市场营销案例分析请帮下忙，急急急
红色狂飙：400倍速王老吉成功学 从2005开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突煞飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1·8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，2006上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么
定位 作为。
清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料。
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怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。
同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当王老吉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。
其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
产品策略 凉茶是以中草药为原料的保健饮品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。
“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，通过中医和现代媒体的传播，消费者对“上火”的认知相对清晰，而随着人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益庞大。
用中医的观点来看王老吉的组方，其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的。
当消费者感觉到要上火或者已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果，这种真实存在的功效足以支撑王老吉在饮料市场中闯出一条阳关大道。
作为凉茶市场的执牛耳者，王老吉的功效正好满足了这个未被切割的饮料市场，这为王老吉的井喷提供了机会。
传统的“降火”凉茶实际上是中草药熬煮的药汤，效果虽好，但味道苦，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是广东凉茶偏安广东一隅，难以走出广东的主要原因。
经过反复的口感测试后，罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。
一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似土里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和地道的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
“王老吉”的品牌名称在几方面体显出策略性：第一，区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
第二，品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三，“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。
中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属；凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。
促销策略 非典之前的王老吉知名度仅限于广东，年销售额不到l亿元，企业发展不温不火。
在与非典抗战的非常时候，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。
”当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定，一些清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒”也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
而经过“非典”的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让人们对中药有了全新的认识。
冥冥之中的天灾人祸成为王老吉快速启动全国市场的按钮。
按照非典前王老吉的市场增长态势保守估计，如果没有“非典”，王老吉的发展至少要放慢四年。
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。
2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。
在中央电视台2007年广告招标大会上，又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王，近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增，而其销量也随着广告投入的猛增三年。
三级跳”-2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。
在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
在媒体投放时机选择上，王老吉体现了较高的机动性和策略性，如非典期间和世界杯期间央视一套的高频度投放，以及夏季的常规广告攻势。
在宣传推广中，王老吉除了传播产品的核心利益“怕上火喝王老吉”，也非常重视品牌形象的建立，2004年8月，以王老吉创始人为题材的民间传奇剧《岭南药侠》在中央电视台一些地方频道播出，就是由广东加多宝食品饮料有限公司（罐装王老吉）、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司（利乐包装王老吉）三方投资1200万元拍摄的，这种以电视剧为载体的“隐性广告”体现了王老吉传播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣传效果。
此外，王老吉在终端公关、消费者公关和促销上也投入了不少的费用。
充裕的宣传推广费用，线上线下、高低结合的媒体投放计划使王老吉的知名度不断提升，市场由南到北不断扩张。
危机公关 2005年，职业打假人以王老吉配料含有的夏枯草“没有列入国家110种药食同源名录”将其告上法庭，紧接着又以“作为普通饮料，违规在广告中宣传功效”向广东省卫生监督所投诉其他六个凉茶，有关部门按照相关法规让上述品牌停止了“清热解毒”的宣传。
这两个危机事件对于王老吉凉茶来说不啻于当头一击。
在“状告王老吉”事件发生后，广东加多宝管理层迅速出面向媒体澄清事实，并与相关部门进行沟通，同时组织中医药专家针对“夏枯草”问题撰写应诉材料，最终赢得了官司。
广东加多宝管理层牵头粤港澳凉茶企业由政府出面申请将凉茶列入中国非物质文化保护遗产目录更加体现了王老吉敏锐的营销意识和老练的公关手段。
2006年5月25日凉茶获得国务院批准，进入中国非物质文化保护遗产目录。
凉茶作为非物质文化遗产其配方和术语受到《世界文化·遗产保护公约》及我国有关法律的强制保护，以王老吉为首的凉茶产品终于打破了功能诉求的瓶颈。
“入遗”的成功不但让凉茶产品了合法诉求独特功能的“护照”，更是在政府层面构筑了一道中国非物质文化保护遗产名录之外企业难以跨过的竞争壁垒。
作为市场上的寡头，王老吉无疑是“入遗”的最大受益者。
， 渠道策略 用王老吉管理层的话来说，广告是王老吉的空中部队，终端则是陆战队。
事实上，王老吉短短几年间迅速上位，终端是其成功的“两把斧”之一。
可以说，在全国饮料市场，王老吉在终端建设和管理方面的执行力度可以排到前几位。
在终端建设和管理方面，王老吉将“精耕”和“创新”两种精神演绎得淋漓尽致。
精耕：做好每一个终端 从铺货上看，随便去一个二线城市转一下，几乎每个士多店都可以买到王老吉。
终端执行也非常到位，几乎在所有大中型卖场都统一上TG或者端架，以及形象堆头，而且卖场广告力度直逼另一饮料巨头蒙牛。
除了卖场广告外，店招广告和招贴海报在大街小巷子的出现频率也极高。
高铺货率使消费者随处可以买到产品，无孔不入的终端宣传攻势与高端宣传相比到达率更高，更有效率，王老吉的成功印证了“终端为王”的道理。
创新：开辟饮料市场新通道 饮料产品传统的渠道是商场、超市、士多店，狭窄的通路加剧了产品之间的竞争。
王老吉在选择通路时，紧紧抓住“怕上火”人群，把产品的销售通路向目标消费者的生活前端延伸，开辟新的蓝海。
王老吉不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。
在on-trade市场，王老吉就做得非常成功，除了酒类，绝对是老大。
在一些城市，王老吉还选择湘菜馆、川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金开展促销活动，并且把这些终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。
2004年起，王老吉与肯德基合作，王老吉凉茶正式进入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和网点资源来拓展市场。
不放过任何一个存在消费需求的场所，通过消费者的功能需求把通道向消费者生活前端延伸，王老吉这种终端思维使其赢得了更大的市场份额。
周立波是王八羔子吗
知道的告诉我啊 ，越详细越好
海派清口创始人—周立波 姓名：周立波 别名：立波，波波 生日：1967年4月22日 属相：羊 星座：金牛座 出生地：上海市 祖籍： 浙江省 宁波 镇海 职业： 演艺 曲艺明星 身高：176厘米 体重：71公斤 特长：唱歌、表演、广告影视拍摄 语言能力：汉语、吴语（上海话）、会一点英语 上海海派式代表，深受一部分儿童大人们喜爱。
最大的愿望：家人福如东海，寿比南山 通告：周立波有专用QQ，不过不会加好友，请各位波波小心辨认。
周立波有专用微博，很愿意和大家交流 经纪公司：广州欣宇明星演艺经纪公司 个人简介 周立波,海派文化的发起人。
1981年进入上海滑稽剧团，师从上海曲艺界暨滑稽界元老周柏春。
成名于80年代末，其表演风格独树一帜，融各派冷面滑稽于一体，又不失人文才情的调侃和嘲讽。
这些年，周立波为了拓展自我局限，下过海、经过商、出过国，但始终牵挂着表演艺术。
他在接受采访时说，我这么些年的生活积累，社会阅历一直在促使我寻找全新的，能表现现代海派演艺文化的突破点，机缘到了，我会重新站上舞台。
果然，2008年底，由周立波创作的海派清口《笑侃三十年》《笑侃大上海》在上海引起了强烈的轰动，一票难求。
其艺术形式为独创的海派清口，一个人，一个提示夹，一张椅子，以上海话脱口秀的形式演出2个小时。
1990年，23岁的周立波曾因误伤当时激烈反对他恋爱的女友父亲，导致其眼睛受伤而被判刑，被迫离开舞台，引起滑稽界一片惋惜…… 谈及那场几乎颠覆他艺术生涯的“意外”，周立波表示：“在经历了种种误会和波折后，我和岳父现在早已握手言和了，毕竟我和太太是真心相爱。
如今，我们还照顾着岳父。
”而周立波太太对于当初的选择也不曾后悔：“周立波有才华，也有责任心，过去的事都只是误会。
” 这些年，周立波下过海、出过国，但他始终心牵着舞台艺术。
在前辈王汝刚、严顺开以及好友关栋天、孙徐春等鼓励下，他终于再次鼓起勇气登上舞台。
当年有“上海活宝”之称的周立波周立波照片(10张)，虽然十多年不登舞台，风采却不减当年。
他告诉记者，这些年虽然没机会站在舞台上为观众表演，但骨子里的幽默感是压不住的。
表演特色 演出看点梳着小分头，穿着得体西装，会说：上海话，普通话，再加几瓶矿泉水，周立波不换装，不休息，一个人，一张嘴，一个提示夹，撑起了一台海派清口表演。
他的单口，既有传统噱头，更多时尚笑料；既有脱口秀，又有才艺表演和短信互动。
他正话反说，漫谈爱情、婚姻、家庭、事业、财富，常在不经意中穿插匪夷所思的连环噱头，并将自己的人生感悟融入到与观众的闲聊中。
滑稽泰斗周柏春逝世后，他以自己逼真的模仿让观众领略大师风采。
股票狂跌、次贷危机，他又推出“我为‘财’狂”财经专场。
周立波坦言，他的这种独创既有评书、小品的影子，更有脱口秀、独脚戏即兴活口的特色。
像“笑侃30年”由于“新型武器”多媒体的加入，昔日草绿军装、喇叭裤、爆炸头、上海电信博物馆中觅到的老式公用电话和砖头大哥大、“有车一族”珍藏的自行车票等珍贵旧物件，都在台上一一重现。
他自豪地表示：“我就是要让更多的观众感受到滑稽的艺术魅力，纠正一些同行错把庸俗当亲民的误导倾向。
” 周立波的专场艺术总监关栋天认为，戏剧舞台素来是严肃面孔多，但周立波的东西很轻松，“很多很平常的事，像小时候难得一吃的油条、油墩子、麦乳精，酵素茶，在他的嘴里说出来都很有趣，能说到别人的心坎里，引起大家的共鸣。
”京剧名角关栋天告诉媒体，他们曾做过统计，一场演出的笑声超过500次，掌声也有200次左右。
周立波的杀手锏是“促狎”，他始终是20年前成名时的那一脸坏相，寥寥数语就能把观众逗乐。
他的噱头别具一格，表演亦庄亦谐，寓教于乐，台词更是充满了海派思维和丰富想象，如“去年股市是脑充血，充发充发，就半身不遂了”；“这30年，2只轮子少了，4只轮子多了，原来坐出租的是大户，现在坐出租的算散户”……在他嘴皮子的翻滚中，在紧贴时代的各种趣闻轶事里，观众们怀旧与感悟。
专家称赞：“充满笑声却处处蕴涵哲理的噱头，已不再是昔日的小市民滑稽，而进入了既适合老上海人又使新上海人折服的大滑稽境界。
” 票房之王 被称作“票房之王”的周立波，其号召力，每次演出前伸长脖子苦等退票而不得的黄牛最有发言权。
280元的演出票，开价800元收，照样有人肯买。
周立波笑道：“现在许多演出票，价格都是虚高，又是促销价、优惠价、团购价，打折了再打折。
有的演唱会，几百、上千元的票子在剧场门口只卖10元时尚的周立波(16张)，但场内观众依旧寥寥。
我的演出拒绝团购包场，拒绝关系赠票，拒绝任何打折，要的就是实打实的散户、个体户，票子都是一张一张卖出去的。
观众掏了真金白银来买的，谁又肯随便退掉呢
” 海派清口从200多座的戏剧沙龙演到600多座的兰心大戏院，再从900多座的逸夫舞台演到如今1300多座的美琪大戏院，越演越火。
兰心大戏院经理告诉记者，在周立波之前，兰心没有一轮票房能突破100万元，而他一轮就拿下了360万元。
为防止黄牛牟取暴利，他们不得不在每个售票点设置专人监控，每人买票也从限制6张到4张。
这下急坏了黄牛。
谈起票房奇迹，周立波快人快语：“这里没有任何偶然因素，只有必然的因果规律。
” 他说，历史上经济越萧条，电影越繁盛。
上世纪20年代末，人们即使排队领救济，也会挤出几枚硬币，去买票观看疯狂喜剧、热闹歌舞片以及秀兰·邓波儿的甜美脸蛋。
周立波说，笑侃民生的海派清口，同样有当年好莱坞喜剧的疗伤效果，能帮助观众笑向未来，忘却忧愁。
周立波分析，海派清口受欢迎，就因为它励志向上、应景应时，常演常新，演绎的是社会热点和百姓心声，提倡的是健康思维和快乐人生。
他说，清口虽说形式独到，却需人生阅历作为积淀，这就需要不断充电，不断提高个人的综合素质。
为了吸引更多的新上海人、新白领观众走进剧场，他每天坚持4小时读报、上网、看新闻，并随时把灵光一闪的绝妙好词记下来。
他说：“没有智慧的滑稽只能与庸俗为伍。
我想靠日复一日的修炼，把表演做到最好。
” 主要演出 2006年－2007年 《海派清口》（兰心大戏院） 2008年末 - 2009年初 《笑侃30年》(美琪大戏院) 2009年5月 - 今 《笑侃大上海》(美琪大戏院) 2009年11月 《我为财狂》（美琪大戏院） 2010年东方卫视春晚与成龙及新七小福表演小品《拜龙学艺》 2010年3月24日~3月30日(每天一场) 《我为财狂》（长宁国际体操中心） 2010年7月海派清口启动江浙巡演 周立波“下江南” 2010年7月参加东方卫视《中国达人秀》担任评委 2010年7月28日《闪电星感动》周立波化身“百家讲坛”讲师，现场鉴宝 2010年8月12日，海派清口创始人周立波携《诙新闻》亮相上海书展首发签售 2010年8月27日，周立波现身上海新世界商城杜莎夫人蜡像馆，为自己的蜡像揭幕 2010年10月1日~10月7日东方卫视《笑林盛典》“笑林.立波秀” 2010年东方卫视《壹周立波秀》
周立波的简介
更为出名的周立波是上海滑稽演员，“海派清口”创始人。
LZ上网看看他的视频就知道他为什么会出名了。
（莫晓君同学拜托你回答问题不要看都不看就把百度百科照单全收，即使照单全收你也要整理整理啊……）麻烦采纳，谢谢!
周立波是上海活宝
你是人 不是神
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钟凯 和陈泽宇一样188最高兄弟联—钟凯、陈泽宇、毛方圆、巫迪文明星详情【兄弟联】成员资料——钟凯凯 （中饭们爱叫他凯凯，凯哥）年龄：25生日：1981年1月20日星座：摩羯座血型：O型身高：188公分体重：78公斤出生地：湖南口头禅:那可以
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人生领悟；安稳是底子，细水长流才是生活的本真
参加大赛的历程：曾参加过星际大联盟，2001年湖南模特大赛的冠军，2003年湖南卫视《绝对男人》第四名；演出经历：古驰、报喜鸟、CK、登喜路、TONY WEAR、CAPTAINO第四性、耐克、康耐、X—FIRE、LEE、阿德米、香港贸发局、上海国际服装节、北京国际服装节等平面广告：西门子手机、赛欧汽车、皇都花园楼盘钟凯的好男儿宣言：好男儿，他一定要背负起责任,这是男人应该尽的义务;对爱情呢,一定要执着,这是好男人的心情; 然后在事业上应该努力的拼搏、奋斗,这是一个男人价值的体现；最后,我觉得好男人应该懂得生活.懂得生活的男人,他才会真实【兄弟联】成员资料——陈泽宇陈泽宇 超级无敌 大档案出生曰：1983年7月24曰出生地：湖南长沙身高：188CM三围：102\\\/78\\\/97CM爱好：电脑、羽毛球荣誉：2003年湖南绝对男人第3名，最佳上镜奖，最佳人气奖2005年MANHUNT世界超级男模大赛第4名，代表CHINA2006年加油好男儿 全国10强（在我们心中是冠军），最具亲和力奖曾是羽毛球国家青年队队员，2001年因伤退役
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邓家佳几岁
邓家佳，出四川内江，内地女演员，中国传媒表演系本科毕业。
2008年因全九美》饰南宫燕一角而成名，2010年出演电视剧《爱情公寓2》，饰演唐悠悠。
2012年，主演电视剧《爱情公寓3》。
2013年参演的电影《全民目击》票房过亿。
2014年11月19日，邓家佳与相恋十年的圈外男友在澳洲举行婚礼。
2015年参演电视剧《爱情也包邮》，饰演网店金牌店主林小河。
电视剧《想明白了再结婚》在浙江卫视、深圳卫视播出。
2016年参演的《婚礼日记》《冰河追凶》《槑计划》三部电影上映。
中国名牌加多宝赞助的是什么
赞助了《中国好声音》，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴
赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家卫视
加多宝凉茶是于清朝道光年间（约1828年）由广东鹤山人王泽邦所创。
加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。
于1996年在广东推出第一罐红色罐装凉茶。
2005年，红色罐装加多宝凉茶被广东省文化遗产认定委员会评为广东省食品文化遗产。
2014年12月3日， “加多宝”被判停止使用“连续7年中国第一凉茶”广告语，并赔偿“王老吉”300万元。
2014年12月21日，加多宝“红罐”之争一审败诉赔1.5亿。
2015年4月20日，加多宝推出金罐加多宝凉茶，与竞品完全区隔开来，全面进军国际市场。
2015年7月，加多宝广告语“销售七连冠”终审被判虚假宣传。
有关于the naked brothers band的资料。
答得好加分
是国外的the naked brothers band
还是中国的
