“太空酒”---十几年前层红极一时的酒业神话，但现而今已经销声匿迹，即便是网络上也只能搜到只言片语，对
大约是在95年左吧，还是秦池、孔央视标年代，在某年的大概是春节左右的时候，电视上突然爆发出了N多太空酒的广告，之所以说N多，好像是宋河、、秦池、（具体不记得了是哪四家公司呢），这四家公司共同把酒曲送到太空然后返回吧，当年广告很疯狂，也卖得比较火，但是价格不算高，也就几十来块吧，反正没超过50，因为当时农村都有人买。
然后突然就消失了。
主要原因在于他们把酒做得不像酒了，想靠广告改变，这就注定了失败。
征集酒的广告语
爽死你!
曾经的“标王”今天的“秦池酒”会不会在去用勾兑来坑害消费者
秦池的标王只注重了企业,产品的品牌营销,只注重了4P营销中促销(promotion) ,企业内部混乱不堪,销售和生产不能够协调,过于夸大了市场营销的作用,或许前期有足够的资金来支撑巨额的营销费用,也或许能够用酒精、散酒兑水来忽悠消费者，久而久之秦池也就只能成为一个神话，一个众中小企业共同吸取教训的神话。
秦池的品牌已经被废掉，没有机会再翻身，更何况它只是一个县级小企业，换句话说秦池早已完了
秦池酒为什么失败了
秦池选择了一条充满风险，同时又满怀希望的渠道：争夺1996年CCTV标王。
1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。
在这种重要决策关头，和秦池人没有退缩，毅然走上了这条惊险的。
1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标工。
成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。
经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。
在此基础上，全国各地商家纷纷找上门来，在很短的时间建立起布满全国的销售网络。
在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。
秦池在1996年度广告投入巨大，经营上的业绩充分体现了标王的巨大宣传作用。
同时我们用企业管理的冷静眼光来看待秦池的96CCTV标王；1996年预期销量并没有超过酒厂的生产能力，秦池酒是在原配套生产线，原生产程序，工艺和原有熟练工人的操作下生产出来的，酒的质量公众是感到比较放心的。
另一方面，秦池虽然在广告上的绝对投人要大一些，但秦池已通过典型的秦池模式造就了广阔市场，通过扩大产品销量降低了单位产品的广告费用，产品成本不升反降，再加上品牌效应对价格的影响，利润率自然提高了。
由以上分析，96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。
1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。
这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。
秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1996年，秦池取得了决定性的绝对成功，但是，是否可以认为秦池以后的市场状况会一直这样持续下去呢
是否可以肯定秦池已在市场新一轮的竟争中占稳了脚跟呢
让我们再来看看秦池经营模式的循环圈，秦池经营模式能形成良性循环的关键环节是投人的大量广告、宣传能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。
一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，秦池将面临灭顶之灾。
而秦池虽然在1996年广告铺天盖地，直线上窜，但与其他名酒，大厂相比秦池酒缺少稳固的市场美誉度。
也就是说：一旦秦池不做广告，可以肯定的是销售业绩会直线下跌。
而不会像“五粮液”、“杜康”等历史名酒一样虽长期不做广告但市场依然稳定，可以说：秦池的市场业绩是广告炒作出来的，不具备长期的市场导向功能。
清醒地认识到这一点，认识到秦池酒1996年的风光只是暂时的彩色肥皂泡，众多企管人员就不必再为秦池的衰落而扼腕叹息。
认识到秦池的繁荣只是泡沫繁荣并不是肯定秦池将要面临必然的衰亡，笔者只是肯定1996年的秦池是本身发展在一段区域时间内的最高点，如果把握得好，秦池将会从顶峰适度回落，但仍会保持强劲发展势头。
1996年底，秦池最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是秦池酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺，扩大生产规模，提高秦池酒内在质量的迫切问题，这时的秦池集团，本应在1997年标王争夺中激流勇退，将经营管理的重点回转，利用1996年的资金积累，真正在提高秦池酒的竞争力方面下功夫，改进生产工艺，扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在保持适度广告以维持市场。
但是出于短期的思维，出于维持秦池酒虚幻地位的虚荣心理，秦池进行了争夺97CCTV标王的豪赌，其结果必然是自掘坟墓，自己把自己送上灭亡的道路。
如果当时秦池的决策层和主管领导有更敏锐的经济头脑，真正为秦池的长远发展而深思熟虑，的白酒业将多一个响亮的名牌。
1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。
与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。
秦池准备如何消化巨额广告成本
秦池到底有多大的生产能力
广告费会不会转嫁到消费者身上
消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。
1997年初某报编发了一组三篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。
这组报道被广为转载，引起了舆论界与消费者的极大关注。
由于秦池没有采取及时的公关措施，过分依赖于广告效应，因此，在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任。
秦池的市场形势开始全面恶化。
1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，下降了6000万元。
1998年回月～4月，秦池酒厂的销售额比 1997年同期下降了5，000万元。
1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂叨多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局.曾经辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。
金刚山酒风雅颂多少钱
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秦池古酒昙花一现，它衰败原因是什么
秦池经营模式能形成良性循环的关键环节是投人的大量广告、宣传能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。
一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，秦池将面临灭顶之灾。
而秦池虽然在1996年广告铺天盖地，品牌知名度直线上窜，但与其他名酒，大厂相比秦池酒缺少稳固的市场美誉度。
也就是说：一旦秦池不做广告，可以肯定的是销售业绩会直线下跌。
而不会像“五粮液”、“杜康”等历史名酒一样虽长期不做广告但市场依然稳定，可以说：秦池的市场业绩是广告炒作出来的，不具备长期的市场导向功能。
清醒地认识到这一点，认识到秦池酒1996年的风光只是暂时的彩色肥皂泡，众多企管人员就不必再为秦池的衰落而扼腕叹息。
秦池酒业是怎么失败的?
中国企业在运营品牌时常遇到一个难题：窜起容易，存活困难。
中国市场上每年都有不少新产品能在一夜之间爆红大江南北，连带一个品牌都成为大众新宠，一时风光无限。
但这风光也真就“一时”而已，短的一两年，长不过三五年，即被湮没在市场中再难觅踪影。
今天还俨然一副冉冉上升的品牌新星模样，保不齐明天就成了转瞬即逝的流星一颗，实在令人叹惋。
可以说，中国的企业家们极善于打造“名牌”却又死活没法将“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了从“名牌”到“品牌”的半路上。
要追其原因，先让我们来了解下“名牌”这个词吧。
这个词本身极有意思，它是中国营销界独有的术语，国外没人这么说，所以英文中也没有直接可对照的翻译。
理论上讲，它应该被翻译为“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。
我想我的同行们最初在创造这个词的时候，想表达的也是这么个意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更广泛的品牌辨识度，更高的消费者忠诚度和美誉度。
但在实际应用中，企业家们以及酷爱煽风点火的广告从业者，往往望文生义，将企业的精力和资源都集中在“名牌”的这个“名”上。
通常的套路是这样的，先出产品，不管好坏，然后打广告，只要有钱，狂轰烂炸，不愁产品不出名。
板斧来去不过两把，虽简单粗暴，好处却是显而易见的。
第一，短期效果明显。
在快消品行业尤甚。
快消产品单价低，故新品尝试成本也较低，加之购买频次高，消费者易被广告说服，愿意尝试新品。
能让消费者熟识，便能鼓动其购买，知名度与销量短期内成正比，利益显见。
这种既得名又获利的事情，无怪乎企业家们热衷。
恰好有个典型的例子，可供参考。
九五年，山东秦池酒业以6666万元第一次夺得CCTV标王，一举成名，其后销售业绩年长500%，从一家地方酒厂成功脱变为一家全国知名的大企业。
紧接着九六年，秦池集团又以3.2亿元的天价卫冕CCTV标王，结果呢
虽然九七年秦池酒的广告仍旧铺天盖地，但它的销售额却比九六年时锐减了3个亿，大量库存积压导致辉煌一时的秦池酒业不过三年转瞬就成了经济泡沫。
原因再简单不过，消费者知道你，不等于他信任你、喜爱你，更不等于他要购买你。
品牌知名度永远不等于品牌忠诚，你至多可以靠名气吸引消费者进行首次尝试购买，但无法靠名气维持消费者对你的认可和忠诚。
而维护一个老客户的成本远低于开发一个新客户，做“品牌”远比做“名牌”划算。
再往深了说，当一家不具备系统化运营能力的企业通过打广告骤提升知名度，瞬间将自己从原来的区域市场放大到全国市场时，其竞争对手也就从原来那些不入流的行业追随者变成了制定行业规则、改变行业规则的挑战者甚至是领导者。
营销的本质通俗的讲就是“卖货”，传播也是为了“卖货”，建立品牌的终极目标还是为了“卖货”。
中国本土品牌永远死在从“名牌”到“品牌”的半路上，是因为不少企业家们把发家的“卖货”手段“传播”，当成了唯一的“手段”，企望靠一招鲜吃遍天下。
中国企业在运营品牌时常遇到一个难题：窜起容易，存活困难。
中国市场上每年都有不少新产品能在一夜之间爆红大江南北，连带一个品牌都成为大众新宠，一时风光无限。
但这风光也真就“一时”而已，短的一两年，长不过三五年，即被湮没在市场中再难觅踪影。
今天还俨然一副冉冉上升的品牌新星模样，保不齐明天就成了转瞬即逝的流星一颗，实在令人叹惋。
可以说，中国的企业家们极善于打造“名牌”却又死活没法将“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了从“名牌”到“品牌”的半路上。
要追其原因，先让我们来了解下“名牌”这个词吧。
这个词本身极有意思，它是中国营销界独有的术语，国外没人这么说，所以英文中也没有直接可对照的翻译。
理论上讲，它应该被翻译为“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。
我想我的同行们最初在创造这个词的时候，想表达的也是这么个意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更广泛的品牌辨识度，更高的消费者忠诚度和美誉度。
但在实际应用中，企业家们以及酷爱煽风点火的广告从业者，往往望文生义，将企业的精力和资源都集中在“名牌”的这个“名”上。
通常的套路是这样的，先出产品，不管好坏，然后打广告，只要有钱，狂轰烂炸，不愁产品不出名。
板斧来去不过两把，虽简单粗暴，好处却是显而易见的。
第一，短期效果明显。
在快消品行业尤甚。
快消产品单价低，故新品尝试成本也较低，加之购买频次高，消费者易被广告说服，愿意尝试新品。
能让消费者熟识，便能鼓动其购买，知名度与销量短期内成正比，利益显见。
这种既得名又获利的事情，无怪乎企业家们热衷。
恰好有个典型的例子，可供参考。
九五年，山东秦池酒业以6666万元第一次夺得CCTV标王，一举成名，其后销售业绩年长500%，从一家地方酒厂成功脱变为一家全国知名的大企业。
紧接着九六年，秦池集团又以3.2亿元的天价卫冕CCTV标王，结果呢
虽然九七年秦池酒的广告仍旧铺天盖地，但它的销售额却比九六年时锐减了3个亿，大量库存积压导致辉煌一时的秦池酒业不过三年转瞬就成了经济泡沫。
原因再简单不过，消费者知道你，不等于他信任你、喜爱你，更不等于他要购买你。
品牌知名度永远不等于品牌忠诚，你至多可以靠名气吸引消费者进行首次尝试购买，但无法靠名气维持消费者对你的认可和忠诚。
而维护一个老客户的成本远低于开发一个新客户，做“品牌”远比做“名牌”划算。
再往深了说，当一家不具备系统化运营能力的企业通过打广告骤提升知名度，瞬间将自己从原来的区域市场放大到全国市场时，其竞争对手也就从原来那些不入流的行业追随者变成了制定行业规则、改变行业规则的挑战者甚至是领导者。
营销的本质通俗的讲就是“卖货”，传播也是为了“卖货”，建立品牌的终极目标还是为了“卖货”。
