关于环保的广告语
人类与自然互助明共环境和谐。
让地球勃勃，园绿意融融。
生命来源自然，健康来自环保。
还老人一个纯净的梦,给孩子一片蔚蓝的天。
把蓝天留给你我,让绿水环绕人间。
请每天反省:除了污染,我还留下了什么?珍爱生活之园,珍惜生命之水,珍视生存之土。
蓝天美丽因为有白云,大地锦绣因为有草木。
实行清洁生产综合利用资源打造绿色竞争力景随爱护生,绿由双手植,祸从污染起,福自环保来。
植物青青，水也清清。
路房园新，家也温馨。
环境保护你我他，蓝天碧水伴大家。
伸出你的手，伸出我的手，擦亮蓝天，播撒绿色。
建绿色家园，创美好生活。
您爱自然多一点，自然爱您久一点。
金山银山，不如绿水青山。
保护蓝天碧水，爱护生态家园。
植树造林，美化家园；展现绿色浦东，维护生态环境。
花朵香又美，倩君不要采，留着大家看，美景常存在。
绿色环境像自家，保护环境靠大家。
垃圾筒笑口常开，请你不忘送一点。
食品推销员说什么开场白好
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
黄字的来历及故事
黄姓，中华姓氏之一，是一个典型的多民族、多源流姓氏，主要源自嬴姓及少数民族改姓等。
吴回(祝融)之子陆终为得姓始祖。
黄氏源于嬴姓和姚姓，舜帝时候，伯益因帮禹治水有功，又为舜驯服鸟兽，被舜赐姓嬴氏，黄姓祖先之嬴姓出现因为舜帝的赐姓给他的女婿伯益姓为嬴，还把自己的姚姓的女儿嫁给他。
舜帝，姚姓，舜，黄帝子孙，生于姚地，以地取姓为姚，其后代就以姚为姓。
黄姓据《通志·氏族略》、《元和姓纂》等有关资料所载，黄姓为陆终之后，其后建立黄国，后为楚所灭，子孙以国为氏。
帝舜时代，东夷部落的首领叫伯益，是“帝颛顼之苗裔”，因帮助大禹治水有功，被帝舜赐姓嬴氏。
传说伯益的后裔有14支，既徐氏、郯氏、莒氏、终黎氏、运奄氏、菟裘氏、将梁氏、黄氏、江氏、修鱼氏、白冥氏、蜚廉氏、秦氏、赵氏、合称嬴姓十四氏。
其中的黄氏大约于商末周初在今河南潢川建立黄国，因被周朝封为子爵，又称黄子国。
春秋时期，楚国称霸，只有黄国和随国敢于抗衡。
从夏朝2148年建立黄国公元前648年，经历1500年的古老黄国被楚国所吞并。
亡国后的黄国子孙，以国名为氏，就是黄氏。
变色龙的特点
语文素养是一种以语文能力为核心的综合素养。
一个人的语文素养至少包括他的语文能力、语言积累、语文知识、学习方法和习惯以及认知能力、人文素养等。
新课程性质与地位里明确指出：语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。
语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。
“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。
”它既要求我们在语文教学中抓好学生的语文基本功——多思、多读、多写，又要进行文化思想的熏陶和道德情感的培养。
因此如何通过语文课堂教学全面提高学生语文素质，是语文教育工作者必须深入思考和研究的问题。
为实现语文素养培养目标，我们必须重视和加强语文教学环境的建设与优化工作，让学生的语文素养能在各种环境和多种力量的共同作用下得以真正的提高。
语文学习不能局限于教材。
大语文教学的语文学习材料应是广泛、多样、大量的，现有的教材只是这些学习材料中的一部分。
语文学习不能局限于课堂。
知识来源于生活、社会、自然，如仅限于课堂学习，只是井底之蛙，所识有限。
而大语文教学的学习不仅是课堂上的学习，还应该与学校、社会、家庭、自然这个大环境结合起来。
如在教学写景的文章时，就可由文章内容灵活地进行扩展：可以用画面引发学生对旅游的兴趣，关注旅游广告语；可以自由发言，说说自己和父母游览了哪些旅游胜地；还可以以亲近自然的形式，让学生走进大自然，和大自然进行一次对话，把想对大自然说的话无拘无束地说出来，把收集到的一些有景点特色的广告语进行交流。
这样，学生在语文的学习中自然而然地就和家庭、社会、自然紧密地联系在一起了。
“语文是最重要的交际工具,是人类文化的重要组成部分,工具性与人文性的统一,是语文课程的基本特点.”这是对语文课程性质的最新认识.语文教学中的工具性和人文性问题，是进入新课改以来老师们普遍关注的热点问题。
毋庸讳言，以往的语文教学更多地注意体现语文的工具，更多地注意字词句段篇的训练，相对而言，语文自身的人文性特征被有意无意地忽略了。
实行课程改革以来，这一倾向有了很大的改变。
然而，审视当前语文教学的实际，又有走向另一个极端的趋势：一些教师在课堂教学中轻视语文基础知识与基本技能的训练，片面追求所谓人文性，使语文课没有了“语文味”。
如何做到工具性与人文性相结合，使二者有机统一起来，是当前语文教学需要着力解决的问题。
有不少老师认为,新一轮语文课程改革是在削弱基础,淡化知识.课堂上特别重视对语文人文精神的挖掘,但对字词句等基础知识,几乎没有提及,有的老师甚至认为搞这些教学就显得落后、过时,平时教学不重视了.课堂教学热热闹闹,教学形式变化多样,可就是听不到朗朗的读书声,看不到对语言文字的揣摩品味,欣赏不到对优美精彩文段的必要的独到分析见解,没有了必要的训练,缺少了必要的积累.短短的课文学生读起来结结巴巴.试想,如果一个学生连一些极常用的字词也不会读、不会写,一写作文就是错别字、病句连篇,那么,即使他文学感悟力很强,也是难以表达出来的.如有的老师在教《西湖的绿》时，教学重点不是引导学生通过读书感悟、体验课文描写的意境、丰富语言储备和语感经验，而是让学生讨论西湖有哪些美景；接着交流西湖在哪里，你们去过没有，游玩后有什么感受；然后让学生画西湖的画，唱关于西湖的歌等等。
一节课可谓是高度地“综合”了，但是，语文学习却为着边际。
这在大型的公开课上更为突出，如一节课中既要有自主、探究性的学习，也要有合作性的学习；既要有理解性、吸收性的阅读，也要有批判性、创造性的阅读；既要引导学生与文本对话，又要引导学生开展综合实践活动等等。
上述内容的学习，在适当的时候，适当的环节是可以适当安排的，但是如果刻意追求课堂的“面目一新”，就忽视了语文本体教学任务的落实，影响了学生语文基本素养的通过和发展。
我以为，语文素养与文学鉴赏相比，语文素养是主要的。
语文这工具掌握得不好,人文性的理想目标难以实现,人文性对工具性又有导引作用,如果说工具性是雪中送炭,那么,人文性就是锦上添花了.就培养读写听说能力来说，学生生活在母语环境，学得口头语言的机会很多，因此，语文教材和语文教学应当着重帮助他们学习书面语言、文学语言，增强语感，再学一点古代汉语。
在一定的人文氛围中，发挥语文以理服人、以情动人的长处，指导学生提高阅读能力和写作能力，那么，人文精神就在其中了，它会自然而然地提升的。
叶圣陶先生说过:“语文教学的根在听说读写,是听说读写之内的挖掘与创新而不是游离于听说读写之外的花样翻新.”如在学习《长城》时，学到那一句“单看那数不清的条石，一块有两三千斤重。
那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。
”老师感慨地说：“多么感人的情景，多么动人的画面，多么令人佩服的古代劳动人们啊
”于是，学生们都情不自禁地齐声朗读，声音中充满了骄傲、自豪、佩服的感情。
好像自己就在旁边看着劳动人民正在用汗水和血泪修筑长城。
孩子们又一次朗读，每一次朗读无不生成着自己对文本的理解，感受着作者那颗对古代劳动人民无比敬佩的心。
这一环节的教学我们可以说老师是在教朗读，也可以说是在培养孩子们的一种人文精神。
因为在反复的朗读中，一方面，孩子们的朗读水平在逐渐提高—这是语文工具性的体现；另一方面，在老师的引导下，朗读中渗透了浓烈的情感：孩子们从古代劳动人民的辛勤劳动中体会到对他们的敬佩，进而体会到为自己中国的劳动人民而感到骄傲、自豪----毫无疑问，这又是人文主义的熏陶。
两者是如此和谐完美地结合在一起，润物无声地滋润着孩子们的心灵。
再拿«小狮子爱尔莎»为例,它不仅语言文字优美,而且字里行间透露着小狮子的顽皮、可爱,以及作者对它的精心呵护与深深的喜爱.教学中,我先让学生划出描写小狮子的句子,圈出描写动作的词.然后让学生反复朗读、感受、体会.再指名范读,读出你对它的喜爱,谈谈你读时的感受,最后再出示一个填空“这真是一只()的小狮子”请你用一个词来形容.“这真是一只可爱的小狮子”,“这真是一只淘气的小狮子”……学生独特的感受和体验,都通过自己的语言朗读和感悟表达出来.就让学生从听说读写中领悟到了文章的中心.中小学教育是基础教育，而语文又是最基础最稳定最传统最民族的学科，应该是千万不能忘记的。
抛开传统、食洋不化、生吞活剥人文精神不对，鼓吹精英教育，盲目强调探究性、个性化学习也不对。
总之，任凭怎样放言高远，语文教学不能脱离国情、不能脱离学科、不能脱离文本而天马行空。
要面向大多数学生，讲究实效。
运用语文是一种技能，要求准确、熟练，才能形成语文能力。
形成语文能力又是个慢功，需要反复实践，一点一点积累，养成习惯。
孩子刚会说话，学会说妈妈，后来会说爸爸、爷爷、奶奶等，随着语言积累的增加，知道叔叔、阿姨、伯伯等都是对别人的称呼。
如果掌握了3500个常用字，扩大词语积累，就可整合成无比丰富的语言材料。
再经过消化吸收，融会贯通，很可以派上用场。
其实，就高一个层次而言，积累篇章结构、写作方法也是一步一步来的。
至于人文素养的提高，也要经历一个熏陶感染、潜移默化的过程，不可能一次完成，更没有终极的关怀。
语文教育是一种人文教育，语文教学生的是什么是善，什么是人性，给学生的范文应该是一些平民生活的优秀作品，要让学生回归到平民立场上去。
不要总让那些写英雄人物、写历史大开合的作品唱主角，这种范文常常会给学生一种错觉：只有英雄才值得我们去抒写，作为平凡善良的普通人，是不值一提的。
我们要把关心普通人生活的作品、写日常生活的作品放到教材中去，写一些真诚的善良的东西，要把对和平的追求，对美好幸福生活的追求放进去，我们要让学生通过教育，了解到自己的人生与社会需要的切合点，通过教育，让学生产生个性化的人生观念，最后形成自我决断，自我选择，自我造就的信念和勇气。
教育的结果不是知识，不是道德，而是一种自我的能力，就是说，要让学生用自己的脑子去选择自己的生活方式，选择自己的职业，选择自己独特的人生道路。
语文教育应该在这个过程中发挥独特的作用。
语文教学的主阵地是课堂，提高学生语文素养的关键是课堂教学。
组织并促进学生自主、合作、探究学习，调动学生的学习积极性，激发学生的情感，充分发挥学生的主体作用，让学生成为语文课堂的主角，进而达到语文教学的最好效果，这是我们语文教师的追求。
毕淑敏《旷野与城市》的立意?
第一项要求：必须知道餐厅目标、价值观、信条和自己的工作范围。
只有明确了解餐厅的目标，才能确定自己的目标。
而清晰、具体、可行的目标，是让自己努力的动力和方向;明白了餐厅的价值观，才能知道自己工作的价值，而非“做一天服务员端一天盘子”;而知道自我的工作范围，则是有序开展工作的首要条件，这是做为员工最基本的要求之一。
第二项要求：在服务工作中，要做到尽量使用客人的名字称呼客人，预见并满足客人的需求，热情亲切地送别客人。
收集顾客的信息，即有利于餐厅有效顾客信息的掌握，也为自己的人脉提升起到帮助。
而使用客人的姓氏称呼客人，不仅能让客人感到有面子，也是服务人员拉按与顾客距离的有效方式。
第三项要求：工作时间不应使用客用设施设备，在任何时间、地点，行动都应该以客为先。
顾客愿意掏腰包，餐厅才能营利，换言之才能为员工发工资，提供其他福利。
所以，餐厅的一切都应以客人为先，做为工作人员必须深刻认识到这点。
第四项要求：保证对你面前3米内的客人和员工微笑致意，并让电话中的客人听到你的微笑。
微笑是世界最通用的语言，是拉近人与人之间距离最有效的桥梁。
第五项要求：为满足顾客的需求，充分运用餐厅给你的权力，直至寻求总经理的帮助。
不向顾客提供“NO”服务，是餐厅服务员工的原则性要求。
只要是合理要求，餐厅都必须想方设法满足，对超出自我权限的，则应在第一时间向上级领导进行汇报，而非以此为理由拒绝客人。
第六项要求：员工必须不断认识餐厅存在的缺点，并提出你的改进建议，使餐厅的服务和质量更加完美。
看不到自己的缺点和不足，就失去了继续进步的方向和目标，骄兵必败说的就是这个道理。
第七项要求：积极沟通，消除部门之间的偏见。
移动的精典广告语“”，不管什么样的矛盾和误会，只要真诚、用心的沟通都是可以解决的。
餐厅在运作的过程中，由于部门间的配合，必然会有不愉快的事情发生。
如果不及时沟通解决，就必将影响到对客服务和正常的经营。
第八项要求：把每一次客人投诉视作改善服务的机会，顾客投诉说明愿意给予餐厅改进的机会，否则就会在这次的不满意后，再不踏入餐厅，成为一次性顾客。
所以，餐厅首先要留住每一位顾客，从而发展更多的顾客。
而慎重、正确对待每一位顾客的投诉、不满、抱怨就是基础。
第九项要求：制服要干净整洁、合身，鞋要擦亮，端正大方，上岗时要充满自信。
自信、饱满、激情的面貌，能给客人留下良好的第一印象。
相反，形象邋遢，也会让客人对餐厅的整体卫生、形象、品质产生怀疑。
第十项要求：爱护餐厅财产，发现餐厅设备设施破损时必须立即报修。
具有端正的心态，将每天的工作，都当成是自己创业的铺垫。
才能让自己真正走上创业路时，更加的顺畅、平坦，否则在工作时不关己的事都选择高高挂起，到了自己坐上老板的位置，才发现一无所知，到时就后悔已晚。
容易理解错或用错的成语或俗语
A 1而不悲哀而分。
多形容诗歌、音乐等具中美。
并非悲哀而不伤心。
2．哀兵必胜：遭受压迫而悲愤地奋起反抗的军队必定胜利。
“哀兵”不能误解为哀丧的军队。
3．爱屋及乌：因为爱那个人，而连带爱护停留在他屋上的乌鸦。
比喻因爱一个人而连带喜爱跟他有关的人或物。
4．爱莫能助：虽然同情但无力帮助。
(正：同情；误：喜爱) 5．安土重迁：并非看重迁移的意思，而是形容恋乡土，不愿轻易迁移到外地。
“重”在这里解释为“难”．在家乡住惯了，不愿轻易迁移。
形容留恋故土。
6．安危相易：平安与危难可以互相转化。
易：变换。
7．安时处顺：安于常分，顺其自然，形容满足于现状。
8．按部就班：按照一定的条理，遵循一定的程序。
B 9．白驹过隙：白驹：原指骏马，后比喻日影。
比喻时间过得很快，就像骏马在细小的缝隙前。
10．百身何赎：意思是白死一百次，也换不过来。
后来表示对死者极其沉痛的悼念。
赎：抵偿。
11．百年树人：培养人才是长远之计，需要付出艰辛。
(正：培育；误：树木) 12．百尺竿头，更进一步：不满足于现有成就．继续努力，以取得更好成绩。
百尺竿头：百尺高的竿子，佛教比喻道行修养的极高境界。
13．稗官野史：稗官：古代的小官；野史：古代私家编撰的史书。
指记载轶闻琐事的作品。
14．坂上走丸：坂，山坡。
走：快跑，像在斜坡上滚弹丸一样，快地往下。
形容事情发展很快。
15．鲍鱼之肆：卖咸鱼的铺子。
比喻恶劣的环境。
鲍鱼：咸鱼；肆：店铺。
16．暴殄天物：原指残害灭绝天生自然资源。
暴：损害。
殄：绝。
17．暴虎冯(ping)河：赤手空拳打老虎，没有渡船要过河。
比喻有勇无谋，冒险行事。
暴：徒手搏斗。
冯河：涉水过河。
18．毕其功于一役：毕：尽，完成。
一次战役就完全成功或一下子把几项任务都做完。
19．筚路蓝缕：驾着柴车，穿着破衣服，去开辟山林。
形容事业的艰辛。
筚路：柴车。
蓝缕：破旧的衣服。
20．表里山河：内有高山，外有大河。
形容地势险要。
21．别无长物：表面上看起来是别无特长，其实是指再没有别的东西，形容除此之外空无所有。
22．别开生面：另外开创新的局面或创造新的格局。
生面：新的格局。
23．博闻强识：见闻广博记忆力强。
(正：记忆；误：认识) 24．不知所云：指说话人说得不好，而非听者不理解。
25．不以为意：不放在心上。
26．不敢旁骛：不敢再来求别的．形容注意力集中于一点． 27．不分轩轾；车前高后低叫轩，前低后高叫轾．比喻不分高低优劣。
28．不可理喻：不能够用道理使之明白。
形容愚昧或态度蛮横， 不讲道理。
(正：使明白；误：作比喻) 29．不谋而合：没有事先商量而彼此见解或行动完全一致。
本词与“不约而同”区别开来，“不约而同”也有不事先商量而彼此见解或行动一致的意思，但“不约而同”只能做状语不能做谓语。
30．不耻下问：不可用于比自己高明的人。
31．不瘟不火：指表演既不沉闷也不过火。
常被人用来表示商品销售不够火爆，且写作“不温不火”，真是不伦不类。
32．不经之谈：荒诞无稽的话。
(正：正常；误：经常) 33．不亦乐乎：不也很快乐吗
常用来表示达到极点的意思。
34．不可开交：无法摆脱或结束。
前面加“忙得”“打得”等。
35．不可理喻；不是不值得让人搭理，而是不能够用道理来使他明白，形容态度蛮横，不讲道理． 36．不可终日：形容形势危急或心中惶恐。
37．不可向迩：不能接近。
38．不可理喻：不能用道理使之明白，形容愚昧或蛮横。
39．不可思议：不可想象，不能理解，强调神秘奥妙。
40．不胫而走：消息传得很快。
表示东西丢失用“不翼而飞”。
41．不刊之论：刊：删改，修订。
不可删改或修订的言论。
形容文章或言论的精当，无懈可击。
容易误用为贬义。
42．不易之论：很容易让人理解为不易理解的言论，实为内容正确，不可更改的言论。
43．不稂不莠；稂，狼尾草：莠，狗尾草．比喻人不成材，没有出息．作贬义。
44．不虞之事：事先没有预料到的事情。
不虞：出乎意料。
45．不一而足：原指不是一件事就可以满足的，后指同类的事物或情况很多，不止一件或是不止出现一次。
46．不肖子孙：指不能继承先辈事业或遗志的人。
不肖：不像其先辈。
47．不速之客：不请自来的客人。
速：邀请。
48．不情之请：不合情理的请求，用作谦词。
49．不孚众望：没有使群众信服。
孚：使人信服。
贬义。
50．不法常可：不盲目效法因袭历来所认可的事。
常可：永久认可的道理和成规。
51．不齿于人类：不能列入人类。
意思是不能算人。
齿：排列、并列。
52．不谋而合；没有事先商量而彼此见解或行动完全一致。
易混“不约而同”，只做状语不做谓语． 53．不逞之徒：指心怀不满而胡作非为的人。
不逞：不得志，不如意。
54．不足为训：并非不值得作为教训，而是不值得作为遵循或仿效的法则。
55．不可理喻：不能用道理使之明白，形容态度蛮横或愚昧无知。
容易误解为不可理解。
56．不以为然：不认为是对的。
(正：对；误：这样) 57．不负众望：没辜负大家的期望，褒义。
58．不学无术：既没有学问，又没有能力。
(正：学问；误：学习) 59．不速之客：没有邀请而门己来的客人。
(正：邀请；误：迅速) 60．不可收拾：无可挽救，不可救药。
常有人在“一发而不可收”这句惯用语后加一“拾”字，变褒为贬。
61．不期而遇：事先没有约定却意外地遇上了。
(正：约定时日；误：日期) 62．不能自已：自己不能控制住感情。
(正：停止；误：已经) 63．不可胜数：数都数不尽， 形容极多。
(正：尽；误：胜利) C 64．参差不齐：长短高低大小水平不一致，不用于时间等。
65．沧海横流：海水四处泛流。
比喻时世动荡，社会动乱不安。
沧海：大海。
66．侧目而视：不满而又惧怕地看着。
常误解为“目光轻蔑地看”。
67．察颜观色：观察对方脸色，以摸清其真实的意图。
(正：脸色；误：颜色) 68．差强人意：差：稍微地。
原来意思是很能振奋人，现多用来表示比人预想的好一些，还算让人满意。
容易误解为不能使人满意。
69．长治久安：国家长期太平、安定。
(正：太平；误：治理) 70．尝鼎一膏：膏：切成块的肉，尝鼎中的一块肉，从而可知鼎中食物的滋味，比喻根据部分可以推知全体。
71．朝闻夕死：早晨听到了真理，晚上就死也甘心了。
形容对真理或某种信仰的渴望。
72．陈言务去：陈旧的言词一定要去掉，也指写作时要排除俗套，努力更新。
73．城下之盟：因敌军兵临城下而被迫签订了屈辱性的和约。
74．充耳不闻：塞住耳朵不听。
形容不愿听取别人的意见。
(正：塞住；误：充满) 75．踌躇满志：踌躇：从容自得的样子。
形容心满意足或十分得意的样子。
76．出奇制胜：作谓语，不带宾语。
说成“出奇制胜叛军”之类则错。
77．处心积虑：千方百计地盘算．贬义。
褒义用“殚精竭虑”。
78．从善如登：登：升高。
顺从好的就像登高一样。
比喻学好不容易，要花力气。
79．从井救人：跟着跳下井去，打救落井的人，比喻做好事的方式不当，不能救人反而危及自己。
80．错落有致：事物安排布置参差不齐而别有情趣。
(正：情趣；误：景致) 81．大而化之：不是把大的化成小的，而是形容做事情不小心谨慎。
D 82．弹（tan）冠相庆：《汉书·王吉传》：“吉与贡禹为友。
世称‘王阳在位，贡公弹冠’，言其取舍同也。
”“弹冠”，掸去帽子上的灰尘准备做官。
后来用“弹冠相庆”指一人当了官或升了官，他的同伙也互相庆贺将有官可做，多用作贬义。
使用时容易弄错感情色彩。
83．党同伐异：跟自己意见相同的就袒护，跟自己意见不同的就加以攻击。
(正：偏袒；误：党派) 84．得陇望蜀：比喻人贪得无厌，得到了这个，还想那个。
85．登堂人室：比喻学问、技艺或社会地位已经由浅入深、由低到高，达到了很高的境地。
使用时不能只看其表层意思。
86．鼎力相助：只用于对方或他人，不可用于自己，否则太不谦虚。
87．洞若观火：形容观察事物极其分明，就像看火一样。
88．独具慧眼：不可理解为只有一个眼，其实形容具有独到的见解或独特的眼光． 89．囤积居奇：把货物储存起来，等待时机高价出售以牟取暴利。
(正：储藏；误：居住) E 90．恶（e）衣恶食：粗劣的衣着和食物。
91．耳闻目睹：不能代替“耳濡目染”。
92．耳提面命：表示长辈的谆谆教导。
不用于同辈之间的贬义。
93．耳濡目染：经常接触就自然而然受到影响。
濡：沾湿；染：沾染。
94．耳根清静：耳边根清静，没有什么干扰。
形容生活平静。
95．二三其德：意为三心二意，没有定准，不是形容品德低劣． F 96．伐功矜能：炫耀自己的功劳，夸耀自己的才能。
(正：炫耀；误：讨伐) 97．罚不当罪：惩罚与所犯的罪行不相当，指惩罚过轻。
(正：相当；误：应当) 98．翻云覆雨：比喻反复无常或玩弄手段。
不能表示气势宏伟。
99．繁文缛节：繁琐的仪式和礼节。
(正：仪式；误：文章) 100．犯而不较：别人触犯了自己不要计较。
101．非异人任：不能取义为一般人物就可担任，而是表示一种事应由自己来承担责任。
102．匪夷所思：匪：不是；夷：平常。
原指一般人所想不到的。
后来形容人的思想寓奇。
103．分庭抗礼：客人和主人分立在庭院两侧，以平等的地位相对行礼。
(正：对等；误：对抗) 104．焚膏继晷(gui)：形容夜以继日地用功读书或努力工作。
晷：日影。
105．粉墨登场：妆扮好了，登场演戏。
今多用于贬义，比喻坏人登上了政治舞台。
106．风声鹤唳：前秦苻坚领兵进攻东晋，大败而溃，溃兵听到风声和鹤叫都疑为追兵。
形容惊慌疑惧。
不能只按字面意思理解。
常与“草木皆兵”连用。
有人用“杀得风声鹤唳”来形容战斗激烈，算错。
107．凤毛麟角：凤凰的毛、麒麟的角。
比喻罕见而珍贵的人才或事物。
108．妇姑勃奚。
其中“妇”指“儿媳”．“姑”指“婆婆”，妇姑勃奚指婆婆同儿媳争吵，后来比喻为无关紧要的细小事而争吵。
109．附庸风雅：附庸：追随；风雅：文雅，多指才学。
为了装点门面结交名士，从事有关文化的活动。
不能误作褒义。
G 110．改头换面：只改形式，不换内容。
贬义。
111．改弦易辙：比喻改变方法或态度。
以上两词都不代替“改邪归正”。
112．改弦更张：比喻改革制度或变更方法。
113．高山景行：不是指高山美，而是比喻崇高的德行． 114．高山仰止：像仰望高山那样，对伟大的人物表示仰望和崇敬。
仰止：仰慕，向往。
115．高山流水1比喻知己或知音；也比喻音乐高妙。
116．高层建瓴：瓴：盛水的瓶子。
在高高的屋顶上把瓶子里的水往下倒。
比喻居高临下，不可阻挡 的形势。
117．更仆难数：“更”在这里指“换”．这个成语原意是说换了几班侍者，宾主要说的话还是说不完，后来形容要说的话还有很多． 118．耿耿于怀：形容心存怨恨。
119．工力悉敌；双方用的功夫和力量不分高低．常用来形容两个优秀的文学艺术作品不分上下． 120．狗尾续貂：比喻用不好的东西续在好的东西的后面．后也用来比喻事物，多指文艺作品的续作前后好坏不相称．一般作贬义，用于自称时含谦义。
121．固若金汤：形容工事非常坚固，不易攻破。
(正：坚固的城墙；误：金属) 122．瓜田李下：瓜田里，李子树下。
比喻容易发生嫌疑伪地方。
123．刮目相看：要用新的眼光看待别人，一般指看待别人取得的进步和成绩。
易混“另眼相看”． 124．管窥蠡(lí)测：从竹管里看天，用瓢来测量海水。
比喻眼光狭小，见识短浅，对事物的观察和了解很肤浅。
蠡：瓢。
测：量。
125．光怪陆离：色彩纷繁，现象奇异。
中性，不要误认为贬义。
126．鬼斧神工：形容建筑、雕塑等技艺精巧、高超，不像人工所能制成的。
常被误用来形容自然景物。
127．过犹不及：犹：如同。
事情做得过火了，就跟做得不够一样，都是不好的。
不能错误地理解为做得太不够了。
H 128．海晏清河：沧海波平，黄河水清。
比喻天下太平。
晏：平静。
129．骇人听闻：多指社会上发生的坏事使人听了吃惊。
强调客观效果。
130．含垢忍辱：忍受耻辱。
(正：耻辱；误：污垢) 131．含英咀华：咀：咀嚼；英、华：花朵。
把花朵含在嘴里慢慢咀嚼。
比喻欣赏、领会诗文的精华。
使用时注意本词领会的对象。
132．邯郸学步：到邯郸学人家迈步走路。
比喻生硬地模仿，不但学不到人家的本领，反而连自己固有的长处也丢掉了。
133．沆瀣(hang xie)一气：比喻气味相投的人勾结在一起。
沆瀣：夜间的水气。
134．毫发不爽：形容丝毫不差。
(正：差失；误：爽快) 135．好整以暇：形容虽在百忙之中仍然从容不迫。
不能误用作贬义。
136．皓首穷经：钻研经典一直到老。
皓首：白头。
穷：尽，到极点。
137．河东狮吼：不是河东的狮子大叫，它是指厉害的妇人，用来嘲笑怕老婆的男人。
138。
涸辙之鲋(fu)：干困在车辙沟里的鲫鱼。
比喻处于困境急待援助的人。
涸：水干。
139．怙(hu)恶不悛(quan)：怙：依靠；悛：悔改。
坚持作恶不肯悔改。
140．华而不实：只开花不结果。
(正：开花；误：华丽) 141．怀瑾握瑜：瑾；瑜：美玉。
比喻人具有纯洁而美好的品德。
142。
涣然冰释：像冰块遇热，一下子就融解了。
比喻疑虑、误会很快消除。
143．讳莫如深：事情重大，因而隐瞒不报。
(正：隐瞒；误：忌讳) 144．绘声绘色：形容描写生动逼真，常误用作代替“有声有色”。
145．火中取栗：比喻为别人冒险，白吃苦头，自己却得不到好处。
J 146．积重难返：形容长期养成的习惯很深，难以改变。
147．积毁销骨：众人不断的毁谤，可以置人于死地。
(正：熔化；误：出售) 148．激浊扬清：激：冲去；浊：脏水。
比喻发扬一切好的，清除一切坏的。
149．集思广益：集中众人的智慧，可以收到更好的效果。
(正：扩大；误：广泛) 150．计日程功：可以数着日子计算进度。
(正：估量；误：进程) 151．加人一等：并非是指给予的比别人多一等，而是形容，才能等出众． 152．间不容发：距离极近，中间不能放进一根头发。
比喻情势危急到了极点。
153．见仁见智：同一个问题各人有各人的见解，使用中要注意防止前后矛盾。
154．见异思迁：意志不坚定，喜爱不专一。
不表示选择时犹豫不定。
155．胶柱鼓瑟：比喻拘泥固执，不知变通。
鼓：弹奏。
瑟：古代的一种乐器。
156．金针度人：语出《桂苑丛谈·史遗》，其中记载郑侃的女儿采娘，七月初七祭织女，织女给她一根盘针；叫刺绣的技艺果然特别出色。
后来“金针度人”比喻把秘法、诀窍传给别人。
157．敬谢不敏：谢，推辞；不敏，无能。
不是指不及时感谢，而是指恭敬地表示能力不够或不能接受．表示推辞做某事的婉辞。
错用于拒绝别人的要求。
158．久假不归：长期借用而不归还。
假：借。
并非长期请假不回来之意。
159．具体而微：不指具体到细微之处，而指内容已具备了，不过局面、规模较小． K 160．开门揖(yi)盗：揖：作揖，表示欢迎。
比喻引进坏人，自招祸患。
161．侃侃而谈：“侃侃”本为刚直之意。
谈得理直气壮才叫侃侃而谈。
人们大多用此语形容聊天，属误用。
162．空穴来风：空穴是来风的条件，既能来风，必有空穴，传闻有一定根据。
大多用来表示毫无根据，完全用反了。
163．苦心孤诣：苦心钻研或经营，达到了很高造诣。
常误作“苦口婆心”。
164．旷日持久：耗费时日，拖延得很久。
(正：荒废；误：空旷) L 165. 来者可追：指后来的事还可以补救。
来者：指将来的事。
166．劳燕分飞：比喻人别离。
(正：伯劳鸟；误：辛劳) 167．离群索居：离开同伴一个人孤独生活。
(正：孤单；误：寻找) 168．李代桃僵：原指李桃共患难。
比喻兄弟相爱相助。
后指互相顶替或代人受过。
169．力透纸背：原指书法遒劲有力。
后也用来形容诗文立意深刻，用词精当。
170．良莠不齐：一群人中有好有坏，侧重于品质。
不用于水平、成绩等。
171．梁上君子：躲在屋梁上的先生。
窃贼的代称。
172．聊以自慰：姑且用来自我安慰。
(正：姑且；误：无聊) 173. 林林总总：形容多而成群。
林林：纷纭众多的样子。
总总：众多而杂乱。
174. 羚羊挂角：比喻诗的意境超脱，不落痕迹。
175．令名不彰：好名声不显扬。
(正：美好；误：使) 176．炉火纯青：比喻功夫达到纯熟，完美的境界，注意对象。
177．鹿死谁手：鹿，原比喻政权，后亦比喻争逐的对象。
原指谁获得政权，后泛指谁获得胜利。
178．屡试不爽：爽，差错。
经过多次试验都没有差错。
注意不能将词义理解反了。
179．洛阳纸贵：称誉别人的著作，风行一时。
180．洛阳纸贵：左思《三都赋》抄写的人非常多，洛阳的纸因此涨价。
比喻广泛流传，风行一时． M 181．买椟(du)还珠：买下装珍珠的匣子却把匣中的珍珠退还卖者。
比喻没有眼力、取舍不当(椟：木匣)。
182．每况愈下：况：由对比而明显。
比喻情况越来越坏。
183．美轮美奂：轮，高大，奂，众多。
形容建筑物多、高大、美丽。
媒体上凡形容美好事物皆用此语，属误用。
184．靡靡(mi)之音：颓废，淫荡的音乐。
靡靡：形容柔弱，萎靡不振。
185．勉为其难：勉强去做能力所不及的事情。
186．面目全非：事物的样子变得很厉害，贬义。
指变得很糟。
187．苗而不秀：庄稼生长了，却不吐穗扬花。
比喻资质虽好，但没有什么成就。
188．民殷国富：百姓殷实，国家富有。
形容经济状况良好。
(正：富足；误：殷勤) 189．明日黄花：原指重阳节过后，菊花即将枯萎，便再也没什么好玩赏的花了。
后比喻已失去新闻价值的报道或已失去应时作用的作物．易错写成“昨日黄花”。
190．莫名其妙：没有人能说出它的奥妙。
(正：说出；误：明白) 191．莫衷一是：衷：折衷，决断；是：对。
成语意思是指大家看法不同，不能得出一致的结论。
使用时要注意术语不能指一个人。
192．木人石心：比喻人受诱惑，不动心，不是形容人的愚笨。
193．目无全牛：用来形容技艺已达到纯熟的地步。
本词容易误用为贬义。
N 194．难兄难弟：指兄弟才德都好，难以分高下。
也指彼此曾共患难，或处于同样困境的人。
P 195．抛砖引玉：比喻用粗浅的、不成热的意思引出别人高明的、成熟的意思。
只用自谦，不能用于对方或第三方 196．朋比为奸：朋比：互相依附、互相勾结。
坏人勾结在一起干坏事。
197．蓬荜生辉：谦敬之辞。
广告语说“让您的居室蓬筚生辉”，简直是骂人。
198．否(Pi)极泰来：否：坏运。
泰：好运。
恶运到头了，好运就来了。
形容事物发展到极限，就会向对立面转化。
199．平铺直叙：可用为褒义，指文章不讲究修辞，只把意思直接叙述出来。
200．评头品足：比喻在小节上过分挑剔。
与中性的评议不同。
其一 望文生义 成语是语言单位，而非言语单位，语意是凝固的，含义是整体的，不能从字面上理解。
【三人成虎】是说流言惑众，容易误解为真。
不能从字面上理解为人多也有威势。
【 万人空巷】是说街巷居民都走了出来，而不是街巷空无一人。
只看字面意思就反了。
其二 歪解字义 很多成语其中有个关键字，不解其义就会歪解。
【不以为然】是说不认为是正确的，“然”是“正确”“对”。
很多人把它当虚词，把这个成语理解成“不放在心上”，是不对的。
【差强人意】是尚且还能令人振奋，令人满意。
“差”cha是稍微，不难理解成太差劲了。
其三 不解多义 成语中有的字是多义字或同音字，理解错了，整个成语就解歪了。
【文不加点】是指思维敏捷，下笔成章，不用修改。
“点”是“圈圈点点”，指修改文章，不是标点。
不能一见文就想到标点符号，于是歪解成写文章不加标点符号。
【不刊之论】是指不可更改的言论。
“刊”是修改，不是刊登，不能理解为不值得刊登的言论。
其四 不懂寓意 有些成语整体是个比喻或引申意义，不理解这一点，就会谬之千里。
【目光如炬】比喻见识远大，不是目光炯炯。
【空谷足音】引申指难得的音讯、客人或事物。
如果理解为山谷里传来脚步声，诚然没有错，这是本义，整体意义已经引申了。
其五 主客颠倒 有些成语叙述的情况有主体和客体之分，搞颠倒意思也就南辕北辙了。
【雅俗共赏】文化高的人和文化低的人都能欣赏。
雅俗的主体是人，不指作品。
不是说作品高的低的一块欣赏。
【感同身受】是说自己如同亲身受到一样，其主体不包括别人，不能理解为共同感受到。
其六 不通古今 有些汉字古今意义有变化，有的古义现代不常用或不用了。
按今义理解就歪了。
【不足为训】 “训”指准则、法则，不是教训。
此义现代不常用。
这个成语是说不值得拿来作为准则和典范。
【余勇可贾】是说还有没用完的勇力可以使出来。
“贾”gu不读jia，是卖，这个意义现代已经不用了。
其七 色彩反解 成语既然是语言单位，在使用上就跟合成词一样，并且很多也有感情色彩,褒贬不分也会闹笑话。
【蒲柳之姿】比喻早衰的身体，多用于自谦，说自己体质衰弱，资质凡庸，而不是说自己体态优美.自谦，不是自夸。
【马革裹尸】是战死沙场那种无畏的英雄气概。
并不是生活乏困，连死了下葬都那么可怜。
其八 不解典出 有些成语知道出处来源，其整体意思便一目了然。
【形影相吊】出自李密《陈情表》，是孤独，无伴，不是关系好，形影不离。
【目无全牛】指技艺精湛、纯熟，不是缺乏整体感。
看看《庄子.养生主》，其意便豁然开朗。
提示语大全
语言的作用是非常巨大的，为宝宝学习社会经验，为形成道德品质提供了基础。
因此父母要积极鼓励宝宝学习语言，多给宝宝说话的机会。
比如经常和宝宝谈话，说歌谣，讲故事等，积极回应宝宝的话，不要置之不理；多教宝宝学习一些词汇；当宝宝的语言中出现错误时，不要取笑，不要故意重复他的错误，而是给予正确的示范。
出生至1岁(口语预备期)：此时期的幼儿以哭声、笑声、口腔发出来的声音，如：呜、啊……来表达其沟通意愿，建议爸、妈在此时就可开始刺激宝宝的语言发展。
0个月至1岁左右：幼儿随着生活范围的日益扩大；新的经验愈来愈多，他的字条及语言能力亦慢慢增加，此阶段宝宝开始会叫爸爸、妈妈、……诸如此类的双叠字，但大多为名词。
父母对此阶段幼儿说话时，应尽量放慢速度，说得清楚，使幼儿听得很清楚。
2岁以上：2岁以上的幼儿，因其生活经验、认知能力愈来愈丰富，已渐渐具有语言交谈的能力。
此阶段幼儿开始会运用动词，甚至形容词组成的短句来表达，另外，亦会去模仿大人的语言来描述他的体验。
专家强调，2-3岁是幼儿语言发展的关键期，幼儿通常会很好奇的发问：这是什么
那是什么
……此时父母应不厌其烦地给予解答，适时刺激孩子语言发展。
影响宝宝语言发展的因素，大致为硬体及软体两个部份。
所谓的硬体是指宝宝身体的健康状况。
健康情形良好的幼儿，语言发展较好，反之，体弱多病的孩子，其语言发展能力会受到影响而变慢，如智能不足、先天性器官缺损、脑性麻痹等患童，必须以特殊的管道，帮助他们发展语言能力。
软体则是指外在的学习环境，家庭关系良好、互动语言较多的幼儿，语言发展较好。
父母不可忽略给予宝宝学习语言的机会及环境。
正常的语言发展可以作为推断幼儿语言发展是否正常的依据，如果您发觉宝宝2岁了，仍然不开口说话，3岁还不会说如果父母能够在孩子童年时代，把孩子当做大人一样，不停地和他聊天、探讨甚至争论，那么在这种环境下成长起来的孩子，将比那些跟随着“沉默是金”的父母一起成长的孩子，拥有更丰富的词汇量，和更清晰、多样的表达方式。
三岁以后，语言严重含混不清，让人听不懂，父母应提高警觉，并尽早求助于语言治疗师诊断。
那么，父母在每天的生活中可以做哪些事情，来帮助孩子提高语言表达能力呢
1、说说说，不停地说。
注意
我们可不是鼓励你成为絮絮叨叨的唐僧。
你需要做的，是把日常生活中发生的每一件事情，通过清晰准确、生动形象的表达告诉给孩子。
当孩子坐在澡盆里洗澡的时候，你可以不停地对孩子讲：“小肚皮上是不是觉得温温的
”“你听，洗澡水溅在澡盆上‘仆——仆——’的声音……”“好了现在该出水了。
看看小手指的指肚，泡在水里的时间长了，都起了小皱褶。
”总之，运用你的经验和所有感官，帮助孩子增加体验，并且学会如何描述。
2、书籍是人类进步的阶梯。
读书，从多早开始都不算早。
而孩子从小养成的阅读习惯，将很大程度上影响到他今后的学习习惯。
所以，只要有可能，从孩子很小就开始带着他一起读书吧。
你们可以先从一张、两张卡片开始，然后过渡到配有很多插图的彩绘本，最终慢慢进入以文字为主的阅读。
3、一起听歌唱歌。
歌曲是孩子们接受和掌握语言的最佳形式，他们在学会旋律的同时，自然而然就记住了歌词。
所以，每天安排一些时间，和孩子一起听歌、唱歌。
唱的过程中，你可以配合上相应的手势，帮助孩子理解歌词的意思。
4、不要小看讲故事。
经典的儿童故事，不单能够教给孩子勇敢、诚实、勤劳和爱，同时也是一个非常好的语言学习课堂。
而且，对于不是非常善于言辞的父母来说，讲故事是教给孩子良好表达方式的捷径之一。
不过，父母还是要提前做一些功课的。
首先，挑选那些比较精致的译本，无论翻译还是插图，都应该和一流的故事内容相般配。
其次，自己先浏览一遍，不要边讲边看，那样会严重破坏孩子的收听兴趣和故事的价值。
最后，如果故事内容里面有你不认可的部分，可以进行适当改编。
5、迎合孩子的兴趣.不要主观地按照你的喜好，给孩子安排阅读内容。
平时多观察孩子的兴趣点，抓住要害，才能强化效果。
如果孩子对F1感兴趣，可以给他提供更多、更详细的有关赛车的图片和知识。
如果孩子最近沉迷于烹饪，多带去超市转转，告诉他每种食物的来源、口味和营养。
同样是看书，如果孩子对于故事情节没有兴趣，而是纠缠于画面上的七星瓢虫的话，你不妨就把话题转到这种小昆虫上。
总之，有兴趣才有效果，做父母的需要见机行事，灵活处理。
6、不要指摘孩子的发音。
孩子在学习语言的过程中，肯定有吐字不清晰，甚至沾染了其他口音和错误发音的地方。
这个时候不要模仿、更不要嘲笑他，你只要用正确的发音重复一遍他的话就可以了。
敏感有聪慧的小家伙并不需要很长时间，就可以在你若无其事的影响下，学习到正确的吐字发音。
7、有节制地使用电视和教育软件。
父母不要因为孩子能够重复某个电视广告词而心花怒放，其实这是对孩子强大的语言模仿能力的一种浪费。
按照美国儿科学会的观点，2岁以内的孩子是不应该看电视的，而2岁以后，也仅限于每天40分钟以内的教学片。
因为电视里充斥了大量的不规范语言，而且无论是电视节目还是电脑学习软件，都很难做到与孩子之间的交互表达，所以它们对于提高孩子的语言表达能力，具有一定的局限。
8、保护好小耳朵。
孩子们很容易患上一些和耳朵有关的疾病，特别是那些已经上了幼儿园的孩子，很容易成为交叉感染的受害者。
而一旦孩子的听力受到影响，他的语言表达能力也势必受到影响。
所以，平时多留意孩子的小动作，随时捕捉孩子耳朵方面的不适。
9、多带孩子出去玩。
动物园、海洋馆、博物馆不仅仅是帮助孩子多认识些动物、植物和星星那么简单，他可以拓宽孩子的知识面，进而激发孩子的求知欲。
能够让孩子从心底里好学的关键，就是激发出孩子的求职潜能，所以多带孩子接触外界，多见世面，绝对是有好处的。
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