国庆中秋双节活动宣传语怎么写
找车模，
谁能帮忙详细介绍下爱乐团
亚洲新势力最佳人气乐团——爱乐团 “爱乐团”是中国流行歌坛惟一的多栖主流男女组合，他们集创作、编配、制作、演唱、表演于一体，要以“热情、坚强、本色”的表演缔造“泛乐坛”神话，他们以“一个实力乐团，两个流行偶像”为口号，欲开创中国乐坛的新局面。
现由胡霖和王超两位成员组成。
(原主唱为徐立) 2005年发行第一张大碟《天涯》，艳惊整个华语乐坛。
随即2006年签约香港华纳唱片公司，全球同步发行的第二张大碟《放开》，在海内外得到巨大反响。
07年6月在香港上市，连续4周香港本土销量冠军。
被海外媒体誉为“中国内地最有价值的乐团”。
并在07年8月，香港新城国语力年度颁奖礼上获得： 亚洲新势力最佳乐团大奖。
被海外媒体追捧为：亚洲超人气乐团。
在2010年成功签约百娱时代公司，成为公司的最具实力唱将组合之一。
编辑本段胡霖 中国知名流行乐团爱乐团（2006年--至今）成员。
2006年11月28日以《放开》正式出道。
生日：1981年7月25日爱乐团专辑封面(4张) 本名: 胡霖 艺名: 胡霖 星座: 狮子座 担任的工作:爱乐团主唱、词作者 座右铭：平常心 昵称：小胡 家庭成员: 父母 身高\\\/体重: 165\\\/48 血型: O型 视力:没有老花眼 宗教信仰: 佛教 学历:高中 出生地：苏州 目前居住地：北京 嗜好: 摄影、PS 特长: 摄影爱乐团(10张) 最感谢的人:父母、老师 个性: 刚柔并济 特征: 单眼皮 睡眠时间:晚11点至早7点 睡眠习惯: 蒙头睡 习惯：思考 希望: 父母身体健康，世界和平 最珍惜: 逆耳忠言 如何消除压力: 看书 想去的地方:西藏 想从歌迷那里收到的东西:他们的快乐 喜欢的音乐类型:好听就行
没有限制
喜欢的歌手:碧昂斯、王菲、太多了。
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喜欢玩的乐器:木鱼 （开玩笑。
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） 最感动的书: 《水知道答案》 最感动的电影: 最近比较喜欢《我的名字叫可汗》生活照(5张) 最敬佩的人:父母 、古圣先贤 最喜欢的季节: 不刮大风的日子 最喜欢的颜色:红色、白色、橙色、苹果绿 最喜欢的运动:打羽毛球 最喜欢的演员: 陈道明、周迅、尼古拉斯凯奇 最喜欢听的歌: 不固定 最喜欢唱的歌: 流行摇滚风格的 喜欢穿的衣服风格: 欧美风格 喜欢的男孩子类型:正直、孝顺 如果明天地球灭亡的话：祈祷它不要毁灭 最想做的一件事：等有钱了成立一个慈善基金爱乐团 新闻发布会照(11张) 最适合的衣服颜色：白色 最常穿的衣服类型：休闲 穿衣心得:舒服就好，颜色别太多 最喜欢的饰品：手表 最喜欢吃的东西：薯条、巧克力圣诞 最喜欢的饮料：杏仁露、大红袍、冰果汁 最常用的口头禅：好吧 喜欢的水果：大芒果、小樱桃 喜欢的花：荷花、向日葵 讨厌的事：自己犯傻 喜欢的动物：狗、树袋熊、熊猫，太多了。
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讨厌的动物：没有 最喜欢的乐队：伊凡塞斯（Evanescence）个人经历 1998年参加CCTV4中秋晚会 2001年担任<诺基亚>苏州地区形象代言人 2005年,江苏省音乐舞蹈艺术节_优秀演唱奖 2005年作为无锡市中日友好关系大使访问日本 2006年演唱歌曲《韵动中国》 被国家体育总局定为第三届 全国体育大会会歌从艺经历 地方歌舞团独唱演员六年 2006年加入爱乐团 担任主唱 参与创作专辑《放开》,并担任歌曲的词作者编辑本段王超 中国知名流行乐团爱乐团(2005--至今)成员。
2005年5月15日以《天涯》正式出道。
生日：4月27号 本名: 王超 艺名: 王超 星座: 金牛座王超(20张) 担任的工作:爱乐团制作人、主唱、吉他手 座右铭：上善若水 家庭成员: 父母 身高\\\/体重: 178\\\/70 血型: B型 视力:左1.5\\\/右1.5 宗教信仰: 佛教 学历: 大专 出生地：山东济南 目前居住地：北京 嗜好: 品茶 专长: 音乐制作 最感谢的人: 父母 个性: 像白开水一样，直接有一说一
特征: 喜欢微笑 睡眠时间: 跟着太阳走 睡眠习惯: 平躺式 习惯：喝茶 希望: 身边的人都快乐 最珍惜: 朋友 如何消除压力: 弹琴 想去的地方: 西藏（已经去过了
） 想从歌迷那里收到的东西: 吉他 喜欢的音乐类型: 所有 喜欢的歌手:太多了，说不过来 喜欢玩的乐器:吉他 最感动的书: 《放下》 最感动的电影: 《美国往事》 最敬佩的人: 孔子、诸葛亮、康熙、乾隆等古代伟人 最喜欢的季节:都喜欢 最喜欢的颜色:黑、白 最喜欢的运动:走路 最喜欢的运动员: 马拉多纳 最喜欢的演员: 奥黛丽·赫本等 最喜欢听的歌:京剧 最喜欢唱的歌: 陕北民歌 喜欢穿的衣服风格: 正装西服 喜欢的女孩子类型:直率、善良的 如果明天地球灭亡的话：回家和家人在一起 最想做的一件事：还没做 最适合的衣服颜色：黑、白 最常穿的衣服类型：西服 穿衣心得: 不看品牌，适合自己最重要 最喜欢的饰品：手链 最喜欢吃的东西：土豆丝、西红柿炒鸡蛋 最喜欢的饮料：白水 最常用的口头禅：想开点儿 喜欢的水果：葡萄 喜欢的动物：鱼获奖经历： 2001年,个人代表中国参加由YAMAHA和亚洲音乐联合会，柏斯乐器，联和主办的亚洲现代音乐大赛曼谷总决赛，在来自21个国家的选手中被来自由美国英国日本代表世界流行音乐水准的美国梦剧院乐队贝斯手John Myong，鼓手神保章，制作人MARY BLACK等音乐大师组成的评委团评为2001亚洲最佳吉他手称号。
获得亚洲流行音乐大赛中国赛区金奖，曼谷亚洲区决赛，最佳吉他手大奖。
唱片制作 2003年 加入陈琳乐队为主音吉他手，并参与录制专辑作品 和单曲包括：陈琳《不想骗自己》专辑； 杨坤《无所谓》专辑； 解小东《心太黑》专辑； 李泉《2046》专辑； 中国辣妹《爱情DJ》专辑等。
毛阿敏﹑张咪﹑朱桦﹑胡颜斌等歌手的MTV单曲和影视主题歌的编曲及吉他演奏；同年为央视中秋晚会赴港台晚会歌星大联唱编曲.同年与日本鼓手FUNKY，制作人张亚东等人参加陈琳在日本福冈举办的 “亚洲音乐节”演出及〈陈琳杨坤日坛夏日演唱会〉等大型演出活动.2004年 担当获得埃及环境电影节金奖、届尼罗河国际环境电影节金奖的电影《哥哥树》音乐制作人。
《最后的棚户人家》《大追捕》等影视剧的音乐制作人。
也应邀参与编写了人民音乐出版社出版的中国普通高中音乐标准实验教棵科书吉他演奏教材。
影视音乐制作 2002年 加盟由华谊兄弟和北京电影制片厂共同投资,由姜文,宁静等领衔主演的电影《寻枪》的音乐创作及录制及全部吉他演奏。
同年《寻枪》原声音乐被大学生电影节，第3届华语电影节评为最受观众喜欢的电影音乐。
后又当任《哥哥树》《最后的棚户人家》等影视剧的音乐制作人。
广告音乐制作 光明洗手液，中国电信，光辉油漆，锋豪眼镜，摩托罗拉手机广告等。
个人经历： 现任爱乐团音乐制作人及吉它手,于2005年5月发行第一张专辑《天涯》2006年11月发行第二张专辑《放开》. 1999年 正式组建自己的第一支乐队“非”，作为核心开始创作乐队作品。
2000年 非零音乐工作室成立，并参与了众多音乐制作人和歌手的音乐制作。
2005年 成立被海外媒体称为“亚洲超人气团体”的 爱乐团 并发行首张专集《天涯》在专集中个人担当了全部歌曲的创作、编曲、乐器录制等多个重要角色，随之而来的则是这张唱片的惊人成绩，与听众的强烈认可，使其本人的音乐生涯飞速的上升到了一个新的高度。
爱乐团主打单曲《天涯》获得亚太榜冠军； 爱乐团主打单曲《天涯》获得中歌总评榜亚军 爱乐团主打单曲《天涯》获得MTV台光荣榜季军 爱乐团主打单曲《天涯》荣获中国歌曲排行榜“2005年度十五大金曲奖”； 爱乐团主打单曲《天涯》登鼎中国歌曲排行榜冠军,成为2005年唯一新人冠军； 爱乐团首张唱片《天涯》上市5月正版销售50万张，成为年唱片销量最高的内地乐坛新人； 爱乐团荣获香港新城娱乐电台“国语力音乐排行榜”年度颁奖典礼“亚洲最受佳乐团大奖” 2006年 爱乐团与香港华纳唱片合作，第二张全新大碟《放开》在国内及海外同步发行。
随之而来的是使王超的音乐在国际流行乐坛迈开了自己扎实的第一步。
爱乐团全新专辑主打《放开》获亚太榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获雪碧榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国音乐联播榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获百度中文金曲榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国歌曲排行榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获百事音乐风云榜季军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国唱片销量排行榜亚军； 爱乐团全新专辑主打《放开》全国210家重点电台排行榜同期冠军。
爱乐团全新专辑主打《放开》获得中国歌曲排行榜“年度最佳金曲奖”。
爱乐团全新专辑主打《放开》获得华语歌曲榜中榜年度颁奖典礼“年度最佳金曲奖”。
爱乐团第二张全新大碟《放开》全国唱片销售断货。
2007年 流行音乐事业取得了骄人成绩后，同时也开始尝试美声和民族歌曲的创作。
《千古绝唱》《梦桂林》《远行》等的出现，让音乐各界人事，尤其是诸多民歌作曲家们都为之赞叹，流行音乐元素的注入，让这些作品真正意义上站在了更大的舞台上。
歌曲《梦桂林》获中国民歌排行榜第一名 歌曲《远行》第四届中国音乐金钟奖声乐大赛金奖 歌曲《千古绝唱》获中国文化部第十三届文华奖金奖 歌曲《千古绝唱》第五届中国音乐金钟奖声乐大赛金奖 歌曲《千古绝唱》届第十三届CCTV青年歌手大奖赛铜奖 歌曲《千古绝唱》被收录到中国声乐作品选第十一集编辑本段爱乐团出道至今成绩2005年“南飞北爱”： 2005年5月： 爱乐团发行首张唱片《天涯》； 爱乐团处女大碟主打单曲《天涯》获得一搜网热搜歌曲排行榜3周冠军；爱乐团 演唱会照(9张) 2005年7月： 爱乐团处女大碟主打单曲《天涯》登鼎中国歌曲排行榜冠军,成为2005年唯一新人冠军； 爱乐团处女大碟主打单曲《天涯》获得亚太榜冠军； 爱乐团处女大碟主打单曲《天涯》获得中国歌曲总评榜亚军； 爱乐团处女大碟主打单曲《天涯》获得MTV台光荣榜季军； 2005年8月： 爱乐团与台湾飞儿乐团被媒体并称为“南飞北爱”，这一概念迅速传遍华语乐坛； 2005年9月： 爱乐团第二首单曲《秋天的童话》获得中国歌曲排行榜季军； 爱乐团第三首单曲《电影胶片》获得MTV台光荣榜第五名； 爱乐团在北京第五大道俱乐部为北京顺义儿童村服刑人员子女捐款壹万圆及义演； 2005年10月： 爱乐团被香港某著名艺人评估发展价值的公司评为内地2005年最具商业价值的新人王； 爱乐团首张专辑《天涯》上市5个月，通过发行公司通报的销售数字已经超过50万张， 成为2005年唱片销售量最高的内地乐坛新人； 2005年11月： 爱乐团首张国语大碟《天涯》荣获“亚太榜金奖”； 2005年12月： 爱乐团被中国预防性病艾滋病基金会、121联合行动计划委员会授予“预防艾滋病宣传 大使”称号；2006年： 2006年4月： 爱乐团同名主打单曲《天涯》荣获中国歌曲排行榜“北京流行音乐典礼—2005年度十五 大金曲奖”； 爱乐团首张唱片《天涯》正版销售50万张，成为名副其实的“唱片销量新人王”； 2006年5月： 爱乐团全新慈善单曲《拿出你的爱》全国宣传，受到各大演出商及发行公司的青睐； 2006年7月： 爱乐团在北京理工大学举行慈善单曲首唱会为一位患尿毒症的学生进行募捐； 爱乐团慈善单曲《拿出你的爱》获得亚太榜连续三周亚军的好成绩； 爱乐团慈善单曲《拿出你的爱》获中联榜冠军； 2006年11月：爱乐团第二张全新大碟《放开》内地及海外同步发行； 2006年12月： 爱乐团全新专辑主打《放开》获百度中文金曲榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获亚太榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国音乐联播榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获雪碧榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获百事音乐风云榜季军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国唱片销量排行榜亚军； 爱乐团全新专辑主打《放开》获中国歌曲排行榜冠军； 爱乐团全新专辑主打《放开》全国210家重点电台排行榜同期冠军。
爱乐团《放开》12月15日同周杰伦《黄金甲》一起入选中国移动无线音乐首发。
爱乐团《放开》全国唱片销售断货。
2007年爱乐团被誉为“亚洲超人气团体” 2007年1月： 爱乐团凭借全新专辑主打《放开》获得雪碧榜年度颁奖典礼“年度最佳金曲奖”。
爱乐团凭借全新专辑主打单曲《放开》获得中国歌曲排行榜“北京流行音乐年度颁奖典 礼” “年度最佳金曲奖”。
爱乐团凭借全新专辑主打单曲《放开》获得华语歌曲榜中榜年度颁奖典礼“年度最佳金 曲奖”。
2007年4月： 爱乐团获得中国原创歌曲总评榜年度颁奖典礼“年度最受欢迎乐队奖”。
2007年5月： 爱乐团在安徽省安庆市举行出道2年来的第一场大型专场演唱会——2007爱乐团安庆演 唱会。
获得巨大成功。
2007年6月： 爱乐团与华纳唱片合作，将海外的唱片发行及演艺经纪业务委托华纳唱片代理，并赶赴 香港为正在海外热卖的《放开》海外版进行推广。
走出进军国际乐坛的第一步。
爱乐团获得香港新城娱乐电台“国语力音乐排行榜”本周冠军。
2007年7月： 荣获香港新城娱乐电台“国语力音乐排行榜”年度颁奖典礼“亚洲最佳乐团大奖”。
被 海外媒体称为“亚洲超人气团体”。
2007年10月: 《时尚健康》杂志推出了一场以关爱女性健康为主题的粉红盛宴――“2007粉红盛典” 2007年11月 出席了时尚COSMO和时尚先生共同举办的时尚千人派对 2007年12月 广州本田庆祝演唱会 北京音乐台FM97.4恒基商城圣诞音乐会 北大百年讲堂版奖典礼中,爱乐团获得”阳光慈善大使”奖,也是唯一慈善类奖项获得者 CCTV-3中国国际广告艺术节颁奖盛典 CCTV－5大庆<奥运城市行> CCTV－5安徽合肥<奥运城市行> 旅游卫视－－<中国流行音乐榜>采访 探梦大行动– 时尚<男士健康>年度超重量级梦幻企划 北京工人体育馆--中国流行音乐总评榜年度颁奖典礼 中国宽带娱乐网中国流行音乐榜新闻发布会暨主题酒会 爱乐团获得中国原创歌曲总评榜年度颁奖典礼“年度金曲奖”“最佳创作组合奖” 参加精品创刊15周年庆典活动 受邀参与工人体育馆“爱我索爱”年度活动 CCTV-2新春特别《赛宝》节目特邀嘉宾 被授予08年中华慈善总会、北京慈善协会第三届理事会理事一职 红十字会为答谢爱乐团的支持与帮助，特送感谢信2008年： 2008年3月 爱乐团成为长城公益推广形象大使，作为慈善推广大使与中华儿童基金会合作,并为关爱弱视群体救助活动创作主题曲《守护天使》在打榜中，华语红歌榜、中国音乐联播榜、亚太音乐榜连续三周总榜冠军。
2008年4月 以消防战士的无私精神为素材，歌颂大爱的全新单曲《因爱而生》在全国电台打榜中，获得中国音乐联播榜总榜连续三周冠军，亚太音乐榜总榜连续两周冠军。
新歌MV首播网络点击量至6位数，消防局首次与艺人合作，以全新的方式完成了这首消防公益歌曲。
长城显示器2008年品牌战略发布会暨“爱乐团”成为长城公益推广形象大使签约仪式 2008年3月 爱乐团为长城拍摄系列推广照片，历时3天 应邀出席<<时尚家居>>创刊8周年庆典 作为”慈善大使”出席<<时尚先生>>父亲节之特别的父爱系列活动 爱乐团代言IT产品 地面活动火热开展 爱乐团支持奥运－－担任传爱大使 中国版权局——“爱正版”宣传形像大使 爱乐团与众多汽车品牌合作 爱乐团出席广州车展——雪佛兰“音.越未来”大型周年庆典 爱乐团应邀作为嘉宾出席BMW ——魅车热力之夜 爱乐团作为广州本田万名员工票选人气明星出席——广本年度庆典 爱乐团应邀作为表演嘉宾参与央视体育频道《奥运城市行》瑞鹰SUV大型公益活动的指定用车启动仪式 爱乐团担任嘉宾出席大众奥运系列计划北京站——扬帆奥运 爱乐团应邀出席——《时尚先生》评选典礼 爱乐团为《舒适》《数码摄影》等多部杂志拍摄大片 《时 尚.COSMO》杂志新贵－－爱乐团大片登陆2008新年特刊 《希望》杂志创刊首次启用双人封面模式 2008年10月25日 东风雪铁龙世嘉VTS在上海正式上市，邀请亚洲实力创作乐团----“爱乐团”为东风雪铁龙活力车手选拔赛演唱主题曲——《活力由我》。
爱乐团应邀出席《时尚先生》评选典礼 国际知名品牌——CROCS与爱乐团建立合作，鼎立支持爱乐团2008“与爱同行”巡演 爱乐团应邀出席中国移动通信——各地歌友会 诺基亚主题巡回歌会——“音乐让我说” 湖南站 “2008与爱同行”全国公益巡演活动从4月份广州首演到最后12月北京的收官演出。
在全国上下引起了热烈的关注。
已经完成在北京、郑州、沈阳、长沙、成都、广州等高校举办“与爱同行”全国巡回演唱会 与爱同行全国巡回演唱会2008年6月 参加由媒体组织发起的“重建家园--我们在一起”大型系列慰问演出。
爱乐团作为北京慈善协 会理事，第一时间慰问了前往一线救灾的医护人员，并演唱慈善歌曲《拿出你的爱》和成名曲《天涯》呼吁大家拿出爱心关爱灾区人民重建美好的家园。
2008年7月 《守护天使》被凤凰卫视四川关爱行动选做主题曲。
2008年8月 参与2008年第29届北京奥运会“为奥运加油”等与奥运相关的公益演出。
2008年9月 作为北京奥运会传爱大使及残奥会明星志愿者，多次在奥组委官方的邀请下为居住在残奥村的运动员们送去了精彩的慰问演出。
与爱同行2008年10月 由邮政部门出版的一套《“中国加油
爱遍中国 抗震救灾众志成城”爱心捐助纪念邮票》隆重上市，爱乐团作为邮票人物被编入其中。
2008年11月 获中国扶贫基金会、精品购物指南报社共同主办的“大爱2008 时尚盛典”“大爱之星” 2008年12月 参加2008公益中国年度颁奖大典，获“最佳公益慈善明星典范”大奖。
2009年： 2009年1月1日 爱乐团应邀参加壹基金慈善晚会 2009年1月12日 连线广东电台新闻台时尚资讯网 2009年1月16、17日 苏州歌友会 2009年1月19日 参加央视少儿频道春节晚会录制 2009年2月26日 爱乐团《天涯》新版MV小主角选拔活动热力开罗 2009年3月 爱乐团09首场演唱会在福州震撼开启 2009年3月 新版《天涯》MV在福清开拍 2009年4月 爱乐团正式加盟深圳市帮盛通信技术有限公司，成为邦盛品牌形象大使。
2009年5月 爱乐团受邀参与“欢乐中国行”魅力重庆节目录制 2009年5月20日 爱乐团新版《天涯》MV正式与广大粉丝见面 新版《天涯》MV2009年6月 爱乐团受邀参加“点亮爱——2009长城电脑航天之旅”暨弱视儿童和灾区儿童航天体验公益活动在京举办启动仪式 2009年7月 爱乐团受邀参与ChinaJoy在上海新国际博览中心举办的完美时空09CJ“明星high歌会” 2009年7月 爱乐团出任国内知名天然水晶品牌“赛伊诺”形象大使，并拍摄时尚宣传大片 2009年9月——10月 全程参与第十一届全运会的音乐编辑制作工作 2009年12月 受邀参加在广州长隆举办的2009年国际旅游文化节闭幕式，并创作歌曲《长隆之约》2010年： 2010年1月 受邀参加浙江省“心动传媒”发布的主题曲《心动》的创作于录制，并拍摄MV 2010年6月 受邀担任北京艺鸣盛世文化传媒有限公司影视部特约作曲编辑本段爱乐团专辑列表： 天涯 公司:回授唱片 时间:2005-05-12 1 Loving 进行中的爱 2 天涯 3 不好惹 4 秋天的童话 5 电影胶片 6 解围 7 过火山 8 地平线下的闪电 9 天空之城 10 义无返顾 11 因为有你 专辑名称 : 放开 发行时间 : 2006-11-17 发行公司 : 东方盛唐 1 放开 2 半面妆 3 I WILL BE FAMOUS (我即将成名) 4 这一刻 5 自由的孤单 6 LOVING YOU (爱着你) 7 雅典娜 8 拿出你的爱 9 极速 10 暖房 (吉他曲) 专辑名称 : 因爱而生 (单曲EP) 发行时间 : 2008-04-08 发行公司 : 东方盛唐 专辑名称 : 守护天使 (单曲) 发行时间 : 2008-11-12 发行公司 : 东方盛唐 专辑名称： 单曲-天涯 (新版) 唱片公司： 东方盛唐 出版时间： 2009-5-15编辑本段爱乐团前任主唱 中文名：徐立（爱乐团前任主唱） 年龄：八十年代生人 出生地：安徽安庆 身高：165CM 学历：本科 最喜欢的颜色：粉色 最欣赏的歌手：李玟 最喜欢的演员：张曼玉 最喜欢的作家：张小娴 最喜欢的电影：《海上钢琴师》 最喜欢的生活方式：随性 个人爱好：爱好都成专业了 在6月推出的慈善单曲《拿出你的爱》的时候了解了胡霖加入“爱乐团”，至此 ，徐立在经过个王超的的首张专集《天涯》后退出了爱乐团组合 2005年发行首张唱片《天涯》 2006年离开乐团单飞 2007年电影《大山里的搏击手》 2008年6月发布专辑《花木兰》 中文名：王超（爱乐团吉他手兼制作人） 年龄：七十年代生人 身高：178CM 星座：金牛座 最喜欢的颜色：红色 最喜欢的歌手：Bono、Robin Williams 最喜欢的电影：《美国往事》 最喜欢的书：《一半是火焰，一半是海水》 最喜欢的生活方式：安静 个人爱好：航模
营销标准化战略案例
企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半
事情首先要做对然后才是做好 。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。
因此传播的费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗
这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题
1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗
市场的进入壁垒有多高
尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出\\\/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一） 总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵
整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略人才,企业生存之本。
可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 产品策略定位完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
l 产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。
在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、 功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、 市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、 高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、 主导：XX激爽茶规 格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。
通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础2、 核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、 市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元\\\/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、 高端定位A、XX多姿蜜茶规格： 250ML听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、XX高端礼品（礼盒）听装l 甜叶茶l 胶股蓝茶l 苦丁茶规格： 250ML听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。
才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。
可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。
同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。
4、 渠道策略定位以广西为中心，逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
5、 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
（结合企业品牌传播的策略另行制定）以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
（四）行销推广策略XX激爽l 核心广告语：健康喝出来广告语：激爽，极爽
广告语：口味，激爽无比
广告语：GO
激爽一夏
l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
l 传播定位：以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
1、渠道促销l 针对分销商开展的促销策略主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略 ——分级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。
第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，l 零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下： 1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。
2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。
3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。
l 批发市场摊点主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下： 批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。
批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
l 消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。
2、行销传播策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施：事件待定如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。
一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。
1．电视广告 拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2．售点广告 售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台 主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．SP活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。
组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
具体时间安排略。
6．平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
7．软文广告编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。
打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。
