361°是什么意思、、含义是什么
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以下是在的解释 很全 你有什么不懂的都可以去找 是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖、三六一度（福建）体育用品有限公司、三六一度（厦门）工贸有限公司。
2005年、2006年，相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
目录 企业简介 企业历程 品牌优势 品牌口号 品牌定位 品牌宣言 企业文化 销售渠道 实体店 虚拟店 企业简介 企业历程 品牌优势 品牌口号 品牌定位 品牌宣言 企业文化 销售渠道 实体店 虚拟店 展开 编辑本段企业简介 作为民族体育用品行业领先品牌，一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
2008年，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。
2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
独有的企业文化，是企业得以飞速发展的源动力，361°一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识，不断写就361°的传奇故事。
对内公司致力于企业管理的全面升级，在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心，建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。
对外361°在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任，积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动，在2008年“5.12汶川地震”发生的第二天，361°迅速做出反应，先后向灾区送出款物超千万元，用实际行动回馈社会。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
编辑本段企业历程 2005 年 l 2005年，361°名列世界中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。
l 2005年，361°入选“”。
l 2005年，361°荣膺“中国名牌”。
2006 年 l 2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361°成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”二大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。
l 2006年11月，在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌，成为“CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴”，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源的局面，实现了民族运动品牌一次具有里程碑意义的巨大突破。
2007 年 l 2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中国”年度评选中，361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。
l 2007年4月，361°科技工业园奠基典礼举行，该项目被列为“2007福建省重点项目”。
l 2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。
携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。
l 2007年，361°再次鼎力支持厦门国际马拉松赛，该赛事诞生第一个中国全程马拉松项目的男子冠军，全力推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化在中国的传播。
l 2007年11月，361°中国大学生篮球超级联赛（CUBS）勇敢起航，361°与CUBS共同承担为中国篮球培养人才，推动中国篮球事业蓬勃发展的使命。
l 2007年，361°联合CCTV5继续打造 “361°娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。
l 2007年，361°赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育决胜2008，与中国运动员一同蓄力08奥运。
l 2007年，361°与腾讯网战略合作实现突破性升级，“赛事共建，会员共享”理念再次引领中国网络体育营销。
2008 年 l 2008年，361°再度联手国家羽毛球队，携手李永波、林丹、张宁等世界羽坛名将，以更密切、广泛和深入的合作，将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场。
l 2008年，361°签约国际4A北京奥美广告有限公司，对品牌进行了全方位的重塑，品牌战略再度升级。
l 2008年，361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松，同时成为此项马拉松赛事2009年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。
l 2008年，361°签约中国“中国乒乓球俱乐部超级联赛”，成为其2009年冠名赞助商。
届时，361°将携手乒羽中心，将中国乒乓球联赛打造成世界乒乓球联赛的典范，推动乒乓球运动在中国及世界范围内的蓬勃发展。
l 2008年，在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办，IAI国际广告研究所、BBI商务品牌战略研究所等组织实施的中国优秀广告作品“IAI年鉴奖”中，361°品牌TVC挑战篇与一线国际品牌同获殊荣。
同时361°品牌广告语“中国 勇敢做自己”入选2008年度十大流行广告语。
l 2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。
2009 年 l 2009年3月12日，广州2010年亚运会高级合作伙伴361°成功签约亚奥理事会，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。
|2009年6月30日，361度国际有限公司在香港联交所主板正式挂牌，股份代码为01361·HK。
编辑本段品牌优势品牌口号 多一度热爱 品牌定位 作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱
编辑本段企业文化 企业使命 通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求 企业远景： 致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌 企业价值观： 忠诚、务实、协作、高效 忠诚： 热爱岗位忠于职守 热爱企业用心经营 热爱事业全力以赴 务实： 注重诚信立誉天下 注重细节精益求精 注重实效脚踏实地 协作： 依靠沟通达到共识 依靠合作争取双赢 依靠团结达到卓越 高效： 发现问题马上解决 发现错误尽快改正 发现机会立刻抓住 编辑本段销售渠道实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。
在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
虚拟店 361°同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等。
公关是什么意思
【注音】：gōng guān 公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。
它是一种有意识的管理活动。
组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。
不过现在社会上流行着一种错误的观念，误把公关理解为“”之类的东西，这是极不利于公关这门科学与艺术在中国的发展的，需要全面学习公关，树立正确的公关意识。
[编辑本段]一、“公关”一词的来历 ①公共关系这个概念，是20世纪初在美国首先出现的，当时最早使用这个概念的，是美国的一个新闻记者——艾维·李。
1904年，艾维·李使用public relations这个词来描述公共关系的概念，后来人们把它简称为PR，这就是公共关系的缩写。
礼仪专家金正昆认为，公共关系这个概念，还是翻译成公众关系比较好。
其实在港澳地区人们就是把它叫做公众关系。
1807年美publicrelations简称“PR” ②1903年成为专门职业 ③1923年成为一门学科，多译为“公共关系”，多义词、多层含义 [编辑本段]二、公关的内涵 （1）塑造组织形象的艺术，讲究创新，构思精巧 （2）管理科学，着眼于人心 （3）内求团结，外求发展的管理哲学 （4）无形的资产，“软竞争”的手段 [编辑本段]三、公关的定义 1.本原属性 公关是同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系。
2.综合的功能性定义公关是为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。
（1）公关构成三要素： 传播――——社会公众 沟通：主体中介客体 核心工作：塑造组织形象、协调利益 目的：组织生存发展 范围：组织生存心理环境 1.延伸属性的定义（从略） ①指公关活动 ②公关职业 ③公关学 ④公关意识（观念） 劳动与社会保障部对公关职业的定义： 专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。
[编辑本段]四、公关的基本特征 （一）以公众为对象 （二）以美誉为目的 （三）以互惠为原则 （四）以长远为方针 （五）以真诚为信条 （六）以沟通为手段 公关由社会组织、公众、传播三个要素构成. 公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。
公共关系分类 1,交际型公共关系 在人际交往中开展公共关系工作.其方式是进行团体交往和个人交往，应用最多. 2,宣传型公共关系 运用大众传播媒介和内部沟通方法,开展宣传工作,树立良好组织形象. 3,战术性公共关系活动类型 4,社会型公共关系 组织利用举办各种社会性,公益性,赞助性的活动来塑造良好组织形象. 5, 以提供优质服务为主要手段.目的是以实际行动来获取社会的了解和好评,建立自己良好的形象. 6,危机型公共关系 在媒体环境和行业环境的影响下，企业危机不可避免,危机型公共关系旨在帮助企业破解危机公关的难题. 7,征询型公共关系 以采集社会信息为主.以了解社会舆论,为组织的经营管理决策提供咨询. 8建设型公共关系 特指组织为开创新的局面而在公共关系方面所作出的努力. 9维系型公共关系 社会组织在稳定发展之际用来巩固良好形象. 10,进攻型公共关系 社会组织采取主动出击的方式来树立和维护良好形象. 11,防御型公共关系 社会组织为防止自身的公共关系失调而采取的一种公共关系活动方式. [编辑本段]五、公关策略 社会学家艾君在1994年由出版的对于公共关系概念问题这样阐述，其一，公共关系是一种“舶来品”，被公认为起源于美国，并且是为了某种政治需要而产生的。
例如，“废奴运动”、“立宪运动”、“总统竞选”等，公关在其中发挥了重大作用，从政治的需要逐渐走向其他领域。
公共关系是一门学科，它同自然科学中“物理、数学”一样，有其独立性，也有与其它学科的联系性。
因为任何事物都有着其特殊性和联系性，所以不能因为公共关系在某些方面与其他的学科有着相似、相近或联系的特点，就盲目将其归类和混淆。
其二，必须强调公共关系的组织概念。
公共关系强调的是一个人才在的群体组织，并非个体或者物体。
其三，公共关系的职能主要表现在帮助组织建立一种信誉、协调好内外关系，提高组织的知名度美誉度上。
由此它为公共关系下了如下定义。
公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。
它是一种有意识的管理活动。
组织中的一种良好的公共关系建立，它需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。
（2004年，254页，艾君著） 绑的公关策略绑的公关策略社会学家、公共关系学者艾君1993年提出的一种公共关系宣传策略。
在1994年由出版的中艾君这样表述，绑的公关策略针对如何提高组织和个人的知名度，策动有效的宣传攻势，一夜间成名是一种行之有效的宣传策略。
其手段就是“制造新闻”和“巧妙参与利用新闻”。
艾君用绑的公关策略最早策划的成功范例就是1992年，我国首例演艺界版权纠纷案。
1992年，我国首例演艺界版权纠纷案-片头曲演唱纠纷。
用“绑的公关策略”，让歌手张继红成为一时的名人。
1992年电视连续剧正在热播，但关于片头曲的演唱者却成为秘密，因为片子中没有署名。
歌手张继红谈及此事业心中忧虑。
当这个事件表明，名事、名片，如果再找刚为当律师告韦唯一举成名的巩沙作律师，一定会成为记者们追踪的新闻点。
“名律师打名人官司必有好戏看，张继红状告‘乾隆爷’，张继红向北京讨说法”等等全都是新闻点。
事实证明我的判断是正确的，人民、光明、中青、法制等等几十家媒体纷纷要求首发。
整个版权纠纷案进行很顺利，最后以张继红胜诉为结束。
此案表明，“绑”的公关策略技巧：其手段即，制造有利于宣传的新闻事件；寻找事件或者轰动新闻巧妙穿插“绑在一起”，让记者感兴趣并且文章里将你仍不掉，脱不开，起到宣传效果。
（1994年，现代出版社《当代生意经》292页，艾君著） [编辑本段]六、公关传播 （关键点公关原创理论公关传播5B原则） Binding point 结合点： 公关传播是为品牌的长期打造服务的。
公关传播的方向是否正确，最根本的是取决于是否符合品牌的个性；而公关传播是否有效和有力，则取决于有没有挖掘出品牌的核心内涵，有没有找到与品牌之间最牢固的结合点。
否则，就会南辕北辙，达不到传播的目标并造成对品牌的伤害。
Backstop 支撑点： 品牌建设不是空中楼阁，做公关传播不是空穴来风，一切传播都必须有落地的措施予以支撑。
Bright point 亮点： 如何才能事半功倍，四两拨千斤
必须要有能引起公众关注、媒体兴奋的亮点。
黄健翔为何曾成为最热的明星主持之一
就因为他在世界杯赛解说中的那一声嚎叫。
Boiling point 沸点： 水即使烧到99度，如果没有加最后一把火让水烧到100度，也不是沸水。
公关传播同理，一定要保证足够的传播量，才能达到预期的传播效果。
Bodyguard 保护点： 在媒体多元化和“草根媒体”时代，在公关传播的过程中引起关注的同时，势必引发一定的质疑。
如何才能处变不惊，化危为机
凡事预则立，不预则废。
要真正使舆论始终按照预定的方向进行引导，使一切尽在掌控之中，就必须在事前找到各个层面及各个环节的保护点，做好危机管理，为公关传播当好保镖，保驾护航。
[编辑本段]网络公关 网络公关是网络营销的重要组成部分，少了网络公关网络营销就成了蹩足。
网络公关，相对于网络营销更讲究策略与团队合作，更注重环境分析、分工与语言技巧。
网络公关的要点分析，可以概括成一个平面图 公关升级是我们要达到公关目的的唯一途径，网络公关所做的一切都是围绕公关升级运转的。
网络媒体的介入是根据公关升级的需要进行选择的，选择什么网络媒体才能速度更快、效果更好而且符合公关升级的阶段性需要
这就需要对网络媒体精细的观察分析。
公关文案，是依附于不同的网络媒体而设计的，不同的网络媒体所适应的文案环境是不一样的。
要把最需要的文案安排在最合适的媒体，才会发生效应。
公关文案的书写要有一个连贯性和一致性，不能找到什么谈什么。
网络公关的思路应该是根据公关升级的一个连续的过程，而且必须是一个不断准备不断完善的过程，每个过程都必须有监控的指导和纠正。
[编辑本段]新闻公关 新闻公关也称新闻行销，即是以新闻报道的形式行产品或企业宣传之目的，此乃属形而上层次的高明行销手段。
同样是将产品信息传达给消费者，广告的张扬与自夸，可能让人不胜烦扰，而新闻公关的表现方式则显得客观、公正，在不动声息娓娓道来之余让君自动入瓮。
可以说，新闻公关是公共关系与营销策略之间的一种巧妙组合。
在激烈商战中，新闻公关是一件披着新闻外衣的营销利器，虽锋芒内敛，但精气内聚，谈笑间，令无数樯橹灰飞烟灭，杀敌于无形之中。
遥想当年，韬光养晦数载的史玉柱倚剑重出江湖，在资源匮乏的情况下，以八篇新闻科技软文一举打开脑白金的全国市场，横扫大江南北无敌手，后来跟进者，以数百万的广告投入尚不能望脑白金之后背，足可见史巨人手段之高明，功力之深厚。
当然，从中我们也可一窥新闻公关之营销威力。
新闻公关的核心在于传播。
传播目的在于张扬企业良性信息、提高企业知名度，最后达到促进产品销售或塑造企业品牌的目的。
出色的新闻公关有三个层面的应用：思维创新、品牌传播与事件营销。
不同层面的新闻公关应用会有不同的效果。
《新闻公关策划实战》是新闻公关方面的专业著作。
广告用语30条
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传人头马XO：人头马一开，好事自然来鹿牌威士忌：自在，则无所不在理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。
海尔：海尔，中国造三源美乳霜：做女人挺好农夫山泉：农夫山泉有点甜柯达：串起生活每一刻雀巢咖啡：味道好极了麦氏咖啡：滴滴香浓英特尔：给电脑一颗奔腾的芯丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车微软鼠标：按捺不住，就快滚宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限555香烟：超凡脱俗，醇和满足柯达：就是这一刻与其在悬崖上守候千年，不如在爱人肩头痛哭一晚（舒婷）不在乎天长地久，只在乎曾经拥有“难言之隐，一洗了之”（洁尔阴广告语）万家乐：“万家乐，乐万家”万家乐：爱使万家乐房地产：家是放‘心’的地方胸罩广告语：“没什么大不了的”、“做女人挺好”、“挺胸而出”网站广告语：“好好学，天天上”、“上我一次，终身难忘”杉杉西服广告词：“爸爸，不要太潇洒”哥伦比亚咖啡公司告诉消费者：“当你品尝哥伦比亚的咖啡时，请不要忘了那些辛苦劳作的农民，正是因为他们的劳动，才使你有如此享受。
”劳力士表：静候一秒钟世界改变，抑或是把握一秒钟改变世界。
健力宝的发展历程
2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1\\\/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销From EMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额
营养快线如何持续“快”成长下去
“快”成长的心智力量 1．心智空缺：最营养的饮料 以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。
营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。
它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。
所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。
2．品牌命名吻合定位 品牌命名是营销中最最重要的决策。
品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。
“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。
突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。
第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。
现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。
营养快线——充分满足了以上两点。
在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
3．大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖 曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。
它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。
佳得乐、脉动均是。
娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。
现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。
其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。
第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。
营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。
4．心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐 我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。
但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。
比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。
王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。
要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。
可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。
王老吉也走过了同样的路。
娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。
营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。
两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。
5．动态营销，自我升级 营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级新产品：营养快线升级版（果汁+酸奶，18种营养素）、营养快线幸福牵线（果汁+酸奶，益生菌发酵）。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
针对夏天诉求的“冰冻更好喝”也是一种动态营销的体现。
更重要的是，不断的自我更新、自我攻击，使营养快线向动态营销的良性势头发展，一方面，引领了消费者的消费升级，制造了消费趋势和消费期待；另一方面，使跟随的竞争对手丧失了跟随超越的契机，自身始终在引领竞争，竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。
现在，由于在各大乳业品牌对发酵酸奶的教育之下，升级新一代的营养快线“益生菌发酵”新品，也是很符合消费者对乳饮料健康需求升级的。
营养快线快人一步占据领先优势是娃哈哈正确的战略举措。
6．渠道力量的推动 最后，我们不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。
拥有强大的心智力量，如果没有地面的推动，营销战役的胜败也很难断定。
众所周知，娃哈哈率先在全国建立起庞大的营销网络是娃哈哈饮料帝国的基础，这个深入到中国乡镇级别的，像毛细血管一样的庞大组织，使娃哈哈的新品在最短的时间内能通畅地和消费者见面。
再加上，娃哈哈分布全国的以300公里辐射圈为标准的150个分厂的建设，大大降低了运输成本，提升整个销售链条成员的利润。
从开创战到防御战 当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在磨拳擦掌，试图分得一杯羹。
面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺饮养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，娃哈哈营养快线如何应对
在竞争对手蜂拥而上的情况下，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。
品类开创者一定会面临的竞争课题是：如何维护老大的地位
营养快线下一阶段面临的就是，从“品类开创战”转移为“品牌防御战”。
1．弥补关门策略的缺失 我们在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的关门策略。
例如：王老吉的“凉茶始祖王老吉”、九龙斋的“酸梅汤以九龙斋为京都第一”、养元六个核桃的“核桃饮品领军者六个核桃”等。
这样简单直白地占据“品类老大”的认知，是为了防止后面品牌在追随成长的过程中实现反超。
显然，娃哈哈营养快线并没有做这样的防御工作。
如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒的低价策略进攻的可口可乐美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、口袋便利装、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，应该及时采取正确的策略，以弥补关门策略的缺失。
根据娃哈哈现有的营销资源，营养快线下一步的做法应该是，发动一场以“技术领先”的广告运动。
娃哈哈可将自身在国家级企业技术中心基础上成立的“娃哈哈研究院??营养健康研究中心”通过设计成ICON的形式印在包装上，并通过新闻公关、软文报道等传播战术，将营养快线的研发历程和升级缘由告知给公众。
还可以将部分内容插入到影视广告中，突出娃哈哈营养快线的“技术领先”地位。
开始将领先的技术实力认知推向公众心智，塑造领导品牌的认知。
类似以“宝洁研究中心”为内容的宝洁新品升级的广告运动。
2．采取正确的战术配称 在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。
在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。
首先，是强化热销感。
营养快线应针对国内消费者羊群效应明显的特征，推出有别于其他诉求“销量”、“热销”、“青睐”的广告，以此来强化自身受欢迎的程度和销量领先地位，夯实在心智中的主导地位。
需要提醒的是，切勿模仿目前采用热销宣传的广告，“连续五年销量领先”、“可绕地球2圈”、“XX开创者与领导者”……营养快线应该推出具备原创性地、突出自身热销的广告。
模仿、跟风式的广告会弱化热销战略的效果。
其次，升级公信力营销。
营养快线既然诉求最营养、最适合中国人的营养饮料，就必须在高层面有强有力的支撑，自卖自夸不容易被消费者所信任。
获得“中国营养学会”的认证或与之进行项目的战略合作，将是营养快线定位最有力的公信力支持。
最后，加强势能渠道的渗透和维护。
紧密围绕定位，针对目标消费群：白领、学生群体，加强城市CBD区域的便利店、学校周边的士多店的重点维护和推广工作，将其建设成核心势能渠道。
3．足够的关注和投入 最重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。
娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。
所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。
在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。
娃哈哈最近又将聚焦点转移到了爱迪生奶粉、晶睛酸奶上，这样是极不利于核心产品持续成长的。
未来，娃哈哈饮料帝国还会受到四面攻击，竞争不仅不会减弱，而会更加激烈。
这是大企业通常要面对的。
聚焦与分散的智慧，娃哈哈应该尽快掌握。
4．当作一个独立品牌 无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。
面对一个品牌的时候，娃哈哈应该将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。
独立品牌，首先要做到的是确保品牌识别的独立性。
如果营养快线是个品牌名，那么娃哈哈则成为生产营养快线的公司名。
所以，在瓶身和广告上，还要再弱化“娃哈哈”标识的出现。
其次，是管理架构上的独立性。
由于营养快线已成为娃哈哈的支柱性产品，娃哈哈应该组建专项的团队来操作这个品牌，以获得足够的资源和管理层的关注时间。
在这方面做的优秀的是，可口可乐和宝洁，在正确的营销战略推进下的多品牌策略使他们成为了百年品牌。
（本文发表于《销售与市场》食品版10月刊，题目改为“营养快线凭什么卖过百亿
”）
清扬的意思
清扬 qīngyáng(1) [presence]∶指眉目清秀,也泛指人美好的仪容、风采今日幸会,得睹清扬(2) [clear and sweet]∶[声音] 清越悠扬钟声清扬
