我是做贷款的，怎么打广告比较好
我觉得做贷款的，广告一定要显的严谨正规。
要在比较正面的场所和媒体上宣传，千万不要到处乱贴牛皮纸或之类的广告形式，负责会让人感觉是放高利贷的黑色会网上营销广告编辑本段广告费用显然也在上涨(按每千人次访问的收费来统计)。
这种出人意料的增长反映了广告客户的需求还在增加，焦虑的营销经理们仍然在试图提高销售量。
而同时，老一套的推销方式(Push Marketing)，比如广告、垃圾邮件和电话销售等，变得越来越无利可图，因为消费者完全可以在网上以最好的性价比来买到理想中的商品。
在这样的情况下，你的企业要怎样做才能成为赢家呢
为了应对这种变化，许多公司通过挖掘客户关系管理(CRM)数据库，寻找细分的客户市场，直接向那些目标客户发送邮件。
尽管通过互联网营销和细分用户市场，这些公司也许能减缓这场消费者革命的到来，但却无法完全阻挡它的进程。
企业终将面对这样的事实：一场消费大潮的变革在所难免。
新的解决方案编辑本段正在出现。
它的核心就是公司要取得消费者的信任，担当起消费者利益倡导者的责任。
为此，公司各部门就需要共同合作来赢得客户的信任，而首席信息官(CIO)们则需要在IT应用上做出响应。
当公司转变成客户利益的倡导者，客户反过来也会帮助公司开发更好的新产品。
例如，芯片制造商AMD公司提供信息和样品组件，鼓励用户创造适合自己的解决方案。
与此相似，药品制造商辉瑞公司(Pfizer)的顾客产品组，有很多用户，其中的“交换创意”项目中有超过4.5万名用户，他们主要交流新产品的制造和需求。
在这个讨论组诞生了诸如“苏打舒缓泡腾片”(SudaCare Shower Soothers)和其他概念，这种药片会在洗澡的时候溶解，释放出桉树气味蒸汽，可以暂时舒缓伤风感冒和其他一些小病的症状。
建立彼此信任的客户关系的步骤编辑本段当公司和客户结成伙伴关系，他们会发现，这些客户会与其他潜在客户交流自己的体验。
因此，如果一个公司主动倡导客户利益，客户同样也会反过来替公司进行宣传。
建立这样彼此信任的客户关系，需要以下5个步骤：● 为客户提供开放、真实、完整的相关信息；● 提供公正的建议；● 减少广告投入，将资金投入到提高产品质量和客户满意度上；● 与客户进行合作，以生产品质更佳的产品；● 帮助客户比较自己和竞争对手的产品和服务。
成功的公司正在制订计划和策略，使自己转化为客户利益的倡导者。
这些先行者会获得显著的市场优势，因为客户不会轻易抛弃自己信任的厂商。
倡导客户利益的法则就是：先行一步，步步得利；落后一步，步步落后。
有的创新者也会掉队。
只有那些可以动员各个部门，如IT、制造、市场和人事的创新性公司，才会在销售业绩增长、利润和长期表现上立于不败之地。
其实，现在不光是大公司在为客户设身处地着想，众多小公司也在试验各种客户利益倡导策略与方案。
例如某些信贷联盟现在为客户提供贷款咨询和富有竞争力的利率。
与此类似，号称新英格兰州发展最快的家具连锁店乔丹家具(Jordan's Furniture)，也把自己的成功归于多年来公司获得的客户信任。
不只是营销编辑本段客户利益倡导策略并不只局限于营销部门，实际上，它涵盖了整个公司机构。
设计和生产部门需要生产出符合客户需求的产品；IT部门需要推荐和开发互联网上使用的工具；人事部门必须制订新的面向客户的招聘标准；财务部门要制订长期财务预期和投资策略以赢得客户的信任；而在公司高层，首席执行官(CEO)和其他公司领导也需要调整公司文化，以适应重心从公司权益向消费者权益转换的趋势。
在那些已经“心里有数”的公司内部，工作岗位明显做出了相应调整。
例如，美国在线公司(AOL)和eBay网现在都有负责客户信任事务的总监。
AMD公司、思科系统公司(Cisco)和西门子公司(Siemens)也都采取了类似举措，设置了负责客户利益代言的副总裁。
这些人负责整合公司营销、IT、产品设计、财务和客户服务各部门的运作，确保公司与客户的利益保持一致。
这些拥有新头衔的高层与公司的CIO、首席营销官(CMO)、首席财务官(CFO)一起，推进公司转向以客户为中心的战略，谋求公司和客户间的信任关系，更好地保证客户的利益。
在通常情况下，CIO都是处于领头羊的位置，因为成功的关键常常依赖于那些能提升客户权益的新的IT技术。
创新者正一步步攀登倡导客户利益的金字塔(见图“攀上金字塔”)。
这些公司通过整套质量管理体系，加强对质量的控制以及对客户满意度的重视，为金字塔打下一个坚实的基础。
在金字塔的第二层，他们推行能帮助建立客户信任关系的流程。
他们不仅为客户提供全面周到的建议，还会提供公司与竞争对手之间数据的对比，来保证客户的最大利益，通过这样的举措，他们到达了金字塔的顶峰。
在产品质量和客户满意度上打好坚实的基础后，他们的下一步就是建立客户关系信任度。
把客户关系管理转化为基于信任关系的客户管理系统是首要步骤。
公司当初采用CRM系统是为了建立与客户长期的、积极的关系。
但是，许多公司的CRM变成了一个巨大的数据仓库，因此从中挖掘数据，寻找强行促销机会的做法很不成功。
无怪乎许多CRM项目最后都注定失败。
为这种基于强行促销式的CRM系统推波助澜的CIO们，现在应该转向基于信任的社区和关系型系统了。
事情的关键在于使每个客户的需求变得透明和易于传达。
例如，富达投资公司(Fidelity)为每个客户提供一张详细分析图，帮助他们了解债券市场的复杂度。
公司还为客户提供了一种基于完整公正的信息基础上的“透明、简化的价格”(Transparent, Simplified Pricing)工具。
此外，该公司还提供债券计算工具“债券阶梯式工具”(Bond Ladder Tool)，它可以计算出客户债券账户上，不同到期日的各种债券在不同时间的收益值。
同时，公司还提供包括完整资料和价格信息的7,000多种可选债券品种。
成功的公司正在制订计划和策略，使自己转化为客户利益的倡导者。
这些先行者会获得显著的市场优势，因为客户不会轻易抛弃自己信任的厂商。
倡导客户利益的法则就是：先行一步，步步得利；落后一步，步步落后。
有的创新者也会掉队。
只有那些可以动员各个部门，如IT、制造、市场和人事的创新性公司，才会在销售业绩增长、利润和长期表现上立于不败之地。
望采纳
销售总监和销售经理是干什么的?
销售经理1、团队建设（1）协售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和；（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监
求总监驾到之婉君的台词
婉君：爹。
老爷：诶，女儿婉君：爹，你先喝口茶，大夫马上就来，肯定没什么大事儿。
大夫：见过小姐婉君：大夫，快给我爹看看，我爹他这两天有点感冒，总是在咳嗽。
大夫：老爷的脉象，四平八稳，铿锵有力啊婉君：爹，你看我说……总监：你们这演的什么啊
导演：没人鼓掌啊总监：你还好意思说，什么原因呢，这都是观众的心声，知道吗，不愿意看你导的电视剧
导演：那怎么办啊总监：就因为你这个破导演，你这个破演员，破演员
啊，贾老师~ 诶呀，这一身穿的你看，我应该说漂亮是吧
真漂亮
婉君：别勉强。
导演：人家本来就很美总监：冷静，来，跟总监我一起，收视排行，登顶
各位要好好演啊
导演：这是一个讲述千金大小姐深宅大院的故事，故事的名字叫《熊大和熊二》。
四集三十二场，预备。
开拍
婉君：爹。
老爷：诶，女儿婉君：爹，你先喝口茶，大夫马上就来，肯定没什么大事儿。
大夫：见过小姐婉君：大夫，快给我爹看看，我爹他这两天有点感冒，总是在咳嗽。
大夫：老爷的脉象，四平八稳，铿锵有力啊总监：哎呀，我这收视排行也四平八稳的，一直在低谷，能不能刺激一下排行榜啊
大夫：老爷，就您这身子骨，正适合…总监：刺激
大夫：准备后事
无能为力啊
告辞
告辞
总监：诶呀，现在电视剧里一遇到什么突发情况，手里东西就掉，而且老是掉杯子，能不能有点新意，掉点别的啊
太俗套了。
二娘：老爷
婉君：二娘
爹他不行了
总监：掉东西
二娘：啊
导演：大烧鸡
总监：这个不错，有创意
二娘：老爷啊……妹妹：娘
婉君：妹妹，爹他不行了
妹妹：什么
总监：掉东西
妹妹：诶呀
导演：扳手
总监：扳手也挺好
挺好
导演：她干啥去了这是
总监：非常合理，这个汽修专业毕业的。
导演：哦，我还以为打架了呢。
二娘：老爷，你可不能走啊
你要是走了，我这个心里……总监：反转
二娘：那就太高兴啦
早就看你这个老东西不顺眼了，现在就送你上路
婉君：爹
总监：掉东西
婉君：诶呀
导演：我的个天哪，这太不合理了这个
总监：合理
贾老师喜欢这味儿
二娘：早就看这个老东西不顺眼了，天天在他饭里下毒，我都下烦了
妹妹：就是
二娘：现在给他来个痛快的。
婉君：爹，爹
总监：反间计
老爷：没想到吧，若不是这苦肉计，怎知你二人蛇蝎心肠
闺女，来，不我的脖子掰过来
婉君：你们俩，等着有好果子吃吧
总监：意外
婉君：爹
二娘：天哪，诶呀。
导演：太意外了这个二娘：女儿，看见没有，你爹，就是她弄死的
妹妹：是，我看见了，都看见了
就是你弄死的
婉君：谁看见了
总监：有人看见。
来，上群众
婉君：爹
总监：都是死人吗
指指点点
导演我跟你说，这群众演员都什么素质啊都
都不会说话吗
群演：杀人了
杀人了
杀人了
总监：别说了
导演：这群众演员就这样，习惯就好了
来，接着演
婉君：不是我，真的不是我
二娘：来人呐
家丁：到
二娘：把她给我买到怡红院去
家丁：是，夫人
婉君：你
家丁：走
二娘：女儿啊，娘跟你说，这回这个家里就剩咱娘俩啦
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
二娘：你怎么又回来了
家丁：怡红院不要，退货啦
妹妹：娘，那那那那就把她给留下，干那些脏活 累活 伺候我二娘：先把这地给我收拾干净了
妹妹：收拾啊，收拾啊
婉君：好想去怡红院啊。
总监：打消这个念头吧你
来，这个时候上点新情况。
上人
王府管家：王爷要纳福晋啦
各家各户都听好了
谁家有没过门的大姑娘今晚到王府集合。
有没有这样的福气就看你们自己的了
二娘：诶呦，姑娘啊，你的福气可来啦
妹妹：娘，那我去打扮打扮啊
二娘：好好好
婉君：二娘，我也去打扮打扮
二娘：你打扮什么呀
回头再把王着。
导演：这二娘太坏了。
总监：你想多了。
婉君：我好想去参加啊。
总监：你也去。
婉君：总监说的对啊
总监：有点后悔了导演：她要是被退回来，你说咋办呢。
总监：没事。
王府管家：王爷到
诶呦，王爷纳福晋，都还在这坐着干什么
上来啊
来来来，快快快，站成一排。
总监：我一会也纳个福晋吧。
王府管家：今天的规矩啊，是比舞招亲。
王爷，预备，开始
音乐，大点
跳，跳，来个领舞的
来来来
导演：跟她比，谁赢了王爷娶谁。
婉君：我也好想跳啊。
总监：来来，你也跳，快
导演：怎么拱过来了这个
王府管家：停
有消息完了给你们打电话。
先下去吧，谢谢，谢谢啊
王爷，您看您有相中的么
王爷：都是些庸脂俗粉。
不过，刚才人群之中，有一女子，甚和本王心意。
是谁啊
王爷：没看清脸。
王府管家：从哪能找到她呢
总监：有线索，这儿，对对对，就在这。
王府管家：找到了。
王爷：43号，汗脚。
王府管家：王爷，这...王爷：传本王命令，给我挨家挨户，找到这个鞋子的主人。
是
总监：我是40号汗脚，比我大三号。
导演：她比你还猛呢
总监：来来来 这大小姐，往那边点。
婉君：诶，鞋丢了以后，我每天要洗二十多双袜子。
王府管家：王爷到
二娘：王爷来了，王爷
王爷：这位夫人，请问这双鞋可是你们家的
二娘：啊，是是是，是我女儿的。
妹妹：对啊，这不就是我丢的那只鞋吗
王爷：那请小姐试试这只鞋妹妹：好王府管家：试试妹妹：诶呀，刚合适
王爷：走两步妹妹：娘
总监：她可能不够43号的王爷：还是找不到这只鞋的主人那
二娘：王爷，要不我试试
王爷：夫人请自重
总监：他得有四十三号
王爷：算了，还是去别的地方找一找。
总监：引人注意
婉君：咳咳
王爷：诶，这位姑娘，为何大冷的天不穿鞋呢
婉君：王爷，你有所不知，那日王爷纳福晋，我......我也去了party，然后把鞋给扭掉了......王爷：哦婉君：所以......王爷：那再找找吧。
总监：诶，回去
导演：回去
王爷：小姐，这只鞋可是你的
婉君：是我的。
王爷：哦，那试一试吧。
婉君：不用试，43号，汗脚
王爷：那，小姐，这只鞋还给你。
总监：诶，回去
导演：回去
王爷：小姐
婉君：王爷
王爷：小姐
婉君：王爷
王爷：你就是我日思夜想的姑娘啊
婉君：王爷
王爷：姑娘
导演：总监，这转了半天，咱广告还没加呢
总监：是吗
对对对，那得加
得加
王爷：姑娘，本王心中有一事不明。
这大冷的天，你不穿鞋，是怎么熬过来的
婉君：那是因为，那是因为......总监：加广告
婉君：因为我穿了社联羊绒袜，社联羊绒袜，采用纳米工艺制作而成，社联羊绒袜，穿上比鞋大
总监：好
社联羊绒袜，穿上比鞋大
本期收视排行，登顶
七喜的广告词
现在经营管理理论该类专员主要四种：人事经营、合同成本经营、物资经营、财务经营。
国内说的经营管理专业普遍认为是合同成本经营。
合同成本经营主要的工作内容有：招投标、预决算、合同谈判、进步报表、配合等。
经营管理组织机构与管理职责一、 目的：明确经营部各工作人员的职责，层层管理、级级负责，有效推进各项工作的顺利开展，提高公司产品销售业绩，并做为经营部各职员的工作职权及考核依据。
二、 适用范围：适用于本公司客户服务过程中所有销售人员及相关人员的工作。
三、 经营部组织机构工作范围及执行文件：3.1经营部由集团公司直接领导，由主管领导考核经营部的。
3.2经营部由销售总监负责实施全面工作，实行销售总监负责制。
3.3经营部下设市场销售部、市场部、企划部、公司直属专卖部。
3.4经营部：负责统筹开发公司营销产品市场、产品销售、市场调查、产品售后服务及量体订制服务，广告企划，专卖店形象的设计和推广，专卖店货架、配件外加工成品，成品仓库、公司专卖店（展厅）的管理。
3.5经营部执行文件：；；；；；；；《公司直属专卖店展厅管理工作程序》；《团体订制服务工作程序》。
四、 职责与权限4.1销售总监职责：4.1.1负责全面统筹协调经营部机构各部门的各项工作。
4.1.2负责制订本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责本部门职员的工作考核，业绩评定及请假、考勤、任免建议。
4.1.4对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度销售计划和确定销售策略。
4.1.5负责管理和监督货款的到位，及时催收应收货款。
4.1.6代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行。
4.1.7了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的客户档案。
4.1.8了解竞争对手，掌握公司产品销售及代理商专卖店信息反馈的分析和总结。
4.1.9负责规范和管理产品销售市场、控制处理窜货的发生。
4.1.10发货、调换货的管理和控制。
4.1.11根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促销手段。
4.1.12每月提交部门月工作计划及月总结报告。
4.1.13每月主持召开经营管理机构工作的例会，完成上级主管交待的其它工作。
4.2市场部区域主管职责与权限4.2.1负责对市场专卖网络的发展与规范，对客户的要货及时做出处理。
4.2.2负责规范管理专卖店整体形象、店堂布置、服饰陈列、销售管理、服务标准、零售价格、广告宣传、顾客档案、销售反馈。
4.2.3客户销售款的催收工作。
4.2.4收集各代理商的销售信息和库存信息，对代理商、专卖店的销售业绩进行比较，每3天向销售总监汇报。
4.2.5收集市场新开业专卖店的档案，每月汇报销售总监。
4.2.6保持与代理商，专卖店的思想沟通和交流，妥善处理、及时记录客户的有关建议并反馈销售总监及主管领导。
4.2.7完成上级主管交待的其它工作。
4.3售后服务科负责人职责与权限4.3.1配合相关部门负责所有客户的调退货处理。
4.3.2负责处理顾客投诉，解答客户提出的各种问题，填写《顾客投诉记录》并反馈给相关部门，对重大情况及时向公司领导汇报。
4.3.3收集产品售后信息，汇总后交销售部经理及销售总监。
4.3.4协助配合其他销售人员的工作。
4.3.5完成上级主管交待的其它工作。
4.4团体订制科负责人职责与权限4.4.1负责团体定制合同的评审签订。
4.4.2负责安排量体人员进行量体服务。
4.4.3负责与团体订制客户的沟通及跟单和发货。
4.4.4负责团体订制产品的返工、返修。
4.4.5负责团体订制客户的货款回收。
4.4.6完成上级主管交待的其它工作。
4.5企划部负责人职责与权限4.5.1负责公司专卖店的平面设计和形象设计。
4.5.2公司广告资料的设计（产品画册、加盟手册、VCD片、企业专刊、POP、彩旗、喷绘等）及有关公司形象标识的设计。
4.5.3策划专卖店的统一促销活动。
4.5.4负责组织编辑《专卖店管理手册》。
4.5.5完成上级主管交待的其它工作。
4.6专卖店设备管理负责人职责与权限：4.6.1负责对客户所要求的店面设计、货架喷绘进行下单制作，监督质量和交货限期，及时发货。
4.6.2收集客户对喷绘、店面设计方案、货架的反馈信息，包括质量、形象等。
4.6.3完成上级主管交待的其它工作。
4.7销售统计职责与权限4.7.1负责电脑录入《汇总发货单》，确保统计帐目的准确性。
4.7.2配合销售总监和销售人员查询销售情况。
4.7.3完成上级主管交待的其它工作。
4.8助理及信息管理员职责与权限4.8.1负责审核公司西服厂发货单的价格。
4.8.2负责传真省外《汇总发货单》予客户。
4.8.3协助销售总监处理日常事务，督促机构属下各部门完成每天或每阶段的工作，并把具体情况成文后及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.4参与制定及督促执行机构内的完善的工作流程。
4.8.5管理好客户档案及物流档案，整理信息材料并及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.6负责经营部文件的打印、复印；妥善保存管理好经营部各种文件。
4.8.7负责整理并起草月工作总结。
4.8.8当销售总监不在岗位时，代理执行其工作，并把每天工作情况作好相应的记录，及时与销售总监及上级主管部门联系，保持工作的协调及延续性。
4.8.9完成上级主管交待的其它工作。
4.9仓库主管职责：4.9.1全面负责统筹安排仓库工作，保证仓库正常运转。
4.9.2负责管理成品出入过程。
4.9.3熟悉仓库产品储存，及时向公司及销售部经理、销售总监反映产品储量。
4.9.4负责仓库人员具体工作的安排和管理。
4.9.5负责仓库的环境卫生、物资安全。
4.9.6配合和处理上级部门及相关部门的工作。
4.10仓库保管员职责：4.10.1负责保管仓库所有物资。
4.10.2负责仓库的防火、防盗、防潮（湿）、防尘、防鼠工作。
4.10.3负责整体规划仓库物品堆放区域，充分利用有限库容，使原材料及产成品摆放整齐有序和通风干燥，做到标识明确，分区分类。
4.10.4配合售后服务科及相关部门负责不合格品及顾客退货的管理。
4.11公司直属专卖店负责人职责与权限：4.11.1负责专卖店员工的人事管理（包括规范店员的服务标准、服务用语和店员请假的审批）。
4.11.2负责直属专卖店上货（补货）流程管理及监督专卖店货品盘点。
4.11.3专卖店销售情况的管理，每月把当月专卖店销售情况予以分析、总结、报予上级领导。
4.11.4负责调配仓库，保证专卖店的货源供货。
4.11.5专卖店的整体形象和服饰的监督和管理。
好的管理不是用来解决问题的，而是用来防范问题的发生。
遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，仅仅是完成了工作的基础，真正让这一柜架在整个销售市场的管理中发挥作用，就在于如何运用和实施这一管理体系，这就需要公司遵守严谨的市场销售行为，要求经营部所有人遵守工作业务流程，让流程来管理一切市场销售活动，让我们柒牌公司销售管理达到与市场经济相结合的最终目的。
…………
