列车销售员开场白（精典顺口溜）搜集
每个人的销式都不一样，这都是供大家参考用各位旅客大家好: 欢迎大坐本次列车旅行,我是本次列车的售货员,`````````````````````````````迎宾词 为了丰富大家的旅途生活,现在给大家介绍一种高科技的产品---智力星陀螺,它不用电池,也不需磁力,只需一跟细细的尺条把它驱动,它发光,发亮,还半有美妙的音乐:把它放在手指上,看:金鸡独立,倾斜90度它也不会掉下来,它没有方向,把他换一个方向依然旋转自由,这是什么道理?智力星陀螺启迪你的思考,想象,去创造~~~~~~~~~ 只要给它一个支点,一个空间,放在牙签上,笔尖上,它一样亭亭玉立,摇摇晃晃也不掉下来,换一个方向它可以倒挂金勾,把它放在一个空空的盒子里,边对边,角对角它会带动盒子旋转,形成旋转魔方,它不是魔术不是杂技,它是一种力学原理研究出来的智力玩具,.也可以用绳子吊起来,空中芭蕾,迪斯科~~~~~~ 还可以在一跟细细的绳子上行走自如,:瞧:::天外来客,,叫它走它就走,停就停,它如天女下凡,高山流水,倒挂金钩,他的能源是取之不尽用之不完的.轮船为什么在大海劈波斩浪,飞机为什么能在空中平稳飞翔,都离不开陀螺仪的导航原理. 更不可思议的是他可以在一跟细细的绳子上有惊无险,荡一荡秋千风流倜傥,跳起来身轻如燕. 它不光是一种玩具还是一种物理教具,把它放在一张薄薄的纸片上.它如屡薄冰,把它放在支架上,象地球仪,倒下象雷达扫描,只要你有一个想法就有一个玩法,想法多多,玩法多多,不但一个可以玩,两个也可以玩.瞧::::太空对接,;顶力相助,尽善尽美,锦上添花. 陀螺玩具可以开发智力,它不但是一个玩具,而且是一个物理教具,可以调整手与脑的协调性.玩上三年五年也没问题,它不怕摔,他的外壳是采用ABS=工程塑料制成的简单来说,象手机外壳,呼机外罩,工人的安全帽,经久耐用,抗摸性强. 我们中国铁道部受厂家委托,再列车上做广告,有音乐的只收十快钱,花钱不多,开心取乐.一个陀螺带回家,小孩喜欢,大人夸,人人夸你会当家
新超市开业有什么新颖的创新能拉拢顾客的的促销方案
详细方案如下:一、 选适的卖场；1、 店方对该产品较重,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，超市促销活动方案。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋\\\/包送透明钥匙包一个；买2袋\\\/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品\\\/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、 广宣品设计原则ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃\\\/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；ü 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；ü 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元\\\/包、其余口味1.8元\\\/包）消费者自然明白ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü 写清楚限制条件：如：限购5包\\\/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则ü 尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü 高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；ü 最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯；ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天\\\/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员\\\/促销活动组人员A 采购经理\\\/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5采购部人员\\\/促销活动组人员B 采购经理\\\/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20 9.21 业代A\\\/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A\\\/项目经理 项目经理6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责\\\/活动组员工A、B协助 项目经理工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A\\\/促销活动组全体人员 项目经理8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理\\\/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理\\\/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、 背景：为什么做促销——新品推广
节日促销
竞品攻势
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路
要达到什么样的目的
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、 时间： 精确到小时2、 地点： 具体到超市店名3、 执行人：具体到岗位、人名4、 促销政策：① 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他② 具体内容：买赠或特价内容细则③ 限制条件限时 限量5、 广宣方式与陈列方式手绘POP 张，张贴位置 ；DM 张，发放时间及频率 ；堆头POP 张，陈列要求 ；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、 信息汇报记录工具8、 效果预估9、 费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧① 判前做好充足准备：a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。
图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲包括：Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。
状态始终保持平静理性的风度；Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。
我们的合作是长期的；Ø 欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；③ 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（如前文所述）② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。
超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。
所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：1、 促销第一天，销售人员\\\/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。
当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。
并对促销人员进行现场辅导和培训；2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；3、 促销人员应明确以下内容：① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接\\\/间接参与人数；品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；② 促销政策，促销产品、价格；③ 推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是：积极主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、 管理l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；5、告知是促销成功的关键：1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获4) 知促销内容；5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并6) 指明本产品销售位置；7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。
这本身就是最有力的促销政策。
广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；3、 现场照片；4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、 竞品信息、消费者直接\\\/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：Ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）Ø 公司和店主都失去利润和销量；Ø 失去的销售机会永远不会再来；Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。
所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、 明码标价是最有力的广告。
同一卖场不同设备中价格必须一致；E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、 所有排面突出商标（中文）；G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
H、 别忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则——陈列位置选择A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；生动化法则——广告品使用技巧A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画C、 所有广宣品必须突出主色调D、 POP：广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致POP需常换常新，与促销活动同步POP也有正确的品牌和包装顺序POP的位置选择可参考陈列位置选择法则POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致 〔超市促销活动方案〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
天猫的盈利模式
网店方案设计1．基础设置市场分析1.产品定位作为没有资金和经验的大学生，我觉得我的网店应从我所爱好和熟知的事物卖起，打造一个提供个性服务的网店，来迎合当代大学生对时尚的要求，所以我要卖的产品就是带有猫头图案和DIY彩绘的服饰，打造时尚品牌文化。
2.货源。
先从阿里巴巴批发网上订购。
在网上购买纯色服装并请有绘画功底的同学设计图案并交由彩绘店制作。
慢慢在网上寻找固定网上货源，要有良好的质量品质和相对合适的价格。
3.开店。
开店流程：办理一个银行卡，并且开通网上支付功能。
注册一个淘宝账号和支付宝账号，按提示把这两个账号捆绑在一起。
淘宝实名验证，要扫描自己身份证上传给淘宝，验证成功后就可以卖东西了。
下载并安装阿里旺旺，用来和买家沟通。
店铺装修：我会请网店装修人员设计与猫头主题符合的时尚背景来装修店铺。
开通店铺后院，与客户与同行保持良好关系2．营销1.店铺信息的传输。
开通微信，微博，博客，QQ，QQ群，YY等交友软件，通过这些软件向身边的朋友推荐我的店铺，并发出朋友买有优惠的公告。
并配合邮件群发将店铺信息发到更多人的邮箱，回复并购买的客户，保留其信息，作为长期客户发展。
2.提升店铺排名，提高店铺流量。
使用淘宝直通车提升网店排名设置手动上架与自动上架相结合，提升排名使用数据魔方了解宝贝标题关键词的排名重新，设置标题，提升排名参与淘宝活动。
由于三心以上才可以参与活动
“电商+直播”有什么不同
这个跟我当时的想法是一样的，就是看了小程序的介绍后，越感觉自己也应该做一个小程序，现在的生意也都是半死不活的，还是想想办法吧，就在网上找怎么开发小程序，发现这个东西还是需要技术的，而且还要运营，就是在用的时候不能出现问题，所以还是觉得找开发公司开发为好，当时就找了《天客通》这么个平台，就开发了，开发的挺快，从开始到上线也就五天吧，后边有许多问题他们也都非常热情帮我解决，还给了小程序怎么运营的建议，现在小程序正在使用，还不错。
我想知道关于屈臣氏的管理、经营、模式
1、英文名称：watsons成立于1989年人数：98,000名（2007年）广告Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢
品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫A.SWaston的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。
1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWastons&company），这就是屈臣氏的由来。
这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。
凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。
经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。
有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。
面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。
而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑，屈臣氏追求的是后者。
它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。
商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。
药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。
为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。
屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。
纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。
由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。
“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。
”一位屈臣氏的顾客这样说。
（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。
他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。
2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。
2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。
这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。
当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。
如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。
诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。
由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。
（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。
零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。
屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。
既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。
反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。
（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。
屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。
国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。
“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。
”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。
据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。
狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。
你们准备好了吗
屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。
一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。
踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。
屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。
屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。
2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。
那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方
魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。
欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。
同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。
这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。
屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。
于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。
于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。
于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。
Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。
屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。
于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。
魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的
连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。
这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。
其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。
如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。
第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。
连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。
第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。
连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。
最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。
连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。
魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。
经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。
屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
这与西方国家的消费习惯明显不同。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。
这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。
屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。
她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。
据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。
当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。
”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。
这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。
，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。
二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。
最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。
如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。
除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。
每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。
在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。
并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。
”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。
精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。
魔方四功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。
屈臣氏深谙“公关营销”之道。
通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。
同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
关于如何推广自己的个人网站
提高网站流量的一个好方法 辛辛苦苦将网站做好却无人问津，确实是件很痛苦的事，就像卖不出去的产品一样，质量再好也得不到认可。
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2010年世博会各个馆资料
太多了,给我个邮箱,我发给你一份文档,还有效果图 中国2010年上海世博会各国展馆介绍 中国国家馆 中国馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。
国家馆居中升起、层叠出挑，成为凝聚中国元素、象征中国精神的雕塑感造型主体——东方之冠；地区馆水平展开，以舒展的平台基座的形态映衬国家馆，成为开放、柔性、亲民、层次丰富的城市广场；二者互为对仗、互相补充，共同组成表达盛世大国主题的统一整体。
国家馆、地区馆功能上下分区、造型主从配合，形成独一无二的标志性建筑群体。
中国贵州馆 贵州馆平均高度为7.2米，极端高度达8.5米，展示主题为“醉•美贵州，避暑天堂”。
在600平方米的展示面积中，将贵州的自然山水和多元民俗文化巧妙结合，抽取风雨桥、鼓楼、苗寨、银饰和山水瀑布极具贵州特色的视觉元素，高度凝炼贵州人文自然风貌以及“醉•美”和“避暑”的特色。
强烈的视觉冲击力和民俗特色，力求使绝大多数不了解贵州或从未踏足过贵州的参观者，也能在第一时间内对贵州馆留下深刻的印象。
贵州馆平均高度为7.2米，极端高度达8.5米，展示主题为“醉•美贵州，避暑天堂”。
在600平方米的展示面积中，将贵州的自然山水和多元民俗文化巧妙结合，抽取风雨桥、鼓楼、苗寨、银饰和山水瀑布极具贵州特色的视觉元素，高度凝炼贵州人文自然风貌以及“醉•美”和“避暑”的特色。
强烈的视觉冲击力和民俗特色，力求使绝大多数不了解贵州或从未踏足过贵州的参观者，也能在第一时间内对贵州馆留下深刻的印象。
中国青海馆 青海馆的设计将围绕“水”的主题，以长江、黄河、澜沧江为引子，通过多媒体、互动游戏等形式，讲述三江之源是生命的源头、文明的源头、城市的源头，体现了江河赋予人们的“养育之恩”。
同时亮相的青海馆吉祥物“三原”以水滴为原型，憨态可掬的拟人化形象，不仅与“四海之宝”海宝相呼应，同时体现了“三江之源”的主题。
中国香港馆 香港馆占地约600平方米，由本地两位年轻设计师设计。
该馆分为3层，馆名为“无限空间”，意念来自香港城市发展的不同层次。
香港寸金尺土，但港人的创意却有无限空间，这是2010年上海世博会“香港馆”的设计蓝本。
在“城市最佳实践区”展览中，香港参展方案则以“智能卡、智能城市及生活”为主题，虚拟“真人导赏”将成为展览最大特色，参观者可利用电子互动屏幕，在虚拟场景中“试用”智能身份证过关、八达通乘车等，亲历港人“一卡通行”的高效率生活。
中国澳门馆 澳门馆位于中国馆区，其背后的中国馆已雄姿耸立，各种设备安装的机械声此起彼伏。
在欢庆的祥狮舞中奠基的澳门馆，被设计成“玉兔宫灯”造型，犹如世博会中国馆前一只吉祥喜庆的迎宾彩灯。
据澳门特别行政区政府上海世博会澳门筹备办公室主任杨宝仪介绍，澳门馆占地637平方米，楼高7层，展示面积约1000平方米，主体建筑高19．99米，寓意了澳门回归祖国的年份。
大明宫展馆 “大明宫遗址区保护改造项目”是西安向上海世博会组织者申报的城市最佳实践区案例，属于历史遗产保护与利用领域。
唐大明宫是唐朝的政治中心，是举世闻名的唐长安城“三大内”（太极宫、大明宫、兴庆宫）中最为雄伟壮丽的建筑群，距今已有1300多年的历史。
大明宫遗址区保护改造项目是国家“十一五”期间大遗址保护总体规划重点项目。
项目建成后将成为西安市最具活力、最具人文特征的城市新区。
其中，占地3.2平方公里的大明宫国家遗址公园将于2010年建成开放，是世界文化遗产保护工程的重要组成部分。
在城市最佳实践区展出的大明宫展馆将依照大明宫主殿——含元殿西翼的栖凤阁为蓝本，以唐代阙楼建筑艺术的代表“三出阙”形式为设计思路，由中国工程院院士张锦秋担纲设计，以唐栖凤阁1：1比例复原实体，外形古朴雄浑。
中国航空馆 中国航空馆由中航工业和东航集团共同投资2.8亿元建造，占地面积4000平方米。
建筑外形洁白、柔软、光滑、圆润，如同浦西岸边一朵白云。
航空馆展馆设计将世博会环保理念融入其中，利用双层屋面构造方法，导入自然空气，形成独特的符合环保要求的生态夹层；同时采用高效节能、环保、安全、舒适的绿色照明体系，创造出声光交织的表演舞台，令上海世博会的夜景更加璀璨悦目。
太空家园馆 外观以浩瀚的宇宙为背景，仿佛是太空飘来的神秘魔方悬浮在空中，以异型的支柱与地面轻盈连接，形成一种摆脱重力的效果……这就是灵动而富有创意的2010年上海世博会“太空家园馆”。
“太空家园馆”将通过天-地-人的展示脉络，划分为梦想起源、漫步太空、美好家园三个展示区域，为观众展示中国航天人的探索精神，以及航天技术发展应用对人类生活的贡献；并将回归地球的航天技术与电子科技相结合，展现在航天技术和电子技术的引领下，绿色、安全、智能化的未来家园。
中国石油馆 石油馆四面采用了PC板材结合LED背景光源作为建筑外表皮，面积达到3600平方米。
这是国内首创采用如此大面积的异形PC板材作为建筑外表皮，也是国内首次运用如此大面积的LED背景光源。
展馆造型简洁、大气、稳重、极富时代感和行业特色。
一根根上下纵横的管道编织在一起，象征着石油石化行业蓬勃向上，持续发展的美好愿景，预示着石油石化行业与未来城市、美好生活密不可分的关系。
夜幕下，展馆将呈现出晶莹剔透、七彩动感、美轮美奂、异彩纷呈的光影效果。
民营企业联合馆 民企联合馆位于世博园区浦西段，占地面积约6000平方米。
在外观方面，民企联合馆大胆采用了曲线型设计，具有丰富的色彩和表现形式。
根据参观者观看角度的不同以及同一天里阳光照射方位的变化，展馆外观还会随之呈现出多姿多彩的景象和生动有趣的表情。
到了夜晚，除了影像之外，还配以照明、音响以及特殊演出手法，整个展馆流光溢彩、精彩纷呈。
据悉，担任该项目总承包商的是曾经承接2005年爱知世博会日本政府馆出展项目、具有丰富世博会经验的日本三大广告公司之一——ADK。
上海企业联合馆 上海企业联合馆将上海最尖端的产品和创新技术与魔方融为一体。
建筑屋顶上布置了2200平方米的太阳能集热屏，收集太阳能生成的95℃热水，通过超低温技术发电，为魔方的魔幻变化提供清洁能源，这是目前我国自主研发、全球首创的最新技术。
上海企业联合馆的外围立面材料采用的透明塑料管，是用上海每年产生的废旧光盘回收再造。
展馆场地范围内的雨水还将得到回收，可作场馆内的日常用水，更可作“喷雾”之用，在建筑立面上形成丰富多样的喷射图案，令魔方外观呈现多变、飘逸的特点。
上汽-通用汽车馆 展馆以“旋动”——旋转与升腾的动力为题，大自然与汽车工业得以巧妙关联。
设计师将汽车造型设计的手法融入整体造型中，使其呈现螺旋升腾之势，看似不断迸发着无穷的能量。
流畅的线条、工业的元素，在尽抒非凡的时尚感与未来感的同时，也将汽车的灵动、速度、优雅等气质尽情演绎。
展馆设计将世博会生态理念融入其中，因地制宜地结合世博会举办期间上海地区的气候特点，并在建筑节能环保上进行了探索。
此外，新技术、新材料、新工艺的大胆融入，均为建筑的可持续发展作出了有益的尝试。
万科企业馆 万科馆主要由天然麦秸板为建筑材料的展馆由七个相互独立的筒状建筑组成,各筒之间通过顶部的蓝色透光ETFE膜连成一体。
超过一千平米的开放水域环绕着七个圆筒,水面映照天空,让参观者感受到与自然亲近的愉悦。
而这片开放水域还起到调节展馆区域气温、湿度的作用。
万科馆选用麦秸秆压制而成的麦秸板作为最主要的建筑材料,给农作物秸秆的再利用增加了一条有效的途径,此举将减少森林资源的消耗量。
此外,展馆将通过热压和风压两种自然通风的模式,尽可能最大化自然通风,从而减少空调使用的时间,降低展馆在运营过程中对于能源的消耗。
每个筒的顶端所镶嵌的蓝色透明ETFE膜气枕天窗,通过自然采光照明可降低照明的能耗。
美国国家馆 2010年上海世博会美国的建设格外引人关注。
据美国参展机构负责人介绍，规划中的美国馆已完成设计方案，以“可持续性、团队合作、健康环保和美国华裔社区”为主题，占地6000平米，将成为本届世博会最大的展馆之一。
美国馆展示空间里将由一位美籍华裔青年带领游客徜徉于未来时空，亲身体验2030年的美国城市，让参观者通过感性游历领悟“可持续发展、团队精神、健康生活、奋斗和成就”这四大核心理念。
日本国家馆 银白色的日本展馆形成一个半圆型的大穹顶，宛如一座“太空堡垒”，其实，这是一层含太阳能发电装置的超轻“膜结构”。
这让日本馆成为一座会“呼吸”的展馆。
日本展馆延续了爱知世博会“与自然共生”的理念，在设计上采用了环境控制技术，使得光、水、空气等自然资源被最大限度利用。
展馆外部透光性高的双层外膜配以内部的太阳电池，可以充分利用太阳能资源；展馆内将使用循环式呼吸孔道等最新技术。
而在展示方面，日本馆将融合了日本传统特色与现代风格两种形态，通过过去、现在、未来三部分的讲述，让参观者在视觉、触觉、听觉的感受下，了解一个真实的日本，以及可持续发展的21世纪新型的城市生活形态。
日本产业馆 日本产业馆是由日本企业和部分地方政府以联合参展的方式在上海世博会建立的一个大规模企业馆。
目前出资方一共有14家。
为了不断充实和实现成员的多样化，日本产业馆还将继续吸纳3-4家出资方。
日本产业馆将荟萃众多日本国内独具特色的企业，通过展示他们最新的科技成果和环保理念，生动地诠释当今日本的新型价值观和对未来生活方式的畅想和展望。
相信日本产业馆一定能以其精湛独到的前瞻性展示，成为上海世博会园区的一大亮点。
巴基斯坦国家馆 巴基斯坦国家馆坐落于中国馆的西面，两国展馆仅一步之遥，设计源自于巴基斯坦著名的拉合尔古堡，这座古堡始建于1025年，又在1566年经历改造后呈现出现在的面貌。
拉合尔是巴基斯坦的文化中心，拉合尔古堡从其建立之初就见证了历史的变迁，也成为了这个城市极具象征力的地标，这座美丽而著名的古堡已被列入联合国教科文组织的世界遗产名录。
巴基斯坦国家馆将通过声效和多媒体手段将当地城市和农村居民的生活传递给参观者，而巴基斯坦馆还将表现巴中两国亘古不变的友好情谊，始于丝绸之路的商贸关系将两国人民紧紧联系在一起。
波兰国家馆 波兰馆主题是“人类创造城市”，波兰的主题分为三个概念：“人类，创造力，城市”。
人们把它们对生活的创造力和想象力融入到生活中，把艺术和创造力融入到城市中。
他们是城市的最大价值。
波兰馆将是波兰建筑成就的一个展示，无论在白天还是夜晚都将以其独特的外观吸引参观者。
波兰馆的外部由相互交织的剪纸图案所组成，阳光可以透过缝隙进入大厅。
展馆的展示空间呈几何状，可以被分割成几个小区域，用于小型展览，音乐演出以及售卖物品等。
主展馆的灯光将营造一种明暗错落的效果，内部的墙体也可以作为荧幕，播放波兰社会生活等方面的视频。
同时，展馆的设计同样充满着人性化，比如在开放式的餐厅处为排队的游客提供了遮阳的场地。
俄罗斯国家馆 分为三个部分的三个元素将代表俄罗斯展馆的主要建筑风格。
展馆由三个基本元素组成：十二个白金塔，“悬浮在空中”的位于十二座塔的基础之上的立方体，和内部设施。
展馆的设计类似于古代斯拉夫人的小村落，象征着“生命之花”或者太阳，“天堂的生活”奠基在“和平之树”的根部(斯拉夫人伸展的橡树枝)之上。
高塔的“根”部汇聚在中心并且充当与“人”的符号相关联的“文明立方”的支撑。
展馆的高塔向上，象征着快速发展的，遍布非直线设计发展的摩天大楼的超百万人口大城市。
白金颜色的高塔可以给人一种俄罗斯古代建筑设计特色的印象，高塔的顶部镂空部分以居住在俄罗斯地上的各色人种元素为基础。
立方体的外部装修元素则是可活动的，有着巨大的“活动正面”的表面，在其上展现天，高塔，绿色植物和人类，白天展现出一幅巨大的活动画面。
而夜晚在专业灯光和屏幕的辅助下更是可以带给人鲜活亮丽的惊人视觉效果。
非洲联合馆 非洲联合馆建筑面积达2万6千多平方米，占地规模相当于3个半标准足球场，4个外立面的面积总和达9500平米，是上海世博会11个联合馆中规模最大的一个。
展馆室内净高9米，馆内各国家的占地面积均为250平方米。
有42个非洲国家和1个国际组织（非盟）将在非洲联合馆内进行展示。
树木、沙漠、海鸥、动物、建筑……这些富有强烈非洲特征的元素将呈现在非洲联合馆的外立面上，勾勒出非洲大陆独具多样性的风貌，展现非洲的古老文明和勃勃生机。
荷兰国家馆 17幢造型独特的房子勾勒出一条呈8字形的“快乐街”，每一幢房子都采用了不同类型的装饰，展示荷兰在空间、能源和水利方面的创新。
从远处看，“快乐街”就宛若一条穿悬而过的过山车；夜晚，变换多姿的灯光效果又会将它映衬得如梦如幻，一定会不同兴趣、不同品位的参观者驻足游玩。
这条快乐美丽的街道由荷兰设计师，约翰•考美林设计创造。
“快乐街”其实是一个理想化的城市。
它还把生活区、工作区和工业区进行了划分，体现了现代城市生活的合理规划。
加拿大国家馆 占地6000平米的加拿大国家馆位于世博园区C片区，半包围的外型，在展馆中央圈起一片开放的公共区域，各种精彩的文艺表演将在这里上演。
蜚声世界的太阳马戏团将成为这座展馆的主角，为加拿大展馆量身定做一套创造性的内部设计方案。
先进的展览技术、引人入胜的展示内容和富有创造性的节目编排，都将成为加拿大馆的亮点，此外，一群年轻、热情、博学的接待人员也将为加拿大馆增色。
美丽的自然风光和丰富的资源让加拿大人对“可持续发展”尤为重视，因此在建筑上处处都体现了可回收利用的技术。
展馆外部的墙体上将覆盖一种特殊的温室绿叶植物；雨水将使用排水系统进行回收并重新利用；展馆内将没有大型的展品或物件，以确保展示区域内的空气流通；同时展馆内还将营造一个无障碍和无烟的环境。
罗马尼亚国家馆 上海世博会罗马尼亚馆占地2000平方米，将以“绿色城市”为主题，展示城市中的历史文化遗产，展现罗马尼亚人民致力于更美好生活的智慧。
罗马尼亚馆的苹果外形和标志文字“GREENOPOLIS”体现了健康生活方式的重要性、对可持续发展理念的关注以及针对现代社会普遍存在问题的以知识为本的解决方案。
基于当今城市文明面临的诸多挑战，罗马尼亚国家馆将反映城市中的历史文化遗产，表现罗马尼亚致力于更美好生活的智慧。
墨西哥国家馆 占地面积4000平方米的墨西哥馆整体的布局是个开放式的建筑，建设主体是一个半地下的斜坡形状，造型独特、简洁，体现了墨西哥印第安建筑风格。
墨西哥馆将展示墨西哥的历史、文化和梦想。
馆内还将设有地道的墨西哥餐厅，让参观者能品尝到传统的墨西哥菜肴，馆内还陈列有传统的墨西哥手工艺品和书籍。
墨西哥馆的屋顶上，将有一片壮观的空中风筝“森林”，给展馆带来五颜六色的炫目效果。
而在“森林”的周边，是一个巨大的风筝广场，观众可以在这里享受自己放风筝的乐趣。
挪威国家馆 挪威国家馆油15棵巨大的“树”构成，“树”来源于木头和竹子，太阳能和雨水是它的运作动力，大自然赋予了挪威一个美丽的展馆。
独特的建筑材料、各种环保理念和节能技术的运用，是挪威馆的一大亮点，它丰富的展示内容一定会让参观者流连忘返，或者还会迫不及待的想试上一试。
挪威在发展城市的进程中，一直致力于对大自然资源的可持续发展利用，并且在积极保护环境方面也所做出过很多重要贡献。
他们对于自然的热爱和保护，以及挪威人民的美好城市生活，都将通过上海世博会的平台，为世界各国提供宝贵经验。
瑞典国家馆 瑞典展馆的设计灵感来自于城市与乡村生活的互动。
整个展馆的建筑式样采用传统的城市建筑，由四个相互链接的建筑物组成。
建筑外型还将突出展示，木材是如何应用于现代建筑领域，以及如何选用适当的材料来实现节能效果的内容。
“可持续发展”、“创新”以及“交流”是瑞典馆的三个主题词，具体展示了瑞典面对挑战时采取的解决方案，展现瑞典提高城市环境水平的措施和能力，以及新技术环境下，加强交流的重要性等方面内容。
每位参观者都可以在瑞典展馆中，兴趣盎然地体验到瑞典的文化、社会精神、工程技术、传统、对自然的热爱，以及最重要的创新精神。
瑞士国家馆 从空中俯瞰瑞士馆，仿佛就是一个想象中的未来世界，整个展馆是一个用幕帷覆盖的开放空间。
这种新型的幕帷用大豆纤维制成，既能发电，又能在展出结束后被天然降解。
缆车作为一种游戏元素纳入其中，它可以载着乘客直达馆顶，似乎逃离了压力巨大的现代城市，来到令人赏心悦目的自然世界。
这个设计是从104个方案中层层遴选而来，用高科技元素展现了一个现代瑞士的生活理念：追求卓越、不断创新、追求高品质。
同时也展示了瑞士面向未来、具有前瞻性的可持续发展理念，呼应了“城市，让生活更美好”的世博主题。
瑞士馆的设计师们希望，它可以成为上海世博会中最受欢迎的展馆。
西班牙国家馆 西班牙馆将是一座复古而创新的“藤条篮子”建筑，参观者宛若置身西班牙城市的街道上一样，亲身体验西班牙光辉灿烂的历史和人民的智慧和创新，品味众多知名的城市规划家、社会学家、电影工作者和艺术家共同打造的饕餮盛宴。
西班牙馆的展示主题为“我们世代相传的城市”，由“从自然到城市”、“从我们父母的城市到现在”、“从我们现在的城市到我们下一代的城市”三大空间组成。
展示从远古时期的野蛮和文明到现在的变化，再到畅想未来。
西班牙馆设有能容纳300人同时用餐的西班牙餐厅，提供最地道的西班牙美食。
纪念品商店、多功能剧院、商务中心也是展馆的重要组成部分。
以色列国家馆 以色列国家馆由两座流线型建筑体组成，好像环抱在一起的双手，又好似一只海中的贝壳。
为了突出上海这座沿海城市，也为了呼应“海宝”的名称，以色列国家馆特意为展馆取名“海贝壳”。
这只美丽的贝壳不仅要向参观者展现传统的犹太文化，更要展示不断进步的犹太文化，并通过各种展示形式，传递犹太文化与中国文化的共通之处。
在建筑上，以色列馆也尽显“创新与未来”。
低语花园、光之厅、创新厅等三个体验区，让参观者亲身体验现代技术带来的视听享受。
在低语花园中，参观者可以同自然对话；在光之厅里，能与犹太的历史进行交谈。
整个展馆最精彩的部分在创新厅，游客们将在这里享受到一场由漂浮在三维空间里的灯球所呈现的360度视听演出，演出将展现以色列在各个领域的科技创新及重要成果，让参观者与未来的挑战进行一场思想的碰撞。
印度国家馆 印度馆面积4000平方米，设计灵感全部源自印度最古老、最气势恢宏的建筑。
展馆的圆拱形大门，建筑灵感来自位于艾哈迈达巴德的“Siddi Syed”寺；广场地面为陶土与青石修建，灵感来自瓦那纳西的兰浦尔宫殿，通过内置水管实现制冷；中央穹顶象征着印度“万象和谐”的主题，设计灵感来自桑奇佛塔，是印度教、佛教、伊斯兰教、耆那教、锡克教以及基督教中经常出现的建筑风格，让参观者宛若置身于佛法圣地，找回内心的宁静。
印度馆所有的展示都围绕“城市与和谐”的主题展开，通过由古至今的印度城市时空之旅，从公元前2000-3000年的莫汉佐达罗和哈莱潘文明，到中世纪时期的Mohallahs城市生活形态，都被惟妙惟肖地描绘了出来。
英国国家馆 外型简洁，并创意无限，这就是英国国家馆所演绎的展馆。
整个建筑最大的亮点，就是向各个方向伸展的大量触须，这些顶端带有细小彩色光源的触须覆盖在建筑外部，随着微风的轻轻吹拂，可以在展馆表面形成可变幻的光泽和色彩、组成各种图案。
通过信息和图像的传送，参观者们甚至可以在展馆的表面看到展馆内部的各项活动。
因此，英国馆在世博会开展的6个月中，不再是一个不能改变的展馆，工作人员将随时收集参观者的想法和意见，调整展馆的展示内容和活动，并将以不同的面貌呈现在参观者们的面前。
每天猜测英国馆将以何种形式出现，也将成为一种乐趣和独特的风景。
阿联酋国家馆 阿联酋展馆占地6000平方米，连绵起伏的橘色外壳好似一片变幻莫测、广袤无垠的沙漠。
这个在热带沙漠气候笼罩下的炎热国度——阿联酋，将在上海世博会上用独特的方式告诉世人有关能源利用方面的故事，学习先人如何将新鲜的水送到沙漠殖民区，提醒人们不要忘记先人们解决资源缺乏的经验，或者如何不用电力或其他能源而让房屋凉爽的方式。
阿联酋馆作为上海世博会最大的展览场馆之一，运用了许多最新的科技，展示一个由被动变主动的城市环境、展示一个富有人文精神的城市、展示阿联酋致力于建立一个可持续发展城市未来的设想。
整个展馆设计都体现了传统阿拉伯文化和现代都市的完美结合。
丹麦国家馆 骑自行车穿梭在环形轨道、带孩子们在游乐场尽情玩耍、品尝有机食品的野餐体验、用足尖感受来自丹麦港口的水……2010年，这些洋溢着幸福和童话般的画面就将在上海世博会丹麦馆一一呈现。
取名为“幸福生活，童话乐园”的丹麦馆将由两个环形轨道分成室内和室外两部分，一个连贯性的平台将会把它们连接起来。
那位来自安徒生笔下的“人鱼小公主”，近百年来都未离开过哥本哈根港口，但在2010年，她会“出访”中国，来到这个平台，成为童话乐园最美丽的中心。
幸福的生活不仅仅来自于财富，童话中的自然与和谐才是快乐的真正本源，这或许就是童话乐园想告诉每一个参观者的吧。
德国国家馆 开放状的建筑外形轻盈而飘逸，似乎在向参观者们发出真挚的邀请。
“严思”、“燕燕”——两位特殊的虚拟讲解员，将陪伴每一位参观者穿行于各个展馆。
穿越了一条充满典型德国都市画面的“动感隧道”后，参观者们便会踏入“和谐都市”内设计布置奇妙的体验空间。
有用灯光、色彩和声响打造的“人文花园”、展示德国设计产品的“发明档案馆”和“创新工厂”、展示各种德国发明的新型材料的“材料之园”。
德国馆最大的亮点是一个名为“动力之源”的展厅。
在那里，参观者们可以与展厅内的巨大金属球进行互动，金属球会随着人群的动作及呼声做出各种回应。
参观者们越踊跃、越齐心，金属球所产生的能量就越大。
这个巨大的金属球就是一个城市，而让城市充满活力则需要每一个人的努力和团结。
法国国家馆 漂浮于水平面的法国馆尽显水韵之美——溪流沿着法式庭院流淌、小型喷泉表演、水上花园。
感性的设计外观构成了一个清新凉爽的水的世界。
从排队等候区开始，参观者就身处于纯正的法式庭院。
自动扶梯缓缓地将游客带到展馆的最顶层，展览区域在斜坡道上铺开，沿着下坡路回到起点。
参观路线的一侧是视觉效果强大的影像墙，法国老电影的片断或现代法国的图像，无不在阐述关于法国的城市印象。
位于展馆正中的浅水池只要将水排干，便是一个各式文化节庆活动的舞台。
配合着璀璨绚丽的灯光效果，使这座“感性城市”即使在夜晚，也能展现妩媚的风采。
顶层的法式餐厅将展现法国餐饮的精致与浪漫，漫步屋顶花园，更是可以把浦江美景尽收眼底。
“感性城市”将让参观者们在味觉、视觉、触觉、嗅觉、听觉的盛宴中，畅快体验法国的魅力。
韩国国家馆 韩文，作为韩国最优秀的发明之一，被直接体现在展馆的外观设计之中，韩文特有的几何特征也在建筑上得到完美阐释。
游客们可以在上海“踏上”首尔的土地，展馆一层就是缩小了三百倍的韩国首都首尔；文化、人性、科技、自然这些韩国的城市信息将在二层，通过各种高科技的手段演绎，在这里，游客们可以体现韩国城市的各个图景，包括韩食、韩服、韩国音乐等。
2012年的丽水世博会，将在这里提前展现。
在描述未来的“I Ocean”部分，游客可以看到形象化的“海浪”，了解丽水世博会的海洋主题。
意大利国家馆 上海的弄堂游戏中，有一种“游戏棒”，它们被随意撒出，会形成不同的组合。
设计师从这个游戏中受到启发，用20个可任意组合的功能模块组合出了取名为“人之馆”的意大利国家馆。
“人之馆”不仅在设计上新颖别致，它还将采用了一种最新发明的多样化材料——透明混凝土。
这种加入了玻璃质地的混凝土材料可以形成不同透明度的渐变，还能随时感知建筑内外部的温度、湿度等。
展馆内部类似“刀锋”的设计除了能制造出幻化的光影效果外，还能向展馆内输送自然风。
