店铺8折折扣活动，怎么写广告语，才能更吸引买家呢
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牛津初中英语7A重要词组句子语法
根据消费者的心理进行广告宣传，是扩 大商品销售的重要手段。
目前，消费者有以 下几种消费求购心理: 一、好奇心理。
能否引起消费者的购买 兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。
美 国一名著名广告商认为:成功的广告起码应 具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利 益，二是能引起读者的好奇心理。
从前，有 一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的 广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是 搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者， 请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。
” 这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地 肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦 诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平 中求奇，反中求正。
还有某地有个推销员曾到某城市去推销 “皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟 满为患”。
后来他灵活根据海滨浴场禁止吸 烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广 告:“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。
结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排 群雄，一炮打响。
这则无任何夸耀的简单广 告，抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到 底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌 也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去 探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销 货。
二、逆反心理。
在一定条件下，有些广 告有意识地采取有违于人们原来的意向的做 法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不 到的效果，从而达到推销产品的目的。
国内 有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文 并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字: “注意:一，购买此车时，昂贵的车价不得 不使你三思而行;二，在没有熟练的驾驶技 术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性 能必须需要高超的车技。
”这则广告有意暴 露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将 逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺 点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起 到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信 服。
三、求趣心理。
人们对广告的注意常常 是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告 语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和 联想。
日本有一种叫Caipis , 它的r.}告词就是“Caipi“一一初恋的味 道。
”这就使人将初恋时所具有的甜中有 酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想 起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。
又如上 海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广 告，上面画了一只大皮鞋。
鞋底写着“天下 第一厚皮。
”真是一语双关，让人忍俊不 禁，回味无穷。
还有一家公司推销其保险箱 时，特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它 —开我这个保险箱共有六道门。
”人们感 到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更 保险。
以上事例表明，一个广告是否成功，关 键就在于能否根据心理学的有关原理，科学 地、恰当地加以运用。
只有把心理学与真实 性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能 产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。
正如美国一商人评论所说:“对广告效果起 决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不 是广告费。
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