我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白
我从事过医疗器械行业管没做过销售，但经常售同事接触，有些意可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端
（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。
建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。
先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。
（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
医院科室需要购买医疗设备的申请报告要怎么写啊
申请报告主要写清楚需要什么设备、参数要求、主要用途、申请理由等就可以了，就是让主管部门了解你的需求，并认为合理。
综合医院分哪些科室
各科室需要的设备和特点、面积
一、大内科：心血管内科 呼吸内科 消化内科 血液内科 免疫内科 内分泌科 肾内科 感染内科 肿瘤内科 神经内科 普通内科 内科ICU 心理医学科 二、大外科：基本外科 心胸外科 心脏外科 泌尿外科 骨科 神经外科 血管外科 乳腺疾病科 外科ICU 麻醉科 胰腺外科 肠外肠内营养科 肝脏外科 烧伤整形 微创 传染科 手术室 三、妇儿科室:妇科、产科、儿科 四、五官科室: 耳鼻喉科 口腔科 皮肤科 眼科 五、中医科：中医内科 中医外科 六、医技科室:检验科 放射科 核医学科 理疗科 放疗科 病理科 超声诊断科 输血科 七、体检中心 八、防疫办公室 这些科室的划分要看具体医院的侧重点，有的可能更细，有的可能合并，即使是综合医院，也有某一科很有名的。
至于设备虽然基本功能相同，但新旧的精准度是有天渊之别，大小也有多种，具体还是去实地观察下，还要看下那些设备的大小，需要的湿度、温度的区别...... 采纳哦
介入科是个什么科室啊
，是指在放射设备辅助下，将专用医疗器械插入人体特定部位检查、治疗疾病的方法。
介入科就像手术室，提供一个大的环境，供各科的大夫去进行治疗。
现在最常做介入的有神经外科，心内科和心外科。
应该不属于一个专业，所以要报研究生还得报其他。
医院科室的划分
门诊部：内科科、儿科、妇科科、耳鼻喉科腔科、皮肤科、中医科、针灸科、心理咨询室等。
住院部：呼吸内科、消化内科、泌尿内科、心内科、血液科、内分泌科、神经内科、小儿科、感染科、普外科、骨科、神经外科、肝胆外科、泌尿外科、烧伤科、妇科、产科、血透室、重症监护室等。
急诊部：内科、外科、妇产科、儿科等。
药房：门诊药房、急诊药房、住院药房、药房仓库等。
收费室：门诊收费窗口、住院收费窗口、急诊收费窗口等。
化验室：生化室、检验室、病理室等。
放射科：拍片室、CT室、透视室、磁共振室、ECT室等。
手术室：更衣间、洗手间、1号手术间、2号手术间、...n号手术间等。
B超室：腹部B超室、心脏B超室、阴道B超室等。
行政楼：院长办公室、副院长办公室、书记办公室、医教科、院办室、宣传科、防保科、财务科、病案室、医保办、人事科等。
后勤科室：衣被室、洗衣间、消毒室、水电工、电脑技术室、锅炉房、木工房、仓库、物资部、设备科、食堂等。
关于科室增加设备的申请怎么写
最好有模板。
行政科括职能科室有院长办或医院办公室、医务科、护理院感科、防保科、科、总务科等；业务科室有内科、外科、妇产科、门诊科、急诊科、儿科、传染科设科主任、护士长领导职位；医技科室分药剂、医技两大部门，药剂科设置科主任领导、医技部门由小组长管理
