寻求销售房产项目客户答谢会的策划（点子）
公司新年客户答谢会活动策划方案 活动主题： 牵手、飞翔、提升、欢聚、共话、共赢 （结合主题的内容，制作标语一副） 主办单位： xx新型装饰材料有限公司 活动时间： 2011年1月4日 四、活动目的： 1、借新春即将到来之际,重庆xx新型装饰材料有限公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。
2.、进一步增强重庆xx新型装饰材料有限公司的品牌效应和影响力；提升客户满意度和社会公信度。
3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力。
4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导；同时促进与南川区领导的工作衔接，为南川新公司未来发展奠定坚实的基础。
五、活动地点及交通工具明细： 地 点：重庆上邦戴斯酒店 交通工具：内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。
六、参加人员： 1、客户100人左右 2、公司领导和服务人员20人左右 3、友情赞助、表演人员和现场工作人员 4、人员到位时间：市内客户1月4日14:00签到，市外客户1月3日到公司会合。
七、组织领导及分工 1、 活动总负责人：董事长\\\/姚总 2、 合作单位负责人： 3、 服务组组长： 八、活动流程及内容： （一） 前期准备工作 1、主持词 （ ） 2、领导致词（董事长致词）（可加来宾领导讲话） 3、请柬、礼物（100余份）、请柬词（见附1）、活动流程卡（见附2）。
4、企业宣传片制作 5、各类人员的明确。
（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人） 6、场地相关事宜。
（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位） 7、时间衔接。
（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护） 8、节目准备。
（公司内部可出节目） 9、安全排查和安全评估。
（二） 签到时段和事宜 A、签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名，服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，公司领导全面接待。
（音乐根据来宾进场情况高低切换） （三） 晚会阶段 B、来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托，以引入来宾期待心情。
（时间不得过长） C、主持人进场（音乐实时起高，掌声进入），掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
（见主持词） （四） 领导发言阶段 D、领导上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
（如有多位领导发言，可循环使用） E、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
（五） 文艺表演阶段 F、文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词 1、节目1 2、抽奖：三等奖 名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。
3、节目2 4、抽奖：二等奖 名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。
5、节目3 6、抽奖：一等奖 名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。
7、节目4（节目可增加和减少） 8、晚会结束，音乐切入（难忘今宵） （如有其它安排，可进行循环使用）来宾退场，礼品依次发放。
（七） 聚餐阶段 G、（该阶段可与晚会阶段互换）晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
（八） 住宿阶段 H、可根据情况而定，活动总负责人进行相关工作执行。
（九） 游玩阶段 （前期明确） （十） 返回阶段 （前期明确） （十一） 后期维护阶段 （前期明确） 七、注意事项： 1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明确组织领导和明确分工，分组分工分管，明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。
2、前期准备工作务必完成，与表演单位、场地单位、影视单位的衔接必须正确无误。
3、后期维护阶段（与客户、有请单位、场地单位、影视表演单位） 4、费用预算 5、经验总结和资料关盘存档。
6、全场音乐准备（团结就是力量交响曲、辉煌时刻、难忘今宵、凯旋进行曲、金蛇狂舞、万宝路进行曲、豪勇七蛟龙The Magnificent Seven）（以上音乐均是体现激情、霸气、活跃、上进的世界名曲）
公司员工聚餐通知怎么写
通知范文（一）： 年底聚知 公司定于2012年1月17日晚全体公司人员年底聚餐
请全体员工相互转告
聚餐地址：体育中心大豪好世界
时光：18点整。
请大家准时参加
2012-1-15 聚餐通知范文（二）： 年终聚餐通知 公司领导为了感谢大家一年的辛苦工作，迎接新年的到来，特安排于12。
30（周四）晚上六点在渝香园进行年终聚餐，原则上全体人员务必参加。
渝香园地址：玄武区珠江路260号(近珠江大厦) 祝大家新春愉快
南京迅虎科技有限公司行政部 2010-12-28 聚餐通知范文（三）： 公司全体员工聚餐通知 为感谢各位员工的辛勤劳动，公司定于11月18日(星期二)18:00在翠竹酒店进行聚餐，望各位员工准时出席。
龙旗世纪 聚餐通知范文（四）： 关于新年会餐的通知 公司各部门员工： 大家辛苦了
新年将至，为了感谢大家一年的辛勤工作，迎接新年的到来，为了增进凝聚力和加强员工之间的沟通，公司特定于平安夜组织全员聚餐，望大家用心参加。
具体资料如下： 1、聚餐地点：慕王府 2、聚餐时光：20___年___月___日日18:00整 3、活动地点：乐柜ktv（大润发后身） 4、参加人员：公司全员及家属 朝阳瑞德实业有限公司 20___年___月___日 聚餐通知范文（五）： 公司员工聚餐的通知
通
请问交房仪式策划怎么做，大家有什么好的建议吗
交房是业主们盼星星盼月亮的事，交房的时候业主们都会到现场，交房仪式办得好不好直接体现开发商的能力，所以开发商都会很好的策划下，那么怎么办理热闹呢，给业主们回家的感觉呢
那就需要安排一些节目了，下面给大家介绍下怎么来策划好了，让您对大家有帮助
（们楼盘名称）交房活动策划方案一、活动的意义与目的交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。
通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。
交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是们所首先应该明确的。
唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。
所以，们可以明确本次（们楼盘名称）交房活动的目的：通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目（们公司名称）“的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。
为此，们明确本次交房活动的主题：欢迎进入尊贵领地（们楼盘名称）交房仪式暨客户答谢红酒会二、活动的内容组织红酒会，作为交房活动的形式确定后，们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。
们提供两种方向以供公司在决策时加以选择：方向一：”水墨丹青彩世界“即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。
美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。
方向二：零距离体验”金钥匙“服务”金钥匙“，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见”金钥匙“的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。
可邀请星级酒店”金钥匙“与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
（们楼盘名称）专业化物业管理，如能以”金钥匙“作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。
并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的”金钥匙“服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。
三、活动的组织费用明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。
以下，们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。
1、人员邀请人员的邀请，分为几个方面。
第一，客户邀请。
所有签约客户、下定客户以及意向性客户。
尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。
第二，嘉宾邀请。
不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。
书画家、或者酒店”金钥匙“都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。
第三，司仪邀请。
活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。
可邀请知名节目主持人主持。
人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。
2、销售配合活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。
首先，政策的配合。
对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。
其次，人员的配合。
活动现场的客户可能向对比比较陌生的，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。
3、活动时间与地点两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。
（1）时间：月日酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。
（2）地点：（可根据需要进行选择）四、其他活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。
在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。
公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。
另外可以在小区写些横幅欢迎业主回家或是感谢感恩的话，最后更好的为业主服务，称当好业主放心安心的管家的标题，要站在业主们的角度去想问题
谁能告诉我有关房地产策划方面的知识?越详细越好!!!谢谢
可以登陆策划网站多学习一下 以参考一下 某房地产项划方案 一、 概述 1、优势 a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发 商实力雄厚，目标明确。
2、机会 a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少； 3、威胁 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。
二、市场定位 要点阐述 在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。
“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。
产品定位 1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。
2、本案导入“生态办公”的概念。
这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。
“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。
同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。
“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。
客户定位 通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征： 1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。
2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。
3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。
4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。
就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。
三、 本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。
前几年主要以概念炒作为主。
近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。
在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。
项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。
包装 产品 市场（客户） 购买 推广 （使之感兴趣） 询问 访问 认可 1、本案案名设计 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。
一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、销售场所包装策划 售楼处是销售活动的中心。
未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。
随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。
这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。
主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。
售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。
目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。
功能区进行路线次序排列： 沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区 休息室 银行按揭区 四、 差异性策划思路 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。
通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。
下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。
1、 产品预热期 为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。
建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。
过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。
配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。
以达到最大化的市场告知预热。
2、 产品开盘期及强销期 通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。
此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。
“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。
在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。
形式： （1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市） （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。
过程安排： （1） 新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。
（2） 新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。
3、 产品持续期 策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。
配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。
广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。
4、 产品扫尾期： 策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。
（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。
方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。
（2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。
以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。
五、 销售方案 1、本案销售方式 本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。
在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。
2、本案销售策略 项目现场销售模式 本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。
现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。
现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。
户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。
户内部分应注重功能分区和细节表现。
接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。
其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。
签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。
设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。
签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。
办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。
销售价格策略 1、价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。
本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。
设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。
我们的主体思路就是将本案直接包装成 元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。
这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。
由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。
所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。
但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。
我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。
所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。
具体价位走势为： A座、B座： 元入市 元持续 元尾盘 C座、D座： 元入市 元持续 元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。
”在房地产开发中，时间就是利润。
当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。
这也是我们要努力实现的目标。
2、价格体系 根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。
价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。
楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。
高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。
此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。
楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。
首层和顶层均做单独处理。
A、B座首层为底商，价格另行制订。
C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。
销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。
加强客户“一带一”的销售方式。
考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。
工程进度：封顶，外装，准现房。
销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。
管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。
3、本案USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。
因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。
积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。
综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略， 万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。
如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。
“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。
.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。
通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。
更易打动消费者。
六、 推广思路 1、 宣传推广策略 本案CI系统全面建立 本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。
CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。
它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。
其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。
视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标志（LOGO） b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计 本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。
2、 公关活动的深入展开 房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。
宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。
宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。
本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。
媒体炒作 1)省内及保定市主流媒体： 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台 2) 投放内容（软文提纲）： a、 写字楼的人文倾向 b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、 保定市CBD规划已初具规模 d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、 世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、 总部基地－中小企业机构置业首选 g、 世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、 世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼 i、 世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、 世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部 4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司 6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义 中小型企业发展的思路 高开区规划对商务楼盘的看重 世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义 媒体记者提问 7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体 户外媒体的投放 塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等 3、 全新广告表现与创意主题 房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。
优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。
根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。
回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语
联想起那一版版印象深刻的广告精品
本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。
广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。
我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。
在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。
4、 广告全方位整合 本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。
媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。
针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。
广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。
费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。
5、 媒体组合原则 由于市场消费者的来源一般较为复杂。
单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。
所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。
a) 先内而外 保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。
在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。
在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。
此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。
在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。
在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。
b) 先主后次 为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。
我们采取先主后次的原则。
在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。
在费用预算上，有主有次。
明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。
c) 立体组合方式说明 在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。
包括我们为本案订身设计的活动策划思路。
其它手段还有DM直接，客户通讯等。
6、推广预算与应用 ①整体推广费用估算 本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。
根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。
②推广费用的节奏安排 根据本案的销售周期及前期预热的叠加。
我们将之分成两部分。
一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。
项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。
其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。
通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。
内容： 售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等 沙盘 单体沙盘及规划沙盘 指导牌 门口及内部指导指示牌 门头 售楼处门头包装，LOGO墙布置 销售道具 楼书 8000册 海报 5万张 其它 名片、包装等 户外引导 擎天柱或路牌 工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板 引导路牌 指导指示牌 部分媒体造势 业内媒体 平面新闻造势 公关活动 VI系统设计
楼盘优劣势分析，谁能给我说说
首先需要定性的是类：纯住宅还是商住楼，投资型产品还是居产品1、住宅物业比较方面：、周边配套、区域发展前景、楼盘规模、户型、工程质量、物业管理、景观、外立面等2、写字楼物业比较方面：区位、周边配套、区域发展前景、档次、标准层高、装修标准、物业管理等3、零售商业物业比较方面：区位、周边配套、区域发展前景、商业氛围、人流量、规模合理性、内部人流动线设计等从宏观的来说，地理位置 市政配套 交通等对一个楼盘起决定性作用。
从中观的来说，小区的规划非常重要，园林 景观 车位等从微观的来说，户型的设计显的尤为中要，其中的功能分区 朝向 景观 采光 通风 各个户型的组成部分要适合人的空间印象及人体工程学现成的楼盘进行评估应该从以下几方面开展：1、区域自然环境评估；2、周边生活环境评估；3、建筑质量评估；4、室外公共配套设施、设备、场所等评估；5、室内配套设施、设备评估；6、物业管理服务质量评估。
根据以上评估的结果则可得出楼盘的优、劣。
客户答谢会致辞范文
领导致词各位嘉宾大家好
非常感谢大家今天来参加云南白药股份有限公司的年终客户答谢会。
我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢
云南白药股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破X万亿元，到今年为止年销售额已经达到XXX元，取得了令世人瞩目的成绩。
尤其是2014年，我们公司取得了辉煌的业绩。
为了答谢一直以来关注和支持云南白药股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。
借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务
在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。
同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。
今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。
我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。
最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意
谢谢大家
物业安保培训方
企业宣传媒介有哪些??
企业广告宣传媒介，又叫企业广告宣传媒介、广告载体等，它是广告制作者用来进行广告活动的物质手段，是沟通广告与受众的信息桥梁。
随着科学技术的进步和商品经济的发展，可供选择的广告媒介越来越多，如报纸、杂志、广播、电视、电影、幻灯片、户外招贴画、广告牌、霓虹灯橱窗、交通工具和包装纸等。
(一)印刷媒介 印刷媒介包括报纸、企业形象画册设计、杂志、挂历、电话簿、列车(航班)时刻表及票证等。
企业宣传册:如果用单页说明书或大型说明书无法容纳复杂的广告内容时，需要多页的宣传册子形式；这种页数多的小册子，在编辑方针上，必须要有一贯的内容。
多彩多姿的宣传册，能提供给读者知识，除能激起潜在顾客的行动外，亦可用作参考资料，永久保存。
所以在宣传册的布局或美术观点上，要使其能发挥个性，具有独特的创意设计魅力。
报纸是我国最广泛、最有效的广告媒介之一。
报纸广告中广告文是传达广告信息的最基本构成部分，可用以详细介绍企业的情况、商品或劳务的特点，如图文并茂的话，则传达效果更好。
其主要特点有:(1)传播面广，发行数量大;(2)时间性强;(3)印象深刻;(4)简易灵活;(5)较高的信誉。
但报纸广告的局限性有：(1)寿命短暂；(2)质量选择性低；(3)内容复杂等。
杂志广告在目标传达方面优于报纸。
它具有以下特点:①宣传针对性强，杂志类型不同，其读者也有所差异，往往带有专业性特点；②广告有效期较长。
杂志期刊短则半月期，长则半年一年，人们阅读时间充裕，保留时间长、因而广告的效力自然就持久一些。
③广告对象理解度高。
杂志的读者一般都具有一定的文化水平，专业知识，对专业方面广告也容易理解。
④杂志广告比报纸广告制作上要精美一些，给人较强的吸引力和美的感受。
(二)电讯媒介 电讯媒介包括广播、电视、录音、录像、幻灯、电影、电子显示屏、电磁翻转牌等。
电视广告是一种兼有视觉和听觉的现代化广告媒介，它能集各种广告技术之长，综合运用图案、图像、声音、色彩和活动等丰富多彩的艺术表现手法，具有直观性的活动画面的诉求效果。
概括来说，电视广告之所以能成为当今第一广告媒介，主要有以下的优点:①形象生动，感染力强；②直观真实，理解度高;③深人家庭，影响面广。
但其局限性也不可忽视，如一瞬即过、费用昂贵、目标观众的选择性较低。
广播广告是诉诸于人的听觉的，通过发挥声音的抑扬顿挫、轻重快慢和节奏感、感情色彩等方面的特点，使听众听懂、爱听、唤起人们的联想和想象。
其特点表现在:①迅速及时，不受地区、交通等条件的限制，随时随地进行发布:②覆盖面广;③具有较高的灵活性;④经济实用。
但广播广告的局限是:时间短暂，稍纵即逝，给人的印象不如视觉广告好。
(三)室内媒介 室内媒介包括标语、旗帜、宣传栏、陈列柜、霓虹灯等。
室内广告一般是购买现场广告，即POP广告(Point ofPurchase )，其目的是吸引顾客注意，诱导他们进人店内，进而激发其购买欲望。
POP广告能补充其他大众传播媒介的不足，具有独特的优点:①吸引消费者注意商品，并且具有促进及决定其购买商品的说服力。
②通过总体的宣传攻势，诱导冲动购买。
③帮助商品的印刷说明，使顾客全面了解有关商品信息。
④POP广告物，有如默默的推销员，告诉商品的存在，说明商品的机能与效力担任商场的推销工作。
⑤POP广告在店里能制造新发售的气氛，也能给商店带来浓厚的装饰效果。
⑥杰出的POP广告，能提高商品的被信赖度，并且建立企业的市场形象。
(四)户外媒介 户外媒介包括路牌、墙壁、灯箱、车辆、站牌、汽球、模型、绿地等等一切“马路上的家具”。
户外广告是主要的广告媒介之一，它用于补充其他广告媒介的不足。
它面对流动性的观众，不可能选择观众的类型，但是行人随时随地都可能看到，比其他传播媒介更广泛地接近观众。
由于观众接触户外广告往往是在无意识的情况下，阅读信息的时间极为短暂，分散注意力的外物又多。
因此户外广告内容应简要明快、色彩鲜艳、富有感染力，以突出表达信息的重点。
(五)邮政媒介 邮政媒介包括样本、商品目录、说明书、通告单、征订单、订货卡、明信片、优惠券等。
直邮广告是所有广告类型中最有选择性和灵活性的一种。
它根据内容的多少，可以是单张的，也可以是厚厚的一大本，还可以按分发的对象确定印刷的数量。
直邮广告与其它广告形式比较，有其明显的优点，包括:①不受地点、时间的限制;②对象明确，可根据广告内容有针对性地选择分发对象，直接寄到用户手中，避免了不必要的浪费;③制作简便，其制作成本低于其它广告形式;④传递迅速，现代化的特快专递业务开始以来，更加快了企业信息传递的速度。
