如何做好农村市场营销
农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。
农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。
那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢
怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢
具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌
名牌
”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。
在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。
可以这样说：“名牌，就是幸福”。
同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。
因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。
例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。
销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。
后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。
于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。
二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。
同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。
后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。
一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。
不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。
为什么会这样
因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢
因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。
三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。
根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。
因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。
例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪
后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。
后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。
四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。
但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。
好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。
例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢
只要产品本身质量过硬即行。
而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。
农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。
笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。
可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。
五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。
因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。
要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞
我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。
六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。
近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。
这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。
其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。
不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。
此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。
其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。
从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。
总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。
湖州长兴县哪个空调专卖店销售最旺，最好来个排名
我家上次家电几乎全在天龙家电搞定，一下子买的多貌似有优惠的，找他们经理砍价。
同样的东西在淘宝上不到400元，在京东网上要近1000元，为什么呀
京东一个东西只有几家卖。
价格差别不大。
淘宝同样的东西可能有几百上千家店铺在卖。
还可能存在假冒，价格差别很大。
而且京东大多数商品价格是比较贵的，这很正常，您在商场和菜场买同样的东西，商场当然贵一些。
祝愉快
老年人健康讲座骗局像哪个部门举报
2010年12月22日，溧阳市竹箦镇上来了几位“好心人士”，他们在人口稠密的竹箦菜场周围见人就发传单，自称是某老年基金协会，由北京某企业赞助来这里开展活动，主要面向社会老年人免费做健康知识的宣传，并且有小礼品赠送。
消息一传开来，很多老人抱着好奇的心理来到了讲座会场。
这是12月24日早上6时许，健康讲座举办的第一天，一位自称“冯老师”的人给前来听讲座的老人讲解了许多健康保健的知识。
他告诉在场的老人，什么食物对身体健康有益，哪几种食物不能混在一起吃，还免费给老人们测量血压。
临走的时候，“冯老师” 又给每一位到场的老人发放6枚鸡蛋，并让大家花20元买了一张“健康超值回报卡”，说是第二天再来就会有“超值回报”。
第二天，有人凭着那张“健康超值回报卡”，再花上20块钱买了一份健康食谱，而新来的没有那张卡片的人，则需多花10块钱购买一张“健康超值回报卡”。
到了第三天的时候，“冯老师”给购买食谱的人免费送了一瓶价值25元的食用油。
第四天很多老人被要求购买价值50元的喇嘛油，第五天再退还60元现金，再买160元的钙片，次日又全额退还。
讲座举办方还免费赠送给老人们一些袜子、手套之类的小礼品。
也就是说，有了那张“超值回报卡”并买他们的东西，过两天后他们会把钱退给老百姓，也就意味着老百姓去他们那儿免费听健康知识，还能免费得到很多的保健品。
转眼之间，去听健康讲座的人已经达到数百人了。
“我年纪大了，有糖尿病、关节炎，高血压，也很想多了解一些健康知识，每天早上5点多就去那排队听他讲课，冯老师讲得很好。
” 一场不拉听讲座的徐老太事后告诉邻居，自己平时也要吃药，现在花160元买一瓶钙片，也没有想过值不值，总觉得他们是好人，关心农村的老年人，而且他们所作的承诺都能兑现，说退款就真的把钱退回来。
恼人的退款承诺 一连几日下来，一直打着“免费健康讲座”、“慰问老人”旗号的“冯老师”等人，很快赢得了老人们的信任。
善良的老人们觉得他们是好人，“冯老师”说农村的蔬菜没有污染味道好，老人们便从家里带些新鲜的蔬菜送去，还有些老人们为了表达内心的感谢，背着家里的鸡鸭、香肠等年货专程送给他们。
到了2011年1月6日，讲座举办方卖出的是600元一份的“澳洲蜂胶”，并声称这蜂胶不仅能增强免疫力，还具有预防三高、癌症、心脑血管等多种功效。
最重要的是，购买该产品以后第二天会有更大惊喜，而且每人限购4份。
“他们说不买会后悔的，‘机不可失’，我家老头子有三高，儿子身体也不好，我听他们说这个蜂胶那么好，就买了4份，总共2400块。
我一个老太婆也没那么多钱，还是背着家里人借的钱，心里想着反正不要的话明天可以再退回去。
” 1月6日，竹箦派出所接到群众电话报警，反映很多老头老太聚集在一块去听什么免费健康讲座，怀疑那些人是骗子。
民警立即赶到讲座现场查看，一间100多平方的毛坯房内挤满了听课的群众，大部分是老年人。
民警检查了举办讲座方的相关证件，并和工商局进行了联系，发现他们确实在工商局注册过，相关证件也都齐全，而且他们也只是讲授一些健康知识，发送一些小礼品，并没有什么违法乱纪的行为，也没有深究，但细心的民警对讲座方的6个人逐一做了身份登记。
所有人都没有想到的事情很快发生了。
1月7日早上6点左右，当众人早早等在讲座会场门口，期待着“超大值回报”的时候，发现这个会场内已经人去楼空。
难道这就是“大惊喜”
老人们欲哭无泪，纷纷跑到派出所报案。
健康专家是骗子 1月7日早上，竹箦派出所民警在接到报警后，立刻向市公安局领导作了汇报，并在市局刑警大队的配合下成立了专案小组展开调查。
民警通过之前对举办讲座的6人登记的身份信息，查到他们的落脚点，于当天晚上在常州钟楼区和戚墅堰区抓获其中4名涉案嫌疑人，随后又辗转江阴、南京，于1月8日将另外两名嫌疑人抓获收押。
经审查，以讲座老师身份登场的“冯老师”，名叫冯宝成，安徽人，今年42岁，曾因抢劫被判刑10年。
2004年，冯宝成出狱后一直在社会上游荡，并结识了离异的四川绵阳人杜少静。
2010年，两人又结识了常州人袁云龙、郭顺英及吕志强、彭秋月夫妇。
据冯宝成交代，他们在媒体上看到过一个关于诈骗老人的案子，觉得老年人缺乏判断力，比较好骗，于是开始自学健康保健知识为行骗做准备。
袁云龙和郭顺英常年以摆摊为生，卖一些膏药之类的东西，也就是在“健康讲座”上送出的“喇嘛油”、“雪莲花镇痛贴”之类的膏药。
冯宝成曾在竹箦呆了十几年，对这里比较熟悉，所以选择了竹箦这个地方实施骗局。
吕志强、彭秋月夫妇没有工作，便和他们一起搞起了这个“健康讲座”。
冯宝成主要负责讲授如何养身等健康知识，他向老人们吹嘘，自己在北京讲课每小时50元的酬劳。
而袁云龙负责印广告、买礼品。
郭顺英因长期在外面摆摊子和工商部门打交道多，所以专门负责去工商部门登记。
另外3人便负责收钱和分发礼品。
半个月下来，他们觉得已经完全取得了老人们的信任，便计划在最后一次怂恿老人多买，也就是600元一份的“蜂胶”，不再向之前那样次日退款。
老人们还期待着更大的“超值回报”的时候，他们却拿着骗到手的8万多元走了，留下120多位被骗的老人心痛不已。
竹箦派出所副所长田雪晖告诉记者，他们现已为受骗群众追回款项4万多，扣留了骗子的3辆车，6名涉案犯罪嫌疑人已经关押受审，案件还在进一步调查中。
他通过记者提醒广大老年人，要审慎参加这类健康讲座活动，切记“天上不会掉馅饼，贪图小利必受骗”这个道理。
一篇关于双11现象的演讲
老师、朋友们大家好!； 今天我想跟大家聊的是一个既新鲜又熟悉的话题，那就；那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇；然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个；那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，；当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的；当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时；接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数字那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇节日是怎么来的。
1993年，南京大学“名草无主”寝室在每晚惯例的卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节”来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化，随着学生毕业进入社会，这种文化也由此慢慢流行起来。
现在随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来。
如今， 11月11日已成为社会中广大”单身贵族”的节日。
然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个趣味节日会有如此巨大的生产力。
那时候，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁和国美还专注于传统渠道，和今天大家所看到的战斗力满格的光棍“剁手族”不同，那时候我们的许多前辈还只是一个安静的小光棍。
到了2009年中下旬，淘宝商城为了做大自己的品牌，策划了一个嘉年华式的网上购物节，时间决定选在十一黄金周和圣诞促销季中间，但11月没有节日，只有被网友戏称为 “光棍节”的11.11。
所以淘宝为了挖掘顾客户人群，决定以此为噱头，这才再创造了一个“光棍儿没事干就多买东西”的节日。
那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，让我们看看经过六年的发展，双十一取得了哪些让人惊叹的成就当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的疯狂“造节”狂欢：如今的购物节早已不再孤单，除了双十一外，还有“双十二”购物狂欢节、“京东618”、“苏宁818全民疯抢”、“唯品会撒娇节”??再加上传统的情人节、感恩节、圣诞节，全年的网上购物景象一派生机勃勃。
人们有了各种冠冕堂皇的花钱理由和源源不断的消费冲动。
当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时我们也要看到网购正逐渐演变成为新的经济结构中的重要一环。
购物节的日益增多，反应了国人的消费能力的增强和我国电子商务发展的日益成熟。
双十一之后，不单单是传统节日，网络节日，趣味节日，甚至是数字稍稍吉利点的日期都成为了网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。
接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数据（见图表）这些疯狂上涨的营业额背后是数以万计的“剁手党”们的默默 “奉献”，朋友们，你们是这912.17亿分之一吗，如果是，我想问一句，你的双手实现了你的梦想吗。
下面我们来看一看剁手党们的相关数据分析通过这些数据，从宏观角度来分析我们可以看到以下特点：1、从“小众”到“大众”。
从“双11”的狂欢到平时网购业务的不断扩大，已经让我们深刻地感受到，新的消费习惯和观念，已经不再是年轻人的“专利”，大量的中老年人也在逐步加入到网购和互联网消费的行列；也不再是城市人的“专利”，大量的农村人也开始学会利用网络来选购自己喜欢的商品。
2、从“不接受”到“接受”。
与欧美等国家相比，中国人长期养成的习惯，则是储蓄，亦即把钱存放在银行，一点点地进行积累，待积累到一定程度以后，再用于购买住房、家具等“大件”商品，并做好防老、防病、防读书等的准备。
3、从“线下”到“线下+线上”（互联网+）。
以“双11”购物狂欢为核心的互联网+消费，给了我们一个启示，那就是中国的消费潜力还是很大的，只是没有找到打开消费通道的钥匙。
而互联网+消费，则极有可能是让中国人改变消费习惯、转变消费观念的一个极为有效的手段。
然而大家也看到，无论从年龄跨度，学历占比还是消费心态上来看，其实那些默默奉献地剁手党们很大一部分就隐藏我们当中，一个没有收入的人群，却充当了消费的绝对主力，我们是不是也应该反省我们自身的消费观?古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”，我们中的许多人真的是因为单身才参加购物狂欢吗
真的是为了排除寂寞才不得已选择购物吗
我们一方面抨击那些富豪们奢侈浪费的行为，一方面却尽情享受着大大脱离自身水平的疯狂消费，攒几个月的生活费就为买一台手机，降低半个月的饮食标准就为穿一件名牌的服装，这么做真的合适吗
供我们读书的父母他们能够拥有这样的待遇吗
，都说90后是富有个性和创造力的一代，如果我们把经历都放在了攀比的物质追求上，盲目追随着那些被热捧的名牌，各类消费产品，我们怎么有时间和精力活出自己的个性，怎么激发自己的创造力
我们都肩负着父母的期望，不要求为家族扬名立万，也不能成为家族的吊车尾，成为别人瞧不起的啃老族，以后父母的双手年迈的无法再抬起来工作的时候，我们能给他们留下什么
能给我们自己留下什么
我们都曾经怀揣自强的梦想，为什么到了真正需要坚定立场，展现魄力的时候那么多人又都选择临阵退缩
所以请不要再以安抚自我为借口，当我们在网络商城中纵情购物时我们的父母他们可能还在狭窄的办公室里熬夜加班，可能还在菜场为廉价的商品讨价还价，还可能在和难缠的客户们唇枪舌战。
在确认那多如牛毛的网上消费清单时，多想想他们辛苦赚来的钱更希望我们拿来干什么。
最后希望我们都能够在以后形形色色的各类网上“双十一”中保持住自己的那颗理智的心，不要让那满满的购物车中，只有父母的苟且，和你拿来炫耀的所谓的诗和远方。
