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2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的拖鞋。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类拖鞋有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐拖鞋时,要着重强调拖鞋的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐拖鞋时,要想方设法把话题引到拖鞋上,同时注意观察顾客对拖鞋的反映,以便适时地促成销售。
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7.针对性拖鞋销售技巧:重点销售就是指要有针对性。
对于拖鞋的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
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这边走,这边看,这边的鞋子价格低一半,搞得着,划得着,单位农村都适合,好穿又好脱,耐穿又耐磨,划不划得着,看了货在说。
好鞋批量大甩卖,要买动作要搞快。



