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assistant of overseas market expansion and extension
如何才能在海外成功拓展业务
世界每天都在变得越来越小。
无论是中国的房地产数据影响美国的证券市场，还是泰国的自然灾害冲击日本的工业，毫无疑问，全球经济存在深刻的相互联系。
考虑到这一点，类型各异、规模不同的公司都在通过发展国际业务来获得竞争优势。
说时容易做时难。
尽管大型集团和跨国公司也许在开展海外业务方面受过良好的训练，但是对于打算在国外站稳脚跟的中小型企业来说，进入市场的壁垒可能高得惊人，这不仅是经济方面的问题。
有些计划拓展海外业务的中小公司，在理解不同国家间社交和文化上的细微差异上遇到了许多问题。
比如说，年轻的公司可能不了解，在法国，在会见商业伙伴后应该请对方去时髦的餐厅吃饭；在阿根廷，人们可能会亲吻对方问好，而不是握手（只有在非正式场合才亲吻脸颊）。
如果你认为这些错综复杂的礼节并不重要，让我来给你上一课。
我的父亲在印度的孟买出生长大，他在几年前给我讲了一个故事，有位美国绅士在印度出席一个正式的商务会议，他穿了一件印度传统服饰古尔达（kurta）。
古尔达是长至膝盖的印度衬衫，剪裁宽松舒适，可以搭配各种长裤，包括牛仔裤。
尽管通常穿着较为随意，不过也有适用于正式场合的古尔达。
显而易见，这位男士穿着一件宽松肥大、休闲随意的古尔达，在当时的情况下显然并不合适。
可以肯定的是，人们在印度可以接受外国人这么穿（实际上被看做友好和尊重的标志），当时大家感到非常意外。
不用说，有些与会者感到有点惊讶。
从许多在中国和日本开展业务的朋友和家人那里，我也听到了不少令人尴尬的故事，比如人们在走进房间的时候鞠躬、着装不当、毫不含糊地拒绝和直接与高管交谈（请注意，这在日本可不是个好主意）。
海外市场可能暗藏种种危险，所以了解社会体系的运行规则会让你受益匪浅。
鲜艳的西装、蓝色领带和坚定的握手只会让你止步不前。
利用One Hour Translation公司收集的数据，我们制作了一个幻灯片，强调了前往10个不同的国家开拓海外市场的具体提示。
One Hour Translation公司通过遍布世界各地的1万多名译者编译了这些信息。
这家公司和具有专业知识的个人合作，这些国家特有的风俗禁忌对美国公司进入当地市场颇为有益。
尽管其中的许多提示并不包括着装准则，但是为那些希望增加国际知识的人提供了便利的途径。
俗话说，你永远不会有第二次机会来给别人留下第一印象。
为什么银行需要拓展海外业务
在中国经济快速增长，市场不断对外开放，主要银行已完成改制进程的当下，制订新的国际化战略、积极拓展海外市场，正在成为一些中国上市银行的共同目标。
拓展海外业务步伐明显加快 近一年来，中资银行拓展海外业务步伐明显加快：中行相继在韩国、印尼、越南、加拿大、巴西、俄罗斯、英国、荷兰等国拓展和延伸着分支机构，同时收购了新加坡航空租赁公司；中国建设银行去年8月收购美国银行(亚洲)100%股权，全力整合香港地区机构和业务，并着力于海外分支机构的发展。
中国工商银行海外拓展更是引人注目：今年8月宣布收购澳门诚兴银行79.9%股份，10月宣布以约54.6亿美元价格收购南非标准银行20%股权，11月7日工行莫斯科子银行开业，同月12日工行收购印尼哈里姆银行后成立的工银印尼正式成立。
交通银行最近完成的一份研究报告显示，目前中资银行加快了设立海外分支机构的步伐，海外并购显著增多，境内和境外市场密切联动。
建行行长张建国认为，目前中资银行的海外业务尚处于发展初期。
在全球经济一体化趋势下，海外业务发展至关重要。
如果银行服务不能对外跟进，必将失去未来的发展机遇。
“工行已实现资本和业务国际化，下一步希望在机构设置和业务推进上进一步体现‘全球化’。
目前工行海外资产额和业务利润额仅占全行业务3%左右，从更长期考虑，我们希望能提高到10%。
”工行行长杨凯生说。
国内银行纷纷拓展海外机构其实不仅是建立业务“平台”的需求，更有可观的利益诱惑。
以花旗银行为例，其海外机构的资产与员工分别占总行的56.1%和45.6%，海外机构所产生的利润达50%以上。
业内人士认为，国内银行业拓展海外市场打出的“并购牌”很大程度来源于国际银行业的并购潮。
从长期看，国际银行业的并购使中国的商业银行的国际竞争力相对降低，给中国商业银行的发展带来不利影响。
因此，中国的银行业应该顺应国际银行的发展趋势，推出中国银行业的并购重组，增强国际竞争力。
银行并购具有如下优势：以适度的并购使得成本降低，从而实现规模效益；能迅速增强资本实力，提高抵御风险的能力，有助于保持金融稳定；在一定程度上实现优势互补，发挥协同效益；通过并购有利于获得并保持技术优势，并且可以扩大市场，增强国际竞争力。
但也有分析人士对这种“大即是美”的观念表示质疑，指出一加一并不一定就大于二。
2000年，德意志银行和德累斯登银行合并后不到一个月，即因意见不合而又分道扬镳。
而取消合并的消息传出后，两家银行的股票反而出现了上扬。
欧洲还有多起类似的并购谈判，都由于双方在企业控制权、并购价格乃至企业文化上存在分歧，不得不被搁置。
海外注册公司要多少钱，需要什么条件
因为公司想拓展海外业务，所以了解一下。
开拓海外市场，是大家一贯以来非常重要的议题，也是一个非常复杂以及技巧非常多的一本学问和艺术，我更加认为开拓海外市场是一门艺术。
而且开拓海外市场，可以从非常多的范畴来讨论和寻找突破口，比如我们如果从4P 就可以很好的谈上几天几夜而无法谈完，每个国家的市场又有不同的很多情况，这些，以后我会慢慢在论坛上面和大家交流我的一点点心得。
今天我想从市场竞争的角度来讨论一下开拓海外市场的思路。
市场竞争环境，决定了这个游戏圈子里面有谁在玩，知道了你和谁在玩，你就可以选择和谁玩。
通常，中国公司之间的竞争，倾向于恶性竞争，而且是以降价这种市场手段当中最次和最后的方法来进行的，所以，很多产品的生命周期就很短，而且竞争环境非常恶劣。
我认为:要想牢牢的打入国外市场，就要选择你的竞争对手，不要总是和中国的同业竞争，要学会和鬼老公司竞争(纯国外公司，由国外鬼老经营的公司，不包括海外华人公司的竞争，海外华人的竞争也是以恶性竞争为主)举例说明大家就明白了：如果你在B2B上面展示你的产品，那么，客户找到你了，你给他报价。
但是，这个客户很可能也会在B2B上面找到中国其他的公司或厂家来询价，这样，其实你就是在和中国公司竞争，明显，竞争环境很不好。
难度大，价格也不一定高。
而且，就算这次做下来，下次可能其他的中国公司知道了这个客户，他们会低价挖走客户。
在B2B上面的国外公司讯盘其实道理也是一样的，会有很多中国公司一起报价，价格无法高到哪里去的。
但是，如果你这样做，你假设你就在海外，比如美国，你就会这样找客户和开拓市场，你会在当地黄页上面看到一些本地客户，也可以通过美国的行业协会拿到一些你那个行业里面的客户清单，还可以在展览会上面看到一些无论在黄页还是其他地方都无法见到的客户，还有就是你的已经开拓了的客户给你介绍的其他的客户，或通过现有的美国本地客户介绍自己找上门来的客户。
这些客户当中，你要进行客户性质分析，比如要观察分析他们的背景，比如，老板是哪里人，是不是纯鬼，他们的老板或采购来过中国没有，他们的采购模式是怎样的，慢慢的，你会明白在美国这个行业里面，由哪几家公司是在哪个地区做的最好的，他们的优劣势在哪里，哪些是你可以开发的渠道商，哪些是你真正的竞争对手，哪些才是你正在的潜在客户。
同时，你要进行价格分析，就是，渠道价格是多少，渠道分多少层，最终到最终用户的价格是多少，这个行业的利润率在美国市场上，你就可以明白了。
铁运线路和海运线路的海外拓展专员哪个好一些
铁运线路和海运线路的海外扩展专员哪个好
一些个人感觉还是铁运线路的比较好，北京比海上安全。
