怎样做好一个销售人员，销售的要素又包括什么呢
.三个要素产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。
客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。
很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。
\ 图1－1 销售结构关系图\ 2.两个认知销售人员必须认清两个事实：\ （1）销售人员也是企业的产品之一\ 个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。
\ （2）每一位销售人员都是独一无二的产品\ 某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。
\ 形象要求对销售人员的形象有一定的要求，一般来说，客户不喜欢向形象糟糕的销售人员购买产品。
1、有形的形象\ 2.无形的形象\ 无形的形象主要指销售人员的精神面貌，人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起，这些都是无形的形象。
如果销售人员自己都无精打采，客户又怎么会相信他所销售的产品的品质呢
动作要求当销售人员和客户会面的时候，除了整体的外在形象之外，销售人员快步走上去的动作、握手的动作、一直到交换名片、收下名片的动作，都会给客户留下深刻的印象，直接影响着客户对销售人员的评价以及最后是否能够成交。
\ 有的销售人员不好意思，所以握手的时候动作很轻，让人觉得这个人比较害羞、胆小；有的销售人员为了表示热情，又握住客户的手不放，显得没有礼貌；还有的销售人员握手的时候眼睛看着地面或者别的地方，这些都是不正确的动作。
\ （1）主动把自己的名片递给客户\ 在递名片的时候，要双手握着名片递给对方；名片上销售人员的名字要面向客户，背向自己。
\ （2）迅速记下客户名片上的内容\ 在拿到对方名片之后，销售人员要迅速记下名片上的内容，包括客户的姓名、客户的职称和公司的类别。
有的销售人员总是埋怨自己记性差，记不住客户的名字，其实记性差只是一个借口，为自己的懒惰开脱。
只要用心记，从接到名片的那一刻开始就努力记住客户的资料，没有记不住的。
\ （3）慎重把名片收藏好\ 慎重把名片放进皮夹或者是名片夹，收藏好。
有的销售人员接到名片之后，随手放在口袋里，结果过不了多久就找不到了，所以一定要及时保存好客户的名片。
\ （4）称呼对方的职称\ 称呼对方的职称，表明自己已经记住了这位客户，这一步是交换名片过程中的重点，既显示了对客户的尊重，又有助于销售人员记住客户的资料。
\ 图1－2 正确的交换名片的过程投资形象\ 1. 在形象上投资\ 形象就是销售人员的一个最直接的工具。
“工欲善其事，必先利其器”，有的销售人员认为在形象上投资，是一种浪费，其实不然。
社会越来越进步，时代节奏越来越快，人和人之间的距离越来越远，很少会有人愿意花时间来慢慢发掘你的内涵，尤其是客户，客户是来买产品，没有时间了解销售人员，所以最常见的是“以貌取人”。
\ 2.学以致用如果掌握的知识没有发挥出来，那就叫浪费知识的价值，如果学到的经验没有把它运用在平常的日常生活工作中，这个经验也是毫无价值的经验。
销售人员必须把自己所学到的知识，运用到销售工作中，学以致用，才能不断进步。
\ 本讲介绍了做好产品解说的第一步——包装自己。
如何做好一名销售或者推销员
一名销售要做到以下六点第一、在销售过程中，以销售真诚和友善来对待客户，以客户为中心的思想论点，为客户处理相关的问题和相关要求，以积极为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，说得好“顾客就是上帝”，以做到为顾客创造优质服务为前提条件。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’，以做到百分之百满意度，以全心全意服务于大众客户，以全心全力打造顾客认知于产品的品牌价值，以实现市场产品的订单需求。
第三、在销售过程中，以衡量销售人员的职业道德准则，以体现销售人员的职业义务，以做到“用户至上、创造价值”为工作的理念，为销售工作做到“有条不紊，循序渐进”，以树立销售团队口号为“我们时刻准备着”。
第四、在销售过程中，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以体现销售团队的共同协作与共同努力的业绩与成果，为实现销售目标而努力奋斗。
第五、作为销售代表，以建立对顾客信任的关系，让顾客接受产品的订单需求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现市场产品的期望价值和产品品牌的信誉度。
第六、作为销售工作，以销售代表扎扎实实的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开做好充分的准备，以认真落实好销售工作的任务和目标，并作好向销售经理汇报销售工作的有关情况和需要交代的其它事项。
作为一名销售员，需要什么条件
1. 相信自己做得到。
要有成功的心态。
相信你有能力做到。
而这种信心必须延伸至你的产品及公司。
一个强而有力的价值系统(belief system)听起来似乎很简单，但却很少人拥有。
太多的销售人员只会往外看（只看他们可以得到的钱），而不懂得向内看（看他们可以赚到的钱）。
「相信自己是最好的」、「相信自己做得到」，这二件事是最难的。
它需要每天不断地自我协助、自我鼓励及正面地自我对话。
你相信自己吗
2. 创造环境。
对的居家及工作环境能鼓舞你，有支持你的另一半、家人及同事，会让你的成功之路走得更顺畅。
要不要创造这种环境，操之在己。
你现在的环境对你的成功有多大的助益
3. 创造对的关系。
跟对的人来往－－成功的人－－串连起他们最好的客户及潜在顾客。
加入对的组识，认识对的朋友。
远离对成功不利的人－－看起来哪儿都去不了的人。
至少有一个以上的良师益友。
你现在跟什么样的人来往，你就有可能变成那样的人。
你现在都跟什么样的人来往呢
4. 接触最新鲜的东西。
如果你不随时随地吸收新知，别怀疑，你的对手会
新知是迈向成功的必备元素（除非你像大部分的业务一样，已经懂得所有的事了，恭禧你
）。
你每天花多少时间吸收新知
5. 计划每一天。
因为不知道成功会在哪一天到来，所以你最好每天都做好准备。
透过学习做好准备、订定目标、以及达成这些目标的细节。
学习与目标是追求成功最可靠的方法。
你每天都会计划及订定目标吗
6. 提升自我价值。
你愈有价值，市场就会给你愈多的报酬，但是你得先付出，让自己变成人人皆知的资源，而不只是一位推销员。
你的价值取决于你的知识与乐于助人的心。
你对别人有多少价值
7. 能够帮你的顾客及潜在顾客解决问题。
你愈能解决问题，销售就愈容易成功。
你的潜在顾客不要事实，他们要的是答案。
为了找出这些答案，你必须具备你从事的工作的丰富知识－－而且还要具备跟潜在顾客解释的能力。
你的答案有多棒
8. 嗅出机会。
留心能够创造成功机会的地方。
一个鲜少人知道的秘诀，是保持正面的态度。
态度能让你看到机会乍现时的可能性－－因为它通常潜藏于困境中。
你能够嗅出机会吗
9. 利用机会。
首先，找到机会。
接下来，行动。
机会是难以捉摸的，它无所不在，但却很少人能看到它。
有些人会害怕它，因为它也意味着改变。
而大部分的人不相信它们能够实现。
你会抓住机会吗
10. 负责。
我们多多少少都会责怪别人。
责怪，只会把成功往外推。
你愈少怪罪别人，成功的机率愈高。
无论如何，把工作完成。
一个不起眼的责怪是会蔓延滋生的，而且很浪费时间。
不要怪罪自己或他们，对自己的行动及决定负责。
责怪他人很容易，但这样只会让你变成一个平庸的人，成功的人会为他所做，及发生在他身上的任何事负责。
你会为自己的行为负责，还是怪罪他人
11. 行动。
Nike的「Just do it」口号是九○年代的精神。
行动是唯一能连结计划与目标，加以实现的方法。
去做，事情才可能发生。
你是行动派，还是光说不练
12. 犯错。
失败，是最好的老师；是让一个人觉醒最强而有力的方法，也是自主意识萌芽的丰饶之地。
不要把失败当作错误－－要把它们想成是难得的学习经验。
你乐意接受犯错吗
13. 勇于冒险。
这是成功最关键的元素。
没有冒险，就不可能对市场有更深入的了解。
说得更明确一点∶没有冒险，一切免谈
冒险是每一位成功的人所共有的思维。
俗话说∶「不入虎穴，焉得虎子。
」这句话再真实不过。
大部分的人认为他们不敢冒险是因为害怕未知，但真正的原因是他们缺乏因充份准备及训练所带来的自信。
冒险是成功之本。
如果你想成功，你最好乐于冒险，不管此举会将你带往什么样的境地。
你很乐于冒险吗
14. 眼光放远。
公开你的目标，将重心放在你的梦想上，它们就会变得很真实。
太多愚蠢的消遣只会让你偏离正轨，你为成功付出多少心力
跟你在玩乐上所下的功夫一样多吗
15. 懂得平衡。
身、心、灵的健康，对于追求成功的过程极其重要。
计划你的时间，让个人目标与工作目标取得一定的平衡。
你够平衡吗
16. 投资，别乱花钱。
收入减掉支出，应该有一○％~二○％的盈余。
剪掉你的信用卡，在专业指导下做一些投资。
你每个月都会投资（在自己身上）吗
17. 坚持，直到成功。
大部分的人不会成功是因为放弃得太早。
你可别步入这些人的后尘。
拟定一个计划，不管怎么样，下定决心将它完成。
别在十码线内就放弃，想办法达阵。
有多少计划在完成前就被你放弃了
18. 建立及保持正面的态度。
令我惊讶的是，正面的态度并不是人人都有。
许多人甚至已经演变成无可救药的犬儒主义。
正面的态度能让成功之路更容易且更有乐趣。
你很积极吗
怎么找企业的销售负责人??
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再创新高回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
如何成功的推销食用油
取订单的道路是从开发客户开始的。
“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。
拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。
业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。
业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。
业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢
1.划定目标客户范围 业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。
业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。
搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。
2.开发新客户的方法 香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。
”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。
成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。
(1)建立新关系。
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。
让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。
尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢
某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。
一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。
如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。
二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。
麦当劳的口号是“给客户101%的满意”，多出的1％，就是给客户一份惊喜。
业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。
接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。
客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。
一位业务员设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列5行。
业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。
运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
(3)资料查寻法。
业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。
一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。
(4)到会议上寻找客户。
业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。
(5)强强联合。
互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。
如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。
(6)寻找团购经纪人。
社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。
有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。
(7)广告开发法。
中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。
(8)了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。
一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。
(9)在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
(10)登陆团购网站。
现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。
另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。
开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
如何做好一个销售
在于会说话，话说好了，别人才会喜欢你，喜欢你了你再推销，岂不更好说动，不要一见面就推销，适当的聊天，了解客户的兴趣爱好，投其所好，自然事半功倍
狼性团队口号
1、最伟大的精神是团神最伟大的力量是团队力2、锲而不舍，勇争第一；3、作战,所向披靡! 队呼：目标明确，挺进高峰；人人奋勇，个个争先
3、队呼：创造自我，全力以赴；点燃激情，实现梦想
队名 就叫战狼 供你参考一下
望采纳
