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高成交活动既要好看又要好吃 ►什么时间举办活动效果最好? 关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。
根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。
这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。
波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。
因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。
我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。
►在哪里举办? 活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。
如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。
►请什么人来参加活动? 对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个： 一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。
这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。
另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。
专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。
亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。
在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。
除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、单位、园林设计单位等相关合作公司。
三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。
四是小孩子。
小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。
所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。
活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。
所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。
领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
►要找好活动由头 为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。
一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、风情周活动等等。
►小活动穿插大活动中 在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
►促销政策提前制定好 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。
结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。
►展示 在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。
做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。
展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。
►推售产品要搭配好 “歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。
价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。
►服务要到位 服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。
一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。
楼盘活动100个金点子 ►炒作城市区域板块类 1.业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用的方式进行宣传。
2.高层论坛 3.区域发展研论会 建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
►奠定项目国际品质类 4.国际论坛 以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展 奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
6.名车展 7.瑞典水晶展 现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动 名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙 此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展 11. 12.新年音乐会 新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象; 13.春节烟花、花车表演 在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游! ►体现国际休闲生活类 14.生活家论坛 15.生活摄影展 邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动。
18.尊享酒会 在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
19.亲子教育沙龙 亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。
20.明星宝宝评比 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动 活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座 意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。
形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动 (1)“德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
►树立类 27.慈善晚宴 邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。
28.圣诞祝福会 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。
29.8月买房抽国外国内游 通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。
30.爱的回忆馆 展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
31.上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。
33.福社区生活365 从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
34.置家建言 在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
35.法式红酒美食汇 活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢 样板区开放寻宝活动。
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
37.“潜伏”销冠海选 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 38.闭店选房一房一价 只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式： 39.冰雕节 在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。
40.骑行活动 山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。
41.少儿围棋挑战赛 42.形象策划分享 针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。
43.“私人订制”剧目 天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。
剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。
44.封顶活动 万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。
通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。
45.与城市大型演艺赛事结合 许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。
而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。
46.与城市大型公益活动相结合 比如冠名活动。
借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。
47.结合时下最受热议影视剧举办活动 比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。
48.夏日欢乐嘉年华 活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.举办摄影展\\\/图片展 央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
50.大家来找碴游戏 对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY 51.清凉一夏送你一吨油 活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。
52.陶艺制作活动 活动内容：陶艺 DIY 活动奖品：亲手制作的陶艺 活动点评：亲自动手 亲子互动 53.儿童活动 现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。
“魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY\\\/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。
客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末 活动内容：亲子互动绘画沙画。
小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。
与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。
56.“魔法假日”奇妙之旅 活动内容：现场提供冰饮。
现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。
57.周末相约嘉年华 现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。
活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。
58.心心相印 马克传情 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
59.日本美食之旅 活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀活动 活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 61.DIY秀出您的创意 1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。
如何有效的在学习之余减压?
压力太大，如何减压
在疲劳的时候，试试减压二十招 1. 学会一些放松技巧。
2. 洗个热水澡。
3 做个按摩。
4 每周锻炼3―5次，每次20―30分钟，出汗为止。
5 不要为小事烦恼，把事情往远看。
6 多喝水，少喝咖啡因。
7 饮食适当，吃大量水果和蔬菜。
8 心存感激。
9 原谅他人。
10 找时间独处，沉思。
11 学会大笑，轻松起来，幽默可以治病。
12 当你开始忧虑一件事时，设想到可能发生的最坏结果， 然后说：“那又怎样
” 13 积极思考，乐观地期待最好的事情。
14 要给自己充电。
15 开心玩乐，培养一种业余爱好。
16 树立能够达到的个人目标。
17 确保你自己走在正确的方向上。
18 培养良好的时间管理习惯，每次集中处理一件事。
19 学会微笑着说：“不”，不要承担太多的事情。
20 与你所爱的人共度大量优质时光。
...学生如何减压
带着问题听课根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时要弄清下一节课的内容，其中哪些是清楚的，哪些是模糊的，哪些是不懂的。
由此确定出听课的重点，课后再总结一下，归纳出所讲知识的框架，然后做相关练习。
借鉴同学好心态平时，多和同学们交流，慢慢发现他人的好思路、好方法、好心态。
这样，拉近与同学的关系，学习压力也会得到减轻。
而学习心态放轻松后，听课效果也会提高。
多与家长沟通对于家长向自己提出的过高要求，自己近期的确无法达到的，先要向家长说明情况，得到家长的谅解。
这样，不仅可以减轻学业上的压力，而且可以给自己的学习带来动力。
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2014年一月至八月的动漫
1月份的伪关键词：后宫、漫画改编、校园爱情、轻松搞播放时间：2014年1月11日开播声优：内山、东山奈央、花泽香菜、内山夕实等 新闻：制作团队、人设等更多情报>>>其他：预告片 官网伪恋改编自古味直志创作于少年jump连载的爱情漫画，描写黑道组织集英组首领的独子一条乐与美国黑帮蜂巢的当家千金桐崎千棘，以及乐所暗恋的同班同学小野寺小咲三人间的故事…开始阅读漫画>> 中二病也要谈恋爱第二季关键词：中二病、轻小说改编、爱情、京都动画播放时间：2014年1月8日开播声优：福山润、内田真礼、赤崎千夏、浅仓杏美等新闻：制作、人设等更多情报>>>其他：预告片 官网妄想学生会第二季属性同好会(府上高一游戏部)超级索尼子最近我的妹妹有点怪。
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求动漫推荐
14年新番野良神，14年1月新番中最火的。
妄想学生会第二季，日常欢乐吐槽向动漫，常上B站的肯定知道，但不知道楼主上不上B站。
伪恋，JUMP漫画，新房监督，这就代表差不了，人气也很高，不知道楼主知不知道樱TRICK,百合日常向动漫，楼主是女生应该会爱看，楼主是绅士也可以看看我的妹妹最近有点怪，绅士必看动漫上课小动作，没办法归类，总之很有意思的动漫，真的很有意思，强烈推荐属性同好会，吐槽搞笑类动漫，你能惊叹作者的脑洞是有多大，楼主喜欢搞笑的话，就强烈推荐，这番在日本人气比较低13年10月新番记录地平线，很有意思的网络游戏题材的动漫，制作也很不错，但属于慢热型，要有点耐心看。
苍蓝钢铁的琶音，虽然3D看着不舒服，但挺感人的我的脑内恋碍选项，很搞笑，特别搞笑，青春纪行，龙虎作者新作机巧少女不会受伤，著名轻小说改编，个人认为还原度一般，不过是10月番中的人气作魔笛MAGI第二季，第一季很棒的剧情（虽然最后结尾渣了），第二季直到现在都很好看至于EVA 圣斗士星矢和高达。
先看EVA，在看高达，最后看圣斗士吧。
EVA实在不是一两句话能说的清楚的，但总体风格偏阴暗，先看了，早郁早好。
高达有太多系列了，先看seed，再看OO，W,X，V,和UC系列看完前面两个，喜欢上高达再看也不迟
幼儿园春季运动会串词展板有哪些
XXXX幼儿园《大手牵小手，一起来加油，快乐总动员，健康你我他》亲子运动会主持词一． 开场词：男：尊敬的家长朋友们女：亲爱的小朋友们合：大家下午好
女：伴着初冬的气息，迈着坚实的脚步，我们迎来了襄阳市木马幼儿园 2014年冬季亲子运动会男：本次亲子运动会的主题是《大手牵小手，一起来加油，快乐总动员，健康你我他》女：首先，我代表木马幼儿园全体教职工感谢各位家长在百忙之中抽出时间来参加我们的运动会，欢迎你们
男：生命在于运动，锻炼有益健康
为了有效地实现家园共育，让孩子们在运动中体验亲情，感受快乐;女：我们XX幼儿园再一次与台湾快乐体智能的老师们合作，在这里举办特别而盛大的亲子运动会。
男: 本届运动会的宗旨是：用孩子们感兴趣的方式发展他们的基本动作,培养他们参加体育活动的兴趣,提高他们对环境的适应能力,增强幼儿体质女：本届运动会的目标是：在运动中锻炼身体，在游戏中收获快乐
男：衷心的祝愿本次运动会能够——圆满成功
女：瞧
各班的小朋友们整装待发，已经等不及了。
男：下面就请我们的运动员们入场吧
二． 运动员入场（单号女主持，双号男主持）1. 鲜艳的五星红旗在前面引路
后面是本次运动会的标牌和XXX幼儿园的园牌。
大家看
园牌昂扬向上、奋蹄腾飞的小马驹代表着襄阳市XX幼儿园是一个积极向上,勤奋进取，勇往直前的群体。
2. 爽的旗手们，手举彩旗，迈着矫健的步伐，描绘了一幅七彩斑斓的成长蓝图。
3. 光、雨露沐浴着他们茁壮成长，他们已经成为弟弟妹妹们学习的好榜样。
4. 素的队伍。
瞧，他们步伐矫健，昂首阔步。
5. 神抖擞，他们自信
勇敢
执着
奋发
幼儿园亲子运动会主持词。
6. 装，个个精神饱满，迈着矫健的步伐向我们走来
7. 他们将以自己的热情，融化寒秋，在运动场上挥洒汗水，书写希望。
8. 步伐，是那么地坚定有力。
9. 他们的参与会为本届运动会添上一道靓丽的风景线10. 现队伍。
在阳光的照耀下，他们更加显得精神抖擞
11. 迎到快乐，在关爱中体验亲情，在运动中获得健康12. 看可爱、充满活力的队伍。
他们昂首挺胸，精神饱满。
13. 樊们可爱的小脸蛋笑的多么灿烂。
14. 现在向我们走过来的是襄城园学前班的运动健儿，这是一支朝气蓬勃、团结向上、充满活力的队伍。
15. 襄城园大一班的运动员入场了。
他们踏着有力的步伐，个个精神抖擞，脸上写满了自信。
16. 后面出场的襄城园大二班的小朋友。
他们意气风发，斗志昂扬，他们勇往直前，永不言败。
17. 襄城园大三班的运动员们入场了，他们活泼开朗，充满活力，在大三班这个温馨的集体中快乐的成长着。
18. 现在向我们走来的是襄城园中一班的小朋友，这个班的小朋友个个争做礼仪小标兵，文明小卫士，形成了良好的班风。
19. 恰似一群矫健的雄鹰，踏着希望的步伐，襄城园中二班的孩子们精神抖擞地走过来了
看，他们英姿飒爽
充满活力和朝气
20. 现在入场的是襄城园中三班的运动员们。
这是一个团结向上的集体。
看
他们肩并肩，精神抖擞的向我们走来了。
21. 最后入场的是襄城园小一班小二班和小三班的运动员们，那一张张可爱的笑脸就像一朵朵灿烂的葵花向我们绽开，他们是初升的太阳，朝气蓬勃；他们是祖国的花朵，茁壮成长。
三． 运动员入场完毕女：运动员入场完毕，各位运动员请听口令：立正
向前看齐
向前看
四． 介绍到会领导女：下面，我向大家介绍一下今天到会的领导：他们是：XX幼教董事会董事长——XX女士 XX幼教董事会副董事长——XX女士 XX幼教董事会副董事长——XX女士 XX幼教中心总园长——XX女土男：感谢各位领导的光临
五、总园长致词女：下面有请XX幼教中心——邓总园长，为今天的活动致词六、幼儿代表讲话男：谢谢邓园长的精彩致辞，接下来有请樊城园跳跳龙班的张瑞麟、蒋蕊冰小朋友代表全体小运动员讲话。
七、家长代表讲话女：谢谢可爱的小宝贝
下面有请樊城园朵朵班张嵚瑀的妈妈代表全体家长讲话。
八、器械操展示女：欢快的旋律，动人的乐章，让我们一起舞出对美好未来的深深祝福和殷切希望。
请欣赏木马幼儿园小朋友们表演的轻器械操《最炫民族风》九、家长入场——放飞气球，放飞梦想男：家长入场介绍，气球放飞主持十、亲子欢乐动动动鳄鱼老师主持十－、结束词：女：在悠扬的歌声中，我们的活动就要结束了，今天的亲子运动会举办的非常成功，再次对参加运动会的领导以及各位家长朋友们表示衷心的感谢，再次祝愿小朋友健康快乐
XX幼儿园《大手牵小手，一起来加油，快乐总动员，健康你我他》XXX年冬季亲子运动会圆满结束
谢谢大家的支持
祝所有的家庭幸福美满，祝所有的孩子都拥有一个愉快的童年……
家长朋友们：现在请您们到孩子所在班老师那里领取礼物，并在接送表上签字。
签完字后从西门离场回家。
