介绍一些励志的 激进的歌曲
红日，海阔天空，隐形的翅膀，敢问路在何方，阳光总在风雨后，我的未来不是梦，从头再来，爱拼才会赢，样样红，启程，Open Up Your Dream，不必放弃，明天会更好，我要我的滋味，唱得响亮，我们的主题歌，漫步人生路，愿望，天边。
《沧海一声笑》 《好汉歌》 《精忠报国》 《男儿当自强》 《真心英雄》 《中国功夫》 《霸王别姬》 《黄种人》 《守业更比创业难》 《中国龙》 《中国娃》 《爱不释手》 《从头再来》 《醉拳》 《飞沙风中转》 《这一拜》 《千年缘》 《向天再借五百年》 《中华民谣》 《漫漫人生路》不是漫步人生路，满汉全席里面的插曲。
《追梦人》 《青青河边草》 暂时就那么多吧
鼓舞士气的口号
晨会口号1、挑战极限，身先神显。
风光正茂，出类扰萃。
2、全力以赴，矢志不移。
坚持出勤，专业提升。
3、全员实动，本周破零。
加大拜访，业绩攀新。
4、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
5、稳定市场，重在回访。
精心打理，休养生息。
6、努力再努力，人人创佳绩。
7、长期经营，积累客户。
充分准备，伺机而行。
8、追求卓越，挑战自我。
全力以赴，目标达成。
9、分享交流，为您分忧。
团结紧张，严肃活泼。
10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。
11、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。
12、全力以赴，事业辉煌。
行销起步，天天拜访。
13、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
14、人人奋勇，个个争先。
15、爱拼才会赢，赢在第二周。
16、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。
17、目标明确，挺进高峰。
18、精耕深耕，永续辉煌。
主动出出，心里不急。
19、拼命冲到底，再努一把力。
20、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
21、事业发展，用心学习。
素质提升，交流分享。
22、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。
23、习惯拜访，习惯活动。
追求品质，只争朝夕。
24、初生牛犊，尽显神威。
当仁不让，舍我其谁。
晨跑口号 1、魅力五四，是我最爱
2、青春无悔，信心无敌
快递承包区域问题
做过的指导一下
做快递主要是你货收，你才能赚到钱，派件是发不的，靠派件还不如农民工呢，的应该是3手承包了，还得看中转费怎么样，快递是一层吃一层的，而且你这些要交的费用都比较高现在新手不宜做中通，中通制度比顺丰还严格，罚款贼厉害。
新手做中通一不留神就罚款，我做中通5年了。
今天4月份制度开始实施，罚款受。
我不干了。
中通延误罚款非常厉害，慎重
派件费每个地方不一样，我们这边8毛。
东北好像2元以上。
面单，一般都在3元一张，或者3元以上，其中包含扫描费 ，如果面单2.5元以上到3元那就肯定不包含扫描费。
还有救是押金是在太高了。
虽然这个钱会退，但是还高，人家宅急送代收货款的也才2万，我们这边都是5千元。
而且你的这个属于客户的形式在他的户头下开设分户，另外这个扫描费怎么退
是退给你，还是他不退给你，说白了。
你这个纯属帮他打工，而且还是最难派送的区域给你的
首选每个月2000元+三轮车租金这就是他赚的，他赚了你的钱给你开派送费。
相当于赚来赚去还是你的钱
中通把枪1800-2600一把，这个钱不退，中通假如不干了。
中通的K86系统刷不了。
退不了钱，就等于是玩具
先破后立的实例
供应链先破后立：雅芳如何压缩成本在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里，转型后最成功的就是雅芳——到2003年，雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司，并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。
但在部分雅芳自己人眼里，这并不是什么奇迹；而奇迹在于：在更复杂的业务环境下，到2003年底，雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%
其中大部分来自物流成本的降低。
自己人眼里的雅芳物流据一些雅芳公司员工介绍，在1998年以前，就有相当数量的雅芳小姐，在扩展某些中型城市业务的时候，建立起了自己的专卖店。
也就是说：当1998年被禁直销转做批发和零售时，在最难操作的零售业务方面，雅芳基层销售人员（后来的经销商）的“零售知识”并不是零
而这批人，也是最先对雅芳物流弊病有深刻体会的人——那时，恐怕雅芳自己的高层还没意识到这些。
例如，在1996-1997年间的湖北某中型城市开辟雅芳市场的莘峰，她在自己家乡做成几笔大单（集团购买，类似批发业务）后，就开办一个雅芳店面。
她的目的是：雅芳小姐可以提货，客户也可以直接来购买。
这样，即可以减轻雅芳小姐到省会去取货的困难（相当于设了个经销商中转仓），也解决了客户有时想买但又找不到小姐，或等小姐上门了，但客户又由于时间的延误而不想要货的问题（相当于零售店）。
按莘峰的话：“店面开张确实提高了雅芳推销的时效性。
”既然做了零售店，就天然具有一种对顾客的承诺：在固定时间、地点，我这里能给你提供相应的商品。
但当莘峰去武汉分公司补货的时候，却出现问题了：对在外地的雅芳小姐，当时雅芳分公司在提供方便快捷的服务措施上还是很欠缺。
比如雅芳小姐要赶下午的火车回去，这就使她们盼望公司可以开设外地买单服务台，提供包括优先提货、免费送到车站等服务，“但是没有”。
另外，外地雅芳小姐来分公司取货，本身成本就高，但即使事先有沟通，可是在她们去了以后，货却往往被一些省会的经理和非销售人员利用便利和非正规手段截取，发往别处。
那外地雅芳小姐就只好等着，这极大地阻碍了公司的发展。
而分公司的经理们实际上也有苦衷：他们在当地租用的仓库成本非常高，因此很希望周转速度能更快一点，这就迫使他们尽量把商品更早的发出去，哪怕来要货的是“非正常渠道人员”。
至于外地雅芳经销人员是否有抱怨，就不能管那么多了。
工厂仓库分公司仓库雅芳小姐\\\/门店仓库工厂仓库分公司仓库经销商专卖店\\\/商场仓库在1998年改营批发零售后，雅芳的外地经销商（很多是原来的雅芳小姐，只不过现在自己做店面）依然遵循着老的提货方式——自提自运。
其物流运作稍有复杂，但结构未变。
有一个例子是，一位住在新疆南部和田地区的雅芳经销商，去位于乌鲁木齐的雅芳分公司取货，必须带着一大堆钱，坐整整一天的火车到喀什，然后再转坐12小时的汽车才能到达目的地，而这样来回离店的时间差不多需要一个星期。
这给经销商造成了很大困难并且浪费了他们的管理时间。
这种状况一直持续到了2002年初。
双重成本压力经销商体验的成本并不仅仅是资金成本，还有他们所强烈感受到的时间和辛苦。
如果在这几方面投入甚大，超过经销商的忍耐程度，则他们一定会想方设法来转嫁这些成本。
他们的转嫁方式一般有以下几种：1、接受窜货：就是接收其他价格优惠地区的货物，这肯定影响当地的价格体系，实际上影响的是当地渠道体系对品牌的忠诚度。
2、接受假货：即用低进价的假货销售毛利来抵消正货的运营费用。
3、转换品牌：即投入其他化妆品品牌的渠道，替它们做专卖、做商场。
这几种方式到最后，无疑都是将“投入”的球踢到了雅芳公司自己脚下，也就是说：这些方式都将大大提高雅芳公司的运营成本。
更明显的成本负担来自雅芳自己的物流运作体系。
这个体系即：雅芳通过长途陆运或空运的方式，将货物从广州运到全国75个分公司的仓库，然后由经销商到所属区域的各个分公司提取货物，并在专卖店或专柜向顾客出售。
随着雅芳在中国销售额的扩大（2001年销售收入8亿元人民币），各地经销商的要货量也在上升，为了防止大面积缺货，并维持分公司的安全库存，分公司向工厂订货的数量更被放大，这就导致了著名的“牛鞭效应”——分公司仓库的库存额大幅度增加，因此也就要求租用更大的仓库。
此外，分散在各类城市的75个大大小小的雅芳分公司仓库，使得雅芳不得不投入大量的人力去从事仓储、出纳、打单等营运作业。
显然，这种以“分公司仓库”为中心的物流模式消耗大、速度慢、管理难，越来越不能跟上销售的步伐。
向客户 “献殷勤”雅芳必须先解决经销商的问题——自从变为批发零售业务后，雅芳实际上就是在贴近于一个一般的化妆品制造商，中国的中高档化妆品品牌越来越多，经销商（尤其是二三线城市的经销商）向谁表忠诚，全在于厂家是否能提供更好的运营服务——天平在向掌握“终端话语权”的经销商这端下沉。
从2000年底开始，雅芳经过将近一年的摸索、研究，决定通过重新整合物流来提高竞争力。
为此，雅芳自行开发了一套基于因特网的经销商管理系统（简称DRM系统），并拟定了一份集信息流、资金流、物流于一体的企业物流解决方案。
雅芳把这套方案称为“直达配送”。
在“直达配送”项目的脚本下，雅芳给自己设定了三个目标：提升客户满意度、降低企业库存量、信息流资金流的整合借助物流改革一步到位。
2000年10月开始构筑的DRM系统，其实就是实现企业组织与庞大分销体系的在线管理，它降低的是包括沟通成本和时间成本在内的交易成本。
通过DRM系统，经销商可以在因特网上查询产品信息，了解最新的市场促销活动。
此外，借助DRM中的支付功能，经销商可以在网上订购产品，并通过银行的网上支付业务实行网上结算。
与推广DRM系统同时，雅芳取消了原来在各分公司设立的七十五个大大小小的仓库，在北京、上海、广州、重庆、沈阳、郑州、西安、武汉这八个城市设立八个区域服务中心。
每个区域服务中心覆盖相邻省市的产品配送。
从2002年3月开始，雅芳开始和第三方物流商一起实验“直达配送”的业务模式。
新的业务流程是：雅芳生产线上的货物直接从广州运输并存放到八个区域服务中心，各地经销商通过DRM系统直接向雅芳总部订购货物，然后由总部将这些订货信息传到区域服务中心，各中心根据经销商所定货物，进行包装、分捡、验货，然后，并在规定的时间内送到经销商手中。
那位住在新疆南部和田地区的雅芳经销商，如今进货时，再也不需要长途跋涉、肩扛手提了，只需要上因特网下订单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在72小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了。
这个物流体系的作者：bingirl 回复日期：2005-3-22 18:50:00这个物流体系的一破一立，最关键的角色就是第三方物流商。
因为一开始，直达配送只是个预期中的理想状态，实施的整个过程，雅芳要确定：分公司仓库取消后，谁来做自己区域分拨中心
谁的物流网络能覆盖全国各大中小城市
谁能往新疆一个偏远的地方送货
谁能在送货时安全地代收货款
谁的配送系统能支持网上支付
更重要的：谁能在提供这些服务的前提下要求最低的费用
在雅芳选择的2-3家第三方物流商中，最能符合要求的就是“古老的“中国邮政。
雅芳发现：中邮这个在全国拥有57136处邮政营业局所和34540处储蓄网点的巨型物流公司可以帮自己做到很多事情。
这其中包括网上支付：中国邮政有一个可提供资金结算的绿卡网，可提供交易双方网上资金安全划转，也可以遵照交易双方选择，提供电子汇款服务；利用投递网络，提供送货上门时代收货款服务，同时解决企业投送商品与收款的难题。
成本的下降点目前，雅芳的营运成本占销售总额比例从8%降低到了6%，这是个非常惊人的转变。
那么这些“节省“都省在哪里
物流成本包括：运输成本、仓库成本、库存存置成本以及提货报关服务成本。
其中运输成本一般占3%-5%，存货成本占30%，而仓库成本最大——至少60%，因此仓库成本（包括人事费用和仓库租金）也是可以下降最大的一部分。
雅芳八个区域服务中心的分拨库（五个为租用中邮物流的库），其仓库管理都是第三方物流商负责执行。
这样，以前雅芳75个分公司共有600个员工负责收费、仓库、管理、打单等营运工作，现在员工数量锐减至192个人。
这些员工工资一年最少一万\\\/人（工资、资金、福利及保险支出），则现在节省至少408万。
不仅如此，雅芳还保证了更大的客户满意度，因此使近期的客户流失率大大降低，这节省的运营费用更是不计其数。
亨利·明茨伯格：先破后立2006-10-11 9:14:13自从法约尔离开他的总经理办公室，把管理从企业经营中单独出来进行研究以后，管理成为开始成为一门独立的学科，无数追逐管理真谛的学者、企业家都为它不懈地努力着却常常不得要领。
原因很简单，在企业、组织里，管理的对象是人，但是由一个个充满个性的人形成的组织是一种复杂的现象。
对它的管理是一种困难、微妙的工作，需要的是身临其境才能体会的默契。
管理学者可以为管理现象给出合理化的解释，但是管理者更需要的是实用工具。
明茨伯格的形容尤为贴切：“演员、经理和其他人的角色都是事先规定好的，虽然各人可能以不同的方式来解释这些角色。
” 这其中人们演绎的不同方式足以让管理学者们挠头。
所有的战略、原则、目标等等在管理者面前都是苍白无用的。
所有经他们归纳的理论观点，或许可以为管理者提供暂时的光亮，聪明称职的管理者可以借着这点光不断地绕过障碍前行。
但是角色的演绎却完全取决于管理者自己的理解。
明茨伯格这样比喻，管理更像是乐高玩具，而不是宜家模式：宜家要求客户把切割整齐、合乎尺寸的部件组装起来，就可以得到成品家具了。
但是真正的管理更接近于玩乐高积木，部件的组装可以有无数的方式，而建立有趣漂亮的结构是需要时间和经验的。
管理是一种奇特的现象，而首先它是一种充满常识的实践。
明茨伯格对管理的本质这样理解：管理是科学，是艺术，是技巧。
科学需要通过研究来发展系统性知识，但管理甚至不是应用科学，管理科学只是通过系统分析和评估提供秩序。
管理是艺术，建立在眼光、远见、直觉的基础上。
艺术鼓励创造性，最终会产生洞察和远见。
而技巧则以实际的经验为基础形成联系。
艺术进行的是想象，科学进行的是规划，技巧进行的是探险。
科学可以系统学习，但是艺术和技巧却不那么容易学习了，是管理者经难积累和思考行动的结果。
管理实践的特色在于它的模糊性。
它需要的不仅仅是管理理论，它要求对人的了解。
当许多管理理论不断地封存在象牙塔里时，行为学家、心理学家、社会学家纷纷参与进行研究管理，人们开始从人际、领导、组织、激励各种人的角度介入理解管理，成为点亮管理者眼前黑暗中的光亮。
虽然德鲁克在1954年就曾经说过“‘直觉’管理者的日子屈指可数了，”但是50年以后，真正理解这句话的人依旧屈指可数。
1908年，泰勒拒绝教授科学管理这门课，坚决认为管理只能在车间里学到，虽然这有点过于偏执。
但是真正可以运用在管理实践中的理论是管理者自己生成的。
明茨伯格用他的IMPM继续对管理理念进行实验、质疑、开拓、思考，打破旧有限制，但是管理者只有在自己的实践中寻求突破。
明茨伯格常说自己最富于创造性的想法是在运动中产生的，无论是骑自行车、驾驶独木舟，还是徒步远足、越野滑雪，他都会有独辟蹊径的念头。
1987年，刚完成8天自行车行程的明茨伯格在途经爱丽舍宫时，看到很多警察正在守卫一条无人的街道。
他想知道发生了什么，却没有人回答他。
他决定去探个究竟。
于是，明茨伯格独自一人在这条林阴道上驰骋，最后在路的尽头被一个警察拦住——这位加拿大教授差点儿就成为第一个沿着爱丽舍宫进行“环法自行车大赛”的人物。
在他的研究中，这种自始至终的质疑让他不断地抛出反叛的论调。
他更像是个破坏者，但正因为有了他的“de”(破坏)，才能有管理者在管理现实中的“re”(重建)。
百尺竿头须进步，十方世界是全身什么意思
这一句出自《湖沙景岑招贤禅师偈 》，代的·景岑禅师作： 百头不动人，得入未为真。
百尺竿头须进步，十方世界是全身。
【释义·赏析·引用】十方世界：“十方”是佛教关于空间的说法，包括四面八方和上下。
佛教认为，世界如恒河沙数，无穷无尽，谓之“十方世界”。
唐代景岑和尚，号招贤大师。
长沙人，幼年出家，为南泉弟子。
住洞庭湖长沙山，大开化门，机锋敏捷，同道敬为虎和尚。
这首偈诗是景岑禅师在与僧众谈佛理时出示的。
在另一部佛教典籍《景德传灯录》中也记载了这首偈诗，其中“百尺竿头”作“百丈竿头”：“百丈竿头不动人，虽然得入未为真。
百丈竿头须进步，十方世界是全身。
” “百丈竿头”或“百尺竿头”即百丈高的竿子顶端或百尺高的竿子顶端，是佛教用语，指极高处，比喻道行修养的极高境地。
“百丈竿头不动人，虽然得入未为真”的意思是说，道行修养到了很高程度便停止不前的人，虽然也算登堂入室了，但还未达到“真”的境界。
“百尺竿头须进步”是针对上面的“不动”说的，意思是即使道行修养达到了很高的境界，仍须继续修炼，不断进步。
下一句“十方世界是全身”就是佛教所说的“真”的境界，意思是到那时“十方世界”就是你的整个身体，你的整个身体就是“十方世界”。
后来“百尺竿头须进步，十方世界是全身”这句偈诗在使用中，基本脱离了原本的佛教义理，成了励志诗句。
用于劝勉、激励人们在学习、生活、工作中，不要满足于已取得的成绩，要再接再厉，争取达到更高的境界。
并由此诗句提炼出了成语“百尺竿头，更进一步”。
运用举例：宋·朱熹《答巩仲至》：“然感左右见顾之重，若以为可语此者，故聊复言之，恐或可以少助百尺竿头更进一步之势也。
”另茅盾《漫谈文艺创作》：“学习是深刻领会了人家在表现手法上的特长以后，化为自己的血肉，而求百尺竿头更进一步。
”
去公司职工家中做家访时，应该提哪些问题呢
求大神帮助
职工家访的目的无外乎如下几个: 一、入户拜访、慰问对企业有突出贡献的职工，将企业对职工的重视与关怀带到职工家中，同时感谢职工家属对职工工作的理解与支持，正面激励职工在今后的工作中再接再励，勇创新功； 二、入户慰问困难职工（五保户、职工遗属、因工致残、因病致困等），将企业对职工及其家属的暖暖关怀送给职工，同时了解职工有无需要单位(或组织)解决的问题，起到上情下达，下情上传的中转站作用。
三、入户调查了解员工对企业即将实行的与员工密切相关的新政有何意见或建议，了解民情民意，为新政的顺利实施做好铺垫及宣传讲解作用。
开始前：职工家访开始之前应详细计划家访目的、安排好家访职工路线、时间、地点，与受访职工约定登门拜访时间，需要的话还应进行家访前期相关资料的搜集，根据家访目的准备好拜访礼物、礼金、奖状、锦旗等物； 家访中：按家访目的逐步与职工及其家属交谈，并记录与家访目的相关的重要谈话内容，职工对企业家访的态度及所提的建议、要求，最好带个录音笔，为事后回忆及重点描述所用；同时按家访目的适当记录职工家庭环境、职工家属的精神面貌等； 家访后：按家访计划整理家访记录，形成文字报告递交相关部门 以上仅供参考麻烦采纳，谢谢!
三校生高考和普通高考的区别
全本唱词： 李玉和（唱西皮散板】 手提四下看…… 上级派人到隆 时间约点半， 等车就在这一班。
---------------------------------- 李玉和：好闺女
（唱）【西皮原板】 提篮小卖拾煤渣， 担水劈柴也靠她。
里里外外一把手， 穷人的孩子早当家。
栽什么树苗结什么果， 撒什么种子开什么花。
-------------------------------- 李奶奶（唱）【西皮散板】 打渔的人经得起狂风巨浪， 打猎的人 【原板】 哪怕虎豹豺狼。
看你昏天黑地能多久
革命的火焰一定要大放光芒。
----------------------------- 铁梅奶奶，您听我说
铁梅（唱）【西皮流水】 我家的表叔数不清， 没有大事不登门。
虽说是，虽说是亲眷又不相认， 可他比亲眷还要亲。
爹爹和奶奶齐声唤亲人， 这里的奥妙我也能猜出几分。
他们和爹爹都一样， 都有一颗红亮的心。
------------------------------ 李玉和: 同志…… （唱）【二黄快三眼】 一路上多保重--山高水险， 沿小巷过短桥僻静安全。
为革命同献出忠心赤胆一一， （接唱 ） 烈火中迎考验重任在肩。
决不辜 负党的期望我力量无限， 天下事难不倒共产党员
------------------------------ 李玉和（唱）【西皮摇板】 破烂市我把亲人访， 饭盒里面把密件藏。
千万重障碍 【垛板】 难阻挡， 定要把它送上柏山岗。
李玉和（感同身受）唱【西皮流水】 有多少苦同胞怨声载道， 铁蹄下苦挣扎仇恨难消， 春雷爆发等待时机到， 英勇的中国人民岂能够俯首对屠刀
盼只盼柏山的同志早来到一一 磨刀人（唱）【西皮摇板】 为访亲人我四下瞧。
红灯高挂迎头照， 我吆喝一声：磨剪子来抢菜刀
李玉和（接唱） 磨刀人盯住红灯注意看， 又对我扬起左手要找话谈。
我假作闲聊对暗号-- 李玉和【散板】 他引狼扑身让我过难关。
鸠山（唱）【西皮原板】 只要你忠心为帝国卖力气， 飞黄腾达有时机。
有道是：苦海无边回头是岸， 就看你知趣（冷笑）不知趣
李奶奶（唱）【西皮摇板】 时已黄昏，玉和儿未回转。
、 铁梅（唱）【垛板】 街市上乱纷纷，惦念爹爹心不安。
李玉和妈
（唱）【西皮流水】 在粥棚正与磨刀师傅接关系， 警车叫跳来下鬼子搜查急。
磨刀人引狼扑身掩护我， 抓时机打开饭盒藏秘密。
密电码埋藏粥底搜不去-- 铁梅磨刀叔叔可真好
李奶奶玉和，密电码哪
李玉和防意外我把它安全转移 --------------------------------- 铁梅（唱）【西皮散板】 听罢奶奶说【摇板】红灯， 言语不多道理深。
为什么爹爹、表叔【原板】不怕担风险
为的是：救中国，救穷人，打败鬼子兵。
我想到：做事要做这样的事， 做人要做这样的人。
铁梅呀
【垛板】年龄十七不算小， 为什么不能帮助爹爹操点心
好比说：爹爹挑担有千斤重， 铁梅你应该挑上八百斤。
----------------------------- 李奶奶呵……穷人喝惯了自己的酒，点点滴滴在心头。
孩子，这碗酒，你，你把它喝下去
李玉和妈，有您这碗酒垫底，什么样的酒我全能对付
谢，谢，妈
（唱）【西皮二六】 临行喝妈一碗酒， 浑身是胆雄赳赳。
鸠山设宴和我交朋友, 千杯万盏会应酬。
时令不好风雪来得骤， 妈要把冷暖时刻记心头。
铁梅爹
李玉和 小铁梅出门卖货看气候， 来往帐目要记熟。
困倦时留神门户防野狗， 烦闷时等候喜鹊唱枝头。
家中的事儿你奔走， 要与奶奶分忧愁。
李奶奶:铁梅，眼泪救不了你爹
不要哭。
咱们家的事应该让你知道了
铁梅奶奶，什么事啊
李奶奶坐下，奶奶跟你说
李奶奶孩子，你爹他好不好
铁梅爹好
李奶奶可是爹不是你的亲爹
铁梅（惊异）啊
您说什么呀
奶奶
李奶奶奶奶也不是你的亲奶奶
铁梅啊
奶奶
奶奶，您气糊涂了吧
李奶奶没有。
孩子，咱们祖孙三代本不是一家人哪
（站起）你姓陈，我姓李，你爹他姓张
（唱）【二黄散板】 十七年风雨狂怕谈以往， 怕的是你年幼小志不刚， 几次要谈我口难张。
铁梅奶奶，您说吧。
我不哭。
李奶奶【慢三眼】 看起来你爹此去难回返。
奶奶我也难免被捕进牢房。
眼见得革命的重担就落在了你肩上， 【垛板】 说明了真情话，铁梅呀，你不要哭，莫悲伤， 要挺得住，你要坚强， 【原板】 学你爹心红胆壮志如刚
《红灯记》是中国京剧院的优秀保留剧目，全剧共十一场，分别为：第一场“接应交通员”，第二场“接受任务”，第三场“粥棚脱险”，第四场“王连举叛变”，第五场“痛说革命家史”，第六场“赴宴斗鸠山”，第七场“群众帮助”，第八场“刑场斗争”，第九场“前赴后继”，第十场“伏击歼敌”，第十一场“胜利”。
