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看了你以上的内容,实际上可以分两个主体,并且,这两个主体是互相联动。
第一主体为展会,第二主体为人气造势。
最终目的是—成功举办展会。
要使展会举办成功就必须进行一系列的策略运作。
策略运作之前你必须做好以下几个方面的事情:一、市场调研(一)调研A的市场定位。
1、周边环境、交通路网、社会配套、内部配套等;2、户型比例、户型结构、面积区间;3、物业指向分配:投资、自住、休闲度假;3、价格定位:同时考虑价格指导下的购买人群分类。
(二)宣传媒介的选择:在物业特性与目标群体的基础上进行媒介选择。
媒介选择把握以下几个方面要领1、传播面广的媒介,这样才能使更多的人了解A,提升品牌认知度(比如说当地强势平媒);2、能把A优势表现出来的媒介,旅游地产一般都是依山畔水,这就需要人物情境导入式的视频流媒介,提升物业感知度;3、造势媒介的选择。
量大、面广、成本低。
从提问者的信息来看,你们可以选择跨街条幅、DM单派发。
(三)媒介组合运用。
组合才能发挥传播的最大威力,不能单兵作战,海陆空一起上,才能打赢宣传这一战役。
(四)目标人群统计1、通过宣传来电登记;2、现场来访登记;3、重点单位群体集中邀请(本地有钱福利好的单位);4、综上述建立目标人群数据库。
以上四点要读透,并真正运用好。
现在我们再来谈活动策划。
一、确定活动主题:如“**山水品鉴展示会”二、展会时间:2012年1月16日—18日三、展会地点:四、主办单位:如:庆安县房管局 庆安县电视台五、协办单位:***房产开发有限公司六、展会的意义七、展会的目的八、展会场地平面规划图九、展会场地效果图(A展馆效果图)展馆效果图中要包装效果与分区明确1、背景喷绘画面效果图2、沙盘展示区3、物料摆放区4、来访接待区5、休闲品茶区十、宣传策略(一)媒介选择1、电视台:选择几个频道,每天多少次,播放时段,表现形式是硬广告还是专、表现内容;2、条幅:多少条、规格、分布街道、条幅内容;3、DM单:数量、规格、材质、内容、派发区域;4、当地特色的传播方式。
如:有的地方用流动广播,举牌游街(一般县城里能用)。
(二)优惠策略:针对展会阶段意向购房业主加强促单1、来就有礼2、下订抽奖3、购买折上折4、签约领券......十一、目标群体预约。
根据目标群体数据库电话邀约、短信告知参与展会。
十二、展馆氛围营造1、整体展馆装饰物料的准备清单;2、礼仪小姐的数量与着装的要求;3、咖啡或品茗区装饰物料;4、小礼品清单。
十三、现场规范操作流程(一)礼仪小姐引导流程(二)置业顾问接待流程;(三)财务人员工作流程;(四)置业顾问与财务人员的对接流程(五)咖啡区或品茗区是否有现场钢琴伴奏或是茶艺表演。
十四、展会抢占人气资源策略:(一)展馆里是否安排节目表演; (二)DM单展会现场派发(为了达到吸引眼球的效果,对派发人员的包装要求,如统一制服,授带或者其它卡通装办,尽量与旅游地产相吻合)十五、后续促单方案......
文明礼仪小品剧本
甲:我们两个一上台,大家就能从我们身上看出四个字。
乙:哪四个字
甲:文明礼仪。
乙:对,我们两个都非常讲礼貌,懂文明。
甲:对,我们两个可不是那种酒肉朋友,我们交往的过程中要注意克己、慎重、积极主动、自觉自愿、礼貌待人、表里如一、以诚待人,不逢场作戏、言行不一(乙用手指点甲)干什么你,我这说得好好的,起哄是不是
乙:你别生气,我看你连蹦带跳的, 甲:你懂什么,这叫形体语言。
乙:还形体语言,别逗了
甲:看来你不明白,这形体语言在人际交往过程中非常重要。
乙:是吗
甲:打个比方吧。
乙:哦 甲:比如我们两个好朋友好久不见了,在路上碰到了,打招呼:“呦,这不是***吗
有日子不见了(动作:握手)你这是去哪呀
乙:啊
我去参加《文明风礼仪大赛》 甲:是吗
那有时间再聊吧,再见
乙:再见
甲:多好
注意到这里面的动作了吗
乙:什么动作
甲:我在说话的时候眼睛注视着你,同时伸出右手,友好的与你打招呼,握手,这就是简单的形体语言。
乙:就这个
甲:我要是说话的时候不看着你,伸右手不和你握,就显得不礼貌了。
乙:我看没什么不可以的。
甲:不信咱再试试
乙:来呀。
甲:呦,这不是***吗
好久不见,,怎么比我还胖
乙:我们俩谁胖呀
甲:你这是去哪呀
(边说边做出逗狗的动作) 乙:逗狗呀
甲:怎么样,不好看吧
乙:是差点儿
哎,这么一说,你是文明礼仪这方面的专家了 甲:(整理整理服装)专家谈不上,一般吧,(晃头)一般一般,世界第三。
乙:你瞧,还来劲啦
哎,我说第三,在下有一事不明,不知当讲否
甲:有何事不明,旦讲不防,我是知无不言,言无不尽啊
乙:我的问题是怎样才能培养好的文明礼仪
甲:这问题简单,培养好的文明礼仪主要有四项基本原则。
乙:都哪四项基本原则,您给说说
甲:一是敬人原则;二是自律原则;三是适度原则;四是真诚原则。
乙:说得真好。
甲:明白了
乙:糊涂了
甲:我白忙活了
乙:最好您能举个例子,这样我能更清楚一些。
甲:这好办,首先说说这敬人的原则吧,敬是尊敬的敬,人是一撇一捺的人。
乙:这不是废话吗
甲:就是要想得到别人的尊敬,你必须先尊敬别人,比如咱俩一上台,观众掌声欢迎,咱俩鞠躬还礼。
这是互相尊敬。
乙:干吗非得这样呀
要是调一个个怎么样
甲:怎么调: 乙:咱俩一上台,让观众给咱俩鞠躬,咱们鼓掌,这不也是互相尊敬吗
甲:噢,你说让台下好几百观众整齐的站起来面无表情的向咱俩鞠躬
乙:哎,你等等,我怎么觉得是在向遗体告别呀
甲:所以我说不行不是,既要互相尊敬,又要不违反客观规律
乙:看来你是真有学问
甲:一般一般,世界第三
乙:他又来劲了,那什么是自律的原则那
甲:自律就是严格要求自己。
曾子曰:“吾日三省吾身,为人谋而不忠乎
与朋友交而不信乎
传不习乎
” 乙:这是什么乱七八糟的,这都21世纪了,你还说那白垩纪的话
甲:这位不学无术,什么都不懂,这都是圣人的话,意思是要我们每天都应当严格要求自己,每天都应当自律,孔子曰:每日当自律,每日不自律,就会犯法律,犯了法律加刑律,到时强行让你来自律,也不知是自律好过不自律,还是自律强过不自律。
乙:绕口令啊,这孔子怎么什么都会呀。
甲:圣人啊 乙:哎,那什么是真诚的原则呢
甲:真诚,那更好理解了。
乙:那您给我说说什么是适度
甲:适度 乙:啊 甲:就是什么事情都要有个度,这个度不难把握,不到这个度显者不热情,过了这个度就烦人了。
乙:不到这个度,显着不热情,过了这个度,不就显着更热情了吗
有什么不好的吗
甲:那咱们俩表演一下 乙:好啊 甲:在座的朋友们,今天我个大家表演,说得不好请大家原谅 乙:哎,您谦虚了 甲:一会儿呀,我还要唱一首歌,五音不全,请您多包含 乙:您太客气了 甲:我这模样不好,倒您胃口了,您别往心里去 乙:行了,您就快点吧 甲:我要是有忘词的地方,您多担待 乙:我说你还有完没完了
甲:我客气起来没完,请多关照,您给我点掌声,我给您鞠躬了,我要开始说了请您注意了,我说得不好请多关照
乙:你还有完没完了!(甲乙向观众鞠躬)
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如何才能举办一次成功的展览会
在一定规模的展览会里,几百个展位堆在一起,也许有上万名甚至几万名参观者蜂拥而至。
如何让更多的参观者注意到您的公司,确实要花一点心思。
以前,很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位,那么,布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。
但现在,越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位,情况就大大不同了,如不事先做好准备,这些参观者也许就会与您擦身而过。
据调查,参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司,比参观其他公司的展位机会大4倍,可见展前做好宣传十分有效。
但除了发邀请函外,还有其他一些办法可以更有效地提高您公司的知名度,不妨一试。
\ 最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家,让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。
事实证明这种办法确实能有效地提高参展商对某个展位的访问率。
在美国,有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋,随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户,说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观,而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。
这一方法使该公司成为那次展会中有最多参观者的展位,由此有效提高了该公司的知名度。
\ 现在,有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上,一些参展商十分巧妙地在这上面做文章,制作印有自己公司标志和名称的挂绳,于现场免费派发给参观者。
由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。
参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。
\ 成功展览窍门\ 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗
您需要在下决定前提出以下问题。
计划 - 在展会前 18-24 个月开始做计划和调查:\ 16 、该展会能为我们现行的市场策略服务吗
我们的需求是:\ 33 、 保险安排\ 36 、 注意展位付款的最后期限\ 39 、 指引卡片已设计并打印好了吗
推广计划提前 6-8 个月制定。
\ ★ 广告(贸易出版物,当地媒体)\ ★ 机场广告 \\\/ 户外广告板\ ★ 酒店电视广告\ ★ 运输广告\ ★ 展会每日广告\ ★ 酒店房间推广\ ★ 展会目录广告\ 59 、 是否有一个准备回答问题的技术代表\ 成功规则 当需要的时候马上采取行动,时刻为未知因素做好准备。
请记住,你不应只是简单的展出



