石家庄哪里有批发挂历的地方,就是可以打印上广告词的那种,有人说在胜利北大街?那有吗?
风风雨 八方风雨、 和风、 雨卧风餐、 骤风暴雨、 血雨腥风、 雨巾风帽、 淮雨、 风调雨顺、 雨横风狂、 粜风卖雨、 飘风苦雨、 饱经风雨、 风雨晦冥、 风雨对床、 飘风急雨、 纚风沐雨、 雨蓑风笠、 不蔽风雨、 招风惹雨、 美雨欧风、 对床风雨、 风雨不透、 雨宿风餐、 阑风伏雨、 毕雨箕风、 急风骤雨、 风雨连床、 粗风暴雨、 栖风宿雨 风霜雨雪、 雨沐风餐、 风环雨鬓、 风僝雨僽、 暴风疾雨、 列风淫雨、 急风暴雨、 风流雨散、 栉风酾雨、 征风召雨、 晨风零雨、 雨霾风障、 春风化雨、 风餐雨宿、 阑风长雨、 风雨飘摇、 春风雨露、 风雨不改、 疾风暴雨、 东风化雨、 凄风寒雨、 餐风宿雨、 上雨旁风、 风雨摇摆、 风雨共舟、 迅风暴雨、 凄风冷雨、 盲风暴雨、 风雨剥蚀、 盲风晦雨 风雨萧条、 联床风雨、 疾风骤雨、 雨鬓风鬟、 盲风妬雨、 风雨晦暝、 风鬟雨鬓、 栉风沐雨、 骤雨暴风、 魆风骤雨、 暴风骤雨、 腥风醎雨、 宿雨餐风、 疾雨暴风、 盲风妒雨、 狂风骤雨、 栉沐风雨、 风雨如盘、 雨翮风翎、 沐雨梳风、 柔风甘雨、 风雨凄凄、 欧风墨雨、 狂风暴雨、 苦雨凄风、 未风先雨、 惨雨酸风、 风雨无阻、 腥风血雨、 风栉雨沐 欧风美雨、 雨僝风僽、 尧风舜雨、 风行雨散、 春风夏雨、 怕风怯雨、 雨栋风帘、 风舂雨硙、 时雨春风、 风吹雨打、 冲风冒雨、 吞风饮雨、 震风陵雨、 祥风时雨、 飘风骤雨、 沐雨栉风、 餐风沐雨、 驰风骋雨、 风雨飘零、 怪雨盲风、 风狂雨横、 十风五雨、 风雨时若、 呼风唤雨、 猛风骤雨、 风雨同舟、 盲风涩雨、 风驰雨骤、 细雨和风、 斜风细雨 风潇雨晦、 见风是雨、 凄风苦雨、 满城风雨、 十雨五风、 骤风急雨、 化雨春风、 雨丝风片、 雨僽风僝、 尧雨舜风、 风车雨马、 凄风楚雨、 五风十雨、 风雨飘飖、 雨顺风调、 血风肉雨、 雨打风吹、 风雨如磐、 友风子雨、 风号雨泣、 雨散风流、 风雨不测、 咸风蛋雨、 疾风横雨、 骤雨狂风、 风雨交加、 风雨漂摇、 风雨如晦、 遮风挡雨、 飘风暴雨 箕风毕雨、 盲风怪雨、 蛮风瘴雨、 疾风甚雨
有没有关于回答销售和促销技巧的问题的书籍啊
你好,在网上找了份资料,觉得很实用,在这里贴给你,希望能帮到你.专业销售技巧——客户异议回答业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵
·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱
·为什么要让我按你的方法摆货架
等等 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功，而且严重影响业务代表专业形象和威信的竖立。
每个业务员都有他自己的一套经验，针对这些问题各有各的回答方式，各人有各人的“智慧”。
主管的价值就是怎样充分调动自己部属的人力资源，使他们更好地为企业服务，针对客户异议中的常见问题、敏感问题召开销售人员讨论会总结每个员工的“智慧”，组织“标准回答话术”让大家学习，对老员工而言，了解同事的经验能使他进一步提高；对新员工而言，他有可能照本宣科去背诵，但这总比他毫无经验、毫无准备遇到客户提问张口结舌好得多，时间长了他自己就会摆脱教案，讲出自己的特色来。
话术总结可以让新手尽快变成熟手，熟手尽快变成高手，集思广义提高业务人员技能，更可以营造积极向上的学习气氛以励士气，增强员工凝聚力。
示例如下：某饮料经销商零售店异议应答话术： 一、初次拜访零店客户话术 背景：经销商刚刚开始建立直销网络，某直销业代初次拜访零售店。
原理：商务谈判的要决是突出你能给别人提供的利益，而不是向别人要利益。
话术： 初次见面老板对业务人员没有信任度，甚至有排外心理，这时应该单刀直入，谈你可以给他提供的利益，迅速调和关系。
老板你好，打扰一下，我叫×× 是××批发部的业务人员，地址就在××批发市场内，这是我的名片，你这里××、××、××都是我们经销的产品，今天我来看一下卖的情况。
给你送几个宣传品
（注：首先说明身份，说明你公司经销的产品，店主看到他货架上很多产品都是你经销的，再加上这些产品的知名度关系，一般的店主会立即：“肃然起敬”，其二当你谈到要送他几张画时，他会心存感激）贴画时应与老板交谈，分散他的注意力，把画贴到最好的位置。
我们公司以前一直是通过批发商卖货，现在刚成立直销队，以后我会一周来一次，总经销直接为你服务。
你以前进货发现过空瓶、不满瓶、密封不严的没有
跟总经销打交道，凡是从我们这里进的货，只要没过期出现一切质量问题你都留着，我给你包换到底，保证质量；（大多数知名产品都极少出现质量问题，店主也很少会保留破损品，你的这种提法只是虚晃一招，体现“我给你提供利益”）贴画我一礼拜来一次，给你重贴，给你重新换上新画，保证你店里的宣传画永远是新的。
另外你进我们的产品，我帮你上货架，每礼拜来一次给你擦洗货架，把我们的产品摆好，擦干净，我们公司在摆货上有一套办法。
是综合可口可乐、宝洁几个厂家的培训内容提炼出来的。
这套方法专门能促进销量，到时我来按那个方法给你摆一摆，擦一擦，你不用管。
你的库存我给你整理，每次来把你的库倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，这样就保证你卖的产品都是新鲜的，不会有过期产品。
我每周来一次把你一礼拜要的货记下来，第二天有人给你送到门上，你不用自己去进货，以后你光坐到这儿收钱就可以了。
破损品我给你换，货架我给你摆，我给你擦，要货我给你送，宣传画我给你贴，给你换你都不用管。
你光收钱就行了。
注意最后两段暗示的意思：订货、送货只是我们的初级服务，破损我给你换，陈列我帮你摆，广宣品我帮你贴，清洁工作我帮你做，你光收钱卖货就行了——全部都是我给你的利益
假如换成另一种回答方式：你好，我是××公司的业务员，今天向你推销××产品（要你的钱）。
让我理一下你货架上的产品，可以吗
让我在你店里贴张画，可以吗
（我的店为什么让你乱贴乱摆）。
这样的效果可想而知。
二、怎样说服零店让你摆货架
1、提出问题：零售店的老板拿啥东西赚钱
钱和货架，这是你赚钱的资本，货架如果不能充分利用，就会浪费你的资源。
可口可乐、宝洁等很多日用品大厂家卖几百年货，总结了很科学的摆货方法，这些教材我们都有，而且结合本地情况总结了一套更有用的办法。
2、开始灌输好的生动化理念 ·百分之七十的消费者买饮料都是冲动性消费，不是计划性消费。
饮料不象衣服，人买的时候有计划性，买饮料的人可能因为天热走到你门口，看到你货架上的饮料摆得很醒目，这一刺激，他就口渴。
有的干脆就不是口渴，是眼馋，就买一瓶。
绝不会有人在家计划好，今天我出去起到××街要喝一瓶饮料。
·还有一部人可能到你这买毛巾，买奶粉来了，一看，店 里饮料摆的很醒目，引起他注意了，两三块钱吗，很随便就又买了一瓶。
·摆货架，就是刺激本来没打算买的过路人，来买其它商品的人，额外买一瓶饮料，货架摆的好肯定下货快。
中国生意行有句行话叫“货堆山”就是说的这个道理。
3、树立专业形象造悬念，增强说服力，给客户洗脑。
摆货架有几大原则： ·中文商标向外，每个人都认识。
·集中摆放，品牌垂直，包装水平，才更引人注意。
·卖的好的产品摆到好的位置，充分利用你的货架赚钱。
不能因为卖的好就不摆，这样你只能卖给计划性消费的人，只能卖给进门前就想好买什么的人，而70%的销量——冲动性消费你失去了。
不上货架的产品卖不好，这是真理
集中摆放，品牌垂直，包装水平很重要。
人一看一目了然知道要喝啥；你要是叉开摆放，就很零乱，人路过看的眼花，没有一个产品明显的，他往往想不起来喝啥，也想不起来喝。
也就不会产生冲动性消费。
三、为啥总经销比批发市场还贵
1.不是我们的价高。
我们和厂家协商好每个产品都有个规定价格，批发市场上现在因为批发商互相砸价，把价砸低了，没利润了，批发商现在卖一箱饮料赚两毛钱，这饮料也就没法卖了。
总经销的任务就是为了稳定价格，让大家都有钱挣，总经销不可能再跟批发商砸价吧
那样的话批发商就完了。
2.零售店卖一箱饮料不在乎那几毛钱的进价高低，厂家的货价不比别人便宜，但厂家价稳定说一不二，除非厂价变，我们的价不会变，你拿货也放心。
3.我们能给你提供一系列服务。
破损品更换；订货上门；送货；货架清洁；库存整理；广宣品定期更换（详见初次拜访零店话述）。
这些服务也就值这个钱了。
4.我们经常和厂家一起经常搞促销活动。
以前是通过批发商搞过，但发现促销品大部分落到批发商手里了，到不了零店手里，我们也达不到目的。
现在总经销直接来搞，你从我们这儿接货，促销品就可以拿到。
5.厂家卖产品有阶段性的宣传活动。
比如这一周推出电视上集中打甲的广告，贴画就集中贴甲的画，那这一月甲肯定卖的就快，这些信息总经销最清楚，跟着我们走你就卖的快，比如说你这小虎队方便面，带的小赠品最早是旋风卡，然后是球星卡，球星卡先是法国队然后是巴西队，然后是全名星队最后又上了个魔术卡，你跟我们走，换新品时就给你说：“该上巴西队了，你少进点法国队”。
这样你就不会压货，要不然你刚进了巴西队，明星队下来了，你的货肯定压住了。
6.跟我们合作，我们每周来拜访你，每周你的库存进货我们都有底子，两三个礼拜下来了，你这店啥卖的快，啥卖的不快，你这位置还能卖啥你没有卖，我都有数。
另外，公司有一套规定的进货库存管理及货架陈列促销的方法这些方法是综合可口可乐、宝洁等世界领先企业的经验结合本地情况制定的非常科学。
咱常打交道，我就可以各方面给你参谋，咱们一起商量着把你店里生意搞红火，你卖的好，我拿的单子就多，咱俩的利益是统一的，我不可能骗你，一次让你把货进满，然后你卖不动，下次就再不从我这里进货了。
每回给你进的货都要让你们刚好能卖完，赚钱还不压货，这才是长久合作。
四、为啥要把你的品种进全
1.零售店赚钱靠的就是多品种，你不是批发，一下走几十件货。
你走零售，量小就得多种经营，最好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，当然这要在你的资金和地方允许的前提下。
2.不一定每种东西到店里你都能卖掉，都能赚钱，但一定要试一下，少进一点，试一下能不能卖，不能卖，你进的少，也不怕压货，一试能卖这不是又多了个赚钱的路子，你回想一下，那几个产品不是刚开始打开市场都很难，最后从不能卖到火起来。
3.不要等到火起来之后你再卖，零店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。
产品火起来的时候，你的路都铺好了。
要不然，到产品火起来了，你再进货就迟了。
4.我们公司经销几十种产品，经营历史十几年了，在选择产品上肯定有自己的方法，没点把握的产品我们是不经销的，你看现在市场上××、××都是我们推的新品，不是都卖起来了。
5.生产商生产不同包装、口味、品牌，有不同的目的。
一样的饮料，为什么会有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶
各有各的意思： ·易拉罐是传包装，喝起来比较气派，给人一种心理的享受，是一种追求生活品质或者喜欢“心理享受”的人喝的。
但易拉罐有缺点，拉开后就得喝完，不便携带。
·中瓶是给人走路坐车时喝的，喝几口盖子一扭，拿着走也不滴漏很方便，所以中瓶的广告词是“清凉感觉随身带”； ·大瓶是上席时喝的，五六个人围一桌，一人一个中瓶得十几二十元钱，大瓶一瓶五元。
·玻璃瓶冰镇效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元来钱买一瓶，是让人吃饭，坐下闲聊时喝的。
每一种包装针对一种需要，你进齐各种包装，消费者来你这里买东西，就多一种选择；你也可以给他推荐一种包装，你就多一个赚钱的机会，你少进个大瓶，少进个玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不从你这里买，你就少一个卖货的机会
有哪些公益广告语
树拥有绿色，地球才有脉搏。
除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
地球是我家，绿化靠大家。
一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
小草有生命，足下多留“青”。
小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林 绿色是地球的本色 地球是我家，绿化靠大家 保护树木，就是保护自己 芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护 绿色——生命之源 踏破青毡可惜，多行数步何妨 红花绿草满园栽，风送花香碟时来 花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝 花草丛中笑，园外赏其貌 我为你美丽的心灵绽放 带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远 愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴 森林是氧气的制造工厂 草木绿，花儿笑，空气清新环境好 来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净 种一棵树，种，世界会更美好 草儿可爱，大家爱 ，谢绝亲密接触 绕行三五步，留得芳草绿。
没有地球的健康就没有人类的健康 善待地球就是善待自己 拯救地球，一起动手 保护环境，从我做起 促绿色消费，做绿色选民 追求绿色时尚，拥抱 把消费限制在生态圈可以承受的范围内 让经济发展的浪潮进入绿色的河道 把绿色带进21世纪 心动不如行动，去怨不如去干 我是环保一员 地球是我们从后代手中借来的 破坏环境，祸及千古,保护环境，功盖千秋 与自然重建和谐，与地球 有限的资源，无限的循环 垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源 ，保护地球,举手之劳，参与环保 拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚 不要旁观，请加入行动者的行列 人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存 保护环境，保存希望 用行动护卫家园，用热血浇灌地球 环保不分民族，生态没有国界 人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
哪里有卖算命书的
无论帮别人算命还是帮自己算命都是有益无害的帮别人算命，会帮人背业障，动人因果，无亲无故的你帮他倒霉做什么没有一个算命先生是发财了的替自己算命，命是越算越薄拼命算命不如拼命改命一心种善因，一定有善果73、有关曾经算命的问题
问073：您好，在您6月6日的解答会上您说过我们算命是不好的，但中国人基本上都有一次或多次的算过命，像算命伤命伤运这事，我是亲身体会，明明命里有的，结果给算没了。
另外，说好的不灵，坏的灵，是不是发生过就算报掉了，还是持续很长一段时间啊。
如果是用灵通算命，没有给生辰八字，也会有这个问题吗
如果以前有算过命现在有没有补救的办法
答073：· 算命不是太好的，算命时把自己的生辰八字全写下来，到了最后自己的阴阳八字天地都知道，一算就动了命根，一动命根之后这个人的命运就会打折扣。
· 有关算命带来的麻烦要持续多久，这是根据这个人前世命中所定，并不是时间的长短。
如果算命的说您25岁要倒霉，25岁可能就倒霉了，所说的事情25岁就灵了。
如果算命的说您30岁要发财的，30岁没有发财，所说的事情 30岁就不灵了。
· 用灵通或用生辰八字总体来讲都是算命，都不是太好的，尤其是用扑克牌，用扑克牌算命就是等于在玩命。
· 已经算过命的人，首先以后不要再算。
· 同时可以念《礼佛大忏悔文》，可以祈求 “请大慈大悲观世音菩萨原谅我xxx不懂事情，曾经让我的命被人算过，希望不要动我的因果”，最好能一次性念7遍。
《礼佛大忏悔文》如果要有灵动性，最好能念7遍。
——玄学问答宇宙的终极能量定律是因果一命二运三风水，四积功德五读书，六名七相八拜神，九交贵人十养生“如果这个人遭遇了各种不顺，比方说劫财都是和犯淫乐有关。
如果今世这个人什么事情都不顺利，刚刚有点钱就没了，刚刚有点好事又没了，就是和淫荡取乐有关系”——白话佛法“吃全素的人不但对事业好，还会对他财运也好。
有些话我也不能讲，你去看，现在有很多大的老板都是吃素的，很多理念都吃素了。
所以有些时候给你财运，因为你不杀生，不杀生的人他不会有漏啊，不会有漏的话他容易聚财。
他不跟动物结冤，他不跟人结冤，所以这种人财运会很好。
”——玄艺问答“其实一般地，倒霉也就三年，按照中国易经学来说——这些都是中国的非物质文化遗产——你去看一下，三年、五年命运一改。
所以很多人再苦，坚持三年，念念经的话，三年都不要。
如果你已经很苦，你坚持五年，你一定会转运，所以人家说“三十年风水轮流转”，就是这个道理。
”——05.11比利时?布鲁塞尔【精彩开示】改命最快：第一，勤放生改命最快,古今高僧提倡.第二，孝敬父母.要忏悔过去对父母的不孝,多孝敬父母.第三，不能邪淫忏悔过去的邪淫恶行.第四，信受佛法常读佛经念佛菩萨名号第五，常行布施,尤其是布施无依无靠或急需救命的人.第六，广行善事,劝人行善,言语劝网上发帖或印善书佛经毕竟《了凡四训》是历史上有据可考的真人真事另百度怎样转运有一条百度知道回答很全面有缘分的话能找到只有符合因果定律，而且不要钱的答案才是真的问：学了三四年的“六爻周易八卦”，但是遇到了一个问题，就是八卦有时候爻出来就能把人一生的信念给打破，“你这一生就怎样了”，我们的信心就没了。
从修行角度来讲某种程度上可以改变，中间的这种细节观点、这个封喉是在哪里
I师父答：你现在要赶紧打破自己这种概念，要记住，如果一个人命中全部定死的话，那学修行干什么
如果一个人生出来先天性这个病，那找医生干什么
医生能不能看
你告诉我
一个人的命七分是定的，三分可以动的，只不过三分很难把七分改变，但是，如果我们依靠依靠一种力量就能改变自己的七分，哪有不改命的
I你看过《了凡四训》没有
了凡的命怎么会改的
他不就是念经学佛吗
本来说他很短命的，人家怎么变啊
说他膝下无子，怎么后来人家有几个孩子
自己修出来的，哪有不修的啊。
I永远记住，宇宙八卦当中，宇宙阴阳一定有一个数，一个天数在里边，这个天数就是要给你有改正的天数，永远给你个机会，只不过这个机会很少，因为你前世作的孽占了70%。
你想想看，如果70个人跟30个人拔河，拔得过30个人吗
但是如果有一种力量给了这30个人，别说70个人了，连100个人也拔不过他啊，对不对啊
I■ 就这个道理，要改的，所以我告诉你算命叫宿命，宿命就是说这个命是定死的。
哪有定死的啊，定死了为什么还要修行啊
我叫你少学，你当然能学，因为你过去在地府的，所以学这些东西特别灵。
但是我告诉你，以后到了晚年你会神经兮兮的，现在已经有点神经兮兮了，自己没感觉啊
这种事不是随便能学的。
——比利时?布鲁塞尔【精彩开示】
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
淘宝小店如何提供浏览量
在淘宝的店铺管理后台中，淘宝本身就有教你如何运用淘宝上面的营销工具做店铺推广，如加入直通车，阿里妈妈，做一些活动推广等等。
除了淘宝上所教的，要努力成为论坛和社区的活跃分子，积极发贴和回贴，淘宝上面的买家卖家千千万，最重要的是你得让这些人看到你，（有些卖家同时也是你潜在的客户，）这样也能帮助增加你店铺的流量。
在发布宝贝的时候得注意用有效的关键词，这样才能让买家更快的找到你。
还有可以到各个信息发布网站去做个会员注册，这需要时间，但是也能在一定程度上让一些买家在百度或其他搜索网站上搜到你。
要不然的话你就是花钱请专业做网店推广的帮你做了，可是，这终究不是什么长久之计，如果你是决心要做淘宝，还是得自己成长，使自己成为专家。
最后就是坚持了，任何行业都是专家才能赚到钱，在你还没成为专家的时候，任何时候放弃都是可惜的，这样一来，之前所有的努力都会白费，所以，一旦你决定要在淘宝上做出一番事业的话，你就得有做长久战的准备
推广淘宝网店之前一定要设计好店标和签名。
顾客第一感觉很重要，让顾客看你的店铺很有风格，就很喜欢巧用签名档。
一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接橱窗推荐。
淘宝网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的，.橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10：00～12：00；15：00～15：00;20：00～22：00，所以淘友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐（淘友们也可以在这个时间段内发布宝贝），这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面论坛宣传。
精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光，意味着会有更多的人去浏览你的店铺，浏览量上去了，自然成交的几率也就会提高。
另外精华贴子能带来10个银币的收入，银币可是我们抢广告位重要的必备资源。
多回贴。
淘宝网店经营要抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的.发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴 对大家有所帮助的帖。
利用旺旺上的状态信息。
这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦 淘宝店铺的搜索引擎优化 1、写好店铺名称，非常重要
一般为店铺名称+网站内容关键词。
店铺名称卖家自起须简单明了。
关键词以1-2个为宜，过多不好。
例如：天书坊-图书|图书批发。
（天书坊为店名。
关键词为图书。
） 2、店铺栏目条。
店铺的左册栏目条，应该清晰明了，突出关键词，以文字为宜。
目前很多卖家为美观起见，多采用图片形式的模版，不利搜索。
例如：管理类图书|经济类图书|市场类图书等进行目录导航。
3、店铺宝贝介绍。
宝贝名称的写法：宝贝名称+关键字。
例如：***书名|图书|图书批发、图书批发。
宝贝内容的写法：标题+具体内容。
4、店铺介绍。
介绍写法：店铺标题+内容。
内容中可适量增加关键词数量，且突出。
例如：天书坊-图书|图书批发。
天书坊专业图书批发，有各类图书销售，包括管理类图书、经济类图书、市场类图书、儿童图书等各类图书。
天书坊欢迎您的光临。
5、信用评价。
可在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词6、个人空间。
个人空间中的介绍内容可与店铺介绍内容相似，突出关键词。
可以适当增加关键词，不可以太多太烂。
无关的关键词勿填。
7、店铺公告。
先把自己的店铺介绍内容贴上，在填别的公告内容。
适当突出关键词。
8、店铺留言。
留下自己的店铺介绍内容。
适当突出关键词。
9、店铺的友情连接。
重要。
建议跟流量高的卖家互换友情连接，增加PR值。
做完以上1内容的店铺优化，你的网店将比较合理了。
相信在GOOGLE、YAHOO等大型引擎上的关键词排名位置不会太低。
