需要一些好的广告标语
急
三、广告口号语言表述要生动优美，彰显文化底蕴，要带给消费者美的享受 广告口号除了传播产品的独特利益和品牌精髓外，还要带给消费者美好的享受，深深打动消费者的心。
美国营销大师爱玛·赫伊拉说得好：“不要卖牛排，要卖滋滋声。
”事实证明，无论是书面广告，还是有声广告，语言的生动性和形象性都会给消费者留下深刻的印象，从而有利于树立商品形象、传播商品信息、促进商品销售。
经典的广告口号总是丰富内涵和优美语句的结合体。
上世纪5O年代，智·威·汤逊芝加哥公司为世界最大的钻石商戴比尔斯创作的广告语： “钻石恒久远，一颗永流传。
”50年后，依然震撼着我们的心灵。
这句广告口号不仅道出了钻石的真正价值，而且从另一层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，给天下有情人一种长相厮守、弥足珍贵的美妙感觉。
消费者购买商品时往往追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告口号堪称语言的经典，与雀巢(雀巢咖啡：味道好极了)不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，所以历经5O年风雨，此口号仍不失独特风采。
“牛奶香浓，丝般感受”是德芙巧克力的广告口号，它把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，想象丰富，利用通感手法，把语言的力量发挥到极致。
“空间生命的第一乐章”是罗马瓷砖广告口号，高雅不俗，颇具西方人审美韵味。
一则优秀的广告口号总是较长时间的反复使用，这实际上是对企业品牌的一种长期投资，人们接受了广告口号，也接受了一种高品味的企业文化，给受众以美的熏陶和享受。
语言的生动形象、意境优美，体现在对词语、句式、辞格等巧妙运用上，但绝不是玩文字游戏。
2001年，上海一生产女性内衣的台资企业打出了“玩美女人”的广告口号，受到公众和媒体的指责，并引发官司。
在法庭上，生产厂家认为：改革开放以来，生活日益丰富多彩，语言中出现了许多带有轻松随意态度的新字句，“玩”有“追求、崇尚”的意思，生动形象、动感十足、极富时代气息，“玩美”就是崇尚美、追求美，所谓“玩美女人”，也就是重视生活情趣、讲究生活质量的女人，它体现了一种现代的生活理念和消费观念。
但工商部门指出：“玩”有“戏弄、玩弄”的意思，“美女人”是指“美丽、漂亮的女人”，“玩美女人”给公众的理解就是“玩弄美女”，这违反了《广告法》关于广告“不得妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚”的规定。
结果，厂家被责令停止发布此广告，公开更正，并被罚款20万元。
“玩美女人”这一口号之所以引起争议、被叫停，究其原因与语言的歧义、双关有关(谐音“完美女人”；歧义：玩美——女人，玩——美女人)。
从语言学的角度看，恰如其分地运用歧义和双关可以含蓄地表达文学意境，造成强烈的暗示，让受众者心领神会，产生美感，陶冶情操。
但决不能为了片面追求生动形象，而肆意篡改和拼接传统语言。
那些低级庸俗、俗不可耐的广告口号，既不能反应商品的内在特性，又不能使公众心理产生认知、认同、认购的效应，更不具有一定的文化品位，对自己品牌也造成伤害，弊大于利，实不足取。
四、广告口号要使消费者便于记忆，其语言表述要简洁明了 在纷繁的信息当中，消费者唯一能记住的或许就是你的广告口号，而记住了广告口号，也就记住了你的产品或品牌。
简洁的语言容易让人记住，容易传播。
古人认为简洁是文章的高手，“文贵简。
凡文笔老到则简，辞切则简，理当则简，味淡则简，气蕴则简，品贵则简，神远而含藏不尽则简，故简为文章尽境。
”广告口号是从广告作品中提炼、浓缩出来的精华，它不像其他文字作品可以尽情挥洒，言简意赅是其必然要求。
心理学家在关于记忆的研究中发现：“记忆材料越多，越容易忘记。
”长的广告口号包含的诉求点多，涉及的记忆因素也多，同时也就削弱了产品或品牌的独特利益诉求。
所以，广告口号要使消费者在密集的信息中迅速捕捉到并且记住，其语言表述要简洁明了，不要拗口和繁琐，多用读起来上口、记起来容易的短句子，在构思上既体现广告主题，又能琅琅上口。
例如：“全心全意，小天鹅”——小天鹅洗衣机的口号，“海尔，真诚到永远”——海尔集团，“大家好，才是真的好”——好迪化妆品，“科技以人为本”——诺基亚，“一切皆有可能”——李宁体育运动用品广告口号。
这些语言内涵深厚，极具穿透力，表述却简洁明了。
简洁明了的话里蕴含不尽之意，有限的文字符号包含了丰富的信息，堪称言简意赅的语言典范，能够广为流行也势在必然。
AE、AD、AM分别是什么职业
和康师傅、统一并称内地食品行业三大台资品牌的旺旺集团，最早在1962年是台湾宜兰食品工业厂，主产罐头产品并出口外销，1983年与日本珠式会社合作，逐渐发展壮大。
自1987年在大陆注册92年正式拓展大陆市场以来，主要生产销售休闲食品。
1994年湖南旺旺成立，旺旺公司以“吃旺旺，人旺、财旺、气旺、运道旺”这样一句只要吃旺旺就能给你带来好运的广告词，使得旺旺雪米饼、旺旺仙贝和浪味仙等膨化休闲食品的销量迅速标升，到1998年和1999年，新产品旺旺牛奶、旺旺QQ糖、旺旺煎豆更是把旺旺的销售带到了高潮，其董事长蔡衍明也赚了个盆溢钵满。
康师傅＆统一的竞争历史
从2001年开始，由康师傅和统一领衔的茶饮料开始风靡全国；到2002年，统一鲜橙多又开始风靡全国大地，而康师傅推出原本台湾果汁第一品牌“鲜の每日C”，在上海地区一炮打响后，也开始逐步向全国扩展，一时之间，两个台湾企业在中国大陆搅动“一池春水”，甚至惊动中国饮料霸主可口可乐和百事可乐两乐。
短短两年的时间，康师傅和统一已经迅速成长为中国软饮料的新贵，成为中国茶饮料的代名词。
尤其在华南重镇的广州、深圳等地，康师傅和统一系列茶饮料和果汁已经遍布大街小巷，成为年轻人最喜爱的饮料之一（据AC尼尔森资料，2001年夏天，广东地区碳酸饮料市场份额合计下挫19%，所让出的市场份额主要是被康师傅和统一的茶饮料所占领）。
两乐行销百年的碳酸饮料受到空前的威胁。
这是为什麽呢?两个饮料新贵无论在品牌知名度还是市场、销售执行力都输给两乐的前提下，为什麽会获得如此大的成功?在我看来，康师傅统一和两乐的较量，就是产品力和品牌力的较量。
一、 旭日升首创茶饮料概念，冲开两乐的品牌壁垒。
在国内，旭日升是首个提出茶饮料概念的企业。
1994年，河北旭日集投入3000万推出旭日升冰茶，通过有汽茶饮的全新概念，在中国大地一炮而红。
旭日升的冰茶在生产技术上是有它自身的特点的：将国际上流行的碳酸加工工艺与茶饮料加工特点相互糅合，将中国几千年的茶饮习惯和现代饮料工艺相结合，采取两片罐、三片罐和PET包装，生产出具有国际时尚和中国传统风格的冰茶系列饮料，既有碳酸饮料所具有的浓烈的杀口感，也有茶饮料的独特口味，可以说是世界上的首创。
在传统中国人的心中，茶饮料是天然健康的饮品，具有减肥、提神、降脂等特殊功效。
由於旭日升冰茶加入了中国流行几千年的茶饮概念，创造了独特的消费概念，1995年的销售额即突破5000万，1996年则飚升至5个亿，最高峰的1998年则达到了30个亿；而2000年，旭日升的品牌价值达到了160亿。
纵观当时的饮料格局，前有两乐的占据中国饮料阵营的山头，后有娃哈哈、乐百氏两个饮料贵族的围剿，旭日升何以成功?关键就在於其独创性的产品符合中国人的消费习惯，再通过广告的宣传，激发了潜在的消费者需求。
旭日升的成功，就在於其产品力的成功。
二、 康师傅、统一挥师进军茶饮料市场，成为茶饮新霸主。
茶饮料在中国市场上的巨大成功引起了以生产速食面着称的台资企业——顶新国际和统一企业的注意。
1998年，顶新国际斥巨资进军茶饮料，与此同时，统一企业也挥师进军茶饮料市场。
康师傅和统一绕过旭日升的“冰茶”概念（主要还是“冰茶”已经被旭日升注册为专用商标），联手开创了“冰红茶”、“绿茶”、“乌龙茶”概念。
采用独特的茶饮工艺，舍弃旭日升的与碳酸饮料结合的做法，使茶的口感更醇，口味更佳。
更针对中国人喝红茶喜欢加块柠檬的口味特点，在冰红茶中加入柠檬，使红茶中带有酸味，使人喝过后真的更“冰”一样的感觉（事实证明，这一策略非常成功。
2002年，百事可乐推出百事清柠，也是在原有的百事可乐的基础上加入柠檬，通过产品创新巩固原有消费群的需求）。
在产品推广策略上，康师傅和统一尽管各自的广告代言人不同（康师傅以任贤齐为产品代言人，统一未采用代言人，但也以年轻人未主要诉求对象），但步调一致，共同在媒体大打广告，共同推广“冰红茶”概念，力图突破旭日升的“冰茶”概念。
康师傅和统一原本就是速食面的霸主，原有的良好的通路客情和人才储备，使其快速的建立起自己的营销队伍。
在销售渠道上，康师傅和统一采取两乐的直营、批发结合模式，在市区逐步掌控终端，强硬执行生动化，又通过批发自流渠道覆盖城区边缘地带，弭补公司直销网路覆盖的不足。
在消费者促销上，康师傅通过一系列大型的Road show ，消费者免费品尝等一系列的推广方式，让消费者寓乐於推广活动中；通过产品，尤其代言人任贤齐在广告中的形象的不断曝光，明星与产品的紧密结合，让产品的知名度得到了明显的提升，消费者的购买率也得到了明显的提升。
在康师傅和统一强大的市场攻势下，两家企业所倡导的柠檬味“冰红茶”市场份额急剧扩大。
从2000年到2001年，茶饮料的市场发展速度超过了300%，茶饮料已经成为仅次与碳酸饮料的第二大饮品。
根据AC尼尔森对2001年4~5月茶饮料市场的调查显示，康师傅在大陆市场份额占46.9%，统一占37.4%，康师傅和统一已然成为中国茶饮料市场的新霸主。
三、 康师傅、统一：产品成就品牌毫无疑问，康师傅、统一已经成为中国饮料市场的新贵人物，在乐百氏已经衰落的情况下，这两家企业不光威胁着可口可乐和百事可乐的市场份额，也威胁着国内饮料老大娃哈哈的市场份额。
2001年，在康师傅和统一独领茶饮料市场风骚的情况下，娃哈哈推出“茶饮料”系列饮品，宣扬“天堂水、龙井茶”概念，并请出因主演《少林足球》再度扬威影坛的周星池拍广告，力图以理性诉求加名人效应的传播手法，冲破康师傅和统一的市场壁垒，在茶饮料市场分一杯羹。
然而，在康师傅和统一的口味认知抢先的情况下，娃哈哈茶饮料的口味显然已经输掉了最为重要得先机，况且娃哈哈现有的销售渠道模式对於新产品推广来说，并没有任何优势，显然娃哈哈要在短期内获得成功并不容易。
康师傅和统一依然牢牢把握茶饮料的领先位置，两大品牌甚至成为茶饮料的代名词。
而饱受两大茶饮品牌冲击的可口可乐采用“围魏救赵”的方法推出“岚风”绿茶和“阳光”冰红茶，同样步履维艰，在饮料争夺最为激烈的华南市场几乎销声匿迹。
2002年，以统一“鲜橙多”为代表的果汁饮料开始风行全国，代表着中国饮料市场真正进入了一个全新的时代：消费者的消费观念进入了一个新阶段，以健康、天然为代表的饮料开始为消费者接受和喜爱。
为什麽康师傅和统一能够冲破两乐的市场壁垒，成功成为中国饮料新贵，成为茶饮料的第一、第二品牌?甚至逼得两乐开始转型，声称要成为全方位的饮料公司，并推出自己的茶饮料和果汁品牌，加入健康饮料的战团?这就是产品力的胜利
两乐多年中国市场的成功，除了两乐号称的百年品牌经营外，还有很多我们看不到的因素——渠道策略、销售策略、以及执行力一流的销售队伍，这都是两乐赖以稳守碳酸饮料市场地位的武器。
而这些武器，正是国内饮料企业最缺乏的。
康师傅和统一的很多高层来自可口可乐或百事可乐，对这个行业有很深的了解。
而台湾企业严谨务实的作风，也使他们意识到，在拥有相近的渠道、销售政策、执行力同样一流的销售团队的基础上，要冲破两乐的市场壁垒，在竞争激烈的大陆饮料市场夺得一席之地，只有依靠独树一帜、受消费者欢迎的、具有旺盛生命力的产品。
四、 茶饮料、果汁VS碳酸饮料：回归产品本质——满足消费者的潜在需求。
回顾最近两年来的中国饮料大战，可谓空前激烈。
可口可乐和百事可乐两大饮料巨头面对碳酸饮料市场份额的持续下滑，纷纷转型。
可口可乐推出果汁酷儿，希望在这一轮果汁浪潮中不再落后。
百事可乐则推出百事清柠，大玩“产品创新”这张牌，同时酝酿在明年推出一系列的果汁和休闲饮料来应对。
从康师傅和统一的崛起，也能看到两乐系统内部的迟缓的反应和过於谨慎的作风。
两乐并非不知道茶饮料的流行程度，然而碳酸饮料的极大成功和销量的持续上升使两乐不愿轻易放弃利润极高的可乐阵营，去做一个前景未明的茶饮料行业，来冲击自己的碳酸饮料份额；更明白用可乐的品牌去做其他饮料所存在的冒险，而重新树立一个品牌则需要更多的时间。
跨国公司严谨而讲究科学资料和分析的工作作风，影响了两乐即时切进茶饮料和果汁市场的最好时机，而成为被动的被挑战者。
产品力和品牌力，孰轻孰重?面对康师傅和统一的成功，我们不禁要问。
在产品、价格、渠道、销售政策、营销团队的执行力都没有显着差别的情况下，品牌无疑是成功的决定性的因素。
这是4P时代的观点。
而在产品多样化、价格回归价值、通路复合化、促销推广互动化的今天，产品创新成了制胜的利器。
任何一种产品的畅销，必然有它内在的满足消费者需求的特点。
随着时代的进步，消费者的需求呈现多样化和个性化；而随着地球污染的日益严重，各种疾病对人类的威胁，健康成为人类的共同追求。
同时健康也成了人类对消费品的基本要求。
茶饮料和果汁应运而生。
它满足了国人回归自然、渴望健康美丽的追求。
而两乐虽然拥有百年品牌所赋予的快乐、向上的品牌内涵，却缺乏满足国人所追求的健康的产品内在特性，显然满足不了国人的要求。
但是，产品力的成功并不仅仅是满足消费者的需求，更为重要的是要创造“第一位”的产品力，即这个产品在这个行业是之前没有的，是“第一位”的，这样才能撇开作为模仿者和跟随者的“追随效应”，从而陷於传播上的被动和跟随。
当然，作为市场先行者，导入的成本将会更高（通常产品导入期并不赚钱），也存在产品可能滞销的风险；必须加快产品导入的进程，让产品进入高速成长期，从而分摊导入成本，使企业获得持续发展的利润。
肯定产品力，并不意味着否定品牌力。
产品和品牌并不能分离，产品往往和品牌连在一起，在产品行销到一定阶段，必然会有更多的追随者和模仿者，为了保持企业的持续经营，必须注重品牌经营；尤其在很多产品同质化严重的今天，品牌经营更是一个法宝。
但在很多场合，品牌的力量无疑被夸大化了，以至於许多营销人动不动就谈品牌经营，以为做好了品牌经营就做好了了一切，却忘了产品才是一个品牌成功的根本，产品才是一个品牌存在的基础。
因此，在品牌泛滥的今天，我们是否也要呼喊一声：暂时忘掉品牌，回归产品的本质——满足消费者的潜在需求吧
这是成功行销的不二法则
谁有那篇文章，说的是很多看似是中国的品牌，实际上都是外国的
(转)我至少核5家网站，才敢，中华牙膏早就已经是荷兰联合利华。
我想，大多百姓打死也不会相信中华牙膏居然是荷兰的——它上面不是有中华两个字么
1994 年初，联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏，外方口头承诺自己的“洁诺”牌和“中华”牌的投入比是4：6，但并未兑现。
与此类似的是中国著名商标美加净：该品牌曾经占有国内市场近20%，1990年，上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。
跨国公司向上海家化投入巨资，实际上是将“美加净”逐出市场，为自己的品牌开路——中华牙膏的命运正是如此。
从整个洗化行业上来说，美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠，基本上挤垮了国内洗涤品企业，国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。
仅飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣四个品牌，就占有60%以上的国内市场，超过了国际公认的垄断线。
宝洁每招收一名员工，就意味着中国原洗涤剂企业有2～3名员工下岗。
我想支持国货，但我在洗化行业连支持国货的机会都没有
如果中国的每个行业都像洗化行业一样，那么中国的企业也就完了。
第二名：双汇 我承认，直到现在还时不时的吃点双汇火腿肠（习惯了），虽然它早在2006年就卖给美国高盛集团。
08年，高盛又投资2—3亿美元在湖南、福建收购了10多家养殖厂。
“在中国最有投资价值的就是农产品。
”罗杰斯如是说。
在多哈小型部长会议再次破裂、各国死保农业底线的今天，高盛以及其他国际投行在中国农业相关产业链领域不断追加投资的行为值得关注。
我不是民族主义者，但看着逐渐发展起来的双汇放心肉专卖店，看着双汇不断攀高的市场占有率，我有理由表示我的担心。
垄断不可怕，可怕的是外资打着中国企业的名号，不断着蚕食着市场。
我只想陈述一个事实，双汇是美国的，就这么简单 第三名：娃哈哈 本来想提名健力宝的，当年的东方魔水，在中国的罐装饮料市场上是威风八面，一统江山，但自从李经纬离开后，健力宝是一泻千里，现在只能给当年的小弟提鞋了。
正YY间，脑袋突然开窍，健力宝鼎盛时期还是属于咱中国的，现在虽然属于统一了，但台资企业还算不得外资，那是咱人民内部矛盾。
那就娃哈哈了，当年法国达能收购娃哈哈时，宗庆后还一度扛着民族主义的大旗勾起了广大国民的无限爱国情怀，结果呢，宗庆后在收购争论的数年前早就拿到美国绿卡了，一个美国居民跟咱谈中国的民族情怀，真**扯淡。
怎么说呢，我挺喜欢娃哈哈的，但法国达能已经控股51%以上了，咱就别自欺欺人了 第四名：金龙鱼 如今咱自己吃的食用油居然也是外国的了。
典型就是金龙鱼，这个牌子几乎出现在每个中国家庭的厨房里，市场占有率在50%以上，品牌的市场竞争力是第2名福临门的8倍，但它彻头彻尾是一家外资企业，属于新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的，跟中国毛关系都没有。
目前，中国油脂市场原料与加工及其食用油供应的75%以上已被拥有百年历史的四大跨国粮商ADM、邦吉、和路易·达孚所控制。
跨国粮商在中国97家大型油脂企业中的64家企业参股控股，占总股本的66%。
国际巨头凭借资本和历史与经验的优势，已完成对上游原料、期货，中游生产加工、品牌和下游市场渠道与供应的绝对控制权，即中国食用油战略安全的“安全门”已不在国人手中，已现实弱化了我们的市场调控能力，这不仅对食用油乃至对国家安全也是一个非常现实的直接威胁 第五名：大宝 “大宝明天见，大宝天天见。
”多么熟悉的广告语啊，大宝几乎是大多数工薪阶级男性的必用品牌，咱中国老百姓又怎么可能把它和美国联想起来呢
可惜事实是，早在2007年4月美国强生就已经收购了大宝。
别以为中低端这块市场老美不要，对于外来资本来说，虾米也是肉。
何况中低端市场真的是虾米吗
中国13亿人，有多少有钱人 第六名：苏泊尔 2006 年8月法国著名小家电企业SEB收购国内烹饪炊具第一品牌苏泊尔，当然新闻有播，但又有多少老百姓知道这则新闻呢
起码我是事后多时才知道的——还是因为我在家和朋友聚会时吹牛说自己多么支持国货，买东西首先国货时，被朋友揭露的。
如果不是这个插曲，也许我一辈子都不知道，这个当年起身浙江的中国名牌，已经成了法国货。
又一个行业第一被纳入了国外资本的怀抱，而我们(我相信绝不止我一个人）依然满怀爱国情怀的支持着已经变为洋货的曾经的民族品牌 第七名：汇源 可口可乐179亿元收购汇源，一场轰轰烈烈的收购案，那么多保卫民族企业的呼声，换来的却是狗血的不能再狗血的一个事实。
在和汇源联合发表收购要约后不久,可口可乐中国区副总裁李小筠就在接受媒体采访时公开表示,汇源品牌由汇源香港上市公司拥有,而汇源香港上市公司近60%股份由达能、境外公众股东和一家美国的私人投资基金拥有,因此这次交易前和交易后品牌的持有是从一家外国公司转到另一家外国公司,没有民族品牌流失。
当时有媒体查出,汇源果汁的详细注册地址为:Scotia Centre,4th Floor,P.O.Box2804,George Town,Grand Cayman,Cayman Islands, 是一家离岸公司。
商务部部长陈德铭3月22日在中国发展高层论坛上表示,以商务部否决可口可乐对汇源的兼并案,说明中国不欢迎外资到中国投资,是一个非常大的误会。
陈德铭说道:“可口可乐兼并汇源发生在两个外资企业之间,可口可乐是总部设在美国的公司,汇源果汁是注册在开曼群岛的一个外国公司,这两个外国公司之间的企业兼并不涉及中国的投资政策,只涉及中国对这两个企业在中国销售产品的经营集中度的审核问题。
第八名：南孚 南孚是电池的第一品牌，相信一直到今天，很多家庭还是首选南孚电池。
吉列的金霸王电池进入中国市场十年，却始终无法打开局面，市场份额不到南孚的1\\\/10。
但是贪婪是魔鬼，只要钱能解决的问题就不是问题，2003年8月，南孚电池被其竞争对手美国吉列集团收购。
当年的手下败将，现在成了老板。
曾经，孙雯那句铿锵有利的“民族力量
”，曾让南孚这个响亮的品牌传遍中国的大江南北。
可是现在呢
多少人知道南孚已经不是中国的企业了
所谓的民族力量又到底忽悠了谁
第九名：白加黑 在中国，谁不知道白加黑啊
多少人感冒都会首选白加黑，可又有多少人知道，白加黑这玩意现在压根就不是咱中国的东西。
2006年10月，德国拜耳医药与我国东盛科技之启东盖天力制药公司签署协议，以10.72亿元收购后者的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等业务和相关资产，收购金额 10.72亿元（1.08亿欧元），东盛科技仍保留部分西药OTC业务。
这其实只是医药行业的冰山一角，国内最大抗生素生产基地中国的华药集团，早在 2004年已经卖给了荷兰的DSM（欧洲最大的原料药生产企业）； 西安杨森虽然名字里有个西安，其实早就百分之百属于比利时了，中国最常用的紧急避孕药毓婷原本是北京紫竹的，但现在是瑞士诺华100％控股。
先说这么多吧，再说下去，别说你，我担心我自己都被吓到。
这些药，咱老百姓肯定百分之百认为是中国的，结果呢，却都是外国货。
从某种程度上来说：咱中国人感个冒，避个孕现在都掌握在别人外国人手里了.麻烦采纳，谢谢!
急求：市场营销学案例分析题答案。
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康师傅“再来壹瓶”促销策略分析作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之壹。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。
8月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”
, | N [2 u9 e* p2002年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：促销主题：开瓶见喜促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶促销方式：即开即中式抽奖策略促销品种及规格：1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味；2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。
活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品（鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁），打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。
兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多
欲擒故纵是指的什么意思描述什么主体
企业是从事生产，流通，服务等经济活动，以满足生产或服务的社会需求，自主，独立核算的实施，依法设立的营利性经济组织。
企业的盈利能力主要是一个独立的组织，并进一步划分为企业和非法人企业，其中，作为合伙企业，个人独资企业。
在20世纪后期中国大陆的改革开放和现代化建设，以及对上下文的信息技术涌入新的概念，“业务”使用这个词的变化并不局限于商业或非营利组织。
随着社会的发展，真正的增长潜力绝对是业务基本解释型公司是法律出于商业目的，从事商品生产，经营和服务活动的经济建立企业的独立核算组织，包括营利性和非营利性类别广泛。
在经济的商品部门，为一体的多种组织单位的模式，按照一定的组织规则，经济实体的有机构成，通常出于商业目的，以实现投资者，客户，员工和社会最大化为使命的好处通过提供产品或服务换取收入。
它是社会发展的产物，因社会分工的发展和成长。
企业是市场参与者的主要经济活动，在，各种微企业并存共同构成社会主义市场经济的基础。
公司制企业是最重要的现代企业组织的最典型的形式。
在中国计划经济时期，“企业”和“经营单位”并联使用常用术语，在“”1979年版，讲解“企业”为：“从事生产，分销或服务活动的经济单位，独立核算” ，“事业部”被解释为：“国家机关的领导，单位不实行经济核算。
” 从日本现代中国“企业”这个词的词源。
不像其他的一些社会科学的共同的基本词汇，因为它是在，大规模引进从中国文字翻译字数西方文化和制度的过程中，但戊戌政变后后，很多这些字符由日本词汇近代中国引进。
而相应期限的企业，在英国被称为“企业”，在法国被称为“企业公司”，在德国被称为“Unternehmen与”（与类似的用法，以及“生意”。
相关的业务的字和字）。
由于大多数欧洲语言，深受拉美的影响，并基于历史原因和地理因素，继续与国家之间的整合迁移，它构成的词汇和内容都非常相似。
在英语中，例如，术语企业由两部分组成，“输入 - ”和“ - 奖”，前者有“赢了，开始享受”之意，可引申为“利润，收入”，后者有“开始撬道具“，意思引申为”杠杆工具。
“这两部分放在一起说，”获得赚钱的工具。
“日本在引进这个词的时候，翻译是“企业”，这意味着从字面上是企图从事业务受到的原因，并有持续经营的意思。
因此，它被认为是在任期商业意识的词源为对象存在的权利，它是“主营业务活动，以获得利润的工具和手段”或“建立企业和商业企业承担的业务活动的优势最终的目标是不是主要的商业“，其最终目的是为了”寻求最大化自身利益。
“公司和企业按照中国法律，法规，公司是有限责任公司公司和股份有限责任公司，拥有该企业的所有属性。
因此，该公司与业务品种，其中公司企业之间的关系，但企业不一定是公司。
该公司是企业组织的一种形式。
企业，在“中国现代词典”解释为：从事经济活动的生产，运输，贸易等行业，如工厂，矿山，铁路，及其他。
2007年3月16日，由“中国人民共和国”首有这样的描述：“在中国人民共和国境内的机构，企业和其他收入（以下简称企业）为缴纳企业所得税按照本法独资公司的规定，合伙企业不适用本法“，从上面可以看出，解释和方法：第一种是社会企业组织（即部门，但是。
”行业“这个词具有很强的计划经济，有些过时）;其次企业从事经济活动，这是能够提供社会服务或产品;最后，企业的目的是为了获得收入，其中用于商业用途。
公司，“中国现代词典”解释为：一个商业组织，转让或经营某些建筑产品，商品等。
在2005年10月27日在第二有这样的描述修订的“中国公司法中华人民共和国”：“本法是符合本法是指在中国设立和公司的有限责任公司当。
”可见，经常使用这个词的“公司”，其含义更加广泛，我们常把个人独资，合伙企业，也被称为公司，但在法律条文，只是指有限责任公司和股份有限公司。
如果公司的重要意义，根据法律规定，以下定义可能更合适：依法设立，以营利为目的，独立承担从事生产或服务业务，承担民事责任的社会组织。
在英语区别[企业]企业是一个公司或企业，往往一个小的[翻译]企业业务部门：可以是公司或商业店铺，往往指的是最小的企业。
在中国，你可以参考个体经营户。
[公司]公司是一个商业组织，它通过销售商品或服务[翻译]公司型企业赚钱：依靠商品或服务的经营销售，与商业机构的相对规模，以营利为目的。
主要是指供应商。
[商务]一个企业是生产和销售商品或提供服务[翻译]大型企业的组织：商业服务与组织，制造及销售货品的规模，或提供。
主要是指制造商和供应商。
注意：由于属于该公约在世界各地使用的话，很多的话习惯的差异。
不同国家和地区使用的特点是不同的。
[公司]通常指大型跨国制造商，制造为主。
[商务]通常指服务供应商或供应商，服务至上。
这个词的变化在20世纪后期，在中国大陆的改革开放和现代化建设，以及对上下文的信息技术涌入新的概念，“业务”的含义。
在一方面，大量的“企业”非计划经济体制中大量的，另一方面，一些新的概念，其含义并不局限于商业或营利性组织，这种用法主要是来自英文单词“企业”是翻译因此，目前出现在公众媒体“企业”一词有两种方法：比较常见的用法是指各种独立的企业，非营利组织（可以是法人或可能不会），进一步指明为企业和非法人企业，其中，作为合伙企业，个体企业和个体工商户等另一个用法和组织密切被用来指公司，学校，社会团体，甚至政府机构。
后者的使用主要集中在信息技术应用中的一些专有名词，如企业应用（企业应用），企业计算（企业计算），企业集成（企业集成），企业项目（企业工程），企业架构（领域企业架构），企业建模（企业建模）等。
发电企业的社会力量决定了社会组织化程度，形成基本的经济单位。
企业是社会生产力的发展，实现一定水平，是商品生产和商品交换的产物。
社会经历了原始的部落社会后的基本经济单位，奴隶社会的奴隶主庄园，封建家庭的作坊和手演化的形式，在出生的企业这一现代形式的资本主义社会。
企业发展与生产力的发展，社会的进步，商业形态也得到不断发展和完善。
企业通过三个主要阶段1，手工工场是从封建社会时期手工业的家庭手工业资本主义的工厂初期演化。
16世纪到17世纪，西方一些国家改变资本主义制度，资本主义原始积累加速了封建社会制度，大规模抢占剥夺农民的土地，使资本主义工厂制度的山寨产业急剧下滑开始改变。
工场手工业企业的雏形。
2，在18世纪的工厂制度，西方国家都进行了广泛使用的工业革命，大机器，奠定了建立工厂制度的基础。
1771年，英国人理查德·阿克莱特（理查德Arkwright1732-1792）在福特创造了第一个克隆的棉花植株。
三四十年代到19世纪，工厂制度在英国，德国等国家已经建立。
工厂系统的主要特性是：引入大规模集中劳动，使用大型机械，以提高生产效率，实现系统的工人的就业，深化分工，生产朝着建立工厂制度的社会化，伴随着诞生一个真正的企业。
3，现代企业期19世纪末20世纪初，随着过渡到自由资本主义，工厂本身复杂而深刻的变化已经发生，不断采用新技术，生产的快速发展，扩大生产规模，增加竞争，导致了大规模的垄断，经营权与所有权分离，形成专业管理;普遍建立了科学的管理体系，为子系列的科学管理理论的形成，从而使企业走向成熟，成为现代企业。
企业分类（一）中的贡献和投资者的责任形式为：独资，合伙，公司制企业。
（二）被划分成不同的投资者的选择：国内企业，外商及港，澳，台资企业。
（C）可以根据所有制结构可分为：国有企业，集体和民营企业。
（四）负责人由公司股东分为：，有限责任公司，股份有限公司。
（五）信用评级可分为：合作公司，共同拥有公司，共同拥有公司和合作谁。
（六）母公司，附属公司。
（七）可分为按规模：大型企业，大型企业，中型企业，小型和微型企业。
农业综合企业，工业企业和服务企业：（八）可以通过经济部门划分。
（九）可根据企业健康程度可分为：一个相对健康的足智多谋的企业，军工企业，弹性调节企业和相对不健康的消极进取的企业，停止进企业，企业的过度扩张，过度管理的企业。
编辑“企业性质”这一段的1937年文本的企业性质，美国经济学家科斯（RHCoase）出版，被认为是这个问题的开始去探索。
在此之前，什么是企业本身的性质，是一个传统的微观经济学理论忽略了这个问题。
在经济学的传统微观经济理论，是制造商的生产过程中作为一个“黑匣子”，它是由利润最大化的产出到抽象成一个企业追求的“黑匣子”。
目前，关于企业的性质。
西方经济学家有不同的看法。
还有他们之间的一些争论。
西方经济学家的一部分，主要是从科斯强调交易成本视角的企业性质分析。
任何交易可以看作是当事人之间缔结的合同。
所谓交易成本可以看到周围的从合同而产生的交易成本。
根据科斯等人的观点，一类产生的交易费用在面对双方签署的交易带来的偶然因素的损失。
这些偶然因素或者因为无法预见，未经事先书面合同，或者如果它是可以预见的，但由于不能写进合同的因素太多。
另一种类型的交易成本是签订合同，并监督和执行合同的成本花费。
一些西方经济学家认为，企业作为组织生产的一种形式，在一定程度上，是替代市场。
可以预期的是两个极端。
在极端的情况下，每个生产由单一个人来完成一个车如人的制造。
因此，这个人就会有很多中间产品供应商的交易，而且，还和其产品需求进行买卖。
在这种情况下，市场上的许多个人之间的所有交易。
在另一种极端情况下，在所有生产的大型企业里，如完整的汽车的经济产生在这个行业里面出来，而不通过市场买卖的中间产品。
因此，相同的交易，无论是在组织对市场的形式，也可以是在企业组织的形式来进行。
企业的存在，或者说，为什么企业和市场共存，因为有些交易是在内部进行的原因成本较低，并且在较小的市场的一些交易成本。
企业现场，因为大量的厂商都从潜在购房者普遍几家厂商，这有利于这些供应商实现规模经济，降低了生产的成本。
此外，供应商的中间产品之间的市场竞争，迫使供应商努力降低生产成本的压力。
此外，当少数供货商的面临许多中间产品的需求谁失去几个供应商要求的不稳定性，可避免因为所引起的潜在的市场有限的，从而保持了稳定的一般销售。
First Advantage公司，企业购买中间产品在市场上是需要花费的交易成本，其中包括公司在寻找合适的供应商，签订合同并监督实施成本以及合同的其他方面。
如果制造商能生产中间产品自身的内部部分，可以消除或减少的交易成本的一部分，同时也可以更好的保证了产品的质量。
其次，如果需要为特定类型的专门设备的供应商，和供应商一般不愿意专门投资和生产，因为这样的一种特有的投资风险的产品中只有一个买方，是比较大的。
因此，专门的设备制造商需要在企业专用设备内解决问题。
最后，一些厂商雇用的员工具有专业技能，如专门的产品设计，成本管理，质量控制人员，并与他们建立长期的合同关系。
这种方法比其他供应商提供适当的服务是更有利的购买，因此消除或减少相应的交易成本。
西方经济学家进一步指出，市场造成这两个组织和企业之间的交易成本是不一样的主要因素是不完整的信息。
由于不完整的信息。
任何一方的合同将很难尝试并获得自己也没有收集这些信息，监视对方的行为，并尝试事先限制和惩罚之后每违反等等。
所有这些做法会产生交易成本。
因为在市场和企业的这些做法将各自采取不同的形式，所以相应的交易成本是不一样的，尤其是在信息不对称，市场交易中的工艺条件下，这些做法导致的交易成本往往很高。
因此，通过这种形式的企业组织可以使内部市场交易的一部分，从而消除或减少了高昂的交易成本，因为市场交易的一部分。
尽管公司内部展览会消除或减少市场交易成本的一部分，但同时也带来了独特的商业交易成本。
其主要原因这一缺陷导致公司同时也是不完整的信息。
具体而言，首先，有各种内部合同关系，包括企业和劳动者，企业和管理者的合同关系之间的合同关系。
企业要监督其工作雇用的工人，产品推销员，直到管理人员和其他人员，也诱使他们工作的企业。
因此，企业在签订合同，并监督和激励花费在成本方面。
其次，一方面，企业决策者往往从信息获取较低，而另一方面，企业级的决策信息，并通过传递到较低的水平和实现。
这两个信息在不同方向的传输，是由于增加带来的会员级别的业务规模已经扭曲，从而导致效率的损失。
再次，企业往往受自身利益的驱使下级向上级隐瞒或发出错误的信息，使上级支持下级做出的决定。
或者，只服从转嫁更高的决策自己的优势的一部分或实施。
这些都会导致企业效率的损失。
因此，企业的扩展是有限的。
根据科斯的理论，企业的规模应扩大到如此地步，在这一点上再多增加了成本和时间对内部交易花了通过市场交易等成本花费相等。
编辑本段企业角色 1：企业是市场参与者的主要经济活动。
成功地从市场中生产和销售活动开展的经济活动密不可分，离开了公司的生产和销售活动，营销已经成为无源之水，无本之木。
因此，公司的生产经营活动直接关系到市场经济的发展。
知名企业 2：企业是社会生产和流通的直接承担者。
主要过程，即生产和流通，这些都是公司承接并完成的。
离开了企业，社会和经济活动将被中断或停止。
生产和经济状况会直接影响国家的发展，人们的物质生活水平的经济实力。
3：企业是社会的经济和技术进步的重要力量。
通过生产经营活动企业，竞争不仅是创造和实现社会财富的同时，也积极采用和先进的技术和先进的生产工具，它促进了整个社会经济的制造商客观的技术进步。
企业在社会中的经济活动中的作用，我们可以看到，企业的经济细胞样细胞，中国的经济体制是不同形式的数以百万计的企业，包括成千上万的企业生产经营活动的，不仅决定着市场经济的发展，也决定了中国的社会和经济活动的生机和活力。
所以，我们说，企业是最重要的市场主体，发挥在社会和经济生活中的巨大作用。
编辑本段企业理念是企业业务运作和长远发展的持续过程的概念，继承企业要适应时代的优良传统，积极倡导的企业家，工作人员自觉实践，形成一个代表。
企业信念能有效刺激了企业的活力，促进社区精神和行为规范的生产经营。
（一）根据概念市场经济的重要性的企业理念的公司，企业集中表达群体意识和精神的形成过程，并引导企业和员工的行为取向和标准，使其成为广泛认可，并通过员工和打方向接受，在市场竞争中立足的精神支柱和内在动力的过程。
成功的企业是从它的企业理念，它存在于
业务活动的各个领域密不可分，和全体员工的每一个环节是价值体系的共识，换句话说，居民企业的概念主导的商业成功重要的地位。
因此，企业要建立一个明确的，积极的，根深蒂固的企业理念。
（二）经营理念存在的问题，很多企业进入市场经济的时间不长，市场经济体制还不完善，一些企业从市场需求问题的观念偏离，导致作战机制滞后。
具体做法是：1。
企业理念打造尚未普及，一些企业缺乏对企业理念的研究，没有做系统规范，缺乏深层次的思考，还有就是企业的概念作为一个稳定的价值体系和学习基本的企业理念，因此， ，在促进问题的业务角色的企业理念。
2。
共性大于一些公司完善人格的概念，缺乏特色，呈现出企业理念视野不宽，境界不高，对概念缺乏市场和客户的多以员工的行为的规定。
（三）如何提取企业理念企业理念：长期，指导，性行为和方向，不是几个空洞的口号，苍白的说教，并有明确的企业发展战略，管理人员和工作人员的责任，如行为，规范的基础上根据企业理念上面的内涵，必须有强大的导向，渗透，凝聚，激励，辐射，易于识别等功能。
我认为，炼油企业从以下几个方面的概念：1。
个性化 - 企业理念具有一定的抽象，因此：它应该有一个个性化，让消费者识别和记忆，使他们可以在同行业的特色。
2。
社会化 - 虽然这个想法必须个体化，但必须由社会所接受，因此：炼油企业理念必须与公众和消费者的价值观，道德观和审美观等因素相吻合，才能得到公众的认可，并得到了较高的知名度和美誉度。
3。
亲民 - 当“以人为本”的使命的根本目的是激发员工（续页的信在线内容）的企业理念，积极性和创造性，使全体员工的尊重和信任，营造良好的企业氛围和环境。
4。
市场 - 企业理念是一个工具来指导其经营活动中，这个过程是必要的，以满足客户的需求，也与同行业的过程中竞争。
因此：企业往往以市场为导向的经营理念。
5。
简单的技术 - 企业理念是高度概括的企业价值观，其字面必须简明，内容一定要丰富，而且便于记忆和理解，因此：简单，清晰，创新的经营理念甚至会深深心脏。
该公司的核心理念（四）包括：企业的使命，企业哲学，企业精神，企业作风，企业市场观，企业发展观，企业人才，。
一个核心概念 - 比如：企业的使命，并为社会的愿景目标，造福自我发展概念规划。
2。
公司理念 - 比如：把每一个成功的起点。
追求卓越，等等。
3。
企业精神 - 如：开拓，创新，求实，奉献等。
4。
企业风采 - 如：严谨务实，团结创新。
5企业市场展望 - 如：质量第一，真诚合作，实现双赢等等。
6。
企业发展理念 - 如：科技领先，以人为本，可持续发展。
7。
企业人才观 - 如：知人善用人尽其才，以德为先，唯才是举等。
8。
行为准则 - 如：诚实文明，守法敬业，诚信，正直，感恩，勇于挑战。
（5）的经营理念传播企业要建立自己独特的商业惯例的企业理念，如何传播的道路上的企业理念，企业的发展也是重中之重。
1。
内部沟通：理念，以实现识别的文化认同，学习全体员工积极组织企业理念，进行了广泛的宣传，组织工作人员理解其中的深刻内涵和核心的经营理念精神，员工敬业度更深，企业的概念的认知度较高更强的凝聚力。
如：开展企业理念，知识竞赛的内容，从而加强理解和认同的企业理念员工。
如：演讲比赛，内部活动，开展“我爱企业，在我的心脏业务”等活动，促进企业宣传的概念，所以根深蒂固的企业理念。
2。
个性化，识别传输：企业理念将使用一系列的视觉元素来表达抽象的理论，使更多的个性化的企业理念，业绩为导向，传播，让消费者识别和记忆。
经营理念企业使命，企业哲学，企业精神，企业作风，企业市场观，企业发展观，企业人才，行为在适当的时候员工代码应该通过大众媒体或广告等进行宣传，通过生动的画面吸引公众的广泛宣传，以扩大公司的形象力，造成社会福利。
利用各种宣传工具和机会，通过各种载体的会议，活动，报纸，互联网等，大力宣传企业的价值观，人物和事件，以促进企业价值的做法，特别是宣传故事反映的企业理念典型的人物和事件，通过这些企业“旗帜”和“影响力”来传播。
任何企业应该具有的企业理念自己鲜明的特色，产生强大的精神力量，并有效地传播到市场和社会的认同，促进持续发展。
的中国国有资产监督中国行政中华人民共和国若干问题的国有企业资产中华人民共和国法律法规公司法适用“中国公司法人民共和国”（一）法院关于适用“中国公司法人民共和国”的规定的问题（二）作用于国有企业的法律管理办法总局对非企业法人的答案若干条文的律师的登记规定的企业法定代表人的外资比例中华人民共和国公司登记管理条例施行细则中国的中国人民共和国关于个人独资企业合伙企业法（2006修订）中华人民共和国实施中华人民共和国外资企业法中国的中国人民共和国外交部法律协会中华人民共和国实施条例企业文化企业文化或已知的（企业文化或组织文化）组织文化中国的中国人民共和国中外合作经营企业法创投中华人民共和国中外合资合资企业法，是一个组织的价值观，信念，仪式，符号，处事方式，比如其特有的文化形象的组成。
从广义上说，文化是物质财富和人类社会历史实践的精神财富的创造过程的总和，狭义上讲，文化是制度，以适应相关的社会意识形态和组织。
石头琴的创始人是谁
今住哪
谷扬丰1947年生于陕西省南郑县，受父母的熏陶，他自幼酷爱民族音乐，8岁就站在舞台上拉二胡，15岁时自己摸索着用竹子、木头做了第一把二胡，后来又让爸爸买了把小提琴，高中毕业时，他吹拉弹唱、说书、照相、书法样样在行。
高中毕业后，他回乡当了农民，因为喜欢琢磨、善学多艺，1975年结婚后，他常常挎着照相机在全国闯荡，为集体搞副业。
改革开放后，还从事过专业摄影。
谷扬丰养兰赏兰雅兴浓厚。
早年，他发现小南海山坡上兰花甚多，便从山坡上选挖种苗陆续栽入庭院观察培育，1993年，他发现其中三株异常特别，花中心宛若一尊笑容可掬的弥勒佛像，盘坐于红色基座的莲台之上，神态惟妙惟肖，成功培养出兰花新品种“中国佛兰，南海观音”，经专家鉴定，被中国兰花品种登记注册委员会以兰科第44编号登记注册，这是目前中国惟一正式命名的佛兰。
1984年秋，谷扬丰创办了一家化工厂。
他经过300多个日夜的反复试验，从油脂沉淀物中成功地提炼出多种有色金属和非金属选矿药剂，并通过国家鉴定。
1990年，谷扬丰为一家矿山企业完成选矿项目后，厂方代表开着吉普车领他上山拍摄风光，偶然间，谷扬丰发现山沟中有些黑色石块，“这些石头太奇特了，它致密坚硬，光滑细腻。
呈纤维状，磨面为亚光，便捡了几块，带回实验室，从分子结构到性能特点进行全方位研究，雕刻成工艺品。
精美的石头让谷扬丰欲罢不能，带着强烈的好奇，他寻遍秦岭山区，终于发现了更大的矿藏。
“它太神奇了，跟布一样，纵横交织，在洞里面是软的，能掰弯，运出来见风就变硬，可以随意切割，最薄可以切成2毫米的板材。
” 这一重大发现，使谷扬丰兴奋不已。
于是，他开始用这些石头做家具和音箱。
1996年，他应邀参加了第30届国际地质科技大会。
在173个国家和地区的6000多位地质界专家学著参加的大会上，他介绍了自己对纤维玉石的研究利用成果，令与会的地质专家们惊叹不已，大会组委会向他颁发了“填补了一项矿产资源应用空白”证书。
特别的国礼 1995年，谷扬丰将徐悲鸿先生所藏绢本《八十七神仙卷》原件放大，用纤维玉石精刻了15米长的巨幅石刻。
文化界名人高度评价这一辉煌巨制说：“如此规模的石刻线雕人物画，堪称稀世珍宝”。
1995年，世界妇女大会在北京召开，他将《八十七神仙卷》拓片捐赠大会。
2000年秋，《八十七神仙卷》拓片在日本出云市国际文化交流展出一周，引起很大震动。
谷扬丰被聘为制作国礼的工艺大师。
后来谷扬丰还雕刻了《朝元仙杖图》、《千手千眼观音》，它们和《八十七神仙卷》的拓片画卷，成了赠送国际友人的特别国礼。
“天下第一石头琴”震惊世界 纤维玉石像木板一样，谷扬丰冒出一个更大的想法：1993年开始，谷扬丰开始制作石头二胡，他雕刻的二胡极其精美，琴身装饰一条整龙，窗花是龙头吐水，一颗龙珠衔在口中，一拉，便在龙口中转动。
琴声宏亮，柔润清畅，宛如来自深山幽谷的震音。
东方歌舞团二胡独奏家周维演奏后，兴奋地赞它“神龙宝琴”。
1996年，谷扬丰参照小提琴演奏家盛中国手中的一把欧洲名琴，成功制作出一把石头小提琴。
1996年10月，他又成功研制出一台玉石钢琴。
多年的交往，谷扬丰和盛中国夫妇成了好友。
有一次，谷扬丰到盛中国家作客，看到客厅摆放着180厘米高的大音箱，连说“太气派了。
”盛中国颇为自得地说：“你知道，我这音箱在北京是编号的，就那么几套。
”谷扬丰又邀请盛中国夫妇去自己家，把夫妻俩演奏的碟放进音响，听到谷扬丰自制的石头音箱传出的《忏悔》、《游泳之歌》，夫妻俩惊呆了，盛中国说：“音乐不是在耳中，却仿佛在肚子里回响，这才是真正的好音箱。
” 1999年4月26日，谷扬丰带着他的石头二胡、小提琴、钢琴和一组石制音箱，应邀走进了昆明世博园，他的石琴被陈列在中国馆零号大厅首位席上，代表国家展出。
乌黑的石琴震惊了世界，美国前总统老布什坐下来弹奏了玉石钢琴，联合国前秘书长加利题词“世界一大新奇迹，中国人民的骄傲。
”加利的夫人连说“妙极了，妙极了
”世界银行行长让·米希尔签名题词：“伟大的中国石头乐器，世界一大精品。
”美国乡村民乐艺术团团长波得施耐得说：“我演奏了石头小提琴和钢琴，的确是我生命中一次难得的体验。
”澳大利亚悉尼歌剧院导演琼斯夫妇题写：“我们在西方听的是天体之声，在中国听到从石头里发出的美妙音乐，真是不可思议
” 理查得·克莱德曼在弹奏玉石钢琴时，兴奋得一只手弹，一只手舞，并赞赏道：“我弹了世界上最好的一台立式石头钢琴。
” 谷扬丰和他神奇而美妙的天籁之音蜚声海内外，一年中，共接待了德国总理施罗德，英国查尔斯王子等120多个国家的社会团体、国家要员、学者和艺术家，世博会闭幕时，大会组委会主任、国务院前副总理李岚清为谷扬丰颁发了“天下第一石头琴”特别大奖。
谷扬丰的书法作品也被80多个国家的元首、政要、博物馆收藏。
2000年，中央电视台、上海东方电视台、世界吉尼斯擂台赛总部特邀“天下第一石头琴”参加世界吉尼斯擂台赛。
小提琴独奏家盛中国、日本著名钢琴家赖田裕子联合演奏了谷扬丰玉石小提琴、玉石钢琴，“天下第一石头琴”再次引起轰动
