牛仔服装的卖点
1、找货源主天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。
这三个渠道的货源有各自的优势，也有各自劣势，需要根据卖家自己的需求去选择。
2. 筛选方式既然有这么多的货源摆在我们面前，我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。
首先是筛选类别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，如果你已经有明确标准的，还可以直接进行关键词搜索。
3. 品质筛选俗话说好酒不怕巷子深，就算在推广上差了那么一点，只要你的产品品质够好，就不怕没有流量。
而且产品的品质对于售后、中差评、店铺信誉等一些问题也是有很大影响的，所以在挑选货源时，我们就要格外注意产品的品质问题。
①图片品质图片品质决定了我们的推广成本，因为图片和点击直接相关，在进行推广的时候，没有点击就没有流量，没有流量你的宝贝权重就上不去，转化率也绝对不会高。
所以一套好图对于产品来说是至关重要的，许多买家在选择是否购买你的产品时，最直观的判断就是他对图片的感觉，有的时候，一套好图甚至能胜过运营方式，为你赢得买家的欢心。
②售前售后这个是和我们的店铺动态评分相关的，供货商的服务会直接影响到顾客的回购率，甚至为你的店铺带来中差评。
所以在选择货源的时候我们要考量供货商的发货速度和退换货情况等服务类问题，不要等到顾客投诉才后悔莫及。
③深度验证深度验证是对所选择货源的进一步了解，没有卖家可以仅凭供货商的图片文字描述去决定我要进这家的货，任何商业的合作都是需要进一步洽谈的，当你觉得某件产品不错的时候，就可以用旺旺或者电话去联系供货商进行更深入的了解了。
俗话说百闻不如一见，接下来我们最好是用一个小号，买几件产品回来，检验你在供货商里了解到的产品信息的真实性，以及产品的品质，这期间你还可以拍些图片来做买家秀。
然后我们可以将产品退回，注意退回产品并不是坑或者是为了省钱之类的，而是要检查供货商的服务质量。
4. 货源门槛货源是有门槛的，有些供货商是不愿意给新手卖家供货的，那么我们如何才能拿到这样的货源呢
首先你要取得供货商的信任，让供货商相信你的能力，你可以告诉他你有开店铺的基础，也在长期学习运营技巧，现在只是想换一个行业做，向供货商保证一个月能销售多少件，这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。
新手也可以将门槛放低，在这期间找到货源只用来练手，将重心放在学习上，一边学习一边寻找好的货源。
海澜之家为什么要剪标呢
是不是正品呢
产品设计职业生涯规划书【一】 一.自我评价 1.职业兴趣：产品造型设计，希望日后能从事产品设计与造型方面的工作。
2.个人特质：我是一个相对外向的女生，爱创造与突破，对于新鲜事物抱有极大热情，并且十分喜爱产品造型设计这个专业。
3.职业价值观：就个人而言，刚毕业不会依据工资高低来找工作。
第一个，会找自己喜欢的。
第二个，必须是可以让自己学到专业知识的。
当然，现实很骨感，会依据现实情况做出正确的选择。
4.优势和劣势： 优：大胆创新，对生活投入极高的热情 劣：英语和电脑设计软件只是方面的知识很薄弱。
粗心，不严谨。
5.小结：有想法。
但缺少真才实学。
太浮躁，粗心，大大咧咧。
要不断提升自己的基础素质，找到适合自己的工作，生活工作必须协调好。
二.环境分析 1.学校环境： 就产品造型设计专业来讲，学校的教学设备，教学师资，较为齐全。
这对我来说是一个有利条件，学校图书馆也是一个很有利的资源。
我最看重的是专业老师所开的工作室。
会给予我们实习工作的机会，难能可贵。
2.家庭环境 在农村，有姐姐，爸爸。
没有什么很大的条件让我投资，也走不了后门。
但很庆幸，他们都很爱我，支持我的选择。
3.社会环境 产品造型设计是一个与生活息息相关的专业，无处不在。
所以说就业前景还是很大的，社会对这方面的人次需求也是特别大的。
三.职业分段目标 1.2014——2016 学历知识方面：获得毕业文凭，英语过四六级，获得计算机二级证书，考取产品造型设计师证，熟悉各类制图软件(如cad)为将来工作做准备。
个人的发展状况：与同学老师相处融洽，有一个良好的人际关系对将来职业来讲也是一笔巨大的财富，经常参加体育锻炼，这对于工作来说也是一个必要条件。
多参加学校各类活动提高自己的实践能力。
在专业老师那里尽量争取实习的机会。
2.2016年后 进入公司实习，不断积累经验。
做出有自己风格的产品。
3.短期目标 千里之行，始于足下。
不挂科，不怕苦，学习好专业知识。
4.三年准备 大一：尽可能地多参加社团活动，增长自己的见识，提高自己的能力。
大二：英语通过基本能力测试 大三: 实习，准备一下升本 产品设计职业生涯规划书【二】 小时候，盼望长大，希望有一天可以过着自己期望的生活，快乐，幸福……长大了，才知道生活并不是童话，幸福是要靠自己去争取的。
人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次，人的一生应当怎样度过呢?不少人都这样问过自己：“人生之路到底该如何走?”当然，我也不例外。
记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。
”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。
每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。
花开花落，春去春回，踏着时光车轮我已经走到了20岁年轮的边界，驻足观望，电子，网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色的人竞赴出场。
不禁感叹，这世界变化好快，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该如何扮演一个角色呢? 将来的我是怎样的呢…… 一、自我探索 在家长的眼中，我从小就是个听话懂事的孩子;老师眼中的我，是个上进心强，爱学习的学生;同学眼中的我也不乏幽默，而且有着不错的人缘。
通过江苏省大学生职业规划系统的测评报告，我对自己又有了全方位、多角度的了解。
我对自己的个性倾向、兴趣点、价值追求、技能侧重和学习风格等都有了更全面、更科学的认识。
1、性格分析 我是一个B血型的人，父母给了我与生俱来的气质，再加上后天的环境，便成就了公关型的我。
下面是我的性格探索报告图： 公关型的我认为天下没有不可能的事，这也正符合乐天开朗的我。
我崇尚和谐善意，情感多样;热情，友好，体贴都是我的代名词。
在学习生活中，我需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人，我很喜欢避免矛盾，更在意去维护人际关系。
我愿意花费很多的心思去结交各种各样的朋友。
我的缺点在于喜欢用情感判断事情，只要感兴趣，什么都去做。
在事情开始的阶段或是有新变化的阶段，我通常会全身心的投入，而对后续较为常规或者沉闷的部分，难以持续投入。
这也是我做事常不能善始善终的原因吧! 2、学习风格 通过人才素质测评，我得出了四个分数，分别指向行动型、反省型、理论型和实际型，详细如下表：分值 等级 描述 行动型 9.4 A 非常强烈的偏好 反省型 6 C 中等偏好 理论型 1.5 E 非常低的偏好 实际型 4 C 中等偏好 3、职业兴趣 测评结果显示，我的职业兴趣中排在前三项的是艺术(9.8分)、常规(6.0分)、企业(4.6分)，也就是说我是属于艺术型的。
我喜欢和各种观念打交道，爱好艺术性、创造性的工作，特别是喜欢从事想象较多的活动，关注内在感受、乐趣。
由于我的性格，在工作中，对人和事物倾向于采取细腻的情感感受。
在工作中往往我能洞察每个人的情感。
我的个人活动往往容易情绪化，易受到感情的支配;往往以理想主义方式对待工作，容易激动。
活动具有很大的惯性;我喜欢创造性的工作，不喜欢条条框框。
4、职业能力 在我的学习风格探索报告中，行动型分数为9.4分，有着非常强烈的偏好，而理论型为1.5分，非常低的偏好。
在现实生活中，我也是如此。
我具有很好的想像力、创造性，适合做一些充满了刺激性、戏剧性、变化无常的工作，像设计、绘画、音乐类的工作就比较适合我。
而那些需要数理能力，推理能力的工作就不适合我了，因为我无法接受、吸收那一大堆杂乱的数据，更不喜欢去再三地重复基本相同的练习。
从小我就对绘画，音乐比较感兴趣。
小时候我就学过国画，我在学习国画的过程中陶冶了情操，培养了美感。
现在我正在学校接受正规的美术教育，对美又有了比较深刻的认识。
都说音乐和绘画是分不开的。
的确，对音乐我也有独特的情感。
我喜欢比较古典的，具有民族风情的音乐。
我也经常参加一些活动：时间 参加比赛及获奖情况 初中 南京市竖笛比赛 高中 校、市级黑板报比赛二、三等奖优秀团员、优秀学生干部 大学 南通纺院校园十佳歌手大赛;设计艺术系绿色心情征文大赛优秀奖系篡改歌词比赛最佳歌唱奖;系职业生涯设计大赛一等奖及最佳风采奖;院职业生涯设计大赛二等奖;院青春文学社第一届“青春杯”配乐诗朗诵一等奖;2006—2007学年度第一学期院三等奖学金;2006—2007学年度基础文明建设月先进个人 通过这些比赛，我得到了更好的锻炼。
不管获奖与否，这些都是我人生中曾经拥有过的最美好的回忆。
5、职业价值观 根据测评结果，我突出的职业价值观是追求成就、崇尚独立。
我希望获得的工作是能够看到及时的工作展现，并体验到可能的成就体验。
在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果。
崇尚独立的我期望在工作中能够独立工作，独立决策，而且能够表现出自己的创新。
我希望的工作是具有不确定性的，这种不确定性可以充分地发挥自己的创造力;期望在工作中拥有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法。
6、职业技能 我是学服装设计(时装样板方向)的，现在处于大一阶段，正在为自己的将来打基础。
我现在已经有能力去制作简单的衣物板型，并且可以制作衣物，如男女牛仔裤、西装裤、休闲裤、室内方便裤等。
在工作方面，我是一名学生干部，在班级里担任团支书，在院学生会工作，同时也是院学生委员会委员。
这些工作都使得我在各方面得到了锻炼，使我的能力得到了提高，技能得到了提升。
从高中毕业以来，我也利用自己的寒暑假及双休日进行社会实践，以提升我的能力。
到目前为止我做过推销员，在苏宁总部当过文员，还从事过包装工作。
在社会实践中我学到了在学校学习不到的东西，感受了社会竞争的压力和工作的艰辛。
在工作中我既得到了锻炼，也明白了自己今后在学习生活上需要注意和加强的地方。
7、自我小结元素 目前状况 思考和分析的问题 年龄 20岁 现在应该珍惜时光，获取扎实的专业基础知识，累计各种经验，不断地关注人才市场的动向，使自己能够适应社会及行业发展变化。
健康 良好 体型偏胖，需要减肥，以保持自己的外在形象。
受教育程度 大专 所学知识仍不能够实现自己的职业目标，需要毕业后加强学习。
财务状况 目前无个人经济来源 家庭可提供求学所需费用 家庭状况 和谐 家庭和睦，家人支持我的选择，且家人身体各方面良好，可以自己照顾自己。
地理位置 较好 求学地南通处于长江入海口，是纺织之乡，临近上海，各方面发展迅速。
家乡南京是江苏省的省会，经济发展迅速，存在着大量的机遇。
二、职业分析 从以上的自我探索和分析中可以看出我对服装行业是比较感兴趣的，下面是我搜集的服装行业的一些信息。
1、服装行业总体情况 我国服装业是加入WTO后最大的受益者。
服装业作为中国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”，其信息化管理作为未来企业经营管理变革的一种趋势，发展前景极为诱人。
与其他行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小。
在十亿人口九亿商的今天，开个服装店是许多创业人的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化，多样化，差别化也正加速发展。
2、就业情况 在就业形势严峻的今天，纺织服装类毕业生的就业形势相对而言还比较乐观，特别是江浙、广东等沿海纺织业比较发达的地区对纺织服装类毕业生的需求很大。
此外，纺织专业的毕业生可选择的职位较往年有所增加。
在众多纺织服装类专业当中，企业对服装，时装设计师的需求量最大，同时这也是市场供应最为不足的人才。
不同区域，对人才的需求也不完全相同：上海地区纺织服装类企业最需要经营管理人才，江苏地区最需要技术人才，浙江地区则最需要产品设计人才。
3、学校与专业情况 南通纺织职业技术学院坐落在素有“江海明珠”、“中国近代第一城”之称的南通市，具有悠久的历史渊源和深厚的文化底蕴。
在全国纺织类学校和江苏省高职院校中享有较高的地位和良好的声誉。
服装设计(时装样板方向)为江苏省特色专业建设项目，江苏省职业资格证书与学历证书接轨试点专业，培养具备服装企业的产管理、企业CI设计与市场营销、服装工艺编程、服装跟单、接单、服装打板与推板技术等能力，能运用服装CAD系统进行服装设计、打板、放码、排料、生产管理等工作的高技能人才。
4、行业内的标杆人物——陶玉梅 在南京，很少有人不知道“陶玉梅”的。
这不仅是一个人名，更是一个品牌。
南京陶玉梅服饰设计实业有限公司由多次荣获全国及省内各类服装设计比赛奖项的陶玉梅女士创办。
陶玉梅品牌服饰致力于中式服装的研究、开发和创新工作，实施品牌战略，走品牌化之路。
陶玉梅与不到20位员工，从十台缝纫机、一台锁边机和一台整烫机，开始了自己的创业之路。
十年奋斗下来，现在的南京陶玉梅服饰设计实业有限公司已经发展成为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业。
现在，陶玉梅公司每月都要推出十余款新品，市场遍及全国大中型城市以及日本、美国、英国、法国等地。
最近，陶玉梅还和南京织锦厂共同合作开发古老的云锦在服装上的应用。
5、职业小结 无论是从事服装设计还是从事服装制板。
南京户口的我在南通这个纺织之乡学习使我在服装方面有了更多的机遇。
当然毕业后选择工作的地点不仅仅只有南京、南通，像上海、苏南、浙广等地区都可以考虑。
家庭和睦温馨也给了我更好的人文环境去从事自己理想的工作。
但今后大学生人数众多，就业压力也比较大，现在仍需要将专业知识打牢，以面对将来的风雨挑战。
三、职业定位 根据测评结果，我适合从事的职业有： 艺术和音乐教师;时装设计师;室内设计师;市场经理;艺术指导综合自我分析、职业分析及我的个人偏好，我希望自己将来可以从事服装设计或服装制版方面的工作。
时装设计师要求能够设计引导时尚潮流的服装和饰物，可能开发色彩线条和各种材料。
时装设计师可能发展成为助理技术设计师、样品公司设计师或者进入销售行业和商业领域成为管理人员。
我根据自己的实际情况把自己的职业进一步缩小，我希望自己可以成为一个会设计的高级时装样板师。
我希望自己在制板方面能有所成就。
可能以后我会进入一家服装公司从事打板工作，也可能在样板公司工作。
但无论怎样，这都是我喜欢的行业，我相信自己能够做好。
1、职业介绍 (一)服装制板师 现在,服装企业里专门聘有作服装结构设计的打板师,他们在领会了款式设计师的理念后，通过不同的方法把款式图变成“板型”，以供裁剪布料时运用。
随着人民生活质量的提高,消费者的审美水平也在逐渐提高,对服装个性化的要求不断加强,要想满足人们的时装化、个性化、舒适化要求，打板师必须有提供个性化服装板型的本事。
此外,现代打板师不仅要能很快的理解款式设计师的设计概念,还应掌握各种面料的性能和造型感觉,以便根据不同的面料确定板型的尺寸;同时,板型师还应当十分了解服装的缝制工艺常识,以便确定衣片缝份的宽度,并能详细地填写缝制工艺规格单和缝制说明书。
在服装行业激烈竞争的今天,作为一个服装打板师,如果不具备上述本领,就很可能被无情的淘汰出局。
服装制板师的具体要求 1、基本要求 ① 具有服装设计、打板、推板、排料和制作的能力。
② 具有服装厂质量控制、质量管理的能力。
③ 具有服装生产工艺流程的制作能力。
④ 具有一定的服装操作和分析解决服装弊病的能力。
2、知识结构 ① 具有与高等职业教育相适应的文化基础知识，具有社会主义市场经济、政治、法律的基本知识。
② 具有服装设计、生产、管理的基本理论知识。
③ 具有服装制图、服装制作的基本理论知识。
④ 具有专业外语和服装CAD的基础知识。
3、能力结构 ① 具有较强的文字和口头表达能力。
② 具有较强的技术能力和科技开发能力。
③ 具有较强的组织协调能力，善于同他人密切合作。
④ 具有较强的自学能力以及开拓创新的能力。
4、素质结构 ① 具有良好的思想政治素质、文化品位、人文素质和科学素质。
② 具有良好的技术业务素质，能很快适应岗位一线要求，有发展潜力，能进行业务更新。
③ 具有外语阅读翻译及一定的外语交流能力素质以及计算机运用能力素质。
④ 具有良好的艺术修养、敏锐的洞察力、开拓性的思维、较强整合能力的素质。
⑤ 具有良好的能很快适应环境胜任岗位一线工作、承受一定挫折、与同事合作融洽的心理素质。
(二)时装设计师 时装设计师设计能够引导潮流的服装和事物。
可能开发色彩和各种材料。
很少人是以时装设计师作为职业生涯的开端的。
经过良好的时装设计相关培训的大专毕业和大学毕业生开始的时候是助理时装设计师。
时装设计师可能发展成为;助理技术设计师、样品公司设计师、设计师以及总设计师;或者进入销售和商业领域成为管理人员。
大学文凭对这个行业来说并不是必要的条件，但是现在越来越多的服装设计师开始拥有艺术和设计相关的大学文凭。
如果对这个职业感兴趣的话，需要学习设计、戏剧、艺术、素描等相关的课程，文学和历史课程也经常能给服装设计师带来意外的灵感。
作为服装设计师，熟练的计算机制图软件的操作能力和良好的沟通能力非常重要。
如果转向管理方面的职位或者是发展自己的设计师工作室，商业和管理相关的课程也很重要。
2、目标单位 a、江苏舜天公司 江苏舜天公司是我国大型的纺织服装外贸类企业，是中国服装出口的龙头企业，连续十余年服装出口在排名处于前三甲的地位。
b、南京陶玉梅服饰设计实业有限公司 公司成立于一九九六年，主要从事陶玉梅牌系列中式服装及相关服饰品、鞋帽等产品的设计、生产、开发工作。
现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，并拥有一批资深的专业服装设计师和技艺精湛的裁剪、打样人员。
四、计划实施 计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注 短期计划(大学剩余两年) 2007-2009年 在大学毕业时达到用人单位所需水平 英语3.5级及四级，计算机一级证书，学好专业课知识，理论和实践并重 学习专业知识，培养职业技能，提升职业素质，实践职业计划 通过各种渠道学习专业知识，提升职业素质 这是大学期间最重要的目标 中期计划(毕业后五年) 2009-2014年 五年之内适应工作环境，在企业中摸索，了解行业，积累经验 积累职业知识，与同事弄好关系;在工作岗位上的能力要进一步提高，争取升职 认真学习工作方面的方法及技巧，建立和谐良好的人际关系网 发现自己的弊病，总结不足，多扩充知识层面 这是自己刚涉及职场的头五年，迎着困难前行 长期计划(毕业后十年或十年以上计划) 2014年以后 有一定的工作经验，在行业站稳脚跟，成为专家;积累资金，筹建自己的企业; 受过一定的磨练，事业稳定;四十岁后拥有自己的服装企业，致力于服装的设计与开发; 工作中心开始向管理方面发展;退休之后希望自己可将事业转手于自己信赖的能手。
对工作要时刻充满热情，要有独特眼光，抓住好市场的动向，多学学管理; 这期间将会迎来我事业的颠峰时期，给自己的事业画上一个圆满的句号 五、评估调整 在职业生涯中，我要不断地根据市场的动向，根据自身的特点不断调整计划，并且时刻督促自己努力为自己的目标奋斗。
在大学毕业前我将努力学习自己的专业课知识，通过社会实践等各种途径来增加自己的技能。
假如一切都很顺利，那么我将按照我的计划实施，从事服装制板及服装设计的工作。
由于我的性格原因及一些外在条件因素，当出现对目前从事的行业感到疲倦或者无法再将自己的事业推进的时候，我将会改变目标策略，从事服装跟单，服装贸易或者服装管理等方面的工作。
如果在实施过程中出现一些需要改变行动的情况，我会认真分析一下并根据具体情况做出相应的变动。
如果在身体、家庭、经济状况、机遇及以外情况等因素的影响下，我都会根据具体情况具体分析，制定相应的措施。
一般情况下，我定期一年进行一次评估规划。
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
本着实事求是的原则，客观地，科学地综合分析。
在工作中要努力做到扬长避短，要和自己的陋习做斗争，争取使自己可以更完美，活得更充实。
六、结束语 计划已经定好，但下一步更重要的是付诸努力去实施它并且取得一定的成效。
大学是美好的，人生也是美好的，但是这一路美好也会有荆棘坎坷。
风雨路上并不可怕，只有内心坚定，我相信自己会打倒一切困难。
关于男生穿着打扮问题，我是男生，18岁了，我174cm，皮肤很白，体重60千克，但是脸有点圆
先去学下颜色的搭配知识，我个人买衣服最讨厌的就是售货员说什么‘可以试下拉’的话，世界上大概所有的人都知道，买衣服可以试，所以创新才是办法。
可以根据顾客的体态和容貌和年纪给颜色和款式的搭配。
注意说话的语言，加上店面的感觉（好的店装可以让人进去就有种想买的冲动想法），应该生意会很好的 。
呵呵做生意也是需要手段的，如果你没看人的本领（认识有购买欲望的消费者）的话，建议你去多去与人沟通下，看看营销方面的书。
买东西价格不是大问题，问题是要你去把握顾客的心理，就象人家说的现在的生意是‘满足顾客的需求’没有需求的就要靠你去刺激他消费了。
有没有人在网上卖过东西
看你卖的是什么东西,运费和开价合不合理...要是东西好又便宜肯定有人买...还有信用度要高..
我是一个刚开女装店不久的新手，没经验做起来很费力，我想请好心人士给我一点销售服装的经验好吗
一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵
10块好了，我买给家里保姆穿的卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么
跟庄
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守。
是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺， 很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。
我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。
赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。
来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服 对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确， 又买了条裤子。
) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。
100.200不是问题。
) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
(在我这里买东西，是光荣的。
) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货
有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗
多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗
裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时， 以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事， 共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:哇,他们店子装修的好豪华呀! 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
