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导语: 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。
主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。
为什么这样说呢
因为老品在市场流通久了，价 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。
主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。
为什么这样说呢
因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。
·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。
·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。
所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。
2.时机点选择：·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式： ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。
即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。
实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。
·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。
·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。
实物可根据不同经销商的需求而不同。
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·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。
终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。
·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。
4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金 6.适用条件： ·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。
新春拜年都是怎么拜的啊?有些什么礼节\\\/仪式\\\/道具之类的?
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。
我们通常知道的是正月初一家长带领小辈出门谒见亲戚、朋友、尊长，以吉祥语向对方祝颂新年，卑幼者并须叩头致礼，谓之“拜年”。
主人家则以点心、糖食、红包（压岁钱）热情款待之。
时“拜年”一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。
遇有同辈亲友，也要施礼道贺。
随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。
现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。
新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。
拜年的方式多种多样，有的是族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事之间相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。
到宋代，亲朋好友之间会相互送贴致贺，这就是早期的贺年片。
到了明代，贺年片设计更加完美、精致，帖上不仅印有送者的姓名、地址，还写上了“新年快乐”、“吉祥如意”的祝辞。
拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁 拜年的历史渊源 传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它叫做“年”。
每逢腊月三十晚上，它便窜出山林，掠食噬人。
人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上，躲在家里，直到初一早晨 拜年 ，“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。
人们为了赶走这个怪兽，有一年，年又来到村子，人们发现它怕红色的东西和响声。
于是又一年，当年来之前，人们在门上贴红纸，挂红灯笼，年来了，人们用空心竹子做的炮仗往地上摔，发出响亮的声音，终于，年被赶跑了，于是，后来人们都有贴对联，挂灯笼，放鞭炮的习俗。
宋人孟元老在《东京梦华录》卷六中描写北宋汴京时云：“十月一日年节，开封府放关扑三日，士庶自早相互庆贺。
”明中叶陆容在《菽园杂记》卷五中说“京师元旦日，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之‘拜年’。
然士庶人各拜其亲友多出实心。
朝官往来，则多泛爱不专……”。
清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，“男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年’。
至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……。
” 在古代，上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。
宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使佣仆持名刺代往”。
当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。
明代人们以投谒代替拜年。
明朝杰出画家、诗人文征明在《贺年》诗中描述：“不求见面惟通谒，名纸朝来满蔽庐；我亦随人投数纸，世憎嫌简不嫌虚”。
这里所言的“名刺”和“名谒”即是现今贺年卡的起源。
贺年卡用于联络感情和互致问候，既方便又实用，乃至今日仍盛行不衰。
大约从清朝时候起，拜年又添“团拜”的形式，清人艺兰主在《侧帽余谭》中说：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情”，“每岁由值年书红订客，饮食宴会，作竟日欢”。
秦汉以来万千的风首朝贺。
自明清开始，拜年次序是：首拜天地神帙，次拜祖先真影，再拜高堂尊长，最后全家按次序互拜。
对尊长要行大礼，对孩童要给赏赐，平辈间拱手致语。
拜亲朋的次序是：初一拜本家；初二、初三拜母舅、姑丈、岳父等，直至十六日。
现代多行团拜，岁末邮寄贺年片和贺年信 拜年的形式 拜年一般从家里开始，再走亲访友。
拜家里长辈 初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。
长辈受拜以后，要将事先准备好的压岁钱分给晚辈。
在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也 卡通福字 要笑容满面地恭贺新年，互道恭喜发财、四季如意、新年快乐等吉祥的话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒、礼尚娱乐。
走亲戚 初一或初二必须到岳父、母家，并须带礼物。
进门后先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长辈们依次跪拜。
可以逗留吃饭、玩耍、座谈等。
礼节性的拜访 如给朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。
这种情况一般不宜久坐，寒暄两句客套话就要告辞。
主人受拜后，应择日回拜。
感谢性的拜访 凡一年来对人家欠情的（如律师、医生等）就要买些礼物送去，借拜年之机，表示谢枕。
串门式的拜访 对于左邻右舍的街坊，素日没有多大来往，但见面都能说得来，到了年禧，只是到院里，见面彼此一抱拳说：恭禧发财、一顺百顺，在屋里坐一会儿而已，无甚过多礼节。
拜年的方法 当面拜年，红包拜年，短信拜年，电话拜年，贺卡拜年，写信拜年，电子邮件拜年，鲜花快递拜年，立体真人拜年，视频拜年等网上拜年。
拜年的讲究 拜年，是我国传统的民间风俗。
每逢春节，通过拜年这一特殊交际方式，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。
但拜年很有讲究。
选择合适的时间，乃拜年的第一要素。
由于平时劳碌。
年节期间人们一般起得较晚。
若过早登门拜年，往往让主人措手不及。
有人喜欢选择晚上拜年，一坐好几小时，也难免影响主人休息。
作客逗留时间一般以半小时至40分钟为宜，这样，既不失礼貌，又不影响主人接待其他客人，拜年时，若进门问声“新年好”，旋即匆匆离去，会给人以“缺少诚意”的感觉。
拜年礼品的选择 农历正月初一，春节，是我国传统的节日中最繁华、最受注重的节日。
春节和年的概念，始于农业，古时人们把稻谷的发展周期称为年；年，谷熟也。
年的称号是从周朝开端的，到了西汉才正式固定下来，不断延续至今。
在古时，正月初一被称为元旦，而到中国近代辛亥革命成功后，南京当局为了适应农时和便于计算，推行使用公历，以公历的元月一日为元旦，农历正月初一称春节。
传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五。
目前过年送礼也是五花八门，春节送礼是中国人的风俗，那么春节送礼选什么礼物最好呢
人们愿意收到什么礼品呢
春节礼品推荐参考： 一、送给长辈的春节礼物引荐 1、如拄拐托桃的寿星，招财进宝的求财灯，以供求拜的佛像等，赤色中国结，富有喜庆颜色的传统装饰品，不掉为传统而又新奇的选择。
2、孝敬钱，给爷爷、奶奶、爸爸妈妈或其他老一辈。
3、糖果、点心，春节的 必备物品。
生果、时令特产，恭喜春节的传统食物。
4、现在很多中老年人有不同程度的心血管方面的问题，送礼健康，春节送一款具有保健功效的石膏枕头非常合适，石膏枕头又名石膏降压枕，是一种手工艺品，具有降压安神功效的石膏枕头，根据天然的材质精雕细凿而成。
由于它有保健药用之功效，现在随着人们生活水平的不断提高，健康生活意识越来越浓，加上人们社会中的礼尚往来的需要，现在人们购买石膏枕头是三位一体集于一身：即工艺品、礼品、保健品于一体，送给父母、亲朋好友、公司老板、老总、同事、客户等，达到了送礼、陈列观赏、健康身体的需要。
二、送给孩子的春节礼物引荐 1、孩子宠爱的玩具，饰有生肖图像的精巧饰品，可依照今年度的生肖或孩子的生日生肖来购置。
2动物型的儿童枕头，或虎或兔，品种繁复，心爱而适用，会吸引孩子的目光。
3刻有昔时生肖图案的留念品，如虎年一条腰带，刻有小山君图案的精巧首饰包等。
4爆仗、焰火等，孩子最喜欢的新年礼品，但是只适于村庄和未禁燃放鞭炮的城市。
5用绒布制成的生肖动物玩具，如绒布山君等，深喜欢孩子的喜欢。
6压岁钱，装在大红封套里，可写上祝愿语。
三、送给喜欢人的春节礼物引荐 1老婆心仪已久的钻戒，请匠师把其名字及生辰年代刻上去，借此表达您的喜欢意并未随岁月淡去。
2健身卡，送给长工夫在办公室任务的女伴侣或老婆，让她在新年里变得更漂亮，更有生机。
3手链，附有分歧颜色、分歧造型的玉片，很时髦，也很惹人喜欢。
4玉器齐心锁、恋人链等，恋人间的礼物合适在春节时相送。
5高档的名牌化装品或美容券，是送给喜欢人别致的新年礼物，愿她坚持年青。
四、送给亲友的春节礼物 1以贺新年、庆吉利、添富有为内容的盆栽，再装饰一些艳丽别致的缎带、贺卡饰物等，增添欢欣吉利氛围。
2台毯，可选购构图真切、颜色艳丽的式样。
3装饰画，选择与其家庭相配的画作。
4元肖灯，买灯作迷，以迷相送，是元肖佳节的传统礼品。
5鲜花，如蝴蝶兰、郁金喷鼻、红掌花等，颜色艳丽又可装饰家居。
6年画、挂历、台历，印制精巧，合适挂在家庭任何当地。
送礼物要得体 给长辈、教师、师傅拜年时，应适当带点礼物。
礼物既不宜太昂贵豪华，又应能“拿得出 拜年 手”。
捧上一束鲜花，送上一张精美的贺卡，近年已成为都市现代人浪漫温馨的拜年方式。
拜年礼物还应讲究卫生。
比如，别人送给自己的糕点，一般不宜转送他人，否则食品在“旅游”中难免会腐烂变质；给年迈或患病者拜年，所送的水果等应该有益于对方强身健康，以免造成浪费甚至引起误解。
此外还应注意节俭。
比如，自己动手制作一个精美的小礼物送给同学、恋人、同事等，既可表达真挚的情谊，又可显现自己的才华。
拜年要讲吉利话 拜年时，邻里相坐、同学相逢、朋友相聚，皆应“过年言好事，出口称吉祥”，纵然平日有所积怨，亦不应提起，至于聊侃时不谈粗俗之事，不讲无聊低级话语，就更是常识、常理了。
贺年片的演变 古时，倘或坊邻亲朋太多，难以登门遍访，就使遣仆人带名片去拜年，称为“飞帖”，各家门前贴一红纸袋，上写“接福”两字，即为承放飞帖之用。
此俗始于宋朝上层社会。
清人《燕台月令》形容北京年节：“是月也，片子飞，空车走，成为时尚。
”户人家特设门簿，以记客人的往来和飞片，门簿的首页多虚拟亲到者四人：一曰寿百龄老太爷，住百岁坊巷；一曰富有余老爷，住元宝街；一曰贵无极*人，住大学士牌楼；一曰福照临老爷，住五福楼。
以图吉利讨口彩。
至今的春节赠送贺年片、贺年卡，便是这种古代互送飞帖的遗风。
古代文人雅士则流行互送拜年钻。
拜年钻就是如今的贺年片，是由古代的名片演变而成。
据清代赵翼考证，西汉时没有纸，削竹木为刺，上书名姓，叫“名刺”。
后来还用大红绒线在织锦上绣字为“名片”。
东汉后用纸代木，叫做“名纸”。
六朝时简称为“名”，唐代叫“门状”。
宋代还别称“手刺”、“门刺”。
明清时曾叫做“寸褚”、“红单”。
据明朝陆容《菽园杂记》记载，拜年习俗最早行于明朝京都。
朝官往来，不管认识与否都要互拜，百姓则各拜亲友。
清代时兴在春节时送“拜盒”，即将贺年帖放在精致美观的饰盒里送给亲友，以示庄重。
今日中国民间，“拜年”已成为一种传统习俗，至亲爱友和同事们，走家串户、登门拜年，互致问候。
上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。
宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往”。
当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不很密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。
明代人们以投谒代替拜年。
这段文字揭示了当时的一种社会心态。
除了拜亲友是由于实心实意，余则大打折扣。
官场往来，出于应酬，讲究点的人家，各家门前贴一红纸袋，写“接福”二字，为放置“飞帖”之用。
所谓望门投剌（送名片），有点像现今街上奉送小广告似的，顺手给一份，不问是否交往，与其说“心到神知”，不如说“有一搭无一搭”，所以就休怪看门人“却人不纳”、“闭门不纳”了。
最辛苦的要算那些跑官的人了，虽说按理应向父母先拜年，为仕途计，得往后靠，先给有职有权的“大人”磕头要紧。
拜年 明朝中叶，陆容在《菽园杂记》中记述道：“京师元日后，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之拜年。
然士庶人各拜其亲友，多出实心。
朝官往来，则多泛爱不专。
如东西长安街，朝官居住最多。
至此者不问识与不识，望门投剌，有不下马，或不至其门令人送名帖者，遇黠仆应门，则皆却人不纳，或有闭门不纳者。
在京仕者，有每旦朝退即结伴而往，至入更酣醉而还。
三四日后，始暇拜其父母。
” 春节里的一项重要活动，是到新朋好友家和邻那里祝贺新春，旧称拜年。
我国拜年的习俗行之已久。
古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。
现在，有些机关、团休、企业、学校，大家聚在一起相互祝贺，称之为团拜。
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。
古时拜年一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。
遇有同辈亲友，也要施礼道贺。
拜年一般从家里开始。
初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。
长辈受拜以后，要将事先准备好的压岁钱分给晚辈。
在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也要笑容满面地恭贺新年，互道恭喜发财、四季如意、新年快乐等吉祥的话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒娱乐。
宋人孟元老在《东京梦华录》卷*中描写北宋汴京时云：十月一日年节，开封府放关扑三日，士庶自早相互庆贺。
明中叶陆容在《菽园杂记》卷五中说京师元旦日，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之‘拜年‘。
然士庶人各拜其亲友多出实心。
朝官往来，则多泛爱不专……。
清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年‘。
至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……。
随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。
现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。
各地拜年的习俗 海南 海南各地拜年的习俗不一样，有的地方是初一二来拜年，初三四来无味，有的地方却是初一不能上人家里拜年。
拜年的礼品，一般有柑桔或礼品中夹桔子叶，以表示“今年将大吉大利”的祝福。
初二是出嫁的女儿带丈夫孩子回娘家拜年，如是新婚第一年回娘家拜年，则自备鞭炮，进门前放一串鞭炮以表告知。
女儿女婿给老丈人、丈母娘拜年是最隆重的拜年，这一天，家中其他人（特别是长辈）都得在家，接受拜贺。
岳父岳母得准备丰盛的筵席宴之，下午女儿女婿走时，还得给用红纸包的糖果、年糕等给女儿做“迎路”。
初三，海南的一些地方叫“炒考”，即将大年三十特地多煮的干饭、吃的鸡、鸭头脚用油爆锅炒一炒再吃，以表示去年有东西余到今年，也表示年已过去。
陕北 拜年是尊老敬贤的传统习俗，在陕北至今流传着。
拜毕天地、财神、庙神、祖宗，则要向长者拜年。
儿孙辈登门给祖父母、父母拜年。
拜过年，儿孙们坐在炕上，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈把早已准备好的瓜子、花生、糖果、油炸炸、酸枣等食品端出来，让晚辈们品尝，并给孩子们一些钱币，这些钱币是压岁钱，也是赐福钱。
旧时，用铜钱，则挑选最好的铜钱给孩子们。
现在，则早在银行兑换一些崭新的钱币给孩子们。
孩子们高高兴兴地接过长辈的钱，欢欢喜喜地吃着糖果、瓜子、油炸炸之类，长辈们看着晚辈生龙活虎的情态，也欢乐无比。
开门喜，出门喜，处处欢喜。
吃过饭后，村人互相见面，也要拜年问好。
拜年的方法是辈分小者、年龄小者向长辈、长者作揖，问其康健或轻松，长辈、长者也回敬一揖，并致以问候。
初二、初三、初四、初五这几天，是拜年的日子，村子里的人互相拜年后，得向岳父、舅舅、姑姑、姨姨家拜年。
随着时代的变迁，拜年的习俗也日趋简单了，孩子们给祖父母、父母拜年时尚有叩头作揖的，给邻居拜年就不必拘泥了。
村人邻居相见，也不说康健、轻松之类的问候语，而改为“新年好
”“过年好
”等时新语言。
语言虽然变了，但是祝福的心情没有变。
拜年礼仪
圣诞节活动方案圣诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。
活动目的：1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
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凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。
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说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。
如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。
二、★ 圣诞节，送欢喜 ★1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
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每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。
凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。
××将根据报名先后，择优录用。
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选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
★ 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福
宣传计划：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并开始发放3、 电视广告：12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告； 方案二:圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；在这个特别的日子里让我们相聚××，释放所有的快乐12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!（以上为第一版）舞动魔力 “5天抢”计划（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）（卡通图片配话）“神啊
能否多给我点时间，让我一次抢个够。
实在太便宜了
”★ 剃须刀1元\\\/个 ★电盎?元\\\/个 ★电吹风 1元 \\\/个 ★收音机5元\\\/个 ★ 保暖内衣所有品牌全场7折 ★ 床品全场4.9折★ 男女棉袜1元★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售 ★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 ★康麦皮鞋全场半价； ★舒丹妮皮鞋全场半价；★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价★ 玉器全场6折；★工艺品全场7.8折★ 珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折喜从天降 精彩回馈（时间：12月19日——25日）【小票换现金购物券】活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量
【圣诞狂欢礼相连】★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖
（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。
最高返还限额5000元）★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品
★ 12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。
【圣诞宴会
舞会
影院】★ 12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。
★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。
★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。
大吉大利 欢乐大放送（时间：12月26日——1月4日）【红运连年】 活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元) ，即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量
【新年礼品大厚厚】凡在××购物者均赠“福”贴到手；单张小票满38元送“××精美年历”一份
（以上为第二、三版）××恭祝全市人民圣诞快乐、万事如意!（以上为封底）方案三:..........（价值￥6-30元“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：2003年12月2日——12月27日 三、活动宣传计划： 1、 海报：根据公司总体安排。
2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
（单独出台方案，在此略。
） 四、活动组织计划： （1）分时间段的活动安排： （为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。
） 第一周：12月2日—12月6日 □□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动
凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。
送完即止。
生鲜2000斤大米 第二周：12月7日—13日 □□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢
唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日 活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约
只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手，惊喜时时有
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日 □□奶粉文化周 活动时间：2003年12月14日—12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
食品 第四周：12月21日—12月27日 □□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件
活动时间：12月23日—25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理） 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） □□惊喜第五重，圣诞老人来啦
甜蜜礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。
（预备：大约每天约30斤糖。
）食品 （2）周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
11、12、13、14部 □□购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。
（每天限量200个，共计1200个自理） □□圣诞到，好运来
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来
凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份\\\/天，计6份，600元）家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份\\\/天，计30份，900元）日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份\\\/天，计300份，1500元）食品 玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
（100份\\\/天，2元\\\/份）日用 □□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会 活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做
必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。
名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。
（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。
）食品 □□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间：12月21—27日 活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。
自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。
穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。
舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。
食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。
（自理） 12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。
家电出1500元，广场邀请专业表演 12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。
（自理） 五、费用预算。
1、改变以往的圣诞老人送礼到而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿着本店特制的卡通鞋2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋），感恩大回馈 燃情12月1、 疯狂时段天天有2、 超市购物新鲜派 加1元多一件3、 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销4、 耶诞礼品特卖会5、 耶诞“奇遇” 来店惊喜6、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜二、 活动时间：12月6日（六）——12月25日（二）三、 活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
四. 活动内容：1、 疯狂时段天天有a) 活动时间：12月6日－12月25日b) 活动地点：1-4楼c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）2. 超市购物新鲜派 加1元多一件a) 活动地点：－1Fb) 活动时间：12月6日－25日c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a) 活动地点：商场大门外步行街b) 活动时间：12月6日－20日c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4. 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街b) 活动时间：12月21日－25日c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜a) 活动地点：全场b) 活动时间：12月24日－25日c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
特别提醒：在12\\\/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼
数量有限，送完为止。
6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜a) 活动地点：大门外步行街b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、 媒体宣传规划：1. 媒体宣传：a） DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；六、 费用预估：1. 超市购物新鲜派 加1元多一件 500元×19天＝9，500元2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。
5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元6、 合计 56，500七、 承担方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
圣诞节促销活动:一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥 二、 活动时间：2006年12月24日—1月15日 三、 活动内容： 第一阶段 促销阶段 第一部分 “迎新三步曲” 第一曲： （一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 （二）时间：2006年12月24日晚18时—12月26日晚21时 （三）促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。
（商品最好可以低于4折以下） 操作办法： ①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
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②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
（四）文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
（赛制安排及比赛规则另附） 第二曲： （一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 （二）时间：2006年12月27日—12月28日 （三）促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。
（方案制定后须上报至经营部） 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个； b、 满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条； c、 满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套； d、 满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把； e、 满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点 ①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。
⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货 ①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
（四）文娱内容： 1、 自2006年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。
（凭本人身份证领取） 2、 12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。
（各楼层蛋糕可由各层供应商提供） 3、 12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。
（当晚工作安排及程序表另附） 第三曲： （一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停 （二）时间：2006年12月29日—1月15日 （三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分 “店庆四吉祥” （一） 平安是福 果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。
（在正门领取） （二） 岁月年轮 承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。
（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取） （三） 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。
（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张） （四） 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。
（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取） 第二阶段 店庆文化活动阶段 店庆晚会方案 （一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会 （二）时间：2006年12月28日15：00始 （三）内容： 1、 与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目； 2、 商城全体员工聚餐； 3、 全员k歌 四、 媒体宣传 一、 报纸：xx晚报1\\\/4版通栏 二、 杂志：《xx》杂志1p版面 三、 dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
四、 户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。
五、 以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、 店面装饰计划（另附） 六、 店庆日当天工作流程（另附） 七、 员工培训及广播稿（另附） 八、 赠品准备及活动费用预算（另附）
