买衣服喊麦词
亲、可以走过可以路过 但是不能错过 么么哒 买一件 只要19 元 对 你没有听错 不要1 2 千 不要3 4 千 只要19 元 19元买的是实惠 买的是个性 买吧 不买你就没个性了 何必呢 买买买
海澜之家是不是从不打折
我购买衣服一直都在海南之家，一直相信他们的广告：永不打折，永不降价。
我相信不少人也是冲着这个去的，但是去年和今年都碰到这样的事。
前年买一件衬衫238元 去年看的时候后同样一件衣服138，当时想就百来块钱而且也是第一次遇到就没在意。
去年买了一件大衣编号：HOV 059c当时买的728元，今年冬季衣服上架了同样一款衣服编码改了：HOV 059c-5 现在价格是528元。
打电话到客服他们说不管这个事，我并不是觉得这200块钱多花与少花有什么区别 但是我觉得我上当了 一直被海澜之家骗了
BMW的品牌理念和价值观是什么
宝马品牌策略与营销 1916年，工程师卡尔?拉普和马克斯?佛里茨里慕尼黑创建了巴依尔飞机公司；1917年，该公司改名为巴依尔发动机有限公司，这就是巴依尔公司简称（BMW）的来历；1918年，公司改为现在的名称?公司。
“宝马”普译为巴依尔。
由于宝马公司是以生产航空发动机开始创业的，所以商标中的蓝色为天空，白色为螺旋桨，这是“宝马商标的第一大特点；第二大特点就是“宝马”汽车的散热器（车鼻）中间那两个金属方框进气格栅。
BMW（宝马）是公司全称“Bayerische Motorenwerke AG”的缩写。
“宝马”采用了内外双圆圈的图形，并在双圈圆的上方，标有BMW字样的商标。
整个商标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，既象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司的一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以最新的科学技术、最先进的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的精神和日新月异的新面貌。
一 宝马的背景 这个世界有很多事物，我自己都不太明白，机器就是这样，他们为我们提供水、能量等，我并不知道他们是怎么运作的，但我知道它工作的理由。
—— 59岁的赫穆特•庞克（Helmut Panke）身材瘦削，不苟言笑，但在2005年2月16日，在新加坡举办的宝马集团亚洲年度媒体大会上，身为宝马集团董事长的赫穆特•庞克却难得地兴奋起来，甚至口出狂言“不论是在亚洲还是全球，宝马集团在2005都创造了新的记录，宝马是亚洲豪华车市场上的夺冠者，宝马令亚洲市场的主要竞争者望尘莫及”。
去寻找你是谁
这是赫穆特•庞克的一句名言。
不管对宝马，还是庞克而言，激荡的2005年并没有让他们迷失方向。
2005年，宝马集团保持快速增长，增长速度高于整个市场及其相关竞争对手。
2005年宝马集团全球销量增长9.9%，全球共售出132.8万辆汽车（2004：120.87万辆）。
最关键的是，庞克实现了几年前的诺言：超越超过老对手梅赛德斯－奔驰，成为豪华车市场的霸主。
根据宝马集团公布的资料，宝马的三大高档产品线里，BMW品牌汽车112.68万辆，增长10.1%（2004：102.36万辆）；MINI品牌销量与去年同期相比增长8.7%（2004：18.44万辆），首次突破20万辆，达到200400辆； “幻影”共售出796辆，略高于上年792辆的销售水平。
宝马的真正亮点是品牌的增长，根据Interbrand“2006全球最佳品牌榜”，宝马的品牌价值达到196.17亿美元（2005年为171.126亿美元），增长率为15%，2005年其增长率为8%。
2005 年，BMW在中国屡获殊荣，从“最受欢迎的汽车品牌”到“大学生最喜爱的最酷汽车品牌”。
BMW 3系成为“年度车”和“最受欢迎国产高档车”。
在评选的“”榜上，宝马连续三年名列第一。
这也证明，工程技术和营销策略的有机结合即使在竞争激烈的市场上也大有作为。
宝马中国首席代表孔安得则表示，这是宝马高档细分策略的成功。
宝马德文名字中间的单词是发动机（Motoren），宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的口号。
、摩托车、汽车、运动型多功能车构筑了宝马的历史，这个口号也揭示了宝马的品牌基因，几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。
宝马集团的足迹已经遍及全球150 多个国家，拥有22 个生产基地、国际研究及开发网络、34 个销售公司、以及独立经销商网络。
公司总部座落于德国慕尼黑。
截至2004 年底，宝马的员工总数约为10600 人。
二 人力资源 宝马信奉“由人所产生的差异”的人力资源理念，宝马认为，统一的人力资源和社会政策指导原则适用于全球范围内的所有员工，实行以价值为取向并以价值为基础的人力资源政策。
其核心包括： 1、全球统一指导。
当整个公司的计划流程得到中央控制时，各地相应的人力资源部门便会为管理层人员提供支持。
目标是利用、提高和开发员工的资质和专门技能，使他们能够以个人的才智、能力和知识为公司的成功做出最大贡献。
主要包括技术能力、个人能力和社会能力。
人力资源活动以该目标和企业战略为基础。
包括如下方面： Ø创新领域中选择性的能力开发； Ø人力资源开发措施，例如面向青年员工的资格认证课程和项目； Ø人力资源业务集中在未来目标群上； Ø在对研究课程和需要特殊培训的工作的开发过程中影响教育政策。
2、确保对员工的吸引力。
宝马人力资源政策的主要任务之一就是长久确保招聘年轻、有资质的员工。
宝马按照对研究机构和大学做出的承诺，加强了对青年学生的培训，从而吸纳有才华的毕业生作为员工。
例如，在德国，宝马对德国国家竞赛提供支持。
在国际层面上，公司邀请青年科学家们竞争科学研究方面的最高奖项之一－ BMW 集团科学奖。
除了增强对青年学生的资质培训这一措施之外，高级职业培训则是确保吸纳青年员工的另一主要方式。
在人力资源匮乏、特别是技术人员短缺的情况下，宝马采取了新的方式，例如有选择地邀请一些年轻女子进行实践，激发她们对技术领域和工程科学的兴趣，从而让她们加入公司。
3、绩效与薪酬。
个人的绩效和成绩必然会影响宝马的薪酬水平。
薪酬的额外部分包括各种奖金，如圣诞节奖金和假期工资。
附加的福利包括人身健康险和意外险、养老金和折价车辆方案。
员工从公司的成功发展中受益。
例如，在公司事业发展非常成功的2004 年，在BMW AG 的利润分配方案下，员工得到几乎为总月薪156% 的薪酬。
宝马的薪酬与汽车行业中其他竞争对手相比位居前三名。
2004 年，员工的人均成本约为73500 欧元。
营销偏锋 宝马很早就意识到营销的重要性，最早可以追溯到20世纪60年代。
宝马的第一任首席营销官保罗·赫尼曼当时就在公司内部提出应该强调营销和产品开发，从这两个方面发起进攻。
赫尼曼通过自己的力量在宝马董事会宣扬这种现代的管理哲学，他要求所有人都要市场营销、品牌管理与产品营销看得同等重要，而美国人直到20世纪90年代才意识到这一点。
宝马在营销上擅长剑走偏锋。
宝马最为打破常规的做法是将一系列电影短片放到互联网上，从而把冰冷的广告营销变成有趣的品牌体验。
4、立体广告攻势。
为了成功把潜在顾客变为顾客，宝马通过自己的立体营销策略——广告、直销、活动策划、公关等把这一战略变成现实。
在广告策略上，宝马采取的是多层次广告策略，宝马通过统一的广告手法树立完整而统一的品牌形象，不论在哪一个市场，宝马广告计划基本都围绕着整体品牌形象展开，集中在四个层面上： 第一、全球性企业性宣传活动——全球性地推广和定位品牌。
第二、亚洲地区广告计划——以加强宝马品牌的卓越形象和建立其在当地的信誉与地位。
第三、全国性品牌塑造活动——在各地建立形象以提高品牌知名度。
第四、当地性的广告活动。
适当用当地营销的策略性广告，激发销售量，并引导品牌定位。
通过四个层面的广告计划，并配合以品牌宣传活动，使宝马形象日臻完美。
比如，在有的广告里，主要是告诉消费者有关宝马位居高档豪华车第一把交椅的定位，同时阐明宝马的成就与成功经验。
在有的广告里，宝马采用7系作为主打产品，用于证明在汽车设计、安全、舒适性和客户体验方面的非同一般。
双剑合壁，威力惊人。
直销 宝马非常重视直销方式。
在有的地方，宝马用于直销的投入甚至占到所有宣传费用的一半。
宝马在制定营销计划时，非常强调目标消费群的直接到达率。
除了加强网上电子商务的力量外，宝马在制造顾客体验上不遗余力。
宝马慕尼黑总部统计发现，由于网上获取新车数据的消费群增加很多，卖场销售员的工作量减低，宝马曾在销售门市部减少了约15％的人事编制，在卖场也省下了40％各类车型展示空间 。
但是，宝马借着电子商务省下的资源，投入于销售服务的加强上。
宝马营销系统从2002年由欧洲开始，开设2500多家展示生活风格（ life style）直营精品店。
在中国，随着市场的快速发展，宝马也会根据中国市场的具体情况选择一些个性化手法，用最有效的方法把信息传达给消费者。
案例手记：发现品牌的“阴极” 为什么
你为什么这样做
为什么站起来
为什么战斗不止
你相信你在为某些事情而战
自己的生存更重要
能告诉我这是什么吗
你自己清楚吗
—— 很多公司依靠强大的广告、营销树立品牌，这方面的案例不胜枚举。
但是，有越来越多的新晋品牌却不依赖广告等硬性传播手段，同样树立了强大的品牌。
这有点像中国传统文化的“阴阳说”，广告等硬性传播手段可以视为是品牌“阳极”，而体验营销这种隐性传播手段则是品牌的“阴极”。
贩卖产品还是贩卖体验
过去，公司关注的是如何生产更新、更好、更廉价的产品和服务，随后拿到市场上去销售。
现在，游戏规则发生了变化，公司需要围绕自己的产品为消费者创造美妙的精神体验。
长期以来，这种体验模式一直为星巴克、苹果这类品牌所拥有，现在，越来越多的新晋品牌也通过创造品牌体验谋求突破。
三 体验之钥设计战略 “我的设计属于未来而不是这个时代”。
这是宝马首席设计师克里斯·班格尔说过的话，我对这句话印象深刻。
在他看来，打破常规已经变得非常重要。
品牌形象越成功、越鲜明，人们对“什么才应该是宝马”的观念就越斩钉截铁。
偏激的“粉丝”不允许设计师破格，“我对墨守成规不感兴趣，我的工作要求灵活变通，使我设计的车更有动感，让人第一眼就振奋”。
对宝马印象深刻的还有那句流传已久的口号“坐奔驰，开宝马”，最重要的是，借助“纯粹的驾驶乐趣”强化了宝马与众不同的品牌定位，这个诉求包含了一些重要因素：设计、动力与科技。
事实上，越来越多的公司认识到，设计正在成为让消费者“眼前一亮”的重要工具。
对于那些新晋品牌而言，设计正在成为一种创新的力量。
联想ET960曾获“2005年度最佳产品设计”铜奖，作为手机行业的后来者，联想率先把设计当做一种战略，在ET960的设计中，联想专门添加了4种功能——全球定位、电视、照相机和MP3播放器。
新颖的设计战略也可以给那些陈旧体验增色，这方面的典型案例是摩托罗拉。
在V3手机之前，摩托罗拉的品牌形象正在变得陈旧。
2004年10月份，摩托罗拉在中国高调推出迄今为止摩托罗拉家族最薄的折叠手机V3，摩托罗拉的品牌形象也为之一亮。
摩托罗拉中国手机部门总经理任伟光认为，“V3取得了很大的成功，帮助摩托罗拉在全球赢得了很多份额。
摩托罗拉的品牌形象也开始变得酷和时尚起来”。
但是，在不少本土企业眼里，设计战略就代表着超酷的产品外观。
有些设计师则把这种浮华的设计称为金牙式设计（gold teeth design），事实上，很多公司对金牙式设计乐此不疲。
比如，汽车业的立标一般是豪华车的标志，代表着尊贵与显赫。
但是，在中国，很多汽车界后来者为了提高自己的品牌纷纷采取类似的手法，比如现代、奇瑞等。
五 市场策划 宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
它是一个生产高档轿车秘摩托车的企业集团，业务遍及全世界120多个国家，在全球经济不景气的情况下，宝马公司的销售量也仍然保持了增长势头，公司连年赢利。
2001年共卖出各种型号的车辆90．5万辆。
宝马公司是一家出口导向的汽车公司，其产量的2／3出口，主要出口到高度工业化国家，如欧共体、日本和美国。
探索“一体化”的道路 一体化的政策之一是技术规则的标准化，这当然是有利无害的，问题在于市场的目标群体是否也应该“标准化”。
不管和谐统一多么重要，千百年来发展起来的文化传统和生活方式的差异永远不会消亡。
由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。
虽然欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族在精神上的差异也不会因此而消除。
有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上做到入乡随俗。
为欧洲人提供得体的套装 为了满足不同地方市场的不同要求，宝马公司决定采取集中统一的品牌战略，战略的实施则依不同的国家而有所变化。
这就是所谓“品牌全球化——营销地方化”的营销战略。
这一战略形成的第一步是进行市场研究。
市场调研的任务在于决定宝马在欧洲和各地区范围里的理想定位。
为此举办了一系列的讨论，目的在于剥茧抽丝，找出各个国家的有关语言问题和可接受品牌特性。
接着设计了一个问卷，问卷的问题既包括适合所有国家的共同“核心”，也有一系列涉及各个不同国家的内容，以反映不同地方的态度与意见。
结果，任何想要为欧洲人提供得体套装的人都可以找到相应的式样，只不过，他必须根据地方习俗加以编织，根据个人爱好进行着色。
因国而异的特定期望 全欧洲一致的要求有：可靠性、安全性、质量、先进技术。
一旦这样式经过了上述基本参验，下一步就是选择适合某个国家趣味的体裁，还得将该国的气候条件一并考虑。
在荷兰，汽车的吸引力有赖于“内部品质”，如精工细琢的内部配置。
与此相反，在奥地利，汽车需要展示个人的自信，什么样的车显示出其主人是什么样的人——“车如其人”的观念在这里比其它任何国家都强。
在意大利，人们十分希望车能符合驾驶员的个人风味，他们对设计和审美品质以及行驶中的动力表现的要求，使得人们发现意大利人对车的追求和其它国家的人截然不同。
显而易见差别在于人们对车的特定期望因国而异。
因此，宝马公司认为一种车要在众多国家成功地销售，最终是一个沟通问题。
品牌全球化、营销地方化 欧洲式样和因国裁衣并不等于就是一身得体的套装。
宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，尽管这些人就一个民族来说，他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格却不尽相同，甚至大相径庭。
正是在后者的意义上，不同国家的、那些具有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群体。
一方面，有的类型在各国的爱好者都有相当大的比例，如“名誉、运动型驾车者”和“普通型汽车爱好者”在意大利、法国、荷兰、奥地利的比例都不小。
因此，某种“品牌世界化”对这两类人有直接的吸引力。
另一方面，不同国家轿车驾驶人口组成的不同表明，赞成某种观念的人因国而异，如“传统型”和“说不清楚型”的人在法国3个驾车人数中就有2个，在意大利则只有1／10。
显然需要“营销地方化”。
寻找最佳的战略路线 调研结果为“品牌全球化、营销地方化”提供了有力的依据，它们使宝马公司得以透过对定位标准的有机结合，去寻找最佳的战略路线。
路线1：理想战略与指导方针。
若要获得理想的战略，指导方针必须做到：应尽可能多地对目标群体成员富有吸引力，具有凝聚力。
即使有多方面的特征，也要形成一个统一的整体；符合企业形象的要求；提供一个超越竞争对手的独特地位。
路线2：定位原则与定位方式。
在宝马，用一种更为现代的方式重新制定其国际定位方式时，定位的原则与研究结果两者都至关重要。
以前的方式单方面考虑技术能力和先进性为特征，新的方式则扩展至包容的情感因素、审美价值、风格雅致、构思精巧、独特超群和个性鲜明等新的方面。
突破了宝马品德传统上强调以技术与运动风格为核心的形象，由此大大增加了扩展品牌的途径。
路线3：定位市场与定位竞争。
宝马公司新的定位方式在很大程度上受到1987年、1988年两年中推出的5和7个系列新车型的影响。
但是这种新颖性往往很快过时，而竞争者则虎视眈眈，暗中等待时机，时刻准备推出新产品。
新产品的开发需要投入大量的时间和资金。
正因如此，围绕产品的整个环境，以及公司整体的姿态，在产品定位市场的销售中必须发挥更积极的作用。
由此确立的定位竞争逐渐从产品本身转移到它的环境方面。
上述的战略路线实践证明，优良的汽车本身不仅仅是成功的基本条件之一，创造一个统一的整体，即让汽车的整体性能得以发挥的空间，将是决定该车成功的最终因素。
认识新的品牌战略 新的发现与新的方式使得公司调整了其战略目标，即从注重产品本身转移到重视产品的环境，尤其是产品的营销环节。
但是传统上，公司总部强调统一性，而各国的分公司则更多的强调地方特色，宝马公司在开展调研的每个国家举办研讨会，参加者包括公司总部和各分公司负责市场营销的官员，还邀请了有关机构与调研公司。
在研讨会上首先提出有关国家的调研结果，然后将其置于新的战略目标的背景下加以讨论。
实践证明，这种方法为公司总部和分公司负责营销人员提供了行之有效的沟通途径，它加深了大家对“世界性品牌，地方性营销”战略的理解和认识，从而为这一战略的顺利实施打下了良好的基础。
公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与以各国为基地分公司之间的营销方面的鸿沟，从而大大提高了品牌的战略地位，加强了公司的竞争力。
六 品牌战略 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。
诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。
握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。
诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。
诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。
宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。
因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
最新的7系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
宝马新7系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。
换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
宝马新7系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。
宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。
宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。
最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。
因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。
宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业中心成为都市人们的一种休闲方式，因此宝马希望通过宝马生活方式店的服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，从而将人们培育成为宝马汽车的潜在消费者。
正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，所以宝马车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。
如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为中心的品牌识别为灵魂统帅上企业的一切价值活动，就会使消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌识别的信息，久而久之就会烙下深刻的印记。
意味着每一分营销广告费用都在为品牌作加法。
如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。
就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。
因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。
如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加；广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。
卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界： 到2008年，BMW集团将销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。
同年，集团的年销售额将突破500亿欧元。
BMW集团的总体目标是：作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。
最后一片叶子的原文
飘雪sunshine朋友，你好。
以下是欧.亨利的名作《最后一片藤叶》全文以及赏析： 全文： 在华盛顿广场西面的一个小区里，街道仿佛发了狂似地，分成了许多叫做“巷子”的小胡同。
这些“巷子”形成许多奇特的角度和曲线。
一条街本身往往交叉一两回。
有一次，一个艺术家发现这条街有它可贵之处。
如果一个商人去收颜料、纸张和画布的账款，在这条街上转弯抹角、大兜圈子的时候，突然碰上一文钱也没收到，空手而回的他自己，那才有意思呢
因此，搞艺术的人不久都到这个古色天香的格林威治村来了。
他们逛来逛去，寻找朝北的窗户，18世纪的三角墙，荷兰式的阁楼，以及低廉的房租。
接着，他们又从六马路买来了一些锡蜡杯子和一两只烘锅，组成了一个“艺术区”。
苏艾和琼珊在一座矮墩墩的三层砖屋的顶楼设立了她们的画室。
“琼珊”是琼娜的昵称。
两人一个是从缅因州来的；另一个的家乡是加利福尼亚州。
她们是在八马路上一家“德尔蒙尼戈饭馆”里吃客饭时碰到的，彼此一谈，发现她们对于艺术、饮食、衣着的口味十分相投，结果便联合租下那间画室。
那是五月间的事。
到了十一月，一个冷酷无情，肉眼看不见，医生管他叫“肺炎”的不速之客，在艺术区里潜蹑着，用他的冰冷的手指这儿碰碰那儿摸摸。
在广场的东面，这个坏家伙明目张胆地走动着，每闯一次祸，受害的人总有几十个。
但是，在这错综复杂，狭窄而苔藓遍地的“巷子”里，他的脚步却放慢了。
“肺炎先生”并不是你们所谓的扶弱济困的老绅士。
一个弱小的女人，已经被加利福尼亚的西风吹得没有什么血色了，当然经不起那个有着红拳关，气吁吁的老家伙的常识。
但他竟然打击了琼珊；她躺在那张漆过的铁床上，一动也不动，望着荷兰式小窗外对面砖屋的墙壁。
一天早晨，那位忙碌的医生扬扬他那蓬松的灰眉毛，招呼苏艾到过道上去。
“依我看，她的病只有一成希望。
”他说，一面把体温表里的水银甩下去。
“那一成希望在于她自己要不要活下去。
人们不想活，情愿照顾殡仪馆的生意，这种精神状态使医药一筹莫展。
你的这位小姐满肚子以为自己不会好了。
她有什么心事吗
” “她——她希望有一天能去画那不勒斯海湾。
”苏艾说。
“绘画
——别扯淡了
她心里有没有值得想两次的事情——比如说，男人
” “男人
”苏艾像吹小口琴似地哼了一声说，“难道男人值得——别说啦，不，大夫；根本没有那种事。
” “那么，一定是身体虚弱的关系。
”医生说，“我一定尽我所知，用科学所能达到的一切方法来治疗她。
可是每逢我的病人开始盘算有多么辆马车送他出殡的时候，我就得把医药的治疗力量减去百分之五十。
要是你能使她对冬季大衣的袖子式样发生兴趣，提出一个总是，我就可以保证，她恢复的机会准能从十分之一提高到五分之一。
” 医生离去之后，苏艾到工作室里哭了一声，把一张日本纸餐巾擦得一团糟。
然后，她拿起画板，吹着拉格泰姆音乐调子，昂首阔步地走进琼珊的房间。
琼珊躺在被窝里，脸朝着窗口，一点儿动静也没有。
苏艾以为她睡着了，赶紧停止吹口哨。
她架起画板，开始替杂志画一幅短篇小说的钢笔画插图。
青年画家不得不以杂志小说的插图来铺平通向艺术的道路，而这些小说则是青年作家为了铺平文学道路而创作的。
苏艾正为小说里的主角，一个爱达荷州的牧人，画上一条在马匹展览会里穿的漂亮的马裤和一片单眼镜，忽然听到一个微弱的声音重复了几遍。
她赶紧走到床边。
琼珊的眼睛睁得大大的。
她望着窗外，在计数——倒数上来。
“十二，”她说，过了一会儿，又说“十一”；接着是“十”、“九”；再接着是几乎连在一起的“八”和“七”。
苏艾关切地向窗外望去。
有什么可数的呢
外面见到的只是一个空荡荡、阴沉沉的院子，和二十英尺外的一幛砖屋的墙壁。
一标极老极老的常春藤，纠结的根已经枯萎，樊在半墙上。
秋季的寒风把藤上的叶子差不多全吹落了，只剩下几根几乎是光秃秃的藤枝依附在那堵松动残缺的砖墙上。
“怎么回事，亲爱的
”苏艾问道。
“六。
”琼珊说，声音低得像是耳语，“它们现在掉得快些了。
三天前差不多有一百片。
数得我头昏眼花。
现在可容易了。
喏，又掉了一片。
只剩下五片了。
” “五片什么，亲爱的
告诉你的苏艾。
” “叶子，常春藤上的叶子。
等最后一片掉落下来，我也得去了。
三天前我就知道了。
难道大夫没有告诉你吗
” “哟，我从没听到这样荒唐的话。
”苏艾装出满不在乎的样子数落地说，“老藤叶同你的病有什么相干
你一向很喜欢那株常春藤，得啦，你这淘气的姑娘。
别发傻啦。
我倒忘了，大夫今天早晨告诉你，你很快康复的机会是——让我想想，他是怎么说的——他说你好的希望是十比一
哟，那几乎跟我们在纽约搭街车或者走过一幛新房子的工地一样，碰到意外的时候很少。
现在喝一点儿汤吧。
让苏艾继续画图，好卖给编辑先生，换了钱给她的病孩子买点儿红葡萄酒，也买些猪排填填她自己的馋嘴。
” “你不用再买什么酒啦。
”琼珊说，仍然凝视着窗外，“又掉了一片。
不，我不要喝汤。
只剩四片了。
我希望在天黑之前看到最后的藤叶飘下来。
那时候我也该去了。
” “琼珊，亲爱的，”苏艾弯着身子对她说，“你能不能答应我，在我画完之前，别睁开眼睛，别瞧窗外
那些图画我明天得交。
我需要光线，不然我早就把窗帘拉下来了。
” “你不能到另一间屋子里去画吗
”琼珊冷冷地问道。
“我要呆在这儿，跟你在一起。
”苏艾说，“而且我不喜欢你老盯着那些莫名其妙的藤叶。
” “你一画完就告诉我。
”琼珊闭上眼睛说，她脸色惨白，静静地躺着，活像一尊倒塌下来的塑像，“因为我要看那最后的藤叶掉下来。
我等得不耐烦了。
也想得不耐烦了。
我想摆脱一切，像一片可怜的、厌倦的藤叶，悠悠地往下飘，往下飘。
” “你争取睡一会儿。
”苏艾说，“我要去叫贝尔曼上来，替我做那个隐居的老矿工的模特儿。
我去不了一分种。
在我回来之前，千万别动。
” 老贝尔曼是住在楼下底层的一个画家。
他年纪六十开外，有一把像米开朗琪罗的摩西雕像上的胡子，从萨蒂尔似的脑袋上顺着小鬼般的身体卷垂下来。
贝尔曼在艺术界是个失意的人。
他耍了四十年的画笔，还是同艺术女神隔有相当距离，连她的长袍的边缘都没有摸到。
他老是说就要画一幅杰作，可是始终没有动手。
除了偶尔涂抹了一些商业画或广告画之外，几年没有画过什么。
他替“艺术区”里那些雇不起职业模特儿的青年艺术家充当模特儿，挣几个小钱，他喝杜松子酒总是过量，老是唠唠叨叨地谈着他未来的杰作。
此外，他还是个暴躁的小老头儿，极端瞧不起别人的温情，却认为自己是保护楼上两个青年艺术家的看家区狗。
苏艾在楼下那间灯光黯淡的小屋子里找到了酒气扑人的贝尔曼。
角落里的画架上绷着一幅空白的画布，它在那儿静候杰作的落笔，已经有了二十五年。
她把琼珊的想法告诉了他，又说她多么担心，惟恐那个虚弱得像枯叶一般的琼 珊抓不住她同世界的微弱牵连，真会撒手去世。
老贝尔曼的充血的眼睛老是迎风流泪，他对这种白痴般的想法大不以为然，连讽带刺地咆哮了一阵子。
“什么话
”他嚷道，“难道世界上竟有这种傻子，因为可恶的藤叶落掉而想死
我活了一辈子也没有听到过这种怪事。
不，我没有心思替你当那无聊的隐士模特儿。
你怎么能让她脑袋里有这种傻念头呢
唉，可怜的小琼珊小姐。
” “她病得很厉害，很虚弱，”苏艾说，“高烧烧得她疑神疑鬼，满脑袋都是希奇古怪的念头。
好吗，贝尔曼先生，既然你不愿意替我当模特儿，我也不勉强了。
我认得你这个可恶的老——老贫嘴。
” “你真女人气
”贝尔曼嚷道，“谁说我不愿意
走吧。
我跟你一起去。
我已经说了半天，愿意替你替你效劳。
天哪
像琼珊小姐那样好的人实在不应该在这种地方害病。
总有一天，我要画一幅杰作，那么我们都可以离开这里啦。
天哪
是啊。
” 他们上楼时，琼珊已经睡着了。
苏艾把窗帘拉到窗槛上，做手势让贝尔曼到另一间屋子里去。
他们在那儿担心地瞥着窗外的常春藤。
接着，他们默默无言地对瞅了一会儿。
寒雨夹着雪花下个不停。
贝尔曼穿着一件蓝色的旧衬衫，坐在一翻转过身的权弃岩石的铁锅上，扮作隐居的矿工。
第二天早晨，苏艾睡了一个小时醒来的时候，看到琼珊睁着无神的眼睛，凝视着放下末的绿窗帘。
“把窗帘拉上去，我要看。
”她用微弱的声音命令着。
苏艾困倦地照着做了。
可是，看哪1经过了漫漫长夜的风吹雨打，仍旧有一片常春藤的叶子贴在墙上。
它是藤上最后的一片了。
靠近叶柄的颜色还是深绿的，但那锯齿形的边缘已染上了枯败的黄色，它傲然挂在离地面二十来英尺的一根藤枝上面。
“那是最后的一片叶子。
”琼珊说，“我以为昨夜它一定会掉落的。
我听到刮风的声音。
它今天会脱落的，同时我也要死了。
” “哎呀，哎呀
”苏艾把她困倦的脸凑到枕边说，“如果你不为自己着想，也得替我想想呀。
我可怎么办呢
” 但是琼珊没有回答。
一个准备走上神秘遥远的死亡道路的心灵，是全世界最寂寞、最悲哀的了。
当她与尘世和友情之间的联系一片片地脱离时，那个玄想似乎更有力地掌握了她。
那一天总算熬了过去。
黄昏时，她们看到墙上那片孤零零的藤叶仍旧依附在茎上。
随夜晚同来的北风的怒号，雨点不住地打在窗上，从荷兰式的低屋檐上倾泻下来。
天色刚明的时候，狠心的琼珊又吩咐把窗帘拉上去。
那片常春藤叶仍在墙上。
琼珊躺着对它看了很久。
然后她喊喊苏艾，苏艾正在煤卸炉上搅动给琼珊喝的鸡汤。
“我真是一个坏姑娘，苏艾，”琼珊说，“冥冥中有什么使那最后的一片叶子不掉下来，启示了我过去是多么邪恶。
不想活下去是个罪恶。
现在请你拿些汤来，再弄一点掺葡萄酒的牛奶，再——等一下；先拿一面小镜子给我，用枕头替我垫垫高，我想坐起来看你煮东西。
” 一小时后，她说： “苏艾，我希望有朝一日能去那不勒斯海湾写生。
” 下午，医生来，他离去时，苏艾找了个借口，跑到过道上。
“好的希望有了五成。
”医生抓住苏艾瘦小的、颤抖的手说，“只要好好护理，你会胜利。
现在我得去楼下看看另一个病人。
他姓贝尔曼——据我所知，也是搞艺术的。
也是肺炎。
他上了年纪，身体虚弱，病势来得很猛。
他可没有希望了，不过今天还是要把他送进医院，让他舒服些。
” 那天下午，苏艾跑到床边，琼珊靠在那儿，心满意足地在织一条毫无用处的深蓝色户巾，苏艾连枕头把她一把抱住。
“我有些话要告诉你，小东西。
”她说，“贝尔曼在医院里去世了。
他害肺炎，只病了两天。
头天早上，看门人在楼下的房间里发现他痉得要命。
他的鞋子和衣服都湿透了，冰凉冰凉的。
他们想不出，在那种凄风苦雨的的夜里，他窨是到什么地方去了。
后来，他们找到了一盏还燃着的灯笼，一把从原来地方挪动过的样子，还有几去散落的的画笔，一块调色板，上面和了绿色和黄色的颜料，末了——看看窗外，亲爱的，看看墙上最后的一片叶子。
你不是觉得纳闷，它为什么在风中不飘不动吗
啊，亲爱的，那是贝尔曼的杰作——那晚最后 的一片叶子掉落时，他画在墙上的。
”(全文完) 《最后一片藤叶》赏析： 冬天一定会到，树上的叶也一定会落尽——藤叶也不例外。
不要以为这是树木斗不过天，它是无能的，也是无奈的。
因为这恰恰体现了树木的一种智慧，为了明年春天的萌发，它实在没有必要死守着最后一片叶子，苦苦地挣扎，为此耗尽了最后一丝力量。
因为，叶子落尽并未表示生命的死亡或者希望彻底地成为泡影；反之，这是一种大智的等待，重新萌生的希望——在它落尽最后一片叶子时，新的希望，也就在叶子落下的叶柄处悄悄地孕育了，萌生了。
然后是静静地、静静地等待。
此时的静静也就像沉睡的火山，一旦春天到来，它就以不可阻挡之势爆发出来了。
而假如，到了冬天所有的叶子都不落下来，那么第二年也就会少了许多新生的芽，至少我们将失去欣赏一树新芽花朵般盛开的机会。
也因此，守住你的最后一片藤叶的办法就是让秋天的叶子随风飘尽，而守住那叶子落下处的饱满的叶芽，因为那叶芽里面，就是一片新的藤叶，一个新的春天。
我们今天也一样，我们要学的决不是如何使自己永不摔倒，而是要学会在摔倒之后如何站起来，如何在摔倒中吸取教训，汲取力量，使摔倒的地方成为重新站起和前进的起点。
这样，摔倒越多，吸取的力量也就越多，就像小溪东流，越流越宽广，最后成为大海。
而坚守住最后一片上一个秋天的藤叶，让自己在冬天中耗尽养份的笨办法，只会招之更大的失败。
我们现在已经是初三了，对于部分同学来说，高中的理想已经成了风中的最后一片藤叶，对此，我的观点是顺应自然，让落叶落尽，等待春天，另辟蹊径，再萌生新的希望之嫩芽。
冬天的落叶，你随风去吧
但你千万别忘了在明年春来之时，重新长出嫩芽
人生如梦亦如歌! 接下来则是欧.亨利小说赏析： 欧·亨利的小说通俗易懂，其中无论发生了什么，发生在何处，也无论主人公是何等人物，他的故事写的都是世态人情，并且易有浓郁的美国风味。
一般说来，驱使人们行动的欲望和动机是相当复杂的，但是欧·亨利人物的思想相对来说却都比较简单，动机也比较单一，矛盾冲突的中心似乎都是贫与富。
这一方面大概因为美国是个平民社会，不存在天生高人一等的贵族阶级，既然金钱面前人人平等，贫富就成了社会的主要矛盾。
另一方面，此时正值美国内战后的“镀金时代”，拜金主义盛行，坑蒙拐骗样样齐全，贪污舞泛滥成灾，似乎只人能赚到钱便是成功，并不问问钱的来历是否清白合法，难怪金钱的占有程度便成了人们关注的中心，与欧·亨利同时代的马克·吐温说得好：“在世界上任何地方，贫穷总是不方便的。
但只有在美国，贫穷是耻辱。
”欧·亨利笔下的芸芸众生就是生活在这样一个金钱主宰的世界中，他们的处境动机，他们的的喜怒哀乐，大都与金钱的占有有关，所以欧·亨利描绘的世态人情，无论是善是恶，都有某种美国式的单纯。
两难的处理和意外的结局往往产生令人啼笑皆非的幽默效果，在欧·亨利的小说中，幽默是贯穿始终的，有的专门是为幽默而幽默的。
绑架孩子的歹徒被顽童折磨得苦不堪言，宁可倒贴钱把孩子护送回家。
幽默家被近日复一日地制造幽默，竟变成了一个心力交瘁的吸血鬼，最终在殡仪馆的后房中才得以告别尘世的愚蠢，重新恢复了一个正常人的知觉。
欧·亨利显然是把自己视为一个幽默家，他在《幽默家自白》中写道：“我的笑话的性质是和善亲切的，绝不流于讽刺，使别人生气。
”这句话也适用于欧·亨利本人，他讽刺，但不流于讽刺，他的嘲讽和幽默通常是善意的，有时能令人震惊地揭示出人生的真谛，如《生活的陀螺》和《钟摆》那样，它们体现了欧·亨利透视生活的能力。
欧·亨利的语言本身也充满了夸张和幽默，而幽默能直到淡化事物悲剧性的作用，使大众读者更能接受。
告诉我一些搞笑的的日语要用中文翻译的，比如啊你嘎多（日语）后面解释谢谢，加分
你好 （哭你一起挖）来啦 （他大）哥哥 （哦）可爱 哇咿）怎么
（哪尼）你好帅 （卡酷咿）原来如此 （哪里糊涂）我吃了 （一打卡）早上好 （我还要狗炸一）怎么可能 （玛撒卡）好厉害 （自由咿）谢谢 （啊丽牙多）怎么啦 （都西大）偷一下懒 （傻不你呦）这可不行 （所里挖那里蚂蚁）为什么
（男的诶）那是什么 （男的所里挖）什么意思
（满家所里挖）笨蛋 （八噶）我明白啦 （挖卡打蛙）这是 （库里挖）加油 （刚巴黎）搞定啦
（亚当
）朋友 （偷猫打鸡）不行 （打妹）说的也是 （受打内）太好啦
（有疙瘩
）真的
（轰
逗你）小姐 （我揪下嘛）不要啊
（呀灭蝶
）可恶 （扣手）对不起 （狗咪那啥咿）没关系 （一挖呦）不要紧吧
（带胶布
）约会 （带兜）是的 （嗨）晚安 （哦压死你）到此为止 （哭了妈的）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 纯属娱乐，不能用作学术用途。
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形容雪乡的句子
1：我衣服到窗前一望子白茫茫一片，房顶象盖上了的新棉被。
上学上，我看到人们都在清扫自家门前的积雪，行人被厚厚的棉衣裹得严严实实，小心地慢慢走着，脚下发出吱吱的响声。
司机叔叔开的车走得也特别慢。
刚到校门口，我就被同学们打雪仗的雪块扔了一身，走进校园，发现我们的教学楼在白雪的映衬下，更加漂亮了
2：瑞雪兆丰年，大年初八下雪应该是一年的好兆头。
雪花缓缓飘落，配合着爆竹的响声，给人以喜庆。
我喜欢静静地看着雪，看雪悄然落下，听雪微弱的声音，心里会有安详幸福的感觉。
3：雪又下大了，但雪花并没有随着变的更大，而是更密了。
像烟一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬，从天空中洒下来。
像织成一面白网，朦胧中又映着白树，白房，白草地。
我看那雪花玲珑剔透，洁白如玉，是从桂树上砍下的玉叶吗
4：远望去，雪给“肥胖”的黄土高坡加了个大白胡子，犹如一个背着大包的圣诞老人，正对着我笑呢
再往远看，往日那碧蓝雄伟的秦岭山脉，如今已在苍茫的天宇里消失得无影无踪了。
5：寒冷的北风正在“呼呼”地刮着，天空中，白白的、小小的雪花飘落了下来。
一朵、两朵、三朵，它们先是一个一个的飘，当它们不再害羞时，又一起手拉手的飘下来。
雪花多么漂亮啊，像柳絮轻轻，像棉花软软。
6：它们来自天上，来自最简单也最干净的地方。
我猜它们一定经过洗礼，不然怎么会如此纯洁
如此晶莹
冬雪披一件洁白的长袍，带着最美妙的音符，渲染了一个世界的纯洁。
你看它所经过的地方，无不一片洁白一片透亮。
它不会给你打任何掩饰，不会给你耍任何花招，就是那么直接地展示在你的面前。
它没有华丽的衣服，没有任何修饰，甚至毫不张扬，也许在你晚上熟睡的时候，它就已经落下。
这就是冬雪，简简单单，明明白白，它的纯净是那么令人动容，它的纯之歌是那么悠扬动听。
7：白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
8：它——是水的精英，冰的魂魄。
它们仿佛是和北风那强大的冷旋律在翩翩起舞，它们是那么眷念这浩瀚的大地，急切地挪动脚步，去亲吻着久别的大地。
大地母亲欣喜地接纳了它们这群归来的孩子，把它们拥入了自己宽阔的胸怀。
它呀，是霜的姐妹，是冬天的使者。
默默凝视着，它多么与众不同啊
9：脚下踩着白茫茫的雪，想踩着一面白色的毛毯一样，软绵绵的，舒服极了。
10：下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般轻轻地飘扬；然后越下越大，一阵紧似一阵。
11：雪仍旧下着，却越发细心温柔了，连那轻纱摩挲似的细碎声响都一概不闻，如倾沙一般，只管无声无息地下着。
地上雪积得愈厚，深一脚浅一脚，踩上去松软而踏实。
印下的脚印里，明明暗暗的，阴影的边缘镶满了碎钻般的金色细芒。
12：当那一场始料不及的雪花，如美丽的华章，层层叠叠，翩然而至的时候，我的心里唯有一份尘存的喜悦，仿如重逢，轻轻叩开那扇岁月的门，曾经那个平淡如水的故事，便燃尽案几的烛火，点点映亮了我手中那本泛黄的书卷。
13：洁白晶莹的雪花，如若轻盈的柳絮，打着转儿，随着风儿无声落下。
这时，又有更多的雪花打着转儿飘落下来，那么的可爱纯洁。
不知何时，枯枝杈上堆积着厚厚的雪，不时“扑扑”落下来，斩断你那无尽的遐想，但不一会儿，望着冬青身上重重的白雪，看着屋脊上摇摇欲坠的银帘儿，便又陷入了无尽的遐想之中。
14：初下雪时，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮随风轻飘，随着风越吹越猛，雪越下越密，雪花也越来越大，像织成了一面白网，丈把远就什么也看不见了。
15：雪停了，太阳出来了，万道金光照射在茫茫雪地上，让人睁不开眼睛。
孩子们可乐了，他们在雪地上堆雪人，打雪仗，五彩缤纷的羽绒服在雪地上显得格外鲜亮夺目。
人们都跑出屋外来欣赏雪后的美景，大家高兴地说：“好大的雪啊，明年又是一个丰收年
”16：操场更美。
刚刚健好的健身器材，全部银装素裹。
广阔的操场面上，像是铺了一个巨大无比的“席思梦”，白面软软，我多想在上面睡一觉啊
男同学们个个生龙活虎，他们最感兴趣的是打雪仗。
操场上“杀声震天”，只见白色的雪团像一道道流星闪过，又炸开一阵阵白色的烟雾。
17：雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
18：雪花落在树姑娘的身上，树姑娘好像披上了雪白雪的的婚纱。
雪花落在屋顶上，屋顶好像带上了雪白雪的帽子。
雪花落在大地上，大地好像盖上了雪白雪白的羊毛毯。
19：雪越下越大，干枯的树枝被白雪装饰，不再单调；路旁停放的车辆变成了纯净的白顶白窗，如卡通般的梦幻；小区门口高高悬挂的红灯笼，顶部因积雪映衬而愈发红艳；学校的操场、乒乓球台全部被雪覆盖，一幅银装素裹的画面。
20：呈现在我们眼前的是冬季山中雪景，你看那洁白的世界底层奔流着的黑带似的溪流，那树林里交错承载着白雪奏鸣的纤细音调的枝丫，那被雪压得低垂下来不时打着寒颤的针叶树的枝头，无疑把我们带入了一个银铺玉砌的充满浪漫的世外桃源，偶尔，一阵清新而又有几分寒意的风儿涌来，便调皮地将枝头白色的粉末像烟雾似的抖落下来。
使得这山，这树，这雪增添了几分神秘。
描写雪乡的句子 60句描写雪乡的句子 60句21：我捏了一个雪球，在雪地上滚来滚去，它变得越来越大，越来越结实。
然后做了一个小一点的球，放在上面。
在大雪球左右两边各插上一根树枝，这是手。
在小雪球上边放两颗小石子做眼睛，在眼睛下面插根胡萝卜头，是鼻子，再在下面用小石子一颗颗嵌进去做成微笑的嘴巴。
最后给它系上围巾，戴上帽子，就成了小雪人。
我觉得这个小雪人是世界上最帅的。
22：雪花形态万千、晶莹透亮，像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，落下了一片片小小的羽毛。
又像是一个个身穿白纱裙的小仙女，在空中轻盈地舞蹈……雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
这美丽的雪世界
23：早晨起来，冬雾弥漫。
雾散之后，立即出现一幅奇景，那青松的针叶上，凝着厚厚的白霜，像是一树树洁白的秋菊；那落叶乔木的枝条上裹着雪，宛如一株株白玉雕的树；垂柳银丝飘荡，灌木丛都成了洁白的珊瑚丛，千姿百态，令人扑塑迷离，恍惚置身与童话世界中。
24：多么纯洁的雪花，它让所有的路人感受着它的美，让万物拥有它。
一夜间，路两旁的草坪、冬青、花石、树木……都像是做了“美容”，放眼望去，到处都是白皑皑的，似乎是个雪的世界。
小草盖上了棉被，大树披上了棉袄。
25：那飘逸的雪花，飘飘洒洒的落下来，看到那无数的雪花飘下来，好像无数个花瓣特意合拢起来，又像给人们在跳舞，还象无数个小天使，在给我们奉献出清香的气息。
真美啊
26：雪花飘啊飘，不知道它们要飘到哪里去，就一直这样飘。
雪花的形状真的很美，和五角星差不多，只不过雪花大多数有六，七个角，晶莹透亮的，我常常望着一片雪花发呆，只是觉得这个世界很神奇，竟然创造出这么美的东西，我的心在哪一瞬间被触动了。
27：清晨，拉开窗帘，令我吃了一惊：好一个粉妆玉砌、冰雕玉琢、银装素裹的世界，到处一片白，细看那雪：毛茸茸、亮晶晶，飘到地上还发着耀目而细碎的光，使你要眯起眼才能欣赏这壮丽的雪景。
现在正是初冬季节，一层薄薄的白雪，好象巨大轻软的羊毛毯子，覆盖了这小院的小径。
显然。
雪是趁着半夜，悄悄地从云上面的世界来到人间的。
雪又开始下了。
小朵小朵的雪花飘飘然从天上落了下来，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英带绒毛种子一般的雪，在空中飞，雪轻轻地落了下来。
亮晶晶的小雪花满天开放，洁白的小雪花飘啊飘啊
这使我不禁想起两句诗：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
”我穿好衣服，决定出去瞧瞧：地上铺着厚厚的雪，它洁白无暇，纯洁得让人不忍心踩上一脚。
可中间已被人踏出了一条小路，我便踏着那条小路走出了小院……放眼四周，树木换上了白衣，房屋戴上了新帽。
路边的冬青树，枝条上挂着白雪。
嗬
整个世界一片银白。
大街小巷的树上落满了晶莹的雪花儿。
杨柳的枝条上挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条；而那些苍松翠柏上则挂满了沉甸甸、蓬松松的雪球儿。
一排排一列列的大树环抱道路，为人们遮蔽风寒。
小朋友们在树丛中追逐嬉戏，阵阵欢笑随风飘来。
渐渐的，雪越下越大，一阵紧似一阵，风绞着雪，团团片片，纷纷扬扬，顷刻间天地一色，风雪弥漫了整个都市。
雪花给云杉穿上雪白的大衣，云杉暖暖的；雪花该房屋戴上的新帽，房屋美美的；雪花给大地铺了一块长长的银白色地毯，大地甜甜的……28：无声的雪，还在飘飘洒洒，却重重落在我的心里，唤起了我对冬天的使者--雪花的爱。
雪花，并不只是寒冷，它有颗热忱温暖的心。
它无私地在阳光的照耀下融化的自己，化做水分供给大地，滋润世间的万物。
29：一团团、一簇簇的雪飞落下来，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下。
30：“呼——”成千上万片雪花漫天飞舞，像银色的蝴蝶，像洁白的花瓣，像轻盈的羽毛……它们把整个大地装扮得如同一个粉雕玉砌的童话世界。
31：那片片飘落的，不仅仅是洁白，还带着丝丝的冷漠，我以为把它捧在手心它就会属于我，可随着慢慢融化，蒸发，消失了，也带走了我心底那点点的温存。
32：多美的小雪花
开始零零落落，又小、又厚、又柔、又轻就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来，接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻，就像谁用力摇动天上的玉树琼花，那洁白无瑕的花瓣纷纷飞下来，后来，雪越下越大，小雪花们在空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。
33：仿佛天女散花，无穷无尽的雪花从天穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿着白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物致敬，然后轻柔地覆盖在房顶上、草尖上、树叶上，瞬间，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼工夫，雪花用自然的力量点缀了万物，将一切变得神秘起来。
34：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。
将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。
瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。
纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
轮台东门送君去，去时雪满天山路。
山回路转不见君，雪上空留马行处。
35：只见那雪花逐渐扩大，扩大，从微不足道的零星小雪，变成了鹅毛大雪，铺天盖地，纷纷扬扬。
它是那么的洁白，白得清纯，白得高雅。
雪美，真的好美
我真想伸出手去捧一把温柔而清凉的雪，让它在我的手心里慢慢地融化。
可是我不敢，我怕吓着那漫天飞舞的小精灵，怕因我的鲁莽而破坏这美丽的“冰雪天堂”。
36：早上，我刚走出家门，天空中就下起了雨。
我走到了半路上雨慢慢地变小了，变没有了，而在这一个时候雪却下了起来。
开始下着小雪花，后来慢慢地变成了大雪花，纷纷扬扬地飘落下来。
当我走到学校的时候，它就变成了鹅毛大雪。
大地一下子就变成了雪白的一片。
我越看越高兴。
37：哪怕是在黑夜，雪花也会以她那通身的洁白与亮丽在冥冥中闪闪发光，就如同天上所有的星星都掉了下来一样为我们释放光明。
38：抬起头看那从天而降的雪花，原先只是一片天空，逐渐觉得天空中某个点上的颜色比别处更白，而且在左右旋转移动，最后终于看清，那是一片雪花，如同仙女般盘旋而下，更像一个个小伞兵在空中摇曳，摇曳着落到了山上，落到了地上，于是又为大地增添了一分白色。
39：小雪花高兴地在天空中跳起了快乐的舞蹈。
来到一处陌生的地方，它就飘落下来。
北风伯伯就继续往前走了。
小雪花谢过了北风伯伯，自己一个人去观察世界了。
这时一个小弟弟摔倒在地上。
小雪花想跑过去扶他起来。
可是它不能够。
这时，正好有一位大哥哥走上前去把他扶了起来。
小雪花想这个世界的人真有爱心。
40：一片片小雪花像烟一样轻，玉一样纯，银一样白，飘飘洒洒，纷纷扬扬，从天而降，亲吻着久别的大地。
41：窗外的雪，不停地落在我的纸上，我突然感到了生命的虚度。
春花秋月，没有使我止步，这场雪却使我迷路了。
我相信，天使的羽翼就隐在雪中，用科学的显微镜只能探到一片虚无。
肉质的眼雪地跋涉过久，会导致雪盲，只有暂回红泥火炉的小屋，温上一壶酒。
42：我爱冬雪的纯洁。
一直以来的雪天都有一件让我尤为纠结的事。
那便是当地上堆了厚厚的一层积雪，我推开门，如何走出第一步便成为我最困难的事情。
因为那一层洁净无比的雪像是一个个躺在地上安详宁静熟睡的天使，这让我如何忍心从她们的身体上踩踏过去呢
她们是那样的纯洁，我生怕我落下去重重的一脚和脏脏的鞋底弄脏了她们。
因为她们是那样的一尘不染，动人的让人们不忍心去伤害和破坏她们。
她们从不允许自己冰清玉洁的人格被玷污。
你看若是谁踩脏了她们，她们定会一点一点的消融直至消失。
这种“宁为玉碎，不为瓦全”的刚烈性格又不禁让人多了几分对她们的怜爱与崇敬。
43：我拉开窗帘，啊
白色的海洋。
地上、树上，房顶上被玉一般的白雪覆着。
抬头望去，银色的天，白色的地，茫茫一片。
怎么一夜之间整个世界都变成了白雪天堂
44：黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。
45：走在大街上，只听到脚下发出吱吱的声音，回头一看，数不清的脚印交错在一起，构成了一幅美丽的画卷。
人们为冬天的到来感到温馨，看，每家的门前都堆上了一个大雪人，有圣诞老人，大笨熊，个种各样的让人看的眼花缭乱的，在看一下公园里面，老人们在雪中跳起了舞蹈，显得是那么的充满活力，一群小孩子在雪中打起了雪仗，红彤彤的小脸，就像是一个一个刚刚开放的花朵，一对情侣，手挽手的在公园里面悠闲的散步，嘴里面还一直不停的说，拿出手机给女的照相，好幸福啊。
46：雪，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
47：我惊奇的看到大片大片的雪花从空中簌簌落落得飘将下来，这不禁令人想起唐代大诗人李白的诗句“燕山雪花大如席”。
今天的雪花可真大如席了。
雪花像玉做的蝴蝶，在空中翩翩起舞；又像一片片鹅毛，在空中飘飘荡荡；还像一朵朵竞相开放的梨花，风一吹，在空中轻轻飘散开来。
这些雪花一定是来参观小区的风景的，你看它们有的落在屋顶上，有的落在草丛中，有的落在树枝上，有的落在车顶上，还有的落在地面上……雪的世界可真美啊
48：雪，冰冷洁白，像是神圣不可侵犯的女神。
雪，飘飘悠悠地从天空中落下，我伸出手去，一片雪花落在我的手掌里，瞬间便融化了，变成了一两滴小水珠，安静地躺在我的手里。
凝视窗外，无数的雪花在纷飞，在飘舞，在歌唱。
是谁
是谁在挥舞翅膀时掉落下来的羽毛
是谁
是谁在着装时掉落下来的绒毛
49：我们的人生，不可能总如南方某省，我们的冬天也可能随时会降临。
但我们只要记着，无论多么寒冷的冬天，勇敢面对，我们就可以看到白蝴蝶似的雪花任意飞舞。
请你坚信着：冬天到了，雪花盛开
50：雪终于停了。
雪后的大地披上了银装，变成了水晶般的童话世界。
那一排排树木上都自豪地绽开了银白色的花，在阳光的照射下闪烁着微紫色的光芒；而落光叶子的树枝头，则垂下许多玲珑剔透的银条儿。
一阵寒风吹来，树枝微微颤动，那玉挂琼丝就发出“叮当”的声响，如同扬琴的美妙奏鸣。
那纷纷落下的玉屑儿，映着夕阳，闪耀出缤纷的色彩。
51：下雪天，真美
你看那一棵棵树上挂满了白雪和冰条，亮晶晶的，在阳光的照耀下，映出了五彩斑斓，夺目耀眼的光彩；那一座座房子，仿佛童话中的水晶宫殿，房顶，门前，都是洁白的雪，被雪怀抱着；那一座座高山，成了白色，白雪皑皑，像给大山铺上了一层棉被，好让它舒舒服服的睡上一觉……52：置身在漫天飞舞的雪花中，在白色的琼楼玉宇间，仰望着天空飘落的雪花，手伸出来，接住落下的雪花，我仔细地观察了雪花的样子，整朵雪花呈六边形，它的花纹伸展得非常整齐，像树杈分开的样子。
53：是浪花在此撞击，如此耀眼活泼
是玉兰披霞争艳，这般洁白美丽
哦
她比浪花更晶莹，她比玉兰更圣洁
她
是迎风飘舞的雪花，冬天的使者，庄稼的卫士
54：雪是一种能够令人产生多种情绪的东西，当窗外那像柳絮、像芦花般的雪花，正在纷纷扬扬地从天而降的时候，当大地被雪花装饰得像铺上白色的地毯一样的时候，站在窗户边上，望望它们，会有许许多多的感觉：它们使我心情愉快，即使是遇上了不痛快的事情，我也会感觉到心情很通畅。
55：风越来越大了。
那朵小云变成了一片白色的浓云，慢慢地升了起来，扩大起来，渐渐遮满了天空。
下起小雪来了。
陡然间，落起大块的雪片来了。
风呜呜地吼了起来，暴风雪来了。
一霎时，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不见了。
56：一夜大雪，城市的房顶上积起了一层厚雪，站在高楼的平顶上望出去，就像连绵起伏的雪山。
57：每当下雪，我就站在窗前，看着那鹅毛般的、洁白的雪花，慢慢地飘落在树枝上，飘落在屋顶上，飘落在大地上。
这时，整个长春变成了冰天雪地的世界。
一个童话的世界。
58：多美的雪花啊
刚开始零零落落，又小，又柔，又轻，就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来；接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻；雪越下越大，小雪花们在半空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。
59：雪花儿飘飘，我抬头仰望天空，雪花正像一片片羽毛飘落下来。
60：我被这银铺玉砌的景色给吸引住了，于是，我不由自主的推开了门，来到外面，哇，院子里全都是雪，那厚厚的积雪，好像许许多多白花花的棉花糖，真让人想咬一口。
雪还纷纷扬扬地下着，那一朵朵雪花好似一只只洁白的蝴蝶在空中翩翩起舞。
我伸出手，接了一朵雪花，嗯，凉飕飕的，真舒服。
笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，真叫人不忍心把脚踩上去。
路旁的树枝上，挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿。
6000字作文
爱在冬日在冬天里，天空上总是乌云遍布的。
黑乎乎、冷清清的天气，总是在下雨，雨丝珠连地从天上落下来，好似神仙姐姐生了气，气呼呼地流眼泪呢。
我最不喜欢这种天气了，因为，在家里没人陪我看电视、玩。
在这种雨天里，我只会默默看着窗外的雨下着，下着……我不喜欢这个下雨的冬天，但是，在这个下雨的冬天里，我第一次感受到家人的爱。
在这个冬的雨季，每天我看见爸爸撑着雨伞送妈妈上班的背影时，我明白了，爸爸是妈妈的保护神。
也只有这个雨季，我才深深地知道，父爱是多麽伟大呀
又是一个雨天，爸爸又要送我上学了，风飕飕地刮着，冰冷的雨水被它溅得到处都是，我缩着脖子，不敢出门，爸爸把我藏在他的雨披后面，骑着那辆旧自行车，向学校冲去。
风越刮越大，雨越下越密。
爸爸的雨披帽被吹开了，他的头露出来了，头发被雨打湿了，贴在脸上。
雨水无情地从爸爸的头上淌下来了，他眯着眼睛，艰难地骑着那辆行车。
我坐在自行车的后面，头贴在爸爸那犹如大山的背上，雨一点也没淋着我。
我听着爸爸急促的心跳，我听着车子“卡嗒，咔嗒”的呻吟，我知道，我们在艰难地行驶。
这时，我心里顿时觉得暖乎乎的，我觉得爸爸就像一个暖炉子烤着我，温暖着这个冬天。
爱在冬天
作文下午，放学了。
这时又下起了大雨，爸爸又来接我了。
我兴高采烈地冲向学校门口，爸爸看我出来了，就赶紧跑过来，把他的大衣给我穿上，自己的身上只留了一件单薄的毛衣。
我看到后，立即说：“爸爸，你自己穿吧，我不冷。
”爸爸说“你怎麽不冷呢
天这麽冷，穿好衣服，准备回家。
”我坐在自行车的后坐，又贴着爸爸的背回家了。
我默默接受了爸爸对我的关爱，没有推辞。
我知道，这是父爱，只有在这冷天才能体现出来，平时爸爸很忙，很少管我。
我现在体会到了，父爱是什麽，父亲对女儿的爱永远不会消失
我默默地在雨天享受这种伟大的爱——父爱。
呀
我现在深深地爱上了冬天，爱上了那细雨绵绵的雨季，因为他让我感到人间的爱是多麽美丽呀
这种爱滋养着我们，让我们的爱生根发芽，一代一代传下去。
虽然天气是寒冷的，但是你要是感受到了爱，你就不会寒冷。
爱就像一个暖炉子，暖着你的身体，暖着你的心。
爱在冬天。
为什么现在有人说中国自古以来从没当过超级大国
1、将男性气概的意识深植在脑海里，意识主导行为，你必须从源头开始抓起。
从现在开始玩命的努力，时刻谨记，只有男性的魅力才能帮助你获得美满的爱情。
就像我小时家里人教我的，在外面和别人打架，如果是别人挑事，那一定要打回去，就算是输了，也要勇敢反抗。
如果你没有这个信念，那么就等于告诉别人，下次还可以欺负你。
当然，我这不是在鼓励大家打架，小孩子的打打闹闹只会是皮肉伤害，但是由于是小时候培养起来的意识，在以后的一生都将会有影响。
22、培养一切能够增强男子气概的爱好，比如说健身、跆拳道、武术等等。
这些爱好不仅能帮助你强身健体，还有助于培养你的男子气概。
难道你的八块腹肌、肱二头肌还不足以让女人尖叫吗
难道你的肌肉还比不上花样美男的眼线吗
再说了，如果有一天你和你的女朋友在外面遇到坏人，你还指望你的女人来保护你吗
可能我以上的这番话会让一小部分人觉得不开心，特别是具有极端女权思想的女人。
但是我觉得在爱情的征程上，如果你想找一个惟命是从的男人，那你找一个男保姆就好了，随便你使唤随便你骂，如果对方不高兴了，那加点工资安抚一下就行了，多省事。
如果真的不行，再找呗。
那对于兄弟们来说，如果你以为凭借你没有底线的示好就能获得一段美满的爱情，觉得自己听女人话就是一个好男人，那我还是劝你早点醒醒吧。
你根本就搞不懂女人要什么，你的软弱换来的只是一时的感动，这不是吸引，也不是爱情，最多只是怜悯。
