严监生和严贡生有何讽刺意义和社会价值
1)严监生 作品中主要写了严监生的三：其一是代恶兄严贡弭，破费银两；其二是扶妾为正，悼念亡妻；其三是弥留之际，伸出“两个指头”。
监生名严大育，字致和，是个胆小有钱的人。
虽则胆小，但并非善良之辈。
他妻子病卧在床，生命垂危，侧室赵氏假意殷勤，骗取正妻王氏答应把她扶为正房，王氏刚一吐话，严监生“听不得这一声，连三说道：‘既然如此，明日清早就要请二位舅爷说定此事，才有凭据。
’”只这一件事，就把严监生外柔内奸、心狠情薄的性格本质揭示出来了。
从整个一回看，严监生替哥哥还钱，贿赂王德王仁，与赵氏完婚，为王氏办丧事等等，一年之内，着实花了不少钱，单发丧就用去四五千两银子，但这并不能说明他的大方。
正相反，严监生是个典型的悭吝鬼，他花费的银子，实在都出于不得已，有两个细节可以使读者体悟到严监生性格深处的苛刻贪吝：其一，当王氏死后，赵氏提起要送与两位舅爷赶考盘程银子时，严监生听而不言，“桌子底下一个猫就扒在他腿上，严监生一靴头子踢开了”。
这个猝然之间的暗暗发狠的动作，正是他此刻怜惜银子、憎恶两个舅爷的心理流露。
其二，严监生临终之际，伸着两个指头就是不肯断气，大侄子、二侄子以及奶妈等人都上前猜度解劝，但都没有说中，最后还是赵氏走上前道：“爷，只有我能知道你的心事。
你是为那灯盏里点的是两茎灯草，不放心，恐费了油。
”直到赵氏挑掉一根灯草，他方才点点头，咽了气。
这细节成为中国文学史上极著名的一例，它对那些悭吝乡绅的揭露讽刺可谓入木三分，同时也为严监生的性格塑造添上了极传神的一笔。
当然，我们也应认识到严监生性格的复杂性。
他的性格中有悭吝的一面，也有卑微可怜的一面，还有不乏人情的一面。
他以金钱作为护身符，来消灾弭难，苟且偷安。
正妻王氏病后，他延请名医，煎服人参，毫不含糊。
王氏死后，他深情悼念，“伏着灵床子又哭了一场”，这不是“做戏”的眼泪，诚如闲斋老人的评语：“此亦柴米夫妻同甘共苦之真情。
”这里写出了他具有人情的一面。
由于他没有家族优势，至死也怕严老大，他活得卑微，死得窝囊。
至于对财产的聚敛，主要靠两种方式：一是靠剥削来占有；二是靠惨淡经营，精打细算，甚至靠生活方式上的自虐来减少开支。
他爱财、聚财，但有时不乏慷慨。
这是与他没有家族优势，没有功名地位的处境是分不开的。
但是他并不甘心屈从别人，这种心态在他临终托孤于内兄的沉痛遗言中充分地揭示出来了，他说：“我死之后，二位老舅照顾你外甥长大，教他读读书，挣着进个学，免得像我一样，终日受大房的气。
”在他的心目中，除了金钱之外，还得有功名权势，只有如此，才可以活得威风凛凛。
临终前的一席话，可谓是他人生经验的总结。
总之，他是一个在统治阶级中被人捉弄的人物，他有吝啬、薄情的一面，又不乏人情味。
对严监生这个人物的畸形灵魂多层面发掘，有利于全面领会作者深邃的用心和婉转多姿的笔力。
(2)严贡生 严贡生是一个欺压百姓、六亲不认、横暴贪婪的典型人物。
作者描写他的性格时，主要是通过他自身的语言和行动来揭露他肮脏可鄙、寡廉鲜耻的灵魂。
他明明是扣住了人家的猪，非但不还，当人家来讨猪时，还“拿拴门的闩，赶面的杖”，打折了人家的腿；他明明没有借钱给人家，却偏要人家还利息，中人求情也不肯，硬是把人家的“驴和米同梢袋都叫人短了家去”；他明明是想不给人家船钱，却故意用几片云片糕设下圈套，装模作样地说船艄公吃的是他的名贵的药物，价值“几百两银子”，并发怒要把船家送到汤老爷衙里问罪，赖了船钱才扬长而去了；他明明要侵吞同胞兄弟的家产，却硬不承认赵氏已经扶正的事实，把赵氏赶到厢房去住，仍以妾相待，并说什么“我们乡绅人家，这些大礼，都是差错不得的”。
通过以上种种典型事实的描写，揭露了严贡生欺诈、蛮横、贪婪的卑劣本性，使这个劣绅的丑恶嘴脸呈现于读者面前，表达了作者强烈的讽刺意图，揭露了罪恶的社会根源。
__________ 有关评论 1.严监生作为吝啬鬼形象，与世界文学名著中的葛朗台、阿巴公相比，他的性格更具独特性。
首先，他的吝啬已不再是共性的寓言式的特征，而是从人物的特定的生活经历、社会关系中形成的活生生的个性。
严监生守着祖业，每晚算账到三更，精打细算地盘剥农民，克扣家用，一个子儿一个子儿地往里抠，居然抠下了十万多银子。
这种极端落后的封建性十足的剥削方式，养成了一种胆小的吝啬。
他舍不得银钱去结交官府，在小县城里，十万财富反而使他成了“有头发可抓”的冤大头。
他的哥哥严贡生虎视眈眈，窥伺着他的财产，几个侄子“就像生狼一般”。
偏偏严监生只有赵妾生了一个儿子，又太年幼，迫使他不得不把赵妾扶正，好让儿子继承财产。
为此，就要大把地把银子送给妻子王氏的兄弟，偏偏两位舅爷又是敲诈的能手。
于是，这个守财奴便陷于腹背受敌、杯弓蛇影的境地，他的吝啬越来越染上了忧心如焚的色彩。
然而，严监生并不是“吝啬”这个概念的化身，他不同于《吝啬鬼》中的阿巴公，……赤裸裸的金钱关系表现得如此直接和纯净，不受父子之情的任何干扰。
而严监生的“吝啬”就不同，它是和别的感情交融在一起的。
他虽然悭吝成性，贪婪成癖，但又有“礼”有“节”，不失人性，既要处处维护自己的利益，又要时时保护住自己的面子。
所以，当他哥哥严贡生被人告发时，他能拿出十几两银子来平息官司；在夫人王氏去世时，修斋、修七、开丧、出殡等竟花费了五千两银子，并常怀念王氏而潸然泪下。
一毛不拔与挥银如土，贪婪之欲与人间之情，就是这样既矛盾又统一地表现出人物性格的特性与丰富性。
(摘自齐裕、陈惠琴《中国讽刺小说史》) 2.吴敬梓讽刺的矛头虽然总是直接落在某一个人的身上，但体现在人身上的罪恶归根到底是社会的产物。
鲁迅说得好：“非倾向于对社会的讽刺，即堕入传统的‘说笑话’和‘讨便宜’。
”如写严监生临死时，因为多点了一根灯草，便伸着指头迟迟不肯瞑目。
这就不仅仅是严监生个人特殊性格，而且反映了地主阶级极端悭吝的本质，是具有普遍性的。
《儒林外史》还有一个艺术特色，就是善于在复杂的生活现象中挑选典型性的情节来表现性格，而这些情节正是日常发生、普遍存在着的。
如严贡生吹嘘自己“为人直率，在乡里之间，从不晓得占人寸丝半粟的便宜”，话正说着，一个“蓬头赤足的小厮走了进来，对他说：‘早上关的那口猪，那人来讨了，在家里吵哩。
’严贡生道：‘他要猪，拿钱来!’小厮道：‘他说猪是他的。
’”猪羊鸡鸭走进人家宅舍是经常发生的事情，严贡生关了别人的猪，向人勒索钱，就典型地表现了地主阶级的贪婪横霸的性格。
关于严贡生赖船钱的描写也是同样精彩的例子。
由此可以看出，吴敬梓善于运用现实主义的手法进行讽刺描写。
虽然《儒林外史》中也用夸张的手法，但更多的是白描。
作者所描绘的事物总是“常见的，平时谁都不以为奇的”，而一经指出便觉“可笑、可鄙、甚而至于可恶”。
(摘自社科院文学研究所《中国文学史》) 3.《儒林外史》语言的特点是准确、洗炼而富于形象性。
作者经常能三言两语，使人物“穷形尽相”。
……有时由于一个字用得很恰当，使人物“情伪毕露”。
如严监生妾赵氏在正室王氏生病期间侍奉汤药，极其殷勤，在王氏病重时，甚至祈求菩萨宁愿替她死。
但当王氏死前对赵氏说了“何不向你老爷说明白，我若死了，就把你扶正做个填房”之后，作者紧接着就写“赵氏忙叫请爷进来，把奶奶的话说了”。
这一个“忙”字，就把赵氏的虚伪面目暴露无遗。
(同上) 4.文学是语言的艺术。
《儒林外史》的作者，就是运用了准确、鲜明、带有个性化的语言，来表现人物的思想感情、精神面貌、性格特征的，并在这方面取得了出色的成就。
如严贡生说话刁钻凶恶：“严贡生发怒道：……骂毕，扬长上了桥，行李和小厮跟着，一哄去了。
”在这里，严贡生是硬把云片糕说成价值几百两银子的珍贵药品，紧接着是省里“张老爷”、四川“周老爷”、县里“汤老爷”，一口一个“官”，一声一个“打”，胡赖中紧跟着威吓，而且着重在威吓，因为这个谎扯得太离奇，不如此讹不住人家。
一个刁钻、凶顽、卑劣、无耻的恶棍形象，跃然纸上。
几个上船劝解的脚夫所说的一番话也很有意思，它表面上是句句责备船家不是，骨子里却字字揭穿严贡生的无赖行径，像一把锋利的钢刀，直插进他卑污的心灵，以至使色厉内荏的严贡生听了不得不赶忙“转弯”溜走。
在这里，被压迫者雪亮的眼睛、正义的行动、机智的斗争艺术和对严贡生、官府的敌视鄙视的心情，都从那声口语里表现了出来。
(摘自王俊年《吴敬梓和儒林外史》) 5.另外两个丑陋的封建文人典型形象是严监生的两位舅爷——王德和王仁。
这两个人，既不同于严贡生之恶，也不同于严监生之吝，而另具一番“贪”的神貌。
作品对这两个丑类的揭露是不动声色地悄然展开的。
他两人，王德是府学廪膳生员，王仁是县学廪膳生员，都按月在官府领取膳米，而且“都做着极兴头的馆，铮铮有名”。
照常理，这已是很有身份名声的了，但我们全不见其“道德文章”，能看到的却是“文人无行”。
严监生因为哥哥严贡生逃讼而去，只得出面了结官司，请两位舅爷——王德、王仁来商议。
事过之后，严监生又治办酒席款待这两人，他俩先是“拿班做势”，不肯来；来了以后吃酒时要行“状元令”，中一回“状元”吃一杯酒，他俩中了几回“状元”，却“吃了几十杯”，见严监生一回也没中，“二人拍手大笑”，最后“吃到四更尽鼓，跌跌撞撞，扶了回去”。
整个一副饕餮贪杯的丑陋嘴脸，哪有一点温文尔雅的模样。
除了一些细节之外，这两个秀才的肮脏贪心和下作面目更集中地体现在替妹夫把妾“扶正”的前前后后。
严监生之妻王氏病危，妾赵氏假意殷勤，实际上逼迫王氏答应把她“扶正”，顶替王氏死后的夫人座位。
严监生巴不得如此，忙请两位舅爷相商，那王氏二兄弟听了，“把脸木丧着，不则一声”；待到严监生唤小厮取来银子送与他们每人一百两，“二位双手来接”，旋即变了面孔，屁股整个移到对方一边，把个亲姊妹全然撇在一边，来为严监生着想了。
王德道：“你不知道，你这一位如夫人关系你家三代”，好像他比严监生还清楚扶妾为正的重要性；而那王仁索性拍起桌子嚷道：“我们念书的人，全在纲常上做工夫，就是做文章，代孔子说话，也不过是这个理。
”在他看来，置姊妹病危于不顾，反替妹夫扶小妾填房乃是儒生至高无上的“理”，孔子也就不过如此。
其后，王仁又道：“你若不依，我们就不上门了!”这点儿银子的效力真是无比，弄得两位舅爷立场大变，亲自操持为妹夫之妾行填房大礼。
赵氏“扶正”之日，即王氏“归天”之时。
这是场道地的闹剧。
按情理王氏兄弟应照应自家姊妹，但他们不，他们反倒为严监生撑腰，声称有他二人在，“谁人再敢放屁!”整个是为虎作伥的帮凶相!果然，当时他们又是各自得了五十两银子，现金交易。
那王仁又亲为严监生“做了一篇告祖先的文，甚是恳切”，真是卑下无有过于此者。
待到王氏死了，赵氏欲披麻戴孝，“两位舅爷断然不肯”道：“名不正则言不顺”。
在银子的作用下，这两位“铮铮有名”的秀才要钱不要脸，要钱不要亲姊妹，分明是下三烂的市侩，哪见一点“儒雅”的影子? 令人瞠目的两位秀才“播种”必有“收获”，先是“赵氏感激两位舅爷入于骨髓，田上收了新米，每家两石；腌冬菜，每家也是两石；火腿，每家四只；鸡、鸭、小菜无算。
”之后又每人二百两银子，做盘费赶考去了。
这一回目中人物的性格塑造最为成功，情节也很集中。
四个无耻文人既有卑庸腐俗的共性，又都各有独到个性，恶、吝、贪、卑，各具情态。
在全部《儒林外史》中，这些形象都是极富典型意义的。
另外，作者这里的笔触也极细极工，就连人物的名字也设计得颇见匠心。
譬如严家兄弟，老大名“大位”字“致中”，老二名“大育”字“致和”，合起来正是曲阜孔庙大成殿匾额上的四个字“中和位育”，是儒家的核心口号，“中和”是目的，不偏不倚，谐调适度；“位育”是手段，各守其分，适应处境。
单就这四个字来说，自有很深的哲学内涵，远非一两句能说清，但它是极严肃的儒家口号是不错的。
但我们看看用了这几个字作名字的两位儒生——小说家的深刻尖锐的讽刺不也在这里么?另如王家兄弟名字亦取自儒典《论语》中“据于德、依于仁”的句子，一个名“德”字“于据”，一名“仁”字“于依”，可我们看看他们那嘴脸，可配得上这几个字么?
请问销售管理的核心内容应该是什么呢
转载 如何管理业务员 无非是帮扶带，你是他们唯一的指望和依靠，如果他们求助你，你要帮，如同大雁飞行一样，你是头雁，你在前面时候要多。
你要适度给他们休息的时间，甚至要求他们休息，在公司打打电话，他们会感激你的。
帮他们宽心，谁都知道销售难做，你帮他们分析难在哪里，问题在哪里。
适当减压。
对于懒惰的人，要鞭策，销售非勤快不行，还不听，赶他走。
这叫立威，谁都不希望自己辛苦的时候看到同事偷懒。
适当培训，我反对先销售后培训的方法，应该边干边学。
没有正确的理念在心里，销售基本是不可能完成的任务。
管理好业务员还要靠日报表，周报表，月报表，帮他们筛选客户，帮他们整理客户资料并记录，否则换些人来，工作要重头来，很失败。
把你的大计划拆分成若干个小计划给他们。
团队强调合作，但是也有冲突，很复杂。
你如果对团队管理不太理解，到书店买本狼队的书，对你绝对有帮助
销售是的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。
其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，部分企业以时间点、以报表来管理业务人员，这是很不科学的。
业务人员是做事的，工作具有很大的灵活性，以点来管理是不科学的，只能影响其做事的效率，百害而无一利。
而报表，很多企业采取报表的形式来监控业务人员，什么日报、周报、月报及季度年度报表都出来了，想以此来把控业务人员，这也是徒增繁琐，降低业务员的工作效率；增加业务人员的反感，降低其工作的积极性。
以点或者以表起不到管理业务人员的效果，因为业务人员个个都是封疆大力，独自操盘自己区域的市场，各市场的情况又是不尽相同的，其说出的各种理由都是不可不信的，对于业务员来说做出时间点或是编个报表都是小问题；又因为领导又不在身边，无法及时监控，随便找个理由，领导都是难于识破的。
最重要的一点业务人员干的事对付人的工作，经销商要对付；经销商下游的客户要对付；由公检法部门找事，厂家业务人员有时候也要去对付，相信一个“合格”的业务人员，对付自己企业的领导更是如鱼得水，很简单的事情。
业务人员在外边，不再领导身边，即使是一个很简单的谎言，也是非常让人可信的，实在不行还有“我们这的市场与别人的市场不一样，很特殊”一句话可以对付。
拿一些形式的东西来约束业务人员，根本不管用，对业务员、对企业都是无故增加成本，劳民伤财。
业务员在外边是做市场的、是做事的，企业要的是其做事的过程与做事的结果，这是企业需要关注的。
而其采取的方式只要不违法，企业无须关注，也是管理不了的。
说句明白说的，即使业务员天天在家睡觉，其市场表现做的很好，销售业绩不错，其也是优秀的业务员，也是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场表现没有，销售业绩落后，这业务员是不行的，不是我们需要的。
我们只需关注做事的过程---其的市场表现，我们可以通过市场表现来看业务员的工作过程，看其在工作上是否进取；关注其做事的结果，来给业务员下结论。
要管理好业务人员，只要关注上述两点，同时加以必要的监控即可。
业务员是很难对付的，说个谎话是一点问题都没有的，监控是必须和必要的，可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。
我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性，以时间点或是报表是不行的，那只是形式，没必要。
对业务员工作的真实性进行核实，偶尔来个抽查是必需的，业务员美丽的谎言是可以一击而破的。
在业务员的管理上抽点时间来核实其工作的真实性是值得的。
要管理好业务人员，保证其高效率的工作，要两手抓---一手抓市场表现与销售业绩，一手抓核实其工作内容的真实性，同时两手都要硬。
这是管理的保证，这是企业发展的保证。
一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。
如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。
二、实行业务工作日报制和周例会制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。
每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。
三、建立绩效考核。
实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60％固定，40％考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。
总的原则是奖优罚懒，公正公平。
四、长期激励机制。
出台期权、股权激励政策，对于业务骨干，尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。
五、一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的现金流是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些。
对于关键人员，要懂得笼络，但不能迁就，可妥善但不能无原则。
营销员是企业的先遣部队，也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。
这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者“时而欢喜时而忧”，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业突飞猛进的发展；忧的是，营销员绝大多数不在企业总部，而是分布各地，行踪不定，思想活跃，风格各异，实在不太好管理。
而对营销员管理的好与坏，直接关系到企业的前途和命运，因此如何管好营销员，就成为管理者的头等大事。
A．练好硬功 打铁还得自身功夫硬，没有金刚钻不揽瓷器活。
诸如营销总监等营销管理者，要想管好营销员，首先要具备和提升作为营销管理者的职业道德、职业素质、职业能力，哪一方面差就提升哪一方面，具体欠缺哪一方面就补充哪一方面，做到有备无患、应付自如；其次要完全弄清楚企业现状，要理解老板的期望与要求，要了解行业状况和发展趋势，然后做出一套合适的营销管理规划。
B．赢得人心 俗语常说：将心比心、以心换心，现代管理理论认为：领导者不仅会做事，更要会做人，甚至在一定程度上说做人大于做事，并且管理层级越高对做人的要求越高，这些都要求营销管理者对营销员的管理，首先要赢得营销员的心，只有营销员从内心深处，真心尊重、佩服、拥护、支持营销总监等营销管理者，营销管理者对营销员的管理才能有效执行，这时的营销管理才能立竿见影，才能指挥若定，才能胸有成竹，才能最终完成企业的营销目标。
(关于如何赢得人心，笔者会在下一篇文章进行阐述)。
C．统一思想 营销员来自五湖四海，奔向天南海北，行踪不定，见多识广，思维灵活，容易见异思迁产生思想差异，加上每个营销员的资历、经历、学历等不同也造成了营销员的思想差异，如果思想不统一，对营销管理者来说，就很难对营销员进行管理，也无法取得营销管理的成效。
因此首先要对营销员统一思想，明确目标，做好规划，明辨是非，奖优罚劣，步调一致，高效执行，并把企业文化深刻融于营销员的思想体系。
D．描绘未来 所有人都对美好的未来充满好奇、期待、渴望，营销员更对企业的未来、自己在企业的未来充满向往，总是渴盼明天胜过今天，未来胜过现在，营销总监等营销管理者要善于为营销员勾画灿烂的未来，当然描绘未来不是说大话、说空话、说假话，而是经过企业非营销人员和营销员的齐心协力能够达到的目标，这样营销员就看到了奋斗的希望，也就有了拼搏的动力。
描绘未来应从两方面进行说明，一方面是企业愿景，一方面是职业规划。
企业愿景 营销总监等营销管理者要向营销员描述企业未来的发展规划，比如建立一个什么样的企业、发展到什么程度、影响力如何等等做一说明，规划要目标雄伟、振奋人心、脉络清晰、能够实现，使营销员感觉只要不懈追求，未来看得到摸得着，从而信心更足、干劲更大。
职业规划 职业规划与营销员自身密切相关，营销员总希望清楚自己在企业里的发展前景如何，比如职业晋升制度、学习培训制度、与职业相匹配的薪酬制度等，营销管理者要根据营销员的职业状况，为每个营销员量身打造一个职业规划，使营销员切实感受到自己在企业的未来发展前景，也感受到营销管理者对自己的悉心栽培和无比重视。
E．快乐赚钱 开心工作，快乐赚钱，也许不是营销员的终极目标，但却能影响到营销员的工作激情。
快乐赚钱并不只是口号，而是能够做得到，而且不少企业做了极好的榜样，尤其是一些高科技企业、外资企业做得很好。
何谓开心工作快乐赚钱
就是使营销员喜欢工作、乐于工作、爱上工作，工作中不仅只是有压力、动力，而且更活力、情趣
这就要求营销管理者创新工作方法、改变常规思维，比如上网办公时可以低声倾听音乐、可以组建营销内部QQ群、组建业余兴趣小组、集体旅游、开生日party、搞K歌比赛、可以模仿游戏或战争进行营销工作、一些浪漫的奖励……事实证明，开心工作效率更高，营销员激情更高。
F．人性管理 现在很多营销管理者都在张口闭口人性管理，但是真正做好的没多少，让人性管理变成了华丽的幌子，忽悠了不少人。
通俗的说，人性管理就是在营销工作中更多的方便、关心、尊重、激励、帮助营销员，比如营销员出差顺路可以回家探亲、根据乘车情况调整假期、营销出现问题不把过错全部推给营销员等，人性管理强调了营销管理的变通、灵活、务实、前瞻，人性管理是营销管理者对营销员的管理有张有弛，松紧有度，使营销管理变得得心应手。
G．约法三章 不以规矩，不成方圆，营销总监等营销管理者对营销员的管理，也必须建立相应的营销管理制度，通过制度来约束、管理营销员，使营销员在正确的道路上急速前进。
营销制度很多，比如绩效制度、出差制度、汇报制度、晋升制度、考勤制度、促销制度、合同制度、费用管理制度、票据管理制度、样品新品审批制度等等，营销总监等营销管理者要制定出适合营销员管理和企业发展的营销管理制度，以身作则带头执行，在制度执行中要对制度不断完善和调整，始终保持制度的适应性和实用性，力争对营销员的管理做到“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。
H．无限沟通 沟通是营销总监等营销管理者最基本管理手段，通过沟通了解营销员的思想、行为，了解目标执行情况、市场竞争情况、了解渠道构建情况等等，沟通是一面镜子能反映出很多管理要素的现实状况，营销总监等营销管理者通过有效的沟通，可以全面把握全局、局部、长远、当前营销情况，从而对营销管理做出适当调整，进一步提高营销管理的效率和水平。
当然沟通还能使营销管理者和营销员能互相理解，减少隔阂，化解矛盾，融洽感情。
这里说的无限沟通，是指沟通不拘于形式，可以通过正式的营销会议、电子邮件、电话沟通、QQ聊天、视频会议、倾听营销员的建议和意见、轻松座谈、营销员访谈等等，沟通无定式，达到沟通目的才是真正的关键所在。
K．正负激励 对营销员的管理，需要采取一些激励措施，明确奖惩，奖优罚劣， 恩威并施。
营销总监等营销管理者要善于创造、树立正面典型 ，奖励典型，弘扬正气，激励营销员的成长和目标实现，而那些不守纪律、不求成长、完不成目标的营销员，也要采取负激励的手段，通过罚款、减少福利待遇等对其惩罚，已达到警戒和纠偏扶正的目的。
对于某一些具体的工作、项目、活动，也可单独制定奖惩制度，以其协助完成营销目标。
L．公正管理 营销总监等营销管理者，对营销员的管理一定要公开、公平、公正管理，不偏不倚，一视同仁，让营销员没有怨言、不发牢骚，使营销员真正服从管理、听从指挥。
M．业务管理 对营销员的业务管理，也是营销总监等营销管理者的核心之一。
对营销员的业务管理，大致包括以下几个方面。
量才适用 对营销员做出合理的职业评估，使其人尽其才，才尽其用，争取每个营销员都有适合的工作岗位，都能发挥特长，比如有的适合开拓市场、有的适合维护市场、有的适合售后服务、有的适合推广宣传等。
切记在给营销员分配工作岗位时，不要一味看重经验、学历、资历，更应看重潜力，要采用压担子策略，具备八分能力就应让他干十分工作，这样重任在肩利于成事、成才，一些岗位要敢于大胆启用新人、能人。
适度授权 作为营销总监等营销管理者，一定要学会对营销员适度授权，一则授权能发挥营销员主观能动性，二则有利于提升营销员独立思考、独立工作的能力，三则能减轻营销总监等营销管理者的工作负担，使其有精力和体力处理更复杂的营销问题。
对营销员的授权要做到收放自如，能授权也能收权，对营销员工作又授权又监控。
制定目标 制定目标要参考smart原则，目标要具体，目标能够量化，目标能够实现，目标要和工作相关联，目标要在规定期限里完成，依据smart制定的目标，才能适合营销员的营销工作。
分配工作 营销总监等营销管理者在分配工作之前，要制定科学的流程管理，并且要和营销员充分交流沟通，使营销员知道：在什么区域、干什么、怎么干、何时干、何时干完、怎么考核、怎么奖惩、此项工作的重要性、此项工作对个人有何利益等。
分配工作时要认真听取营销员的意见和建议，如有必要就对工作分配做出及时调整。
监控工作 营销总监等营销管理者对营销员的工作，要进行过程管理和结果管理，不仅要对营销员的工作进行指导，还要对错误之处进行纠正，及时发现工作中的漏洞，把问题解决在萌芽状态，以免酿成大祸，保证顺利完成营销任务。
现在监控手段比较多，企业可以设立具备督导、审计、纪检等职能部门，专职监控营销员的工作，可以聘请社会监督员参与监督，可以突袭检查，电话查岗，定期不定期汇报，填列各类报表，客户反馈，GPS定位等等。
在此还要建议营销总监等营销管理者，应该进行走动管理和现场管理，勤下基层，深入营销团队，走近营销员，了解营销动态，及时解决营销问题，及时调整营销策略，做个耳聪目明、反应灵活、措施得力、掌控全局的高级营销管理者。
评价考核 营销总监等营销管理者，对营销员的考核、评价，一般采用关键指标KPI的考核办法，考核要公平、全面、权威，考核要数据化、系统化、制度化。
考核单项包含营销额、利润额、增长额、客户变化情况、客户满意度、个人成长、同事满意度、政策执行情况、费用额度、目标完成情况等等。
考核完毕，要为每个营销员做出评价，充分肯定成就，指出工作不足和努力方向，然后依照企业的规定，把薪酬、提成、奖惩等及时兑现。
另外特别强调，评价考核不仅是为了奖惩和完成目标，还是为了能给营销员找出不足、改正错误、明确发展方向，也是为了检验营销策略的正确与否，以便对营销战略或策略做出适当调整。
N．培训学习 营销总监等营销管理者应对营销员进行定期不定期的培训，上岗前、工作前、工作中、工作后都可以进行培训，鼓励营销员积极学习，通过培训学习，使营销员提高思想水平和工作能力，养成积极向上、奋勇争先的良好心态，使营销员能够不断提高和成长。
O．优胜劣汰 对营销员的使用，营销总监等营销管理者也要讲方法，其中20℅的优秀营销员要重用，70℅的中间力量要培训、要提高，使其逐渐成为优秀的营销人才，余下的10℅问题营销员，要帮助其找出问题，并限期改正，如果屡教不改，或者直接不胜任工作，那就只能辞退了。
平时要进行营销人员的储备，一旦出现营销员离职、调任等情况，能够做到及时的替补，保证整个营销进程不会因此带来不利影响。
P．团队精神 不少营销管理者言必称团队，但是未必能够真正理解团队的实质内涵，团队精神说白了，就是以营销组织集体为主，凡事考虑集体利益，集体利益、全局利益至上，每个营销员的言谈举止要符合营销集体的利益，在营销集体中，每个营销员积极工作、互相帮助、相互协调、互相沟通，为了完成共同的营销目标而齐心协力，共同实现整个营销组织的共同理想。
有无团队精神，对完成营销目标至关重要，试想如果一个营销团队，营销员各自为政，个人主义至上，为了达到目的不择手段，甚至不惜葬送集体利益，整个营销团队就象一团散沙，何来战斗力
怎么战胜竞争对手
怎么完成营销任务
因此营销总监等营销管理者首先要招聘具备团队精神的营销员，其次要在平时的管理中加强团队精神教育。
在今天看来，市场在变，营销员在变，对营销员的管理也应该变，只有对营销员进行与时俱进的管理，才能满足、适应、引领企业及市场的发展，才能在市场竞争中立于不败之地，这也符合21世纪对营销员管理的基本要求；营销员管理是实践性很强的工作，光靠理论不行，只有实践结合理论，在工作中摸索、总结、提升，才能真正探索出一条适合某一企业的管理方法；对营销员的管理没有统一的标准和方法，只能因企而异、因时而异、因人而异，盲目套用、引进某些理论，或者其他企业的成功管理方法，未必适合本企业，必须根据本企业的实际状况找出适合的管理办法。
“不入虎穴，焉得虎子”，对营销员的管理，只有深入营销团队之中 ，调查、研究、分析、归纳、提炼，才能真正找出适合的管理办法。
关于保护环境的作文400字左右，急
地球是我们人类的家园是人类的母亲。
我们依赖它，它。
这个蔚蓝色的星球美丽，但我们要知道：地球只有一个
遗憾的是，许多人对于这个浅显易懂的道理却视而不见，继续为所欲为，妄顾地球家园的安危。
环境科学家曲格平曾经说过这样一句话：“唯有变革，才能拯救人类的命运，也唯有变革，才能使我们的子孙后代世世代代生存下去。
”里面的“变革”就是指环保。
说得很对，所以如今有许多人拿着标语在街上喊空口号，却没有见过多的行动。
难道这样污染就会好转吗
不
看，我们城市里的河流的河水发黑发臭;排成长龙的汽车放出大量的废气；成片的绿地变成“石屎森林”；那清脆的鸟叫声消失得无影无踪。
如果再这样下去，中国将继续贫乏水资源，空气将变得愈来愈浑浊，本世纪将有10%的鸟类物种消失。
上述的事情，我们人类是罪魁祸首
人人皆知：树木能吸收二氧化碳，排放氧气，净化空气，是我们人类生存的必要的条件。
但是有一些人为了金钱去乱砍滥伐树木，造成了过度的水土流失，使大地的植被受到严重的破坏，绿洲和城市也荒漠化，我们人类的生存受到了威胁。
就我们平时用的一次性筷子，每天都要耗费数十亩的森林，在那些人眼中，树木除了可以做家具和建筑材料外，似乎没有任何价值。
难道还有人不懂树木对我们意味着什么吗 我们居住面积已经很小了，如果再这样下去，可能连我们唯一的土地都失去。
还有，我们的母亲河——黄河近年来河床和含沙量不断增高，成为全国污染最严重的几条江河之一。
我们不能眼睁睁地看着黄河从我们手中枯竭，因而有许多环境学者纷纷研究治理黄河污染的方案，试图改善黄河的水质。
但如果没有我们的共同参与，我们这个生命的摇篮——黄河将会走向衰竭和死亡。
如果我们再肆无忌惮地破坏环境，大自然将会给予我们惩罚。
那些特大的洪水剥夺了不知多少人的性命，还有由于温室效应,南极北极的冰川融化导致水平面升高,海水淹没了沿海地区，经济损失惨重。
难道这不是最好的证明吗 我的家乡广宁是靠竹海生态旅游来发展经济的，而今，某些竹林的环境恶乱不堪，让人叫苦不迭。
竹海生态游是我们广宁发展的根，如果根被破坏了，怎能长出茂盛的枝叶、开出美丽的花儿呢 让我们善待人类、善待自然吧
不知大家是否看过《保护环境可做的100件事》这篇文章。
其实，我们能做的事很多很多。
如，在植树节栽一盆花、种一棵树；保护野生动物，是生态得到平衡；珍惜水资源，不要向江河倾倒垃圾；当环保小卫士，利用每个绿色纪念日宣传环保意识，让青山常在、绿水长流、泥土永芬芳…… 这都是我们力所能及的事情，我们为何不愿意实践呢
现在，地球的生态环境加剧恶化，环保警世钟已经敲响了。
让我们齐齐加入保护环境的行列，创立一个人与大自然和谐共处的美好未来，让人类与自然生生不息地繁衍下去吧
《学雷锋 做雷锋》主题征文3000字
雷锋精神使我前进 经纬小学校 四年十班 迟镕浩“雷锋”一个众所周知的名子，一个永存的英雄，一个人民永远要学习的榜样。
今天我们就看了一部，有关雷锋刚死不久后的日子的电影。
讲述了一个和雷锋同班的战士，在雷锋死了之后，继承了他做好事的传统，成了“雷锋二代”做了很多好事的感人事迹。
这位开车的战士一开始和一个普普通通的人没有什么区别甚至还有一点不良习惯。
但他身边却站有了一位在那时已家喻户晓的人物—雷锋。
他是他的班长，不仅从生活上还从部队学习中帮助他。
可不幸的是在一次雷锋帮他指导出车时，他不小心把旁边的衣杆撞倒，打死了雷锋。
领导关他禁闭时，他得知雷锋曾经帮他家解决困难，十分感动，这些事为他留下了深刻的记忆，促使他成为二代雷锋做了很多好事。
在这其中他有时还遇到了很多伤害，就连他儿子也觉得做好事不会有好报，反而会遭到不必要的麻烦。
最后他们身陷困境时，一群青年志愿者帮助了他们，让他和儿子感到了世上的温暖，众多青年志愿者戴着小红帽推车的情景，成为了影片中最为感人的一幕。
在现在这种一切利益至上的时代中，我坚信除了青年志愿者之外还会有很多像那位战士的群众，会在一个不知名位置上默默为大家做事，努力的奉献着自已的爱心，帮助每一个人解决困难。
这其中已有很多人出了名，例如，海地地震时的8位维和警察，他们为了拯救海地人民时一场突如其来的灾难夺去了他们宝贵的生命。
还有已有47年党员历史的76岁老党员，在退休后仍发挥着余热帮助战士们干一些利索能及的事成了战士们不是父母胜似父母的亲人。
还有一些没有出名的。
在我身边就有这么一位现在版的雷锋—1楼的老奶奶。
今年冬天大雪纷飞的时候，大家都躲在了屋里享受着暖气棉被送来的温暖。
就在这时一位年迈的老奶奶在我们正不想出门时和老伴二个人把楼前小道上的雪都铲到了两旁，使大家不会被滑倒了。
大家都很感谢这位为他人着想的老奶奶。
他们和影片中的战士以及我们学习的榜样雷锋，都是无私为大家奉献的伟人。
在这里我希望大家能做到学习雷锋做好事为别人送去一份温暖让世界充满爱的普照，能发现自己身边的“活雷锋”夸他们一句“好样的”谢谢他们为大家付出的汗水回报他们的劳动成果。
相信只凭借着这一小句话也会让他们感到自己没有白幸苦。
最后祝愿好人越来越多，世界越来越美
大CI战略的概论
首先，请允许我代表“新经典”诵读课题组和《小学语文教师》编辑部，对全国各地的朋友们，冒着酷暑，不远千里赶来参加这次盛会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢
最近，我读了散文作家王开玲先生的一篇散文《消失的放学路上》，很有感慨，我给大家读几段：“小呀么小二郎，背着那书包上学堂，不怕太阳晒，也不怕那风雨狂……”当我经过一所小学的时候，三十年前的儿歌倏然苏醒。
下午4点半，学校大门打开，孩子们鱼贯而出，大人们蜂拥而上。
就在这时，那首歌突然跃出了记忆，一字不差
仿佛书包重新回到了肩上，情不自禁，我又有了蹦蹦跳跳的念头。
从前，放学路上的孩子，就如一群没有纪律的麻雀，无人护驾，无人押送，叽叽喳喳，兴高采烈，玩透了、玩饿了再回家。
回头想，童年最大的快乐就是在路上，尤其是放学的路上。
那是最值得想象和期待的空间，它的每一条巷子，每一只流浪狗和墙头猫，那烧饼铺、裁缝店、小磨坊，那卖冰糖葫芦的吆喝、爆米花的香味，还有谁家树上新筑了的鸟窝，都会在某一时分与我发生联系。
对生命成长来说，这是最肥沃的土壤，很难想象，如果抽掉放学路上这个页码，童年还剩下什么呢
我突然替现在的孩子惋惜，他们不会再有放学路上了，他们像行李被装进一只只笼子，直接运回了家。
尤其是大城市的孩子，正面临一个危险，失去家、故乡这些精神地点，那温暖而有趣的放学路上消失了。
一位初中语文老师说，现在的作文题很少再涉及“故乡”，因为孩子会茫然，不知所措。
是啊，你能把偌大的北京当故乡吗
你能把某个商品房小区当故乡吗
我曾在一个小区租住了3年，天天穿行其中，却对它一无所知。
搬离的那天，我有点失落，我很想去和谁道一声别，说点什么，却想不出那人是谁……王开岭先生由放学路上的消失，想到故乡的消失。
我由此进一步想到，在日趋快节奏和快餐化的生活中，我们消失的不仅仅是放学路上，不仅仅是物质的故乡，还有我们的精神家园、文化故乡。
我们的母语世界，沙漠化越来越严重比如说，到我们母语世界的园林里走一圈，你会发现，我们的母语家园，正面临着生态恶化的窘境，我们的母语精神在消失，母语品质在下降，我们正在从水草丰茂的语言世界，逐渐走向荒漠化的未来。
我曾经帮在大学工作的教授朋友们审读硕士和博士论文，论文的内容不去说它，这里只说书写，很多硕士生、博士生，受了12年的基础教育，写出的字就像一把乱草，惨不忍睹，让人心情悲凉。
为什么我们的母语教育搞了几十年的改革，却连最基本的底线——书写能力的培养都不能保证
这岂不是语文教育的大悲哀吗
90年代，中国有个经贸代表团到日本去访问。
日本接待单位在贵宾室里要每位贵宾签名，准备的有毛笔、签字笔、钢笔等各种笔，大部分日本贵宾都用毛笔、用汉字工工整整地签上他们的名字，因为在日本，庄重场合的签名一般都是用汉文、用毛笔来写的。
而我们中国的高级官员和大企业家们，看到毛笔，都躲得有五丈远，他们害怕毛笔，他们不会用毛笔写字。
后来日本的一家电视台，把日本人用毛笔书写的端庄敦厚的签名和中国人写的就像蚂蚁爪子一样的汉字对比播出……看了这个消息，真的让人无语
一个国家的国民，连本民族的文字都写不好，都不屑于写好，都不认真写好，这就不仅仅是书写问题，这是对民族文化的认同问题。
所以我说，我们的母语精神在一点一点消失。
我们消失的母语精神，不仅仅体现在江河日下的书写水准上，还有我们的表达力。
中国大陆人讲话，无论是官员、学者还是主持人等，都普遍存在着假、大、空的特征，我们善于喊响亮的口号，善于说空洞的放之四海而皆准的套话，却惟独缺少了血肉，缺少了细节，缺少了灵性，缺少了真诚，也就缺少了打动心灵的力量。
有一位美国教授对北大的部分老师进行英语培训，他出了一个英语作文题目：我的母亲。
第二天，他捧着几十位北大老师的作文进了课堂，他非常困惑地指着一个又一个学员追问：为什么
你的，你的，还有你的——你们所有人的母亲都是一个模样，一个性格，都是那样勤劳，都是那样善良，为什么我从你们这么多人的笔下，只看到了一个母亲
这个追问一针见血
这些北大老师是一个代表，是一个缩影，代表了我们大众，代表了我们每一个人：我们已经习惯了公式化、模式化的表达，习惯了空话套话的表达，已经沦丧了个性化表达的能力，母语的丰富表现力在我们这一代乃至两代人的身上正一点点消失……不仅仅书写和表达，我们在一些重大的牵涉全局的环节上都能发现母语精神的沦丧。
请各位掏出自己的居民身份证，看一看，上海《咬文嚼字》编辑部从我们现在正使用着的第二代居民身份证上，居然发现了四个严重的语言文字错误。
第一个错误，身份证的正面是“公民身份号码”，是“公民身份”，反面是什么呢
是“中华人民共和国居民身份证”，到底是“公民身份证”还是“居民身份证”
“公民”和“居民”，一字之差，大不相同：你只要在这块土地上居住，你就是“居民”，犯罪分子也是“居民”，但“公民”就不一样，“公民”有权力、有义务，差之毫厘谬以千里。
第二个错误，再来看正面：“公民身份号码”，什么是身份
我的身份是编辑，你的身份是老师，这身份能编号吗
显然“公民身份号码”应当是“身份证号码”。
第三个错误——身份证的正面有一栏：“出生”，其实应为“出生日期”，因为只说“出生”的话必须包含两个元素，出生地点和出生日期。
第四个错误最可笑，老年人身份证上有效期是：“某某年至长期”，谁能长期活着呢
有效期怎么能“至长期”呢，实在荒唐可笑啊。
身份证错误折射出我们国家机关的公务员，他们的母语素养、他们的语感已经沦丧到何种程度。
最近，复旦大学教授葛健雄强烈呼吁，要追究居民身份证制作人的责任，追究相关部门的责任，提议全国人大和政协要启动调查程序。
因为身份证不是一件小事情，它关系到十三亿公民，如果要重新换证，几百个亿恐怕就要浪费掉了。
身份证上的语言文字错误说明什么
说明我们的母语精神在消失，母语精神在沦丧。
台湾的宋楚瑜第一次来大陆访问时，清华大学校长、院士顾秉林举办一个隆重的仪式，向宋楚瑜赠送一幅字，结果在读那幅字上的诗时，虽然有秘书在旁边四次小声提醒，众目睽睽之下，顾校长还是读了错别字，现场哄堂大笑。
隔了一天，中央电视台“面对面”节目，清华大学一位教授作为嘉宾，在讲述宋楚瑜来访的情况时，再次把这个字读错。
复旦大学外文学院的院长陆谷孙教授，收到一位博士生导师赠送给他一本语言学方面的书，在扉页上，这位语言学教授写道：“请陆谷孙教授扶正”。
什么叫“扶正”
旧时代大户人家大老婆死了，把小老婆扶正为夫人，这叫“扶正”。
把“斧正”错为“扶正”，这是笔误吗
我不这样认为，如果这位教授真正吃透了“斧正”的精髓，肯定不会出现这样低端的错误。
你看，从中国顶尖大学的校长、院士，到语言学教授、博导，连这些高级知识分子、社会精英，在母语表达方面都屡屡出现低等错误，这说明了什么
说明我们整个社会的语文素养在下降，说明我们的母语精神在消失。
面对这样一种状况，我们应该感觉非常惭愧，非常不安。
作为语文教育工作者，我们有责任来改变这种状况，让我们的母语世界重新焕发生机。
重新发现母语之美我们的母语精神是什么呢
我认为可以用四个字来概括：精、雅、神。
所谓“精”，就是精当、精炼、精要。
汉语的精，体现在《诗经》里，体现在《论语》里，体现在唐诗宋词里，体现在数千年流传下的经典典籍里（此处从略，具体参见后文朱文君的演讲录）。
所谓“雅”，就是优雅、文雅、雅致；所谓“神”，就是精神、灵气。
这两点，我下面要具体展开讲一讲。
那么重新发现母语，发现什么
首先，从母语中发现我们民族精神的基因。
任何国家的母语，都寄托着她的民族精神。
比如“千里共婵娟”的月亮文化，比如“高山流水”的知音文化，比如“杨柳依依”的送别文化，比如关于爱国、节操等等精神元素，都蕴蓄在我们的古诗文中，蕴蓄在经典里。
引领孩子诵读经典，最基本的一个功能就是在他们的精神田园里播下传统文化的种子。
第二，还要发现我们母语的音韵之美。
我刚才说过，对于我们的母语而言，我们的舌头，我们的喉咙，实在是世界上最幸福的发声器官了，每天吟诵着这么美的语言，真的就像每天都享受最美妙的滋味一样，这是何等的享受啊。
中央民族大学徐健顺副教授，广泛搜集、整理传统的吟诵方式，开发了中华新吟诵，形成了一种既有我们传统文化韵味、又有现当代特点的全新吟诵方式。
徐教授将为大家做专场的演讲，我这里不再赘述。
第三，我们要发现母语的对称之美。
审视周围的世界，我们会发现，凡是对称的事物，常常都是美的。
据专家研究，人的左右脸越是对称，看上去就越美。
汉语就有着强烈的对称之美。
首先，每一个汉字的结构都是讲究对称的：上下协调，左右匀称。
再看汉字组合起来的词语、句子、诗词歌赋也都是是讲究对称的。
成语都是四个字组成，工整对称；对联更是把对称玩到了极致“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，对称，完全的对称，多么美啊
第四，发现汉语的生长之美。
世界上古老的语言原本很多，但现在大多都死了，只有汉语依然在我们的唇齿间活着，依然在生长着，这是一个奇迹。
汉语遭遇过两次严重的危机，第一次是“五四”时期，我们的很多新文化先驱们，极端地认为汉字落后，强烈主张用用拼音文字来代替汉字。
这个危机度过以后，汉语平平淡淡走到了今天，走到了上个世纪80年代，汉语又遭遇了第二次危机，计算机开始大面积推广应用，这个时候汉语的计算机输入成了个问题，如果当时我们真的解决不了这个问题，汉语的命运真的是难以预料。
这个危机也过去了，现在，汉语已经和计算机完美地融为一体，非常好，谁也不敢说汉语落后了。
现在，不管出现什么新鲜事物，不管是网络，不管是博客，不管是微博，它只要出现一个新鲜事物，我们的汉语就可以组合出非常美妙的字眼来呈现它。
一个小伙子，在宁波流浪，就是这么一个流浪汉因为打扮长相很很酷，网友马上创造出一个绝妙的词语来称呼他——“犀利哥”。
“犀利”古已有之，“哥”古已有之，创造性组合起来——“犀利哥”，多美妙啊，多传神啊
第五，我们还要发现母语的精、雅、神。
母语如何精啊
我们来看一封信，只有9个字，却韵味无穷——陌上花开，可缓缓归矣
吴王钱鏐的夫人每年要回老家临安，一直住到来年春暖花开的时候才回来。
有一年春天，花都开得谢了，他的夫人还没有归来，钱鏐想念夫人，站在田野里，眺望远方，可是夫人的影子还是见不到，于是，他提笔给夫人写了一封信，只有9个字——“陌上花开，可缓缓归矣
”什么意思
夫人啊，路上的花都已经开了，你慢慢地欣赏，你不用着急回来。
“缓缓归”不是慢慢回的意思，是莫着急回来，你慢慢地欣赏路边的鲜花。
普普通通的9个字，组合起来，如此朴素，通篇没有说一个“想”字，欲催归而请缓，明惜花实念人，却传递出无限的夫妻深情，所以清代王士祯说：“短短9个字，斑斓多姿，生机无限。
”汉语的这种精当、这种优雅、这种神韵，你用英语、你用阿拉伯语、你用日文、你用韩文，你用任何的语言都翻译不出这种味道来。
再看“风雨如晦，鸡鸣不已”这八个字，它来自《诗经》中的四句诗。
什么意思
一个年轻的少妇，她的夫君不知流浪到哪里去了，她想念丈夫，辗转反侧，夜不能寐，这个时候窗外是漆黑一团，风雨交加，一直天快亮了，鸡都叫了，可是她的丈夫还没有回来，她满心的思念化作了这8个字——“风雨如晦，鸡鸣不已”。
那是怎样一种刻骨铭心的思念啊
上天眷顾她，她吟诵完这8个字，丈夫忽然推门而入，回来了
她脱口而出：“既见君子 云胡不喜
”现在年轻人那洋洋洒洒的情书，那用上许多网络符号的情书，抵得上两千多年前的沉沉暗夜里这位少妇随口吟出的这八个字吗
“风雨如晦，鸡鸣不已”，短短八个字，一下子把我们的想象拉到了一个十分宏大的视角，给了缠绵的思念之情一个宏阔的背景，很大气，很开阔，很深沉，所以，后来这8个字被知识分子用来形容自己的节操：这个社会很黑暗，这个国家很动荡——风雨如晦，，但是我作为个君子的节操不会丧失，仍要努力——鸡鸣不已。
汉语中这类精致的语言实在是太多太多，我们再随便举一例：“雨中山果落，灯下草虫鸣”。
这里边有对称之美，有灵性之美，有天人合一之美，诗人感觉之敏锐细腻，让人慨叹不已。
国学大师钱穆说：“读10个字的中国诗，胜似读西方的一部哲学书。
”他说：“枯坐荒山草庐中，雨中果落，灯下虫鸣，声声入耳，乃使我心与天地大生命融凝合一……又兼及自然科学，生物学。
着语不多，而会心自在深微处。
”钱穆又联想到自己的一段切身感受，他说：“余在对日抗战中，曾返苏州，侍奉老母，居耦园中。
有一小楼，两面环河，名听栌楼。
一人独卧其中，枕上梦中，听河中栌声，亦与听雨中山果灯下草虫情致无殊。
乃知人生中有一音的世界，超乎物的世界之上，而别有其一境也。
”所以说，汉语是中国人永恒的精神家园：小桥流水、月落乌啼、杏花春雨、秋月霜天、灞桥杨柳、易水风寒……也就是说，中文，我们的母语，关乎心灵和审美，关乎感性、物性、天性、灵性，这些微妙的元素，一旦错过了最佳的萌芽期和发育期，它抱憾终身哪。
其实，人的大发明、大学问、大艺术，比较理性而言，更与灵性有关，所谓“灵机一动，计上心来”，绝非笑谈，那么对青少年，尤其是娃娃，哪个更珍贵呢
为什么不让一棵刚出土的小苗苗去尽情地吸纳母语的芬芳呢
这段话说得好不好
（热烈掌声）你们一定要给点掌声，因为这段话不是我说的，这是一位大翻译家说的，说得真是太好了。
正是基于上面的思考，从中华经典诗文诵读到“新经典”诵读，我们在努力开辟一条与时代接轨的、不断创新的、适合孩子需求的诵读之路。
我们衷心希望老师们通过“新经典”诵读实验这样一个平台，引领我们的孩子，在这个浮躁喧哗的世界上，安静下来，寻找回归精神故园的小径，重新发现我们的母语之美，让孩子们既有国际视野，更有民族灵魂，做一个有根的中国人。
当年的密歇根五虎很恐怖吗
有多厉害
详细的、、、谢谢、详细再给分、
五名球员 密歇根五虎是五名球员，这五名球员分别为：(Chris Webber)，(Juwan Howard)，杰伦罗斯(Jalen Rose)，雷杰克逊(Ray )和杰米金(Jimmy King)。
这五名球员在效力密歇根的时间内，保证了密歇根校队91-93年震动整个。
91年杀入总决赛，但不幸败给老牌劲旅。
92年再度进入总决赛，对手为北卡罗来纳大学，韦伯在终场前11秒叫了暂停，此刻密歇根仅仅以71：73落后2分，却被发现密歇根暂停次数已经用完，被判技术犯规，北卡凭借此犯规获得罚球机会，并且稳稳地淘汰了。
尽管在这五名球员的大学生涯没有能够捧得冠军奖杯，却被视为那3年间最恐怖的五人组合。
编辑本段五人组合 93年状元秀，效力金州勇士一年后，被交易到华盛顿子弹换取古格里奥塔，随后效力华盛顿子弹期间，尽管带领子弹队连续两年创造了胜率过半的战绩。
却因为经常性与大学队友霍华德喝酒抽大麻，而子弹队管理层更垂涎国王队的里奇蒙德，被转卖到国王。
此后，洗心革面，痛改前非，成为国王当之无愧的领袖，今年因伤缺席了大半个赛季，复出后，正致力于率领全队冲击总冠军戒指；后转至76人队，各项数据均严重下滑；2007年被买断合同，转至活塞队；07~08赛季又转会至金州勇士，于2008年3月27日黯然退役。
94年第五顺位入选联盟，效力华盛顿子弹6个赛季，自从韦伯离开后，一直处于尴尬阶段：尽管可以交出不错的技术统计，却被批评无力领导全队获得胜利。
更可悲的是，因为高薪低能被视为鸡肋。
00-01赛季，转投，一年后再转投丹佛。
03年夏天，开始了魔术的生涯，却仍然经常性只顾自己的篮板统计却忽略全队的防守体系，魔术那年赛季跌倒谷底的战绩，作为球队二当家的霍华德也负有一部分责任；04年夏天转投火箭，在大前锋位置上表现相当不错；07年下被交易至森林狼后买断，后辗转于、山猫、开拓者；2010年夏天转投热火。
杰伦罗斯 94年13顺位选秀，效力丹佛，始终表现平平。
96-97赛季，开始效力步行者，直到99-00赛季才稳固了自己铁定的先发主力位置，而其00-01赛季20.5分5篮板6助攻也是非常惊人的效率统计。
步行者为了彻底重建，扶正小，01年夏天释放罗斯到，直到本赛季又被公牛转卖至多伦多猛龙。
因为大器晚成，又未遇明主，当他焕发能力的时候，已经渐渐踏入职业生涯的衰落期。
杰米金 95年第二轮35顺位选秀，后卫。
第一个赛季效力多伦多猛龙，场均14分钟仅仅4.5分1.8篮板1.4助攻，几乎沦为底层球员，次年，辗转丹佛金砖，仅仅出场2场比赛后，就离开联盟另谋生计，其职业生涯不复大学辉煌，急于求成并且不适应职业联赛的节奏不无关系； 雷杰克逊 密歇根五虎中唯一一名没有参加NBA的球员，至今在NBA的统计数据中没有出现过Ray 这个名字。
密歇根五虎的名字在NCAA是辉煌的象征，但是伴随着大学期间韦伯等参与球场赌博以及受贿丑闻的公诸于世，为的校徽也蒙上了耻辱，这也许是密歇根五虎这个名字唯一的遗憾所在。
编辑本段五虎齐聚密歇根 1989年，史蒂芬·费舍尔作为密歇根过渡教练拿到NCAA冠军之后，他首先想到的不是如何庆祝，而是怎样才能在接下来几年内重复辉煌，只是铁打的营盘流水的兵，要想创造奇迹，只能到处挖掘球员。
费舍尔此时并不着急，在密歇根本地就有两名高中生等着他，克里斯·韦伯和杰伦·罗斯当时还在高中，却已成为整个NCAA名牌大学窥视的对象，尤其韦伯已经被认为是另一个魔术师约翰逊，而密歇根州大更是期待已久，希望能得到他重现魔术师时代的辉煌，但是密歇根大学显然抢先一步。
只是这一步，正是最后让他们后悔不已的地方。
新人已经有其二，费舍尔没有停手，他的眼界早就超出了密歇根州之外，印第安纳的吉米·金以及芝加哥的朱万·霍华德也成为他心仪的对象。
我一直认为他们会成为一支让所有人害怕的球队，而我游说他们的方法并不困难，他们之间早就想在一起打球了，费舍尔说。
加上雷·杰克逊，五虎上将已经呼之欲出。
1991年夏天，费舍尔开始向密歇根大学保证，在未来的三到四年里，他们必将进入FinalFour，此时费舍尔顶着冠军的光环，密歇根大学的体育主管斯基姆巴赫斯当然对他深信不疑。
只是斯基姆巴赫斯丝毫没有想到，费舍尔给他带来的成就远超他的期待。
费舍尔当然有资格说出那样的话，虽然当时杜克看起来势不可当，但是密歇根五虎已经到齐，韦伯在高中拿到过场均29.4分和13个篮板这样的数据，而霍华德的高中生涯甚至让人认为1994年所拍的《HoopDreams》是以他为原型---一个街头小子被球探看中，在高中大放异彩。
编辑本段两度冲冠皆无功 1991-92赛季是一个疯狂的赛季，几乎所有球队都与喊出卫冕口号的杜克为敌，但谁也没有想到，密歇根大学已经悄然崛起，在三连胜之后，五名新人已经完全占据了首发的位置，他们有足够的能力并且看起来有些自大，但又不像杜克那么狂妄。
带着点稚嫩，他们走在光荣大道上。
一直到疯狂三月之前，密歇根大学有能力，但还不足以让人敬畏，但很快在决赛圈，这五个人已经无人能挡了。
8进4的比赛中，韦伯拿到23分和11个篮板，而霍华德添上20分，俄亥俄州大在下半场发起疯狂反扑，但是他们11投3中的三分球显然无法帮助他们实现翻盘的愿望。
半决赛对阵辛辛那提，吉米·金全场三分4投3中，而韦伯又是两双，16分、11个篮板，在下半场密歇根得到了19个罚球，他们扔进去16个，结果上半场尚且领先3分的辛辛那提最终两分输了。
他们没能坚持到最后，面对老练的杜克，没有人能强求他们做得更多，下半场密歇根兵败如山倒，整整输了19分，最终51比71，他们目送杜克卫冕。
只是整个赛季，他们的表现已经足够让球迷们疯狂，FabFive的名气不胫而走(FabFive取于乐队四人组合FabFour)。
在接下来那一年，没有任何悬念，杜克的莱特纳已经前往NBA，路易斯安那的奥尼尔也提前参加选秀，这是密歇根大学的时代。
他们再度冲进决赛，几乎所有人都认为这五个大二学生将为密歇根大学带来第二个冠军，但是韦伯在最后时刻的一次失误让两年的努力毁于一旦。
比赛还有11秒，密歇根落后北卡1分，韦伯抢下篮板，此时他做出了一个令所有人惊讶的举动，他叫了一次暂停，而密歇根大学的暂停次数早已用完。
于是被罚技术犯规，于是眼睁睁看着对方将球罚进，于是只能无奈低下头接受失利。
编辑本段丧钟为谁而鸣 两度冲冠失败，韦伯已经动了去NBA的念头，他已经成为NBA炙手可热的新秀候选人，FabFive在灿烂了两个赛季之后，随着韦伯进入NBA而烟消云散。
只是谁也没有想到，数年之后，余波再起，只是这一次，FabFive成为耻辱的象征。
根据一个名叫埃德·马丁的密歇根球迷的供词，密歇根五虎中有人曾在大学乃至高中时期就接受了他的金钱，而根据NCAA规定，不管球员是在高中还是大学出现非法接受金钱这样的事，就将受到严厉处罚。
NCAA这条规矩有些不近人情，但存在就有它的理由，佛罗里达去年夺冠之后，主力前锋考瑞·布鲁尔也受到调查，因为有人送了他家一套房子，经过一段时间的胆战心惊之后，才发现这套房子是他母亲的一个朋友送给他母亲的，与他无关。
只是当时FabFive没有布鲁尔好运，马丁的证词被逐一证实，五虎之外还有其他球员笑纳了他的钱。
密歇根大学受到巨大打击，他们交出1992和1993赛季的奖金，两块FinalFour大旗，而且1992、1993、1996和1998年进入决赛圈的锦旗也被挪走，包括1998年大十联盟冠军旗以及1997年NIT冠军旗。
斯文倒地之外，密歇根大学在其后的几年也失去了足够好的生源，他们离决赛圈渐行渐远，五虎给密歇根大学带来无上的荣誉，但同时也给他们带来巨大的耻辱。
即便1989年的冠军也不能洗刷这样的耻辱。
当传说最终成为绝唱，丧钟为谁而鸣已经不再重要了。
