今天看到一个做泰国香米糕的，生意非常的好，还有录音叫卖。
泰国香米糕不是九九的围裙。
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求林家栋的个人资料
艺 名 : 林家栋 英文姓名 : Lam Ka Tung 性 别 : 男 国 藉 : 香港 出生日期 : 9 月21日 身 高 : 5’ 11” (181 cm) 体 重 : 150 lbs (68.2 kg) 星 座 : 处女座 专 长 : 唱歌, 舞蹈, 戏剧, 运动, 度桥, 搞笑 嗜 好 : 唱歌, 运动 语 言 : 粤语, 英语, 普通话及日语 拥有车牌种类 : 私家车、小型货车 个人履历简介 : 自1988年加入无线电视广播有限公司第十五期艺 员训练班，并于同年七月一日毕业 曾于TVB 演出之电视剧集\\\/节目 : 1995年 忘情阔少爷 \\\/ 娱乐插班生 1996年 新上海滩 \\\/ 大闹广昌隆 \\\/ 河东狮吼 1997年 乐坛插班生 \\\/ 缘来没法挡 \\\/ 隐形怪杰 1998年 林世荣 \\\/神探李奇 \\\/ 布袋和尚 1999年 茶是故乡浓 \\\/碧血剑 2000年 金装四大才子 \\\/ 美丽人生 2001年 酒是故乡醇 2001年 星光熠熠耀保良 (节目司仪) 广告演出 : 1998年 名将作家俬 (硬照) 1999年 百佳超级市场 之 至抵精明眼 百佳超级市场 之 粉红例减系列 百佳超级市场 之 电话速销价格 百佳超级市场 之 至抵精明眼新睇法 2002年 百佳超级市场 之 至抵精明眼 (广州) 2002年 万利牌泰国香米 电影演出 : 1995年 八宗罪 1996年 惊青艳女郎 \\\/ 拥抱朝阳 1999年 特警新人类 \\\/ 流星语 2000年 死亡网络 2001年 有情饮水饱 \\\/ 爱君如梦 2002年 无间道 舞台剧演出 : 1993年 嬉春酒店 1995年 花心大丈夫 1998年 难兄难弟 之 时来运到庆新春 1998年 才子乱点俏佳人 其它演出: 2002年 东莞嘉华酒店法老皇宫夜总会登台 ( 合演嘉宾 : 黎姿小姐 ) 2002年 广州时代花园楼盆展销会签名会及演唱嘉宾 ( 合演嘉宾 : 郭可盈小姐 ) 2002年 天地与您’共渡美丽的一天’华仔生日会 曾出版之唱片 : 1997年 难兄难弟之时来运到
快女资料
就09年的 01号 曾轶可 昵称：轶可，可可 性别：女 英文名：yico 生日：1990年1月3日 籍贯：湖南省常德市汉寿县 星座：摩羯座 身高：166cm 血型：A型 嗜好：唱歌、作词 擅长：作词、写作 偶像：twins、S.H.E 性格特点：活泼、个性、可塑性强 初中：龙池实验中学（旧） 高中：湖南省常德市石门县第一中学07届理338班毕业 大学：吉林华桥外国语学院（长春市净月大街3658号） 学历层次：本科 二批 专业：英语（翻译） 原创歌曲 《视觉系》 《你是我最好的朋友》 《我还能孩子多久》 《最天使》 《狮子座》 《no tomorrow》 《goodnight》 《景》 《白色秋天》 《多余的流星》 《the princess in another world》 《等你回来》 快女当中的话题选手，包小柏老师在快乐女声20强突围赛中为她晋级而愤怒离席。
对于她的支持和反对声音各占一半。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:16 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 3 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 02号 潘虹樾 昵称：樾樾或者琦琦 生日：1989.7.1. 籍贯：贵州省凯里市 星座：巨蟹座 身高：162cm 血型：A 个人爱好：看电影游泳跳舞弹琴唱歌 近期心愿：做我开心的事情 家庭成员：爸爸和妈妈 最开心的事：让爸爸妈妈开心 喜欢的电影：千与千寻雨人大明宫词画皮 喜欢的歌手：Beyonce Christina BOA王力宏方大同陶喆…… 喜欢的书籍：《玛雅人消失之谜》《奥秘》《左耳》 喜欢的食物：好吃的都喜欢 喜欢的口味：酸辣甜 喜欢的水果：山竹西瓜黄桃 最喜欢的饮料：牛奶 喜欢的发型：帅气 喜欢的颜色：红色蓝色黄色果绿色黑色 喜欢的演员：安吉丽娜朱莉周迅古天乐…… 自己最大的优点：乐观外向 喜欢的影片类型：励志和有内涵的 喜欢的书籍类型：科学类 喜欢的娱乐方式：爬山放风筝 喜欢的音乐风格：古典 最喜欢的小动物：猫咪 喜欢的服装风格：hiphop 喜欢的度假圣地：埃及苏格兰墨西哥日本 现在穿着什么衣服：休闲 现在心情怎么样：平静 有了压力怎么发泄：睡觉 毕业院校：四川音乐学院 她是2009年快乐女声人气超高的一位选手，凭借翻唱英文歌曲而一炮成名。
她一直是家里的乖乖女，从小学习舞蹈和钢琴，在贵州凯里长大，一路顺利地考上了四川音乐学院，成长的过程中几乎没有遇到任何逆境。
即使青春叛逆，也只是和父母顶顶嘴，“绝不会做出格的事情。
” 作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:16 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 4 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 03号 郁可唯 生日；1983年10月23日 籍贯：四川•成都 学校：电子科技大学 专业：英语 学历：大学本科 身高：168cm体重：45kg 才艺：舞蹈，唱歌，词曲创作 曾担任酒吧驻唱歌手 参赛获奖经历 1997年10月四川成都市中学生健美操第三名。
2001年2月北京[1]“欢乐总动员”栏目超级模仿秀(成都赛区)征选入围。
2001年4月北京“欢乐总动员”栏目超级模仿秀第二名并获过关奖。
2001年9月“波导.李纹真情奉献2001成都演唱会暨美高美李纹模仿秀”演唱优秀奖。
2001年7月“英派斯杯”成都市健美操及健身小姐(先生)锦标赛第五名。
2002年12月电子科技大学“校友杯”校园卡拉OK大赛二等奖即第二名。
2003年11月入围“艺星制造II”之超级偶像选拔赛全国总决赛。
2004年4月获蓉城大学生歌手赛第三名。
2004年8月全国大学生校园歌手大赛金奖。
2005年12月中国电媒原创歌曲大赛金曲奖《FLY》 2006超级女声广州20强 2008年绝对唱响成都唱区8强 现2009快乐女声10强，被朱桦誉为成都赛区、南京赛区所有选手中唯一打动她心灵的歌手，巫启贤更是将其和齐豫相比。
她翻唱的一首《痒》让有名的“毒舌”包小柏称“有腾云驾雾之感”。
全国总决赛第一场评委黄国伦则认为郁可唯有大将之风。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:17 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 5 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 04号 黄英 生日：1989年1月27日 星座：水瓶座 身高：157cm 体重：42Kg 籍贯：四川省达州市渠县 最喜欢的歌手：艾薇儿、张靓颖、萧亚轩 个人经历：2007年达州举办的唱响达州获大竹赛区亚军 “2009快乐女生”比赛历程： 成都赛区50进31比赛中以一首《山歌好比春江水》成功晋级；31进25比赛中演唱《映山红》，用其天籁般的嗓音以及独特的金属唱法，感动评委巫启贤，感动全场，由此引得一大片60、70、80后的喜爱，并迅速组建其粉丝团，粉丝取名“映山红”。
6月11日晚300进60突围赛第三场，应导演组强烈要求，黄英再次完美演绎了《映山红》，让评委蓝波老师彻底“通了”，如雷贯耳，所以幸运的成为当晚第二个成功晋级的选手，同时也是第一个唱非通俗歌曲晋级的选手。
在6月18日晚全国60进20突围赛中第2场，2号选手黄英演唱了由乐队伴奏的《山歌好比春江水》，结果待定。
后来返回台上进行PK，演唱了韩红的《斜当》，由于是第一个进行PK的选手，很紧张，所以没发挥好，被顺子老师批评了。
但是在节目最后宣布晋级名单时，黄英成功晋级
成为成都赛区又一挺进全国20强的实力唱将
在6月20日晚参加湖南卫视王牌综艺节目《快乐大本营》，质朴善良的表演赢得了不少观众的喜爱。
音乐感悟： 我从小就喜欢唱歌，长大后，音乐就成了我生命中不可缺少的线条，音乐是很美的东西，我会用一生去认识它。
音乐历程：： 黄英从没有接受过任何正规的声乐训练，爱好唱歌的她曾经考上了四川音乐学院，但由于种种原因，未能就读。
之后，朋友开玩笑对她说：“想唱高音，就天天早上起来学张靓颖吼海豚音，没想到她真信了，天天起早之后就开始在旷野里开始唱，结果慢慢的唱，还真的把声部高了
之后就凭借自己对音乐的强烈爱好和得天独厚的嗓音，加上跟着彩虹艺术团在城里乡下走班子，慢慢练就出自成一派的“黄英唱腔”。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:17 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 6 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 我是转载的 湖南卫视 网页的 作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:19 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 7 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 05号 潘辰 英文名：BaO(请注意大小写） 昵称：（小）宝 籍贯：上海 生日：3月13日 星座：双鱼 个性：时而豪爽，时而内敛（双鱼的都这样） 身高：165cm 体重：45kg 小时候的梦想：当一名t台模特（后因身高被迫放弃） 家庭成员：爸爸、妈妈、宝（独生女） 兴趣：音乐————听歌、唱歌、写曲（最喜欢poprock和非主流rock，注重旋律，鄙视并痛恨口水歌） 爱好：wii（早已取代ndsl的地位）、淘宝、流眼泪、到不同的地方游玩、收集漂亮罐子和高跟鞋、所有狗狗（尤其是我的娃娃~）唱所有觉得好听的歌和自己写的歌。
最喜欢的颜色：红、白、黑、艳粉 最喜欢的食物：冰激凌、火锅、烧烤、炒面、红烧肉和鸡翅（最爱炸的） 最讨厌的事物：榴莲、槟榔、中国特有的腐乳（青色的，要命得臭）、一切臭和恶心的东西 喜欢的女歌手：AvrilLavigne、AmyLee、Shakira（IsabelMebarakRipoll）、KerenAnn、Fisher（网络歌手）、王菲、罗琦... 喜欢的男歌手：Hyde、RobThomas、JammesBlunt、Nick（网络歌手）、张震岳、张学友... 最喜欢的乐队：L'arc~en~ciel、GreenDay、Zero7、Sum41、SimplePlan等等太多了``` 喜欢的女演员：AudreyTautou、NataliePortman、KatherineMoennig 喜欢的男演员：JohnnyDepp、WentworthMiller、RobertKnepper、ConanJosh、郑宇成 喜欢去的地方：游乐场、不起眼的小店、青海（最难忘的地方） 讨厌去的地方：酒吧、为了应酬的聚会饭局、人多手杂分贝高的公共场所 最想去的地方：例如西藏这样神秘神圣的地方，太空或者别的什么星球，人类涉足很少的地方。
喜欢的服饰品牌：VivienneWestwood、Agnes.B 最喜欢带的饰品：戒指，一直带着的右手小指戒。
不喜欢带钻亮晶晶的首饰，觉得太虚荣太奢华。
害怕讨厌发生的事：验血、变胖、被误会、被剥夺自由、权利和被人看轻。
最大的梦想：成为中国能顶替老一辈天后有外表又有能力的个性歌手
最大愿望：亲人朋友都幸福美满，自己最终得到自己想要的幸福。
最想对宝贝们说什么：永远要快乐,即使没有我. 最想对喜欢自己的们说什么：Keep on running~ 无论身处何种人生状态，只要进步，超越自己，朝自己想要的方向走去，就能让自己快乐轻松，就能让自己变得勇敢，让自己幸福。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:21 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 8 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 06号 刘惜君 英文名：Sara 出生日期：1988-4-30 身高：163cm 体重：48.5Kg 血型：A型 星座：金牛座 最敬爱的人：妈妈 最擅长的乐器：钢琴 最喜爱的音乐：都很喜爱 最喜爱的颜色：所有颜色都喜欢 最喜爱的季节：夏天和秋天 最喜欢做的事：唱歌听歌旅游思考吃东西 最喜欢的运动：散步骑脚踏车羽毛球 最大的愿望：成为一个大家一直记得的歌者 最激动的时候：唱歌的时候 最满意的部位：都挺满意的 最喜爱的歌手：Babyface、Lenemarlin、王力宏、陈奕迅、张智成、Boa…. 最欣赏的电影：《触不到的恋人》 经历 2003年,惜君开始崭露头角,在校园歌唱大赛中,获得校园十大歌手。
2006年2月，17岁的君君在由深圳傲旗音乐举办的“不精不选”签约歌手大赛中一举夺得冠军。
签约“傲旗音乐”。
曾夺奖项 2008年上海之春国际音乐节之第五届校园音乐先锋邀请赛亚军 2007“鹏城歌飞扬”第一季度十佳金曲 2006“鹏城歌飞扬”第二季度十佳金曲颁奖晚会 2006“鹏城歌飞扬“颁奖典礼最具突破新人奖 2006“鹏城歌飞扬”颁奖典礼年度十佳金曲 2005深圳卫视凤凰卫视<梅艳芳菲>主题曲演唱者 2004广州电视台国庆献礼MV<少年中国说>主唱\\\/女主角 2004首届深圳文博会主题曲《召唤》演唱者 2004深圳电视栏目《未来在我手中》主题曲演唱者 2004年度鹏城歌飞扬十大金曲奖《贝壳风铃》 2004第三季度鹏城歌飞扬十大金曲奖《贝壳风铃》 2004傲旗音乐签约歌手选拔赛冠军 参与演出 2008年深圳红十字会“爱满鹏城心系灾区重建家园”大型赈灾义演 2008年香港亚洲电视抗震救灾爱心音乐会 2008年深圳体育场亚洲群星演唱会表演嘉宾 2007年比亚迪《饭没了秀》魔力宝宝超级演唱会特邀表演嘉宾 2007年深圳卫视、全球华文联盟“明月万里照我心”中秋晚会演唱嘉宾 2007“第七届音乐风云榜深圳拉票演唱会”表演嘉宾 2006东莞清溪运动会表演嘉宾 2006中国电信ADSL网络快车深圳罗湖分局庆典晚会表演嘉宾 2006第二届深圳（大梅沙）沙滩音乐节表演嘉宾 2006“丛飞同一首歌晚会”表演嘉宾 2005中国流行音乐学会成立(增城)演唱会深圳区代表、开场嘉宾 2005深圳有爱大型赈灾义演演出 2004华纳原创直通车启动仪式演出 平面广告及影视 电视剧《梅艳芳菲》主题曲《不必再怀念我》 电视剧《大城小事》主题曲《深圳之夜》 广州电视台国庆献礼MV<少年中国说>主唱\\\/女主角 首届深圳文博会主题曲《召唤》演唱者 深圳电视栏目《未来在我手中》主题曲演唱者 深圳电视台专题片主题曲《这城市》 广州电视台专题片主题曲《爱要说爱要做》 华侨城欢乐谷主题曲《欢乐世界》 深圳欢乐谷魔幻城堡主题曲《君临天下》 个人专辑MTV《贝壳风铃》 个人专辑MTV《不必再怀念我》 个人专辑MTV《爱情花园》 香港著名化装品“SYNERGY”品牌代言人 碧桂园房地产广告主题曲 孟乍隆泰国香米广告主题曲 刘惜君在快女选手中可以说是演出经验最丰富的一个，在10强突围赛第一场中以一票的优势险胜话题女王曾轶可晋升全国10强之列。
外形甜美、唱功了得的刘惜君随着比赛的日益白热化，其身上慢慢被发掘出来的个人魅力越来越引起更多人的关注。
挑剔的评委包小柏在评点刘惜君的时候说过这样一句话，“我选出来的PASS卡选手都是可以进十强的。
” 作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:21 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 9 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 07号 谈莉娜 生日：1989年8月30日 昵称：bobo小可爱，娜娜 生肖：蛇 星座：处女座 血型：O型 身高：166cm 籍贯：广西•南宁 爱好：听音乐\\\/看电影\\\/跳舞 性格：活泼开朗、热情大方、诚实坦白 宠物：金毛 最喜欢的人：妈妈 最喜欢的城市：南宁，迪拜 最喜欢的食物：外婆菜，川菜 最喜欢的饮品：可乐，蜜桃汁 最喜欢的颜色：紫色、蓝色 最喜欢去的地方：澳洲、香格里拉 最喜欢的中国歌手：安七炫、王力宏、张杰 最喜欢的外国歌手：MariahCarey、LisaEkdahl 最喜欢的体育明星：田亮 最喜欢的运动：射击、游泳、羽毛球 最喜欢的杂志：寓言、《瑞丽时尚先锋》 最喜欢的电影：《史密斯夫妇》 最喜欢的一首歌：《我们的歌》《仰望星空》 最喜欢自己的部位：保密 最喜欢的口头禅：走别人的路，让别人无路可走 目前最大愿望：给妈妈最好的生活 歌迷名称：蜜桃（因为娜娜最喜欢喝蜜桃汁） 2009“快女”谈莉娜从南宁唱区一路驰骋杀入全国10强，她以其独特的外貌和骨子里透出来的野性成为众人关注的焦点。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:22 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 10 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 08号 李媛希 出生年月：1990年2月10日 星座：水瓶座 身高：160cm 体重：42kg 院校专业：电子科技大学成都学院电子商务专业大二 艺术特长：唱歌、舞蹈、钢琴 性格特点：开朗、热情、感性 个性特色：自信不懈勇于尝试敢于挑战专注为一 参赛宣言：努力不一定会成功，但成功离不开努力，认真对待每一次机会 从艺经历： 2004年湖南卫视“超级女声”成都赛区20强 2008年欢乐总动员“雅芳形象代言人”四川赛区冠军 2008年参加浙江的一档选秀节目“美丽星学院”获得的第二名 2009年湖南卫视“快乐女声”全国总决赛300强 2009年湖南卫视快乐女声长沙赛区20强 2009年6月10日全国300强第二场50进10的比赛中直接晋级全国60强 2009年6月17日全国60强第一场30进10得比赛中成功晋级全国20强 时而狂野热辣，时而清纯淑女，年仅19岁的李媛希已塑造出百变女王的雏形。
站上快乐女声的舞台，一只腿踏入了光怪陆离的娱乐圈，李媛希私底下却还是孩子气十足“我平时就跟个猴子似的”。
打麻将不给钱；不会游泳，却独自跑去深水区游泳，偶尔“不懂事”的李媛希有个很爱自己的妈妈。
在妈妈身边，“小猴子”再顽皮也会变得乖乖的。
更有网上爆料称李媛希是不可多得的人才，将成为今年的黑马，最终抢得冠军宝座。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:22 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 11 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 09号 江映蓉 生日：02.01 星座：水瓶座 昵称：唯唯 籍贯：四川•成都 粉丝团：萤火虫 院校：北京现代音乐学院声乐系 喜欢的音乐：Hip—Hop、Jazz、R&B、House 喜欢的歌手：克里斯汀娜、蔚雪漫、玛丽亚凯莉、李玟、碧昂斯、宇多田光、席林迪翁、王力宏、Jennifer Lopez、顺子、王菲、J—Z、艾米娜姆 爱好：游泳打篮球打网球打高尔夫 2007年伊利全国大学生音乐节前四强 2007年伊利全国大学生音乐节最具潜力女歌手 2008年在贺岁片命运呼叫转移中演唱插曲《七月》 2009年在中国网络音乐节中获得银奖 江映蓉是个对音乐很执着的开朗又很男孩子气的女孩，她从小就在部队长大，性格就很大大咧咧，崇尚积极的生活态度。
从小就爱和音乐打交道。
2009年快乐女声，江映蓉和成都音乐房子（张靓颖成名前驻唱的酒吧）的其他几位选手一起征战，并以每场比赛都直接晋级的好成绩进入全国300强征战长沙。
所有人眼中，江映蓉像个“傻大姐”，没心没肺地笑 ，没心没肺地哭。
作者：快女昆明唱区2009-7-6 21:23 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 12 回复：全国10强快女的参赛资料及简历 10号 李霄云 英文名字：michelle 当前职业：大学生（大二） 生日：1987年03月16日 生肖：兔 星座：双鱼座 身高：168公分 体重：55Kg 血型：A型 出生地：甘肃兰州 国籍：中国 民族：汉族 现住地：墨尔本 籍贯：陕北 学历：本科 专修：Primary Education（University of Melbourne） 嗜好：音乐、创作 语言：国语、英语 家庭状况：母亲 特别技能：钢琴吉他 最喜爱的运动：篮球 最欣赏的歌手：王力宏 最喜欢的国家：我的祖国 最喜欢的颜色：蓝色 最喜欢的食物：火锅 最大的理想：实现自己的音乐梦想 参赛经历： 2005年全球华人新秀大赛中获得最具人气奖 2006年，全澳纽华人歌唱大赛，墨尔本赛区的冠军跟最具人气奖 今年22岁的李霄云是土生土长的兰州姑娘，目前正在澳洲墨尔本大学读大学二年级，专修幼儿教育。
2002年，少年时代的李霄云在初中尚未毕业时，离开母校兰州七中，随父母出国。
酷爱音乐的她，非常关注国内诸如“超女”、“快男”等歌唱类选秀节目
案例分析
成功案例还是失败案例
用6000元创建一个地区品牌 在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。
在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。
但其实，只要找到打开市场大门的钥匙，也许你不用这么多钱去砸这个门，几千块就足够了。
前年，我们就用不到6千元在福建省成功推出一个泰国米品牌”泰和牌”，当然其中稍带侥幸成份，但也有一些地方值得一提。
一、找准对手，才会有一个好定位 福建，是国内有名的侨乡。
以前国内物资紧张时期，华侨经常送米送油回家乡，其中就有泰国米。
改革开放后，那里的人富裕起来了，也还保持了吃泰国米的习惯。
据统计，福建省每年的泰国米消费市场在1万吨左右。
当时，在福建省有两个比较有名的泰国米品牌。
一个是通过厦门粮食集团进口的”金狮球”泰国香米，另一个是深圳盛宝粮油公司进口的”金兔”泰国香米。
这两个品牌的销量总体都差不多，都在3000吨左右。
这块泰国米的市场利润是很明显的，经销商进价5400元\\\/吨，二批商进价5800元\\\/吨，零售价6800元\\\/吨。
有市场又有利润，在福建省各市的批发点都有这两个品牌，而在其经济较发达的厦门市，每家有卖米的粮店、食杂店都有这两个品牌在销售。
而我们工厂是从泰国进口香米，在汕头加工分装后用自已的品牌，再推销到外地。
在对福建省的泰国米市场进行了初步调查后，我们决定针对这块市场，这两个品牌，推出一个泰国米品牌“泰和牌”。
当初的想法都很简单，只是不想让这两个品牌冲到汕头来，并在该块市场分一杯羹。
起初的SWOT分析都是针对这两个品牌而来的。
SWOT分析： 竞争对手的强势： 1、在当地已有较高知名度和市场份额。
2、经营这两个品牌的经销商都有较强的销售纲络。
3、各个渠道的客户都从经营这两个品牌中获利不少。
竞争对手的弱势： 1、这两个品牌都要通过进口，价格波动较大。
2、受农作物种植周期影响，经常缺货。
3、米的质量不稳定，新米上市，香味浓，但太烂；旧米又硬又没香味。
4、产品可通过各个渠道购得，没有人把它们当成自己的品牌。
“泰和牌”的机会点： 1、产品有较大的利润空间，市场切入较易。
2、公司工厂在汕头，离福建近，运输方便，费用较省。
3、自已进口米再加工，采用配方形式，质量及供货量稳定。
“泰和牌”的威胁： 1、要让经销商有足够的利润空间。
2、质量及产量要稳定。
3、原有公司的经销商没有较好的销售泰国米的渠道，要重新组织经销商队伍。
为了更有信心，更有保障去推广该新品牌，我们必须先解决好这个品牌的威胁。
经过核算，我们比对手可以少两项费用。
一个是批文可以少了约200元\\\/吨，另一个是运费可以比对手少50元\\\/吨。
经过设计包装、调制配方，并进行试产。
产量可以稳定供应，而试验出来的产品一点也不比这两个竞争品牌差。
产品包装方面，我们针对这两个品牌只有编织袋装，于是设计了5kg庄胶袋装，以便消费者可以看到我们的产品，图案也比这两个品牌更加美观。
看来万事俱备，只欠东风了，下一步的工作就是寻找经销商。
二、借用对手的力量来推品牌 原有本公司的经销商的渠道主要集中在商场，而在福建，销售泰国米的主要渠道是在粮食批发市场、粮店，再到各处的食杂店。
很明显，要原有的经销商去补充这条渠道，或者自已去组建这条渠道都是不现实的。
不但成本过高，而且风险过大，收效不明显。
我们试图跟竞争对手的经销商谈判合作，由他们来经销我们的”泰和牌”。
这样一方面可以利用他们原有的销售网络，另一方面是可以最直接地抢占竞争对手的市场份额。
这两个品牌在福建省主要是通过三家公司联手来辐射到各城市的，这三家公司的负责人合作紧密，而且相互间私人感情都很好。
跟这三家公司初步接触后，他们都很认同我们的市场分析。
可以看出，他们对这两个品牌都存在一些怨言。
在试过”泰和牌”的样品后，他们对其质量还是很认同。
其中一个客户反映：这两个品牌的厂家都在泰国，没有任何市场支持。
如前一阵子泰国米跌价，他们存货就受到损失了，但是他也表露了这几年做这两个品牌米还是赚了一些钱。
我们很高兴看到客户的这种表现，也只有先从一家公司突破，其它两家才会接受我们的产品。
这家客户不久就到汕头参观我们的工厂，接下来的谈判也很顺利。
客户得到我们的各项保证：1、福建市场该品牌由他们三家经销，初定协议经销期一年。
2、厂家给予广告及人员支持。
3、厂家多出的250元\\\/吨利润给他们。
4、退换货及降价保护措施。
对于破损产品，厂家给予退换货；泰国米降价及公司对该品牌促销时，要进行点库存补贴。
客户满意地签下合同，并说服了其它两家客户。
并得到客户的可靠消息，两个月后，这两个竞争品牌由于批文关系会缺货。
而那个时候，恰恰是将近中秋节，其它泰国米质量较差的时候，我们相信这是一个很好的机会。
三、机会，属于有准备的人 这三家客户已经进货，并开始铺货。
而我们这边也开始制作该品牌的广告片，并培训业务员，以便管理各地这条泰国米批发渠道。
由于大米是微利产品，要象其它厂家投入太多的广告促销费是不可能的。
因此，一开始费用投入的宗旨就是”要实在、要省”，广告片是基本是自已制作的，从公司其它广告片中选了一个泰国女郎在跳舞的片段，背景是泰国的金殿，再配了一曲傣族的鼓乐，再不断出现”泰和牌”产品包装图案。
虽然没有很好的广告词，但通过这种强烈的异域情调，相信也会吸引消费者。
至少我们的广告公司是很认同这个片子，因为很多工作都是我们自已做的，他们只要了380元的广告片的制作费。
后来根据广告片画面再让他们印制了1000多张pop海报，并且让这家广告公司先联系福建电视台，选择好频道及时点，准备在两个月后开始播放电视广告。
各地业务员开始理顺各个渠道，张帖pop海报。
业务员一步步地推广这个新品，一步步地熟悉渠道客户，5kg胶袋庄的”泰和牌”也进入各大商场超市销售。
基础工作已经做好，只是在等待时机的到来。
四，抓住时机，迅速出击 两个月后，这两个品牌果然出现断货。
我们迅速签定广告合同，开始播放产品广告。
为谨慎起见，我们只是先播10天15秒的电视广告，费用只有5000多元。
但这一切，收效已经上来，消费者看到广告后，很多都试买了我们的产品。
经销商在看到效果后，也让了一些利润给下面的渠道客户。
小店的老板由于有更多的利润可赚，也在纷纷向消费者推介我们的产品。
而更让我们感到开心的是，由于中秋节将近，一些机关发福利，也采购了我们的5kg胶袋装产品。
销量迅速拉升，许多消费者在吃过我们的”泰和牌”后，都反映产品质量不差于其它两个泰国米品牌。
同时，我们向各个销售终端做出承诺：产品有质量问题，库存有积压，我们都可以帮他们解决。
甚至经销商向我们反映，这两个竞争品牌，在他们下面的客户有一些库存，他们的客户都想退回给他们，不卖这两个品牌，只卖我们的”泰和牌”了。
并说他其实也有一部分这两个竞争品牌的库存，往年都是乘断货的时候，再多赚一点，现在看到我们的产品销路好，都不知道如何解决。
客户也许只是在开心之余当笑话讲，但我们迅速做出决定：将他们这些竞争产品的库存买过来，当我们其它产品的原粮。
至此，这两个竞争品牌在福建省消失了一段时间。
原来消费这两个品牌的消费者都转向消费我们的”泰和牌”了，许多小店的老板都认同了我们的产品。
等到这两个品牌再有批文进来时，由于销售渠道受阻，销量也大打折扣。
在短短的几个月时间，我们的”泰和牌”广告促销费花不上6000元，但销量已近千吨，成为当地一个泰国香米新品牌。
五、冷静后的思考 我们为我们的业绩感到高兴，但在冷静后也进行了一番思考。
在创立这个品牌时，我们没有象其它厂家那样，进行各项炒作，我们初步的成功仅仅是对手给我们留下太多机会，而”泰和牌”的品牌刚刚打开，品牌的维护及真正建立这个品牌的路还有很长的时间要走。
虽然我们对这个品牌开始有了栽培，但它的缺陷还是很明显，它的生命还很脆弱，我们也会给其它商家留下机会的。
正如那个客户后来所说的：把这个品牌打出来了，说不定以后你我的日子更不好过了。
听后，我们只有相视一笑。
