北京现代所有车型的名称及英文名
瑞纳 Verna瑞奕 Verna悦纳 Verna悦纳RV Verna celesta朗动 Elantra领动 Elantra伊兰EV Elantra名图 MISTRA索纳塔九 SONATA北代ix25 ix25途胜 Tucson北京现代ix35 ix35全新胜达 SantafeENCINO雅绅特 ACCENT北京现代i30 i30伊兰特 Elantra领翔 sonata名驭 sonata索纳塔 sonata索纳塔八 sonata御翔 sonata
全职高手 作者没有写世界邀请赛
是的 并写 世界邀作者只是给出了世界邀请国队参加人员和参加国家至于周边的 都是官方的事……附：第一千七百二十八章 我可是职业选手 退役。
. 每年夏天这总是一个绕不开的话题。
林敬言在霸图被淘汰后宣布了退役的决定；叶修，则在拿下总冠军后就那么悄然地离开。
这之后，联盟中又有几位年纪较大的选手相继选择了告别。
只是相比起林敬言和叶修，他们名气不大，一切也就显得要平淡许多。
魏琛是其中之一。
不过他的退出更是连一点伤感都没有，更像是拣了五百万后就偷摸到一边数钱去了。
他也没有就此告别兴欣，而是留到兴欣的公会部门，又跑去网游里祸害。
“老伍
速度领一队来支援，速度
”公会部门顿时每天回响起他中气十足的叫嚷声。
网游中的战争那可是永无止歇的。
兴欣公会，从叶修创立初始就相当拉仇恨，只是那时叶修将几家中小公会组起了联盟，和各大公会纠缠中并不吃亏。
但如今兴欣已经成了新科冠军，这一下子就成了众矢之的。
公会在网游中的处境一下子变得艰难起来。
魏琛这一回归，顿时变得无比忙碌，每一天都在精神抖擞的战斗。
公会会长依旧是伍晨，但每天也被他呼来喝去的，可对此公会上下都不觉得有什么违和。
魏琛这身份和资历，跑这来谁不得叫上一声魏老大
伍晨也不例外。
有旧人离去，自然也会有新人到来。
各大战队各自的训练营每年都会向战队输出新鲜血液。
可是兴欣目前还没有这样的梯队，叶修、魏琛，战队一下走了两人，只能依靠在转会市场上的运作来补充。
这方面，就交给苏沐橙还有方锐去物色人选了，两人现在是兴欣的正、副队长，在这方面有相当的话语权。
兴欣目前也没有专职经营打点的经理人。
如此草根简陋的体系，陈果已经深感不妥。
眼下的兴欣，钱已经不是太大的问题。
自拿下总冠军后，就不断有商家找兴欣寻求合作。
就连h市，对兴欣也有一系列的扶值计划。
自荣耀竞技的影响力不断扩大，拥有王朝战队嘉世的h市一直把这当作是城市的名片之一。
只可惜嘉世最终破灭，被推倒从新再来，而推倒嘉世的兴欣，反倒是在时隔七年后，又一次为h市带回了荣耀竞技的冠军奖杯，自然受到h市方面的重视。
至于嘉世战队，眼下倒也通过了挑战赛，接下来的第十一赛季，他们将和兴欣一起在职业赛场上征战。
h市方面并不介意由哪支战队来收获荣誉，他们希望看到的是荣耀竞技带给城市的繁荣和活力。
兴欣眼下是冠军队，扶值力度当然要大一些，诸多的事宜的接洽，再加上各大商家找上门来寻求合作，忙得陈果晕头转向。
她一方面扩大兴欣战队的规模，开始不断组建各个部门和招收专门的工作人员，一方面也只能暂时事无巨细都由自己亲力亲为地支撑着。
唐柔在这过程中帮她分担了不少事，罗辑和安文逸最近一直泡在技术部那边跟着关榕飞在折腾装备，包子和乔一帆则跟着魏琛一起在网游里当打手。
而莫凡，最近专注于兴欣终于拥有了的职业训练系统，刻苦打磨着自己。
假期，兴欣众人却没有就此散去休假，而是依旧像最初大家聚在一起时那样，每一个人都尽可能多地贡献着力量，扶持着兴欣继续前进。
这个夏天，叶修离开了。
但是看着忙碌的大家，陈果有时候又觉得叶修好像没离开一样。
兴欣，已经到处都有他的影子，到处都有他留存下来的精神，这种痕迹，陈果真的希望永远都不要消除。
兴欣会一直走下去的，即使叶修离开。
但是，这个夏天，如果他能晚一点点离开就好了。
陈果望着窗外，巨幅的广告竖起来已有两天，荣耀logo在阳光下看起来金光闪闪。
就在这两天，这件事已经传得街知巷闻，在荣耀圈更是引人津津乐道。
荣耀世界邀请赛。
由世界电子竞技协会携手荣耀游戏公司共同发起，对十六个拥有荣耀职业联赛的国家发出邀请，即将举办的世界姓的荣耀大赛。
消息一经发布，就被人们称为是荣耀界的世界杯，毫无疑问，这将是荣耀世界姓的顶尖荣誉。
比赛定于7月17曰至8月6曰，在瑞士的苏黎世举行，共邀请了中国、韩国、曰本、瑞士、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、英格兰、意大利、法国、俄罗斯、加拿大、美国、澳大利亚共计十六个国家参赛，目前为止十六个国家都已经确定会参加比赛，纷纷在各自的联赛中抽调选手组成国家战队。
兴欣的苏沐橙和方锐，就是收到这样的邀请，已经赶往**市参加国家队的集训，至少国家队阵容的最终名单，目前为止尚为公布。
就是苏沐橙和方锐这两个确定入选的选手，也不得而知。
“还能有谁呢
”网上对阵容开始相当热情的讨论和投票，但方锐对此一路都表现得挺不以为然。
这队伍，无疑将是联盟选手精英中的精英，不公布，也能猜出个**不离十。
比如治疗选手，虽然每支强队的治疗选手都很出色，但张新杰绝对是毫无争议的第一选择。
这不，两人在前往集训中心会议室的电梯间里，就正巧遇到张新杰。
“看来我们不会迟到了。
”苏沐橙笑着对方锐说道。
张新杰当然知道这话什么意思，也只是笑了笑，然后恭喜了一下兴欣夺冠。
“你怎么一个人
”方锐疑惑了一下。
就像他和苏沐橙这样的同队选手，同时接到邀请，一共赶来，多办都是会行动一致的，霸图，竟然只有张新杰一人，难不成…… “张佳乐他先过去了。
”张新杰说。
“哦，他幸运地避开了有关冠军的话题。
”方锐点点头说着，这顺口就来的嘲讽，已经成了一种职业素养的体现。
就一句话里，幸运、冠军，接连两个关键词，插的那都是双刀。
“只是你和张佳乐吗
”苏沐橙却捕捉到张新杰话里的另一个关键。
“韩队拒绝了邀请。
”张新杰平静地说道。
“为什么
”方锐脱口问道。
“他说他精力有限，只想专注于霸图。
”张新杰说。
垃圾话顺口就来的方锐，这一次也一个字都没说出来，电梯间里瞬间就沉默了。
韩文清于霸图，真称得上是十年如一曰。
叶修已经悄然离去，他却还在为霸图奋斗，甚至不惜为此放弃在更高的舞台展示自己的机会。
这种取舍，真的也是很值得敬佩的。
“了不起。
”方锐重重地说了一句，张新杰点了点头，三人都没有再说什么，沉默着让电梯将他们载到了楼层，出去，会议室。
“我就说啊
张新杰怎么可能会迟到
” 一分不差进入会议室的三人，一进门就听到黄少天在拍着桌子嚷嚷，但是这家伙很快也看到了苏沐橙和方锐。
“哟，冠军也来了。
先得恭喜你们一下啊
”黄少天继续在说着，但他的话会去认真听的人实在不多。
苏沐橙和方锐扫了一眼会议室，他们和张新杰同步，正卡着点来，此时会议室里人应该已经齐了。
蓝雨战队的喻文州和黄少天； 轮回战队的周泽楷和孙翔； 微草战队的王杰希； 雷霆战队的肖时钦； 虚空的李轩、烟雨的楚云秀、呼啸的唐昊，霸图的张新杰和张佳乐，再加上他们兴欣二人。
十三人，是赛制要求的队伍人数，眼下这些，显然就是国家队的阵容。
“韩文清没来真是有点意外。
” 苏沐橙落座，楚云秀早已经换到她身边，立即和她八起这个事来。
“嗯……”苏沐橙点点头，看看眼下这些人，韩文清确实应该算是一个最大的意外。
除此，虽然还有江波涛、许斌、杨聪、田森等等未被选入的优秀选手，但是阵容名额有限，选配选手未必考虑的完全就是实力高下，这些人是出于什么考虑最终被筛选在外不得而知，但是若将他们加入，替换出去某些人，也不会显得很没有说服力。
只有韩文清的主动拒绝，算是出人意料。
“你说……要是韩文清来的话，谁会被替出去啊
”楚云秀却想再八得深度一点。
这个与其说是替出去，事实上不如说是谁托了韩文清拒绝的福，幸运地搭上了末班车。
“这可不好猜。
”苏沐橙说。
“咳咳。
”楚云秀这边的李轩咳了两声，“别猜了，多不合谐啊
” “干嘛偷听我们说话啊
我看就是你吧
”楚云秀不满道。
“是我是我，大姐你就别深八了好吗
”李轩一脸的以大局为重。
楚云秀不说话了，但眼神依旧转来转去，看来还在好奇着这个问题。
喻文州却在这时站了起来，所有人的目光顺势集中到他身上，他也就很自然地开了口。
“嗯，因为韩队拒绝了邀请，又因为王队拒绝担任队长，所以最后负责那边想委任我做队长，我的意思，当然还是要问一下大家意见的，大家有没有意见
”喻文州微笑着，一个很多人自己来说可能都多少有点尴尬的事，他倒是挺自然地就说出来了，然后很平静地等候着大家的反应。
“没有意见。
”黄少天大声叫道，非常给自家队长撑场面。
其他人显然对这问题或没意见或无所谓，也都纷纷摆手：“就你了，就你了。
” “好的，那就谢谢大家支持。
”喻文州笑着，说完就坐回去。
“那这会，就是由你来主持吗
要谈点什么
”肖时钦疑惑着，他们这些人都已经到齐，但也没见个管事的正主出现。
在座的那大家互相就熟啦，开会当聊天一样也是完全没有问题。
“不是，我这个队长其实也不用管多少事，上边说还有指派给我们一个领队，由来他全权负责。
”喻文州说道。
“领队
”一堆人面面相觑，来前可并没有听过有这安排。
“不会是要弄个外行来指手画脚吧
”王杰希皱眉。
这次是国际赛事，组成的是国家队，所以负责的已经根本不是职业联盟，而是由国家竞技总局直接插手，会委派个不懂荣耀的人来负责实在太有可能。
如果真是这样的人，那还“全权负责”可就有些可怕了。
“据说是内行。
”喻文州说。
“内行
这个圈内还有什么人比咱们在座的这些人更内行
有什么人有资格有能耐对咱们这些人的荣耀比赛‘全权负责’
”说话的是唐昊，“全权负责”四个字被他咬得极重。
这话不失他的狂傲本色，但就今天，大家听了却都觉得挺受用。
不少人心中都在认可，就是嘛，这一桌人，圈内哪还有什么内行是有资格有能耐对他们全权负责的
嗯
嗯
等等…… 忽然有一半人的脸色变了，另一半人神色虽然还算平静，但是在扪心自问这个问题的时候，忽然一个名字那么自然而然地就浮现在脑海中。
“不会吧
”有人已经脱口而出，桌上三分之二的目光汇聚向苏沐橙。
苏沐橙微笑着，不说话，会议室的门就在这时候被人推开。
“大家好。
” 有人进来了，神情看起来是那么的不情愿，脚步看起来是那么的沉重。
“我来了。
”他一边继续说着话，一边已经走到另一旁的多媒体投影的**作台，没精打采、十分敷衍地**作了两下，在投影幕上播放出视频。
“寒暄的话就不说了，我们现在来了解一下这次的对手。
”说着，对着白晃晃地，连看都看不清的投影录相就讲了起来。
会议室里除了他的讲话声，和投影录相上荣耀的打斗声，全是死一般的沉寂，足足保持了有五分钟。
终于…… “我靠，你谁，你干嘛来了
”张佳乐第一个跳起来。
“不是说好的退役吗
”张新杰推了推眼镜。
“是啊，这么快又复出了
没完没了啊
”肖时钦说。
“还能不能靠点谱
”黄少天说。
连一向沉默的周泽楷，都忍不住补充了两个字：“就是。
” “都闭嘴
”叶修阴沉着脸，没再等余下的人开嚷就全打断。
“以为我愿意来吗
都是被逼的。
”叶修说。
“谁逼的，谁，站出来
”黄少天几乎要跳到桌上了。
“我们家老头。
”叶修黑着脸说道。
“诶
”这个答案着实让人意外，所有人都觉得摸不着头脑，一下子就沉默了。
这种时候，还得说王杰希比较成熟冷静：“就是说，你退役回家，结果回家之后，又被**轰来当这领队
” “是的。
”叶修说，“竞技总局的局长直接打电话给我老头，说要让我去为国争光。
这四个字彻底击中我家老头要害，我床单还没铺好就被轰出来了。
” 所有人愣，这都是什么情况啊
“好了不说废话了
这些是我这几天整理出来其他各国选手的视频，你们这些大神自己拷回去研究，比赛好好打，可不要丢脸，我没带账号卡不会替你们上场的。
” “你还能上场
”孙翔这次很敏锐，把握到了叶修话中的一种可能姓。
“赛制上，各国代表队人数限制是十三人，但是允许再带一名非正式选手，在必要时对阵容进行替换。
”喻文州被提前委任为队长，显然很尽责地对赛制进行了更仔细的了解。
“什么叫必要时
”众人纷纷问。
“无法正常比赛的事故等，具体到时会有大赛组委会来裁定。
”喻文州说。
“我们应该期待有点事故发生吗
”众人面面相觑着，对于叶修的实力，谁敢不认可呢
“最好不要。
”叶修说。
“当然不会，你想都别想啊
”众人斗志高昂地叫着，开始纷纷上**作台去拷贝视频资料。
然后，走人，对叶修大家丝毫都不表示流连，包括在兴欣当过队友的方锐，很快，会议室就只剩叶修和苏沐橙。
“你说这事多气人
”叶修一脸无奈地对苏沐橙说着。
“真的吗
”苏沐橙笑。
叶修不说话。
很多年以前，他为了游戏，为了荣耀，不惜离家出走。
现如今，他已经决心放下荣耀，弥补以前的幼稚冒失，结果这次却被家里轰出来，让他继续荣耀。
这样的变化，这样的转折，真的让他哭笑不得。
但是他还是可以肯定，这一次，老头子是真心实意的。
因为为国争光，这绝对是一个百分百可以证服他的理由。
荣耀竞技，终于也发展到这种地步，发展到可以让家里老头认可的地步…… 投影幕上犹自播放着视频，眼前所呈现的，是从来都没有遇到过的国外高手所展示出的实力和技巧。
可是那些攻击的声效，技能的光影，却还是无比的熟悉。
叶修就这样静静地看着，这就是他为之沉浸了十多年，却从来未改初衷的东西。
荣耀
屏幕上亮闪着大字，几乎冲出。
“继续吗
”苏沐橙轻声问道。
“当然。
”叶修站起了身，他笑着，“我可是职业选手，你以为呢
” ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 之后大概会有一个总结或是叫后记一类的单章，但是正经的故事，到此为止了
(未完待续。
)----2014-4-29 0:09:24|7899383----最后一次上传，完本感言。
2011年2月28日，到2014年4月28日，三年零两个月，我写完了《全职高手》这个故事。
简直无法承认，在更新最后一章的时候我居然心跳加速了。
我也不知道是紧张还是激动，但我知道这是我写这个故事三年零两个月都从未有过的事。
无论是咱们战月票的时候，还是冲年度作品的时候，还是写到书里任何一个情节的时候。
我一直觉得自己是特别冷静牛逼的职业写手，结果在点击最后一章发布的时候发生了让人意外的惊慌失措，我被“全文完”三个字带来的庞大失落感击中了膝盖，我跪了，慌张中以至于在发同步微博的时候忘了打上#全职高手#的话题标签，这让我一夜未眠。
结束了。
他们的故事还会继续，但由我来为他们书写的人生已经结束。
之后虽然还会有一些番外，但只会是对他们过去的补充。
他们的未来从此只会掌握在他们自己手中。
坚持与信仰，光辉与荣耀，祝你们好运，和你们相遇是我人生中最宝贵的经历。
但是每个人都有自己的路要走。
北京快消品营销哪个公司做的好
中国进入WTO以后，研究企业品牌的全球化和本土化日益成为设计界关注的一个焦点。
如何在创造和保持国际性的品牌形象的同时，实现品牌的本土化，得到本土市场和消费者的认同是任何一个迈向国际市场的企业都必定要面临的一个课题。
在这方面，伊莱克斯（Electrolux）为我们提供了一个可供的研究的范本。
伊莱克斯创建于瑞典，总部设在瑞典首都斯德哥尔摩，主要开发、设计、生产、销售各种电器、并提供相关技术支持及服务。
近百年来，伊莱克斯一直是世界上最大的家用电器专业制造商之一。
1912年，世界上第一台家用吸尘器-伊莱克斯一号问世；1925年第一台伊莱克斯冰箱问世。
在后来的70多年里，伊莱克斯收购并兼并了近400家家电厂商和品牌，涉及饮食服务设施、园林设备并成为全球家电行业第一大的厂商。
拥有10万名雇员，年销售额1,380亿人民币。
每年超过6000万件伊莱克斯集团的产品遍及世界，全球3亿5千万个家庭拥有或使用着伊莱克斯的家电电器产品。
伊莱克斯现在全球使用的标志最初由1901年被正式注册为商标的LUX发展而来的。
LUX公司与生产吸尘器的Elektroekaniska公司合并后，Electrolux（伊莱克斯）这个名称才正式出现。
伊莱克斯标志经过多次变化。
现在使用的这个标志是1962年瑞士设计师Carlo Vivarelli设计的，经过了70年代、80年代的几次修改才最后确定。
由于历史的原因，伊莱克斯在全球拥有众多的品牌，其中不少品牌是原来的本土品牌，这就为伊莱克斯品牌的本土化创造了条件，美国人购买了一台Fridigaire冰箱，他会以为是美国的产品；有人在意大利买了一套Zanussi家电，他会把它当作意大利的产品；德国人买了一台AEG洗衣机，以为这一定是德国产品，而这些品牌都是伊莱克斯旗下的品牌。
在世界上其他一些国家和地区，伊莱克斯也直接使用伊莱克斯品牌。
这种多品牌的方式有利于得到本土消费者的认同，特别是在德国等一些本土品牌意识极强的国家更是如此。
但是，复杂的品牌系统对于企业的全球化品牌战略来说，却是一个很大的挑战。
要在一个分布在世界上60余个国家，产品种类繁杂的多品牌体系上构建出全球统一的、鲜明的伊莱克斯品牌形象，让不同国家消费者在领略具有个性化、本土化的产品和服务的同时，对伊莱克斯品牌有一致性的认知决非易事。
为此伊莱克斯制定一套相当完备的全球性伊莱克斯品牌框架。
伊莱克斯品牌框架 伊莱克斯品牌框架的目标是回答一个关键性的问题，即究竟是什么伊莱克斯
哪些要素使伊莱克斯成其为伊莱克斯
为了回答这个问题，伊莱克斯从语言描述和视觉形象两个方面给出了品牌的定义： ?? Verbal 语言描述上的定义 –Brand Pyramid 品牌金字塔 –Brand Dictionary 品牌解释 –Brand Promise 品牌承诺 –Brand Essence 品牌核心 ??Visual 视觉形象上的定义 –Brand Attitude 品牌观念 –Visual Language 形象的语言 –Brand Design Policy 品牌设计原则 伊莱克斯的品牌金字塔诠释了构成伊莱克斯品牌的构成要素。
在这个金字塔中，不同地域、不同的类别的产品特色构成了伊莱克斯品牌的基石，在此基础上各自形成了对伊莱克斯品牌的传达：使生活更简捷和智能化，从而自信地享受生活。
金字塔的顶部是伊莱克斯品牌特征：知识性、现代化、和谐而富于变化，这正是伊莱克斯品牌的特色和价值所在。
伊莱克斯的品牌金字塔表明，不同地域、不同的类别的产品既有各自的个性，也必须体现出伊莱克斯品牌的共性，将本土化与全球化统一起来。
伊莱克斯的品牌解释和品牌承诺进一步阐述了伊莱克斯品牌的含义，强调伊莱克斯是知识领先，善于创新和领先的企业，对于那些接受变化和寻找和谐、现代化知识的人们而言，伊莱克斯提供智能化的方式，使他们个人的和专业的生活更便捷和愉快。
伊莱克斯的品牌核心是品牌金字塔最深处至关重要的部分，即那些与创造及增强品牌忠诚度相关又极富创意的想法，以实现伊莱克斯的“创新而可靠的设计，便捷而舒适的生活”的企业目标。
伊莱克斯品牌在视觉形象上的定义以伊莱克斯的品牌观念为引导，确立了品牌形象的视觉参考体系和品牌设计原则，为伊莱克斯产品的设计和管理提供了一套完备的、切实可行的标准。
伊莱克斯的品牌观念包括了一系列非言辞性的要素，用来指导品牌特征在视觉、听觉、心理感受和理解等方面的创意表达，并确保各方面的表达相互协调，同时以一种超越文本和关键词的方式来精心策划形象语言和品牌设计原则。
伊莱克斯主要的品牌观念有： 以富洞察力的设计激发起一种乐观、热情和友好的精神。
它们易于感知、引人入胜、前卫和富于探索。
设计应体现独创性、智能性、活力和开放的有机统一。
通过产品设计的形状特征，和谐的组合与对比，使人们的眼睛和思想领略到一种新的伊莱克斯品牌观念。
伊莱克斯品牌框架中的视觉语言参考极富特色，它以一系列的建筑、室内、产品的图片为参照，用形象化的造型风格和形式来说明伊莱克斯产品应该表现出的性格特征：外形流畅、纯洁，富于动感和张力，刚柔相济、稳重而不拘谨等。
此外产品的造型还必须体现出人性化的特征：即人机之间的良性互动、易于感受和理解的技术应用、使用便捷舒适等。
视觉语言参照系的建立，为伊莱克斯的产品设计提供了一套造型上的评价标准。
当然，这种标准还只是概念上的，并没有给出具体的设计细节。
为了进一步规范和明确品牌的设计特色，伊莱克斯制定了周详的品牌设计原则，对若干设计概念做出了解释。
在这些原则中，有一条非常重要，即强调与消费者接触的方方面面的设计必须一致起来。
产品、服务、环境、销售、包装、展览、广告、网站、报刊的设计都应体现出伊莱克斯品牌的特色。
这正是设计管理的精髓所在。
伊莱克斯的品牌设计原则还列出了什么“不是” 伊莱克斯特色，并以图片加以说明。
例如伊莱克斯不是炫耀的、装饰性的、流行的，也不是呆板的、复杂的、不可靠的等等，从而拉开了与其他企业的距离，同时也从反面为设计评价提供了有效的标准。
伊莱克斯的产品设计战略 品牌框架确定了设计的总体原则和评价标准，但是，如果没有详尽产品设计的战略，品牌框架的原则也难于落实到产品设计上，从而使企业的产品失去识别特征，尤其对于伊莱克斯这样的全球性企业而言，就更是这样。
由于伊莱克斯的市场分布在世界各地，产品的种类也极为繁杂，伊莱克斯采用了系列化的产品设计战略来规范工业设计。
针对不同的市场及不同的消费取向，伊莱克斯制定了若干产品设计系列，如阿尔法系列（α）、德尔塔系列（Δ）、椭圆系列等。
不同的系列在品牌框架的指引下有不同的外观特色和设计准则。
如阿尔法系列的造型刚柔相济，具有汽车设计中的“新风锐”风格；德尔塔系列则简洁工整，棱角分明，具有典型的欧洲设计特点。
产品设计系列的外观特色和设计准则是一个发展的概念，随时代的发展变化而不断地修改和完善，在不同的地域也可以有所调整。
阿尔法系列始于1991年，以挺拔的弧形面板为主要特征；1995年改为柔性阿尔法系列，弧形面板与其它各面以圆角相交，呈现有机造型的特点；1997年进一步发展成了新阿尔法系列，在柔性阿尔法系列的基础上，增加了新的平面设计要素和产品造型的细节；2001年又推出阿尔法1系列，强调有力度感的竖向构图、一体化的基座、弧形把手等。
除了形态上的规范而外，该系列还确定了一套产品设计的理念，如化繁为简、方便易用、忠实于材料等。
产品的色彩、图案可以进行调整，以适应不同的市场。
伊莱克斯在中国 伊莱克斯1987年进入中国，1995年起先后成立了伊莱克斯中意电冰箱有限公司等五家合资公司。
从成立合资公司开始，伊莱克斯就开始了品牌导入和设计本土化的进程。
与在别的国家不同，伊莱克斯没有采用原有的本土品牌为切入点，而是直接采用伊莱克斯品牌，这和伊莱克斯全球品牌向核心主导品牌集中的战略是一致的。
品牌推广上根据中国国情不断推进，以其平易务实、充满亲情的营销策略来满足了中国消费者品牌消费的心理需求。
为了了解中国文化，为设计适应中国市场的产品奠定基础，伊莱克斯进行了大量的调查和分析工作，在中国各地拍摄了数以千计的照片，以了解中国人对于色彩、图案的取向。
尽管产品设计主要是在斯德哥尔摩的工业设计中心完成的，但都针对中国市场进行了修改，有的产品甚至就是在本土设计的。
本土化设计最成功的一个范例是2000年以阿尔法系列为基础设计的自选 冰箱，特设插式可换门板，并配有多种材质和颜色的搁架等，使冰箱面板、内部配件均可更换。
冰箱面板均为花卉、脸谱、字画等图案，甚至还可以定制个性化的照片，极富中国特色。
另外，相关的网页和产品宣传册的也作了相应的设计，可以自由挑选面版的图案，并及时观看效果，使产品和传达一致起来。
适合中国市场的“新静界”系列、 “省电奇冰”系列也广受欢迎。
经过几年的努力，伊莱克斯已经在中国建立起了自己的品牌形象，市场占有率不断提高，居外资品牌三甲之列。
--------------------------------------- 作者：何人可，湖南大学工业设计系系主任，教育部全国工业设计专业教学指导委员会主任 (感谢伊莱克斯中国公司提供相关资料。
)
男裤什么布料好
中国潮流杂志发展观察报告 序 撰写此文，事因踏入2006年，多本潮流杂志的涌现使潮流杂志得到业界广泛注意与客户认同，预示着潮流杂志成为影响中国新生代的读物。
本人身为一名潮流杂志编辑在日常工作中常常思考或与别人谈论：何为潮流杂志
它的读者心态
怎样才是一本好的潮流杂志
潮流杂志如何发展
纸媒未来格局等问题。
经过日常的思考与观察，自己得出了一些想法并将其集合成报告，谨以此文作抛砖引玉，希望和各方好友共同探讨一下潮流杂志（消费类杂志）在未来的发展方向。
欢迎大家对小弟的拙作提出任何意见，并希望大家不要介怀我的文字水平和文章结构，文中大部分内容为所想即写，结构十分不严谨，需要花点时间去细读消化，更大量使用粤式中文来描写，望见谅。
目录 何为潮流杂志
了解你的读者 读者购买杂志行为分析 听对意见 潮流杂志的挣扎求存 潮流杂志之江湖地位 潮流杂志，如何做好 内容为王，还是广告为王 从展示、体验到概念性 潮流杂志进化与转变 网络、纸媒相争，渔人得利
何为潮流杂志
提笔前我就在想，何为潮流杂志
不知从何时开始杂志出现了时尚与潮流之分（在业界此定位的杂志被称为：低端时尚杂志）。
以我个人的理解，潮流杂志按笼统的说法包含以下特质： 一、以报道快速消费的流行文化为主，每天都会涌现出最新的资讯； 二、没有永远的经典，只有更好的东西； 三、无论版式与内容都打破常规杂志，取而代之是更新锐、更活跃； 四、主读者群为80后的新一代年轻人群； 五、80后以此来区分与上一代人的阅读习惯。
谈潮流杂志当然要从其出现开始，潮流杂志的诞生源于消费类杂志的细化，还有受到日本、香港消费文化以及80后价值观所影响。
这群成长在经济起飞的新一代读者，受到西方思维的熏陶，无论生活以至阅读习惯都明显与以外不同。
加上网络生活、快餐文化、读图时代等快速的生活节与奏琳琅满目的商品选择，使他们对这个时代所涌现出的大量讯息目不暇接，更对传统杂志产生“老土”感觉，觉得大量新潮资讯、排版灵活、充满新锐视觉的潮流杂志更合他们的口味。
了解你的读者 读者，是杂志的上帝，也是杂志的米饭班主，广告客户所关注的声音。
掌握了读者就等于掌握了客户，搞好一本杂志就要先从读者着手。
一些潮流杂志对现今读者是这样描写的：“新一代的文化消费者不盲目跟风、追求名牌。
更懂得运用对品牌的认知和敏锐触觉，配合自有的风格及实际消费能力，选择出自己的个性化消费形式。
”情况真是如此吗
在我的观察当中，情况却恰恰相反，能有如此成熟想法的80后读者只算小众，实际情况是现今常进行品牌消费的年轻人，对杂志上所说的潮流文化缺乏分辨与分析能力，不知道那些才适合自己，对明星偶像的穿着打扮还存在盲目跟风，缺乏高层次的品味认知。
加上社会攀比的严重，尤其80后是心智并不成熟的一代，会通过现今各种媒体（杂志、电视、网络等）上获取潮流讯息。
在他们心里认为一身名牌和最潮流的服饰就能得到同辈的认同。
虽然有所偏激，但也从侧面反映了潮流杂志市场与读者的不成熟。
这些80后的读者，为何会普遍存在这种情况，这要从他们的族群去了解，这些年轻一族，有个有趣的名字：Yeppies（Young Experimenting Perfection Seekers意译为：寻求完美的年轻试验者，暂称：野皮士[1]），继Yuppies（优皮士）后的新族群。
这些新一代的人群无论在选职业、恋爱对象以至各项生活方式的时候，都抱有一种以类似“浏览”或“逛街购物”的心态，他们没有明确而鲜明的目标或方向，他们相信通过不断“试验”才找到最理想的工作、对象和生活方式，并将人生重要的决定（如：结婚、成家立业等）压后，自觉尝尽所有选择才停止。
他们相信只有经过多年试验才会找到“完美”，与优皮士一开始有目标建立专长、追求财富和地位明显有别。
根据预期在2012年，我们思想成熟、变得稳定的成人阶段由二十岁推迟到三十岁，因此大家将来有共识三十岁前无论工作抑或恋爱均是大家的试用期，趁这段期间尽量试真、试到自己喜欢的。
反而有着明确目标地建立自己专业专长的Yuppies才是不合时宜。
这群爱好试工试恋、以浏览态度去找寻自己人生目标的年轻一族，与潮流杂志的目标人群不谋而合。
作为具有领导意识的杂志，当然要掌握读者的消费以及其人生价值观。
先不论这群 “野皮士”人生态度的对与错，总结出他们的特征：贪新厌旧、缺乏耐性；另一个角度可以理解为：容易接受新事物、较容易掌握多方面的知识，从而成就出一些掌握多方面知识的夸行业人员或媒体创作人，或者这些体质就是在社会流行cross-over、multimedia等大潮流下应运而生。
提出这点就是要提醒大家，潮流杂志读者群体的心态，它们处于野皮士形成初期，其不稳定性与不成熟性是我们应关注的重点。
那为何读者如此不成熟还要做潮流杂志
正因为读者的不成熟才造就潮流杂志的发展与生存空间，当读者还需要指导穿着、需要引导消费的时候，广告客户才需要潮流杂志来带动消费。
试想象一下，当大部分读者都成熟到不再盲目消费，不再相信杂志上的软文推介，每位读者都是精打细算的逛街精，这些人还需要杂志吗
广告商还会投钱给杂志吗
所以现在杂志上硬广在渐渐消失，取而代之是更多的软文或专题广告策划。
读者已经变得更精明、更能分辨出那些是广告。
只有更新鲜、互动、好玩的东西才能吸引他们的眼球，只有这样的广告才能吸引到他们。
这种情况也出现在最具权威性的报纸业界身上。
（因为商业竞争激烈，许多商家利用媒体的正面形象去疑惑消费者，更甚者为推销其产品，不惜利用媒体夸大其词欺骗消费者，而媒体为了能得到广告利润，没有对商品的真实性进行评定，令消费者怀疑媒体的真实性与公正性。
） 读者购买杂志行为分析 明白那些才是潮流杂志的所需读者后，就要去了解这些读者购买杂志的消费心理，通过他们的行为与心理，我们就能明白到什么东西才能吸引到读者。
一般而言，促使读者购买潮流杂志主要原因： 一、想在杂志上获取最新的潮流资讯； 二、需要杂志的帮助打造成被同龄人认同的形象； 三、能与朋友有共同语言与话题，不再被视为“老土怪”； 四、通过杂志营造的物质世界，满足自己对其的追求与渴望。
了解并把控好以上四点，能大大帮助每一位杂志从业员更好地去策划自己潮流杂志上的内容。
听对意见 意见，作为每份潮流杂志以至杂志都尤为重要，但意见往往来源于多方面，同一期杂志、同一篇稿对于不同人都会有各自见解。
虽然听取意见是好事，但这些意见是否适合或有利杂志发展却最为重要。
杂志人最常听到的意见来源于圈中人和亲朋好友，这类意见的出现率是最高的，却往往最容易被他们所误导。
听起来好象有点耸人听闻，最信任的人却会误导自己
我们不仿看看以下分析：这些人是真正的读者还是因为你而读杂志
他们是出于喜爱杂志去购买而不是你提供
他们是客户所需要的读者
这些问题的答案，身为杂志人应该心里有数，不该信而去信是因为我们与这些人的关系亲密度与信任度，往往被潜移默化将他们的意见当成了全部。
作为潮流杂志，只有两类人的意见杂志人才最应该听：客户与读者，前者为副后者为主，杂志与客户都是围绕读者的。
或者你会问，圈中人和亲朋好友不能是潮流杂志的读者吗
我可以告诉你，可以，如果他们是客户所需要的读者，是那些经常进行消费行为的人。
作为杂志人的你，身边是那些人吗
潮流杂志作为消费类杂志，所带出的消费资讯是杂志中最多的，客户希望读者能在阅读杂志后进行相关消费。
潮流杂志的读者定位应该是与目标客户的消费者一致的，如果有所偏差就证明了杂志的定位有错误，从此我们可以得出一个公式： 潮流杂志读者=目标客户消费者 由此推断出我们应该听从的意见是出至那些人，若然还是不明白，我建议你到目标客户的店铺或销售场所，去看看他们的消费者是怎样的，问问他们对你所工作的杂志有何意见，或者站在书报摊问问店家和购买你杂志的人，这些方法简单而直接。
潮流杂志的挣扎求存 潮流杂志在中国杂志历史上充其量只有短短的四五年历史，只能算是发展初期，数量上对比起时尚杂志更是小毛见大毛。
虽然只有如此短的历史，但已经出现变革与优胜劣汰，其中不乏被业界认为质量上乘的出品。
在国内潮流杂志发展的过程中，这些前车之鉴与港台地区较成熟的潮流杂志模式，值得我们去学习与研究。
现今在中文潮流杂志主要包括： 《1626》、《双休日Touch》、《流行色》（Milk内地版）、《Socool》、《M世代》、《YOHO
潮流志》等（内地区）； 《Milk》、《Touch》、《Monday》、《Tea》、《Jet》、《Cool》、《Smart Max》、《Mini Girl》、《Joker》等（港台区）； 还有一些如《可乐生活》之类的潮流报刊和许多DM或独立制作的潮流杂志（如：Urban）。
潮流杂志之江湖地位 中国消费类杂志江湖之上，潮流杂志绝对只是个新丁，但其成长的速度比起其他杂志群体都要来得快，何以见得
首先从读者方面去分析，潮流杂志的主读者群是中国主城市中的80后年轻人，他们大部分人生长在幸福强盛的中国蓬勃发展期，他们并不能完全继承那些刻苦耐劳的优良传统，更是父母万般疼爱的独生子女，他们父母为他们的读书、工作、生活都打点好，甚至为他们购买了一般市民最大的消费投资——住房，这些人生重大支出他们的父母大多已经为他们解决了， 80后的薪金就可以用来尽情享乐和购物。
加上他们不愿轻易背上责任的性格，要成功结婚并生育子女的机会也随之而大减。
当这群如此花费没顾虑的人群，随着年资的增加，收入自然随之而增多，未来将成为最主要的消费群体，而陪随着他们成长，影响着他们阅读习惯的潮流消费杂志，将成为他们首选的杂志媒体。
（当然潮流杂志在此过程中也随着不断变化发展，不变的是那先锋性、实用性与消费指导性） 从杂志上分析，潮流杂志区别于时尚杂志上的规矩版式，潮流杂志的多变而偏向设计类的版式，更适合那些不断要求创意的客户，创作出更能吸引眼球的广告。
说明了那本杂志能帮客户吸引到消费者，那本杂志在他们心目中才有份量、才有江湖地位。
潮流杂志具备了读者与客户这两大块的潜在优势，其未来发展形势十分乐观，绝对能在消费类杂志界占一席位，而且更有可能令消费类杂志的排位重新洗牌。
潮流杂志，如何做好 如何做好一本潮流杂志，成为许多潮流杂志决策层和对其市场有所野心的人最为关心的问题。
在我的了解与研究当中，我觉得一本潮流杂志方向发展的好与坏关键在于其发布形式、发展战略和客户与读者关系三大点。
全国与城市、月刊还是周刊
时下潮流杂志在内容发布的形式上主要分为：城市和全国杂志、周刊与月刊。
对于潮流杂志我个人十分坚持以城市为单位，而且更以周刊为佳。
原因有三： 第一，从读者群来分析，时下的潮流杂志主流群体为80后人群，他们对杂志的新鲜度和前瞻性是历来要求最多最大的，耐性反而是历来最小的，他们心里的潮流不比以往的时尚风潮跟着欧洲走，而是更为个性化更为繁杂； 第二，从消费类杂志来分析，消费类杂志属于休闲类，平均阅读时间约为15~20分钟，属于快速消费品之一，在不论周刊的质量和厚度情况下周刊更适合这一阅读习惯性； 第三，从客户市场分析，现今商品的流通性和更新率比以往都来得更快更急，只有更具时效性的周刊才能适应这一市场需要。
所以即使是全国发行的潮流杂志而言，周刊的优势远比月刊来得多，只是投入需要更多，为了减轻成本可以采用60%为全国共用内容，40%为各地独立采编内容，风格上要做到统一而各有特色，资源的共享要得到很好的控制，否则会出现资源浪费和错过时效性。
战略重点：快速消费品 在我任职的杂志公司，十分提倡“态度”这关键词，虽然我不反对更认同一本杂志该有它个性而鲜明的态度，但杂志的态度应是用来区分杂志之间的个性，不应该成为潮流杂志发展的战略重点。
要知道以一本平均只会阅读20分钟左右的杂志，能有多少读者会对一本潮流杂志有深入的了解
他们有多少人对杂志内涵有兴趣
他们购买消费杂志是想找到生理上的满足还是心理上的认同
把握好潮流杂志同属快速消费品这一特质，才能更好的部署自身的发展重点。
对于潮流文化这种快速消费文化，从对口商家角度，它们主要生产消费产品而非高价奢侈品，走的是“款式多而非天价”的战略，不断推出新产品来满足消费者，赚量与占有市场才是他们的销售策略。
如果每个消费者都只购买那些数量极小的限量精品，而非那些款式多多的量产品，这样的话许多品牌可能一早已经关门大吉了。
（说句题外话，现在所销售的产品你不难发现款式注重了选择也多了，但质量却越来越差了，以往一台能用数年的手机，现在不到一两年已经因各种毛病而提早退役。
因为商家都知道产品可以用太久、功能太完善，他们就难以打你荷包的主义了。
）所以促进商家的量产品销售，才能带来更多的广告收入。
潮流杂志：客户、读者消费关系科 那么以读者的角度而言，他们是如何肯定一本潮流杂志
一本潮流杂志能令到读者追随与慕拜，无非三点：权威性、先锋性与实用性，当中以权威性最为重要，而且更不是本本杂志都能轻易办到，需要广泛的情报与人际网络，更需要得到品牌的偏爱，要做到与品牌“识英雄重英雄”般的关系，而并不是整天讨价还价尔虞我诈的利益关系。
建立这样的关系需要一定的付出，许多潮流杂志能否有此胸怀已成问题，即使有此等胸怀，又有否实力去支持也成为不可或缺的条件。
处理好客户与读者之间的微妙关系，成为潮流杂志以至杂志界发展的战略重点之一。
内容为王，还是广告为王 办好一本潮流杂志除了要有正确的方向外，当然还要有可圈可点的内容与不俗的广告，才能保证其能长盛不衰。
内容与广告之间紧密相连互相依靠，但又存在着许多矛盾，往往失之交臂难以两全其美。
在国内潮流杂志发展前期，经常会遇到这样的情况：编辑发掘了一个好的潮流选题或潮流事件，这个时候无论编辑或者杂志的角度都想将其抢先曝光，但其潮流杂志的新闻性往往与客户广告直接挂钩，如若抢先报道就会影响了杂志广告的收入，为赚取广告收入而放缓报道就会错失时效性，失去时效性等于失去了读者对潮流杂志的最大关注，鱼与熊掌难以兼得。
当然，潮流杂志发展进入成熟期，具有一定知名度时，这种情况会得到改善，品牌会寻找它们认为值得投放的杂志发布最新潮流讯息。
这种情况仿佛既能报道又能得到广告收入，问题好像迎刃而解，但却忽略了一个很致命性的时效性问题，碍于国内品牌还在发展中期，产品在地区的上市时间有所不同，一般而言港台地区的产品上市要比国内要早，在报道时效性上，港台潮流杂志往往能抢得先机，造成国内杂志好像永远要比港台杂志报道得慢来得out，甚至形成在读者心目中抄袭的印象。
这种矛盾情况在潮流杂志尤其严重，因为潮流杂志的客户比较注重“软文”方面的发布，而非时尚杂志的品牌形象广告。
潮流编辑所做的潮流主题往往与客户对软文的要求十分接近，导致广告的流失，当中尺度难以把控，需要杂志或编辑本身对潮流内容的敏感度、市场走势、发布尺度与方法、什么专题有机会成为“广告软文”等均要求能进行近乎商业般的操控。
从展示、体验到概念性 在潮流杂志以至消费类杂志的发展至今，已经从当初把商品单纯介绍的展示性，发展到现今杂志最为普遍强调帮助读者感受商品的体验性，还有正在进化当中的概念性。
出现这些转变同样因为竞争的出现，杂志之间的竞争、商家之间的竞争、社会上人与人的竞争。
有了竞争自然优胜劣汰，谁能更好地把产品推销出去，谁就是赢家。
作为商家与读者之间的桥梁，消费杂志在这方面要做得好，才能得到这两位米饭班主的眷顾。
展示性与体验性作为过去与现在推销方法，大家都有所了解，而进化当中的概念性更值得我们去探讨。
杂志上的概念性其实是源于众多品牌现时推行的概念性相关，作为配合商家的广告平台，当然要对商家的做法作出配合，而杂志的具体做法体现在如何为商家的产品推销方式上。
回顾过去的模式，将商品拍得美伦美焕褒其优但缺乏体验，为读者去感受或作出配搭介绍等的体验方式却缺乏互动与认同，而“互动”与“认同”成为了杂志概念性的关键词。
现在的品牌在做广告的时候已经难以满足，他们想广告出来的效果已经非单纯的买卖关系，是能够与消费者之间有着互动而深远的影响。
各种新颖而有趣的广告形式也随着出现，它们无论形式怎样，目的都是想消费者能投入进去，在过程中认同商品，并让商品成为消费者生活中必不可少的一部分，从而肯定了品牌。
这些广告例子包括：摄影比赛、绘画或设计、搜集活动等。
要做到满足这些品牌的需要，以往单纯依靠编辑部与广告部的力量已经变得不切实际，组织一个具创意想法与执行力于一身的部门才是真正的解决之道，才能更好地打客户广告费用的主义，要知道天下没有免费的午餐，更不能依靠客户去告诉你怎做，了解杂志的只有杂志自己，客户需要杂志去告诉他们怎样做，广告费才花得值。
如何不动声色地将客户信息灌输入消费者脑中，成为概念性时代的必修课。
潮流杂志进化与转变 这边厢潮流杂志在蓬勃发展，另一边比尔•盖茨已经宣布新视频媒体将在5年内取代传统电视媒体。
那潮流杂志会被新兴媒体取代吗
将面临怎样的转变
对于消费类杂志而言，其收入已经完全依靠广告收入，能在发售上赚取利润的已经是冰山一角，更有人预言杂志界未来发展会趋向免费投放或定向派送，加上网站的更新速度、资讯搜集能力及其免费的威胁和相似媒体的竞争，都大大影响了消费类杂志的收入。
根据WGSN公司[2]研究得出的《全球流行与消费10大趋势》报告，提到三点与潮流杂志息息相关，并且也预示了潮流杂志在未来发展中的特点。
一 即时时尚、快速流行（Fast Fashion） 即时时尚将更影响深远，是未来十年内最重要的时尚发展趋势：更快地翻新产品、更快地投入市场、更快地回应市场。
在欧洲，他们称即时时尚“Fast Fashion”，在美国称“speed to the market”，不管怎样称呼，这就是未来。
掌握这个趋势最好的企业就是来自西班牙、拥有Zara品牌的Inditex集团。
根据纽约Bain & Co市场研究机构调查指出，那些可以藉由提供当下最流行的、数量有限的，吸引消费者固定到店的零售商，是最大赢家。
Bain & Co北美区零售业主管米勒（Kris Miller）说：“快速流行可以为店面制造更多的兴奋。
消费者知道：我立刻就得买（I have to buy NOW
）。
这让他们不再那么等待降价。
” 二 消费者势力变大，蝴蝶行为出现 网路购物普及、网路可以广泛搜寻，比较价格、品质、听取专家建议，让他们在购买前就已经拥有充分资讯，成为非常聪明的买家。
同时消费者也愈来愈没有忠诚度，他们从一样产品换到另一样产品，行为就像蝴蝶一样。
所以企业应该要提供价值好、与服务好的产品，否则会失去消费者。
三 崛起的新市场：中国大陆、印度、俄罗斯、巴西 中国大陆的成长不用多说，尤其中国大陆崛起的新兴中产阶级是有购买力的，因此是很好的市场机会。
印度经济近几年成长，政府也逐渐开放外资在印度经营零售事业。
目前印度只有2%是属于有秩序的零售交易市场，想想看这是多大的机会
以上三条分别证实了未来消费类杂志的应走的方向： 一 时效性，为了适应未来的“即时时尚、快速流行”，消费类杂志需要更快速的反应，周刊更能突显出这一优势； 二 网络挂钩，网络对购物行为的影响已经日益广泛，网络对购物的便利性已经成为品牌对未来发展的研究课题，杂志要作出适当的反应，才能不被与人类生活密不可分网络所抛弃； 三 中产阶级，在未来的发展当中新兴中产阶级将成为最大的消费群，无论是商家和杂志都将注意力放在这群人身上。
潮流杂志作为消费类杂志最先锋最直接的媒体，无论在创新上和广告创意上都比起现今主流的时尚杂志要来得更快更新。
在未来的发展当中，随着潮流杂志的壮大，尤当潮流杂志现今读者群成长为社会主消费群的时候（约为6年后，同时这群读者也是最强的网络群体，年青一辈对网络的接受力、依赖和忠实都是所有群体之中最强的），潮流杂志有机会成为消费类杂志的主力军。
以我的大胆预测，未来杂志（纸媒）的发展将进入两极分化，分别为：以主题型的期刊（季度或月刊），具深度、分析、阅读品味和收藏等价值；以周（甚至以日）为单位推出的消费类刊物，内容上媲美现在主流月刊的精度与覆盖面，以更快的速度作资讯提供给读者。
网络、纸媒相争，渔人得利
我不想再讨论网络杂志是否能取代潮流杂志这等老掉牙的问题，这些问题等于当年人们在讨论电视能否取代电台、数码能否取代菲林那样陈腔烂调，真要问我可以答你，绝对无法取代，我关心的只有一点——主流。
只有成为主流媒体，你才能分得到市场上最大的蛋糕，如果只懂得抱住美好过去而不放，那么倒霉的只会是自己。
电视与电台到今天还是各自有它的市场与需要，数码与菲林到今天还是各自存在市场，但它们之间谁才是现今市场的主流
谁在领导着市场
从现状去分析，纸媒与网络当然前者主导着市场，才是市场上的主流，但后者会迎头赶上吗
没有人能答行与不行。
但据我的观察与猜测在这场21世纪的媒体相争中，一种新兴的媒体将在当中冒起并渔人得利。
对于这个新兴媒体的具体形式，本人暂时只得一个比较概念性的想法，所以未敢在此大言不惭。
它应该会是综合了网络与纸媒优势的结合品，在功能服务上更为个性化，令客户对消费者的推销命中率更高，它的出现应该会使媒体格局重新洗牌。
广告业务员具体都做些什么
广告AE工作环境及工作流程分析 广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取 现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值 争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
广告AE入门 ????1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 ??业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级 ????广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
??首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
????其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
????最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路； 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
????〔三〕 ????迅速、正确的行动力升级 ???? 在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。
????升级改进： ????1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广 ??告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
????2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、 ??媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
3、转变思维方式。
让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户 打电话
为什么没有信心与客户面对面交流〔四〕 ????高效时间管理升级 ???? 从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 ????分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 ????要高效的时间管理。
????打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
????AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 ????作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 ????多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 ????料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 ????就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 ????和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作， ????自然是一举两得。
???? 拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 ????线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 ????间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是 ????否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧 ????就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 ????返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 ????己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样， ????就做到了访前、访后的高效时间运用。
????3、高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有 ????机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
???? 从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 ????的AE成为一个优秀合格的广告AE了。
?〔六〕 ????广告AE的升级工程。
????一、广告AE工作环境及工作流程分析 ????广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 ????为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 ????司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、 ????设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资 ????源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 ????利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出 ????来。
???? 广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 ????行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁 ????垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 ????在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 ????就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 ????破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 ????战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取 ????到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 ????析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 ????众多的竞争对手中抢下客户订单。
???? 实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
????广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
????在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE ????作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 ????作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 ????下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价 ????值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺， ????广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
????二、广告AE的升级的必要性 ??? ? ??1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。
??? ? ?? 这里的市场竞争包含三层意义。
???? 国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 ????资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能 ????量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告 ????公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 ????司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服 ????务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 ????造，以适应激烈的市场环境。
???? 本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本 ????属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需 ????要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器， ????更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 ????为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要 ????AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投 ????资增值作为竞争手段。
???? 广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果 ????会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接 ????着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客 ????户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP ????上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 ????保广告客户的广告收益。
????2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。
???? 美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 ????是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就 ????在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、 ????美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良 ????莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前 ????几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 ????仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 ????总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念 ????和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总 ????监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 ????在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 ????能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 ????更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 ????情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 ????持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的 ????升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进， ????向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只 ????要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告 ????行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通 ????过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手 ????段。
????3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
?? ?? 经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 ????见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 ????饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 ????上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯 ????顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也 ????是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业 ????操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 ????执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广 ????告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订 ????单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣 ????的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会 ????法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德 ????提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务 ????营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工 ????程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
kimi的详细资料
全 名：基米·莱科宁(Kimi Raikkonen) 昵称：冰人 (Iceman)，莱肿（中国fans起的） 生 日：1979年10月17日 出生地：芬兰埃斯普(Espoo) 国 籍：芬兰 身 高：1.75米 体 重：65kg 常驻地：瑞士 婚 姻：已婚 妻子 詹妮-达赫尔曼 车 队：ICE1Racing（2011年起） 车 型：DS3 车 号：8 F1年度总冠军次数：1 首次F1大奖赛：2001年澳大利亚 2011年莱科宁在瑞典参加WRC我从2002年开始看的比赛 后来kimi去WRC之后F1规则又改 就不太看了不过有消息说kimi今年好像和威廉姆斯签了 有可能要回归了
