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以人为本就是设计理念 据我所知，在德国非常注重人性化的产品设计，比如因为男性、女性对家具的品位、爱好有所差异，他们就设计出了'性别家具'。
一般来讲，'女性家具'注重满足女性的审美需求，而'男性家具'则在使用功能上贴近生活所需。
体现在厨房台面高度上，男主人式比女主人式要高出10厘米，样式也较酷，而女式橱柜比较注重颜色、装饰性，用起来更温馨。
另外，我非常注重厨房家具的无锐角的圆弧形边缘，因为像我这样的男人在厨房里会很忙乱，可以避免划伤、碰伤，即使是尖锐的地方也经过了特殊处理，加以软胶保护，保证安全。
--------------------------------- 一、生态文化指引着绿色家具设计前进的方向 1）在生态文明时代呼唤绿色家具设计 在现代社会，纵观人的一生，超过4\\\/5的时间是在室内环境中度过的。
家具是室内环境的重要组成部分，对室内空气质量的好坏起着至关重要的作用。
然而年年来越来越多的调查研究结果表明，我们现在所使用的家具，有很大一部分都不符合对人类健康、安全的要求。
据2003年3月15日中央电视台《今日说法》栏目报道，2002年9月，黑龙江省哈尔滨市尚志中学几十名师生由于家具中油漆含苯、铅等有毒物质严重超标而晕倒，并伴有呼吸困难、抽搐、胸闷、气短等症状，半年后的今天仍然还有一部分师生在医院治疗，有的引发的后遗症甚至会造成终生影响。
种种现象表明：家具生产的有害物质已经成了人类健康的隐形杀手。
随着人类生态观念的深入人心和对环境保护的日益重视，绿色消费逐渐成为时尚。
花钱买药吃，不如花钱买健康的口号反映了人们已经把购买绿色产品作为了一种新的生活目标。
人们在购买物品时，已不仅仅只关心产品功能、寿命、款式和价格，而且更加关心产品的环境性能，宁愿多付钱购买绿色产品。
因此，绿色家具设计事实上是绿色消费的必然要求。
设计知识资源网 2）文化与设计的关系 家具是一种生活方式和行为模式，是一种文化形态、文化载体和文化现象。
在这里需要特别指出的是，家具具有文化的时代特征：从农从社会的手工生产、精雕细琢到工业社会的批量生产，突出机械、技术美，再到信息社会逐渐转向注重文化传承和文化语义，以人为本，注重生态要素。
在生态文明时代，生态文化要转化成一种无形的力量，一种生态道责任与规范，一种对未来的义务，在家具设计方面就以舒适、安全、高效为目标和方向指导绿色家具设计。
从人――家具――环境入手，揭示家具设计的实质，从而正确把握家具设计的方向，使人类的设计行为与设计结果避免走上异化的道路。
画册设计模具制作工业造型设计手板设计标志设计家具品牌产品设计模具开发 任何文化如若不去指导、解决理论和实践中提出的问题，而只是停留在口号上，那注定要推动其存在的价值。
文化对设计具有重要的指导与制约作用，设计通过创造性的思维表现于产品之上，在映射、验证文化的同时又不断创造着具有新内容的新文化。
二、绿色家具设计理念 1）绿色家具设计的内涵 绿色家具产品是绿色家具设计的最终体现，是产品绿色程度的载体。
绿色产品应有利于保护生态环境，不产生环境污染或使污染最小化，同时有利于节约资源和能源，且这一特点贯穿于产品生命周期全程。
绿色家具设计是面向产品的全生命周期设计。
传统设计的产品生命周期只包括从环境中提取原材料，加工成产品，流通给消费者使用，然而绿色设计除此以外还包括了对产品维护和服务阶段和废弃淘汰产品的回收、重用及处置阶段，这样就从根本上将产品的生命周期从传统的“从摇篮到使用”专变为“从摇篮到再生”。
从源头上防止环境污染，节省资源。
概括起来，绿色家具设计是在家具产品整个生命周期内，着重考虑家具产品环境属性（可拆卸性、可回收性、低污染性、可维护性、可重复利用性等），并将其作为设目标，在满足环境目标要求的同时，保证产品应有的功能、使用寿命、质量等的一种设计理念。
2）绿色家具设计理念 2-1）为人类的利益设计 设计知识资源网 笔者认为，这里说的人类，当然是指全体人们：既包括富裕阶层、中产阶级、也包括工薪阶层、下岗工人；既包括现代人，也包括我们的子孙--未来人。
设计不能只是为了满足一部分，不能只有满足这部分人利益的设计，而没有满足另一部分利益的设计；或没有满足另一部分利益而损害了另一部分人的利益；或者仅有益于今天而有害于将来的利益。
正如伦理学家约纳斯指出的：“人类不仅要对自己负责，对自己周围的人负责，还要对子孙后代负责，不仅要对人负责，还要对自然界负责，对其他生物负责，对地球负责。
” 这里应着着重分析绿色家具设计对人的具体要求的满足。
从以人为本的高度出发，这是绿色家具设计要到的最重要的目标之一，也是绿色家具产品最重要的属性。
a.安全健康要求 平面设计手板设计产品造型家具市场工业设计产品设计公司产品模具模具制造 安全健康属性，是指人不会因为使用家具产品而导致在心理和生理的安全健康受到伤害。
不因为单纯追求利润，而采用环保性差的低质材料，用落后工艺生产劣质家具，致使甲醛、挥发性有机化合物、可溶性重金属化合物、放射性元素以及重金属含量超标；同时不因为偷工减料而导致床（如：床垫托挡数量、树种、材质等）、阶梯椅子等承重构件的断裂而引起家具对人体安全健康的威胁。
b.高效要求 高效属性，是按人体工效学的设计原则，达到人--家具（机）--环境系统中三要素的和谐统一。
结合人体尺寸、肌肉运动能力、来探求家具对人体支撑点的位置、尺度、角度及动态适应度，力求使用时符合人的生理机能特征，从而减少体力及时间的损耗以提高效率。
这里的效率还包括要将使用效率和环境效率区别开来、让家具的功能、变化更多些、对空间、室内环境的占用更小些，如可拆装、可折叠、可移动家具、集阅读、 写字、电脑、电话、传真、照明等功能于一身的多功能家具。
此外，高效属性是建立在家具的区别分类标准基础之上的，一般分为儿童类、老人类、学校类、科研类（包括实验室）、办公类、军事类、特殊人群类（包括残疾人、住院病人等）。
c.舒适要求 设计知识资源网 舒适属性，是以人为本，不但重视对人的生理功能的满足，更重视对人心理状况和心理需求的满足、关怀的照顾。
任何家具设计都有舒适的要求，例如沙发设计要讲究坐垫与靠背的舒适性，床垫的设计要讲究垫性：太软会使人体陷，产生疲劳；太硬则容易造成对骨骼的伤害。
与此同时，从心理角度上看，体现民族、时代、地域特征，展示个人品质与人体精神美观整洁、结构合理、色彩柔和的家具产品会令人赏心悦目，倍增温馨宁静，舒适惬意之感。
否则视觉污染会引起人们心情烦躁，产生精神激动、疲劳、记忆力、注意力、自控能力下降等症状。
2-2）简朴生活的理念 简朴生活是以提高生活质量为中心的适度消费生活。
与之相对应的豪华则是一种浪费，一种对资源的漠视。
豪华不等于舒适。
以美国为例，它的能源消费，是世界发展中国家的一百倍以上。
一方面，部分富裕者的消费已不是为了生活和健康，而是为了炫耀身份和个人价值；另一方面，世界上还有无数人连基本生活需求都未得到满足，生态环境还在不断恶化。
这种设计与消费的放纵性与失衡性，已经给人类社会带来了一系列负面效应。
在经历了工业社会的浮华与喧嚣之后，面对资源枯竭、生态恶化的现实，人类在反思中逐渐意识到朴实安详、平静惬意的生活方式是令人向往的。
事实上，类似的朴素思想由来已久：14世纪的埃及就有人利用正在生长的大制作房屋居住；最近一位英国人利用正在生长的小树制作椅子，被誉为“长出来的椅子”，在2003年3月的伦敦现代家居展上，利用太阳作动力，随阳光自动转向的“太阳休闲椅”，倍受广大参观者的关注和青睐。
简朴生活以获得基本需要满足为标准，以提高生活质量和生活情趣为中心。
简单生活并不意味着物欲生产的倒退，相反它是一种更高层次的生活状态，是一种经过深思熟虑之后，表现个性自我，方向明确的生活，是一种健康和谐、悠闲欢畅可持续发展的生活方式和生活时尚。
2-3）延长产品的使用周期 让家具的使用寿命更长些，这样对自然资源的消耗就会更少一些。
在工业社会，商业竞争导致了社会资源的浪费和环境破坏：通过设计使产品不断花样翻新，从而大大缩短了产品的使用周期，迫使消费者不断购买新产品，抛弃旧产品。
将设计固有的商业性和环境效益统一起来，提高家具的设计品位和价值，用更简洁长久的造型、文化内涵、观赏价值来延长家具产品的使用寿命。
2-4）将设计思维由商业化转向生态化。
环境质量，如大气圈、水圈和土地圈这些生命维持系统所发生的严重污染，使家具设计观念不得不向着这样一个方向转变：必须从尽情满足人的物欲的商品化设计转向人与自然环境协调发展的生态化设计。
在对人类“血腥的创造”的反思中逐渐形成生态化设计，这是现代人类伦理思想发展的重要体现。
因此，走可持续发展道路，以全人类的共同前途为出发点的生态化设计自然就成为生态文明社会的必然选择。
天猫上面guardsman是一个大牌子吗
我要生存所以我要工作；我要工作所以我要讨老板的欢心；要老板欢心所以我要不论多么累多么苦我都要欢乐。
如何和隔壁的水果店竞争
传销，这一发端于美国，盛行于西方的营销方式，一传入中国，便给中国几十年平静如水的流通领域带来一波三折的冲击。
一哄而上，纷纷加盟者有之；视为洪水猛兽，要求坚决取缔者有之。
飞短流长，各有所据。
眼下围绕着全国首家直销协会——广州市直销协会面临被取缔的命运，使传销这一营销方式再度成为人们关注的热点。
传销，1945年起源于美国，据说是哈佛大学的一名学生发明的。
以后逐步为欧洲和亚洲的一些国家所接受。
七、八十年代，传销风靡全世界。
近年来，美国从事传销者达500万人，年营业额达95亿美元，日本100万人，营业额100亿美元；全球800万人，年营业额达1800亿美元，其力量不可小觑。
据报载，目前欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50—60％是通过传销方式完成的。
传销，全称是多层次直销，就是某传销公司向消费者进行直接营销。
当消费者购买该公司一定量的产品后，即可成为它的传销者。
它运用一传十、十传百的方式来传播企业信誉，通过庞大的销售网络推销自己独特的商品，这种区别于传统店铺零售的新型行销方式，其特点在于缩短行销通路，节省中间商的费用，为消费者提供方便、快捷的上门服务，从而提高产品的竞争能力。
经济学家把企业生产中降低物质损耗增加的利润称之为第一利润源泉，把节约工时增加的利润称之为第二利润源泉，把降低产品流通费用增加的利润称之为第三利润源泉。
几十年来，我国商品流通渠道主要是各类二级、三级批发零售部门，由于环节过多，产品和资金周转缓慢，造成人财物的巨大浪费。
加之信息失灵，使企业失去了无数次供求机缘，“商品大旅游”的现象正表明我国目前的销售体制存在的弊端，而传销方式的面世正是对商业流通体制提出的挑战，在某种意义上说，是我国流通领域的一次革命。
1990年l1月14日，中美合资广州雅劳有限公司成立。
由此，传销进入中国大陆市场，随后，从南到北，上海、济南、北京、西安、乌鲁木齐、大连、沈阳、哈尔滨等地纷纷出现，遍地开花。
一时间，以传销方式销售的雅芳、雅婷、龙权、安利、斯汀摩、仙妮蕾德等化妆品、保健食品、药品、珠宝首饰、清洁用品等名声大振。
据了解，目前我国境内传销公司已有上百家，参加传销的人数已达几十万，仅北京、广州地区就各有5万多人，北京大街小巷至今还流传着“两点间直线最短”的口号。
然而，就在传销风起云涌之时，一些不法分子却打着传销的招牌，招摇撞骗，推销伪劣产品，漫天要价。
“上帝”惊愕了，工商管理部门气愤了，于是一些新闻机构开始历数传销的罪过。
造成不少消费者谈“传”色变，甚至将传销同我国早些时候风行的“神秘链”相提并论——传销，成了欺骗的同义词。
在某种程度上，上述局面的形成可以说是传销自身酿下的苦酒。
一个时期里，在多种聚会上时常流传着这样一类说法，他们怂恿被游说的对象上交高额入会费或认购价格高昂的商品，然后加入到传销某类商品的队伍中来。
这里的游说者被称为“上线”，而被游说者一旦加入到传销队伍，就成了“上线”的“下线”，“上线”的信条是：只要能发展足够的“下线”，他就可通过介绍“下线”(入会费)获取佣金，从而一夜暴富。
您想成为百万富翁吗?加入××传销网络，下一个百万富翁就是您!这是传销最常见的广告，加之“我现在一天可以赚千把元”的现身说法，鼓动人们加入传销行列。
这种传销从宣传手法、产品价格和组织形式上都脱离了销售产品的本质。
传销产品的使用价值被忽视或根本无关紧要，不管你懂不懂电脑，不管你用不用得上，你必须花钱购买这一产品，以获取“上线资格”，参加拉人入会赚取佣金的金钱游戏。
从而使以销售产品为本质的传销，走上了歧途。
粤港信息日报的罗先生曾来访过一个做传销生意的知识女性，这位传销者头一个月，就纯赚了数万元，令人深思的是，这位知识女性传销的所谓“磁性床垫”价格高达一万多元，有谁会相信一个床垫可以医治百病呢?在商品的床垫质量并不值得信赖的前提下，为什么“上线”会不择手段地把“下线”拉下水?此时上、下线的关系不就成了欺骗与被欺骗的关系吗?被欺骗者为了获利，或转嫁损失，便不借欺骗下一个“下线”，从而形成欺骗链环。
这类传销俗称“老鼠会”，称之为“层压式推销”，每个层次的传销商品利润来源是介绍他人加入直销收取的佣金，而生产传销产品的公司主要利润来源则是最底层的新人入会费。
有人为“拉人头”的传销公司算了一笔帐，作为公司第一个月只有1人，且以后每人每月只准许介绍1个人参加，则第二个月为2人，第三个月为4人，第四个月为8人，……按等比级数推算，到第24个月，变为8388608人，如此惊人的扩展速度，当这种组织在一个人口有限的地域饱和的时候，如果没有不断的零售利润，而是靠一次性的入会费来层层分配的话，最底层庞大的会员群将血本不归，然而，置身于其中的人却并不曾想过要算这笔帐。
于是，便不可避免地出现这类情形：沈阳某珠宝有限公司开业三个月，发展传销人员1300人，其中未得到奖金或者损失3000元以上的传销员占入网人数的93．77％，净损失达3000万元，珠宝公司却获利数百万元。
上海、哈尔滨、北京等地还发生境外传销商卷款逃跑，传销员血本无归的事件。
这种利用多层次传销原理拉人头骗钱的“伪传销”事件，在美国、欧洲、日本和台湾都曾出现，目前上述各地皆有明令禁止这种不正当的传销活动。
中国应该怎么办?面对这复杂纷纭的传销实践，社会上莫衷一是，评价不一。
一部分专家学者认为，首先，应将传销与伪传销区别开来。
传销作为一种新的产品行销方式及行销通路，这对我国国民经济的发展，将起到不可低估的作用。
而持不同意见的人则认为，传销扰乱了正常的秩序，是一种不正当竞争的行为，应该坚决予以取缔。
理由有三：一是税收难以依法征收，成为国家税收征管中的“黑洞”，因为传销主要是现金交易，许多传销公司不开票，而大部分传销商个人应交的所得税只有少数公司代为扣税，这样，个人、企业收入都是个“黑箱”，国家税务部门难以稽查；二是容易逃避质量法规的约束，不利于工商、食品、卫生部门进行质量监督。
传销方式相对而言比较隐秘，大多数是无店铺销售，使得“三无”产品、伪劣产品有机可乘；三是产品要价高，正常的商业利润往往被人为地抢高，加之传销产品不进店铺销售，国家无法控制，如某些传销公司把商品零售价拔高到成本的2—3倍，中取暴利。
见仁见智，各不相让 就在专家学者们喋喋不休地争论的时候，各地政府及有关部门却采取了实质的行动： ——1993年，广东佛山市政府下令禁止”仙妮蕾德”的传销； ——1994年6月，国家卫生部发出通知，依法查处“仙妮蕾德”，因为此药未经行政主管部门批准，擅自入境销售。
——1993年8月，北京市有关部门下令暂停北京龙权珠宝有限公司的营业，认为它扰乱了黄金秩序。
——1994年4月，上海市有关部门联合发出了制止“多层次直销”的通知，同时，取缔上海“美乐适”传销公司。
然而这种简单的行政命令式的禁止，并没有抵制住传销蔓延的势头。
上述“龙权”公司在北京受禁后，挥师北移，在哈尔滨、大连等地，更名换姓，生意照样红火；“美乐适”在上海徐家汇区被取缔后，又转移至闸北区，继续运作。
大有野火烧不尽的势头。
现实迫使我们不得不认真地思索这一问题：——当我们把非正当的传销这盆脏水泼到门外时，会不会把盆里的“婴儿”——正当的传销——也一同泼了出去。
事实上，当更多的人在对传销持怀疑态度时，仍有不可忽视的一群人在用行动展示什么是正当的传销。
在全国，曾经有几百万白手起家的创业者，根据自己的切身体会和成功经验，一直认为传销事业是最温馨而又亲切的销售方式，是最快捷的成功之路。
传销以她不可阻挡的诱惑迅速走向中国众多的城市。
1995年元月16日，在中国首家直销协会——广州市直销协会成立大会上，以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健品闻名的珠海巨人集团的代表表示，该公司不仅支持成立直销协会，而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公司来推销自己的产品。
不仅如此，在广州、在深圳、在北京一些直销兵团又开始粉墨登场…… 去年，中国地区开发促进会产品直销中心的几千名直销员，身着文化衫在北京街头飘荡。
据说，该中心正与国内外l千多个厂家签定了合作协议，直销产品包括电器设备、大型机械、服装百货等2千多个品种。
海口通达商贸公司直销员15O0名，一些大学教授、机关干部、公司职员、工人等不声不响地干起了传销这个行当。
让我们看一看下面这个型的例子： 肖先生是广州最早传销“仙妮蕾德”的人士之一，在聚会上，他不掩饰通过传销获得的大量财富(诸如小汽车、别墅等)，但他认为，传销“仙妮蕾德”讲究的不是暴利，而是持之以恒的劳动(推销产品和发展“下线”)，讲究的是“多劳多得、少劳少得”。
肖先生做传销时间并不长，但他火起来却很快，为什么? 答案指向传销的真正魅力。
专家认为，传销中存在一个倍增效应，当“上线”A发展了三个“下线”B、C、D后，B又可以发展EFG、C和D也存在这种可能，如此层层蔓延下去，A之下的传销网络规模不可估量。
按照经销规则，“上线”A便可以从整个网络的零售业绩中获得丰厚的利益。
但是也不能说，“上线”在发展了“下线”之后便一劳永逸了，发展“下线”本身就是一项艰苦的工作，为了保证“下线”不流失，为了帮助“下线”推销产品，“上线”必须经常激励“下线”的工作热情，当然“上线”A所付出的艰苦劳动会在传销网络的利润倍增效应中得到补偿。
肖先生选择了这个有前景的工作，他发了财，他的不少“下线”也发了财。
《大脑风暴》一书的作者秦朔是较早地以理智的态度投入直销研究者，在他即将推出的一本关于直销的专著中，这样解释直销的可爱之处：“直销是一种人跟人相连的人脉(像血脉一样)生意，是你给他机会，他给我机会，机会在人们之间相互流通，从而使我们每个人都得到发展”。
有鉴于此，我们应该怎样看待“传销”，如何扬其长避其短呢? “禁而远之”当然是最简单的办法，但是，这一武断的做法，已使我国的经济建设付出了昂贵学费。
我们怎能重蹈覆辙?理智的态度应先搞清楚，传销业究竟适不适合中国国情?中国现在的传销业从整体上究竟是该禁还是该行?!进一步说，应该看看它是否有利于解放发展生产力，是否符合社会主义市场经济的需要，是否推动市场经济的发展，是否能够开拓人的创造精神，不能以偏概全、因噎废食。
经过冷静地分析，经济专家指出：我国市场机制还不健全，市场发育还未成熟，法制法规不太规范和完善，社会文化和人们的观念的滞后，造成了传销的“红颜多薄命”的发展趋势。
工商行政管理部门指出：传销经营方式在国内尚处试点阶段，相关的全国性和地方性法律法规均尚在拟议之中，对直销机构的管理目前尚无完善的办法……两者不谋而合，不约而同地将矛头直指法律与制度规范上。
应该肯定地说，正当的传销将对我国社会主义市场经济的发展起到积极的作用，问题的症结是缺少相应的法规及管理，才使目前国内的传销业鱼龙混杂。
为此，把传销纳入法制的轨道，是使我们传销业健康发展，制止“伪传销”活动的根本保证，也是许多传销公司急切期盼的。
当务之急，应参照国际惯例尽快制定法规，规范传销行为，界定传销主体资格，传销产品的价格制定，传销商的权利、义务，传销产品的种类，违反规定的处罚措施等。
可喜的是，依据这一思路，去年8月，国家工商局发布了《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》，要求对多层次传销来一次清理检查，坚决取缔擅自开展的多层次传销活动。
这项法规明确规定将取缔下列情形的传销活动：参加者以介绍他人参加为主要业务，且收入主要来自新介绍的新成员交纳的入会费；以交纳高额入会费或以认购商品方式变相交纳高额入会费作为加入条件的；对多层次传销活动作虚假或引入误解的宣传、诱人入会的；商品价格高于合理市价、牟取暴利的；不准退货或设定苛刻的退货条件的，等等。
国外的传销业同样有一个由乱到治的过程。
1975年，美国法律承认传销，并开始对它加以规范；1993年，马来西亚实施“直销令”，对包括传销在内的直销业实行管理。
据悉，国内贸易部、国家工商局、国家税务局等部门曾召开传销业管理问题研讨会，以期早日出台管理、规范传销行为的法律文件。
上海市工商局业已推出《上海市多层次传销管理暂行办法》(讨论稿)。
北京商业干部管理学院杨谦副教授等一批中青年学者正在进行《中国直销业的发展与管理》的课题研究。
深圳市工商、税务和法制局等部门也把研究制订加强对传销监管提上日程。
有法可循，将使传销公司在法律规范下正当经营，传销者以及消费者的合法权益也有了法律保障，这正是我国传销活动步入法制轨道、健康发展的前提。
作为改革开放前沿的广州市，对传销的态度更是日趋温和，今年初，“仙妮蕾德”“安利”“纽蔓氏”三家世界著名直销公司已得到广州市工商部门的批准，在广州正式登陆。
早些时候，广州工商部门的负责人还曾给安利公司一个冰清玉洁的女神像，并寓意深长地说，愿安利公司像女神一样“撤向人间都是爱”。
对于传销，中国人经历了一哄而上拥护之，又深恶痛绝害伯它，把它视为一盆脏水泼出去的过程。
现在是理智地把泼出去的“婴儿”——正当传销——捡回来的时候了。
浮云即将散去，切除病理后的传销业即将走下手术台，讨回一个公正的待遇了
来我这里吃火锅的顾客，都说味道好，回头客连着来几次就不来了，怎么吸引顾客
要有一个变通 就是说给人感觉每天都有新鲜劲 我给你几个方案哈 》。
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第一章——价格是永远的促销利器第一节 价格折扣方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有菜品1折”。
客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。
方案3、超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。
虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。
表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。
先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。
方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠例：在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11、自主定价——强化推销的经营策略例：5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。
方案15、组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16、加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17、小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18、自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19、主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。
方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 性别促销方案22、英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。
方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。
来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。
第三节 心理于情感促销方案28、货比三家——顾客信任多一点例：售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。
方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：1、商品优势。
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。
2、幸运比例优势。
消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章——热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜。
启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41、现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。
方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46、巧用证人——真正的活广告方案47、名人效应——让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50、免费领养——把奖品变成领养权例：做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。
第四节 公关活动促销方案53、破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54、效果展示——让质量自己说话方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。
方案56、传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。
第五章——黄金节假日的“捞金”技巧第一节 传统节日促销方案57、新年红包——春节礼品促销方案58、非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59、五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销方案60、情人价格——情人节花饰促销方案61、平安是福——平安夜苹果促销方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63、三八彩头——妇女用品促销方案64、快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67、尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”第六章 主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。
方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销方案71、积分优待——真情回馈老顾客方案72、自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。
方案73、有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。
第三节 其他主题促销方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章 店员——所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77、美女效应——让顾客美不胜收方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你漂亮吗
你想和我一样漂亮吗
那么请来CC试试
”的试妆活动。
第二节 促销人员促销方案80、另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢
”。
方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82、双赢模式——做好促销员的文章方案83、人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口来促销。
方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意例：不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85、样品派送——更直接的试用感觉方案86、适当越位——多给顾客一点儿方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89、将错就错——让顾客都觉得满意方案90、依样画瓢——给顾客一个思路方案91、按需供应——不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92、榜上有名——给顾客最好的服务方案93、有求必应——想顾客之所想方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95、免费服务——一种超前的感情投资方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98、请君入店——小服务带来大利润方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100、知心服务——知其好，投其所好
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正规渠道的家具网站，现在很多家具都是O2O的模式，线上销售，线下展示，能看到实物就可以了，像意大利之家，有容中国，美乐乐等等
