怎么区分销项与消项
工程项目经理岗位职责 1、在总经领导下，在公司工程师的指导下，贯彻落实项目的工程计划目标和部门职责范围内的各项管理工作。
2、全面主持工程部的日常管理工作，按计划组织实施项目的工程建设；对项目的工程建设进行全面管理、过程监督；保证按进度、保质量、控成本完成建设任务。
3、在总工程师的指导下，对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对公司所开发项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。
4、参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定，审定设计方案、设计图纸和设计文件，主持技术会议，参与和审定主要材料及设备的选型，审核重大设计和工程施工合同，对项目设计方案和工程建设的重大技术问题进行审核把关，并提出合理的建议。
5、协助公司处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施，积极研究和采用新技术、新材料，并在建设过程中严格控制把关，降低建设成本，争取最大的投资效益。
6、严格执行国家、当地的法律、法规、政策和公司规定，根据公司标准工作程序，结合工程所在地的实际，主持制订、修订工程部职责范围、管理制度和有关规定。
7、组织编制月度、季度、年度工作计划和组织实施，并向公司领导及上级主管部门报告计划的实施情况，组织编制年度工作总结。
8、参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。
9、组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关和解决。
10、组织人员审查竣工资料，参加单位工程及单项工程的初验，组织竣工验收；负责办理公司工程奖项目及科技成果项目的申报工作。
11、负责起草与工程相关的合同及甲供材料、设备供货合同，组织与承包商、供应商进行合同洽谈、队伍考察等准备工作，主办项目的招标具体事宜，会同公司各部门做好工程招投标工作，向政府有关部门申办招投标手续。
12、做好工程部对外的联络、交往，化解矛盾，平衡关系，维护良好的建设环境；负责协调工程建设相关各方的业务关系，以及工程部和公司其他部门间的协调与配合工作，负责处理现场突发的有关重大问题。
13、定期组织对各建设工程检查和对重要的分项工程抽查，及时了解、发现、处理问题，督促、指导做好工程平面管理、技术管理及工程技术资料的收集、归档工作。
14、负责对部门内各项工作的布置、检查和落实，检查和考核本部门员工的工作，客观评价其表现，并对员工的教育、培训提出奖惩、使用建议。
15、参与公司项目发展计划的制定，协助经营部、财务部做好工程成本控制等工作。
16、完成公司及领导交办的其他工作。
现场施工人员的岗位职责:（一）工作职责：1、在项理的统一领导下，按照工作分工履行职责、执行公司和项目部的有关管理制度，对工程进度、现场安全、施工质量、材料成本承担主要责任。
2、服从项目部经理的领导、管理和指挥，负责本专业施工项目劳动力的优化配置、动态管理。
协助项目经理做好施工班组的调配、分工、指挥与管理，管理施工现场文明施工，与材料部门随时联系准备施工物资与机具，确保工程项目的进度计划、质量、安全、成本指标的完成。
3、负责制定本专业或分管单项工程每月、每周的施工计划、材料计划和劳力需求计划，做到对施工现场的劳动力进行跟踪平衡，进行劳力补充与减员，向进入施工现场作业的班组下达施工任务书，同时协助技术负责人下达技术安全交底。
4、负责本专业的工程量、用工数量的申报、核算及清单编制，包括分包的工程量及零用工等。
确保数据真实、准确、完整与及时上报。
5、负责本专业工程技术核对、质量检查及验收；负责分管专业及分管单项工程的施工进度、工程质量、现场安全和材料使用的管理。
6、加强材料管理，事前做好各专业材料计划，事中要建立使用计划，熟悉各专业图纸，确保材料的正常使用，注意合理安排，避免浪费现象发生；充分利用材料，从而降低成本。
7、负责施工现场分管业务内机械设备、吊车、电动工具的安全使用、管理与维护，负责现场用电安全、用气安全和施工安全的管理。
8、参与项目部的各种质量、安全、进度、成本检查工作，提出有关的工作建议和整改措施，并按照项目部的分工做好落实和执行。
（二）考核指标1、每月、每周按时提交分管工程施工进度计划、材料使用计划和劳力需求计划；2、施工进度计划完成率90%以上；3、工程质量合格率95%以上；4、工程安全重大事故发生率为零。
5、按时填写、上报施工进度报表、隐蔽工程检查记录；（三）工作职权1. 对所管辖的工程项目和班组的施工进度、安全、质量负直接领导责任；2. 对所管辖专业项目的施工计划、技术交底、工程合同、材料计划、用工分配等有知情权、参与权；3、对所管辖专业项目的工程进度、工程质量、现场安全、材料使用有检查权、对违章、违规、违纪人员或行为有纠正、制止权，有处罚的建议权；4、对所管辖专业的工程分包业务的选择、调配，有参与权、知情权，对进入施工现场的作业班组和生产工人有管理权、检查权和聘用、处罚、辞退的建议权。
5、对所管辖单项工程施工现场使用的机械设备、电动工具、劳动力有调配、指挥、使用权；对机械设备的维护、维修有管理、建议权。
6、对项目部经理的违章、违规、违纪行为有越级申诉权。
马自达的zoom-zoom理念具体什么意思
虽然马自达在车展前夕大力宣本次参展的重头概念车先驱和飒爽，但在1117日举行自达新闻发布会上，各高管却没有就这两款概念车做过多介绍，而将大量精力花费在诠释其“ZOOM-ZOOM”理念上。
按马自达汽车株式会社副社长执行役员Robert J.Graziano的话说，“ZOOM-ZOOM”是马自达的品牌精髓，集中体现了马自达的品牌内涵。
可以说，选择在这个重要场合、重要时间放弃对产品的单纯介绍而加强宣传其品牌文化，是马自达的明智之举，这从现场所放映的激动人心的ZOOM-ZOOM宣传片和台下众人专注的目光中就能找到答案。
这种宣传定位也能从目前马自达的国内在销车型和销售业绩上看出。
据马自达中国事业负责人尾崎清介绍，2005年，马自达在中国销售额达到13.4万辆； 2006年1月至10月也已完成销售10.1万辆。
其中，Mazda6、Mazda6轿跑车都创造了销售佳绩，而刚上市不久的Mazda Wagon也有着良好的市场预期。
可以看出，自4年前马自达进入中国后一直处于良好的发展之中，而继Wagon之后，马自达也并未打算在近期引进新车。
同样，在展车上，除概念车外，主要展出的依然是正在市场销售的新Mazda6三厢车、新Mazda6轿跑车和多功能轿车Wagon，对于这几款车，报道早已层出不穷，完全用不着再做过多介绍。
所以，本次车展对马自达而言，无疑是一次不错的“传道”机会。
现在，再看看马自达的“ZOOM-ZOOM”吧。
“‘ZOOM-ZOOM’是儿童模仿发动机轰鸣的声音。
”对于“ZOOM-ZOOM”，一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江作出了更形象的解释： “一个人对速度的追求和梦想是与生俱来的。
比如小时候的荡秋千、开卡丁车，非常快，这都体现了人本能地对速度和刺激有一种欲望。
随着一个人逐渐长大，随着工作、学习、生活压力逐渐增大，这种本能慢慢被压抑着。
马自达想设计一款车，激发每一个人儿时对速度的渴望与梦想。
”“ZOOM-ZOOM”不仅使我想到了柯达。
同样，这个著名相机品牌的名称也来自儿童模仿相机快门的“咔嗒”之声而来。
同样都是对儿时记忆的延展，同样都是在现实中所追寻的梦想。
我想，不管是否选择马自达汽车和柯达相机，这种感觉对每个人而言都很重要。
大隈重信的生平
集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。
主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗其实每个阶段工作都是很多的，先简单说说吧
市场调查报告
高露洁广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书分两种：一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛，另一种是表格式的。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测和监控。
一、前言：1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
二、竞争情况：1、品牌竞争： 高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
2、市场竞争：市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。
3、消费群体分析： 产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。
4、产品的分析： 在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。
购买牙膏的消费者 也都偏向于高露洁。
三、广告的战略：1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象， 并改变部分消费者的使用习惯。
2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。
3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。
并能扩大销售范围。
4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求；1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人）2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人， 所以小孩是重要的潜在消费群。
3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。
五、广告地区或诉求地区；1、主要在发达城市，（广州、深圳、上海、北京等城市）2、在各省会以及一些中等发达城市。
3、理由：因为中国人口主要都集中在发达城市和省一级的城市，并且消费水平也相对高。
六、广告策略；1、广告媒介主要采用电视广告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。
报纸：<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;杂志：<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。
2、选用这些媒介的原因：电视：电视节目在中国是观看人数最多的，最受欢迎的。
报纸：报纸是出了电视接触消费者最多的广告。
车身：流动性强。
杂志：为了更全面的宣传。
3、广告安排：形象宣传期：我们采用车身广告和适当的电视广告，向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。
强销期：在这期间着力发展电视广告，在各大电视台做宣传，并在各大超市发DM单宣传。
持续销售期：只做适应的电视广告和报纸广告即可。
扫尾期：用报纸和DM单做打折活动。
七、广告预算及分配：形象宣传期：预计费用150万元。
强销期：预计费用350万元。
持续销售期：预计费用300万元。
扫尾期：预计费用80万元。
总预算：900万元。
电视广告设计费：100万元报纸广告设计费：20万元车身广告设计费：15万元其他：10万元单位为人民币八、广告效果预测：1、达到了扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
2、使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
3、是高露洁在中国的霸主地位更加稳固。
4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可，并且长期购买。
5、得到了广告主的赞扬和肯定。
