如何推销医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的
销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。
你的产品有其特定的销售对象和销售环境。
日后的一切活动都是以此为基础的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。
国家政策必然影响医疗设备市场。
等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。
医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?这与向个人或企业推销大不相同。
从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。
但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。
一旦立项，采购人员必须把采购设备作为一项任务。
为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。
成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。
同时每个成员都要受不同的思想压力。
内部协调有困难时还要外请专家组。
专家组成员同样各有各的看问题角度。
无论怎样选型都有一定的规律可循。
经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。
买A公司的产品的观点是正确的。
买B公司的产品的观点也是正确的。
销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。
赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。
反之亦然。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。
不要被以上六条吓住，因为这就是你工作的实质，而且你的竞争对手也面对同一张考卷。
说不定他还不知道这张考卷呢。
不论第一次考绩如何，以后还是这张考卷。
明白这一点循序渐进，你会越考越好的。
随着工作经验的增加，你会不断地对这六条有更进一步的理解。
对此体会最深的推销员一定是最成功的推销员。
二、走进医院大门INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。
首先穿什么衣服就是应注意的事。
春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。
一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。
炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。
如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一下医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部门、哪些人，被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会团体中有什么任职。
你在比较熟悉的其他医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。
从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。
如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。
记住首次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。
小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。
比如ACP1382S，谁愿听这些难懂的代号呀。
约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确信这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。
进了医院大门不要直奔你要找的人。
假设你是推销脑血管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下我的亲戚有脑血管病，看哪个科
咱们医院有什么仪器能治这种病……，也许你能得到有用的信息。
你可以先看一看专家介绍，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。
哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。
最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。
器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。
器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。
你可以到使用科室去培养项目。
到使用科室访问也不要讲器械科让我来的或是院长让我来的。
这样你会免去很多不必要的麻烦。
如果项目培养有进展，再去器械科。
在个别的情况下，器械科不希望你直接去使用科室并对你的做法有一些反感。
你应该理解，使用科室都想要设备，呼声越高器械科的压力越大，钱从哪儿来
要知道，谁也不愿自己找麻烦。
你可以说我一进医院就来找过您，给您留了名片，您工作太忙了，哪能记住这多么小事，我再给您一张。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对话一：我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品我们不需要这种产品没关系我给您留一份我们的资料供您参考，您有名片吗
对不起我没有名片可以给我留一下您的姓名和电话吗
如果需要我会给你打电话的。
打扰了，再见对不起让你白跑一趟评论：见到器械科主任最下策的第一句话就是我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品。
大多数的人工作都很忙，谁愿意听别人的推销
很多销售人员们自己办公室的门上都贴有谢绝推销的牌子，目的就是避免哪些卖保健品、卖房、卖保险的人来添乱。
可现在你却给别人来添乱啦。
别人对你的态度一定像你对卖保险的人的态度差不多。
对话二：我是某某公司的。
我在卫生部了解到你们医院感染管理工作做的最好，我想向你们医院介绍一种牙科手机灭菌维修的管理新方案，不知你们是否感兴趣请坐下讲，您认为我们现在的方法有什么问题吗
……您讲得太对了。
正如您所讲的，在这个问题上，我们是解决最好的医院。
遗憾的是，我们做过几次试验，然而每次试验的结果都证明我们自己的方案还有难以解决的不足之处新方案是这样的…我很希望能与您进行试验性合作您是思路太好了，医院内部的所有工作您都不必担心。
两天之内我将完成与使用科室，感染办公室，相关院领导的协调工作，这是我的名片，我会尽快和你联系的。
您可以随时打电话给我评论：任何人都欢迎为自己排忧解难的人。
带着建设性的方案访问客户是最佳的办法。
这不仅易于开始谈话也建立了客户的对你的尊重。
三、留言有时你要拜访的对象工作很忙，很难找到。
如果你能写一手的漂亮的字，你可以留言讲明你多次拜访，并留下有关资料。
如果医院确实需要你的产品，被访者多会主动与联系。
如果医院根本不需要你的产品。
那么客观上就不存在见面的意义。
四、背水一战特例某大公司决策内容之一是需某重要人物鬃出面，与其联络的惟一线索只有电话号码。
这一任务落在副总经理的身上。
电话打过去即被鬃的秘书处挡驾，副总非常着急。
副总恰有一个机会参加一个在国内举办的国际会议。
散会后副总约请国外专家座谈，专家表示日程表已满无法安排时间。
副总灵机一动说鬃出席这次会谈。
外国专家欣然同意赴会。
副总又把电话打到秘书处，说明某国专家特请鬃参加座谈。
电话顺利接通，两位VIP均参加座谈。
会议经过周密的准备获得圆满成功。
当然，这样做的风险是很大的，只适于背水一战的特殊情况。
平常情况下约见院长也是不容易的事，你可以请科室主任、器械处长、院办工作人员协助，他们总能有办法让你见到院长的。
五、努力学习提高个人素质借鉴各种与客人接触的方式可以使你给客户留下一个良好的首次印象。
这些方法可以在你的工作中迅速见效。
但像做任何事情一样，进一步深入的工作还要靠个人的内在素质。
就一般情况而言，一个人的内在往往写在脸上、表现在一个眼神、一句话和举手投足的细微动作上。
在中国当前的文化背景下，销售人员的个人魅力往往在中、小项目中起到至关重要的作用。
作为一个销售员不仅要掌握产品知识，还要博览群书以便在客人面前有较多的话题。
有一位销售经理在首次拜访客户时发现客户在办公室里养了许多漂亮的花。
回来后，他有的放矢地参看了一些有关养花的书籍。
可以想象，第二次访问的气氛就融洽的多了。
除此之外不妨参加一些公关礼仪的培训，这对销售人员的工作是大有裨益的。
广告法规规定医疗器械广告语规定
眼泪困在心头，酸酸涩涩：想他时常有的闲愁。
香甜留在唇，舌酸酸甜甜:有你时阳光明媚--XX 牌柠檬…不止是初恋的滋味
医疗器械销售工作，请问是做医院的大型医疗设备销售好，还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好
首先我不是做销售的，我只是说点实例。
我的一个朋友以前是做房产中介的，可以说做的风生水起，很有销售能力，业绩也不错，，后来种种原因改行了做大型机械销售，和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。
虽然有底薪，但是长时间的不开张给力他很大压力，后来也因为缺钱（干销售不就是要多赚钱嘛），终于的顶不住了，最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。
但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。
遇到的人多了，人脉广了小市场都吃透了，可以尝试转大市场大设备的销售，这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素，也许你一干大设备销售就很成功，但是运气这东西谁说的清呢
卖面膜的广告词
面膜广告词吸 1、自然能量，满足肌肤“望。
2、年轻，没有秘密亮，就是这么简单。
3、我最好的时光在哪里
台北看烟火的途中吗，还是夏威夷落日的海水里。
还是无论任何时候，在我每天不可或缺的15mins，有你伴随的日夜皮肤都能溢出爱。
4、贴面，贴心，贴近完美。
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9、So Q（cute），So Sweet
10、我希望，把你放在我的心里，只为让你感觉到我爱你。
11、我希望，让夏日再久一点，只为让你感受我的温度。
12、我希望，把你的追求者都赶走，只为让我更加贴近你。
13、水嫩娇俏，肌密“藻”知道。
14、神经酰胺，改变无限。
15、神经酰胺，随“肌”应变。
16、抚平岁月纹理，逆袭时光的膜术。
17、神经酰胺，美丽嬗变。
18、逆时驻颜修复面膜--保湿，抗衰老。
19、蜕变逆生长。
20、一天一“变” 美丽看得见
21、随“肌”应变，美丽无限。
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23、“神经酰胺”面膜--保湿，抗衰老。
24、保水新时尚，天然好屏障。
25、只有懒女人，没有丑女人
关于口罩的广告词
禁止祸从口出，防止病从口入
给个面膜广告词
医用面膜与普通面膜的区别（范茉莉-医用面膜）1.无菌生产医用面膜按照医疗器械生产标准，使用国际化医用无菌生产线生产，包括净化生产车间及医疗级原材料等等，可以直接使用于皮肤伤口。
而我们常见的生活护肤品在各方面工艺上的要求都没有如此严格。
2.配方精简有效普通面膜为了追求好闻、好看，在配方中添加色素、香料、防腐剂等，但是对皮肤有一定刺激性。
如果使用在创面上，有时甚至会引发面部感染的情况。
而医用面膜配方精简，不添加任何非功效的添加剂。
不仅原料经过严格筛选，产品安全性和有效性都经过实验和临床验证，作用机理更明确。
简单概括就是：成分明确、针对性强。
3.更具有专业性医用面膜上市前会通过多家医院临床验证产品的临床功效和安全性，确保对皮肤疾病具有一定辅助治疗作用。
由皮肤科医生或药房专业人员针对个人皮肤状况推荐使用相应产品，专业性极高。
而绝大多数普通面膜，顾客只能“盲买”——仅仅通过网页或包装宣传“对号入座”。
4.功效明确 针对性强医用面膜对功效划分精确，产品成分作用机制明确，并经过了科学的试验研究证实。
对于不同的肤质、不同的肌肤状况有针对性的进行修复。
比如微整手术前后，肌肤从表层到底层都有创伤，使用含有生长因子、透明质酸、活性胶原等成分的医用面膜，可促进术后创面的愈合；日常保湿则主打透明质酸、胶原蛋白等功效性成份，达到补水锁水的双重功效，使皮肤接近水油平衡；抗敏修复是主打表皮生长因子KGF-2、透明质酸、活性胶原等起到舒敏效果。
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