如果考官让你推销一支笔，那怎么回答
微信公众平台是微信营销的重要方式之一，下面为大家介绍下订阅号和公众号的区别：微信公众号分个人和企业两种，目前个人只能申请订阅号，而且不能认证，所以咱们今天主要说下企业服务号和订阅号，服务号每个月只能推送4篇文章，订阅号每天都可以推送文章，但是服务号的权限要比订阅号的权限要大。
现在很多客户都开始建立微官网或者微商城，在没有认证的情况下，订阅号有很多的接口是没办法的对接的，例如网站的搭建；另外如果是需要开通支付的话，公众号是必须认证的，而且还需要申请支付通道等。
服务号和订阅号除了以上两种区别之外，还有另一个就是服务号是直接在微信列表页里面直接显示的，但是订阅号是需要在订阅号这个列表里面显示的，对于不经常翻看公众号的人来说很容易被忽略。
不管是小程序还是公众号，注册流程都比较简单，企业需要营业执照和运营者身份证，和对公账户，但是现在微信公众号有三种认证方式，一是打款验证，就是用对公账户给腾讯公司打一笔款，验证通过之后才能使用，二是认证验证，就是支付300块钱认证费，三是法人验证，这个只需要用绑定法人本人身份证和银行卡的微信扫描一下给的二维码就可以了，如果后期不需要申请支付或者认证，第三种方法是最简单的。
要注意的是如果是机构性质的申请公众号，目前只有打款验证和认证验证两种。
当然不管是服务号、订阅号还是小程序各有各的优点，主要还是看自己所从事的行业适合需要哪一种，然后开始用心管理就可以了。
个人公众号暂不支持开通认证和支付。
关于做业务给回扣要注意些什么
现如今一个好的优质的客户\ 下面是总结的给回扣定律：\ 5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
\ 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
\ 场合也很重要：\ 第一、不能在第三者在场的时候提\ 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提\ 第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
\ 我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：\ 1.想拿回扣又要扮清高的类。
\ 这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
\ 2、直奔回扣类。
\ 3、还有想拿回扣但提不起胆的。
\ 4.不要回扣类。
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。
一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。
还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。
这类客户你得加强感情投资。
谈人生，谈健康等。
过节送小礼品。
\ 下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。
礼物最好是公司定制的，这样效果好点， 这是我的心得。
\ 一、礼品分为几种类型\ 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。
客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
\ 3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西
\ 4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时
不过，切记一定要摸清楚客户的爱好，才能投其所好。
\ 二、客户对待礼品的心态分析：\ 2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
\ 4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的
\ 三、送礼品的方式方法：\ 1、直接带去客户公司送给本人。
\ 2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
\ 3、快递\
（同样注意包装问题）\ 4、约客户出来坐坐，同时送上。
\ 5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。
还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情
以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
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推销一支中性笔首先得了解中性笔的优势在哪里，因为这样才能告诉客户为什么需要买中性笔
中性笔 书写介质为水性的称为水性圆珠笔，兼有钢笔和油性圆珠笔的特点，书写润滑流畅、线条均匀。
为什么圆珠笔现在越来越没有市场了，因为圆珠笔太不正式了，写出来的字感觉不上档次。
你可以在社会上各种正式考试中看出来，司法考试，公务员考试，学生的高考等等（明文规定不准使用圆珠笔）那么为什么不使用钢笔呢，首先一支钢笔的成本高啊，还要经常配墨水，摔一下就不能用了，而且书写要求还得高
所以中性笔的优势就出来了。
聚焦客户群体推销中性笔不能盲目推销，要锁定客户群体。
文具店，大型的文具城都是你的客户，再细一点的话，你可以深入校园的店铺等等。
广告宣传这方便最好的办法就是靠赞助宣传。
怎么赞助呢
比如有些公司，学校，政府举行大型的活动，你可以找到他们，说免费提供多少支笔，希望有个赞助名。
一般都会接受的，毕竟多一个你不多，赞助这种事越多越好，他们是不会介意的。
你要做个广告要花多少钱啊，要印个纸宣传，不说没人看，就算有人效果也不大。
所以这个方式还算好点，当然还有考虑到成本问题，你的承受范围
如何有效的让客户对自己有好感和信任．
Google推广的十二点技巧1.锁定正确的目标群体通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。
例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多大型文具企业都在做文具出口，但如果你的目标客户是在俄罗斯，则你可以把除俄罗斯以外的其他的国家屏蔽掉。
换言之，俄罗斯以外国家和地区的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。
从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。
2.提炼广告中的关键词用方括号“[…]”把你的关键字（词）括起来。
例如：[扑克牌][长尾夹][签字笔] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。
换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。
从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。
3.同时对多个广告进行测试一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。
这种测试方法在印刷行业中叫做A\\\/B分离测试。
通过比较找出能够获得较高的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。
重复此过程，以获得一个最高的广告内容。
4.跟踪每个广告的投资回报（ROI）虽然Google会跟踪其上每个的，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。
你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。
例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。
这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。
5.广告中应包含在你的和内容中应包含具体的。
Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。
大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。
这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。
也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。
6.强调产品和服务的好处在你的广告中应提供一到几个你产品的新功能或创意产品。
例如：可擦写圆珠笔，新款扑克，文具加盟，卡通学生文具，新款金笔，等等诸如此类的好处。
7.广告中应包含能够抓住注意力的词在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。
例如“免费的”，“新的”等等。
不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。
例如： 如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。
而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“第一”等等。
8.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。
譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀 窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。
而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。
在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。
同时要确保这些描述你产品或服务 的词是准确而恰当的。
Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。
9.产品营销应具有独特的卖点主张（USP）Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张\\\/销售主张）。
USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。
Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1） 必须包含特定的商品效益；（2）须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。
当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。
因而找出产品的 USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。
10.将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）首先让我们来看看什么是着陆网页。
着陆网页的设置是为了让能够更快速，更顺畅地接触到讯息。
对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。
11.把太普通的词从你的广告中剔除出去只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。
12.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。
这样做不但能 够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。
这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。
因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。
而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。
结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。
要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。
通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。
