求一篇超幽默搞笑的自我介绍!
A 某论坛一帖子 标题：我发现了qq的一个惊人秘密
正文：我今天发现只要把oicq拖到屏幕的最上面就会自动消失，鼠标一移过去就又会出现，真酷啊 以后再也不用按最小化了。
太酷了
不相信你们也试试 以下为部分回复精选： 回复(1):哇，好神奇哦，没想到是真的
楼主你太棒了
回复(2):哎呀。
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我也发现了。
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原来拖到最左边也可以的。
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拖到最右边效果也一样。
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哈哈哈哈。
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还能拖到最下面。
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最上面。
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拖晕了。
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真厉害。
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继续拖。
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以后大家就把qq拖着玩。
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绝对比聊天好玩。
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回复(3):我今天发现，，只要切断电源，，我的显示器就会关闭，，简直太神奇了，，酷毙了~~~ 回复(4):我今天发现只要点oicq里面的一个叫做聊天记录的键，就能看到你和朋友说过的话耶
真酷啊 以后再也不用边聊变拿笔抄记录了，太酷了
不相信你们也试试 回复(5):今天拣到一个奇怪的东西 插到电脑上竟然可以控制屏幕那个小三角 以后再也不要用键盘上下左右键了 回复(6):偶发现汽水可以用开瓶器把盖子打开喝 终于不用把瓶子砸碎了过滤掉玻璃再喝了～ 好cool矮～～ 不相信你们也试试～ 回复(7):啊 我刚刚发现qq可以开两个啊~~~~~ 左边消失一个，右边消失一个，鼠标要左右指它们才出来的，粉刺激
以后qq这样用就好玩了 回复(8):我今天发现放屁的时候不要脱裤子也能放
真酷啊 以后再也不用脱裤子放屁了。
太酷了
不相信你们也试试 回复(9):我也发现一个大秘密，告诉你们吧：小孩子如果不出意外的话十几 年后都能长成大人啊，不信你们试试。
回复(10):我今天发现只要按住power键5秒，就能关掉电脑耶
真酷啊 以后再也不用电脑关机系统了，太酷了
不相信你们也试试 回复(11):我是腾讯公司的，楼主，真的感谢你发现了这个技巧，我代表公司感谢你 回复(12):一直以为qq是用来装饰屏幕的,原来那些小人头一闪一闪的是在跟我聊天呢,天啊,刚刚发现,真是天大的秘密,不信大家试试 回复(13):我今天发现只要把手指伸进鼻孔里面使劲抠，就能抠出鼻血来，真酷啊 以后想流鼻血再也不用用拳头砸了。
太酷了
不相信你们也试试 回复(14):我今天发现只要把汽车打着了火。
然后一踩油门就可以自己开走了，还特别的快，真酷啊 以后再也不用我推着她了。
太酷了
不相信你们也试试 回复(15):我今天发现吃东西的时候只要上下牙一直咬啊咬的，就郊碎了，可以吞下去了。
真酷啊 以后再也不用用搅拌机搅碎了再吃了。
太酷了
不相信你们也试试 回复(16):我今天发现鼠标的光标可以移到屏幕上的任何位置,好神奇哦!!!! 不信大家可以试试!! 不相信你们也试试～ 我今天也发现了 去网吧没钱他不让你上机 回复(17):我今天终于发现用嘴巴也能喘气，TMD记得上次我感冒了差点没憋死我，好险啊 今天me也发现了一个天大的秘密 才看了几个回帖就当场笑翻在地，双手一撑居然又爬起来拉 原来笑翻以后还可以爬起来再笑 以后再也不用躺在地上笑了。
太酷了 B 一天， 老师走进课堂，学生们一齐起立喊：“老师早上好
” 老师愤愤地说：“只叫早上好
那我下午呢
难道就不好了吗
” 于是学生们又一齐喊：“老师下午好
” 老师又愤愤地说：“那我晚上呢
” 学生们又一齐喊：“老师晚上也好
” 老师点点头说道：“这样才行，现在重新喊一遍
” 学生们一齐喊：“老师早上好，下午好，晚上也好
” 老师说道：“坐下
今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一句，你们大声说出反义词。
现在开始。
” 老师：“今天天气很好。
” 学生：“今天天气很坏。
” 老师：“到处阳光明媚。
” 学生：“到处阴云密布。
” 老师：“马路上人山人海。
” 学生：“马路上空无一人。
” 老师：“年轻。
” 学生：“年老。
” 老师：“站立。
” 学生：“躺倒” 老师：“有个年轻人站立在路上。
” 学生：“有个年老人躺倒在路上。
” 老师：“我捡到一元钱。
” 学生：“我丢了一元钱。
” 老师：“我捡到一元钱，交给老师。
” 学生：“我丢了一元钱，去偷老师。
” 老师：“错误，不能这样说
” 学生：“正确，应该这样说
” 老师：“错误。
” 学生：“正确。
” 老师：“这不行，这是违法行为
” 学生：“这可以，这是合法行为
” 老师：“我说错误。
” 学生：“我说正确。
” 老师：“听老师的，老师说的才是正确
” 学生：“听我们的，老师说的都是错误
” 老师：“你们愚蠢。
” 学生：“我们聪明。
” 老师：“停止
” 学生：“继续
” 老师：“你们现在停止
别说了
” 学生：“我们现在继续
还要说
” 老师：“你们这些蠢猪，我说停止
” 学生：“我们都是天才，我们说继续
” 老师：“你们听老师的
” 学生：“老师听我们的
” 老师：“学生都得听老师的
” 学生：“老师都得听学生的
” 老师：“现在你们停止练习
” 学生：“现在我们继续练习
” 老师：“你们没完没了了吗
” 学生：“我们有始有终的呀
” 老师：“那你们就停止
蠢猪
” 学生：“那我们该继续
天才
” ....之后老师怒气冲冲地抱着书本走出了教室 C 偶一朋友干公安，抓获了一个抢银行的家伙，从这家伙住所搜出了一本日记。
后来，他推荐给我。
现在摘录部分，犒劳各位笑友，好笑的话就顶顶。
3月1日，今天我做出了一个伟大的决定，我要抢银行了。
但到底要抢那一家，却是我这一生最难做出的决定。
最后我决定从工商银行下手，因为广告上说：工商银行，您身边的银行。
从身边下手还是方便些。
3月4日，我搬到和平路派出所出租的平房里，常言道：越是危险的地方越安全。
并顺手拿了十几副手铐，正在练习在被拷住的情况下怎样逃脱。
3月10日，我现在每天坚持跑5公里，为了在抢劫后不被追上。
3月16日，今天才出院，6天前在街上被几个小学生用砖头扁了一顿。
我以后要小心，现在的人，加入黑社会也太早了，要不是我坚持长跑，估计连命也得搭上。
3月20日，昨天去解放路偷了部桑塔纳，晚上四个轮子、方向盘都不见了，什么世道，我以后出门要小心点，现在坏人真多。
4月15日，我越来越觉得需要一个帮手了，昨天给一个朋友写信，谈了我的伟大计划，他表示了极大的兴趣，结果在赶来的火车上被隔离了。
6月2日，今天我拿到了驾驶证，电影上的抢劫都用车和飞机，我现在就是不知道飞机证去那里考。
6月15日，为了学习先进的抢劫技术，我从网吧顺了台电脑又从电信局顺了几个上网的东西。
^^^^^^^^^^^^^^2月3日，时间过的真快，一年又过去了，我现在基本可以通过电脑让工商银行的所有警报失灵，为此我通读了大学本科研究生以上级别的书籍。
我感觉成功的脚步是越来越近了。
4月5日，上个月，我以为门开着，冲进银行的时候，***那个玻璃也太亮了，我的鼻梁被碰的向左偏了45度，我当场就晕了过去，醒来后就躺在医院里。
4月8日，今天我做了充分的准备，去银行，有两对夫妻吵架，听来听去，无非是谁上了谁的床这档子破事，我看烦了。
大喊：抢劫……，营业员说：一边凉快去。
这些泼妇我真受不了，于是我就出来了。
4月15日，我终于抢劫成功了，现在手发抖，明天再写详细经过…… 4月16日，(狱中)我不该去银行存钱 D 馒头的N种吃法 想吃饼的时候,把馒头拍扁了当饼吃 想吃面的时候,拿梳子把馒头梳几下当面吃 想吃冰淇淋的时候,把馒头放在冰箱里冷冻在吃 想吃饼干的时候,把馒头烤脆了再吃 想吃方便面的时候,把馒头从下面掏空,再把掏出来的馒头渣放在里面,用水泡着吃 想吃肉的时候,把馒头捏成猪或羊再吃 想吃火锅的时候,把馒头切成片,放在开水里捞着吃 想吃香肠的时候,把馒头搓成条再吃 想吃汉堡的时候,把馒头包在纸里,然后把纸打开再吃 想吃香蕉的时候,把馒头皮剥开了再吃 想吃鸡腿的时候,找根筷子穿着馒头吃 想吃麦片的时候,把馒头捏碎,再压扁,再泡着吃 穷也有穷的过法啊... E 每当我考试，砍下八九十分，在考场上随心所欲地发挥，拿下两届得分王。
你还真以为那是我一个人干的
不过说真的
考试是一帮人的……期中考试考场。
不对，是期末考试，离交卷时间还剩下20秒，麦迪打算作弊。
系主任就站在他的旁边，瞎扯，是校长。
随便吧，反正他把纸条传出去了……还剩10秒，麦迪拿到了答案
最后3秒，他还需要一道填空题
答案传过来了，整个考场都试图阻止他
但他抄了起来。
是左手
天啊
连老师都感动得哭了。
但那张纸上写着：我也不会…… 是的，当时就是这样。
F (电话记录) 男: 喂? 你是谁? 女: 我是新来的女佣. 男: 我怎么不知道? 女: 女主人让我今天开始上班. 男: 好的...女主人在什么? 女: 在睡觉. 男: 是一个人吗? 女: 旁边还有一个男人. 男: 好的,你听好,我就是男主人,在床头的柜子里, 有一吧手枪,去把那两个人干掉,你的工钱我照付. (之后不久,传来两声枪响) 女: 好了,主人, 然后干什么? 男: 把他们拖到房间后面的游泳池里... 女: 可是....您的房间没有游泳池呀? 男: (沉默了片刻).... 呃....请问你的电话号码.....是999243×吗? G 某天傍晚，Cindy下了班回到家，如同往常一样下厨准备晚餐。
但是她却发现厨房的水槽排水管好像堵住了，于是她打电话给水电工William，希望他能来帮忙修理。
William一口就答应了，他说他会在明天下午过去Cindy家看看。
由于是在Cindy的上班时间内，因此Cindy告诉他：“我会把钥匙放在门口的踏脚垫下， 你自己进来。
我有养一只秋田犬，它很乖，你不用担心。
另外，我还养了一只鹦鹉，它是个麻烦的家伙。
你进来的时候，不管它跟你说些什。
记得
绝对不要和鹦鹉说话。
”William听了虽然满腹疑惑，但还是说好。
第二天下午，William按时到了Cindy的家中，进了门开始修理厨房的水槽。
狗儿很乖，没有叫也没有凶他。
鹦鹉则不断聒噪地对他大叫。
刚开始William记得Cindy的嘱咐而没有理它，但鹦鹉还是不断的大叫。
过一会儿William终于忍受不住了，他对着鹦鹉大吼： Shutup
你这只大笨鸟
鹦鹉愣了一下，William还以为自己的大吼有了一些效果。
接着，只听见鹦鹉模仿Cindy的声音说：“Doggy
去咬他
”然后就只听到厨房传来一阵的惨叫声。
《小兵张嘎》的好词、好句、好段、书中的人和事和我想说的话。
佳句：你就是用条帚疙瘩下了鬼子盒子枪的叔叔
歪戴破草帽，手拿木枪，身穿白褂，光着脚丫。
他只有13岁，擅游泳，能爬树，会摔跤，爱咬人。
机灵鬼透，野气逼人…… 当画面定格在这里时，现在20、30岁以上的“小朋友”们都不会陌生：他就是小兵“张嘎”。
系当代著名作家的代表作。
这部作品自1961年发表至今，已经四十多年了。
“张嘎”，因其“英气”与“嘎气”，已成为新中国几代人童年记忆中的最灿烂的一部分。
■“张嘎”不是固定的某一个人 ●“‘张嘎’应该是雁翎队队员的化身。
像‘张嘎’这样的人和事在抗战时期有很多” 在民间，“张嘎”有不少传说中的“原型”。
传说一：在“嘎子”的故乡白洋淀，就流传了几个，其中最为人熟知的便是老雁翎队员赵波。
赵波一直担任雁翎队的侦察员，他经历的抗敌故事也曾被报刊报道。
当年在白洋淀拍外景时，摄制组还请他到场，就服装、武器、作战等方面向他咨询。
——他是“嘎子”的原型吗
传说二：上个世纪80年代初，“燕嘎子”（，曾名燕嘎子）在天津被“发现”了。
他确是冀中（任丘）抗日根据地轰动一时的英雄人物：作家当年曾根据他的事迹，在自己的散文集中专门写了一篇。
很快，大小报刊都将他许为“张嘎”的原型。
——他们是“嘎子”的原型吗
为了找到“张嘎”的原型，记者走访了北京、天津以及“张嘎”的故乡白洋淀等地几位仍健在的当年雁翎队的领导及队员。
所幸的是，几位老人都健在。
但是，我们却没有找到肯定的答案。
在白洋淀，我们走访了当年的雁翎队队员、后任雁翎队副队长的孙革老人，孙老谈了一个名叫“张沉底”的小鬼，认为他最接近“张嘎”原型，但后来参加军跟部队走了，再也杳无音信。
在天津，我们走访了原白洋淀区委书记。
徐老今年已经94岁高龄，听力不好，但思维相当清晰。
徐老在谈及这个问题时说：“‘张嘎’不是固定的某一个人。
从报刊的宣传来看，河北人（承）认赵波，天津人（承）认。
但就我所知，当时的抗战英雄里没有‘张嘎’这么一个人。
这个形象是综合起来的，没有特定的原型。
” 同在天津的原雁翎队队员杜仲奎老人，也赞同徐老的看法。
的继任、原白洋淀区委书记兼雁翎队政委马仲秋（抗战时期化名）现居北京，老人耳聪目明，全然不象一个已86岁高龄的人。
马老在谈及‘张嘎’的原型时，非常认真地说道：“据我所知，没有一个小兵‘张嘎’。
‘张嘎’应该是雁翎队队员的化身。
像‘张嘎’这样的人和事在抗战时期有很多。
” 那么，“嘎子”到底有没有原型
有的话，是谁
上述几位民间流传的人物，是不是“嘎子”的原型
解铃还须系铃人。
带着这个问题，记者采访了小说及电影剧本的作者。
■“瞪眼虎”和“”的传说 ●提起“张嘎”原型问题，徐老谈起两个小人物：一个叫“瞪眼虎”，一个叫“” 2005年5月6日，小病初愈的徐老欣然接受了记者的采访。
就像母亲谈论自己的孩子一样，今年已80高龄的徐老对于这个问题略带兴奋地娓娓道来： 关于“张嘎”原型的问题，我很想谈两个小人物，他们也是抗战中最先引起我激奋和感佩的，他们是赵县县大队的两个小侦察员，一个叫“瞪眼虎”，一个叫“”。
那是1942年—1944年的事，那时我在宁晋县大队。
宁晋县和赵县是邻县，我们两个县的部队经常在作战中有一些军事配合，平常也有一些交往。
我们宁晋县大队也有一些12、13岁的小侦察员，但他们没有作出什么突出的贡献。
邻县赵县的两个小侦察员“瞪眼虎”和“希特勒”就不一样了。
他俩不仅在赵县很有名，而且在邻近的几个县也声名远扬，是当时已经带有英雄色彩的人物了。
大家对他们的传说很多，我也听到了很多。
那时，冀中地区经过了1942年的“5?1”大扫荡以后，“变质”成为敌占区，县大队一般白天都在村里隐蔽，晚上才能出来活动。
这样，白天的时候，大队就派一些侦察员到村子外或路口设一些暗哨，监视敌人的活动。
例如，当时我听到过关于他俩的这样两个故事： 一次，“瞪眼虎”和“希特勒”被派出去监视敌情。
两个小侦察员都是12、13岁的孩子，呆久了他俩就开始玩起来了，忘了执行任务的事儿。
没想到，敌人突然出现在村口，等他们发现的时候，已经来不及回县大队报告情况了。
这时如果往回跑，会让敌人起疑心。
怎么办呢
这两个小侦察员就假装打架，一个被另一个打哭了，撒腿就往回跑，另一个在后面追。
就这样跑回去报告了情报。
还有一次，两个小侦察员化装成要饭的，背了一个粪筐，到敌人的据点去。
结果，他俩不仅带回来了敌人的数量、装备等情报，还把敌人的枪和手榴弹也偷回来了。
他俩类似这样的故事很多，但我们那个县大队没有。
那个时候我也才17岁，也可以说是个大孩子。
而且我这个人天性就有孩子气，喜欢文学，喜欢听故事，所以对“瞪眼虎”和“希特勒”的传说印象深刻。
在现实中，我也只见过“瞪眼虎”一面，没有见过“希特勒”。
那次，宁晋县和赵县的县大队配合围攻敌人的一个岗楼。
由于“瞪眼虎”和“希特勒”当时很有名，我就很留心观察谁是“瞪眼虎”，谁是“希特勒”。
当时我在战壕上看见一个小战士，他倒背着一条马枪，枪口朝下，穿的是便衣，头上却歪戴着一顶军的军帽，英气逼人，当时他也就13、14岁的样子。
尤其是他的帽子一歪，就有一股野气、一股嘎气。
别人告诉我，他就是“瞪眼虎”。
但那时候我尚无写作愿望，所以没有上前去和他搭话，对他俩的事迹也没有搜集。
后来，在我1950年出版的长篇小说《平原烈火》中，就已经出现了一个小鬼“瞪眼虎”，出场时曾是挺活跃的，可后来被主角挤到一边去，没啥事可干，最后只得蔫不唧地结束。
一位我的老战友看了批评说：“你怎么把个挺可爱的孩子写丢了呢
”为此，我自己也挺遗憾。
但这却为以后的“嘎子”，埋下了一株嫩芽。
到了1958年我酝酿“张嘎”时，第一颗在心中萌发的种子，就是他们。
当时我还以私人的名义给赵县武装部去过一封信，询问有关“瞪眼虎”和“希特勒”的情况，但没有得到回音。
现在想来，如果说我的“张嘎”有原型，就是他们俩。
因为当我这个写作愿望产生时，他俩就蹦了出来。
但也可以说他俩不是原型，因为我并没有采访过他们，也并非根据他俩的事迹创作了“张嘎”。
有些人曾传说：“徐光耀本人就是‘张嘎’。
因他也是13岁就参加了八路军，与‘张嘎’同岁。
” ■徐光耀本人就是“张嘎”
非也
●徐老说：“形成“张嘎”的大量材料，都是在我的生活储存中一点一点挖出来的” 对于这个问题，徐老郑重而谦虚地说：非也
“我虽然是13岁当的八路，但我这个人是非常刻板的，很守规矩，全无灵动之气，也没有创立过可以名垂史册的功勋。
” 尽管如此，正是徐老的这一段生涯，才最终成就了小说及电影《小兵张嘎》。
我13岁当八路军战士，参加过很多次战斗。
仅在宁晋县大队呆的三年时间，就打了几十次仗。
我一生打的仗就100仗左右。
我记得1944年的一天，我在日记本上统计时，就已经打了72仗了。
因此，我对在敌人眼皮下进行军事斗争的环境和斗争方式都非常熟悉，生活储存非常丰富。
我所写的东西，不是靠采访、访问来完成的，而是我亲身经历的时代，我对那种斗争环境和斗争方式太熟悉了。
徐老说：“形成‘张嘎’的大量材料，都是在我的生活储存中一点一点挖出来的。
” 因为我这个人也很孩子气，所以我很注意我周围的嘎人、嘎事。
我搜集的这些事，并不一定是小孩干的，也可能是大人干的；不一定全是部队的事，也有老百姓干的事。
写“嘎子”的时候，抓个性成了我方法上的头等大事，即：凡符合“嘎子”个性的，就拼命强化、突出；凡与“嘎子”个性无关的，戏再好，也予割弃，即或“冲犯”了什么，也在所不惜。
那么，什么是“嘎”呢
徐老说，在他的故乡——河北省雄县，“嘎”就是调皮捣蛋、干点儿无伤大雅的小坏事儿，而且还有点儿可爱。
凡带有这个特点的人和事，就称之为“嘎”。
在徐老的故乡，如果形容一个人聪明、善于出招，称为“故点儿”。
这个词的发音很特别，后两个字要连起来读，否则就不是那个意思了。
当初徐老在创作《小兵张嘎》时，曾想取名《小兵张故点儿》，但后来转念一想：这个词太偏了，读者也念不出当地的味儿来，就索性把名字改成了“张嘎”。
至于他为什么要姓“张”，徐老说：“‘张’姓很普遍，正好代表了很多这样的人，而且‘张’字的口音很响亮。
” 对于民间流传的各种“张嘎”原型，徐老说，他实际接触过的只有两个：一个是白洋淀的赵波，一个是原保定武装部的干部，由于在战斗中失去了左胳膊，人们都叫他“董胳膊”，真名反倒记不起来了。
而且这两个人都是在小说及电影剧本《小兵张嘎》完成之后才接触的。
徐老第一次和赵波见面是在1962年秋，作为保定文联的工作者前去采访雁翎队的故事。
那时，创作于1958年的小说《小兵张嘎》已于1961年发表；根据小说改编的同名电影剧本也已经交付剧组了。
至于燕秀峰，徐老并不认识。
在燕秀峰刚被发现并见诸报道时，徐老曾很高兴地撰文：毕竟又多了一个佳话流传中的“张嘎”，英雄的发现总是让人高兴的。
但要论起“张嘎”的原型，显然上述几位都不是。
所以，对于一些自称“张嘎”原型的人、媒体宣传的所谓“张嘎”原型，以及有媒体称“徐光耀要据某原型的事迹再写《张嘎新传》”等等，徐老非常反感。
徐光耀解读经典“嘎事”
幽默的笑话
处事22计、心态24条、伤心50句、礼仪73、学会长大20
处事22计 1.看穿但不说穿。
很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。
2.高兴，就笑，让大家都知道。
悲伤，就假装什么也没发生。
3.在不违背原则的情况下，对别人要宽容，能帮就帮，千万不要把人逼绝了，给人留条后路…… 4.快乐最重要，谁人、何物、何事使你快乐，你就同他们在一起。
何物让你不快乐，你就离开他。
没有条件，创造条件也要离开他。
5.不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。
6.没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。
得到想要的，肯定会失去另外一部分。
如果什么都想要，只会什么都得不到。
7.我喜欢一位朋友说的这句“善忘是一件好事。
” 8.两个人同时犯了错，站出来承担的那一方叫宽容，另一方欠下的债，早晚都要还。
9.自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
10.不要做刺猬，能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上。
11.学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
12.不要停止学习。
不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。
13.钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定赚钱的能力……。
14.不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起....。
15.过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
16.即使输掉了一切，也不要输掉微笑……。
17.不管做了什么选择，都不要后悔，因为后悔也于事无补。
18.不要因为冲动说一些过激的话。
19.不要轻易许下承诺，做不到的承诺，比没许下更可恶。
20.不要觉得不了解也会有爱情。
在不了解的时候，我们仅仅是喜欢，达不到爱情。
当彼此的缺点暴露出来以后，很多时候这喜欢也就会结束了。
21.说话时可以很直接，人很直爽，总比虚伪好。
22.对自己好一点，心情不好的时候，什么都别考虑，去吃自己爱吃的吧。
但是别喝酒。
心态，决定你的人生（每天必读） 1.再烦：也别忘记微笑 2.再急：也要注意语气 3.再苦：也别忘坚持 4.再累：也要爱自己 5.低调做人;你会一次比一次稳健 6.高调做事;你会一次比一次优秀 7.成功的时候不要忘记过去 8.失败的时候不要忘记还有未来 9.有望得到的要努力;无望得到的不介意 10.无论输赢都要高姿态 11.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯 12.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。
后者却可以为你赢得成功 13.变老是人生的必修课 14.变成熟是选修课 15.以锻炼为本，学会健康 16.以适应为本，学会生存 17.学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑 18.当所有人都低调的时候，你可以选择高调，但不能跑调 19.学会忘记是生活的技术 20.学会微笑是生活的艺术 21.懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体 22.让梦想成真的最好方法就是醒来 23.哲人无忧、智者常乐。
并不是因为所爱就要拥有，而是拥有的一切都爱 24.不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心 ＜笑口常开＞ ＜好运自然来＞ 伤心时要读的50句话 1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…… 2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼…… 3.多谢你的绝情，让我学会死心…… 4.带著一根烟.浪迹天涯…… 5.木头对火说:“抱我”! 火拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬! 火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤…… 6.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
7.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己…… 8.回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃孓.无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。
我还能够说些什么，我还能够做些什么
我好希望你会听见， 因为爱你我让你走了…… 9.不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债
10.是我的终究是我的`我终归是你的一个过客 `你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生` 注定`注定只是注定`不管我怎么跨越 不管我怎么想靠近你 `你还是会离开我的`我好想你`好想好想你`好想好想见你 11. 脸上的快乐，别人看得到。
心里的痛又有谁能感觉到. 12.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过.不可以做敌人.因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人. 13.有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过. 14. 时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。
学会放手，你的幸福需要自己的成全。
15.我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈...但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受` 16. 有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。
17. 爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有.只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的. 18.有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己. 19.你走了，带着我全部的爱走了，只是一句分手.我忍着眼泪看着你的背影，好想最后在抱你一次，好想在对你说一次“我爱你” 20. 淋过雨的空气， 疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化. 21.既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了
22. 相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任
分手是种勇气
当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮
- 23. 人生不止，寂寞不已。
寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题.我和我的影子独处.它说它有悄悄话想跟我说.它说它很想念你^ 原来`我和我的影子`都在想你` 24.在完美的彼岸刚刚上演了一场悲剧，所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾，它将经历轮回的七场雷雨，然后绽放在潮湿的空气中…… 25.鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑…… 26.喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我…… 如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我…… 27.其实我一直在你身边守候,等你靠在我肩上诉说,会不会有那么一天,你的温柔都属于我,我不会再让你难过,让你的泪再流! 28.你当我是个风筝,要不把我放了,要不然收好带回家,别用一条看不见的情思拴着我,让我心伤. 29.窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。
我的期待你如何才能明白
30.第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你
31.岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。
世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。
看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。
在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。
32.我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法…… 33.看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。
34.在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。
35.人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的…… 36.简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。
37.有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她…… 38.心已死,泪也干,不堪回首魂亦牵.梦惊醒,不了情,往事如烟挥不去.亦虚亦实,亦爱亦恨,叶落无声花自残.只道是,寻寻觅觅,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚;却无奈,天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期. 39.世界上没有任何东西可以永恒。
如果它流动，它就流走；如果它存著，它就干涸；如果它生长，它就慢慢凋零。
40.一个做女人的痛苦:当她和她所爱的男人有了肉体关系以后，她就很自然地把这种关系视为一种永远，但男人却可以不同，他们可能只会觉得那是生存方式的又一种演绎。
正如书上说的：男女之间，在没有婚姻的承诺前，还是保持简单的关系为好，否则，真的没有岁月可以回头. 41.如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。
42.人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。
43.所谓花心，就是有了爱情和面包，还想吃蛋糕的心情；所谓外遇，就是潜出围城，跌入陷阱；所谓浪漫，就是帮老婆买包心菜时，还会顺手带回一支玫瑰花；所谓厨房，就是结婚时红地毯通向的正前方…… 44.不敢说出口，因为我胆小，因为如果你拒绝，我以后就不能够再见到你了，宁愿默默的爱着你，不能让你知道，直到，直到你投进别人的环抱! 45.一个人想事好想找个人来陪。
一个人失去了自己。
不知还有没有要在追的可望。
46.这个世界就这么不完美。
你想得到些什么就不得不失去些什么。
47.恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。
首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。
48.我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
49.如果爱上，就不要轻易放过机会。
莽撞，可能使你后悔一阵子；怯懦，却可能使你后悔一辈子。
50.没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。
爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。
人的基本礼仪（保证你能学到不少东西） 1. 别人给倒水时，不要干看着，要用手扶扶,以示礼貌。
2. 别人对你说话，你起码要能接话，不能人家说了上句，你没了下句，或者一味的说着啊啊啊，是是是。
3. 有人盯着你看的时候不要直视对方，假装没注意到。
4. 心情不好，再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤。
5. 睡眠不好，会使人说话语无伦次，反应迟钝，黑眼圈突出。
6. 别人释放“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇，装作若无其事。
7. 被领导训斥的时候，不要低头，要直视领导，面带微笑，表示接受批评，领导的火就会慢慢消退，否则，领导会火上加油。
8. 女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。
。
9. 吃完饭退席时说：“我吃完了，你们慢吃。
” 10.给人递水递饭一定是双手。
11.坐椅子不要翘起来。
12.吃饭要端碗，不要在盘子里挑拣。
13. 最后一个进门要记得随手关门 。
14.送人走要说：“慢走。
” 15.洗了手不要随意甩手，水会甩到人家身上很不礼貌 。
16.递刀具给别人要记得递刀柄那一端。
17.不揭别人的短处 。
18.听别人说话的时候，眼神不要游移。
这样显得很没礼貌。
19.帮别人倒茶倒水之后，壶嘴不要对着别人。
20.站有站相，坐有坐相。
21.遇到那种往里往外都能开的门，拉而不是推 。
22.说道就一定要做到，做不到的就不要承诺。
23.不要贪小便宜不要贪财，钱再多也有花完的时候 。
24.屋里有人的时候，出门要轻手关门 。
25.这个世界不相信眼泪....。
26.与其花空心思留住男人，不如让男人花空心思留住自己 。
27.人穷志不短 。
28.盛饭或端茶给别人时，如果中间隔了人，不要从别人面前经过递，而要从别人后面绕过递。
29.自己有本事才是真的本事。
30.学会温柔学会聆听 。
31.去别人家里，不要坐在人家的床上 。
32.在酒桌上与别人碰杯，自己的杯子一定要低于对方的，特别是对方是长辈或领导 。
33.晴带雨伞，饱带干粮---未雨绸缪总是好的。
34. 如果问别人话，别人不回答你，不要死着脸皮不停的问。
35. 吃饭的时候尽量不要发出声音 。
36. 捡东西或者穿鞋时候要蹲下去，不要弯腰撅屁股 。
37. 别人批评你的时候，即使他是错的，也不要先辨驳，等大家都平静下来再解释 。
38.做事情要适可而止，无论是狂吃喜欢的食物还是闹脾气 。
39.到朋友家吃完饭,要主动帮忙洗碗清理桌子-----主人做饭已经很辛苦了,不能事后还让主人清理。
40.生活中会遇见各式各样的人,你不可能与每个人都合拍,但是有一点是四海皆准的:你如何对待别人,别人也会如何对待你 。
41.待客不得不大，持家不得不小 。
42.把拳头收回来是为了更有力的还击 。
43.人活在这个世上，首先要学会一个“忍”字 。
44.任何时候对任何人不要轻易告诉对方你的秘密 。
45.钱不是靠攒的，会花才会赚 。
46.学无止境，不仅仅是学书本知识，更要学会怎么待人处事，社会远比你想象的要复杂 。
47.不要跟同事议论上司或其他同事的是非，你的无心之言很可能成为别人打击你的证据。
48.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失职 。
49.只有错买，没有错卖。
不要只顾着贪小便宜。
50.有时候孤单是正常的，不要害怕，要自己调剂 。
51.有真正的朋友，但不知你有没有福气遇到。
不管有没有遇到，都不要否认它。
不要算计别人，尤其不要算计自己喜欢的人。
对自己喜欢的人，不要使用手段去得到 。
52.最勇敢的事情是认清了生活的真相之后依旧热爱生活。
不要害怕欺骗，但要知道世界上存在欺骗 。
53.借钱的时候，心里要有个底，就是要想着这个钱是回不来的。
所以借出去的钱永远要在自己能承受的损失范围之内。
可以承受的数字以内，即使回不来，也是心里早准备好的。
自己不能承受损失的数目，就不能借 。
54.最好的朋友之间，除非他穷的吃不了饭了，否则最好不要有经济往来。
许多可贵的友谊都败坏在钱上。
55.君子可寓意于物，但不可留意于物 。
56.出门在外能忍则忍，退一步海阔天空 。
57.擦桌子的时候要往自己的方向抹 。
58.打电话接电话第一句话一定要是“喂，您好”；挂电话的时候等别人先挂 。
59.一次不忠 百次不容 。
60.不随地吐痰扔东西，如果没有垃圾箱，就拎回家扔垃圾筒里 。
61.多看书对心灵有益，你会看到一个更广阔的世界。
62.是你去适应社会，不是社会来适应你 。
63.不要让别人知道自己的真实想法，要笑在人前笑，要哭一个人躲起来哭 。
64.走路手不要插在口袋里。
65.简单的事情复杂做，复杂的事情简单做 。
66.机会只留给有准备的人，天上不会掉馅饼 。
67.不管什么条件下，仔细刷牙，特别是晚上 。
68.早上一定要吃早餐，没有早餐喝杯水也一定要 。
69.少说别人是非，把自己管牢 。
70.你是无价之宝 。
71.女生，和男孩子出去要自己买单 。
72.要对自己的行为负责，不要怨天由人，在做之前要想想应不应该，出了事要学会自己解决。
73.要想人前显贵，必先人后受罪。
学会长大 1.学会把亲情放在第一位,把友情放在第二位,把爱情放在够不到的位置 2.学会不和父母顶嘴,学会为了维护友谊让步 3.学会不想着依赖别人,做好自己,让别人依赖你 4.学会认清自己,不是很好,也不算坏,不把头扬的很高,也不拿眼睛盯别人的脚5.学会把喜欢的人放在心底,默默的喜欢,有种情不需要张扬 6.学会不为了自己喜欢的人和别人争论,或许你并不了解他 7.学会口是心非,看到自己喜欢的人和别人在一起,请祝福 8.学会独自一个人承受一些事,一个人守着一些秘密 9.学会适当减肥,不要过度,为了某些人,坚持 10.学会去关心家人,朋友,不要以为他们不会离开我们,就不在意 11.学会交际,和所有的人搞好关系,踏入社会,面对的人会更多 12.学会掩饰忧伤,对别人笑,要哭,躲被窝里 13.学会成熟处事,即使是装出来的 14.学会在特殊的节日,给别人一个小小的惊喜,感动一个人很简单,让她（他）知道你心中有她（他）的位置 15.学会不相信童话故事,永远记得仙杜瑞拉有的水晶鞋是你没有的 16.学会必要的欺骗,不要说你诚实,埋没了善良更可恶 17.学会为自己的人生做好打算,自己争取来的更值得珍惜18.学会不计较,忘记一些不愉快,也许你会更快乐 19.学会无条件付出,想想父母,你会释然 20.学会写日记,我们的人生并不是很长,把它记下足可以让你重拾记忆 好好过日子,终会长大,学会不让爱我们的人对我们失望 拿得起,放得下,该放手的时候,不要拖泥带水,告诉自己,学会自爱,也会活得很好…
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
台湾女生弯弯是谁
在台湾的年轻人有这样一种说法———“不知道弯弯，就别说你上过博客。
” 竟然有这样大的名气，弯弯是何许人
答案是，她是一个标准的“80后”女生，爱笑、爱唱歌、喜欢搞笑和恐怖电影，更重要的是，她还会画很好玩的博客漫画 很喜欢一部老电视剧中的弯弯，所以一位叫胡家玮的女生给自己起了个网名“弯弯”。
就像常常听说的那种“草根博客”传奇，小女生弯弯在博客上画漫画记录自己的生活，本来纯属于私人娱乐，但是现在用搜一下“弯弯”加“漫画”，会出来约有２０２０００项符合查询目标的结果，页面上最常出现的两个词是“超可爱”与“超人气”。
而这一切又都是大家所喜欢的无心插柳柳成荫的成名经历。
如今，这位２４岁的弯弯已经成了“台湾绘本小天后”，台湾“”最受欢迎的作者，被誉为台湾ＢＬＯＧ现象最不可思议的奇迹。
弯弯 弯弯很喜欢说自己的这样一次经历：在她还在网络游戏公司工作的时候，一次从同事格子间后路过，发现这位ＭＭ的ＭＳＮ头像就是自己画的“懒”，于是，那个得意啊
她故意放慢了脚步，迈出经典漫画动作“悄悄路过”的步子…… 不过，有着卷卷头发，长长睫毛的弯弯小时候的得意事并不多。
事实上，她绝对是个平凡的台湾小女生———从有记忆就开始学习画画，画传统的国画、油画；从幼儿园开始逃课看漫画；到了小学的时候，自制绘本，在数学笔记本上涂鸦成连环漫画，一本卖三元，结果一本都没卖出去，然后被她爸爸当垃圾丢光光…… 小学毕业，弯弯进入台湾永和国中读书。
这附近的豆浆很好喝，在大陆风行的就在那起源。
不过，弯弯只记得她做了三年班里的墙报，得过学校一些水彩写生的奖项…… 高中时，她考上了复兴美工，过着暗无天日的绘画生活，画正统漫画，还和很多怀有梦想的女孩子一样，画了不少要投稿的漫画，却从没寄出去过。
然后就是投身网络游戏公司，边学计算机边画自己喜欢的图，并且开始画自己喜欢用的ＭＳＮ大头图，以及假日时参加“同人志”活动发表自己的作品。
她在自己的绘图本里给自己设计的图像是一个圆圆身子的光头小女孩，脑袋后拖着简单的一条辫子。
弯弯一直坚持认为，绘图要来源于生活，最主要的还是针对真人、真事进行简化、简化、再简化。
有事没事，她经常研究如何抓住表情的精髓，比如有一次坐公交车，司机刹车比较突然，一个女孩子从公车后排直接滚到了司机身边，于是，弯弯忽然有了一个很新鲜的灵感。
用漫画记录平常的琐事，通过漫画实现生活中的梦想，是弯弯想做的事情。
每个人都是社会的一分子，息息相关。
很多时候，弯弯想通过自己的努力，给别人带去快乐和轻松。
那个时候，弯弯还在想，自己最喜欢的生活一定是“不用上班”，“睡觉睡到自然醒”。
宅女 为什么怕上班
弯弯笑着说，上班的压力实在很大，不过她已经通过出版一书，实现了不上班的愿望。
之前在网络公司工作的经历，也让弯弯深刻认识到，宣泄压力的途径，除了日常的Ｋ歌、喝酒、跳舞，其实绘画也是一个很好的途径。
２００５年１２月，弯弯的生活漫画在签名售书会上出现了人潮挤爆街角的壮观场面。
在台湾，ＭＳＮ使用者约有１５０万，估计每３人就有１人使用弯弯的表情图像。
她在自己的ＢＬＯＧ上做了个小调查，结果显示，她的读者大部分是从１５岁到２５岁的年轻人，主要以学生和上班族为主，这些“８０后”从小的生活环境压力大，却不得不接受生活的现实，所以需要一个渠道释放郁闷，以轻松快乐的心情面对不想面对的生活。
弯弯吐吐舌头说，这是因为以简单的线条，随兴画出的大头心情，几乎成为上班族真实的心情写照，所以有很多人看。
出版社看准了弯弯的受欢迎度，决定为她出书。
还未上市，弯弯的书就打败，成为“博客来”预购书籍第一名；接着，一周内狂销２万本，书商直喊，如此盛况，近来只有日本知名作家的可以比拟。
辞职后的弯弯，成了自由的ＳＯＨＯ族，呆在家里工作。
弯弯觉得自己具有宅女的特质，比如害羞，略带自闭。
用她自己的话说，就是一个“小宅女”。
宅女、宅男的称呼从日本传入，意思就是喜欢呆在家里，不管学习、休息还是工作，懒惰出门的年轻男女。
天后 或许现实世界无法让人满足“被了解”的需求，因此人们史无前例地盼望透过网络被了解和了解别人，从弯弯的ＢＬＯＧ里，网友感觉自己被了解、也感觉了自己被表达。
２００７年７月２６日，弯弯的博客访问量破亿，还创下了日浏览量２３万的雄壮记录。
弯弯的超人气，使她可以接到通告，例如作为《康熙来了》的嘉宾，接受蔡康永和小Ｓ的访问。
同时，她还引起了商业上的注意。
据估算，从弯弯出书后产生的超人气，到各企业将来的代言商机与行动电话手机图铃下载收费带来的收入，弯弯将有机会产生“上亿元”身价。
弯弯吐吐舌头说，自己拍过一个“三条杠”广告，在台湾家喻户晓。
她在ＢＬＯＧ发布的ＭＳＮ大头贴及图示在网络广泛传播，并涉足商业合作，如ＥＰＳＯＮ打印机，奇摩购物，“美丽铃”手机图铃下载等。
ＥＭＩ唱片配合弯弯的第二本书《６８６８，一起翘班去》出版，推出以书籍内容为主题的专属专辑。
在２００７年８月，弯弯还在台湾地区推出文具周边产品。
不过，弯弯和她的经纪人还是小心谨慎地维持和商机之间的关系，每次都努力做到对自己、对产品负责，代言了什么广告、试用了什么商品，都会明白告知网友。
毕竟，网络世界的情谊与现实世界并无二致，没有“善意”、“分享”与“诚恳”，网络社群的关系不可能建立，这也是弯弯的“一亿人次”所彰显的珍贵意义。
老师 不可否认，网络在弯弯的爆红中起到了非常重要的作用。
随着互联网的发展，人们越来越依赖于小小的网线。
而弯弯做为资深的网迷，一切只是无心插柳柳成荫。
２００４年底，弯弯的姐姐架设了一个网站，把家人的生活照片摆在上面。
弯弯觉得非常有趣，于是每天把自己生活中发生的糗事记录下来，把漫画放在姐姐的网站上。
后来，弯弯在“无名小站”上开了一个博客。
一开始，弯弯正经八百地写起日记，但到后来觉得怪无聊的，于是她开始画漫画，在上面开起了非常独特的漫画ＢＬＯＧ。
那时，弯弯的动机，不过是“好东西要与好朋友分享”。
她为了在ＭＳＮ上有独特的头像表情图片，便开始绘制ＭＳＮ心情表情，描写的都是上班的心情，幽默表达每个人心里的“怒、爽、累、困、闲、烦”等心情。
“ＭＳＮ心情图示～喜欢拿去用喔＾＿＾。
”这是弯弯２００４年１２月２３日在她的部落格发表的关键图文。
没想到构图简单的ＭＳＮ表情却受到网友们的热烈欢迎，博客浏览人数由此暴增，弯弯成为“无名小站”最有人气的博客天后。
而她的分享，也让她和网友之间建立了坚实的友谊。
学生们会把和妈妈吵架的心事告诉弯弯，上班族会将同事的行径形容给弯弯，“我有时候觉得，自己好像‘弯老师信箱’哦
”弯弯笑着说。
“我感受得到他们对我的期待，其实往往只要回应一两句话，就能有很大的鼓舞效果，他们就是心情不好才会留言嘛。
”弯弯说。
虽然对于来自网友的真情分享，经常得花许多时间回应，但她对于在网络世界里扮演大姐姐、好朋友的角色，感到非常开心。
对网友们，弯弯抱有一种感动。
曾有一段小插曲，由于弯弯所绘的漫画极受欢迎，一家知名音乐公司将其用作商业用途，模仿修改后放在自己的官方网站上。
当时弯弯非常地沮丧，还一度打算放弃。
网友们的鼓励最终让她重拾信心，在舆论的谴责下，该公司不仅换下了抄袭的小图，还向弯弯认错赔偿。
网络趋势观察家刘威麟形容：“这是一个‘超英赶美’的纪录，弯弯部落格中虚拟的人物形象和真实的情感表述，打中了三十岁以下人们的情绪表达缺口。
” 事实上，自２００３年的几米开始，越来越多的人发现了绘图本这个很好的情绪宣泄口。
尽管有人说，绘图本文化的背后，其实是大众对于生活的一种阿Ｑ式的自娱自乐。
但这其实更是一场大众的盛宴。
和弯弯一样，每一个普通人，都可以用梦想去绘制生活，热爱生活，于是生活还给我们更多。
