求娃哈哈众多产品的广告语，越详细越好
1.儿童营养液 推出年份：1987年。
广告语：喝了娃哈哈，吃饭就是香。
2.果奶 推出年份：1991年初。
广告语：“妈妈我爱喝” 3.八宝粥 推出年份：1992年。
广告语：送给你的丈母娘。
4.AD钙奶 推出年份：1996年。
广告语：（歌曲）甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝，真快乐。
5.瓶装水 推出年份：1995年。
广告语：从一开始的“我的眼里只有你”（版）到“心中只有你”（版）再到“爱你等于爱自己”（版）。
6. 推出年份：1998年。
广告语：从“中国人自己的可乐”到“有喜事，当然”。
7.茶饮料 推出年份：2000年。
广告语：天堂水，龙井茶。
8. 推出年份：2002年。
广告语：三种水果就想打发我
三种不够味，四种才甜蜜
四种水果还高钙
（娃哈哈高钙果汁）。
9.激活 推出年份：2004年。
广告语：激活自我，无限潜能。
10.大厨艺营养湿面 推出年份：2004年。
广告语：先蒸后煮非油炸，留住营养更健康。
11.营养快线 推出年份：2005年。
广告语：“，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。
”“早上喝一瓶，精神一上午。
” 12.爽歪歪 推出年份：2005年。
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。
天天喝爽歪歪
13.乳娃娃 推出年份：2005年。
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
14.非常咖啡可乐 推出年份：2006年。
广告语：咖啡的香醇+可乐的刺激——解渴
双倍提神
15.呦呦奶咖、 推出年份：2007年。
广告语：当经典咖啡与纯正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神焕发。
16.思慕C 推出年份：2007年。
广告语：果汁多多，脂肪少少，纤维多多，曲线窈窕。
娃哈哈思慕C，新新鲜鲜水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多营养。
天天一瓶，。
17. HELLO-C 推出年份：2008年底。
广告语：每日C的问候。
18. 推出年份：2009年初。
广告语：你OUT了。
19.、蜂蜜柚子茶 推出年份：2009年。
广告语：不上火 更舒爽。
20.营养果粒 推出年份：2010年初。
广告语：营养加果粒，健康
爱美丽
21.HELLO-C凤梨椰香 推出年份：2010年初。
广告语：让你越变越美丽 22.山里红果汁 推出年份：2010年初。
广告语：原汁原味 营养开胃 23.迪生（音）婴儿配方奶粉 推出年份：2010年初。
广告语：整合世界优质资源
伊利产品的品牌营销策略研究
蒙牛IMC略和分析 1、系列特品的推出——准确的细分和定位市场细分，就让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。
蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。
她们消费各种饮料，同时追求时尚，享受青春、自我、张扬也有点点羞涩，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分调动她们的购买欲望，并使她们成为坚定的追随者、参与者。
2005年，蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同，分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功开拓了早晚饮奶这两个市场，受到了消费者的认可。
此外，蒙牛还推出了蛋白质高于普通牛奶的特仑苏“0MP牛奶”。
它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白产品，是蒙牛在2006年3月成功完成国家营养中心委托的“0MP造骨牛奶”科研课题的基础上研制而成。
0MP造骨牛奶蛋白对肌体骨密度提高和促进骨量增加具有独特作用。
根据这样的特性，蒙牛将其定位于高端品牌，以产品差异化避开低水平价格战，全力进军高端液体奶市场，充分挖掘了市场的细分潜能。
2、事件营销塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”；在产品包装上又打出了“为民族企业争气，向伊力学习”的口号……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龙附凤，一举提高了品牌知名度。
而且，蒙牛这种“谦逊的态度”，获得了各方赞誉的口碑。
2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。
2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。
如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。
蒙牛又抓住了这次机会，让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。
伴随着神州五号的发射成功，蒙牛也一飞冲天，“蒙牛——举起你的右手，为中国航天喝彩”的口号，通过电视、平面、户外等各种广告出现在全国人民的面前。
这个广告传达的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩负着中国人健康的使命，背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着健康、代表着责任、代表着中国…… 2005年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与《超级女声》的完美合作引发了强烈的公共关注，其创造的“注意力经济”成为业界的热点。
“酸酸乳”是蒙牛的一个副品牌，属中高档奶产品系列。
但在蒙牛进入乳酸菌饮料市场之前，伊利和太子奶已经在此市场上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困难，直到蒙牛酸酸乳遇上“超级女声”。
根据蒙牛的市场分析，酸酸乳的主力消费群体定位为年轻女孩，这恰好与“超女”的内在女性底蕴和受众群体重合，二者一拍即合。
于是，蒙牛大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力。
同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。
尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其旗下的酸酸乳系列产品2005年1到6月在全国的销售额比去年同期增长了3倍。
更为重要的是，伴随着超级女声的热播，酸酸乳已经成为了“蒙牛”又一个响亮招牌，提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。
3、迅速对市场做出反应非典初期，面对全社会的抢购风潮，蒙牛严禁分公司与经销商涨价，同时加大重疫区牛奶供给量，避免出现断货现象。
非典中后期，根据乳品市场萧条状况，蒙牛走出超市，送货上门，同时加大广告播出密度，伴随消费者共度难关。
同时，蒙牛还及时推出适销商品，由于当时水果进京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作为替代商品，蒙牛果粒杯酸奶销量大增。
针对当时消费者的恐慌心理。
蒙牛重视提高产品品质可信度，确保产品安全，强化产品安全生产措施，工业园区实行全封闭管理，业务人员加强自我防护，确保了蒙牛员工“无感染、无疑似”。
2004年底，有媒体文章报道，经采访 Snap检测仪器及试剂盒 中国代理公司得知，各乳制品企业购进 Snap系统 (抗生素检测设备之一)的情况如下：光明购进32套，伊利购进18套⋯⋯蒙牛购进2套。
该新闻对蒙牛影响较大。
事实上。
国内乳业企业使用的抗生素检测设备多种多样，Snap系统只是其中的一种，蒙牛的抗生素检测系统有几百套。
危机时刻，蒙牛及时做出反应，邀请了1O多家媒体的记者见证了蒙牛从奶源到工厂的无抗奶控制系统，有效遏止了这一新闻的负面影响。
4、营造长期客户关系蒙牛深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通，消费者就会拂袖而去，而一旦关系成立，双方的持续沟通便会水到渠成”。
真正的营销是企业与顾客互动沟通，并达到双赢的境界。
蒙牛在企业的每一次战略指定与传播活动中，都考虑到消费者的回应，并从中寻找有用的信息，再根据受众的需求与潜在的欲望及时修正调整沟通计划，以实现信息的有效表达。
蒙牛酸酸乳的推广中，蒙牛通过超级女生这次营销活动，利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通，及时的将信息进行反馈，体现了观众的意愿，观众感觉节目有互动性，有亲和力。
蒙牛酸酸乳冠名后产生晕轮效应，很容易使广告的受众对产品产生亲切感。
在宣传创新方面，蒙牛推出互动游戏“蒙牛连连看和 超级FANS 。
这两款小游戏在蒙牛网站及相关活动网站都提供下载。
它们不仅使消费者在娱乐中感受到休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感。
蒙牛酸酸乳超级女生评选活动成功化解了冠名宣传的生硬性，营造了一个与消费者友好关系的氛围，还实现了企业与顾客的双向沟通，建立了与顾客的长期的链接，使顾客开始积极关注蒙牛的相关的信息，形成了企业与顾客之间的良性沟通循环．成功的企业产品要成为培训消费者的载体，成功的营销活动要通过对消费者的培训来引导消费者的购买行为。
产品质量。
产品包装，产品说明书，乃至放在产品箱里的赠品及沟通信件，都可以加强消费者对产品的认识。
为了做大市场，蒙牛人提出：“提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。
为了引导消费者饮奶，蒙牛在奶箱里赠送草原歌碟。
歌碟中包括几分钟的牛奶生产线及牛奶知识的介绍。
当然，提倡全民喝奶对消费者是有利的，而这个观点对蒙牛更加有利，形成双赢。
蒙牛IMC策略的启示1、加大产品创新保持企业核心竞争力企业的营销计划需要优秀产品的支持，产品是企业获得消费者青睐的基础，离开了卓越的产品，企业再完美的营销计划也只能是无本之木、无源之水。
企业应加大产品创新力度，用创新的观念引领创新的思维，再用创新的思维创造出创新的产品，从而努力培育自己的核心能力，以实现企业资源的最优化。
2 、借势谋势提高品牌知名度借势指的是企业及时抓住广受关注的事件，如社会新闻、明星、体育事件等，进行相关营销策划，将自己的品牌、产品或服务与热门事件联系起来，达到借力发力的传播效果，使自己的产品或服务被广为传播，从而迅速提高知名度。
谋势指的是企业有计划地策划、组织和实施具有新闻价值的事件来吸引媒体，公众和消费者的兴趣与关注，扩大自身影响。
企业利用借势、谋势的手法，来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务。
这种方式不但成本低、影响大、见效快，还可以“花小钱办大事”，甚至能够产生轰动效应，为提高品牌知名度做出巨大的贡献。
3、建立良好的公共关系企业要运用关系营销，搞好与消费者、政府、社区、投资者、媒体等等的关系，注重营销的各关系方利益，在营销活动中重视公共关系，政治权力，忠诚地履行自己对各关系方的诺言，使企业形成稳定的顾客群，培养顾客满意度，为企业提供稳定的收入，夯实企业发展的基础。
这样不但有利于企业不断提高竞争力，使企业能够跟随市场变化，不断开发新产品，满足顾客需求，还能使企业树立良好的形象，培养顾客和关系各方的忠诚与信赖，有利于企业的长期发展。
4、创造持久的整合优势一个企业的长期成功取决于持久的竞争优势，它可以在产品、服务、技术和市场方面具有领先竞争对手的优势，但要保持这种优势并不是容易的事情，因为这种优势会因竞争对手的模仿而减弱。
企业要把优势持久地保持下去，就需要对其加以整合。
整合优势能否持久取决于两个方面：一是企业有能力以低成本将其保持下去；二是消费者愿意并乐于接受这些优势所带来的利益。
因此要做到优势的持久化，企业必须将优势整合以防止资源的浪费，获得成本的最低化。
另外，企业要树立这样一种观点，那就是创造顾客比开发产品更重要，消费者的“接受”价格比厂商的“指示”价格更能推进市场的发展，给消费者提供便利比营销渠道更让消费者满意。
只有这样，才能真正创造持久性的整合优势。
如前面所讨论的，蒙牛之所以能在奶产品行业以迅猛的速度发展壮大，最值得一提地就是它很清楚自己的优势所在，也很明智地在保持这些优势的同时不断加以创新和改革，提升这些优势的力度，让竞争对手可以模仿但无法超越。
顾客对企业有哪些价值
顾客价值就是指产品或服务向顾客提供的效用（效用是用来衡量消费者从一组商品和服务之中获得的幸福或者满足的尺度）多少以及顾客从中感受到的满足程度，而顾客满意度是顾客价值的集中反映。
顾客认为某些产品有价值，是因为他们所选产品的效用和服务能达到或超过他们的预期目的。
优异的顾客价值是能够在顾客心中造就与众不同的驱动使顾客成为忠诚顾客，终身顾客。
顾客价值的构成 1、产品价值 产品价值由、特性、技术含量、品质、品牌等组成。
产品价值始终是顾客价值构成的第一要素，产品是顾客给予企业服务的机会和通行证。
20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。
用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。
却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。
他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再出售。
这样，就提高了产品的价值，米店卖的米质量高于其它米店一个档次，米店的生意也日渐红火起来。
2、服务价值 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。
由于科技发展的进步产品在质量上的差异越来越小，同类产品愈来愈多，仅仅通过产品本身的特性来增加产品的差别化越来越困难。
企业为了增强自身的竞争实力，开始重视对产品附加值的开发，而服务则是附加值的一部分，而且是很重要的部分,受到企业的普遍重视。
因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。
在提高米质见到效果的同时，在服务上也更进一步。
当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。
这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，非常不方便；而当时年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。
王永庆注意到这一细节，于是超出常规，主动，方便顾客的购买。
营销是卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。
王永庆通过企业自身的突破创新和不断提高产品质量以及服务质量，达到顾客满意，赢得了竞争的优势，同时也创造了企业的销售利润。
3、人员价值 对于顾客来说，人员价值主要表现为服务态度、专业知识、服务技能等，企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的。
顾客在服务终端，一线人员的价值，就是让顾客满意。
每次给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。
到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里，并把缸里的陈米掏出来，先把新米放进缸里，再把旧米放在上面，以免剩余的米时间长了发霉。
这个小小的举动王永庆令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米，大大提高了顾客对企业的。
同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢
关键在于他用了心
用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。
不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。
市场的竞争的根本是人的竞争，当王永庆能为顾客提供专业热情的服务时，比竞品持续不断地多为顾客创造一点点价值时，顾客对你产品的选择也就更坚定和持久。
4、形象价值 形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。
包括企业的产品、技术、包装、商标等所构成的形象所产生的价值，公司及其员工的经营行为、服务态度、工作作风等行为形象所产生的价值。
形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值综合作用的反映和结果，良好的品牌形象对企业来说是宝贵的无形资产，有助于简化购买决策，增强购买信心。
因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。
在小小的嘉义已有米店近30家，市场竞争环境非常激烈，王永庆通过提升产品价值和细节的服务打造出米店的品牌形象，树立了不同并超越于其它米店的形象价值。
王永庆的生意越来越好，在从这家小米店起步，最终成为今日台湾工业界的龙头老大。
因此，令人感动的服务决不仅仅是微笑和服务口号能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。
如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益在着想
在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，只有乐于把方便给予顾客，把利益给予顾客，把有效有价值的服务给予顾客，才能塑造出企业独特的形象价值魅力，赢得顾客心。
315商超行业报纸广告策划方案
请问你在超市做哪一方面的啊?我觉得这一般没有什么特别的格式,只要你们口号够响亮,主题够新影,一定会吸引顾客眼光.我也不知道你们超市规模如何?只有对你们的超市有一定的了解才能进行建设性的意见.我在这里提几点建议,1.3.8节要到,做关妇女,女生,母亲相关的主题促销活动,活动历经3月15日,持续一个月.所推的产品主要是妇女方面的,同时搭销儿童类产品,如玩具之类的.(打一项赚钱,一项平本或者低于成本价,这一定要对同行有所了解先.)2. 3.15当天专项打假行动,都客户如何辨别真假物品,打假有礼!(这个就像春节网上欣起的打假热潮,可以参考了.)3.3月学习雷锋行动,成立一小组在店门口,送一些健康品或免费义务服务,如理发,送茶水,糖,或者游乐场一样的活动,道具可以借,主要是通过活动,打造一个超市良好口碑.4.建立独特有利有会员制度,介绍有礼送.会员卡免费,但购物须达到一定的数量.是会员的,积分换物或有积分送礼品,时时让客户感到.一定要有这样的系统,今天这个客户买了多少?他在这里买多少了?今天可以送他们东西?这个都是预先准备好的,或者他们生日送小礼品.你们顾客的忠诚度大大的提高.就暂时这么多了,如果说是在报纸上面做,我觉得 搞一个 3.15 我超市进行打假活动,打假挑错有礼送,最能吸引人,其它则是细水长流 + 第1个也是可以搭进来一起做的.祝你好运!朋友!
中外两国广告创意差异是什么?
三聚氰胺案例分析 一、背景： 2008年3月始，结石婴儿陆续出现。
2008年9月8日甘肃《兰州晨报》等媒体首先以“某奶粉品牌”为名，爆料毒奶粉事件，三鹿稳坐泰山，一副事不关己的模样。
9月11日：三鹿作为毒奶粉的始作俑者，被新华网曝光，社会哗然，不过事后“我们的所有产品都是没有问题的”成为三鹿各方对事件的统一口径。
9月12日：三鹿集团声称此事件的真凶是不法奶农为获取更多的利润而向鲜奶中渗入三聚氰胺，石家庄市政府执行指令力度不大。
9月16号：政府公布检测结果，发现22家企业69批次婴幼儿奶粉有不同含量的三聚氰胺。
随后又开展了全国液态奶三聚氰胺专项检查，蒙牛、伊利、光明在一些抽检产品批次中发现三聚氰胺，引发了乳制品行业地震，推倒了乳制品行业的“多米诺骨牌”。
二、原因 1)经济利益的驱使。
三聚氰胺是一种低毒的化工原料。
三聚氰胺进入人体后，发生取代反应(水解)，生成三聚氰酸，三聚氰酸和三聚氰胺形成大的网状结构，造成结石。
加三聚氰胺会使得食品的蛋白质测试含量虚高，从而使劣质食品和饲料在检验机构只做粗蛋白质简易测试时蒙混过关。
用三聚氰胺的花费只有真实蛋白原料的1\\\/5。
三聚氰胺作为一种白色结晶粉末，没有什么气味和味道，所以掺杂后不易被发现。
2）检测制度的缺陷。
市场上检验奶粉合格的方法是通过检查奶粉中氮含量的高低来确定的（凯氏定氮法），即通过食品中氮原子的含量来间接推算蛋白质的含量。
食品中氮原子含量越高，则认定蛋白质含量就越高。
这套检测办法有个弱点，即只要在食品添加一些含氮量高的化学物质（三聚氰胺），就可在检测中造成蛋白质含量达标的假象。
而此前三聚氰胺检测并没有国家标准。
3）政府监管缺位。
市场经济的健康运行需要完备的市场规则体系，企业、奶站和奶户作为追求利益最大化的市场主体，难免会做出机会主义和逆向选择行为，但市场规制建设明显滞后。
在牛奶质量标准体系上，存在着标准滞后和不完善、不统一现象；在检测方式上，主要依靠企业自行检测，没有具备公信力的第三方检测制度；在市场监管上，主要靠有关部门运动式、突击式的检查，而没有常态化的检查监督制度。
4）企业把关不严，责任心缺乏。
随着产业规模的进一步扩大和企业出于利用社会资本的目的，企业逐步将奶站卖掉，并允许个人和社会投资建设了一部奶站，使奶站成为收购鲜奶和为企业送奶的专业中介组织。
这一变化从经济效率上看，好处在于整合了社会资源，但与此同时，由于奶站组织形式多样，管理方式复杂，监管主体不明，经营良莠不齐，使个别不法奶站掺假现象时有发生，企业原料奶进口把关不严，这些污染的原料奶就会进入生产过程。
三、危机对中国乳业的影响。
1）乳业三巨头蒙牛、伊利和光明市值随之马上缩水210亿。
国家质检总局还发布公告撤销蒙牛、伊利、光明三家企业液态奶产品中国名牌产品称号，企业的有形资产与无形资产都遭受重大损失 2）由于三鹿的特殊地位以及其所暴露的‘毒瘤’般的‘潜规则’，使处于高速发展的中国乳业的发展脚步嘎然而止，将中国乳业多年来好不容易建立的消费意识和信心打破。
3）相关乳品企业将面临大量索赔处理，国产奶粉销量将极度萎缩。
4）国内的奶粉生产企业开始加大进口原料的采购份额，进口奶粉在最近几个月数量激增，而一方面，国产奶粉面临巨大的库存，这将对奶业产业链造成非常大的冲击，奶牛每天泌乳，一天不挤奶，奶牛会憋疯，牛奶易腐难贮，三天不收奶，奶农就会憋疯。
5) 中国乳企站在同一起跑线上，今后几年将是中国乳业的洗牌之年，期间企业无论大小，都面临着生存与发展的风险。
6) 市场有自我的调节机制，铲除和淘汰一些“毒瘤”，长远来看有利于中国奶业的健康发展。
四、营销总监应对危机。
概要： “三鹿事件”捅破了奶业的一个“脓包”，引发了奶业界的“大地震”。
本公司-----阿里奶奶，作为奶业企业中的一份子当然难免被殃及。
借鉴4C营销理论写了本营销策划，旨在在这惨淡的环境下，逆风而上，打出“健康奶”的口号，以白领等高收入家庭为目标，占领市场上暂时腾出的市场份额，打响“阿里奶奶”的品牌。
在奶业中争一席位，树一旗帜
目前营销状况: (1)市场状况：目前产品市场\\\/规模\\\/广告宣传\\\/市场价格\\\/利润空间等。
本企业是入行不久的企业，市场份额还比较窄，规模也不大。
经营良好。
尚未有掺假事件的发生。
(2)产品状况：目前市场上的品种\\\/特点\\\/价格\\\/包装等。
一直以主打“学生奶”。
有各种酸奶，”早餐奶”,“Goodnight 奶”（好奶奶），纯牛奶。
“阿里奶奶，呵护学生们健康”。
由于其口感好，营养高，价格偏低，赢得了不少学生们的“回头率”。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
奶业市场庞大，可其大部分市场分额一直被几大巨头操控着。
“三聚氰胺”事件的发生，占市场份额70%以上的奶业三大巨头（光明，蒙牛，伊利）的地位有所动摇，其市场份额大为缩水。
然而，“再瘦的骆驼也比马大”，伊利，蒙牛，光明等仍是我们十分强大的竞争对手。
(4)分销状况：销售渠道等。
主要是借国家“学生饮用奶计划”的东风，让代理与学校方面沟通，建议学生团购，享受“团购优惠”。
在赞助学校的某些活动，如举行“阿里奶奶杯篮球赛”等，达到宣传品牌，树立形象的效果。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
目前我国的奶业发展水平还很低，人均占有奶类约7公斤，只占世界平均水平的十分之一，是发展中国家平均水平的五分之一。
而人们的生活水平日益提高，生活质量方面要求自然更高了，对奶的需求更是大。
可见这一块上的市场空间十分可观。
（customer’need） (5)主要面临的问题。
整个奶行业现在面临的是“信任危机”，消费者产生“恐奶”现象，大多抱着徘徊观看的态度。
我们企业要立足奶业界，就必须努力竖起“诚信”的形象。
3.目标 在这惨淡的环境下，逆风而上，打出“健康奶”的口号，竖起“诚信”的形象，逐步渐进，各个击破，占领市场上暂时腾出的市场份额，打响“阿里奶奶”的品牌。
在奶业界树一旗帜，在奶业巨头中争一席位。
4.营销战略： 目标市场细分： ①学生奶 ②以白领等高收入家庭 ③婴儿奶粉 定位：“健康奶” 定价：（cost） 根据不同的目标市场定价： ①针对白领等高收入家庭：推出“爱诗兰”（excellent）。
定价高。
类比蒙牛的“特仑苏”，伊利的“金典”。
②学生奶。
走一贯的定价路线。
与学校互动，团购优惠。
以留住老顾客。
③婴儿奶粉。
高定价，由于本企业在这奶粉的工艺操作，质量控制中严抓，致力于将来能够替代三鹿的位置。
销售渠道：（分销+直销） ①逐渐在学校密度比较大的地方开设“学生奶代理点”。
该代理点，其一，负责该地区学生奶的供应，其 二，开拓周围社区的市场，实现“送奶到家的”销售方式。
（convenience） ②，在各大商场实行推广促销手段，现场试饮。
但价格尽量控制在蒙牛，伊利品牌的同类奶种之上。
③，搞好电子商务这块，方便顾客网上订购，再让临近的网点发货。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
不单只以销售量论业绩，还增加一个考核指标，奖励为“阿里奶奶”做了有效宣传的员工。
设“信誉推广奖”。
在每个网点，挂店训：“微笑，阿里奶奶的语言” 服务：售后客户服务。
①打造服务性团队。
在每个网点，挂店训：“微笑，阿里奶奶的语言”。
②在一定范围内可免费送货上门。
③已经出售的产品，在一定时间内可以无条件凭有关凭证到临近的网点退货。
④实行会员优惠制。
广告： ①广告表现主题：诚信，健康。
②广告语： “为了健康的奶，宁吃一辈子的草” “阿里奶奶，诚信的奶奶，健康的奶奶” ③表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； ④宣传形式： 一方面，针对白领的接触电脑，报纸多，主攻网络，报纸。
另一方面，配合渐进式进攻市场的战略，重点攻击，各个突破。
所将进攻到地区，购买黄金时段播广告。
特别地，针对学生奶，多跟学校交流，多通过赞助方式，做好学生奶这一块的宣传。
市场调研： 在人流都的商业中心地带，大打诚信，健康的主题。
策划互动的有奖的市场问卷活动，旨在既宣传了品牌，又做了调研。
