茉语手工皂的广告语很不错，可是突然忘记了，有人知道是什么吗
用过太多化学品这一次我要试试纯天然 30余年资深制皂顾问匠心制作卸妆冷皂不可说 独家卸妆成分食品级99%橄榄油、棕榈油96%氢氧化钠同一个方向不间断均匀搅拌2~4小时45℃之下尽可能保住营养物质1.5个月的耐心等候6PH值呵护均值5.8的皮肤70%~80%内浮动的卸妆主力成分 “以油溶油”就是卸妆本质堆积数据没有意义数据的实质意义在于纯天然背后的真相给肌肤喘口气的机会让脸颊和吃的东西打个照面呐
你的纯天然肌肤清洁我来承包用最自然的方式留住自然之美希优冷皂
天然花型香皂广告词
1，把香皂的香精加热，在散发出香味去。
2，广告词直白点：天然皂，保护宝宝和你娇嫩的皮肤。
3，植物精华，远超强生。
4，爱她们，给她们最好的，从呵护皮肤开始。
5，来自天然、精湛工艺、品位独特、呵护备至。
100分求个手工护肤品的广告语
我们不制造香皂，我们只是大自然的搬运工
檀香香皂好用吗
好用。
蜂花牌的最畅销。
蜂花檀香皂首创于1928年，商标注册于1979年10月。
极具东方风韵，是我国出口量最多的香皂品种。
蜂花檀香皂用料考究，选用高级动植物油脂，配以高级复合香型，香味典雅浓郁，以天然檀香木为基调，隐隐飘逸着茉莉花香和柑橘果香。
性质温和、泡沫适中，用后皮肤润滑舒爽。
近年来远销欧美、东南亚等40 多个国家和地区，深受消费者的喜爱，被誉为“盥洗佳品”。
该产品包装以手工为主，由七道不同的包装材料经九道工序完成，与高档产品的内质相得益彰。
蜂花品牌的代表是125克檀香皂，消费者的认知几乎全部是建立在檀香皂香型基础上和独特的包装上。
如今熟知蜂花檀香皂的消费群集中在怀旧人群，蜂花檀香皂似乎伴随一个时代，象征一个时代的时尚消费。
作为消费品品牌，蜂花的品牌价值有了多年的沉淀，始终不变的产品品质，使它的生命在随着一个时代历久弥新。
蜂花牌檀香皂，最外面是金色边的腰带，上印有“蜂花檀香皂”和“BEE&FLOWER BRAND SANDAL WOOD SOAP”字样，以及125g重量的标记等。
与腰带成十字型对称的是折成条状的说明书，在肥皂的上方贴有一张小圆贴,在下方有张梅花金贴,腰带和说明书内是印着小花的檀香色的包装纸，连同里面的一张硬卡纸一起严密地保护着那块香喷喷的肥皂。
肥皂上面居然也印着字：一面印着BEE&FLOWER BRAND；一面印着上海制皂公司。
平常第一次用时我们不留意，用了几次后字也慢慢消失了。
据说三十年代的上海，檀香皂是淑女们流行的日常用品，甚至还有老广告画上穿着旗袍的美女手托檀香皂。
而蜂花也是老牌子，小时候洗澡用蜂花檀香皂、洗头用蜂花洗发膏，经常被大人取笑爱美。
在中国，几十年如一日采用老包装的产品很少，或许和国人喜新厌旧的心理有关。
但偶尔见到这些老朋友，心里还是很有些感触。
但愿我们在岁月流逝之时，还能经常用到这些价廉物美、引起人美好回忆的东西。
自己做皂或者DIY其它用品，对很多人来讲，花钱是其次，主要是没有那个耐性，当然更大一部分是认为效果怎么也比不上明星们推荐的东东，所以各有所选吧。
当然也有朋友在我的影响下，渐进地远离化工产品，但考虑到制作工艺、购买便利等因素，他们总是希望我能找出一些中间产物：自然原料比例占优为首要，也不希望影响现在的使用习惯。
蜂花檀香皂用料考究，选用高级动植物油脂，配以高级复合香型，香味典雅浓郁，以天然檀香木为基调，隐隐飘逸着茉莉花香和柑桔果香。
性质温和、泡沫适中，用后皮肤润滑舒爽。
近年来远销欧美、东南亚等40多个国家和地区，深受消费者的喜爱，被誉为盥洗佳品。
该产品包装以手工为主，由七道不同的包装材料，经九道工序完成，与高档产品的内质相得益彰。
蜂花牌檀香皂一看就知道经典不变：保留了较高水准，印刷纹路细致，图案古朴庄严，配色是国内产品中很难见到的协调。
更难得的是一些小细节，例如封口一张小纸条（说明书，四国文字）纸商标，都有种手造的亲切感。
蜂花檀香皂产品描述：蜂花系列产品有：蜂花檀香皂、蜂花茉莉香皂、蜂花人参香皂、蜂花玫瑰香皂。
但产品主要作外销，国内销售只有蜂花檀香皂。
“蜂花”牌檀香皂历史悠久，用料考究，包装精致，具有檀香皂独特优点。
使用之后，不仅皮肤润滑，且香气文雅，令人有舒爽之感。
为此早被国内外各界人士，誉为盥洗佳品蜂花品牌定位：独特的洗护沐浴产品品牌品牌核心功能：檀香、洗护、品质品牌理念：独特、品质、怀旧
香皂这个名词的来历
市场上很多商家都大打杀菌牌。
这块香皂杀菌,那双袜子说能抗菌,这台冰箱号称能消,那种地板号称能抑菌。
但“抗菌”、抑菌与“杀菌”,究竟是什么概念呢?是否所有的日常用品都需要使用抗菌呢?记者昨日就上述问题采访了暨南大学生命科学技术学院化学系副教授谭绍早博士。
据介绍,其实杀菌和抑菌在效率上和作用力上是有区别的,并不是所有的抗菌产品都能杀菌;抗菌产品也不是万能的,它不可能保证绝对无菌;最重要的是,并不是什么产品都需要添加抗菌剂,滥用抗菌剂反而会对人体有害一般情况下,一次性洗涤用品,像香皂、洗手液才需要具备杀菌功效,而一般的耐用消费品,像冰箱、地板、陶瓷洁具,能够抑菌就足够了,因此这类消费品不需要也不可能具备杀菌功能,所以消费者千万不要轻信地板也能杀菌的宣传。
怎么介绍自制手工口红
介绍制作的用料，抹上有什么感觉上色好吗
色泽和效果如何
如何进行企业定位
对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。
熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。
一、“定位”的实质是什么
如果做个简单的名词解释，可以说，任何一本写“定位”的书都可以给出精彩答案。
所以，在此不必赘言，而探讨一下定位的实质问题。
经历了十几年的崎岖之路，中国企业总算深刻意识到营销战略的重要性。
所以，人们已经开始承认营销战略比营销战术更重要，并总结出一个明确的排序：战略第一，战术第二。
那么，营销战略的核心到底是什么呢
笔者认为莫过于定位。
因为，营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台，定位恰恰能做到这一点。
可以从以下两个角度进行解释： 1、从顾客角度看。
随着社会经济的发展，在市场上顾客可选择的产品越来越多，从品牌到品种，琳琅满目，目不暇接。
但购买产品的过程却越来越短，消费者的大脑也难以整理那么多信息，必须在短时间做出购买决策。
怎么办
需要一个最简单而能够说服的理由。
如果你有这个理由，你的产品就能卖得快、卖得贵。
否则，恰恰相反。
因此，在目前的需求环境里要想生存，要想赚钱，必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀，而且追求少而精才行。
2、从竞争角度看。
中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。
不去分析需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。
随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，此现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。
永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业走向差异化之路。
那么，人家都已经开始区隔自己，建立自己的竞争优势，你还没有，或者不突出，你的命运将会怎样呢
很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行。
从以上两个角度来看，定位在营销战略中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。
因为，没有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。
所以，可以说，定位是营销战略的核心，其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。
除此之外，从品牌自身角度看，定位也是一种纪律，没有它，这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循，一切行为就像一盘散沙，无济于事。
二、中国企业有哪些常见的错位现象 据笔者观察，这些年，在实际操作过程中，中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象： 1、混淆定位。
这是最典型的错位现象，也最为普遍。
即品牌特征太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌形象感到困惑。
几个月前，CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国”。
每晚邀请中国比较成功的企业老板做客。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人。
主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题，但答案却大同小异，要么技术创新，要么渠道占领；要么人才战略，要么就是奋斗精神等。
更让人啼笑皆非的是，主持人让他们做品牌拟人化测试，问“你的品牌最像谁
”，那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里。
那么，消费者的答案是否很一致呢
不，也基本是五花八门。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样，其它行业会怎样呢
不用想，绝大部分企业，在定位方面所做的工作都很一般，很少企业在一个品牌上坚持单一定位，品牌形象相当混乱。
2、可疑定位。
这种错位更可恶。
也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服，消费者认为你在吹牛或撒谎。
就拿牛奶行业来说，有一段时间，不少品牌都把自己定位在“新鲜”上。
看上去，这个定位不错，确实符合牛奶产品特征和消费者的需求。
但问题是，在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意，比如，在产品组合上，巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有，甚至还有奶粉等。
这还不止，“新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖，销售人员很尴尬，所销售的产品别说新鲜，眼下马上就要过期了，怎么办
无奈之下只好搞买赠活动。
这就问题来了，消费者就开始怀疑了。
因为他们天天听到的是：这个品牌多么新鲜，就像奶牛跟在身边，但实际上不是这样的。
尤其他们买到的牛奶，包装起皱、掉色，生产日期偏大时，根本无法相信你这个牛奶是新鲜的。
3、过分定位。
与上面两个错位现象相比，这个错位还算好些，但可能导致的后果是，白白丢失更多的市场机会。
过分定位是指对品牌认同过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸。
我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业。
当时，跟他们讨论其品牌定位时，他们跟我说了这样一句话：“我们觉得，我们这个品牌就是润滑油，不是别的，我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油，在不久的将来，把它做成润滑油的代名词”。
从他们兴致勃勃的言词中，能够感受到他们多么渴望把这个品牌做好。
但这种定位就是典型的“过分定位”，对其建立竞争优势、产品线延伸和品牌延伸都没有好处。
我们更换其它行业的品牌做假设就明白了。
假如，“奔驰就是高品质的轿车”、“索尼就是高品质的彩电”、“雀巢就是高品质的咖啡”、“耐克就是高品质的运动鞋”等，你觉得这种定位有竞争力吗
答案是不言而喻的。
4、不充分定位。
这可能是离正确的定位最近的一种错位现象。
也就是说，品牌定位的方向是没有错误的，只不过，定位不够充分而导致购买者没有真正意识到品牌的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。
我曾经服务过一个卫生巾品牌。
这个品牌的独特之处是，用苦参（一种能够杀菌的药草，号称中药里的青霉素）提炼出一种天然、安全的抗菌因子，并将它添加到卫生巾里。
如果经期妇女使用这种卫生巾，可以避免细菌感染，减轻瘙痒、异味，感觉到清凉和舒适。
更重要的是，经期妇女使用这种卫生巾，还能够平衡PH值，降低经期生病的几率。
当时，我们给他们品牌的定位是“抗菌”。
然而，时隔一年，他们另找一家公司策划，把品牌定位到“预防、护理”，还把方案发给我提意见（因为私人关系好）。
当时，我看到这个定位就跟他们说，这是典型的“不充分定位”。
因为，“抗菌”是你这个品牌与众不同的地方，它具有直接的竞争力，而“预防、护理”是抗菌带来的利益。
这和舒服佳香皂有点类似，“杀菌”是舒服佳与其它香皂不一样的地方，如果把它定位到“皮肤护理”，会怎样
很显然，这个品牌就变得定位模糊，从而很可能失去市场份额。
三、定位如何避免错位 那么，到底如何做，才能避免这些错位呢
到底如何做，中国品牌才能找到准确的定位呢
我想，这是我们所有专业人士共同研究的课题。
在此，只是提醒大家做好以下四件事情： 1、定位能够被顾客切身感受到。
定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。
因此，你的定位必须要让目标顾客切身感受到。
比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。
如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。
因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到
”如果答案是否定的，就必须更换。
比如说宝马，定位到“驾驶乐趣”之后，它所提供的轿车让人无法感受到驾驶的乐趣，那就麻烦了，这个定位肯定是有问题的。
所以，多年来，宝马为了信守这个承诺，在产品上真是下足了功夫，尤其在汽车的动力和驾驶舱的设计上费尽了脑筋。
不知大家是否注意到
在那些豪华轿车品牌里（非跑车），只有宝马给顾客表演高速行驶中正反180度转弯的高难度驾驶动作。
为什么这么做呢
目的就是让顾客切身感受到其定位的真实性。
2、定位要以产品的真正优势为基础。
人们谈论品牌的时候，往往星马天空，漫无边际，很容易脱离产品的真正优势。
尤其，你邀请广告公司做这件事情时，这种现象尤为突出。
他们可能给你讲些动听的故事，也可能讲些国际上成功的案例。
你听上去，很有道理，也很有趣。
但遗憾的是，给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。
早在2002年，有家广告公司给伊利奶粉做过品牌规划。
当时把伊利奶粉定位为“关爱”，其逻辑推理是这样的：伊利奶粉给全家人带来营养→从此全家人感受到一种家的温暖→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。
听上去多么动人的推理
说实话，当时我在伊利工作，也被他们迷惑了。
但现在再看这个定位，就会清晰的看到，它的逻辑推理是荒谬的，牵强的，没有以伊利奶粉的真正优势为基础的。
后来我们通过很大的努力，在这个定位里多加了一个概念“天然”，目的就是把产品的真正优势带出来。
因此，企业相关负责人一定要以务实的态度面对，要避免这种事情的发生。
做品牌定位时一定要以产品的真正优势为基础，反复问自己“这个定位能否长期推动品牌业绩
”如果不能，必须继续找更有效的定位。
3、定位要与竞争者区分，凸显竞争优势。
其实，真正的品牌就是要与你的竞争对手“背道而驰”。
你说东，我就说西；你说二，我就说一。
这样才能凸显自己的竞争优势。
跟随定位，肯定没有好的下场。
因此，企业相关负责人给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特
”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。
这方面的案例就多了。
比如说可口可乐和百事可乐就是典型。
早期的可口可乐是以“正宗”为定位的。
意思就是你想喝可乐，只有可口可乐是最正宗的、经典的。
后来百事可乐要进入这个市场，该如何定位呢
他们分析后发现，可口可乐的消费者大多是成年人，因为只有成人才能喜欢正宗的东西。
因此，他们就定位到“新生代的选择”，并把品牌个性锁定在“反传统”。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地
