如何推销刀。
这个就得从别人的心理出发1.首先,你最好让他知道你的刀有什么好的地方.给他详细的,耐心的,科学的解释你的刀的优点,2.这以后如果他满意了,他会说他不需要,因为他不用.(这只是将心比心)这样的话你就可以问他是做什么,有没有结婚,家里谁作饭只类的.3.再你知道他家里\\\\有什么人.你就站在他家里人的角度说说,说到用了以后的方便之处.
有创意的广告语
、箭牌口 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告 2、骑乐无穷摩托车广告语） 3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语） 4、衣名惊人（某服装广告语） 5、无胃不至（某治胃药广告语） 6、饮以为荣（某饮品广告语） 7、天尝地酒（某酒类广告语） 8、食全食美（某酒店广告语） 9、咳不容缓（某止咳药广告语） 10、闲妻良母（某洗衣机广告语） 11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语） 12、牙口无炎（某牙膏广告语） 13、百衣百顺（某名牌服装广告语） 14、引人入店（某高级饭店横额） 15、智者见质（古桥空调广告语） 16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语） 17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语） 18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语） 19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语） 20、胃病患治在四方（四方胃片广告语） 21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语） 22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语） 23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）我饿了,喂喂我吧? ——垃圾箱上的公益广告我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下。
——垃圾箱上的公益广告小草有生命，足下多留“青”。
——爱护小草小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
——爱护小草除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
——保护环境 送人玫瑰，手有余香。
——关爱他人多一些润滑，少一些摩擦。
——渴望和平，反对战争是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。
——保护动物爱我，追我，千万别吻我。
——注意交通安全足下轻轻，手下留情。
——保护环境知道我在等你吗
（垃圾桶） 不要让我无故流泪（水龙头）爱惜生命之源，“关”住滴滴点点（水龙头） 轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室） 滴滴情深自来水，请你拭去我的泪（请节约用水 ） 举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱） 人间知音难觅，校园草坪难培（请爱护草坪 ） 武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌 顺“便”冲水——卫生间 吐气如兰，缘于心香如蕙（语言美） 天地“粮”心，惜食莫蚀（食堂） 痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣
等待您心灵的爱护
（窗户）
跑江湖的顺口溜
一、招呼语刚开始或没多少时，为招来人气时说 ▲想买东西的站，不买东西的别刁难。
▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。
你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。
新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。
▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。
▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。
▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。
我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。
▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。
▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。
▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。
想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。
▲走过路过千万别错过。
▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。
没看到，没看着，再给你来个慢镜头。
▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。
这牛筋梳可真牛哟。
▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。
▲后来的没看到，我再给你做介绍。
二、 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说） ▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不拧呀，你不知道它有这么牛。
▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断
▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕； \\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/ 你买我这个是最实惠，说咱们住七楼高八楼高，你不要下楼磨菜刀。
你家有三千万，五千万，你不能么样东西下饭店，你算一下，一年磨个三次刀，你不止花个十块钱儿。
家里要是小刀不够快，你就放在磨刀器上往后拽。
这一下拉，两下走，三下五下变快狗，不加水，不加油，磨起菜刀不犯愁。
你看磨的快不快，要是小刀磨不快，当场给你退上100块。
来回走，来回拽，剪刀自然就磨快。
这也快，那也快，呱呱叫，顶呱呱，剪起什么东西都是唰唰唰。
剪刀回家能过年，赛过杭州“张小泉”，北京“王麻子”没这快。
个保个，双保双，你拿出哪个都放光。
老不欺，少不瞒，全靠质量做宣传。
这不是卖假烟、卖假酒，你到哪个地方都能买得到。
这把刀还好使，上面还带个小卷尺。
从北方到南方，一直量到鸭绿江。
有多长，拽多长，就量多长，说是从北京到沈阳。
这把刀还好使，上面还带个水平尺，调整家中任何东西的平衡度，带回家去都好用。
这把刀真是高，推开里面它藏着两把刀，里面带个小刀片，带回家去都方便。
这把刀就是牛，上面带个小钻头。
家家都在奔小康，谁家都把墙面装，钻个眼，打个洞，走遍全国都好用。
左钻钻，右钻钻，代替家里冲击钻。
一分钟六十秒，带回家去自己搞。
有说明，有介绍，全国人民都知道，电视里面打过小广告。
从机关到党校，哪个部门都需
古代的广告形式。
古代的广告形式由于受当时经济条件的限制，古代的广告形式简单，技术手段也很落后。
然而，许多古老的广告形式至今仍在许多地方继续使用并发挥着作用。
古代广告的形式主要有口头广告、实物广告、音响广告、旗帜广告、悬物广告、招牌广告、彩楼广告和粗糙的印刷广告等等。
（一）口头广告口头广告又称叫卖，是最原始最简单、也是至今仍最常见的广告形式。
相传辅佐周文王建立霸业的姜太公在未被起用时曾隐居市井，操屠宰之业。
他在铺子里“鼓刀扬声”，高声叫卖以招徕主顾。
古希腊的奴隶市场和牲畜市场也是通过有节奏的吆喝作广告宣传。
还出现过诗歌形式的口头广告。
中国古代的叫卖广告也很发达，商贩叫卖时往往采用不同的腔调，使人一听便知小贩在卖什么东西。
如今偶尔在大街小巷听到的具有特殊韵味的叫卖声，如扬州调的“磨剪子来锵菜刀”，大抵还是远古遗风。
（二）实物广告实物广告也是一种古代的广告形式，它是靠陈列商品样式来招徕顾客。
为了出卖商品，商贩就摆出商品，让买者观看挑选。
《诗经》里就有过对这种广告形式的描述：“氓之蚩蚩，抱布贸丝。
”这说明了当时以物换物展示商品的形式。
实物广告至今仍是商业广告中的最基本形式，只是在展示设计水平上比过去要高超得多。
（三）音响广告所谓音响广告，是利用工具所发出的音响来代替口头叫卖，如收破烂的人鸣锣为号，招徕顾客。
这也是自古有之的广告形式。
《诗经》中有商人在卖麦芽糖时吹箫为号的记载。
南宋时茶摊子往往敲响盏唱卖，以响盏作为音响广告工具。
在我国，旧时各行各业都有自己的音响工具，如布贩子摇拔浪鼓，货郎敲小铜锣，补锅的敲大铜锣，卖油的敲油梆子等等，不胜枚举。
这种原始的音响广告至今偶尔还能见到。
（四）旗帜广告旧时用旗帜作广告，在一定的历史时期里曾经十分流行，尤以酒旗最多，以致诗人有“酒旗风”之说。
这种旗帜又叫幌子。
远在春秋战国时期的韩非子，即在其《外储说右上》中有过对酒旗的记载：“宋人有沾酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高。
”可见远在春秋战国以前，即已出现旗帜广告，而时至今日，北方地区还有以酒旗作为小酒店招牌者。
（五）悬物广告有些商店，尤其是现时南方一些经营饮食的小店，往往在门前悬挂与其经营特征有关的物品（如山货野味）或习惯性标志（如灯笼）作为广告。
这种习惯也已有很悠久的历史。
《史记??司马相如列传》记载“相如买一酒舍沽酒，而令文君当垆”，就是在酒店前垒土为垆，安放酒瓮，卖酒者坐在垆边卖酒。
舍就是以垆作为酒店的标志。
这样的情况顺手还可举数例，如中药店前的药葫芦、铁匠铺的锄头镰刀等。
（六）招牌广告招牌悬挂在店门前，能起广告的作用，也是古代广告的一种形式。
招牌有横额、竖牌和挂板之分，一般用文字写出店名，也有图文并用的，如铁匠铺的广告除写上店名外，还画上钳、刀等图案。
此外，还有用对联形式的，如旅店对联： “未晚先投宿，鸡鸣早看天。
”明清时代，酒楼用对联较多，如九江浔阳楼就有一付这样的对联：“世间无此酒，天下有名楼。
”在1000多年前张择端画的《清明上河图》中，宋朝汴州城内十字街口的商店已广泛地出现各种横的和竖的招牌，可见招牌的出现远在宋朝以前。
时至今日，无分中外，凡是商店企业都有招牌。
（七）彩楼广告古代商店已有彩楼，它的实质是商店的门面装潢，使商店的装饰门面别具一格，便于人们识别，起到招牌广告的作用。
旧时彩楼广告主要用在酒店，《东京梦华录》中介绍宋时汴京酒店时写到：“凡京师酒店，门首皆彩楼、欢门。
”彩楼是永久性的广告设施，一般在节日时重新加以修饰。
（八）印刷广告印刷广告是古代广告中比较先进的一种广告形式。
我国最先发明了印刷术和纸，其后发展出雕版印刷工艺。
据考证，雕版印刷工艺始于隋朝，在唐朝便开始流行，到宋代时已发展到极为精湛的水准。
在宋代，毕升发明了活版印刷术，印刷广告的历史由此而展开。
印刷广告的出现使中西方广告的发展都进入一个新的阶段。
我国现存最早的印刷广告是北宋时期（公元960—1127年）济南刘家针铺的广告铜板。
铜板四寸见方，上面雕刻有“济南刘家功夫针铺”的字样，中间是白兔抱铁杵捣药的图案，在图案的左右各有四字：“认门前白兔儿为记。
”在铜板的下半部刻有说明商品质地和销售办法的文字：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶。
请记白。
”该铜板现存上海博物馆，是迄今为止所发现的世界上最早的印刷广告物。
国外的第一张印刷广告是英国的第一个出版商为宣传宗教内容的书籍而印制的，于1473年印成并广泛张贴于伦敦街头。
这张广告大约比北宋的刘家针铺广告晚三四百年。
什么是通信广告
20世纪初的一天清晨，美国广告前辈詹姆斯·韦伯·扬在公园和一位衣衫褴褛的老人聊天，老人问“你做什么工作的
”当时已是智威汤逊副总裁的詹姆斯·韦伯·扬回答“广告人“，老人感慨道“同行啊，我也是广告人，这个工作很是辛苦啊”，詹姆斯·韦伯·扬点点头说“是啊”，老人叹了口气，继续说“最难熬的是冬天，要穿着广告牌外衣在街上走来走去，天很寒冷广告牌外衣又重，真让人受不了“……\ 同一个词“广告人”，詹姆斯·韦伯·扬和老人的理解竟大相径庭
毫不奇怪，\ 《定位》作者，美国营销战略家里斯、特劳特认为“词无定义
意义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。
如同糖罐在放上糖之前只是个空罐，同理，词语在人们使用它并赋予它意义之前是没有含义的。
词语是触发器，它们能触发埋藏在人们头脑里的意义。
”\ “广告“是个热门词，但在不同人头脑中也是如此，传统观念认为是“广而告之”，老百姓脑中是“资讯宣传”，媒体脑中是“媒介时段、版面、广告位”，刻章印刷厂脑中是“招贴、喷绘”，街头手艺人脑中是那声经典的“磨剪子咧镪菜刀~~”，文案脑中是“广告语”，设计师脑中是“创意稿”，创意总监脑中是“出街作品”，企业脑中是“促进销售的手段”。
\ 没有谁对谁错，就像“广告是为了促进销售“这一亘古不变的真理一样，话是没错，但促进销售的却不仅仅是广告。
我们可以先看看广告在营销中肩负的使命，然后探究出它的本质。
\ 上世纪60年代，“营销理论派”集大成者菲利普·科特勒将营销归结为4个P，产品（product） 价格（price）渠道（place） 推广（promotion）；其中的“推广”是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、公关、人员推销、促销四方面。
\ 真正可被称为大师的前辈们的观点总是相辅传承的，本世纪初，“营销实战派”特劳特在中国的合伙公司成美广告在《新广告入门》中就曾谈到“广告在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。
因此我们可以认为——广告，是策略性地传播品牌讯息，为了销售。
”可谓一语中的
\ 改革开放32年，如果问哪个行业集中度最高，运营体系最健全，甚至肩负着建设创新型国家的重任，恐怕非通信行业莫属。
以通信运营商为轴心，内容提供商，服务提供商，终端制造商，设备供应商，广告传播咨询商，共同谱写了通信产业的高速发展狂想曲。
\ 通信产品从开发出来到融入消费者生活，主要历经4个环节，先后是内容开发商（CP）——服务提供商（SP）——通信运营商（如中国移动、中国联通、中国电信）——终端制造商（如诺基亚、摩托罗拉、多普达、iphone）——消费者。
在这个产业链中，通信运营商处于轴心的位置。
广告公司常谈的通信品牌，往往指的正是通信运营商的品牌
\ “策略性传播通信品牌的讯息，为了销售“没错
（“黄老不邪22问通信广告”系列01）
销售广告的作文要150字的。
在我们身边有各种各广告商业广有公益广告；有平面广告，有立体广告；电视上有广告街上有广告，网络上有广告……真是五花八门
在纷繁复杂的广告中，我最喜欢李冰冰做的“六神花露水”的广告。
李冰冰在广告中向我们介绍了六神花露水的功效：清爽舒适、去痱清凉、祛蚊止痒。
她涂抹完六神花露水之后，蚊子都不咬她了，她笑着对大家说：“六神有主，一家无忧。
”你也许会问我为什么喜欢这则广告，悄悄地告诉你吧：因为我长得有点胖，一到夏天，蚊子老爱咬我，弄得我满身都是包，痒痒的，难受极了。
我真想像李冰冰一样，涂抹了六神花露水之后，就不会受到蚊子的骚扰了。
我还为“六神花露水”设计了一条广告呢，“竹板这么一打呀，别的咱不夸，夸一夸，祛蚊止痒的六神花露水呀
你只要一抹上它，蚊虫全跑啦
这个夏天，你就等着好好过吧
”我设计的广告怎么样
是不是很有意思
品牌策划公司具体负责做哪些内容
你说的品牌策划，在行业里面，有一个总的说法，叫品牌全案策划。
品牌全案策划是打造品牌的整体布局，也是打造品牌的指导方案，是打造品牌的灵魂。
品牌全案策划包括品牌战略、品牌文化、品牌形象、产品策划、品牌背书、营销推广在内的综合性策划项目。
求一篇广告专业论文3000字
给你2篇：（第一篇）：什么是广告
从字面儿上来讲，广告就是“广而告之”的意思。
自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，商品交换最初是从摆地滩儿开始的，商品的主人用一张纸写上自已商品的名称、功能、功效、价格等信息，以招睐顾客，就算是一则商品广告了。
江湖郎中手举一杆幡，上书“赛华陀”，走乡串户，算是广告；算命先生手持一面旗，上书“活神仙”，走街串巷，算是广告；衣衫滥缕的小女孩儿头上插一根稻草标，出卖自己，也算是广告。
还有的艺人，肩扛一条长板凳，满街行走，口中吆喝着“磨剪子罗，镪菜刀
”，也算是广告；大街小巷的酒店、客栈门前的“晃子”也算是广告。
现代的，报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放的“好消息……”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告。
而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。
随着社会的发展和高科技手段的更新，广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难。
简单的说，“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。
广告创意，对于广告人来说是最具挑战，最兴奋，也最刺激的事情。
虽然许多人都认为广告创意是广告活动中最引人注目的环节，是“将广告赋予精神和生命”的环节，但却很少有人能对广告创意下一个明确的定义。
广告策划的程序 广告策划作为一种科学的活动,其基本程序可理解为:广告把握自身;通过对广告环境和广告主体的综合分析,进入广告目标分子和广告创意分析;然后进入广告策略分析,包括广告对象,广告媒介,广告形式,广告时机,广告区域等方面的分析;在上述分析的基础上,做出广告决策,指定具体的广告计划和步骤,方法,措施,并加以实施.在广告决策做出之后,还要通过不断检验广告效果,及时反馈检验结果,来适时地修正广告决策. 重点: 广告策划的作业流程 广告策划的作业流程分为 a. 客户信息阶段: 重点:与客户充分沟通,详细了解,研究客户信息,召开客户说明会,签订合同,成立项目作业小组 b. 作业准备阶段: 重点:确定作业执行进度,小组成员分工,确定调查目标,拟订调查计划并实施,撰写调研分析报告 c. 策划作业阶段:项目小组召开策划策略会议,具体分析市场调研数据,起草广告策划书 d. 广告表现阶段；e. 执行作业阶段 广告要有创意是为了引起注意、激发兴趣、促进行动既是广告活动发挥效用的三个步骤，也是广告创意展现其独特魅力三个要点 1、吸引消费者注意 2、保持消费者兴趣 3、使进消费者行动 一个成功的创意应该具备1、创意必须切中主题 ① 什么是广告主题 ② 广告为什么要有主题 ③ 如何使创意切中主题 ⒉ 创意必须易于理解 ① 广告信息的传播模式 ② 广告创意的易读性及可理解性 ③ 广告信息易于理解的“度” ⒊ 创意必须有独创性 ① 何谓创新 ② 怎样才能使创意具有创新性 广告创作中最重要 ，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。
它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。
尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。
在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。
因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现。
如：浙江大学出版社2001年出版的卫军英所著《广告策划创意》就是一本理论与实践紧密结合的著作。
该书不仅从理论的层面上剖析了广告创意的各种要素、要点，而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。
不但如此，随着网络时代的到来，互联网也成为广告创意的试验田与战场。
下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。
一、广告创意定位策略 （一）市场营销决定着广告创意的定位 在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。
广告创意也必须与之相配合。
因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。
（二）受众的欲求制约着广告创意的策略 广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。
而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求。
尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能。
在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。
广告创意的策略必须顺应此种趋势。
二、广告创意过程 广告创意过程中两个不同的构成部分，是广告方案成功的基础。
这两个部分分别是：①战略，即：消费者想要听些什么；②执行，即：广告应该表现出什么。
这两个部分都必须非常出众，而且缺一不可。
制定战略是一个漫长、沉闷的推理和发掘的过程，因而是没有捷径可以取得好的战略的。
因此战略如果没有对其最重要的对象——消费者加以透彻分析的话，这个战略不过是在浪费时间和金钱，即使有一个杰出的创意作品，也挽救不了失败的战略。
反之，如果发展出一个理论上非常完美的战略，但却用一种单调、毫无新意的方式去执行，同样也是在浪费时间和金钱。
因为单调的执行方式很可能引不起消费者的注意。
三、广告创意设计要点 成功的广告创意设计主要有以下要点： ① 需要广告创作人员发挥天赋，利用积累的实践经验。
② 需要广告创作人员摆脱旧的观念，运用联想思维，捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境。
③ 需要使其主题新颖、鲜明，品位高尚，意境深厚，视觉表现及文字表达优良。
④ 需要其表现形式新颖独特，有社会价值的概念、构想、点子、意想和形象。
⑤ 需要达到概念的视觉化、感觉的视觉化和情感的视觉化。
⑥ 需要把握新世纪、新经济目标消费群体，注意世界市场高科技产品的发展趋势。
四、广告创意设计法则 （一） 科学与艺术融合的法则 广告创意作为一门科学性和艺术性高度统一的知识体系，应该树立“科学为始，艺术为终”的思想观念。
所谓“科学为始”，是指广告前期的工作，如营销目标的落实、广告策略的确定、广告对象的选择和生活形态的描绘，以及广告创意概念的得出都是依据科学的市场调查、市场分析得来的。
所谓“艺术为终”，就是将广告的诉求通过艺术化的方式进行表达，这样才可能创作出吸引消费者的广告。
杰出的广告创意不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽创意人员的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑中留下深刻而难以磨灭的印象。
（二） 策划人与消费者互动的法则 在进行广告创意中，策划人必须深入社会，从消费者的角度去确定一个创意的概念，强化广告与消费者的“互动性”。
在实际生活中，消费者是通过对广告创意的满意度、对广告宣传商品的选择性来参与广告活动的。
因此，优秀的广告作品既能导致促销，又受到广告界、消费者和广告客户的广泛好评。
（三） 技术独特性法则 依据国际惯例，广告创意属于知识产权的范畴，应该具有创造性。
并且广告是一种充分运用想象力、直觉力、洞察力，以任何一种有效的方式，以全身心的智慧和思维来进行说服和说明的过程。
因此，广告创意是广告诸要素中最有魅力的部分，作为一种原创性的劳动，广告创意最终的劳动成果应该具有独创性、独特性。
或者是创意思想的独特，或者是表现手法的独特，或者是传播方式的独特，或者是销售主题的独特。
总之，必须要有一个个性鲜明、与众不同的主题。
（四） 市场实效性法则 所谓实效性，就是能带来现实的广告效果，能给广告主带来实际的收益。
广告创意的目的在于更好地去说服。
广告创意是与广告的目的和主题相一致的，既需要想象力，又不能让想象力漫无目的。
创意人利用他的想象力，挖掘他的想象力，使他的主题或他解决传达的信息更生动、更可信、更有说服力。
（五） 科学合理性法则 广告创作活动充满了不同事物之间、现实与虚幻、真理与荒诞、幽默与讽刺、具体与抽象之间的碰撞、交融、转化、结合，并且需要发挥策划人的想象力，用最大胆、最异想天开的方法去创造广告精品。
但是，广告的本质是一种商品，而商品的属性就决定创意想象力和创造力又不是无节制的、荒谬的，它还必须遵循一定的规律，掌握一定的分寸。
五、广告创意设计阶段 （一） 准备期 主要是指发现问题、筛选问题以及从中确立准备优先解决的问题的准备阶段。
其中，发现问题的准确性、有用性、鲜明性及独特性是关键。
只有选准了问题，才能避免盲目性。
另外，当选中某一问题后还要进一步从各种角度对该问题进行审视，以准确地捕捉适于解决该问题的思路，准备相关的知识，收集有关的经验，分析有关的事项，创造有关的条件，并预见可能遇到的困难和后果。
这个阶段，往往是心理高度紧张和全神贯注的时期。
（二） 酝酿期 其主要特点是“松弛”下来，使心理状态从紧张的“动态”到解脱式的“静态”，亦即将活动的重点从意识区转向无意识区。
这时的主要任务是消除一切无意识的障碍，恢复潜意识的自由、舒展的活动状态，促进多样化因素的相互提携、相互渗透、相互合作，使潜意识和有意识的相互作用获得强化。
这是孕育灵感和激发顿悟的时期。
（三） 顿悟期 主要是指经过酝酿之后，创造性思路如“柳暗花明”似地豁然开朗。
常以突发式的醒悟，偶然性地获得，无中生有式的闪现或戏剧性的巧遇为其表现形式。
如果说酝酿期是创造过程中“量”的积累和循序渐进，那么，顿悟期就是创造过程中“质”的突破和循序渐进。
顿悟期是创造过程中的质的转折点，使整个创造过程上升到一个新的更高的层次。
（四） 完善期 在这个阶段，有意识的功能又开始发挥其主导作用，从扩散的思维状态恢复到集中的思维状态。
这一阶段需要对最初闪现的出色的思想、崭新的观念、奇异的构思立即捕捉，及时甄别，迅速追踪和抓紧完善。
这时，稍微的迟疑和疏忽，都有可能导致得而复失的后果。
完善期也是论证期，是对创造成果及其价值的鉴定期。
包括逻辑上的论证和实践价值的论证。
这时还要提出可行的明确解决问题的实践方式或方向，以免使好的创意沦为空想。
从以上的分析可以看出，市场观念与受众的心理欲求的变化发展不仅意味着广告创意者必须从以前的传统的推销商品去满足受众的物质需求的框架中跳出来，而且要求广告创意者必须在新的研究思路的导引下，以一个创造者、艺术家的胸怀与韬略去施展才华，自觉地创造出前无古人的广告神话。
同时我们也必须更加清醒地认识到：“一幅广告救活一个工厂”只是昨天的理想。
现代的营销仅有广告是远远不够的，它是一场立体化的整合促销运动，广告在其中只是扮演了自己特有的“沟通”宣传作用。
因而，一个好的广告创意，在“引起注意，增加兴趣”上的功能是肯定的，也是非常有效的；但在“加深理解，促进购买”上其作用则是相当有限的。
这是对以前的广告只强调增大物质实用价值而忽视其精神审美价值的一种拨正；在当前，则是对广告的本质与价值的一种回归。
（第二篇）：广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。
撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。
一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。
如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。
这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。
如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。
避免冗长。
要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。
撰写广告计划时，不要使用许多代名词。
广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
随后分而述之
网易严选是一款怎样的产品
产品不是问题，关键是现场的气氛和表演者的发挥，这个推荐你借鉴下。
A:学生 B:推销酸酸乳的人（男） C:推销化妆品的人（女） D：推销菜刀的人（男） B：哇，这怀德学院果然戒备森严…….同学
你们辅导员…在不在啊
A：不在啊，有什么事吗
B：那我就放心了…同学，来来来，最近学习压力大不大啊
A：嗨，你说呢
学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了… B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧
只要你用了本产品….四鹿乳酸奶 ———— 甲：我是SUPER MAN 乙：我是 合：我们都在喝四鹿乳酸奶 甲：喝四鹿乳酸奶，有力气保卫地球 乙：喝四鹿乳酸奶，（扔）有胆量炸 甲乙：今天吸吸，明天吸吸，天天吸吸，四鹿乳酸奶，吸吸更健康 B：本产品混合了狗奶、猫奶、鹿奶、和的奶渣，而且混合了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等元素，更你喝了以后腰也不酸了，腿也不疼了，嘿，连心脏也不跳了。
A：那…还能喝吗
B：那当然啦
我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了
保证让你喝了以后头晕眼花、胸闷心慌、… A：什么什么
B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看 A：呀，这奶怎么漏啦
B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦 A：哇….地板都腐蚀烂啦
B：那是浓硫酸，我跟你讲。
现在很多家公司只关注消费者的人生安全，说什么酸酸乳，，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，别的不重视，就是重视信誉，要是你喝不惯，这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊
A：多恶心，我不要了，你别影响我做微积分啦（推） B：别急呀，狗都喜欢喝的东西，你会不喜欢喝吗 A：有道理 B：而且你每买一瓶就向希望工程捐献了50元钱 A：那还行，这多少钱啊 B：50块 A：好，我买了 B：真是有爱心的好孩子啊。
怀德就是怀德。
其实我的网名就是希望工程。
推销护肤品同学上 C:同学同学，要护肤品吗
现在买护肤品还送江工博士文凭哦~诶~别走啊，现在的这些孩子怎么回事。
博士文凭都不要………还有一个。
这位同学好努力、好认真、好刻苦哦（A慢慢站起） A：停
大姐，请问你有什么事么
C：啊，好帅气、好有型，好MAN哦
同学，要护肤品吗
A：嗨
我一个大男人要什么护肤品呀
C：话不能这么讲的嘛同学
男人嘛…也要懂得关爱自己 A：错，男人就应该对自己狠一点 C：同学啊，我是为你好
你以为自己真的很年轻吗
你看，你看。
你看你的黑眼圈，看看你满脸环形山，不过，一切都不用担心。
这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种的学生研制生产的，他不仅能有效解决八大肌肤问题，还能够防脱发、减缓新陈代谢 A：这东西，这不是吗
C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝牌菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗
—————— 僵尸跳出来 丙：菠萝菠萝蜜——
哦~好像年轻了几百岁。
至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它
A：有没有搞错
C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了
A：这么贵啊
C：那是。
本产品使用后还能产生，更新体内有机物，让您排出毒素，一身轻松
知道我们辅导员为什么保养的那么好么 A:为什么 C：就是因为他一直在用本产品呢~ A：哇~秦导用的一定是好东西哦~大姐,缘分呐，我买了 C：我们现在在搞促销活动，如果你能猜对我包里还剩下几瓶的话，那么这剩下的两瓶就都给你啦 A：3瓶 C：哎~太遗憾了，就差一点点，再见了，帅哥 A：秦导用的哦，一定是好东西啊，额
怎么女士专用，哎，大姐，我一个大男生怎么用? C: 预用这个东东，必先自宫 C下，D上， D：哎呀，怎么没声音了。
同学不要怕，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人
买把菜刀吧兄弟
A：我——我一个穷学生，买——菜刀干嘛
D：怎么能这样讲，这刀不是普通杀猪刀。
专家说了，那是高科技，兵器谱上排名第一——那是——那是——你等一下 ——杀猪八大秘诀…拿错了…女性医院，关注七大女性健康。
免费进行B超、… ——这是，这叫
—————— ——嘿咻嘿咻嘿咻。
以前杀猪的时候，猪总爱活蹦乱跳，自从有了，连猪都温柔啦 ——开始了吗
——已经结束啦——自从用了伽马刀，他好，我也好
D：怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧
A：我又没用 D：怎么这样呢
这把刀不添加任何防腐剂，富含维生素ABCDEFG，不含胆固醇，而且还能削铅笔、裁试卷、削指甲，拉双眼皮来
啊对了，他还能强身健体呢
想当年一代总管李连英，就是用了我们的刀，就成了一代大侠李连杰，李连杰要想变回李莲英，还得用我们的刀。
A：怀德学生从不屈服，一个字，不买，两个字，就是不买，喂—— D：怎么样啊
（刀架脖子上） A：就是想问下多少钱 D：100
A: 啊
这么贵 D：恩
有问题么 A：是不是太便宜啦
D：现在的学生做生意就是麻烦，额…那200了 （掏钱） D：加油练啊，下一个李连杰就是你啦
D下 E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑
在江工还那么嚣张
江工保安保平安，选保安，就选江工保安
谢幕
