王老吉好声音广告词

时间：2015-03-08 09:35

中国好声音伊一口误把加多宝说成王老吉是第几分钟,谁要出场的时候

伊一并没说成王，我就纳闷了我怎么没看到。

其实都是的炒作。

但是口误却在，因为中国好声音决赛之夜的收视率可以说达到一个顶峰，所以当晚的节目播出时间的广告费用高达十几秒上百万。

而节目现场，主持人的一次口播，赞助商也要损失十多万费用。

而伊一呢，她说的是：“关注浙江卫视2012中国凉......(发现说错了，又重说)关注浙江卫视2012凉茶中国好声音台前幕后的精彩内容，您可以@中国好声音的新浪微博.......”把“加多宝”说了两遍，因为这个口误，赞助商又多损失了十万广告费~~应该是这样的

想做一个集团彩铃，请教广告词该怎么写好呢
我是做销售雪津啤酒，王老吉等饮品的．

与朋友共享激情

与亲人共享健康

与伙伴共享成功

与客户共享价值

——ABCD公司掀起饮品狂潮

欢迎您的来电

啤酒业务请按1 茶饮业务请按2 ...... 纯属无聊想喝一杯的，请按110。

用首班得瑞的曲子最合适了。

最好带潮水的声音。

经典广告词

1、一切皆有可——李宁牌系动服——直击现代都市人的核心欲激人奋进。

其寓意是：有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的。

2、人类失去联想，世界将会怎样

——联想集团——借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。

问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。

3、不走寻常路——美特斯·邦威广告词——富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。

4、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。

——CCTV公益——充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。

5、美的不只是商品，廉的绝对是价格。

——美廉美连锁超市——用“不只……绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。

语义简短而又含蓄，耐人寻味。

6、《家庭中医药》：健康在这里等候，生命在这里延伸!——“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。

7、《法制文萃报》：好人得好报!——一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。

8、《现代家庭》：一册在手，一生牵手。

——“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了《现代家庭》的质量之高；同时，又强调了《现代家庭》与读者之间的紧密联系。

9、《人间方圆》：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。

——巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。

10、M&M巧克力：不溶在手，只溶在口——这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。

它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

11、百事可乐：新一代的选择——在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

12、大众甲克虫汽车：想想还是小的好——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

13、耐克：just do it——耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

14、诺基亚：科技以人为本——科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

15、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传——证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

16、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽——作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

17、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏——这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

18、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享——这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

19、人头马XO：人头马一开，好事自然来——尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。

有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢

尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

20、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉——之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。

充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

21、英特尔：给电脑一颗奔腾的芯——英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。

据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

22、丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车——80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。

丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。

如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

23、金利来：男人的世界——金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

24、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采——沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

25、飞力浦：让我们做得更好——飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。

然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。

”26、李维牛仔：不同的酷，相同的裤——李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

27、义务献血：我不认识你，但我谢谢你

——每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

28、日产汽车：古有千里马，今有日产车——和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。

日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。

29、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限——宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。

30、555香烟：超凡脱俗，醇和满足——国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。

虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。

555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验31、七喜饮料：非可乐——面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。

创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

32、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭——天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

33、柯达：就是这一刻——胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

34、摩托罗拉：飞越无限——模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。

摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。

这是摩托罗拉的理想。

今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。

给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。

其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

35、海尔：海尔，中国造——国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。

海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。

就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

36、中国联通：情系中国结，联通四海心——联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。

联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。

它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

37、商务通：科技让你更轻松——商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。

凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

38、飞亚达：一旦拥有，别无选择——当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。

如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗

39、李宁：把精彩留给自己——国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。

体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。

李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。

“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。

40、张裕：传奇品质，百年张裕——当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

41、新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好——这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。

42、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道——在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

加多宝凉茶广告词是什么

1、正宗好凉茶，正宗好声音2、怕上火，现在，喝，全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

怕上火，喝

广药王老吉的SWOT 优劣势和机遇与威胁

S主要体现在 1知名度,怕上火就喝王老吉的广告词深入人心,而他这种对消费者的概念营销很大程度要归功于加多宝,加多宝在前几年花费巨大的财力物力对王老吉这个品牌进行宣传,现在王老吉的品牌价值已有业内人士估算到1080亿. 2资金加多宝王老吉的红绿之争以加多宝像王老吉赔偿巨额财产结束,王老吉得到这笔钱可以作为资本注入,有利于王老吉以后的运作,而且最近她的股价不断抬升,堵他说也是一个很大优势.W体现在 .1广药自身的营销渠道不稳定,而渠道是一个品牌致命的咽喉,渠道建设不好,就会有一系列问题产生. 2王老吉这个品牌的滥用,王老吉具有巨大的商业价值,但广药为了谋取近期利益,广泛营销王老吉品牌，并高调面向全球招商，称将在“大健康”领域内，与全球厂商开展多种形式的合作，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

基于这样肤浅而粗暴的经营理念，王老吉牌儿童药、王老吉牌绿豆爽\\\/固元粥、王老吉牌绞股蓝饮料等产品相继上市。

这种杀鸡取卵的方式肯定会使王老吉贬值.O 机遇应该就是广药现在完全拥有了王老吉这个具有巨大品牌效应的商标,而且它的影响力还十分强大.如果运用得好,是可以继续创造巨大价值. 另外现在我国凉茶市场还有很大的发展市场,市场上占主导地位的仍是加多宝,王老吉.知名品牌相对其他行业较少,市场格局还相当不稳定.而且广药的白云山凉茶、潘高寿凉茶、明兴清开爽、星群夏桑菊和菊普茶也很好的填充了市场.T 广药的威胁主要1消费者的感情归属,红绿之争闹得家喻户晓,加多宝多年来在消费者中评价相当高,汶川地震那年加多宝捐出1亿,更是大得人心,消费者敬佩加多宝,认为他是一个忧国忧民有责任心的企业,很多人甚至力挺加多宝.而且王老吉在王老吉品牌建设中用心太少,很大程度是沾了加多宝的光,消费者内心更敬重加多宝. 2加多宝不可忽视的实力与营销策略,红绿之争不久,加多宝就赞助了中国好声音,并打出正宗好凉茶,正宗好声音的口号,中国好声音的爆红,也使加多宝迅速深入人心,加上多年的磨练,加多宝的营销渠道早已十分健全,这是王老吉万分都不能及的. 我对着两个产品了解有限,所以仅代表个人意见,希望对你有帮助.

加多宝凉茶广告词

1、正宗好凉茶，正宗好声音2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

怕上火，喝加多宝

王老吉与加多宝的故事

为什么王老吉改名叫加多宝了

只有红罐王老吉改名为加多宝了。

红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。

最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。

加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。

广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。

还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装

」说的就是这一种。

两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。

一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。

在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。

1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。

另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。

她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件

这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。

陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。

然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。

1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。

为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。

二、联姻：加多宝的推动，王老吉的品牌之路相拥的里程很精彩——从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。

为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。

加多宝对王老吉的重新的定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。

此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道，甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。

2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。

公开数据显示，加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。

借助王老吉品牌的巨大号召力，广药集团也顺势于2005年推出了绿色盒装王老吉，由此，市面上出现了两个“王老吉”。

借红罐王老吉的东风之力，绿盒王老吉年销售额也从2004年的8000万，迅速升至2011年的近20亿元。

2006年二者同时入选首批国家级非物质文化遗产。

据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。

可以说，两家公司的亲密合作，让一个有着近180年悠久历史的百年老字号重又风生水起。

行走的路程有故事——甚至到这里，加多宝与广药大体上还是“共赢”的。

然而此一时彼一时，眼看着“寄养出去的儿子”名利双收，王老吉凉茶已培育了一个成熟的市场，广药集团不免着急眼红了。

随着王老吉品牌在市场上高歌猛进势头不减，从2008年起，加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标使用费和商标使用年限上，开始出现杂音。

这要先从2002和2003年双方签订的两份脆弱的补充协议说起。

1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。

2002年至2003年期间，时任广药集团总经理的李益民又与加多宝签订了“王老吉”商标租赁期限延长合同，在两份补充协议中同意加多宝对“王老吉”商标租借期限延长至2013年和202年。

在这两份补充协议签订之后不久，一手促成此事的李益民即被调查出在收受加多宝300万港币贿赂，案发后以受贿罪被判处无期徒刑。

广药集团据此认定，王老吉商标被李益民“严重贱租”了：公开资料显示，从2000年到2010年，红罐王老吉已从2亿的销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有537万元。

而加多宝集团一手将王老吉抚育壮大，觉得功劳苦劳都是自己的，在这一点上，当然也不愿意轻易给广药集团这个“生父”太多退让。

于是，这场争夺历时两年而不休可以说，这成了二者“婚变”的直接导火线。

三、婚变：“吉祥宝宝”红绿之争王老吉-加多宝宝婚变起因——2010年11月10日，广药集团在“中国知识产权高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划”新闻发布会上，正式对外宣称广药集团旗下王老吉品牌价值已达1080亿元，成为目前中国评估价值最高的品牌。

而作为将王老吉打造成国际品牌的最大功臣，红罐王老吉的生产商加多宝集团，竟然被排斥于该新闻发布会之外，并对广药集团的“大健康产业”计划一无所知，其愤怒自是可想而知。

须知，王老吉之所以达到千亿的品牌价值，最大的功劳应是香港加多宝集团，正是依赖他们多年的苦心经营与卓越眼光，王老吉才屡屡创造中国饮料产业的新高度。

现在瓜熟蒂落，广药却要做摘瓜人

可想而知，加多宝当然不会答应。

谁动了谁的奶酪——然而，如果仅仅是因为广药眼红王老吉的高歌之势和品牌价值，或许还不足以使二者走向决裂。

加多宝集团从长远发展考虑，本可以在剩下的数年内适当提高商标的使用费，努力与广药集团实现谅解，争取获得更久的商标授权，在维护与提升王老吉品牌的基础上实现双方利益的最大化，为何最终却走向决裂呢

就在双方为品牌使用权而互相博弈的时候，广药的一项举措，促使了加多宝作出“去王老吉化”的决心。

2011年11月起，广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，具体举措包括：在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。

消息传出，加多宝立刻指责广药集团“缺乏商业伦理”。

加多宝的不满可以理解，毕竟如今“王老吉”的价值，是加多宝一手经营的，而广药的“大健康计划”不仅有坐收渔利之嫌，更无形中稀释了加多宝红罐装王老吉的品牌价值——这是加多宝无论如何都不愿接受的。

2012年5月12日，广州药业发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会(简称“贸仲”)已裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的商标使用补充协议无效，加多宝将停止使用王老吉商标。

至此，这场旷日持久的中国第一商标案终于落幕，一手缔造了王老吉神话的加多宝，不得不接受这个“为他人作嫁衣裳”的结局。

最终伤害了谁——这场争斗，看似以广药夺回“王老吉”品牌使用权大获全胜为结局，然而，果真如此吗

从过去的经营模式来看，加多宝负责红罐王老吉的品牌运营与产品营销，广药负责绿盒王老吉及其他凉茶的品牌延伸与市场销售，两家公司联而不争，相辅相成，不断提升着王老吉的品牌力量。

现在双方走向决裂，且广药在红罐王老吉的生产经营、品牌运作等方面经验欠缺，不仅导致了王老吉的品牌的生硬解体，而且大大损害王老吉的品牌美誉度，王老吉的品牌可谓前途未卜。

即使已有加多宝苦心经营多年的市场，离开加多宝，回到广药集团怀抱的王老吉还能火多久

现在下定论，还为时过早。

而对于痛失王老吉的结果，加多宝早有预料，并自2011年年底开始，就开始了“去王老吉化”：先是在王老吉红罐包装的一面上加大“加多宝”的字样，然后从2012年3月起，在电视广告宣传上不再使用和“王老吉”相关的文字，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。

加多宝品牌管理部副总经理王月贵更表示：“到目前为止，商标之争对销售没有影响。

更换新包装后部分消费者短期内可能有认知上的模糊，但相信很快就会改观，2012年我们的销售增长目标仍然不低于30%。

”现在，在互联网、电视、地铁等媒体，随处可见加多宝集团的广告。

据称仅2012年4月，加多宝集团投入的广告费用就有4亿元之多。

对外加强宣传之外，为预防人才流失，加多宝集团还在内部进行了员工加薪等动作。

更重要的是，所谓“哀兵必胜”，有着国际化品牌运作经验的加多宝，在大打同情牌的同时，强势推出“正宗凉茶，加多宝出品”，势必会成为王老吉品牌的最大竞争者。

据一项调查数据，64%的人表示今后会选择购买加多宝凉茶。

此外，2011年达利园旗下的“和其正”靠瓶装包装生生从加多宝手中抢占了一席之地，对他们来说，“王老吉”之争是一次难得的上位机会。

随着“广药版”王老吉凉茶6月上市，凉茶市场竞争将更加激烈且趋向同质化，王老吉面对的挑战可想而知。

四、离别：走自己的路吉祥宝宝单飞燕——收回的王老吉商标，广药集团也早有设想。

广药集团在“十二五”规划中，明确地提出要发展“大健康产业”的战略，其中的主要策略之一就是将王老吉品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

2012年5月28日，广药集团在广州召开发布会，宣布授权全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司运营王老吉凉茶，不仅如此，未来王老吉品牌将向保健品、食品和药妆等多个领域延伸，5年内销售目标300亿元。

6月3日，广药版红罐王老吉在北京高调亮相。

2012年6月3日，创始于1828年的凉茶始祖王老吉将迎来历史性飞跃：新装红罐王老吉在世界八大奇迹之一、中华民族标志性建筑中国长城上首次震撼亮相。

广药集团在八达岭水关长城上举行了规模空前的“红耀中国、吉庆共享”红罐王老吉新装上市盛典，并公开发表《长城宣言》，誓将王老吉打造成世界品牌。

长城是中华民族的骄傲，凉茶是中华民族的瑰宝，作为民族第一品牌,凉茶始祖王老吉的传承者，广药集团王老吉大健康产业有限公司将以一个目标、三条路径、六大战略的“136”发展方略，把王老吉从民族品牌打造成世界品牌。

在王老吉发展184年的征途上,是消费者用爱砌成了第一品牌的力量长城，是供应、生产、流通、终端等环节的合作伙伴用心砌出了第一品牌的价值长城。

去哪里

听市场的声音——广药集团的经营思路，是把王老吉品牌进行品牌和种类的延伸，并已经授权其他企业生产王老吉牌绿豆汤、龟苓膏和绞股蓝茶等。

据相关预测，王老吉的销量短期内应当不会明显走低，甚至还可能有一定的上升空间，除了加多宝对产品推广的惯性效应外，还有大部分消费者的品牌识别度和忠诚度在。

而经销商也可能会因认可王老吉品牌而继续跟进产品。

但从长远角度来看，市场云波诡谲，环环相扣，任何一个环节存在短板，都可能是致命的。

广药必须有清晰的思路和规划来影响市场，而不是守着原有的千亿品牌价值坐吃山空。

五、冥想：我们看到的要找什么

王老吉之争之所以受到各界人士如此多的关注和讨论，其主要原因，是大家对这个千亿价值的品牌抱有深刻的关切，担心它未来的发展和命运。

毕竟历史上，饮料大品牌陨落的例子不胜枚举：健力宝、乐百氏、太子奶等等。

如今，王老吉易主的事实已不容更改，我们需要思考的是：广药集团如何才能继续保持和增值“王老吉”这个优质的、有深厚积累的千亿品牌资产

原来如此，听品牌的呼唤——品牌虽然没有市场生命周期，但竞争者品牌逼近、部分消费者偏好的变化，消费者改变对该企业的信任等原因，都会导致市场份额的下降，品牌影响力的降低。

在加多宝大打悲情牌并强势推出自有品牌的情况下，消费者基于感性观念，很容易转而成为加多宝的支持者。

王老吉如何保持原有消费者对该品牌的忠诚度，是极大的挑战。

真正的较量是争夺消费者的较量。

加多宝需要时间做消费者迁移工作，广药尽快推出，才能最大限度留住消费者。

加多宝不管下多大功夫，也不可能在短短几个月甚至1年内做好消费者培育工作，更不可能在全国数十万家终端都派驻促销员，一旦广药的红罐王老吉上市，消费者不是自然迁移到加多宝上去，而更大的概率是延续购买习惯。

只有做过市场的人，才真正理解品牌的巨大力量，品牌是发动机，渠道是跟着品牌走的。

其次，品牌建设不是一日之功，它由整个企业的各项因素合力而成，如企业文化、产品质量、渠道建设、市场运作等，不是哪个单一因素所能承载的。

广药王老吉在运作凉茶的市场经验、渠道积累、团队素质等方面来讲，想必是不及一手缔造了品牌神话的加多宝的。

即便广药正在大力招募快消人才，市场的调整、团队的磨合也需要一定的时间，而这段时间对品牌影响力的损耗，也是不容小觑的问题。

再者，广药正在推行王老吉品牌的延伸，已授权其他企业进行新产品的生产推广。

但如何保证这些合作企业能够有意愿、有能力精心保护王老吉的品牌价值，也是难上加难的问题。

如果有一家合作企业失信于消费者，对这个品牌来说，都是莫大的伤害。

最后，“王老吉”从一颗弱苗成为今天的参天大树是加多宝对其苦心经营、精心浇灌的结果，我们可以从加多宝一直专注凉茶市场，抨击广药的多元化规划中感受到，加多宝对这个品牌是多么珍视和呵护。

而广药出于利益原因横刀夺“爱”，很难说对这个品牌有足够的理解和深刻的情感。

一个缺少理解和情感倾注的品牌，如何能在消费者心中引起共鸣

广药在这场争夺战中，已经失去了为商的“信”与“义”，如果不能深刻重视以上这些问题，“王老吉”这个千亿品牌的枯萎，极有可能成为事实。

广药和加多宝是生死赛跑，谁慢谁被动。

是这样——奥古特专家的思考两家公司过去的成功是联姻合作的结果。

针对加多宝的成功是基于产品品质、渠道多样、市场运作系统、团队组织体系和与产品相得益彰的品牌关联。

针对王老吉的品牌成功是基于品牌定位，核心诉求，无形资产的累积。

这些当然离不开全程营销系统的支持。

虽然王老吉的品牌价值被评估为1080亿，但广药要明白，商标无形价值判断有这样几个标准：1、品牌代表的品类越少，品牌价值越高，可口可乐就是最好的例子。

2、品牌在行业中的地位排名越靠前，品牌价值越高，加多宝的凉茶行业老大，但广药凉茶就不一定了。

3、品牌对渠道的掌控越强，品牌价值就越高，加多宝有成熟的团队和有力的渠道掌控力，这是广药缺失的部分。

可以说，一个品牌的价值并不是简单的知名度，完整的品牌价值是拥有品脾的企业综合实力的体现，对于快消品企业而言，其中的品类和渠道掌控更是核心要素。

我们可以这么认为，“王老吉”品牌在加多宝手上时，可以被评估为1080亿，但落到了广药手中，品牌价值必定大打折扣，就好像当年的旭日升，在强盛的时候品牌价值可以达几十亿，可一旦失去了行业地位和渠道掌控，到被汇源收购的时候，仅价值1千多万，贬值之大可以想见。

目前一个千亿价值的品牌，在呼唤强有力的支撑。

这需要广药集团有前瞻的眼光和智慧。

首先，必须建设新文化机制；构建完全市场化系统；打造高绩效团队；把握与拓宽渠道网络。

其次，努力开拓国际市场。

最后还要不断活化品牌，巩固利基市场。

具体有如下四点：第一、留住原有消费者。

如今人们想起王老吉，会想起那句“怕上火，喝王老吉”这样简单又朗朗上口的广告词，更会想起“要捐就捐一个亿（义），要喝就喝王老吉”的企业团队，在民族多难之时慷慨解囊的豪举。

广药只有用更强有力、更独到的品牌运作，才能得到原有消费者的价值认同，维系他们对品牌的忠诚度；第二、明确的企业文化和高效的企业运作模式聚集人才。

企业的发展依赖于企业文化，企业的效率取决于企业的运作模式。

广药作为一个“国”字号企业，在制度和模式上很难说有何优势，必须有魄力和决心祛除弊病，提高企业的运作效率，为品牌价值的维系和提升争取时间；第三、深刻理解品牌，并赋予品牌以新的文化内涵和独特个性。

品牌有了个性，才能将其与市场上的同质产品区别开来，引起消费者的强烈共鸣；只有向品牌注入了文化内涵，才能使品牌具有持续的生命力。

同时，品牌文化能使企业和品牌之间形成血脉相连的关系。

企业员工理解了品牌，便会对品牌产生更多的责任感和荣誉感。

因此，广药必须基于对产品和品牌理解的基础上，以满足消费者心理为导向，赋予王老吉品牌以新的意义；第四、开拓国际市场，作为国家非物质文化遗产的凉茶，不仅是重要的饮料品类，还具有独特的中国文化底蕴。

现在，红罐王老吉凉茶已经开始远销东南亚、欧美市场。

未来实施国际市场本土化人才战略。

最后没人敢肯定广药集团一定不能很好地维护和经营收回的“王老吉”品牌。

但可以肯定的是，以加多宝企业多年来对品牌建设的不遗余力和丰富经验，想再造一个品牌神话也并非难事。

只是需要得法的品牌塑造和时间成本。

作为咨询人的我们永远保持客观、公正和理性。

不偏颇那方观点。

故而这里我们依然会给加多宝企业提出建议：首先要高度重视企业文化建设，推进企业文化核心要素的优化，以贯通品牌文化，在此基础上塑造品牌、传播品牌、管理品牌……。

诚然，到底是渠道重要还是品牌重要。

类似这样问题多年来奥古特专家的回答一如既往。

市场竞争是个综合的体系化事情，哪个重要呢

在企业长期发展中其实都很重要，只是在市场竞争中企业面临时空阶段的变量侧重不同而已。

试想一个没有品牌组织团队、没有渠道网络、没有营销体系，那么品牌就只能是个理想愿景了。

一个没有产业链价值提升的大型企业，那么面临市场竞争也只能拥有一个弱势而缺乏溢价的品牌。

回到这场企业婚变的事例，我们看到这场品牌争夺战已然拉开帷幕，而真正地较量才刚刚开始。

这里建议两家企业主认真了解下可口可乐与百事可乐良性竞争的成功经验。

会带来诸多思考和启示，同样可借鉴的地方也很多。

让我们继续仔细观察，再认真思考……

为什么说加多宝是中国商界营销之巅

1，优秀的产品（营销）定位。

　　本人常去广东。

早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。

王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。

论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。

出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。

　　与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。

因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。

而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。

　　加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。

　　王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：　　a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。

　　b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。

　　c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。

　　d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。

　　最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。

」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。

　　在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。

当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。

这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。

　　遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。

　　2，线下渠道的营造。

　　为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。

而线下的事，都是辛苦活。

如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。

看看加多宝是怎么做的：　　a，市场分级管理，策略不同。

　　应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。

但匹配不同的市场策略。

这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。

　　b，「总经销制+邮差商」的营销模式。

要求代理有配送能力和压货能力。

　　同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。

　　c，地面广告「海陆空」轰炸。

　　在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。

路边小店，加多宝也不放过。

规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。

　　d，这一点最重要：善待渠道商。

　　渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。

　　加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。

这牛，不是白吹的。

经历风雨，渠道为王。

　　3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。

　　其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。

　　不说了，看图。

　　这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。

　　4，加多宝互动营销。

　　去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。

　　所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」

　　据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢

整个超市一整天都被他占领了。

　　不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。

　　5，加多宝的娱乐营销。

　　这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。

　　《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢

在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。

总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。

　　《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：　　a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；　　b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。

从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。

　　c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。

　　6，加多宝和王老吉的战役。

　　这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。

　　a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。

　　极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。

但是还是被勒令下片子。

　　b，怕上火，现在喝加多宝。

　　上句广告遭投诉时改的。

重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。

　　c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

　　告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。

　　在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。

那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。

　　ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。

以后有机会再说吧。

　　总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。

　　对的，没有之一。

别人的分析，借用一下。

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