五粮液仙林青梅酒营销策略分析
专题研究TECHNOLOGYANDMARKETVol．22，No．5，2015五粮液仙林青梅酒营销策略分析余奎（宜宾学院经济与管理学院，四川宜宾64400）摘要：五粮液实施多元化转型，推出仙林青梅酒，在国内外进行推广销售。
但是十年后的今天，销售情况非常不理想。
笔者分析了仙林青梅酒的市场现状，与其他青梅酒、其他果酒、白酒、啤酒等其他品牌进行对比分析，研究其经营困境的原因，从品牌定位、顾客目标、销售渠道、产品促销和营销宣传等探索仙林青梅酒营销策略。
关键词：五粮液；青梅酒；营销策略；果酒doi：10．3969\\\/j．issn．1006－8554．2015．05．2030引言在1987年，国家经委、轻工业部、商业部和农牧渔业部四部委在全国酿酒工业增产节约工作会议上确定了我国酒业的“四个转变”，即：高度酒向低度酒转变；蒸馏酒向酿造酒转变；粮食酒向果类酒转变；普通酒向优转变［1］。
国家同时通过税收政策和宣传导向两种手段鼓励果酒发展，白酒消费税率远高于果酒，白酒在媒体广告上有明显的限制。
再加上近年来酒业消费者年轻化，强调健康养生理念的兴起，市场上诞生了许多强调健康养生理念的果酒企业和产品。
在这种背景下，五粮液集团利用自身的实力和品牌优势，于1998年8月成立了果酒公司，推出了亚洲干红葡萄酒，市场反响非常理想。
同时，公司投资2亿元，引进西北农大的三名专业人才，通过对法国普莱集团果酒技术的学习，克苦公关，开发出
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