不懂技术，如何进行移动互联网创业
草根创业故事之王 2013年11月初，，秋余威不减。
此时刚刚去职的宫颖欣，在投资人的撮合下，飞赴上海，与找钢网创始人王东有了初次会面。
“钢铁?不懂，跨度挺大。
王东和找钢?了解很少。
他是怎样一个人?”飞行途中，宫颖欣满脑子就是这样几个问题。
出发前，宫颖欣知道的仅仅是，徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟，徐认定B2B电商将是未来创投热点。
因此前工作关系，宫颖欣接触过很多政府官员。
她发现，对于B2B电商发展趋势的判断，相关政府官员们有着与徐小平颇为接近的观点。
这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。
王东办公室很大，至少30平方米。
室内有一个大鱼缸，王另养了几只鹦鹉。
宫颖欣开门即见茶台。
茶台装修精致，风格非常契合钢贸商定位。
在宫颖欣的印象中，当天的王东，一件休闲T恤，一条休闲裤，一双凉鞋，皮肤很白，憨憨的，胖胖的。
宫对《创业家》记者称，她曾研究过面相，觉得他鼻子长得不错。
面相当中，鼻子地位最高，代表一个人的财运。
王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。
“没记错的话，当时公司研发部门有10几人。
除研发、财务外，HR、PR、市场等部门全都没有。
他自己就是一个PR。
”宫颖欣笑称。
王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学，并获华中科技大学软件工程硕士学位)，但文字功底出色。
王的文章散见于光明日报等媒体，文风豪放且互联网化，常有“碉堡”一类网络热词闪现。
PR仅靠个人显然不够。
随着找钢网业务规模的日渐壮大，尤其是平台日交易量已突破了40000吨，公司亟需组建PR部门。
聊了大概2个多小时，宫颖欣回京。
刚下飞机，她就收到了王东亲自发来的offer。
“我们同生于76年，王东天秤座，我水瓶座，都是风向星座，很搭;找钢干的事儿有希望，前方一片荒地，未来一点点开拓。
”宫颖欣称。
爽快加入。
宫颖欣入职找钢网时，王东已基本扛过了创业以来最为苦闷的一段日子。
如今模式跑通了，订单量蹭蹭地往上涨。
这一成绩已超出王东预想。
事实上，2012年，当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时，他自己心里并没有底，不知是对是错。
他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。
围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。
平台上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨。
彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。
这些话深深刺痛了王东。
他压力很大，害怕走错方向。
王东消解郁闷的方式是，打游戏、下围棋、睡觉。
据称他倒头仅两三分钟就能睡着。
王东是电子竞技高手。
曾经的WCG(World Cyber Games，即世界电子竞技大赛)总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。
上世纪90年代，王东也玩星际争霸，曾经在上海组过一个队，最好成绩是全国亚军。
创业初期，每遇压力，王东就去玩DOTA，司职辅助，包鸡包眼。
后王东多次建议宫颖欣等人称，应该多让孩子玩游戏，因为这有助于孩子策略观的养成。
乘势业务扩张 乘势业务扩张很快迎来了转机。
2012年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。
他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。
1000吨这一数字，让王东吃了定心丸。
此后，即便外界再有质疑，哪怕质疑来自从业10余年的资深人士，他也已不再为之所动。
在他看来，这一方向基本正确。
接下来便是数字的飞速飙升：8月6日，找钢网日交易额突破1000万元;9月25日，日交易量突破7000吨，当月交易额破3.5亿元;12月17日，日交易量12684.332吨。
业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。
2013年2、3月份，随着找钢网体量的日趋庞大，一些小钢厂开始绕过代理商，直接联系王东。
最先找上门来的两家，一为江苏华伟，一为徐州金虹。
江苏华伟是一个三线钢厂，后其上海代理商破产，为能继续在上海铺货，该公司看中了找钢网。
王东借此将业务模式成功扩至自营。
当然，在此过程中，钢厂收益更大。
以江苏华伟为例，2013年初，它在上海的月交易量约为4000-5000吨，三线厂商价格，后交易量稳定在约12000吨，二线厂商价格。
在撮合流量的带动下，自营业务增长很快。
2013年3月12日，找钢网日交易额已达3300万元。
自营业务达到一定规模后，2013年下半年，找钢网推出了开放平台pop。
自营大代理商陆续进来。
2013年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。
至此，找钢网主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。
撮合相当于淘宝，自营相当于京东，而开放平台学的是天猫。
一路走来，找钢网的宣传口号也已多次变化。
最早时，口号的大意为“帮您找华东最便宜的钢材”，然后是“帮您找最便宜的钢材”，现在成了“钢铁全产业链电商”。
宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是，“华东最大的钢材现货网络分销中心”。
口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。
2012年，找钢网业务仅限于上海。
2013年，业务已覆盖华东大部，南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。
战略再纵深 王东的找钢网战略布局远不止于此。
2014年初，王东提出了三大战略：全国化、在线化、一体化。
先是一体化。
钢铁本地属性很强，销售半径在500公里内比较划算，超过后运输成本就会高，比如柳钢、酒钢都是区域性强的钢厂。
找钢网的全国化是从2014年开始的。
找钢网先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步将其扩展至全国。
华南、华东是找钢网大本营。
到2015年初，找钢网分公司已近20个。
分公司的职能是做交易。
每个地区货种不同，价格有差异。
分公司了解当地情况后，与当地钢厂、钢贸商合作，在当地进行方圆500公里的交易。
在线化即在线商城。
这就像在淘宝上买东西，无需人工干预，网上下单、网上结算。
目前此模式订单在总业务量中的占比为70%-80%。
在线化对系统提出了高要求。
2013年，王东开始重视交易系统的打造。
为此，找钢网引入大量技术人员，开发交易系统。
目前找钢网已有技术人员300多位，产品经理几十位，每1-2天完成一个插件。
关于一体化战略的推出，宫颖欣记得，当时公司约七位核心成员在一个封闭的会议室里专门开过会。
此七人，包括三位创始人，宫颖欣，一位秘书，几位交易中心负责人。
当天王东很激动，声音不高，但语速很快。
会上，他展示了几张图，称要组建物流、金融事业部，延伸已有的仓储、加工服务，目标即打造找钢网为全产业链电商。
作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺10几万元。
这时，银行不借，因为数额太小，担保公司也不借，因为要借至少得借1个月。
2014年4月初，找钢网与京东合作，试水金融服务。
找钢网提供的这种智能金融服务确有很大需求，用户黏度借此已获大幅提升。
2014年9月，王东开始做仓库、加工、物流。
传统仓库满足不了电商高智能化需求，王东就自己租仓库，自己设计管理软件。
钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费，所以周转率越高，挣的钱越多。
加工环节的毛利率也很高，可达50%-60%。
服务挺简单，比如拉直、开平、剪切等。
设备简易，王东就自己干。
因客户有用车需求，找钢网特设物流事业部。
鉴于绝大多数客户没有车，需在社会上找大货车，找钢网模仿易道用车、滴滴打车等，开发了一个找车平台。
现在，找钢网已着手“煤钢联动”。
钢厂普遍很穷，很多还不起煤炭供应商的原料成本。
后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议：煤炭供应商给钢厂供原料，钢厂生产钢材给王东，王东卖掉后把钱再给钢厂，钢厂再还钱给煤炭供应商。
2015年，在钢材之外，王东已开始尝试铝材业务。
目前找钢网业务量已高居业界首位，日交易额已达60000吨，远超第二名，第三名几可忽略不计。
2015年，王东的营收目标是，直营1500万吨，约400亿元，撮合交易3500万吨，约900亿元。
燕京理工学院工商管理专业大四开学怎么上课呀
近日，苏宁李斌发布长微博大谈情怀，大有一种线下门店在数年暗黑时代过后的涅槃快感，字里行间都流露出这家线下门店布及全国的重资产企业，从转型电商，再到互联网+趋势下，手握O2O双端优势的优越感，对于这场变又不变的局，李斌将其总结为两个字——发烧。
无独有偶，在最近的互联网大会上，苏宁云商集团董事长张近东斩钉截铁的表示，苏宁就是“O2O”的发烧友。
现在回过头来看，将苏宁比作O2O领域的发烧友，一点也不为过，在2010年、2011年那个电商蓬勃发展的年代，所有的声音似乎都在齐声高唱，传统零售已死的歌谣，就连大部分的传统企业也开始在这种大趋势下默认自己的遭遇。
但是苏宁没有。
同样的，苏宁易购已经超前一个多月开始筹备818全民发烧活动，在电商后造节时代，苏宁易购如此大手笔，这其中，底气到底何在?自己拥有的永远不会成为累赘当互联网思维与互联网模式开始横冲直撞到传统行业的每一个细分领域后，总会掀起一股颠覆的热浪，它们以轻盈的身体漂浮在传统行业的头顶，对于传统行业来说，足以遮天蔽日，似乎传统企业开始厌烦与讨厌自己本身沉重的“臭皮囊”，总是试图摆脱，所以竞相减轻资产，向互联网看齐。
但是，在如今看来，它们都错了，因为越轻盈的身体，越没办法落地，要想看到阳光，必须将触角伸出云外，但是触角如何节节高攀，原本沉重的身体才是养分的供给方，这就如张近东所言：“一种是速胜论，以为做个网站，做个APP就是互联网+了;还有一种是速亡论，把互联网神化了，吹成没有互联网基因，就做不成互联网企业。
”六年过后，张近东抛出这样一句话，似乎所有人都无力反驳。
一时之间，追求“轻”的互联网平台，竞相开始拓展线下。
六年后：大玩发烧节，苏宁何以为零售O2O正名众所周知的，818是苏宁易购的店庆日，也标志着苏宁易购线上业务迈过了6个年头的发展，6年后的答卷就是推出818发烧电商节。
李斌在微博透露，其实早在1999年，苏宁就开始了长达十年的电子商务研究，从苏宁电器到苏宁云商，苏宁自身的进化，都源自消费者的需求。
以往，消费者对于需求的家电，电子产品大都是通过线下门店，随着电商模式的发展，消费者购物主流逐渐转向互联网渠道，在这个过程中，苏宁无论是在线下门店的布局，还是线上平台的搭建，总归是赶上时代节奏的。
苏宁张近东最近也表示，互联网时代，企业需要发烧精神，线上和线下的布局与融合速度，也给了818“全民发烧节”底气，相比于现在已有的电商节，苏宁818显得更加魄力十足。
全面落地O2O阶段电商造节玩法得变
其实，纵观各行业模式的可持续性，企业的成败，与转型的成败，都有据可循，所有的模式与技术归根到底都以用户的服务为落脚点，行业趋势到底如何，大部分人看到的只是舆论引导的口号，只有少数人，看到了用户的需求。
现在看来，在O2O的大趋势下，手握双端的企业并不多，大部分的线上平台还在线下店尝试阶段的时候，苏宁已经开始落地执行，这也是传统电商企业始料未及的。
在这样的关键节点，各大电商企业都以“造节”的形式激活用户活跃度，但是线上的“电商节”经过多年的鏖战，用户已经在体验上形成为疲劳，物流慢，先涨价再降价，假货泛滥等等暗坑，已经大大削弱了促销活动本身的意义与影响力。
在互联网+的节点，模式在+，同样，一切的营销、促销都应该学会做加法，纵观线上电商节，普遍面临的问题都是因为用户摸不到产品的本质而产生的，这个行业面临的痛点，O2O将是最好的解决方式。
据了解，今年苏宁818全民发烧节将主打四端融合。
门店端、移动端、PC端，还有PPTV电视产品的发布，苏宁将以视频服务为基础，向家庭生活端全面布局。
六年后，苏宁握着零售全产业链的资源站在零售业链条的顶端，完成+互联网与互联网+的战略布局，除了改革自身，借助互联网技术，嫁接、叠加、改造、优化线下的业务流程和零售资源。
无论线上还是线下，谁都不可能一家独大，更没有谁能颠覆谁，两者的融合贯通才是将来。
郑州航空工业管理学院怎么样
郑州航空工业学院称ZUA（之前的简称是zzia）。
河南省郑州市的普通全日制本科，非双一流。
因名字中带有“航空”二字，加之合并分校的前身的前身与已经拆分合并的航空工业部有渊源，一直抱着这个名头不放，用来宣传招生。
因为学校名字不响亮，又想往航空（航空，航天有区别）方面靠近，争取改名为郑州航空大学。
学校在2011年才临时弄了一个航空工程系，开设了飞动，飞设的新学科，2015年才有了第一届毕业生。
因为本身属于管理类院校，很早之前只有会计类学科是木桶中长度合格的几块板之一，所以一直强调会计学是其优势学科。
可是想改的名字强调”航空“，自身有点优势的学科又不是”航空“，所以每年都在喊口号，每年排名却大幅下滑，现在已经是400+，本科院校倒数。
即使靠着”航空“的名头招生分数不低，但依然改变不了其名次和实力日渐下降的事实。
更具讽刺意味的是，作为其”国家级特色“专业的会计学，直到2013年才开始硕士招生，2013年学校才有了第一批硕士研究生新生。
大学本科前两年都是基础学科的学习，工科和工科差不多，管理学和管理学差不多，理科和理科差不多，大四下学期做毕设，实际学习专业性相关的专业就是大三和大四上学期，而且开设的课程也是全国大同小异。
老师实力强也是教书上的知识，况且现在每学期课程安排时间越来越短，很多课其实只来得及教一部分就只能结课了，老师也很无奈。
作为用人单位来说，全国的本科院校现在只有两种，双一流和非双一流。
很多学校吹的再好也是非一流院校，非一流学科，号称国家级特色并不能带来什么实质的作用，注册会计证还是要自学自己努力考。
一流院校的会计学即使是非国家级特色专业依然吊打非一流院校的国家级特色专业，好的越来越好，吸引更好的师资力量完善加强。
差的越来越差，半死不活为了保持本科授予单位挣扎。
所以，如果成绩能达到双一流院校的标准，努力去好学校。
如果成绩达不到，挑硬件条件，环境，住宿，地理位置，名气好的学校，更多时候学校于你是毕业后就业简历上的开场白，有先声夺人的作用。
学校名字像专科，快速说完一次可能HR还需要你多清楚的复述几遍名字挺泄气的。
相比较之下，每个省基本都有的理工，工业，科技，农业大学即使辨识度不高也会有听说过的感觉。
学校的宿舍楼是限时限电的，晚上11点之后锁楼门，断电，断饮用水（如果没有早点接点水那就断水一晚上。
如果你不幸喉咙痛或者很渴或者感冒半夜要喝很多水的话那就自求多福吧）。
夏天极热，没有空调。
27栋宿舍楼只有男女加起来四五栋是四人间，四年能碰上一年新生有希望分四人间。
大部分是六人间，两个上下铺的下铺改成了桌子。
人多的好处是冬天能多个热源，坏处是夏天也多个热源。
很少有学校的毕业生毕业之后力劝新人勿进的。
现在学校管理混乱，机构冗杂，各种办事机构不作为，乱作为。
忙的忙死，闲的闲死，忙的人又忙又急，态度极差，只有面子工程好看一点。
前段时间学校的超市还上了知乎热搜，数千回复几乎全是指责的。
整个校园关闭了所有的小超市只剩一家丹尼斯商店，店里一半区域卖生鲜，宿舍限时限电又不能煮饭做菜，价格又贵。
现在在校的学生知道，会不满。
可等新学年开始，新生来了之后，不知道之前怎么样，只会以为就应该是这样，这里的物价正常就这样，慢慢就习惯了。
很多高考生高考出了成绩之后才到处查资料查学校查专业，入学之前都不知道自己专业到底是干嘛的，学啥的。
其实双非本科院校的同名专业差不多，老师教的也差不多，真正拉开差距的还是自己自学程度，跟学校招生时吹得牛逼没太大关系。
想看这个学校师资力量，看硕士点数量，博士点数量。
想看某个专业在该校的实力，看该校有没有对应的硕士学科，博士学科。
这样也有利于你深造。
有名校情结的话，考研究生时这样的院校认可度也相对而言要高。
学生学校之间并没有什么恩惠，施舍的关系，只是学生分数达到了学校的录取分数线，报名的人中学生的排名在学校要录取的人数之内，学校按顺序录取而已。
——————————————分割线————————————————上面的回答我没做修改，后面补充一些。
主要对已经在航院和将要来航院的同学说的。
我从来没有说过这个学校的老师哪里不好，大家要相信，作为一个全日制本科学校，录取老师是有正规的流程和不低的门槛的。
基础的学科和一些重要的学科教学质量是有保证的，而且不要总是提博士毕业。
就基础学科来说，有几个教学经验丰富的副教授很早之前就来航院了，也是硕士毕业，很亲切，教的也好，年龄和资历受限不能再读博了。
不要因为硕士博士给他们分级别，比起科研工作者他们更多的定位是一个称职的老师，也是学校发展变迁的见证者，对学校很有感情，对学生也很有爱。
当然招优秀的博士老师当然有用，学校一些特色学科专业课就是看博士老师擅长的方向，研究的课题开设的。
把老师会的，擅长的教给学生，学生自己选择感兴趣的课程。
大学就是这样。
我也不觉得航院排名下降，实力不高是现任领导层的原因。
不要仇官。
在校来说，我们都感觉的到，现任领导在努力，在变革，在想方法实施一些政策做改善。
他们并不是不作为，只是现实很残酷。
生活不是小说，不是谁都是开疆扩土的帝王，能做好一个守成之君就已经很优秀了。
航院没有变强，或许是航院还挺厉害的那段时间的领导层没有跟上变革的浪潮，失去了一些由大变强的机会。
或许从那之后，一届一届的领导掌舵也一直在前进，但是速度不如别人的快，所以相对而言不升反降了。
而且一个学校的成长不是短暂周期内能发生翻天覆地的变化的，尤其是我们国家211,985，双一流名牌贴的太明确，只要是非双，你只读到本科为止的话，100名以内的学校和400名的学校差距没有排名那么大，其实都是全日制统招本科。
所以对于这一届领导层来说，发展是盖一栋房子，目前要做，能实现，周期不会特别长的就是第一个程序，改名。
不要嘲笑一直在提更名为“郑州航空大学”这个目标，这是务实且现实的目标（也请不要乱喊口号，航空有希望，一步航空航天是真的白日梦）总结来说就是，本科教学质量方面不会比其余二本学校差多少，有最低保障，本科阶段主要还是靠自学，自觉。
生活方面二本学校的普遍水平，除了日常买东西这一项。
买瓜果日常用品剪发聚餐建议多去旁边庙张小区转转，毕竟是正经的居民小区，物价比学校垄断亲民。一定要注意交通安全，遵守信号灯，看好再过虽说我们没什么金钱观念，但是毕竟还是花着父母的钱。
即使是心安理得的花生活费也还是精打细算一点好。
不是让你省吃俭用，而是避免做冤大头。
夸得再好也只是个二本，贬到泥里面也是只有过了本科线才能报考。
理性看待就好。
