急求
这些小女孩是哪个动漫里的
轻音少女。
目前已出两季和剧场版讲述的是五位少女在高中相遇并组成乐队的一段欢快日子。
很萌很好看
剧情挺搞笑的，她们的歌也很好听。
推荐楼主去看哦
希望采纳哦亲
谁知道哦这幅图的漫画或名字。
出自：轻音少女，人物：秋山澪
丁墨的书《他与月光为邻》里，结局应寒时和谢瑾知到底有没有在一起
Happy Ending第141 正文大结局 璀璨群星斜阳，垂落山间。
阳光，林涂深浅不一的金sè。
木屋寂应寒时从床上坐了起来，半阵没有动。
每次醒来时，感觉是一样的。
头很沉，模模糊糊浑浑噩噩。
记忆如同沉重泥沼，要过一会儿，才会逐渐变得清晰分明。
他坐了一阵，才起身。
有些事，已成了习惯。
他走到白板前，写下新的数字；走出木屋，望着残阳下的溪流和林间的薄雾。
然后蹲下来，掬一捧冰凉的水，洗去满脸怔然与尘埃。
水沿着指缝，无声流下。
他突然一怔。
手放了下来，穿着白衬衣的身影，就这么蹲在溪边，像是已被定格住。
他缓缓地回过头，注视着洞黑静深的木屋，他站起来，慢慢地、再一次走了进去。
暮sè中，一室昏暗。
他打开灯。
橘黄的灯光，划破浑浊。
也照亮她的轮廓，她的容颜。
应寒时静静地望着她，没有动。
有那么一瞬间，整个躯体仿佛都因为等待和期盼，变得僵硬，变得梗滞。
他这么在床边站了一会儿，她依然没有动静。
他忽然就转过头去，长尾和耳朵已露了出来，只是静静垂落着。
他终于还是转过身去，再一次，想要走向屋外那蔓延的夜sè里。
陡然间，他的耳朵微不可见的一抖。
他猛地停住脚步，一时间，竟转不过身来。
有什么，极轻地、近乎无力地，触碰到了他的尾巴。
他全身都僵住了，尾巴定在半空中，一动也不能动。
他转过身来。
她躺在床上。
她睁开了眼睛。
清澈得如同沉寂了万年的湖水般的眼睛里，蒙着层迷茫的雾气，每一根睫毛，在灯光下都是清晰的。
她怔怔地凝望着他，垂落在床边的手，那纤细无力的手指，轻轻地挨在尾巴的末梢上。
两个人，谁也没说话，也没有动。
这么静静凝望了许久。
应寒时单膝在床畔，缓缓跪下。
然后低下头，把她从床上抱起来，抱进了怀里。
谢槿知的眼泪一下子掉落，漫溢近乎干涸的眼睛，疼得不能自已。
他的手却抱得很紧很紧，几乎要将她揉进身体里去。
她听到他慢慢长长地吐出一口气，像是要努力压抑什么情绪。
她的喉咙里好像堵了千斤重块，沙哑地开口：“应……寒……时……”他把头深深埋在她的肩窝里，哭出了声音。
谢槿知整个身体里，那僵硬得不能动，没有一点力气的身体里，却仿佛每一寸骨骼都在痛，每一寸血脉都在哀嚎。
“应寒时……应寒时……应寒时……”她一遍一遍用微弱得不能再微弱的声音，叫着他的名字，她哭得没有声音，她哭得近乎崩溃。
璀璨群星，太空中亿万万颗正在坠落和正在闪耀的星星。
它们终于听到星流的声音。
将属于我们的那一束光，点亮。
——夜深了。
森林里很静很静，有昆虫和鸟低鸣的声音。
灯火之下，毛巾冒着温暖的热气，整个屋子仿佛也沾染。
谢槿知靠在床上，背后垫了个枕头。
躺得太久太久，她还完全动不了。
应寒时就坐在床边，用毛巾，一点点替她擦脸，擦手，擦冰凉的双足。
她只是一瞬不瞬地望着他。
“想吃什么
”他嗓音温软至极地问，顿了顿却又说，“你太久没吃东西，只能喝粥。
我马上去做。
”“没有关系，我不觉得饿。
”她低声说。
于是他就没有动，放下毛巾，只是握着她的手，静静看着她。
谢槿知的目光，越过他的肩膀，落在白板上，看到了716这个数字，还有一行字：“每次出来后，增加一次。
”她的目光一滞，然后缓缓地回到他身上。
“716次吗……”她轻轻地问。
他只是温和地笑了，眼睛里是漆黑沉凝的光：“嗯。
”谢槿知没有再说话，只是低下头，看着两人相握的手。
他的手修长白皙如初，她的手纤细但是少了许多血sè。
他几乎是将她每根手指，都扣在掌心里。
“难熬吗
”她问了句傻话。
他静了一下：“还好。
”“……哦。
”谢槿知伸手，轻轻摸着他的头发。
“以后……”以后再也不要你孤单，再也不要你寂寞难熬了。
一个人守在这森林深处，守着我们的未来，守着我们的白头。
应寒时像是察知了她未说出口的话语，眼睛里浮现浅浅的波光般的微笑，低下头，吻住了她。
他重新扶她躺了下来，她睁大眼睛看着他。
他在她身旁躺下，握住了她的两只手，然后将她圈进了自己的怀抱中。
谢槿知的眼泪又掉了下来，他低下头，用脸轻轻蹭着她的脸，吻去她的泪水。
然后尾巴，轻轻地、温柔地缠上来，最后越缠越紧，将她整个缠在自己怀里。
两个人之间，没有一点空隙，就像是一个人，终于合在了一起——一个月后。
入冬了，山区比城市更寒冷。
庄冲裹着冲锋衣，躺在学校门口的草地上，嘴里叼着根草。
妈蛋，他想，跟顾霁生下棋又输了，愿赌服输，又得在这里吹冷成冰棍才能回去。
学生们已经放假了，暮sè降临，院子里有柔黄的光，聂初鸿正在做火锅，顾霁生肯定是霸占着电视。
庄冲闻着空气中飘来的食物香气，虽然寒冷，却有些惬意地闭上眼睛。
说起来，好怀念小John的厨艺啊。
也不知道，他和他们，最近怎么样了
正迷迷瞪瞪地想着，耳朵里，忽然听到山坡下传来脚步声，还有他最熟悉的，那金属肢体关节摩擦碰撞发出的“吱呀、吱呀”的轻响。
庄冲的身躯陡然一震，缓缓睁开眼睛。
凌厉的、银sè的金属脸庞，俨然已经杵到了他的面前。
萧穹衍将嘴咧得大大的，喜笑颜开盯着他：“小冲冲
难道是我们心有灵犀，你感觉到我要来，专门在这里迎接我吗
”庄冲淡淡一笑，一个翻身从地上爬起来：“正是。
”刚要伸手将萧穹衍搂进怀中，突然看见了他身后的两个人，整个人仿佛被定住，清秀斯文的脸也有些发白。
应寒时牵着谢槿知的手，微笑不语。
谢槿知眼睛里亮闪闪的，像是冬日最干净的溪流，也微笑着，说：“怎么
认不出来了
”虽然语气调侃，却说得很温柔很慢。
庄冲呆呆的，伸手就把挡在面前的萧穹衍推开，然后一步、一步走到她的面前。
他想象过千万遍与她重逢的画面，然后幸福就这样突如其来抵达他的面前。
他的嗓子堵了：“你……”握住她的手，最终只是慢慢地说：“你回来，就好。
”谢槿知眼眶一热，伸手拥抱住他。
他们身后，小院中传来脚步声。
聂初鸿还系着围裙，就这么跑到了门口，看到这一幕，脚步猛地一顿。
顾霁生也跟了出来，有些迷惑地望着他们。
谢槿知望着他们，含着泪笑了。
聂初鸿沉默注视她半晌，红着眼，慢慢地、慢慢地也笑了。
——这晚，换成了萧穹衍下厨。
聂初鸿把顾霁生珍藏的所有好酒都拿了出来，气得顾霁生把自己关在屋里，半天不肯出来。
最后还是萧穹衍做的提拉米苏，才求得他的原谅。
小院里烧了个炭火盆，放上张桌子。
萧穹衍把刚做好的九宫格火锅，和满满一大桌子肉菜都端上来。
大家搬着小板凳，围桌而坐。
谢槿知见应寒时那么高的人，坐在小小的凳子上，一双长腿都没处放，就问：“你这样坐着会不会不舒服
”应寒时还没答，一心一意为指挥官服务的萧穹衍，已经从屋内搬了张舒服的藤椅过来，让应寒时换掉。
应寒时确实也不习惯坐在那么窄矮的小凳上，没有推辞，坐上藤椅，一低头，看到谢槿知还坐在他脚边的小凳上，整个人都显得小小一个。
他握住她的手，柔声问：“你要不要像在家里吃饭一样，坐在我腿上
”旁边还有好多人呢，谢槿知的脸一下子烫了，瞪他一眼。
聂初鸿笑而不语，庄冲：“卧槽，要不要这么秀恩爱
”说完却也笑了。
萧穹衍双手叉腰，得意洋洋地说：“这算什么秀恩爱，你不知道他们……”谢槿知一把捂住他的嘴，应寒时的脸也有点红了，伸手抓起萧穹衍丢到一边去了。
交杯换盏，对月而饮。
谢槿知依然一杯就醉，不知何时就真去了应寒时的怀里，迷迷糊糊地倚靠着，闻着他衬衫上的气息，听他低沉清润的嗓音，跟众人讲话。
她从未见过应寒时喝酒，今天才知道，他的双眼竟越喝越清明，即使双颊染上一些绯红，酒意却不能令他有半点迷醉。
萧穹衍在旁边非常骄傲地说：“你们可不知道，以前指挥官一旦喝酒，那可是放翻整个甲板上的飞行员呐……”而才喝了半个多小时，庄冲就直接倒下了，趴在桌上开始打呼。
顾霁生喝的脸红通通的，跑到外面山坡引颈高歌去了。
聂初鸿酒量是其他人中最好的，但也被应寒时灌得迷迷瞪瞪的，点了根烟，慢慢地极为惬意地抽着，过了一会儿，靠在椅子里睡着了。
萧穹衍还在厨房做甜点，院子里一时间就剩下清醒的应寒时和半醒的谢槿知。
她靠在他怀里，想，他们都是太温柔的人，刚才没有一个人提过去的事，没有问她经历了多少，只是嬉笑关怀着，然后太容易都醉倒了。
周围很静，慢慢地，谢槿知听到了下雪的声音，窸窸窣窣。
她抬起头，看到雪花如同绒线，一点点从暗黑的天空掉落。
应寒时看着她，然后低头吻了下来。
他将她抱起，走进聂初鸿为他们准备的房间。
关上门，屋子里寒冷又温暖。
唯有窗口的细雪，还在不断落下，宛如一副静美的小画。
终究是喝了酒，应寒时的身体里像是有一团火在燃烧，望着她微红的清秀的脸，更觉情难自抑。
谢槿知被他压在床上，用手抓着他的衬衫，只是眸光流转，不说话。
他扣紧她的双手，贴近她每一寸身躯，而后缠绕着，亲吻着，深深地一次又一次地进入她，让她只能蜷缩在他怀中，两个人一起呼吸，两个人一起颤抖。
就让这漫天雪夜里，只剩我和你。
后半夜，谢槿知沉沉睡着了。
应寒时虽然舍不得松开怀里的人，但还是起床，穿好衬衫和长裤，披了件薄外套，推门出去。
门外，萧穹衍已经等待多时了。
他露出笑容：“指挥官，一切都准备好了。
要去看看吗
”应寒时微笑颔首：“好的，辛苦了。
”主仆两人很快就到了学校背后的半山上。
夜半三点，雪已停了，月亮挂在半空中。
这里的杜鹃花海早已谢了，树叶也全掉光，然而每一寸树枝上，都堆着晶莹的雪。
远远望去，千树万树，雪花盛开。
在月光的映照下，幻美的不可思议。
一张Kingsize的大床，端端正正放在花海之中。
应寒时和萧穹衍到来时，庄冲正在一枝一枝，往床边放玫瑰。
聂初鸿则爬上了树，在床顶上方挂上五颜六sè的小彩灯。
顾霁生则被安排站在山崖旁，对着朗朗乾坤，正在练习唱婚礼进行曲。
萧穹衍：“指挥官，怎么样
”应寒时负手而立，眼睛里浮现一层清清亮亮的光芒：“非常好。
”萧穹衍：“哦耶
”走过去，跟庄冲极有默契地一击掌。
聂初鸿从树上跳下来，从旁边拿起另一大束玫瑰，递给了应寒时，微笑道：“万事俱备，我们马上撤，就等你带女主角来了。
”应寒时的脸微微一红，接过花：“多谢。
”望着那片片饱满红润的花瓣，蓦然间想起很久很久以前，也是在这里，谢槿知握住片花瓣，对他说：“你看，像不像你的耳朵
”心中更是柔情万千，阵阵激荡。
他握着花，转身，尾巴已经自己跳了出来，不疾不徐沉沉稳稳地说：“好，我去等她。
”可是话没说完，人已经化作一团流星般的光影，往谢槿知所在的方向去了。
聂初鸿、庄冲和萧穹衍站在原地，同时一愣，然后都笑了。
“老天保佑
”萧穹衍还有点紧张，对着月亮拜了拜，“指挥官的求婚，一定要成功
”——屋门轻掩，应寒时握着花走进去时，谢槿知依然熟睡着。
他在床边坐了下来。
西装已经换好，戒指也放在他的口袋里。
坐了一会儿，他低下头，从衬衫口袋里，掏出另外两样东西。
户口卡和身份证。
应寒时稍稍思忖，刚刚庄冲并没有提到，这两样极其重要的东西，应该如何在求婚过程中使用。
想了想，他把它们拿出来，郑重地夹在了玫瑰花中，十分醒目的位置。
他的脸上露出一点点笑容。
这样，应该就不会错了。
她睡得很香，也很沉。
呼吸均匀，脸庞柔软，触手可及。
应寒时安静地等待着。
尾巴，始终轻轻在身后摇着。
兽耳，不太受控地通红竖立着。
窗外，不知何时又下起了大雪，白sè而纯洁，一片片轻轻落在窗棂上。
蒙着雾气的窗外，一轮明月，悬挂在夜空中。
应寒时等着等着，低下头，绯红的脸上，兀自有了浅浅的温柔的笑。
群星在上，原来这世间最美好的事，就是那年那月那日，我终于与你相逢。
你最棒的恋爱体验来自于哪种类型
乙：这回啊，该我给您表演。
甲：您是
乙：啊，我是相声演员。
甲：噢，相声演员。
我对你们很熟悉。
乙：是啊
甲：唉。
你们这行有个马三立
乙：对，那可是我们老前辈。
甲：是。
嚯，马老爷子可厉害
乙：那当然了。
那可以说是幽默大师，相声泰斗。
甲：幽默大师
乙：啊。
甲：不知道。
乙：啊
甲：还什么……相声漏斗
乙：泰斗
甲：这我也不知道。
乙：那您知道什么
甲：他是你们这行里头干的时间最长的
乙：没错。
甲：这不前两年嘛，我们搞了一个大型活动。
乙：哦。
甲：授予马三立吉尼斯世界记录从艺时间最长的相声艺人称号。
乙：对。
甲：我认为，这是马三立的骄傲
乙：是。
甲：是你们相声演员的骄傲
乙：哦。
甲：是曲艺界的骄傲。
乙：噢。
甲：是全体中国人的骄傲
乙：嚯，这么光荣呢
甲：那可不。
吉尼斯嘛，吉尼斯你知道吗
乙：知道。
甲：专门收集世界记录。
乙：没错啊。
甲：马三立获得这个奖，这说明我们在相声演员的从业时间方面，已经冲出了亚洲，走向了世界，达到了世界领先水平
乙：说了半天，您是干什么的
甲：我
马三立这个吉尼斯记录就是我帮着申请的。
乙：哦，您帮着申请的
甲：唉，我专门负责申请吉尼斯记录的。
乙：哦。
甲：全国上下，哪儿有新记录了，我负责申报
乙：是啊。
甲：不光申报，我还负责组织，策划，创意，全是我
乙：怎么还组织、策划……怎么还这么麻烦
甲：那当然了，你不想点子，不组织不策划，这吉尼斯世界记录那么好拿呢
乙：噢，您都组织什么了
甲：这不前些日子嘛，国家歌剧院，我刚刚组织了五千人同拉二胡音乐会
乙：五千人拉二胡，还同时，乱不乱啊
甲：你管他乱不乱呢，破记录了
乙：是啊
甲：唉，吉尼斯总部颁发证书：世界上同时多人拉二胡记录。
乙：噢。
甲：外国有吗
乙：没有。
甲：（起哄状）噢，噢，完了吧
甲：上个月，我组织的。
乙：什么
甲：一万人同时吃火锅
乙：嚯
一万人吃火锅
哪儿找这么大场子啊
甲： “鸟巢
”乙：噢，奥林匹克体育场
甲：唉，改
铺上地毯，搭上一千张桌子，铺上桌布，拉上电线，摆上电磁炉，放上火锅，羊肉片，牛肉片，火腿肠，鸭血百叶金针菇冻豆腐都准备好，时间一到，我一吹哨，开吃
乙：嚯
甲：吧唧吧唧吃起来
乙：闹不闹得慌啊
甲：吉尼斯总部颁发证书：世界上同时多人吃火锅记录
乙：这有什么意思啊
甲：你甭管有什么意思，外国，有吗
乙：没有。
甲：噢，噢，完了吧
不光吃火锅，还同时喝啤酒呢，又创一项记录
乙：什么记录
甲：世界上同时多人吃火锅喝啤酒记录
怎么样
乙：这么多人同时喝啤酒
甲：唉。
乙：要上厕所怎么办
甲：啊
乙：上厕所怎么办
甲：我们早就想好了
乙：哦。
甲：鸟巢边儿上，我们盖了一个大厕所
上下三层，三千多个坑位，一万个人同时上厕所没问题。
乙：嚯，臭不臭啊
甲：你管他臭不臭呢，又刷新一项吉尼斯记录——世界最大厕所
乙：嗨。
甲：外国有吗
乙：没有。
甲：噢，噢，完了吧
乙：您这些记录啊，太无聊
甲：你说什么
乙：太无聊
甲：搁在清朝你说这话是腰斩的罪过，知道吗
乙：啊，不至于吧
甲：这怎么是无聊
这是在展示我们国家日益增强的综合国力
改革开放，搞活经济，我们经济上去了，人民群众生活日益提高，物质文化生活日益丰富，群众对于文化生活的需求日益增高
所以我么要搞两个文明建设，两手都要抓，两手都要硬
我们要向世界展示我们的成就，展示我们的风采，展示我们的国力
用什么展示
就用吉尼斯世界记录
我们要用吉尼斯记录告诉世界人民，我们不再是落后的中国，伟大的中国地大物博，伟大的中国人聪明智慧，我们是世界的主人
我们是世界记录的创造者
我们是世界潮流的领导者
乙：嚯
甲：我们不光搞大型活动，我们还要发明创造各种好东西，让老外们看看
乙：都什么好东西啊
甲：端午节，我们做了个吉尼斯的大粽子
乙：粽子
甲：唉，外国有吗
乙：外国哪儿有粽子啊
甲：唉，咱们就有。
最大的
这个粽子，嚯，三层楼那么高
乙：嚯
甲：糯米的
乙：噢。
甲：里头放了一千斤火腿，一千斤莲子，两千斤香菇，二百只鸡，一麻袋味精，一麻袋精盐，一箩筐葱花
乙：嚯
甲：外头光苇叶子三千多张
乙：嚯
甲：一百个工人昼夜加班儿包了一个月才包好
乙：嗨。
甲：光蒸这粽子又花了一个月
乙：哪儿找这么大锅去
甲：做啊。
世界最大钢精锅
乙：嚯
甲：中秋节，我们做了个吉尼斯的大月饼
月饼，外国人有吗
乙：没有。
甲：中国有
最大的
这个月饼方圆九里地
乙：嚯
甲：要想看完这个月饼，走路都不行
乙：那得怎么看
甲：骑自行车绕着看
乙：嚯
甲：里头有五百斤核桃仁儿，五百斤瓜子仁儿，五百斤花生仁儿，五百斤白芝麻，五百斤黑芝麻，二百斤葡萄干二百斤糯米粉二百斤色拉油二百斤绵白糖
乙：嚯
这么大月饼怎么吃啊
甲：找部队啊，派一个团的士兵，把月饼围起来，吃
一团人马，一天三顿月饼，连吃一个月，还没吃完呢
乙：这不糟践东西嘛
甲：你懂什么呀，这叫创造
乙：这叫创造
甲：二十一世纪是一个创造的世纪
乙：噢。
甲：处处是创造之地
天天是创造之时，人人是创造之人
乙：嚯。
甲：我们要激发每个中国人的聪明才智，不断创造新的世界记录
乙：就这么创造啊
甲：我们要创造世界上最大的牙签儿
乙：多大
甲：把树砍了，一头削尖了就是
乙：能用嘛
甲：我们还要创造出世界最大的耳挖勺儿
乙：多大
甲：房梁那么大，头上给它挖个坑
乙：塞得进去嘛那么大个儿
甲：我们要创造出世界最大的痒痒挠儿
乙：多大
甲：光把儿就十米长，前头带个大耙子
乙：这是挖土机
甲：我们还要发明世界上最长的指甲剪儿，世界上最黑的鞋油毛儿最长的些刷子
世界最大的盘子，世界最大的奶嘴儿，世界最长的链子锁，世界最长的裹脚布，世界最大的呼啦圈儿，世界最短的裤腰带，世界响的汽车喇叭，世界最高的电线杆子
乙：这都没用
甲：你说没用行嘛。
乙：怎么啦
甲：由于我在创造世界记录方面的杰出成就，吉尼斯总部决定给我也颁发一个吉尼斯世界纪录，证书都做好了，安上了镜框，装上了玻璃，下星期就派特使前来中国给我授奖，到时候授奖仪式在人民大会堂举行，新闻媒体都来采访，电台电视台网络现场直播，吉尼斯总部代表亲自给我授奖，那吉尼斯记录就是我的了
乙：那您这记录是——甲：最能瞎折腾
乙：去你的吧
求轻音少女 人物设定图
《轻音少女》（けいおん! \\\/ K-ON!）是由日本漫画家kakifly创作的四格漫画作品，讲述的是一个5人女子组合在一个行将废部的轻音乐部从零开始展开音乐活动的故事。
漫画自2007年5月和2008年10月先后在芳文社《漫画闪光时间》 平泽唯（ひらさわ ゆい，Hirasawa Yui） CV：（日本）丰崎爱生；（香港）何璐怡 血型：O 身高：156cm 体重：50kg 生日：11月27日（射手座） 性格：天然呆 思维方式：感性 位置：吉他手+主唱(有时是副唱） 官配：中野梓 轻音部吉他手，最初错把轻音乐当成“轻便、简易的音乐（响板之类的）”而加入了轻音部。
入部时是连乐谱都不会读、只会打响板的新手。
能“专注于一件事情”并且做到非常好的地步,但也会因此忽略其他，只能把精神集中在一件事上。
（小时候，对虾感了兴趣，捉虾捉满了一个浴室。
）天然呆、毫无节奏感、反应迟钝、缺少平衡感、经常脱线，酱油错买（其实是邻居家老奶奶给的）成砂糖，运动学习样样不行，马拉松是噩梦，但认真起来可以在补考中取得满分，被称为“极端的家伙”。
第二季中开始认真学习。
喜欢各种美食，自称不管怎么吃都不会变胖\\\/重，受到澪、紬和佐和子的羡慕(嫉妒
)。
讨厌热的天气，不能\\\/怕吹空调，常常在地板上打滚而被忧认为很可爱。
是个“天然呆”，合宿时每次和律子玩“无人岛”游戏。
但却拥有绝对音感，可以听出来吉他八分之一的细微走音，即“半音的一半的一半”【见动画】，甚至不需调音器的辅助就能对乐器作调音，令梓喵惊讶不已。
每次表演时水平远远比练习时高。
非常擅长作LIVE上的MC【可以理解为演唱会曲间的语言衔接】。
喜欢取名，给梓取外号 “梓喵”，给澪的贝斯取外号“伊丽莎白”，给自己的吉他取名“吉太”（另一译“吉达”）。
且喜欢拥抱梓。
晕车。
第二季17话，唯创作出了第一份歌词《U&I》。
在第二季19话。
在舞台剧上上演了“树G”的角色。
最后四人一同考上同所大学。
性格概说：出身于一个缺乏双亲照料的家庭（其实是父母常年外出旅游），一个长不大的孩子，有懒惰，饕餮的毛病；天然呆而健忘，经常耍小聪明走捷径却最后都自找烦恼；对可爱的东西毫无抵抗力，甚至为了可爱好玩不惜任何代价（例证：硬买下了较重的吉它；给梓安上梓喵的称号；要佐和子老师用钱抽她，经常参与律的捣乱，拍毕业照时剪坏了头发。
）。
过度依赖妹妹忧的照顾，被彻底惯坏，变成典型的宅女性格。
中野梓加入后将其当作自己的玩偶，经常突袭，硬抱死不放等。
唯对自己的前途缺少考虑，也没有什么远大的人生理想，安于现状，只求满腹。
过于天真的性格决定了她是一个受感性驱使的小女生。
不过，这恰恰是唯能够凝聚众人的最大因素。
她看似懒散，却勇于坚持，能够为了邻家的奶奶和身边的朋友而刻苦练习；她看似冒失，却很有主见，哪怕因此犯下了一次次的错误；她看似没有理想，却能固守自己的原则，为了能在学院祭上使用“吉太”而奔波于大路之上；她看似安于现状，却从不气馁，能够自信地说出“我们才是最好的乐队”这样的话，并对此贯以全部的热情；她看似没有远大目标，但却最能体会身边平淡的幸福，所以她能创作出《U&I》这种打动人心的歌词，这歌词中盈溢着与平泽忧之间的姐妹感情……这大概也是她为什么不是轻音部的领导者，也不是乐队的核心，但却总是身边的朋友所关注的中心，成为支撑着朋友们前进的最大动力。
众人看到了澪的气质、律的直率、紬的优雅、梓的可爱，但只有唯身边的这几个朋友，才会知道她真正的优点是什么，只有小和才能知道唯能够对热爱的事物持之以恒，只有轻音部的伙伴们才能在学院祭上对唯作出这样的评价：“如大家所见，小唯虽然无拘无束又呆呆的，但干什么都会全力以赴，拼命努力，给身边的人注入活力，是个很可靠的伙伴
” 使用吉他：Gibson Les Paul Standard Heritage Cherry Sunburst 姓氏源自乐团P-MODEL主唱兼吉他手平泽进。
2009年日萌取得亚军。
[6]. 秋山澪（あきやま みお，Akiyama Mio） CV：（日本）日笠阳子；（香港）罗杏芝 血型：A 身高：160cm 体重：54kg 生日：1月15日 （摩羯座） 性格：胆小 容易害羞 思维方式：理性 位置：贝斯手+伴唱（有时是主唱）+作词 官配：田井中律 轻音部贝斯手，原本打算加入文艺部却被青梅竹马的田井中律拉进了轻音部，性格认真成绩优秀，可是却出乎意料地害羞，甚至因为觉得吉他太引人注意而选择贝斯，想到害羞的事时会发抖并脑袋冒烟。
完全无法谈及恐怖及痛痛的话题（包括血、医生开刀的时候从膝盖里发现了藤壶之类的..），谈及这类事情便会捂着双耳蹲在地上一边流泪一边低声嘀咕“听不到看不到听不到看不到……”。
“蓝白饭碗事件”（又名“蓝白条纹事件”..其实是学院祭第一次演出的时候不小心摔倒..小裤裤被观众瞄见..）后在学校中人气飙升，甚至还有为她建立的后援会(后援会会长便是学生会会长)常常嘀咕“嫁不出去了”。
虽然如此，但对音乐却十分执着（第二季12集可以看到）。
对体重轻重和手掌大小很在意，常常被佐和子强迫换衣。
第二季小唯给澪的贝斯取名为“伊丽莎白”，澪本人也很中意这个名字。
习惯用儿童用语 [爸爸(papa)、妈妈(mama)] 称呼父母，发觉被疑惑地盯着时才慌乱地改称“母亲”（お母さん）“父亲”（お父さん） 最后四人一同考上同所大学。
性格概说：平民阶层，由妈妈打理家中事务。
是轻音部最理性的人，却也是胆子最小的人。
从小和律关系非常铁，经常以大姐姐的姿态纠正唯和律的疯狂行为，于是成为最常吐槽的角色，尤其是对死党田井中律。
表面上是一个学习成绩，文艺才华都相当优秀的才女，吸引了包括曾我部惠师姐等樱高学生成为其歌迷，同时也比较酷，对许多事都能提出中肯，理性的建议。
然而澪的内心却十分脆弱，对疼痛和听起来很可怕的事物毫无免疫力，对人十分害羞，从而出现过头顶冒烟，蜷缩一团，石化等现象。
事后后悔也是澪的一大缺点：开始时因为面子，怕律捉把柄等而不敢去做，到最后又忍不住表达对该事物的爱好，如第二季贝斯命名事件和14集的游玩后悔事件，都表现出澪优柔寡断的一面。
秋山澪样貌身材一流（但十分在意自己的身材体重），唱功填词又了得，是名副其实的实力派，动画历代ED都由她担任主唱。
使用贝斯：Fender Japan JB62-DMC\\\/VSP\\\/3TS LH（此版本为特别定制，市面上仅有右手版，无左手版。
市售左手为普通版。
LH即是Left-hand） 姓氏源自乐团P-MODEL贝斯手秋山胜彦。
2010年世萌以7175票取得总冠军。
[6]. 田井中律（たいなか りつ，Tainaka Ritsu） CV：（日本）佐藤聪美；（香港）刘惠云 血型：B 身高：154cm 体重：48kg 生日：8月21日 （狮子座） 性格：元气萌 大大咧咧的却非常可爱 思维方式：感性 位置：鼓手 兼部长 官配：秋山澪 轻音部部长，由于觉得很酷和不擅长那些要求细致的乐器而选择了架子鼓，性格大大咧咧，哪怕是重要的社团活动也会忘记。
与秋山澪是打幼儿园起便厮混在一起的青梅竹马，经常戏弄恶搞澪，才衬托澪害羞的萌点。
所以没有律酱就没有这么萌的澪。
擅长解说和模仿别人的声音。
几乎和唯没用功学习，但靠着临考前一晚上澪的辅导，仍然能轻松应付考试。
头发放下来的话几乎分不出来哪个是唯哪个是律，番外篇还有人因此搞错。
律在平时虽然有些马大哈，但在料理上却一丝不苟，厨艺相当了得。
是非常元气的少女，在某些时候往往让人觉得十分感性和可爱。
另外律和澪在19话上演了《罗MIO与朱律叶》因此让律澪在整部轻音中显得非常耀眼
最后四人一同考上同所大学。
性格概说：出身平民，家中有一个弟弟。
性格大大咧咧，十分男孩子气，说话带点关西口音。
律从小喜欢恶作剧，认识了澪以后更是变本加厉。
律的社会经验明显高于唯，因此思考的时候没有唯那么脱线，她更喜欢谈论电视上的脱口秀，潮流文化一类的东西。
做事有时也会流于极端（多半是不认输心态）而把事情搞砸。
对唯的幼稚行为经常也会予以批判。
面对秋山澪她往往显出腹黑的一面，经常用很疼很吓人的东西刺激澪，头也因此常被澪打出大包。
她是轻音部长，也是激励乐队士气的人物，但往往不太称职。
律经常是凭着冲劲热情做事，因此常常会后劲不足，甚至半途而废。
律和澪从小就是好朋友，是一对死党，二人迥然不同的性格引发了许多有趣的事情，可谓是奇妙的组合。
[6]. 使用鼓具：鼓组为Yamaha Hipgig，铙钹\\\/踏钹组则为Zildjian制品 姓氏源自乐团P-MODEL鼓手田井中贞利 琴吹 紬 [11] 琴吹紬（ことぶき つむぎ，Kotobuki Tsumugi） CV：（日本）寿美菜子；（香港）郑丽丽 血型：O 身高：157cm 体重：53kg 生日：7月2日 （巨蟹座） 性格：温柔 贤淑 思维方式：感性 位置：键盘手+作曲 轻音部键盘手，4岁起开始学钢琴，获过众多奖项。
本来是要加入合唱部的，被律和澪吸引而加入轻音部。
社会经历较少，但也不是温室中的花朵，常为大家准备餐点茶水。
家里很有钱，有多座别墅和旗下店，（动画里没有注重描写紬的家）精通沙雕。
运气很好，曾在抽奖中获得头等奖。
性格大方待人亲切，平常总是笑容满面，从言行举止上来看是个相当有教养的大家闺秀，像个温柔的大姐姐。
粗眉毛（似乎是从她父亲那遗传来的）（因为眉毛粗的关系被唯在梦中当成腌萝卜）的淑女，但有时也会体现出调皮的一面，偶尔脱线。
喜欢模仿重复别人的动作（特别是唯和律），对律和唯很宠。
轻度百合控。
力大无穷，一人可轻松搬动任何中至大型乐器和音响设备，还面不红气不喘且不流一滴汗，令唯十分惊讶。
直觉敏锐，经常可以看出别人的想法。
认为像澪及律平时那样打打闹闹正是友情的表现，因此曾主动请求律打自已。
待人亲切温和，脸上总是带着微笑。
对待自己家中的仆人则是相反的十分严厉。
体温较一般人略高，寒冬中也能保持温暖。
在吃火锅的时候也有严厉的一面，被梓称为火锅裁判（特典动画 冬之卷），最后四人一同考上同所大学。
性格概说：出身豪门，是大家闺秀，家庭背景相当神秘。
全部运气最好的人。
紬的头发，腌萝卜眉毛都是日本传统贵族女性式的装扮。
由于过去一直接受正统的贵族式教育，对于社会上的事情尤其是中下层平民百姓的生活缺乏认识（所谓的“阶级局限性”），故在卖老师的老吉他那一集中无法理解其余四位部员各怀鬼胎的心情。
紬意图改变她的社会阅历方面的局限，融入中下层社会，这可以视为这是她加入轻音部的重要目的。
紬家教良好，没有什么大小姐脾气，处处有大家闺秀的贤淑气质，多方面工作（主要是按部就班的程式化的事情）都十分擅长，还有跟身型极不相称的怪力。
她的好奇心也极重，对什么事情都有兴趣（甚至对同性也有），勇于尝试。
在许多轻音部决策中她都站在唯和律（往往都很荒唐）一边就是她这一性格的结果。
紬讨厌特权，向往平民化的生活，对廉价的娱乐十分向往（如最想吃廉价的炒面）。
使用合成器：KORG Triton Extreme 76 姓氏源自乐团P-MODEL键盘手琴吹光（ことふき光）[6] 中野 梓 [12] 中野梓（なかの あずさ，Nakano Azusa） CV：（日本）竹达彩奈；（香港）林元春 血型：AB 身高：150cm 体重：46kg 生日：11月11日 （天蝎座） 性格：谦虚 认真 内向 位置：伴奏吉他手 思维方式：理性 官配：平泽唯 故事开始后的第二年轻音部新加入的吉他手，与忧在同一班级。
在新生欢迎会上看过轻音部的演出后，被唯的吉他演奏感动而加入了轻音部。
受在爵士乐团工作的父母影响，小学四年级就开始练吉他，因而对吉他十分精通，水平远在唯之上。
为人较为严肃，开始时对轻音部的散漫作风不习惯，甚至一度有过要退出的想法。
但后来也成了其中较活泼的一员，在合宿时玩得最欢，被晒黑到了忧一眼认不出的地步。
拥有容易晒黑又能短期内变白的神奇肤质。
对澪很仰慕，希望有个像澪一样的姐姐，经过合宿后对各位学姐有了改观（尤其对唯）。
被唯昵称为“梓喵”，（あずにゃん，Azunyan）。
茶会喝茶时有一只专用的粉色小猫杯。
第二季给自己的吉它取名“穆炭”（音译）。
已与漫画最终话确定成为轻音部新部长。
性格概说：平民阶层，也由妈妈打理家中事务。
被“骗”进了轻音部，成为最小的成员。
梓性格比较执着，做事必定做到底，开始时看不惯轻音部的懒散风气，但后来在融入的过程中逐渐适应了轻音部的节奏，无聊的时候会感觉很孤独，喜欢和朋友们在一起，如果头天睡眠不足的话第二天会经常做白日梦（第二季第十三集中可以看出），根据梦的内容来看同时也透露出自己渴望美好的生活 ，她也是部里除紬外唯一受过正统音乐教育的成员，有着扎实的音乐知识，吉它技术一流。
为人正派而比较一板一眼，和澪一道构成防止轻音部走向混乱的两大支柱，对抗唯和律的过度脱线行为。
因为长得很可爱被唯视为戴猫耳的最佳人选，并起了个诨名曰“阿梓喵”。
唯把梓视作如同另一个妹妹，每次见面几乎都会扑过去，大呼“阿梓喵”，并死死黏住她。
虽然表面上经常批评唯，但实际上是唯最好的同伴，如督促她复习，和她组成二人组参加表演，担心她吃坏肚子，等等。
梓也很重视轻音部的伙伴，以至于常常担心其他人毕业后要独守空部，假期也会常想念她们。
梓在班里也有平泽忧等伙伴。
使用吉他：Fender Japan MG69 姓氏源于乐团P-MODEL贝斯手中野照夫（中野テルヲ） 2010年日萌中以1516票荣膺萌王。
[6] 和《黄金漫画时间》上隔月连载。
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3500个常用汉字表
高成交活动既要好看又要好吃 ►什么时间举办活动效果最好? 关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。
根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。
这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。
波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。
因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。
我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。
►在哪里举办? 活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。
如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。
►请什么人来参加活动? 对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个： 一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。
这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。
另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。
专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。
亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。
在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。
除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、单位、园林设计单位等相关合作公司。
三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。
四是小孩子。
小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。
所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。
活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。
所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。
领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
►要找好活动由头 为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。
一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、风情周活动等等。
►小活动穿插大活动中 在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
►促销政策提前制定好 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。
结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。
►展示 在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。
做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。
展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。
►推售产品要搭配好 “歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。
价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。
►服务要到位 服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。
一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。
楼盘活动100个金点子 ►炒作城市区域板块类 1.业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用的方式进行宣传。
2.高层论坛 3.区域发展研论会 建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
►奠定项目国际品质类 4.国际论坛 以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展 奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
6.名车展 7.瑞典水晶展 现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动 名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙 此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展 11. 12.新年音乐会 新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象; 13.春节烟花、花车表演 在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游! ►体现国际休闲生活类 14.生活家论坛 15.生活摄影展 邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动。
18.尊享酒会 在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
19.亲子教育沙龙 亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。
20.明星宝宝评比 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动 活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座 意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。
形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动 (1)“德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
►树立类 27.慈善晚宴 邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。
28.圣诞祝福会 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。
29.8月买房抽国外国内游 通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。
30.爱的回忆馆 展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
31.上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。
33.福社区生活365 从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
34.置家建言 在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
35.法式红酒美食汇 活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢 样板区开放寻宝活动。
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
37.“潜伏”销冠海选 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 38.闭店选房一房一价 只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式： 39.冰雕节 在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。
40.骑行活动 山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。
41.少儿围棋挑战赛 42.形象策划分享 针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。
43.“私人订制”剧目 天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。
剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。
44.封顶活动 万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。
通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。
45.与城市大型演艺赛事结合 许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。
而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。
46.与城市大型公益活动相结合 比如冠名活动。
借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。
47.结合时下最受热议影视剧举办活动 比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。
48.夏日欢乐嘉年华 活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.举办摄影展\\\/图片展 央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
50.大家来找碴游戏 对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY 51.清凉一夏送你一吨油 活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。
52.陶艺制作活动 活动内容：陶艺 DIY 活动奖品：亲手制作的陶艺 活动点评：亲自动手 亲子互动 53.儿童活动 现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。
“魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY\\\/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。
客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末 活动内容：亲子互动绘画沙画。
小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。
与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。
56.“魔法假日”奇妙之旅 活动内容：现场提供冰饮。
现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。
57.周末相约嘉年华 现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。
活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。
58.心心相印 马克传情 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
59.日本美食之旅 活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀活动 活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 61.DIY秀出您的创意 1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。
