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健身房年末促销方案
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除健身俱乐部促销方案篇一：力美健健身俱乐部店庆策划方案doc?店庆概述?店庆筹备前期筹备?活动主题?策划思路?活动安排●店庆促销?市场推广?媒体计划?印刷及奖?气氛布置店内布置力美健健身20XX年2月31日一、店庆概述：11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。
围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。
好的开端是成功的一半。
同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身20XX年高潮销售的聚集点。
活动目的：树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。
二、筹备方案：筹备工作三、活动主题此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年阳春三月全城绽放盛艳满花城四、策划思路力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。
（力美健发展纪实）力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。
力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。
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儿童游泳馆怎么做活动
儿童游泳馆活动策划推荐
挥汗之间 蒸出健康蒸出好身体，乐享好人生唤醒肌肤的体验 沐浴全身细胞
2011大明湖冬泳怎么报名
2011年首届大明湖国际冬泳泉水节策划方案时间:2010-11-19 16:24 2011 年首届大明湖国际冬泳泉水节 科学健身，科技成就健康 2011 年 山东省全民健身科技年大型公益活动 启动仪式 策划方案 目 录 一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动名称及时间、 大明湖元旦冬泳锦标赛，自2006年至今，已连续举办5届，吸引了大批冬泳爱好者参加，有着深厚的群众基础和广泛的社会影响力，已成为省会济南迎新年活动的传统群众健身娱乐项目。
因为有你们的陪伴，所以每一届都是那么的成功。
2011年1月1日， 2011年首届大明湖国际冬泳泉水节将在美丽的泉城济南拉开帷幕。
我们将把本届冬泳锦标赛升级成国际化赛事，打造一届国际化标准、关注度高、受众人群广的欢乐盛会。
有您的参与，本届赛事将会更精彩，真诚期待与您的合作。
先将策划方案公布如下： 2011年首届大明湖国际冬泳泉水节策划方案 目 录 1、活动背景 2、活动主题 3、活动名称及时间 4、主办承办单位 5、参加开幕式及颁奖嘉宾 6、媒体支持 7、赛事介绍 8、活动内容及进程安排 一、活动背景 本届大明湖首届冬泳泉水节将首次邀请世界各地冬泳选手参加，以国际化赛事的高标准来承办，活动已得到国家体育总局、山东省政府、济南市政府各界领导的高度重视，山东省副省长、济南市市长等省市领导届时也将莅临参观，黄胜副省长将会致开幕词。
预计直接参与、间接参与以及关注的受众人群将会达到数百万人次以上，场面壮观。
另外将有中央电视台、山东电视台、齐鲁电视台、多家其他省市电视台、济南电视台体育频道、济南电视台都市频道、齐鲁晚报、济南时报、大众日报、山东商报、都市女报、搜狐网、山东新闻网在内的数十家的主流媒体对比赛活动进行全方位报道。
多档强势媒体的全程直播也成为这几届宣传力度最大的一次。
本次活动采用各种广告形式及丰富的市场活动来推广合作伙伴，为了突出赞助企业的形象，可根据企业产品及形象要求，在活动现场量身定做新的活动项目，全方位为合作企业提供精准化、个性化宣传。
同时我们将致力于为您提供独特的商业化服务模式，通过全方位的品牌宣传及广泛交流，更好地彰显贵企业实力，创造更多商机，相信您将得到持久而超值的回报
二、活动主题 本次赛事立足“国际化”和“科技健身”两大主题。
国际化 本次活动将会邀请世界各国冬泳爱好者齐聚泉城，在美丽丰饶的大明湖中畅游竞技，全力打造一届国际冬泳活动的盛会。
活动已得到国家体育总局、山东省体育局和济南市体育局领导的高度重视，省市级领导届时也将莅临参观。
本次活动将由中央电视台，省电台电视台、及各大门户级网站进行多方位全面跟踪及现场报道，本赛事的国际知名度将会进一步得到提升。
科技健身 届时山东省全民健身健康测试车将进驻现场，为参赛者进行身体健康状况的检测评定，大会将把比赛成绩与健康状况相结合，评选出本次活动的大奖——最佳健康奖，为民间健身比赛活动的开展树立新标杆。
比赛现场将发送由为奥运冠军指导科学调理的团队编写的冬季科学健身指导手册。
活动现场将举办以“生命在于运动，更在于调理”为主题的科学健身大讲堂，由专为奥运冠军身体机能调理的段教授主讲。
这一切都将进一步扩大这一传统活动的知名度，成为全省乃至全国全民健身活动的亮点，凸显“科技健身”这一特色。
三、活动名称及时间、地点 名称： 2011年首届大明湖国际冬泳泉水节 时间：2010年12月31日中午至2011年1月1日 地点：大明湖风景区 四、主办承办单位 主办单位: 山东省体育局、省委宣传部、济南市大明湖风景区 承办单位: 济南新知觉文化传播有限公司 五、参加开幕式及颁奖嘉宾 本届冬泳泉水节，受到国家体育总局、山东省政府和济南市政府的高度重视，山东省副省长、济南市副市长将会在开幕式致辞。
另外，包括，济南市体育局、历下区人民政府 、济南市园林局 、山东省游泳管理中心 、山东省游泳协会、济南市游泳协会 、山东省冬泳委员会等省市单位的领导届时也将莅临参观。
六、媒体支持 电视媒体 中央电视台 山东卫视 齐鲁卫视 其他省级电视台 济南电视台体育频道 济南电视台都市频道 平面媒体 齐鲁晚报 山东商报 大众日报 济南时报 济南日报 都市女报 网络媒体 搜狐网 山东新闻网 山东体育网 七、赛事介绍 一、比赛项目： 1、横渡大明湖（南岸至北岸长约300米）游泳竞速，不限泳姿。
2、冬泳比赛根据年龄共分为三组：20-35岁、36-49岁、50-59岁，每个组分男、女两队。
二、竞赛办法： 1、采用国际泳联最新颁布的《公开水域竞赛规则》。
2、比赛在济南大明湖名胜风景区进行。
水温气温情况：水温 8-12摄氏度、气温约0-10摄氏度。
3、比赛距离：约300米。
4、比赛采用分组决赛进行，成绩以触摸终点线先后顺序记取名次。
三、参赛要求： 1、参赛运动员必须身体健康，适宜参加该项运动。
（一切意外事故自行负责） 2、参赛运动员须向大赛组委会缴交参赛费50元。
（含证件制作费、保险费、比赛专用泳帽等费用） 八、活动内容及进程安排 一）“2011年首届大明湖国际冬泳泉水节”发布会 时间：2010年12月31日下午2:30 地点：舜耕山庄多功能会议室 参与人员：国家体育总局官员，省市级领导，山东省体育局官员，济南市体育局官员，活动组委会官员，冠名企业负责人，外籍参赛选手代表，各地方队领队，各新闻媒体记者 二）“画舫游泉城，探幽大明湖”活动 时间：2010年12月31日下午4:30 地点：护城河、大明湖 参与人员：发布会参与领导，外籍选手，各地代表，新闻媒体记者 三）招待晚宴 时间：2010年12月31日晚上6:00 地点：待定 参与人员：国家体育总局领导，外籍参赛队员，外地记者，裁判救生人员，所有参赛队员 四）比赛日当天活动流程 时间：2011年11月1日 地点：大明湖风景区 参与人员：国家体育总局官员，省市级领导，山东省体育局官员，济南市体育局官员，活动组委会官员，冠名商及各赞助商，外籍参赛队，各地方队，各新闻媒体记者，广大市民 活动流程： 1．省领导及嘉宾致辞 拟邀请著名主持人小么哥或阿庆主持，由黄胜副省长致开幕辞，山东省体育局领导、大明湖风景区领导、冠名赞助企业领导领导等先后致辞。
2．文艺节目表演 拟邀请变脸艺人表演中国传统特技——变脸绝技，同时邀请一只腰鼓秧歌队进行腰鼓秧歌表演，以此来增加节日喜庆感，活跃现场气氛。
3．“挑战吉尼斯，冰水浸泡极限”表演 邀请冰水浸泡极限选手在湖中现场进行“挑战吉尼斯，冰水浸泡极限”表演，并邀请上海吉尼斯世界记录组委会人员到场进行监督认证，以选手在大明湖中成功挑战世界吉尼斯记录来提升大明湖的知名度。
4．水中乐器表演 由擅长乐器演奏的冬泳选手，进行“水上漂”乐器演奏，乐器品种和曲目由表演者自定。
5．男女不老松表演赛 由70岁以上的老年男子选手，及60岁以上的老年女子选手，分别进行男女冬泳表演，展示当代老年人老当益壮，蓬勃奋发的精神风貌。
6．现场游客知识抢答 设置关于大明湖、冬泳及济南等的相关问题，进行现场抢答活动，为答对的观众派发礼品。
7．代表队接力赛 以代表队为单位，进行水上接力赛。
奖励获胜前五名代表队。
颁发奖金或礼品根据名次不等。
8．观众抽奖环节 9．男女个人横渡赛（暂定大明湖北岸至南岸，不限泳姿） 冬泳比赛根据年龄段共分三组，每个组分男、女两个队。
每组奖励男子队、女子队各十名获奖队员，共四个小组，奖励人数达80人 奖励金额及奖品根据名次奖励不等，每组前三名可获得2011年济南公园年卡一张，及游泳协会颁发的获奖证书。
10．现场互动节目（捉鸭子比赛、水上抛绣球等） 11．领导嘉宾为获奖选手、代表队颁奖及合影留念 由国家体育局领导、省市级领导、省市体育局领导分别为各项赛事的获奖选手或代表队颁奖，并合影留念。
12、午餐聚会 各级领导，裁判救生员，现场记者及相关工作人员进行工作聚餐。
13、参赛选手篝火晚会 晚上由中外所有参赛选手在湖畔举行篝火晚会和聚餐，进行群体联谊活动。
济南市历山路99号2楼 咨询电话：0531-86956118
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健身俱乐部销售计划1（记潜在客户的）；2电话预约； 3到店；4谈单压单； 5老会员日常维护。
1外展（记潜在客户的电话）:任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。
现在谈一下外展的具体工作。
外展，也叫室外宣传。
是一种非常有效的发展新会员的方式。
一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在 客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。
首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：问：那您对健身感兴趣吗
答：一般（感兴趣）。
问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排您去体验一下。
答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间，这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀
答：我再考虑考虑吧。
问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知
怎么开婴幼儿游泳馆
如何经营一、如何吸引客户
1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，以及优惠，联系方式，地址为主。
名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。
就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。
名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。
一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。
发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。
话术水平就要专业一些。
这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。
2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。
到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。
这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。
3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。
这样作的目的就是让大家口碑相传。
二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。
游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好妈妈的工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。
游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。
成为妈妈之家。
妈妈乐园。
这里有一些妈妈们需要的物品。
三、人员管理 游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。
所以人员管理也是老板们要面对的问题。
新员工来了如何培训，成为销售能手等等。
最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。
服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。
四、只要赚钱的生意就去作 游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产品的黄金时间。
A （1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。
（2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。
（3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。
（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。
专业服务和销售指导，省心、省力。
发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。
（5）发展宝宝会员，提供完善服务。
（6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。
B 例：中等城市人口量在40万人左右，按2%计算：40万*2%=8000人\\\/12月=677人\\\/月。
按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667*20*=133人\\\/月。
a 保守计算133人*38元\\\/次=5054月。
b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。
一个月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。
365次*38元\\\/次=13870元\\\/月。
每个月：（1）+（2）=18924元\\\/月。
c 营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。
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合计支出：4600元。
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纯利：18924-6400=12424元。
如何提高的营业额儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。
很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装顾客选择儿童游泳馆的需求是什么
店面能够提供什么价值来满足顾客的需求
这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。
而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。
从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。
例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
二、：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。
另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。
在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。
游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。
占了便宜，自然容易接受产品或服务。
因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在上下功夫，营造物超所值的感受。
有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。
再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
三、：深度精耕，培养忠实顾客群体一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。
会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高。
1、建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的，有较强的针对性。
就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
2、提升会员卡的含金量儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。
这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。
因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。
另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
3、将促销变成优惠和关怀一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。
事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。
而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。
例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。
适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
4、把会员作为媒介
儿童乐园销售卡的话术
好奇岛会员卡销售流程与销售技巧 首先了解客人是否有带宝宝来，宝宝有多大，是否有上幼儿园，然后走到前台，站在客人的左边介绍我们的会员卡种类，首先要了解客人的需求，我们可以根据客人的要求来推卡，例如，一个妈妈带了个三岁以下的小宝宝来了。
对白，员工：礼貌称呼，小姐或太太欢迎光临好奇岛儿童乐园，请问您宝宝有办我们乐园的会员卡吗
客人：没有。
员工：那我来帮您推荐下吧，请问您宝宝有没有上幼儿园呢
如果没上学的话我介意您可以选择月卡或者是季卡。
因为月卡平均下来才几块钱一天，并在有效期之内每天都可以来玩。
还没有时间限制的，一天算一次。
当然季卡会更优惠。
尽量推月卡和季卡。
如果不行再转变。
客人说：我没太多时间带他来玩。
再说哪有天天来的呀
...........那么这时候我们员工就要转变过来重新站在顾客的角度来想了。
员工回答：也是，深圳是个年轻城市，可能爷爷奶奶又没在这儿对吧
那我给您推个次卡喽，这样来一次算一次的，不来的话次数一直在里面不会过期，也不会浪费。
这个价格的话相对月卡和季卡来比呢是可能会贵一点点，但比单次要化算很多的。
客人说那我先想想吧。
这时候我们员工就要说，没关系那您先让宝宝进去。
让他体验一下。
觉得他喜欢玩再办卡，如果不爱玩那么您就买张单次票就可。
当小孩进去后，我们员工在不忙的情况下，一定要时不时注意这个家长。
并和他聊聊天拉拉家长。
最后凑成这张单成功。
小结，各行的销售都大同小异的。
总之做销售的人先让客人认可你自已，然后站在客人的需求和角度去思考问题。
这样单就很快签成了。
