做外贸的公司 代理 和货代之间相互的关系是什么
关系： 货代公司，他是于货主（外贸）和承运方（船公司、铁路、航空公司）。
为货主办理接货，报检，报关，发货等(大部分货物是这样）；根据运输方式不同又可分：若货物运输方式为海运，其要为货主办理租船，订舱等；若运输方式为铁路，其要为货主办理要计划，请车，上线等；若为空运，其要为货主办理订舱，包机等。
为承运方，揽货，上站，收费，入仓等。
代理；一词可谓广义，它有报检代理，报关代理，订舱代理，上货代理，发运代理，这些都是相对于货代公司而言，也就是说货代公司把自己的业务有可能是报检，可能是报关，还可能是订舱外包给以上专业的代理公司来做；主要是因为这些专业的代理公司在某一领域具有“较高的办事效率”。
再说单据的问题,通常情况下，单据是在外司与货代公司之间传递，主要有箱单，发票，装箱明细单，提单，合同，产地证，信用证，报检单，报关单，核销单等； 而一般的代理都是从货代公司手中接货干，所以代理一般不会与外贸公司之间传递单据，而当货代公司把具体业务外包个代理做时，传递的单据有：报检单，报关单，信用证，合同，箱单，明细单，运单，产地证，核销单等。
不同的代理需要不同单据。
我是搞外贸鞋子批发的商家,想在直辖市搞一个总代理,名片上面想弄两句广告语,请各位大哥们帮帮忙,谢谢啦!
因为，广告就是推销，目的䥗明确。
因为很多外贸人没那么多闲情跟我们聊天，一说我们是货代就让我们滚。
仿佛货代低人一等那样。
工厂直接做外贸，外贸公司怎么办
外贸公司是靠什么来生存及发展
自然是靠国外买家即客户
如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间。
严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了。
据不完全统计，在网上所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一。
作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”
我所建议的八大对策如下：对策一：外贸公司应让自己就是厂家；外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。
却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就是厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。
B，如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样，如能去掉换成诸如“Business 或 Enterprise等的中性名称为最好。
C，如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。
E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗
对策二：外贸公司应让自己更加专业；一般的外贸公司自然什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：A，在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样。
B，可适当投资制作某产品的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。
当外商上了你的网，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗
C,不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多，似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时，其第一的感觉会是什么呢
自然是你很不专业
所以，当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页。
对策三：外贸公司应寻找更低的价格；外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢
理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样。
首先，不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低。
其次，不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异。
再次，不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。
所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力
对策四：外贸公司应走工贸结合之路；“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具可行性，其大致的步骤如下：A，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品；B，选定1-2家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，如该厂家还没有自营出口当然更好；C，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%--2%报出即可；等等这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗
对策五：外贸公司应靠服务留住外商；外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢
最主要可能还是其服务质量占优的缘故；A，你的效率如何
你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价
而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户
尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去；B，你的信誉如何
要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗
例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何
相信你很可能将永远失去这个客户；C，你的能力如何
我们注意到，不少国外买家明明知道香港商人的价不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强，他们英语能力很强，能轻松与外商直接对话，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力
对策六：外贸公司应提升自己的形象；不少人可能会纳闷：提升形象应该是大型外贸公司的事，中小型的外贸公司，就那几个、十几个人、资本也就那么多，有必要提升自己的形象
也有能力提升自己的形象吗
我们的回答是肯定的。
中小型的外贸公司正因为知名度不高、可信度不够，就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢
不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢
他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了；外贸公司要能提升自己的形象就应该长时间地（起码一年）在全球权威英文搜索引擎（首选GOOGLE）上的相关英文关键词搜索中取得首页（右侧前8位）的排名位置
举例来说，做文具（stationery)进口的国外买家一般来说会时而在GOOGLE等搜索引擎上输入stationery来寻找有关供应商或只是想找找有关资料，当某国外买家一段时间以来每次输入stationery都会在首页发现你的广告链接的时候，潜移墨化，他们最终会相信你应该是一个很专业、有一定实力的文具供应商，其长期的正面效应不言而喻。
目前，大量的外贸公司对出口推广均不感兴趣，这种经营理念似乎应该改变了。
4A广告公司是指什么意思?
4A一词源于，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告协。
因名称里有四个单词是以A字母开故简称为4A。
后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。
4A简介 美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。
该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。
此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。
因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。
由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。
80 年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。
当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
[1]那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。
由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。
所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。
4A标准 4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。
创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。
美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。
工作流程 对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。
在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。
一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。
这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。
包括（策划部、媒介部、创意部）。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致顺序如下： 1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。
（企业一般也会提供部分资料） 2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。
大家消化资料。
4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。
并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。
参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。
会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、 创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。
创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。
文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。
同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。
通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。
小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。
岗位缩写 AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导 AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督） AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系 AM 〔Account Manager〕——客户经理 AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种） 〔Artist〕——正稿员 ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理 CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导） 〔Copy Director〕——文案指导 CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人 DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 GMD〔General Managing Director〕——总经理 MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 〔Media Planner〕——媒介策划 〔Planning Director〕——企划指导 〔Planning Supervisor〕——企划总监 〔Print Production Manager〕——平面制作经理 〔Production Manager〕——制作经理 〔Research Supervisor〕——调查总监 SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案 〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理 〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 〔TV Producer〕——制片 〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长 香港4A广告公司 简要介绍 4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。
都是当地最好的广告公司的集合体。
香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。
香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。
相关信息 香港旅游局近日邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。
恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。
参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。
香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。
根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，与去年同期相比惊人地增长了23.1%，创造了半年纪录。
中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。
得益于全球经济的复苏，商务旅行同比去年增长了10.9%，达到220万人。
美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。
[2] 大陆4A广告公司 大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。
1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。
时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。
从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。
至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。
1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。
由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。
1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。
在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。
是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。
当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。
时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。
怎么做外贸。
外贸八大推广方式：一：传统展会，1，参展（专业展会及综合展会）1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量2，观展（专业展及综合展）1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）2），下载展商列表，保持长期跟进3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态二：B2B平台1，付费B2B平台1），综合B2B平台投放，如国内几大平台2），专业B2B平台投放，如directindustry，Medicalexpo2，免费B2B平台1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转3，B2B平台反向开发1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
三：搜索引擎1，搜索引擎信息检索1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索4），通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹2，搜索引擎广告投放1），英文关键词投放2），小语种关键词投放3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告四：客户拜访1，约访客户1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸2，拜访客户1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解3），定期可以走访东南亚等地区的客户4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸五：社交媒体1，社交媒体互联网推广1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）3），用老外的方式做营销4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助2，社交媒体深度挖掘人脉关系1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭六：行业杂志及行业网站1，行业杂志及网站广告投放1），通过当地客户介绍2），通过自己寻找3），通过第三方公司了解4），真正的本土化营销2，行业杂志及网站客户开发1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象2），了解竞争对手的行为及客户来源3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯七：电话+邮件1，电话沟通及客户开发1），电话开发客户2），电话跟进所有询盘，反馈客户3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化2，邮件沟通及客户开发1），注重邮件主题2），注重邮件内容3），注重邮件沟通技巧4），确认邮件送达5），精发邮件+群发邮件客户开发八：综合实力+核心竞争力1，综合实力+核心竞争力1），公司决策层重视外贸（顶层建设）2），注重品牌推广及宣传3），拥有一支外贸精英团队4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书5），技术，研发综合实力较强6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作想了解更多可以去福步上看看：外贸B2B » 展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力
讲得比较详细
