急求一份有关农业销售员实习内容
销售业务员实习报告一、实习目的 这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。
通常学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
另外为了更好的适应社会的生存要求还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解和学习真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求的转变为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、 实习时间 2011年3月9日—2011年5月 三、实习地点 云南冠禾农业科技开发有限公司 四、实习部门或岗位 销售部业务员 五、实习内容和过程 我实习的公司是云南冠禾农业科技开发有限公司。
公司属于新型企业单位主要做的是农药、微肥的销售、推广、为农业生产提供优质的服务工作。
通过了解公司的经营范围、销售情况进而了解农药的相关知识、农药的发展趋势、农药的使用锻炼销售农药、推广农药的技巧提高个人在社会的社交能力。
通过在公司一月十号到一月二十号的培训与学习对农药有了一定的认识和了解。
刚进公司时最基本的的产品知识我们都不了解公司对我们进行了一个周系统全面的培训使我们知道了公司主要产品有除草剂、杀虫剂、杀菌剂其中又包含不同成分的产品还了解到了产品的名称、规格、成份、含量、剂型及使用方法注意事项等基本知识。
还知道了除草剂底上有一条绿色的线杀虫剂的是红色微肥杀菌剂的是黑色等。
接下来的两天我们又熟悉产品经理把一些产品实体摆到我们面前让我们熟悉这时我才明白只知道产品的一些基本知识而不知道产品实体也是不行的我们想象中的产品和现实中的是有区别的。
在没有见到产品以前我们根本不知道包装是什么颜色的瓶装的到底是什么样的瓶子、包装袋和瓶子的大小看了两天后我们有了进一步的了解加深了产品印象。
自己看产品、记产品、熟悉并了解产品还不算难的真正难的是要下功夫学习怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。
这里面的关键是要会说不仅要准确的说还要说得能引起客户的兴趣让客户了解产品从而能成功地达成共识促成合作最终做成生意。
这对我也是一个巨大挑战因为我本来就不善言谈就更不用说什么说话技巧和口才了这也是我需要克服的最大的困难。
先是自己对着自己练后来是对着同事练然后再找经理帮忙他装成顾客我找他练一直不停的说反复的练最后终于看到了他的笑容得到了他的认可和称赞我明白了只要坚持一定会成功。
接下来的一个月里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务”。
跑业务关键是“跑”要求我们能吃苦耐劳、坚持到底。
对业务技巧有过一段时间的培训对产品自己也有了一定的了解但怎样正确地向客户推销产品还需要师傅们的实际教导。
带领我的是销售部杨经理他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我在我准备要放弃的时候给了我很多帮助和勇气。
在我第一次接触生人开始正式交谈时总是很紧张、放不开以至话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着老师实际学习和模仿了几次以后我终于克服了第一次的毛病得到了肯定。
再结束了师傅“带”这个阶段以后就该自己独自操作了。
这是我实习期间用的时间最长做的事最多的一个阶段。
虽说自己已经有了一定的临场经验但毕竟是自己一个人出场心中还是有些害怕。
记得那一天是去临沧的一家农资店见着老板以后我因为紧张直接就问人家要不要我们的农药因为我的工作主要就是向客户介绍、推广、销售我们的产品而人家显然是有备而来而我又是初出茅庐的新人三两下就就把我给摆平了。
最后没有问到一句对我以后有用的信息一次接触下来我竟不知老板是谁姓什么联系方法店面的基本情况都没了解到。
回到公司经理问我出差情况我什么也回答不出来当时我真的无地自容。
这一次的失败后我认真总结、深刻反省并向经理讨教了一些实用技巧。
有了第一次的不幸和失败之后我深刻的知道自己懂得的还很少还远远不足要学习和练习的东西还真的很多。
我在以后的实习工作中也充分认识到这一点自己需要随时不断的学习。
所以在前面一段时间的无业绩之后我终于有了一定的业绩。
得到了领导的认可和好评同时也得到了客户的支持和认可这使我在以后的工作中更加坚定信念勇敢的接受新的挑战。
六、农药销售 农药是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调解植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。
农药当然是卖给农民而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的随意说楼上的观点有些宽泛那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区以为销售就是要能说会道其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧每一个环节都反复练习直至倒背如流。
没有妥善的准备您无法有效的进行如产品介绍以及销售区域规划的工作。
在销售准备的步骤中简单的说您要做到一是成为专业农药销售人员的基础准备卖什么二是农药销售区域的准备在哪儿卖三是开发准客户的准备卖给谁。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中您要做到一是直接拜访农民群众的技巧二是电话拜访农民群众的技巧三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。
掌握好的时机用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中很多销售员不能领会到其中的精髓以为热情就是要满面笑容要言语主动。
其实这也是错误的什么事情都要有个度过分的热情反而会产生消极的影响让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的关键还是要用心去做。
所谓精诚所至金石为开随风潜入夜润物细无声。
真正的诚就是想顾客所想用企业的产品满足他们的需求使他们得到利益。
这个步骤中您要做到一是抓住进入销售农药这一个主题的时机二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。
同时透过询问能找到更多的资料支持您说服他们。
这个步骤中您要做到一是事前调查二是确定调查项目三是向谁做事实调查四是何种调查方法五是调查重点六是开放式询问技巧七是闭锁式询问技巧5.农药产品说明。
在这个步骤中您要做到一是农药的产品特性、优点、特殊利益二是将特性转换利益技巧说明农药能为农民群众带来什么好处三是产品说明的步骤及技巧6.展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍能够缩短销售的过程达成销售农药的目标。
这个步骤中您要做到一是如何撰写展示词和找到展示证据比如农药效果的证据图片等二是展示演练的要点7.建议书。
建议书是位无声的销售员。
绝对不能忽视它的重要性特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。
在这个步骤中您要做到一是建议书的准备技巧二是建议书的撰写技巧给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书8.缔结。
与农民签约缔结是销售过程中最重要的了除了最后的缔结外您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。
销售最惧的就是拖泥带水不当机立断。
如果销售人员不善于察言观色在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售仍然在喋喋不休地介绍产品结果就会错失最佳销售时机导致销售的失败。
所以作为销售人员一定要牢记自己的使命就是促成销售。
不管你是介绍产品也好还是做别的什么努力最终都为了销售产品。
因此只要到了销售的边缘一定要马上调整思路紧急刹车尝试缔约。
一旦错失良机要再度钩起顾客的欲望就比较困难了这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
这个步骤中您要做到一是缔结的原则二是缔结的时机三是缔结的几个技巧分别是利益汇总法总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处、前题条件法假设他们购买了农药会怎样怎怎样、成本价值法说说购买农药的价格是多少但是杀虫减少的损失是多少。
明显后者大于前者很多、“是的”“是的”“是的”法赞同农民朋友的观点顺着他们的意思思考和说话。
七、实习体会和收获 为期两个月的实习结束了在这段实习生活中锻炼了意志体验了生活接触了社会使大学所学专业知识与社会融洽结合。
自己欠缺的很多我一直认为销售对工作经验要求会多一些但是其实理论是否扎实也是很关键的毕竟农药会涉及到植物保护的专业比较强而且有一些比较死的东西是必须掌握的。
如果没打好理论基础真正到了工作会没有头绪的在刚开始实习时不能立刻进行角色转变加上在学校没学农药知识不能尽快的适应新的工作环境在这里的顾客都是说着本地的方言工作缺乏自信心但经过调整我很快就适应了与农药打交道的实习生活。
在实习期间我认真做事努力掌握工作技能团结同事能够积极主动的帮助同事和同事的关系是比较融洽的。
而同事对我的评价也是挺好的。
上班是辛苦的人在很多时候是不得不压抑自己的。
实习后的第二个体会是做事要认真。
在实习的时候要注意很多细节的东西比如不管再忙顾客给钱一定要检查好他们走的时候还要看他们是否拿好药品了跟顾客的交流要委婉对于那些故意找茬的人也要小心应对。
少犯错误。
实习的第三个体会是群体要团结。
在这里来实习的还好都是自己的同学但来自各个地方的风俗习惯各不相同在交流的时候说话要多注意方法。
在实习时我就曾经看到过由于不注意说话的方式而导致的争吵而一旦发生这样的事情对自己以后的实习影响是很大的。
你可以伪装你的面孔你的心但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去实习我怀着惴惴不安的心情踏进这个地方我微笑着和他们打招呼。
不懂就问虚心向师兄请教真诚的向他们学习。
仅仅几天的时间我就和同事们打成一片我想应该是我的真诚换取了同事的信任。
他们把我当朋友也愿意把工作分配给我。
其实不仅待人要“真诚”对事也要“真诚”。
面对种类繁多的农药光记住它们的名字就够我忙的了还要记它们的机理等在销售中自己才能答复别人的疑问。
我终于明白了沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。
就象认识一个人首先要记住对方的名字近而需要深入的交流。
而这些都要自己主动去做。
不管在哪个行业激情和耐心都是不可或缺的。
激情让我们对工作充满热情愿意为共同的目标奋斗耐心又让我们细致的对待工作力求做好每个细节精益求精。
激情与耐心互补促进才能把工作做到最好。
当你只有技术没有灵活的思想时只能被派去做一些杂活而当你有自己的主见能独当一面时就会被委以挑战性的重任。
我想不只做农药的工作是这样其它的行业也应该是这样。
因为技术人人都可以学而对于自己的主见你则拥有“专利权”。
因此不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术其实技术不难学到手难的是在工作中时时让自己的脑袋运转激荡自己的独特的思想和想法。
只有这样你才能在工作中突出自己显现自己的价值。
我在实习中逐渐变得“勇敢”。
虽然开始有顾忌但事实告诉我应该对自己有信心应该有勇气去尝试。
即便在尝试中失败也能让自己成长没有锻炼的机会谈何积累和成长而这一切只能靠自己去争取。
等待只能让你在沉默中消亡只有主动才能为自己创造 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大三毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。
难得的实习机会我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售农药的公司但在这实习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对销售也有了更深的了解.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习虽已经过去可我还是会去留恋在那里留下的脚印无论是再大的困难我始终坚持、坚持、再坚持无论是怎样失败我也从那里慢慢的爬起来无论是再苦再累我也从中找到了自己的支撑点我相信那不会是我旅途的归宿而是我充满挑战和希望的开始在这个美好的世界里找到立足之点全力以赴。
如何提高农业推广人员的语言技巧
农业科技推广人员是促进农业发展的重要因素，在科技成果的传播和推广中起着纽带、促进和创造作用，这要求农技推广人员应具备一定的素质。
农业科技推广人员肩负着推动我国农业发展的历史使命，科技成果创造者应将先进技术成果更好的传播到农民中，使之用于生产、加工、销售，取得较好的综合效益，再用于扩大生产各个环节中，推广人员往往成为技术成果的接受者、携带者、传播者，要将潜在生产力迅速地转化为现实生产力，需要推广人员发挥推动作用才能得以及时普及[1-2]。
由于农业推广工作是科研工作的继续和延伸，农技推广人员在推广科技成果中要付出智慧和劳动，要结合实际，在推广方法、形式、技巧上进行创新。
这一系列工作无法简单地完成，它要求推广人员进行认真学习总结，不断提高自身的素质。
如果一个农业科技推广人员不具备相关的素质，在工作中就会遇到很多困难和问题，难以达到预期效果。
1.2对提高农民素质具有重要作用 农业科技推广人员是农民与社会交往的桥梁，在提高农民素质中有着教育的作用。
另外，国家制定各种方针、政策和计划时需要了解农技、农民的实际情况，科技推广人员要为政府制定政策和计划当好参谋。
因此，农业推广人员要提高自身各方面的素质。
农民必须与社会进行广泛的联系，才能满足自己的各种需求，农民需要获得各种信息、技术、知识、农用物资、资金、保险并销售他们的产品等，这一系列活动往往需要得到科技推广人员的帮助。
现代化农业，必须要有现代化农民，提高农民素质，开拓农民视野，造就一代新型农民是发展农业、振兴中华的一项战略措施。
农业科技推广人员是教育农民，提高农民素质的一支重要力量。
推广人员应采用多种形式、方法，有计划、有步骤地向农民宣传新知识、新技术、新经验，从而提高其经营管理能力以及科学文化素质，推动农业生产的不断发展。
因此，如果农业科技推广人员不学习新技术、新知识、新经验，不及时掌握相关科学知识、总结工作经验，就很难起到应有的作用，也难与农民沟通，很难走到群众中去。
2具体素质要求 素质是一个外延很广而内涵很深的概念，狭义的素质是指人的先天禀赋，即指先天的生理特征，主要是感觉器官和神经方面的特征，是人的思维发展的生理条件；广义的素质包括人的生理素质，政治思想素质和科学文化知识素质，是一个人的德、识、才、学、行、体的综合表现，即人的意向、性格、兴趣、毅力、风度和能力等。
农业推广人员的必备素质指的是推广农技工作所必备的科学技术知识、职业道德、生理条件、思想道德、组织教育能力等综合能力，其水平的提高，带动了推广工作业绩的提高，提升了推广事业的高度，将会带动农业推广工作的全局。
传统农业生产在向现代化集约型转变过程中出现了很多问题，现代农业对农业技术推广人员的素质要求也越来越高。
总的来说，一是有科学工作者的严肃的科学态度，有勇于吃苦、献身农业的工作精神[3-4]；二是有广博的业务知识，有一定的社会经验；三是有较强的业务实践能力，有组织群众工作的经验和良好作风。
总之，农业科技推广人员应是德才兼备、一专多能的综合型人才。
2.1职业道德 道德作为调整人与人、人与社会、人与自然间相互关系重要的行为准则，其已经成为人类精神生活的一部分。
无论个人的社会分工和职务高低存在何种区别，每个人都具有积极投身公民道德建设的义务和责任，农业技术推广人员更应该遵守职业道德，将其作为约束行为的准则。
要遵循科学规律，在技术问题上慎重对待，不可轻易按“长官意志”办事，要敢于同传统势力作斗争，敢于坚持科学真理。
2.2业务素质 （1）科学基础知识与实践能力。
农业科技推广人员应具有丰富的大农业综合基础知识，包括种植业、林业、牧业、渔业等，以及熟练的实用技术，包括土壤农化、果树种植、蔬菜和作物栽培、农业机械、农业气象、畜禽饲养、加工贮存、病虫害防治、家禽疫病预防、遗传育种等，从而更快、更好地适应农村和农民的不断发展进步。
此外，农业推广人员还要深入到生产实践中去，亲自动手，发现和解决各种实际问题，使自己了解当地情况，积累实践经验。
如果只有书本知识，只会空谈理论，不会调查研究、动手实践、亲自示范，也就不可能成为合格的农业科技推广人员。
因此，要求农技推广人员不断地学习、实践、总结和更新。
（2）农村社会学知识和社会工作能力。
农业科技推广人员应加强农村社会学的学习，进而深入了解当地农村的社会组织、领导才能、社会结构、社会生活等实际情况，尤其要熟悉农村干部、群众、青年、妇女等不同类型农民的社会心理行为特点，善于同他们交往，具有发动群众、组织群众、依靠群众的群众工作能力。
（3）经营管理能力。
农业科技推广人员应加强经营管理能力的提升，通过收集、分析市场信息，提高自身评价经济信息的能力，以便更好地指导和带动农民。
（4）教育学知识和推广教学能力。
农业推广作为向农民传播知识和技术的职业技术教育，推广人员担负着指导农民加强理论知识的学习，提高应用科学技术知识和经验的重任，就需要具有教育科学的知识和推广教学的能力，推广人员应根据农民的学习特点、生产和农民的实际需要，从中筛选出实用性强的内容[5]，理论联系实际地开展示范教学。
（5）语文知识和表达能力。
农业推广人员在与农民交流中经常使用语言和文字，其与农民沟通、集体教学、组织讨论、现场示范，均需要采用通俗易懂、生动有趣的语言表达，而新闻报告、调查报告、技术资料、撰写教材、经验总结，也要求准确正确、条理清晰、逻辑性强的文字能力。
同时还可以综合利用计算机、录音、录像、电影、通讯等声像信息手段，加强外语学习以扩大信息来源和交流范围。
此外，农业科技推广人员应具有一定的文娱、体育知识、技巧和技能以便联系农民群众，在国外，特别是发达国家对农业科技推广人员的基本素质要求较很高，一般要求农业推广人员具很高学历，任用资格要求具备一定的条件。
帮忙写(找)4~5篇社会实践活动报告(建设新农村的)
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农产品广告
栖霞大帽顶苹果，毛主席都夸我好吃。
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这是我在一个叫佳吉民生搞原产地农产品的网站上看到的广告，算不算比较好我就不知道了。
希望能帮到你
京杭大运河的历史
京杭大运河是世界上开里程最长、工程最大的运河。
北起(涿郡)，南到杭州（余杭），经北天津两市及河北、山东、江苏、浙江四省，贯通海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系,全长约1794公里，开凿到现在已有785年的历史。
京杭运河对中国南北地区之间的经济、文化发展与交流，特别是对沿线地区工农业经济的发展和城镇的兴起均起了巨大作用。
京杭大运河也是最古老的运河之一。
它和万里长城并称为我国古代的两项伟大工程，闻名于全世界。
京杭大运河的开凿与演变大致分为3期: ①第1期运河。
运河的萌芽时期。
春秋吴王夫差十年(公元前486)在扬州开凿邗沟，以通江淮。
至战国时代又先后开凿了大沟(从今河南省原阳县北引黄河南下,注入今郑州市以东的圃田泽)和鸿沟,从而把江、淮、河、济四水沟通起来。
②第2期运河。
主要指隋代的运河系统。
以东部洛阳为中心，于大业元年(605)开凿通济渠,直接沟通黄河与淮河的交通。
并改造邗沟和江南运河。
三年又开凿永济渠，北通涿郡。
连同公元584年开凿的广通渠,形成多枝形运河系统。
到隋炀帝(杨广)时，据说炀帝为了到扬州看扬州市市花——琼花，也为了南粮北运，开凿京淮段至长江以南的运河，全长2000多公里。
到元朝时，元定都大都(今北京)，必须开凿运河把粮食从南方运到北方。
为此先后开凿了三段河道，把原来以洛阳为中心的隋代横向运河，修筑成以大都为中心，南下直达杭州的纵向大运河。
京杭大运河按地理位置分为七段：北京到通州区称通惠河，长82公里；通州区到天津称北运河，长186公里；天津到临清称南运河，长400公里；临清到台儿庄称鲁运河，长约500公里；台儿庄到淮阴称中运河，长186公里；淮阴到瓜洲称里运河，长约180公里；镇江到杭州称江南运河，长约330公里。
扬州是里运河的名邑，隋炀帝时在城内开凿运河，从此扬州便成为南北交通枢纽，藉漕运之利，富甲江南，为中国最繁荣的地区之一。
隋朝时分为四段： （1）永济渠 （2）通济渠 （3）邗沟 （4）江南河 ③第3期运河。
主要指元、明、清阶段。
元代开凿的重点段一是山东境内泗水至卫河段，一是大都至通州段。
公元十八年(1281)开济州河,从任城(济宁市)至须城（东平县）安山,长75公里；公元二十六年(1289)开会通河,从安山西南开渠,由寿张西北至临清，长125公里；公元二十九年(1292)开通惠河,引京西昌平诸水入大都城，东出至通州入白河，长25公里；至元三十年(1293)元代大运河全线通航，漕船可由杭州直达大都，成为今京杭运河的前身。
元朝时全程可分为七段： （1）通惠河；（2）北运河；（3）南运河；（4）鲁运河；（5）中运河；（6）里运河；（7）江南运河。
明、清两代维持元运河的基础，明时重新疏浚元末已淤废的山东境内河段，从明中叶到清前期，在山东微山湖的夏镇（今微山县）至清江浦（今淮阴）间，进行了黄运分离的开泇口运河、通济新河、中河等运河工程，并在江淮之间开挖月河，进行了湖漕分离的工程。
京杭大运河作为南北的交通大动脉，历史上曾起过巨大作用。
运河的通航，促进了沿岸城市的迅速发展。
目前,京杭运河的通航里程为1442千米,其中全年通航里程为877千米,主要分布在黄河以南的山东、江苏和浙江三省。
杭州大运河同上京杭大运河北起北京,南到杭州,流经北京、河北、天津、山东、江苏和浙江六省市,全长一千七百六十四公里,比苏伊士运河长十倍,比巴拿马运河长二十倍,是世界上最长的一条人工开凿的运河. 终点，入钱塘江。
京杭大运河流经北京市通州区，天津市武清区，河北省沧州市、衡水地区、邢台地区，山东省德州市、泰安市、聊城市、济宁市、枣庄市，江苏省徐州市、宿迁市、淮安市、扬州市、镇江市、常州市、无锡市、苏州市，浙江省嘉兴市、杭州市18个市区。
通州古诗云：一支塔影认通州。
燃灯塔矗立在大运河的北端，是京门通州的标志性建筑。
天津北运河和南运河在天津会师，又在这里被海河一齐送入渤海。
据记载，漕运发达时期，从天津到通州的北运河上每年要承载2万艘运粮的漕船，官兵12万人次，连同商船共3万艘。
水道的开通使小小的直沽寨很快发展成了远近闻名的“天津卫”。
镇江、扬州长江和京杭大运河的交汇处。
聊城湖、河水面积占城区的1／3，被称为“中国北方威尼斯”，在北方城市里非常少见，这其中就有京杭大运河的功劳。
苏州 “苏湖熟，天下足”。
运河的开通，使苏州水多粮丰。
目前京杭大运河苏杭段有客运航线往返。
淮安大运河的入淮口，运河东岸古镇码头下便是《西游记》的作者吴承恩的故居。
有谁知道广告法中关于虚假广告的审查标准是什么啊?
《广告法》第二十八条 广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。
广告有下列情形之一的，为虚假广告: (一)商品或者服务不存在的； (二)商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的； (三)使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的； (四)虚构使用商品或者接受服务的效果的； (五)以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。
公务员有哪些部门
亲密无间,融洽无间,如影随形,相得无间,密不可分,耳不离腮等等。
