信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
说男人上的了厅堂 下得了厨房的后几句 是说男人哦
洗得了衣服，暖得了被窝。
受得了委屈，当得了沙袋。
（对老婆而言）。
求采纳
银行成功营销小故事
营销是门技术活，创新是其不可或缺的灵魂，它让营销之树长青不老，活力无穷。
最近，看了三个经典故事，很有启发。
故事一：免费健身更赚钱 一位刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳，创立了一个新的健身中心的获利模式，她称为Gym-Pact，中文翻成“健身合约”。
如果你想健身，可以免费加入Gym-Pact，免费使用健身设施。
签约的时候，不必缴一毛钱，但Gym-Pact会先留下你的信用卡号码。
按照约定，如果你今天该来健身，却没有来，那么，你就要付钱了——失约一次，Gym-Pact就马上收25美元，如果整个“不玩了”，75美元又从信用卡转入Gym-Pact的账户。
换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那些人在支付费用，让这间健身房继续存活下去，让你赚的盘满钵满。
甚至你根本不需要一分钱投资健身中心，却可以赚健身的钱。
点评： 一、符合道义的旗帜才能迎风招展。
该创意打的旗帜是“帮助大家健身”。
你想：我来帮你健身，而且是免费的，出发点是否让人挺敬佩。
你不来健身我来约束你、提醒你，让你能实现成功健身，我对你的关心超过你自己。
二、看得见的好处感觉唾手可得。
如果每周能健身三次，可以想见我们的身体将健康的不得了，但是要付费的话，很多人将掂量掂量。
但现在规定免费让你每周来健身三次，没来才需付钱，你听了肯定会“高兴地不得了”。
经济学认为，人们对“立刻的好处”比未来的“梦想”(变瘦、变更健康)更有动力。
免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”，所以用户几乎是想都不必想，就直接签约了。
三、诱人地利益让人盲目自信。
对于健身爱好者来说，每周健身三次确实不难，挺容易的，但大部分人都无法实现。
这不仅是“免费健身“的赚钱法宝，也是所有会员单位“月卡”、“年卡”大幅度打折的密码所在。
因此，大多数打折后的卡实际费用比零售价没便宜多少。
虽然自己到健身房办月卡不过30美元，而违约会被罚款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己不会被罚，即使被罚一次，也不会有下次，还是能继续享受这个美好的免费方式健身。
四、连健身房都不需要自己开你就可以赚钱。
张怡芳只需要去和一些健身房谈，让她代替那些想运动的客户，以优惠价大量地购买十个、二十个甚至上百位的健身房会员卡。
你说，哪一家健身房会反对这笔没风险的大生意呢
于是我们看到，一人一月罚一次的钱基本上就能抵消掉Gym-Pact向健身房购买一个健身名额的成本了。
何况Gym-Pact拿到的价格会更优惠，还不用维护健身设备、没有房租等压力，利润绝对比开健身房更丰厚。
而失约的人总是比想象的更多。
关键词：人性、贪婪。
人性——面对“免费”的诱惑，谁都会相信自己的决心。
贪婪——免费健身，傻子才不要。
故事二：“鬼才” 是德国一家保时捷分店的销售经理，在业界有“鬼才”之称。
每次出外营销，他会叫上摄影师，开着新车前去拜访有购车意向的客户。
到达后，没有急着敲门，而是将新车开到适宜位置，吩咐摄影师给房子和车子拍照。
最后打印出照片：白色窗户的房屋前，静静泊着一辆黑色保时捷，有树叶落在新车的前…随后迈克把照片送给屋主。
结果超30%的住户预约看车，成交率极高。
迈克用车与房屋融合的照片，激起屋主对拥有照片里那辆车的联想和渴望。
他说：“我卖的是人们心中对美好生活的梦想。
” 点评： 一、营销者首先必须明白，是推销需求还是推销梦想
推销需求是低层次的、大众化的营销，在竞争中没有任何优势，客户选择与否全在于单一的优劣；而推销梦想就编制了一个缤纷的世界，有了一个迷人的向往，不仅营销者自己有向往，客户也有入戏成真，有了购买的激情。
二、推销梦想必须自己要有激情。
做营销的人自己都对产品没有激情是无法打动客户的。
了解产品，抓住热点，创造场景，讲述故事，描绘未来是激发营销激情的关键。
学会煽情，让客户相信，首先自己要相信
三、执行梦想的营销必须要有好的载体。
故事中迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为有购车意向的人家拍摄了照片，就换来了极高的成功率。
那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。
”四、让自己的梦想与客户的梦想统一起来是成功营销的关键。
迈克的促销手段很聪明，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。
因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢
难怪，他说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊
关键词：圆梦圆梦——没有什么比“为客户圆梦”好更好的营销理念了。
故事三：热销的汤姆鞋 加州有一家叫汤姆的卖鞋公司，由•麦考斯基创立。
老实说，鞋的外形或功能并不特别突出，但它特别的是，每卖出一双鞋，公司就会送一双鞋给买不起鞋子的小孩。
去阿根廷度假时，发现那里的很多小孩没有鞋子穿，不但影响健康，也妨碍孩子正常上学。
当年他就用卖掉一间公司的五十万美元，开始“卖一捐一”的计划。
到目前为止，他们已成功送出超过一千万双鞋，给超过六十个国家的孩童。
点评： 一、正确的价值观最具影响力。
做一件事，如果出发点的价值观是正确的，就易有爆发力和影响力。
“给予”是汤姆鞋最核心的价值。
换句话说，汤姆鞋卖的是价值观，而不是鞋子。
二、与执行力相结合才会有完美的成功。
好的想法有很多，要成功，创意和执行力非常重要。
汤姆鞋举办年度“一天不穿鞋”活动，让大家体会没有鞋子穿的感受，不但吸引了微软等大企业的赞助支持，也得到二十五万人赤脚上班、上学、上街头的响应。
当有人问参与者为何不穿鞋时，他们刚好可以介绍推广“送鞋”慈善的理念。
三、得道多助，让客户告诉客户。
顾客冲“慈善”、“给予”买汤姆鞋，穿“汤姆鞋”的人都会自觉详述创办人的故事，传播“买一送一”的理念，一个能够激励人心的理念，这不但能吸引消费者，还能把顾客转化成最有效、最热情的推销员。
四、亲身体念，激发员工工作热情。
工作满两年的员工，就会被安排到有需要的国家，亲自送鞋给孩童，亲身感受到助人的快乐，回来后，工作热情高涨。
五、善做善事，慈善永续。
做善事依托营利的企业实体，使的善举能够永续发展下去，甚至越做越大，岂不美哉
关键词：利他。
利他——给予是一种发自内心的无形的快乐，乐善好施，延绵不绝。
银行服务礼仪培训，老师将所有人分组，每组要组名，口号，大神们帮忙啊，紧急
1.别在我的坟前哭，脏了我轮回的路。
2.什么叫多余
夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我已经后你的殷勤。
3. 我这人从不记仇,一般有仇当场我就报了。
4.你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了
12.现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。
13.在职场中就应该像柯南那样，有一种我走到哪就让别人死到哪的霸气。
14..一日不读书，无人看得出；一周不读书，开始会爆粗；一月不读书，智商输给猪。
15.有的人聪明得像天气，多变；有的人傻得像天气预报，变天它都看不出来。
16. 石头记告诉我们：凡是真心爱的最后都散了，凡是混搭的最后都团圆了 17.很多事都介于“不说憋屈“和“说了矫情“之间。
18.通往成功的路，总是在施工中。
26.如果她（他）对你说：”忘了我吧”。
你就告诉对方：“对不起，我一直没记住。
” 1、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
2、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。
3、明骚易躲，暗贱难防。
4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
5、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。
7、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。
8、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
9、你有什么不开心的事
说出来让大家开心一下。
10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
11、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
12、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
13、不吃饱哪有力气减肥啊。
14、妈妈问我有男朋友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有…… 15、理想很丰满，现实却很骨感。
16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
17、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我
18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
19、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。
20、时间太瘦，指缝太宽。
21、小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男 。
22、我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶安眠药，拿根小绳要上吊。
再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
23、我们的目标：向钱看，向厚赚。
24、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯
25、 间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。
26、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为…… 27、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
28、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去
29、挤公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。
30、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。
32、手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。
34、幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。
35、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混
37、我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。
38、我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。
39、很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好 。
40、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾 41、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死 。
42、春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬仨月。
44、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。
46、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。
47、 女子无才便是德，我一定是太缺德了。
48、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。
50、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。
52、一觉醒来，天都黑了。
53、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。
54、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
59、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。
60、多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。
老师掷来的粉笔头正好打在额头上。
61、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。
62、作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个奥特曼。
64、再过几十年 我们来相会 送到火葬场 全部烧成灰 你一堆我一堆 谁也不认识谁 全部送到农村做化肥~ 65、学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
67、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。
68、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。
70、人又不聪明，还学别人秃顶。
71、我以神的姿态,闪耀在这美的瞬间.凡人勿扰… 73、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
76、要努力
为了你的奥迪我的迪奥。
77、我是白领：今天领了薪水，交了房租水电，买了油米泡面，摸了口袋，感叹一声，这个月工资又白领了… 78、执子之手，将子拖走。
子曰不走，好吧，关门放狗
79、生活,就是这样.永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运.却没看到,生活在更高的苍穹上.露出讥笑的嘲讽的面孔。
80、他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米，不是没用了，还可以拿来喂猪的。
81、不愿做奴隶的人民，愿做人民币的奴隶。
83、我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。
84、生活二字二几十年来回味得我大小脑抽搐，脊髓痉挛。
始终不得要领。
88、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。
你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
53.。
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江湖不相信眼泪。
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59.这可渴死我了哪啥井在哪呢
65.走自己的路。
让他们打的去吧
69.这桌子够结实不
我啪一掌下去。
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哎呀妈呀
~咋啥事没有
~
73.送你四个字：洗洗睡吧 75.是你选择了世界还是世界选择了你 84.你可千万不能死，你死了谁借我钱花
108.站在天堂看地狱，人生就象情景剧，站在地狱看天堂，为谁辛苦为谁忙 新世纪女性：上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，查得出异常，杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起新房，斗得过二奶，打得过流氓... 新世纪男性：睡得了地板，住得了走廊，跪得起主板，补得了衣裳，吃得下剩饭，付得起药方，带得了孩子，养得起姑娘，耐得住寂寞，争做灰太狼... 就算是Believe中间还是有个lie，就算是Friend最后还是免不了end，就算是Lover最后还是会over，就算是Forget也得先get才行，就算有Wife心里也夹杂着if... 又帅又有车的，那是象棋；有钱又有房的，那是银行；有责任心又有正义感的，那是奥特曼；又帅又有车、有钱又有房、有责任心又有正义感的是在银行里面下象棋的奥特曼。
贡院6号的详细资料 方方面面越详细越好
呵呵，给你答案
顶宅 贡院六号 北京公寓类级豪宅恐怕非贡院六号莫属——其每4万元的售价以足以令一般的有钱人却步；而别墅类的豪宅却有好几个难分伯仲，此前有1992年开始发售、每平米售价3000美金以上的紫玉山庄，与紫玉山庄同时的玫瑰园更加命运多舛，至今尚有大部分还没有卖出，而水印长滩、塞纳维拉这些后起的新贵已粉墨登场。
如果探听北京豪宅的销售情况，大都会听到销售代表说出一个很相似的比例——已经订出大约40％了——像贡院六号、水印长滩、玫瑰园的销售小姐都不约而同地说出了这样一个比例，然而事实果真如此吗
到贡院六号看房需要事先预约，而且接待我们的市场助理李先生明确告诉我们，并不是有钱就可以买房，比如对演艺界的明星就不卖给他们。
即便这样，贡院六号公寓也已经订出了二十多套，李说，购房的是各行业的精英。
有关贡院六号的资料并不多，包括垃圾成堆的互联网上也是如此——实际上绝大部分有关贡院六号的报道都是来自一本贡院六号房型、设计师介绍和内装饰的说明册。
说明册更多的是在说其内装修方面无所不用其极的豪奢——设计是由曾经设计上海金茂君悦大酒店的法国人菲利普汉斯和两名意大利著名设计师共同完成的。
户型包括意大利豪华型、贵族型、总统型、现代型、中国皇朝型及皇宫型，从157平米到438平米有一室、二室和三室共六个户型，室内家具、地毯、金银箔墙面大都是根据公寓的房型布局在国外量身定制。
---------------------------------------- 贡院 贡院 会试的考场，即开科取士的地方。
各地举人来此应试，好象向皇帝贡奉名产，故名贡院。
贡院之设始于唐朝。
明、清两代贡院旧址位于今建国门内中国社会科学院一带，今贡院东街、贡院西街、贡院头条、贡院二条、贡院三条等。
会试每隔三年举行一次，通常在三月，叫春闱。
会试共考三场，每场考3天。
考取的参加皇帝主持的殿试，殿试中了便成进士，前三名即为状元、榜眼、探花。
各地乡试在8月举行，叫秋闱。
顺天府乡试，也在这个考场。
光绪初年来应试的达15000多人。
贡院建于明永乐十三年(1415)，原系元代礼部衙门的旧址，坐北朝南，大门5楹。
往里有二门五楹、龙门、明远楼、致公堂、内龙门、聚奎堂、会经堂、十八房等处。
明远楼前有株明朝载的槐树，称文昌槐。
光绪三十一年(1905)停止科举考试。
民国后，贡院所在地渐为民居。
---------------------------------------- 北京有个“贡院六号” 成富人摆阔之地 富人摆阔是个老话题。
但现在的富人摆阔形式随着社会的发展也是日新月异。
20世纪90年代初，中国有钱人摆阔的方式之一，是找一个跟班儿的专门儿擎着砖头似的“大哥大”，电话铃声一响，老板就会在众目睽睽下不慌不忙地接过电话，然后用高八度的声音不紧不慢地应答：“喂
……”10年过去了，这种摆阔方式显然早已落伍。
现在国家对富人逃税漏税查得正紧，此时按理应该是他们“谨慎从事”之时，但如今的富人们仍然摆谱儿依旧，把这一老话题又演绎出不少新意。
目前京城里有名儿的宅子——贡院六号，应该算得上是富人们摆阔的新意之一了。
京城的“贡院六号” “贡院六号”只是刚刚耸立在北京建国门旁边的几幢深色高楼，却拥有全北京最高的房价：4万元一平方米，顶级套房每平方米更达到6万元，最小的一套住宅133平方米，约530万元；最大的一套住宅面积470平方米，约1880万元。
它已经成为全北京豪宅新的制高点。
而购买或有意购买“贡院六号”的富人们，则成了人们讨论的焦点。
虽然销售商不会告诉你豪宅的买主是谁，但“千万以上的几套卖得最好”，“一次性付款的多，用按揭的少”，就足以令人咋舌。
据说有人曾问售楼小姐，这栋房子的防震设计如何
原以为她会回答说地基打了多深，或者采用了钢骨结构什么的，没想到她却回答说：“我们的老祖宗很聪明，这块地被选来盖皇宫不是没有道理，你什么时候听说紫禁城被地震震垮过
”原来，“贡院六号”的豪华，还包含“皇家地段”的因素。
“贡院六号”共有3栋楼150套房子，其中100套只租不卖，仅有一栋50套对外出售，每平方米的均价是4万元，最贵的户型卖到每平方米6万元。
其实，每平方米4万元的均价还只是个开头，豪宅物业的管理费历来都是不菲的。
这里的物业管理费是每月每平方米3美元，再加上其他方面的费用，业主每个月支付在“养房子”上的费用最低也得1万元。
物业贵也自有贵的道理，虽然这里没有“英国管家”，但物业管理人员多从中国大饭店、嘉里中心等地高薪聘来。
不过，除了最贵的房价之外，该楼盘还有一个特殊之处就是看样板间必须预约。
据传，福布斯排名的中国首富刘永好曾因没有预约而被拒之门外，连大腕儿葛优也受过这种礼遇。
为了感觉一下豪气逼人的“贡院六号”，记者还是到现场实地走访了一下。
虽然只是简单地一看，“贡院六号”的典雅与奢华就已经“不言而喻”。
在外观普通的3幢粉褐色的高层楼下，并不宽敞的空间使这3幢楼显得有些拥挤，也许是冬季的原因，整个院内几乎看不到绿色，唯一能称得上是景观的是一个喷水池，在如此寒冷的天气里，水柱却依然欢畅地喷洒在铜质的背景墙上，一些已凝结成冰的透明固体挂在墙上一个个铜质的圆环上，旁边是一些好似竹林中正摇摆的竹子互相攀附着。
虽然已是周末的傍晚，但院内进进出出的人好像都很忙碌。
每个“单元”的厅堂都亮着灯，透过玻璃铜边大门，能看到门侧一对简洁素雅的沙发，还有灯光烘托着、镶嵌在墙面内的各种像古董一样的摆设，旧青铜样的、黄铜样的……在明黄色灯光的映衬下，即使从外面看过去也能让人感觉到它高贵清秀、典雅别致。
当记者推开大门想再仔细看看时，一位服务员出现在记者面前，她礼貌地对记者说：“这里的房子过不了几天就要入住了，如果您需要看房，可以到售楼处联系。
售楼处就在那边。
”她顺势向记者指明了方位，随后就退到了边上一个黑漆漆的房间里去了。
顺着她指的方向，记者来到了销售处所在楼宇大堂，当记者说明来意后，前台小姐为记者接通了销售部的电话，一位小姐通过内线电话告诉记者，她和她的同事都很忙，没人能接待记者，也不能回答记者的问题。
当记者再次重申了来意后，她不耐烦地说了一个号码就匆匆把电话挂断了。
记者只好再次请前台小姐代为接通，这个号码是开发公司市场部的，一位小姐同样传递了这样一个信息：忙，不能带记者去看样板间。
在得知记者不是要看样板间而只是想确认几个问题后，她似乎已经准备回答记者的问题，但在一句“请稍等”接着响起的一段熟悉的音乐铃音后，就再没听到她甜美的声音。
事实上，为此次采访，记者曾多次打电话到售楼处，结果遭到了无情的回绝：“我们从不接受采访，我们也不需要市场宣传。
”听上去感觉记者好像是一个上赶着“要广告”的业务员，不知道他们是不是也是如此接待来看房的巨商富贾的，也许像记者这样只是想打听打听的人真的会耽误人家向富人们介绍他们房子的时间，或许他们觉得自己就已经是“富人”了，所以不屑与记者这种“无聊”的人打交道吧…… “贡院六号”的市场反映说明豪宅市场在北京确实有需求，从全国范围来看也是一样，但这种需求是很有限的。
投资豪宅值不值 “贡院六号”并不是你有钱就能买到的，它的客户群都是一些行业的领军人物。
楼盘的策划者，北京世纪百人行投资顾问公司董事总经理童渊说：“贡院六号的目标客户是企业董事长、董事及合伙人、CEO、总经理及其他高级别的专业人士，而且他们一定对生活品质要求较高。
” 据了解，北京鲜有每平方米2万元以上的房子，上海最贵的豪宅也不过2万元，而香港大约7万港元左右。
所以，在北京像“贡院六号”这样的豪宅已达到香港豪宅的中档价位了。
据北京工商局的登记资料显示：“贡院六号”楼盘的开发商“北京绿都源房地产开发有限公司”的注册地在北京开发区，注册资本为1000万元，法人代表是杨希。
海口大都置业有限公司占该公司58%的股份，其余42%的股份由北京市邮电局持有。
“北京世纪百人行投资顾问公司”是“绿都源”的顾问和战略合作伙伴，全面参与了“贡院六号”的策划、修建和销售。
据其董事总经理童渊介绍，“贡院六号”总建筑面积为4.5万平方米，共有150套房。
已售出的20余套房大多为一次性付款，越大越豪华的反而越好卖，这是投资豪宅的开发商们最大的感触。
谈到“贡院六号”的投资，童渊说，总投资为11亿－12亿元，至于资金来源，有银行资金、外资和自有资金等，总之“渠道很复杂”。
“贡院六号”由3栋楼组成，“绿都源”只打算出售其中的1栋（50套），其余两栋（100套）仅供出租。
据知，“贡院六号”的房子大量还是以出租为主，月租目前还没有最终确定，但是肯定要高于5000－6000美元，其中450多平方米的法国皇朝套房租金预计将会在15000美元左右。
而对于记者提出的为何有信心策划成功该项目时，童渊说：“中国现在需要尖端的产品。
中国尖端产品的市场很大，也很广。
各种顶级的技术我们在应用，顶级的汽车中国有很多人要，顶级的产品中国有市场，房地产项目当然也一样，‘贡院六号’可以算是首个国内顶级地产项目。
” “贡院六号”和别墅的目标客户很大程度上是同一群体，“业主很多是已经拥有别墅的人，但又购置了‘贡院六号’，首先是因为它的品位与众不同，而便利的交通、严密的保安系统也是其优势。
” 经营一家建筑企业的李先生看过“贡院六号”后说：“我的主要业务在深圳，而且已经在深圳买了别墅，所以不会考虑买‘贡院六号’。
但如果日后有大量业务在北京，可能会考虑去住。
主要是那里已经装修好，可以马上入住。
其交通便利、酒店式管理很吸引人。
至于谁设计的，并不重要，只要户型自己喜欢。
其实，如果短期在京，租一套住着可能也不错。
” 业内人士认为，“贡院六号”的市场反映说明豪宅市场在北京确实有需求，从全国范围来看也是一样，但这种需求是很有限的。
像“贡院六号”这样的项目投入大、风险高、资金回流慢，抱着好奇的心态看房的人很多，但真正买得起的只有极少数的人。
所以，专家认为还是不宜盲目效仿。
在上海，刚开盘的闵行区“西郊花园”，最贵的别墅标价3500万元；而不久前在“上海紫园”别墅区，一幢标价1.15亿元的别墅被一位神秘人物定下 全国豪宅知多少 据业内人士介绍，能住得起这些豪宅的人都是真正的成功人士。
与其他楼盘来看房的人很不一样，他们通常都是很随和地了解房子的情况，并不关心房子的价格。
事实上，对这些人来说，居住已经不再是第一要素，他们需要的是一种类似于私人会所一样的身份感。
按照童渊的说法，现在北京西部的富人区主要集中在万泉新新家园、碧水庄园，东部富人区集中在香江花园、茗都花园、世贸国际公寓、嘉和丽苑和乔丽晶等高档物业区。
早期北京的富人主要集中于方庄、亚运村，现在住在这两个地方的很多富人都已经搬了出来，迁往上述社区居住。
这主要是因为这些富人们认为“新技术和新设备的运用，使得这两个地区的设备和配套设施已经显得有些过时了”，而且现在北京的富人相比较以往已经更懂得享受了。
以最近炒得比较大的锋尚为例，该小区号称是目前全北京乃至全国智能化水平最高的一个小区，打出的口号是“告别空调暖气时代”。
住宅内一年四季保持人为控制的恒温状态。
为了保持室内安静，减少因空调带来的噪音污染，所有的窗户都不能打开，代之以清新空气的换气系统。
锋尚的价格虽然也高达每平方米13000多元，仍有许多人趋之若鹜，很快被抢购一空。
但严格说来，锋尚还不能算是所谓的“富人”居住的地方，只能说是“中产阶级中收入偏高一些的人”。
什么样才能算得上是“富人”居住的地方
童渊给记者具体描述了一下，一般来说，房价每平方米至少1万元以上，住房面积至少200平方米以上，房屋总价至少200万元以上，再加上家具、装修等其他方面的支出，小一点儿的300万元，奢侈一点儿的可能就需要五六百万元。
根据各豪宅项目销售推广部门反馈的客户构成情况，北京玫瑰园三期业主中公司总裁、公司股东、私营企业主等占75%，自由职业者、画家、艺术家、杰出的运动员占25%。
丽高王府别墅的客户群体以商界人士、CEO级客户为主，自住及投资比例各占一半，已预订房子的客户包括来自国内外的房地产开发商老总、香港上市公司主席、大企业董事、外籍高级行政人员、专业投资者等。
橘郡二期“水印长滩”的买家集中在两块，一是金融、证券界人士，一是风险基金管理机构，这些人基本上是有过多次置业经历的富人。
而购买“贡院六号”的有个人投资者，也有机构投资者，客户年龄基本在40岁以上。
其实，北京能够出现这种富人聚居的地区并不奇怪。
北京社科院“北京经济形势分析与预测”课题组曾就北京的富裕人群进行了调查。
调查得出的结论超过了许多人的意料：北京市高收入家庭的户均总资产已经达到了2356万元。
其中实物资产占66.2%，金融资产占33.8%。
北京的百万富翁大约在150万－200万人之间。
实际上，北京并不是国内唯一一个集纳了多处富人聚居地的城市，这种情况在国内其它很多城市也早已陆续出现。
在上海，刚开盘的闵行区“西郊花园”，最贵的别墅标价3500万元；而不久前在“上海紫园”别墅区，一幢标价1.15亿元的别墅被一位神秘人物定下。
“上海紫园”销售经理潘先生说，与原先预想的不同，那些超过5000万元的高价房型“比较容易被客户接受”，最低价位1800万元一套的别墅也已基本定完。
潘先生形容那些付了定金的客人是“金字塔塔尖上的人”，是“真正的富豪”，基本上都有境外背景，主要是民营企业家和海归人士。
汤臣高尔夫别墅已是上海成熟的别墅区，希望集团老总刘永行在这里拥有一套3000多万元的别墅。
在汤臣里，最贵的一套别墅总价5000多万元（毛坯房售价3500万元，业主装修又花了1000多万元）。
来自港台地区和东南亚国家的买主大约占60%，另外40%的客户一半来自上海，一半来自国内其他地方，他们绝大多数为大的私营企业董事长或总经理。
令人惊讶的是，据销售部鲍经理介绍，那些千万元以上的最昂贵别墅的买主中境外人士很少，大多为大陆人士。
要做纯正的豪宅，北京还未进入到这一层次，至少时机未到。
严格地说，北京的豪宅充其量也就算是高档豪华住宅 “豪”得比较勉强 那么，众多千万亿万豪宅的业主都是何许人
开发商对这类问题一律是闪烁其词。
上海紫园售楼处表示，1.15亿元别墅的买主来自港台地区，而其他业主主要是港台的腕儿级人物、国内的CEO及海归等；橘郡“水印长滩”的开发商表示，其购买者主要是港台商人、外企高级经理、世界各国驻京代表等。
是市场经济经过20多年的发展，财富新贵们脱颖而出，才使千万元级的豪宅市场逐渐成市。
房地产界营销专家林先生认为，入世后，国际级企业和资金的大规模介入，全球重量级人物的驻足，也为中国豪宅市场带来了契机，争夺世界级富豪将成为豪宅市场较量的新焦点。
北京橘郡“水印长滩”开发商“中洋创业”的闫明非常看好中国豪宅市场，他说，这主要与中国的大环境有关。
中外人士对入世后的中国经济前景普遍看好，因此豪宅的需求量会不断增加。
据说北京现在业内暗传，北京已经出现第四代豪宅产品的“现代电梯别墅”。
这类豪宅将以无梁无柱、可任意分割的大跨度框架结构、其面宽大于进深的建筑技术和高达6米的全落地玻璃幕墙的外立面设计，唤来业界的一片唏嘘。
但由于豪宅的总价高，维护成本也高，因此有业界人士提醒那些投资性买家，做这类物业的投资时，要谨慎行事。
另外，开发商在开发豪宅项目时，应多突出其稀有性和文化品位，因为高价位绝非豪宅的唯一要素。
一些业内人士提醒说，在中国真正的豪宅市场其实并未形成，在已经出售和新开的楼盘中，可以称得上真正豪宅的屈指可数。
豪宅一直给人一种距离很远的感觉。
豪宅的门坎很高，价格不菲，作为一种身份的象征，作为富豪的专用名词，普通人不是很轻易地就能进出其中的，就连参观样板间也往往需事先预约、老总特许、贵宾身份才可进入，没有这些特许，一般都会被婉言谢绝。
北京一些豪宅也采用这种销售方式，以抬高档次。
水印长滩、贡院六号等的样板间都不对外开放。
除了这一因素，要么主打景观，“豪”在窗外；要么主打装饰，“豪”在屋里。
业内人士认为，现在的北京豪宅还不能同时具备上述豪宅所应具备的所有条件，所以说“豪”得比较勉强。
也就是说，要做纯正的豪宅，北京还未进入到这一层次，至少时机未到。
严格地说，北京的豪宅充其量也就算是高档豪华住宅。
更有冷静人士在与国外相比：洛杉矶的豪宅是大草坪，一米多径粗的树木，枫林掩映下更具有浓郁的文化气息。
而目前我们已经开发出的一定规模的别墅社区，几乎全是工业化复制，很难真正做到度身定制；至于人文内涵，更需要时间的考验。
“贡院六号”简介 “贡院六号”内6种不同户型的装修，总体上可用“披金戴银”来描述：马尾编制的床头、吹制时掺入金粉的威尼斯水晶灯具；用手工贴制的金箔、银箔、丝、锦缎、桃花芯木等装饰的墙体；整块施华洛世奇天然水晶水嘴开关，百年榆木树瘤装饰柱，牛皮墙面，整张马驹皮手工缝制茶几，可擦洗的真丝壁布；可自动升降、自动渗油的烧烤、煎锅和与之相配的自动升降抽油烟机；可适用于金属器皿的微波炉……包括公寓大堂，所有室内的家具、地毯、金银箔墙面，洁具、冰箱等电器以及电梯、各类门扇等，都是根据公寓的房型布局在国外量身定制的。
怎样提高自身魅力
最好的办法是 多读书。
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谁和我一样是飞轮海控
高尔基（1868～1936）前苏联无产阶级作家，社会主义现实主义文学的奠基人。
他出身贫苦，幼年丧父，11岁即为生计在社会上奔波，当装卸工、面包房工人，贫民窟和码头成了他的“社会”大学的课堂。
他与劳动人民同呼吸共命运，亲身经历了资本主义残酷的剥削与压迫。
这对他的思想和创作发展具有重要影响。
高尔基刻苦自学文化知识，并积极投身革命活动，探求改造现实的途径。
1892年发表处女作《马卡尔•楚德拉》，登上文坛，他的早期作品，杂存着现实主义与浪漫主义两种风格，这是他无产阶级世界观形成前必然经历的阶段。
浪漫主义作品如《马卡尔•楚德拉》、《伊则吉尔老婆子》（1895）、《鹰之歌》（1895）等，赞美了热爱自由、向往光明与英雄业绩的坚强个性，表现了渴望战斗的激情；现实主义作品如《契尔卡什》、《沦落的人们》、《柯诺瓦洛夫》等，描写了人民的苦难生活及他们的崇高品德，表达了他们的激愤与抗争。
这些作品的主人公大多是努力探求新的生活道路、思考生活的意义并充满激烈内心冲突的人物。
爱因斯坦（Albert Einstein，1879-1955），举世闻名的德裔美国科学家，现代物理学的开创者和奠基人。
爱因斯坦1900年毕业于苏黎士工业大学，1909年开始在大学任教，1914年任威廉皇家物理研究所所长兼柏林大学教授。
后被迫移居美国，1940年入美国籍。
十九世纪末期是物理学的变革时期，爱因斯坦从实验事实出发，从新考查了物理学的基本概念，在理论上作出了根本性的突破。
他的一些成就大大推动了天文学的发展。
他的量子理论对天体物理学、特别是理论天体物理学都有很大的影响。
理论天体物理学的第一个成熟的方面--恒星大气理论，就是在量子理论和辐射理论的基础上建立起来的。
爱因斯坦的狭义相对论成功地揭示了能量与质量之间的关系，解决了长期存在的恒星能源来源的难题。
近年来发现越来越多的高能物理现象，狭义相对论已成为解释这种现象的一种最基本的理论工具。
其广义相对论也解决了一个天文学上多年的不解之谜，并推断出后来被验证了的光线弯曲现象，还成为后来许多天文概念的理论基础。
爱因斯坦对天文学最大的贡献莫过于他的宇宙学理论。
他创立了相对论宇宙学，建立了静态有限无边的自洽的动力学宇宙模型，并引进了宇宙学原理、弯曲空间等新概念，大大推动了现代天文学的发展。
他在1921年获得诺贝尔物理学奖,但不是因为相对论这个伟大成就,而是量子理论,因为在他提出相对论的时候,几乎所有科学家都认为是一种谬论,而后来事实证明相对论是一个伟大的发现,当时间已经过去好几年了,为了补偿,评奖协会就以量子理论的成就颁给了他诺贝尔奖 . 韩愈:唐代文学家、哲学家 韩愈（768 824），字退之，河南人，人称“韩昌黎”。
韩愈，19岁开始参加进士考试，“三试不中”，直到25岁才考中进士，后在吏部“博学宏辞”科考试中又连遭失败，仕途坎坷。
多经反覆，直到35岁才当上京官“四门博士”，后升迁为监察御史，又因为为民请命，得罪当政的京兆尹李实，很快被贬为阳山县令。
唐德宗死后，韩愈重受提拨，先后当上国子博士和刑部侍郎。
元和十四年（819年），韩愈向皇帝上书反对迎拜“佛骨”的《论佛骨表》，得罪唐宪宗，被贬为潮州刺史。
在潮州，他先后作《祭鳄鱼文》 释放奴隶，深得百姓爱戴。
元和十五年（820年），唐穆宗即位，韩愈被召回作国子祭酒，后转吏部侍郎。
韩愈的真正成就，在于文学领域。
韩愈积极领导了唐代古文运动，并使这一运动获得重大的成功。
所谓古文运动，就是改变汉魏六朝以来的骈体文，恢复先秦时代的散文体。
韩愈把古文运动推向了一个新的阶段。
韩愈提倡古文的目的，就是：“通其辞也，本志乎古道也。
”以古文来振兴儒学，恢复“圣道”。
韩愈认为，“文以载道”，文和道必须有机结合起来，应该首先重视的是道，“本深而末茂，形大而声宏”。
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