兰州话土味情话

时间：2017-02-19 00:25

既不回头，何必不忘

仙剑风云网==诗中仙剑==灵儿吟诗既不回头，何必不忘。

若是无缘，何须誓言。

今日种种，似水无痕。

明夕何夕，君已陌路——吟于仙灵岛，与缠绵之夜仙剑的诗都很好，建意你都看看人物诗翩翩潇洒美少年，灵岛求药结仙缘。

千里崎岖不辞苦，仗剑江湖为红颜。

——仙灵岛上别洞天，池中孤莲伴月眠。

一朝风雨落水面，愿君拾得惜相怜。

——赵灵儿刁蛮少女贵千金，动芳心。

盼能与君长相依，结伴江湖侠侣行。

——林月如如花苗女鬼灵精，喜逢君子初尝情。

落花有意结连理，拌月愿作一颗星。

——阿奴春花那堪几度霜，秋月谁与共孤光。

痴心若遇真情意，翩翩彩蝶化红妆。

——彩依嫉恶如仇剑如蛟，除魔重任一肩挑。

荡诸邪，跨越千山斩群妖。

——剑圣仗剑红尘已是癫，有酒平步上青天；游星戏斗弄日月，醉卧云端笑人间。

——酒剑仙林家堡主霸一方，富可敌国豪气扬；为保威名垂千古，逼女比武赘东床。

——林天南歌曲赋诗蝶舞春园春花哪堪几度霜，秋月谁与共孤光；痴心若遇真情意，翩翩彩蝶化红妆。

情愿繁星点点，跨越银河能否与你相见

不怕遥远，只盼此刻飞奔到你身边。

往事如烟，魂萦梦牵，增添我心中思念；纵然追寻万年，今生的情缘不变

雨悲悯众生女娲孙，诚心祈雨求龙神；感动诸神奏玉帝，上苍垂怜降甘霖。

白河寒秋垂柳落叶河上飘，轻烟浮云随风摇。

落暮寒鸦添秋意，小挢流水任寂寥。

云谷鹤峰青山幽谷笛声扬，白鹤振羽任翱翔。

往事前尘随风逝，携手云峰隐仙乡。

蝶恋挥泪别痴心，只怨情长天未怜。

真爱永不悔，盼君忆我千百世。

再续未了缘自古英雄出少年，似水红颜惹人怜；今生情尽空悲切，来世再续未了缘。

桃花幻梦紫嫣红云霞光绕，青山绿水尘世遥；粉铸脂凝柔似水，桃林深处伴君娇。

君莫悲红颜如月有圆缺，君名逍遥莫悲切。

今日种种深心总，他夜梦里见芳踪。

逍遥仗义管闲事，欢喜冤家相敌视。

为解前仇泯旧怨，招亲擂台来比试。

游戏中诗梦中大侠小李子、志气高，想学剑仙登云霄。

日上三竿不觉醒，天天梦里乐陶陶。

吕洞宾，乘风飘，肩背龙剑斩群妖；悲心救苦传妙道，至今万古姓名标。

韩湘子，品玉箫，志学修行家室抛；雪拥蓝关难行马，曾度文公上九霄。

曹国舅，爱逍遥，不恋荣华卸锦袍；世上万般修行好，手执云阳仙板敲。

李铁拐，相咆哮，黑脸浓眉腿又跷；虔心修炼长生法，挂拐登云蔼蔼飘。

汉钟离，性儿矫，识透人情事态枭；终南山上修妙道，列位仙班道行高。

何仙姑，容貌娇，懒伴红尘愿寂寥；苦志真修千百载，也归仙界乐逍遥。

蓝采和，年纪小，最爱修行却富饶；名山修炼成真果，使执棕篮驾海潮。

张果老，年纪高，须发苍苍两鬓萧；倒骑骡子呵呵笑，竟把繁华世界抛。

小李子、志气高，想学剑仙登云霄；日上三竿不觉醒，天天梦里乐陶陶。

——村子里小鬼嘲笑的诗。

赵灵儿：既不回头，何必不忘；既然无缘，何需誓言。

今日种种，似水无痕，明夕何夕，君已陌路。

——吟于仙灵岛，与李逍遥缠绵之夜酒剑仙山神庙见面诗仗剑红尘已是癫，有酒平步上青天。

游星戏斗弄日月，醉卧云端笑人间。

酒剑仙：御剑乘风来，除魔天地间，有酒乐逍遥，无酒我亦颠，一饮尽江河，再饮吞日月，千杯醉不倒，唯我酒剑仙。

——吟于山后破庙，传授逍遥“御剑决”之后魔非魔、道非道，善恶在人心。

欲非欲、情非情，姻缘由天定。

——算命仙的告别致词酒剑仙尚书府施法狂饮琼浆数百钟，醉舞长剑指空虚。

脚跟戏蹑群星斗，长啸一声天地红。

仙灵仙岛藏仙踪，翩翩少年把仙求。

仙宫仙女不相识，错把牛朗当情郎。

——吟于镇妖塔灵儿被绑于七星盘龙柱，与李逍遥感人的再会。

此瞬，逍遥忆起了对灵儿的誓言。

罗刹洞内月如诗红颜如月，阴晴圆缺，既名逍遥，为何悲切。

昨日种种，我心深种，期盼梦里，再现芳踪。

春夏勤耕种，秋冬收满仓。

儿女若不教，老来没人要。

——十年前丁大伯所作的诗拜月欺天身处朝堂权术露，谗言君主陷巫后。

欺天叛逆施毒计，肉身啖魔召水兽。

林月如隐结藏局红颜如月有圆缺，君名逍遥莫悲切。

昨日总总心深种，他夜梦里现芳踪。

赵灵儿隐藏结局(李逍遥与赵灵儿对诗)昨是今非望无尽，生死相隔两茫茫。

解愁肠，度思量，人间如梦，倚笑乘风凉。

赵灵儿隐结藏局自古英雄出少年，似水红颜惹人怜。

今生情尽空悲切，来世再续未了缘。

结局不识情愁枉少年，檐下赐酒结仙缘。

情难消受美人恩，仗剑江湖为红颜。

==痴情长剑==独立云山，长风满袖。

南国春秋，记逢前缘。

江湖俪影，青山踏遍，不负风流。

截波百回，绝域万里，一剑光寒动神州。

算而今，是陈缘未了，情怀依旧。

重寻碧落茫茫，笑江湖浪迹十年游。

只浮萍随水，逝水随风。

哀弦英续，好梦难留。

惊鸿掠水，波荡无痕，却道爱恨总难休。

凝伫久，向回首，思渺难收。

====少年不堪弄情愁，泛小舟，付水流。

可怜彩蝶，风雨。

仙人奇侠虽逍遥，妖魔道，爱义柔，红尘万丈有恩仇，剑气收，笛音休。

憔悴宽衣，红颜为君忧。

霜雪依稀灵珠泪，奴有梦，月如钩。

==情话==自古多情空馀恨

几千年来，汉民族深受儒道保守礼教的束缚，完全是男性的社会。

从唐代以后，女子在社会上可说是毫无地位可言，尤其是爱情与婚姻，只有完全被动的一面。

爱他在心口难开的枷锁，何尝不是许多悲剧的开端

梁祝双双的殉情，向这不合天理的礼教作最大的控诉之际，人们也只有传颂着他们化成一对蝴蝶，翩然飞去的凄美诗意。

相对於汉族，苗族女子敢爱而敢恨，热情与痴情的个性，恰与汉族女子成强烈的对比。

这类的女子，即使在现今社会中，亦不复几人，但这样的爱情观，却是本篇故事里，最真挚的诉求。

==神话==天地开辟以后，半蛇女神女娲创造人类；每当妖魔肆虐，莫不挺身拯救万民。

有一回，人不敬天招惹天怒；天帝遣诸凶星、恶神下凡兹扰四方，又令共工发天河之水淹灭神州。

四方诸神纷纷避走天界，唯女娲独留人间，力阻诸诸神魔贻害人间。

女娲身披红衣，手持蛇杖奔走四方，杀共工止洪水，斩玄龟补天柱，降青龙伏白虎，逐凶星除恶神，终而四方平复。

天帝恼怒，愤而断建木之丘，绝通天之梯；从此，女娲及诸凶星，再也无法回到天界。

千百年后，四方神州的百姓，未再遭受神魔们的迫害，人们已经淡忘了这位女神的存在，但是，这位半蛇女蛇的传说，仍然在南方的苗族之中流传着。

==仙话==四川境内群山矗立，自古为天下名山之秀，蜀山一带颇多灵迹，素闻有剑仙在彼服气辟谷精勤修为，凭着一柄飞剑出入青冥、横飞山川、纵贯宇宙，游戏人间好不逍遥。

剑仙行事首重仁义，入世行善、广积功德，若是路见不平必伸援手，除魔卫道义不容辞,多少看破红尘的凡夫俗子，舍弃世间的富贵荣华、爱恨喜乐，千里迢迢欲上蜀山寻仙访道，祈能超脱生老病死之苦。

惜蜀山千峰万岭高耸入云，异人散仙洞府又极其隐密，岂是易寻

再者，往蜀山之路必经苗疆，汉苗自古对立恩怨难解，苗民养蛊成风，专害过路汉客，又多半精通巫术，禁忌颇多，稍有冒犯，便纠缠不放，至死方休。

就算是向道心坚者，又有几人能通过层层考验，得蒙高人传授，修炼成仙

诗集仙剑奇侠传之相思长吟浪子一朝偶遇仙，得约夜半会西山。

惊闻阿婶染重疾，求药心急无可拦。

仙灵仙岛难觅仙，忽见灵池一朵莲。

为求仙丹窃霓裳，天雷地火紧相连。

待把原委从头叙，一颗孝心使人怜。

已得良药身难出，解围还须美人助。

仙灵洞天成佳偶，相诉衷情共良宵。

医得阿婶疾虽愈，迷药突发忘前言。

月上柳梢忽忆起，白日道人许诺言。

既至山神旧庙处，得授御剑除妖术。

天明匆匆把家还，却闻鹊巢鸠已占。

忙过密道寻原委，痛打苗人采花贼。

仙岛托孤心如碎，浪子佳人相伴回。

夜半门外谁人泪，浪迹天涯为觅亲。

初逢豪门蛮千金，各不相让刀剑鸣。

投宿客栈遇不平，恩结兄弟相伴饮。

擂台前，为化旧怨挺剑行。

谁料无意柳成荫，不凡身手动芳心。

忽成豪门东床婿，心意难决种孽因。

新人笑语旧人伤，仙岛情缘君记否

君心已绝情已逝，冥冥宿命何所惧

终有尽，惟祝君好鸳盟谐。

月夜谁知起变故，寻人心切入蛇窟。

不见爱妻心生怒，何惧毒蟒与妖狐

白河村中遇医仙，寻得爱妻赴前路。

大道感化小顽石，为除真凶闯古墓。

剑气如虹斩妖巫，鞭舞若风退毒物。

赤鬼虽恶无足惧，败之惊得土灵珠。

鬼阴寨里惨将别，深情满腔寄何处

往日旧情难相诉，明月不谐离恨苦。

夜宿扬州逢飞贼，仗义行侠奋起追。

无知衙役昏庸官，栽贼侠女陷牢关。

浪子再探聚宝窟，擒得贼首嬉贪官。

山闲野店血冲天，纤纤弱女复遭劫。

天意弄人事难料，匆匆交错恨无尽。

魂萦梦牵清莲影，辗转相思尽成空。

京城之富甲天下，尚书府中尤贵华。

难却明月深情许，执手予诺共今生。

蛛精作祟病难愈，彩蝶报恩化红妆。

情至深处无怨尤，弃道却把夫君救。

翩翩双翅独飞去，柔肠寸断复何求

感怀蝶恋探君意，君虽不语心已明。

纵使明月辉如玉，白莲于君心深种。

寄言世间痴情客，无忧何必觅闲愁

酒仙施展飞仙术，顷刻已过蜀山路。

不辨青红顽剑圣，错把神女作蛇妖。

情丝难断心难负，怒向险中辟征途。

惊见爱妻蛇纹身，迷药自破忆前缘。

败得明王断龙柱，冲宵宝塔顷刻崩。

良缘未成身先殒，祗原痴心永随君。

红颜自古多薄命，幽梦一帘几时醒。

锁妖塔下成永诀，天涯何处觅行云

神木林中斗神兽，凤凰宝蛋将到手。

谁料风波平地起，还魂仙咒凭生误。

参天树下识苗女，同赴密林寻宝途。

风灵宝珠破云雾，桃林曲径通幽处。

宝物琳琅又满目，惟独不见水灵珠。

麒麟洞中叮咛语，神殿圣像有玄虚。

回魂仙梦幻境中，览尽十年恩仇事。

女皇末世孙，同归尘土除水兽。

水灵宝珠失复得，浪子有朝亦为父。

承母遗志灵珠泪，重践昔时旧悲剧。

神殿圣坛祈天雨，干戈顿化流水去。

犹有恶霸心不伏，调唆魔兽为作乱。

举杖直驱南绍宫，父女重逢阴云浓。

血脉相连终难断，应承江山挽国难。

拜月欺天施毒计，亲情所困遭暗算。

怒火填胸发冲冠，欲斩魔首倚仙剑。

血雨腥风乾坤乱，天崩地裂日月穿。

杖剑合璧伏元凶，孰料天人将此绝

水兽复活浪滔天，神女捐躯定乾坤。

香魂一缕随风散，芳容几时入梦还

愿君莫忘旧缠绵，来世再续今生缘。

悠悠春梦再云散，片片飞花逐水流。

细数长路多情恋，难忆当时几悲欢。

天若有情天亦老，月如无恨月长圆。

飞龙失伴云中探，恨遗天际陨灵珠。

仗剑江湖梦已远，浪漫惟有奇侠传。

忆年少悠悠笛韵望君远走空留遗憾灵山送君后拒婚绝情怨圣女离尘香魂散叹而今启心扉难相思寄何处望天边轻叹随笔诗（一）竹风飒飒大侠影，杨柳袅袅月有憾。

青莲绽放谁见了，小星点缀名姝旁。

牡丹彩碟艳无双，公子心偏击女侠。

林间飘飘桃花雨，似泣有情人无缘。

随笔诗（二）灵散红尘渺无迹，月迷巴蜀似木人。

霜叶舞剑真似假，狐媚情仇有还无。

刀剑辉映情难禁，恩怨纠缠叹无份。

千里烟波寻踪影，神魔乱舞乱烟尘。

阿奴笛音送客情依依，万般痴心葬雪堆。

如花苗女自梳髻，斩断姻缘为了谁。

定风波平静江湖波澜生，舞剑霜飞刀光冷。

风定，烟水雨云各西东。

神魔相斗苍生恼，飘摇，天蛇杖泣甥女渺，风云色变云黑罩，祈祷，何年相守永桃夭。

游戏中诗霜落倍凄凉，愁肠千百转。

——齐弄霞蜀山峰，入云霄，掌门逍遥人品高，平魔卫道不辞苦，江湖奇人大英豪。

——杭州村童死生自有命，聚散皆是缘。

有幸说坤地，无心话乾天。

娲皇怜世意，苗裔永遵循。

悲悯人间苦，蒙怨亦无恨。

——江宁算命仙与忆如对诗六朝景色致陈迹，江南古都飞瑞雪。

玄武湖心青莲绽，金陵风云齐来聚。

——子扬家贫何所计，卖艺酒肆问。

岁岁复年年，旋舞不得闲。

——宣樱秋笛哀哀诉思情，软语绵绵忘忧心。

爱君择倩断恩义，幻歌声声为君唱。

——荆州幻歌人生漂泊无依，有如浮萍菱花，随水飘流。

——酆都旅人有缘系丝萝，兼鸟鲽两情深。

奈何命无后，。

——冯和元梧桐相待老，鸳鸯会双死，贞妇贵殉夫，舍生亦如此。

波澜誓不起，妾心井中水。

——诸葛明月桃之夭夭，灼灼其华。

之子与归，宜其室家。

——酆都宜家风起天末杨别柳，月照陵上望故园。

——鬼都颦儿相思相见知何日，此时此刻难为情。

——鬼都司徒解愁肠，度思量~~~~~人间如梦，倚笑乘风凉。

——李逍遥水涟溪畔忆旧梦，景在情断心凄凄。

虽见血雠不忍弑，干回万转君可知。

——水涟溪苏媚多舛红颜芳踪渺，挥别郎君断情恼。

人妖殊途难成双，愿汝永结秦晋好。

《仙剑奇侠传3诗集》诉衷情?旖旎情景天初遇雪见时的诗星沉月落夜闻香素手出锋芒前缘再续新曲心有意爱无伤江湖远碧空长路茫茫闲愁滋味多感情怀无限思量一剪梅?寥落风景天初遇龙葵时的诗。

大梦初醒已千年凌乱罗衫料峭风寒放眼难觅旧衣冠疑真疑幻如梦如烟看朱成碧心迷乱莫问生前但惜因缘魂无归处为情牵贪恋人间不羡神仙眼儿媚?朦胧雾云霆回忆雨舒的诗身世飘零叹孤独回顾盼相扶情天不老雷霆易逝雨过云舒相思不忍轻离别携手更如初风急波涌扁舟不系终恋江湖采桑子?凄凉雪雪见死去时候的诗刻舟行远人归去笑靥无凭私语无踪魂断香销弃旧情玄冰刻悔风吟恨好梦成空泪眼迷蒙遥看春花朔雪中宜男草?紫萱紫萱为女儿所做的诗碧水连天静无浪转东风滟纹微涨个中趣莫遣人知年年日日兰州共上平生书癖已均恙解名缰更逃羁网春近也梅柳频看花间闲度细雨流光谒金门?萧瑟霜景天与雪见鬼界重逢情眷恋古往今来相看几度流光人更远伤离方寸乱回梦空传幽怨依旧尘缘未断碧落黄泉寻觅遍愁来天不管御街行?失魂雨冰风谷，龙葵与景天从悬崖落下纷纷雪落人飘坠同死生共玉碎前尘后世君莫问柔肠百结如醉情丝未断尘缘难了萦绕千千岁舍却残生犹不悔身已空尽成泪路长梦短无寻处总是情愁滋味眉间心上柔肠百结尽付东流水点绛唇?重楼紫萱结局，叹重楼的词酒入愁肠一生惆怅情多少纵横吟啸思恋相萦绕魔堕凡尘难遣流年老人间道天涯芳草依旧多情好画堂春?紫萱结局灵珠有泪自千行等闲芳草斜阳离人过客暗凄凉偷羡鸳鸯伤心脉脉难诉风剪寸寸柔肠神仙人鬼两茫茫情短恨长醉花阴?花楹结局锦瑟年华谁与度莫问情归处只影向斜阳剑吼西风欲把春留驻天涯芳草无归路回首花无数解语自销魂弱袂萦春尘缘不相误长相思?雪见结局花似伊柳似伊叶叶声声是别离雨急人更急湘江西楚江西万水千山远路迷相逢终有期阮郎归?龙葵结局临流揽镜曳双魂落红逐青裙依稀往梦幻如真泪湿千里云风骤暖草渐新年年秋复春温香软玉燕依人再启生死门误佳期?完美结局千金难求珍宝家和易得欢笑人生自是有情痴原做双飞鸟情两难分付是一丝烦恼蓦然回首神仙地还道人间好换巢鸾凤?制作群片尾弃剑封刀大隐归闹市自觉逍遥断江湖旧梦任六界风飙金窗绣户看妖娆情丝暗生心事难描佳期晚怕流年暗消年少春到人难老回首仙家自是人间好旧雨新知两难分付别有一丝烦恼几度轮回误尘缘换巢鸾凤教偕老羡鸳鸯纵千金难买一笑十年一剑（一）苍茫蜀山觅仙踪人间韶光几度莫负好花好景前世约今生盟翻覆六界啸聚五灵舍却三生石刻补情天再塑苍穹十年一剑（二）苍茫蜀山觅仙踪挥剑难断未了情千载之下同晓梦死生不渝共鸳盟永忆江湖初相逢欲回人间共形影海枯石烂心不弃誓补情天鬼神惊紫萱萱花寂寞红亭亭发几丛凝露仰宿雨窈窕舞熏风宜男不忍佩仙人岂相通解语朝暮伴忘忧了残生鬼炼狂魔别梦依依到谢家小廊回合曲阑斜多情只有春庭月犹为离人照落花无题飞琼神仙客误落古桃源乱云天一角弱水路三千《仙剑奇侠传3外传问情篇诗集》得意年少不惧江湖老放歌四海任逍遥未解前路多少事欲与青天试比高观山临流问月水随风镜里折花梦不同且放红尘三界外相逢一笑此山中初会落絮无声春堕泪飞花有梦燕归愁金风玉露相逢处纵使无语也含羞酒剑仙仗剑红尘已是癫有酒平步上青天游星戏斗弄日月醉卧云端笑人间知味?西江月妙手烹调百味炊烟半掩孤星人生何处不相逢一饮一啄天定世态浮云见惯未解别样浓情心波已乱意难平清夜悠悠谁共

忆紫萱?宜男草更忆当年初相见三世缘今生续断运五灵自渡渡人胸怀碧水身被火焰逆天行事终有谴宿命里长留嗟叹情天下欲海波涌半生离索凄凉无限约?阮郎归绮罗风动恋绣纬含羞明月窥曙色遥盼倚门扉夜长梦永随千缕线一腔痴珠明双泪垂愿如鸳鸯比翼飞问君归不归

张看?如梦令梦里如真如幻醒后芳心迷乱犹念梦中言低首娇羞无限张看张看情意欲诉不敢去国别旧?沁园春红衫飘零蜀道崎岖无限巍峨叹空怀宝镜未识恋意难逃宿命心愿谁托北地连营旧京巷陌娇躯难承家与国别离意望仙山圣境泪眼婆娑花折不忍轻责心如鉴身随千倾波叹此番别后关山路远万千心事更与谁说

朔雪南飞罡风北渡遥寄相思一曲歌怀长恨对千军万马不惧金戈心意书?南歌子执手权为笔金笺暂代沙情迷醉向耳边花笔下乱书心事竟不察未解其中意檀郎笑不答含羞无语鬓飞霞唯有笑顾左右再言他情怨?诉衷情江湖风雨染轻霜联袂走四方幽林妖魅惊变情做怨易成伤别旧爱卸残妆褪华裳身如飞絮命似琴弦为谁断肠

夕瑶?苏幕遮爱如潮情无尽万叶千声空吟斯人韵别后不知君远近春意秋情盼断隔世信一生情千古困碧落黄泉顾影无人问地老天荒离人恨寸断琼枝化做相思烬别离眼?河传风急云乱掩孤星半点天涯遥看几度梦回一颦一笑肠断强欢颜不忍见

离情几度天人远相见时难更有分飞怨云雨哪堪尽被东风吹散一生缘相见晚忆平生?钗头凤天人乱妖仙变五灵初转空如满红尘路多踌躇孑然孤影不知归处悟

悟

青锋剑情难断静思应悔前缘散登云麓寒盟误塔高人远此心难诉不

不

思永?江城子韶华不为少年留死生义在心头倾盖如故曾为系归舟情吞四海千钟酒挟长剑带吴钩情深情浅论缘由休相问莫开口心无归处结尽半生愁醉里悲歌惊深梦万古恨几时休

无语问情?眼儿媚飘零身世遍风霜无语自凄凉苍茫大地软玉千幛不是归乡残生舍却应无恨错爱又何妨

镜中人面枕上断发犹恋残香星陨?惜分飞遥看曙色四溢处一腔痴心辜负唯盼光阴驻情长梦短无归路易散浮云难再聚星落纷纷如雨寂寞飘零絮魂断一夜随风去思旧赋?相见欢平生欢少憾多不曾说造化弄人此身更难托思往事悲离恨念旧歌迷离望眼相看恍如昨结局一?昼夜乐星沉碧落人归去脉脉情总难语为何永诀阴阳方解情深如许

唯盼来生长相聚最难谴离愁别绪对皓皓星天系相思千缕万般寂寞凭谁诉花落尽春光暮心中悔不当初梦里思量百度斯人再度红尘处真似幻不敢轻触早知死生盟造化不轻负结局二?一剪梅人世不平一剑消天上鹰翱梦里花凋胸中块垒酒难浇往事迢迢难舍难抛造化无情爱更高孤雁逐涛暮暮朝朝南飞候鸟北归巢旗正飘飘风正萧萧结局三?浪淘沙翠柳戏炊烟莠草疏栏桃源别有一片天解剑放舟清波上随遇而安鸳鸯不羡仙今夕何年

人生有酒需尽欢醉卧红尘最深处遥望千《仙剑奇侠传4诗集》谪仙瑶宫寂寞锁千秋九天御风只影游不如笑归红尘去共我飞花携满袖天河琢磨匣浅难羁宝剑锋玉藏石中也玲珑初试清啼长天破云光凝碧远岚平菱纱翩翩执手看歌敲金钗笑语落珠明眸睐忽然蝴蝶春风满焉教冷镜瘦朱颜紫英明光瞳凝秋水剑流星裁诗为骨玉为神翩翩白衣云端客生死为谁一掷轻梦璃离歌谁言别后终无悔寒月清宵绮梦回深知身在情长在前尘不共彩云飞玄霄永劫峰壑辗转日月追谁闭尘关不得归长欲挥剑断逝水却尽青春铸劫灰琴姬情殇草色没春光花影曳沉城弦上情未极泠泠动悲声逍遥游意气凌霄不知愁愿上玉京十二楼挥剑破云迎星落举酒高歌引凤游千载太虚无非梦一段衷情不肯休梦醒人间看微雨江山还似旧温柔世上岂有神仙哉涛山阻绝秦帝船汉宫彻夜捧金盘玉肌枉然白生骨不如剑啸易水寒

开家小餐馆，需要先准备些什么

先祝你生意兴隆，财源广进开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。

表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。

实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。

原料如何采购最省钱省心

设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。

本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。

第一步：选店面两种地方是最好的选择一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。

选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。

杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。

老餐饮很在意中午生意能不能做好。

这样可以保证一天的良性运行。

在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。

选择店面的渠道有很多种。

可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。

还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。

这种方式虽然比较累，但是效果比较好。

可以利用店多隆市的效应不要以为店多的地方就不宜进入。

一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。

关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。

杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。

创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。

）青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。

保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。

自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。

古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。

菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。

新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。

华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。

中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。

转租店面要慎重借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。

所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。

转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。

所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。

如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。

第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。

这种情况最多见于居民住宅楼下。

第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。

第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。

杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。

接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。

如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。

杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。

有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。

比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。

但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。

第二步：产品定位选好门面后，就要开始进行产品定位了。

以开一家300平方米的特色饭店为例。

一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。

比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。

毛利可达到50％，净利也有30％－35％。

从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。

一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。

目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。

比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。

有的干脆以“土家菜”命名。

一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。

比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。

古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。

如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。

而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。

有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。

直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。

比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。

第三步：装修在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。

顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。

三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。

从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。

店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。

有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。

去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。

装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。

第四步：招人餐馆开得好不好，人才也是关键一环。

小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。

300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。

但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。

找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。

这种方式主要适用于面积很小的餐馆。

老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。

点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。

在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。

在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。

公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。

另一种方式是承包给别人做。

找到一个厨师长后，厨师长负责招人。

300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。

老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。

这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。

缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。

而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。

第四种方式是请餐饮管理公司来做。

随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。

杭州宝善村餐饮管理公司，在经营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。

这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。

餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。

请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。

好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。

公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。

第五步：定制设备厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。

资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。

小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。

购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。

顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。

如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。

如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。

一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。

有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。

没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。

这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。

另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。

转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。

否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。

如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。

另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。

第六步：原料采购小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。

即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。

饮料、调料：方式一：自己去食品市场、超市购买。

选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。

方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。

所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。

老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。

专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。

如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。

返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。

有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。

服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。

四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。

一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。

菜肴原料：冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。

鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。

对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。

时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。

一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。

但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。

适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。

具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。

特别是海鲜的采购，经验非常重要。

比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。

在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。

很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。

买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。

杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道

大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。

做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜

每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。

在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。

这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。

直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。

比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。

莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。

店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。

据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。

即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。

店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。

开店审批手续以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的

而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。

申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。

以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。

因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。

排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。

领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。

上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。

自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。

办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。

比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。

卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。

在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。

不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。

工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。

按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。

税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。

带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。

个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。

另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。

菜肴利润分析每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。

一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。

目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。

店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。

下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。

总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。

至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。

小店开张时期，让利促销还是很有必要。

上面说的当然是一位经营者的经验之谈。

也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。

比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。

一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。

主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。

所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。

中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。

一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。

稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。

曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。

经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。

这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。

经营者经验之谈老板一人打三份工一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。

餐馆位置离武林广场两站路程。

初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。

生意状况：每天平均上座率在八成。

去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。

今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。

小店每天运转保本费用为2200元。

老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。

每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。

有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。

客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。

服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。

八大要素一个都不能少杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。

其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。

从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。

开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。

比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃

一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。

又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。

为什么

因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。

这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。

开店就要多站在顾客的角度想想。

最近慎入餐饮行业由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。

小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。

许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。

如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。

选择在一个合适的时机开业还是很有必要的。

求郭德纲最全经典语录

的279个经典包袱1：“大爷，美国怎么走啊

”“那谁知道啊……问村长去

”2：您大点声不费电

3：待会儿散场都别走，吃饭去——谁去谁掏钱。

4：相声好啊

抨击丑恶，藿香正气。

5：老先生留下来的传统相声总共有一千多段，经过我们演员这些年不断地努力吧，到现在，还剩四百多段了。

还有三百段不让说的，还有100段和建设和谐社会有冲突的。

7：住的房子千疮百孔，一下雨算要了亲命了：外边小雨屋里中雨，外边大雨屋里暴雨，有时候雨实在太大了，全家人都上院里避雨去。

8：你要舍得死，我就舍得埋。

9 ：大伙是愿意听啊，是愿意听啊，还是是愿意听啊，我决不强求。

10：这哥们儿抢了银行开车就上了北三环。

下午五点半

警察到的时候在路上堵得正瓷实。

11：你无耻的样子很有我当年的神韵。

12：啊

你不知道我

我艺术家啊

我都艺术家一个多礼拜了。

：哎，你怎么把相片撕了啊

你不同意归不同意，撕了干吗，我还留着避邪呢

15：从今儿起，我吃龙虾再也不就饼了。

16：手榴弹要是一块钱六个，我先扔你一百块钱的，法律要是不管，我早打死你了

17：这小伙子长得，把脸挡上跟个演员似的……18：好么

这飞机跟大发一样，还带摇玻璃的

......坐大发、夏利不给报 ......天津没大发了，都倒腾美国去了 ......飞到美国走了半年加了4万多回油。

23：天冷了，给你寄了件大衣，邮局说太重，我就把扣儿铰下来放口袋里了，你自己缝吧24：巴黎...巴黎有个动物园你知道么...动物园对过...哎...动物园对过有个卖衣服的...你不能说你买衣服...你得说要货...27：“今天说的这故事啊，离现在不远，家里有老人的可以回去问问——在春秋战国时期啊……”28：9014航班，由打西直门开往大兴黄村，票价5元，请您登机。

你说这多有意思。

乘务员站那儿得喊，快上快上有大座儿，有大座儿。

保你有大座

30：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。

古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人……在医院，……肠子都断了还不去医院

……我是篡改唐诗宋词第一高手。

31：守法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正直公平挨饿。

修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说：我也没辙

32：“，疑是地上霜，举头望明月，（啪

响木一敲）我叫。

人来的不少啊，我很欣慰，感谢各位的光临。

待会儿散场都别走，吃饭去。

谁去谁掏钱。

听相声二十，起哄一万六。

再笑加钱。

”33：“我们爱上电视台说相声。

为什么

好说啊

副导演安排人领着鼓掌。

一上台，‘今天’，哗——（掌声雷动），‘我们两个人’，哗——掌声四起，‘给大家’，哗——一片掌声，‘说一段相’，哗——，‘声’，哗——，（捧哏的：一个字儿一鼓啊

）‘说得不好’，哗——。

说得不好也鼓掌。

你看今天多好，一个鼓掌的都没有”。

35：“我是一有钱人。

今天后台，就我开车来的，他们都走着来的，天津那几位老先生，打上礼拜二就出门了。

不过我那车啊，最近有点毛病，提速有点儿慢。

开始呀，我以为是化油器坏了，一检查啊才知道，是脚蹬子掉了……”37：我那枪哪去了

借我身保安的衣裳，我穿上我打他。

就你这样的够枪毙五分钟的，这样的逮着都先崩后问。

38：流氓会武术，谁都挡不住

科学家会武术，连流氓都挡不住

39：可要了亲命了

45：我要自杀，打算跳楼，这跳楼我有研究，2楼跟20楼不一样，2楼是“啪

啊~~”，20楼是“啊~~~~啪

”46：听见你父亲去世的消息，街坊邻居哭成一片：“这么好的人啊，死晚了

”47：半夜十二点多，俩老爷们光着屁股上街，也就李菁还戴个眼镜——要是再戴个口罩算三点式。

48：下来俩护士，多漂亮啊：一米七大高个，连鬓络腮胡，一巴掌宽护心毛。

49：于谦的父亲——王老爷子。

50：李菁有个表妹，穿着高跟鞋踮着脚能走到夏利底下去，长得忒寒碜啊，她那照片贴在门上避邪，贴在床上避孕。

51：你见过哪个黑社会的还纹着呢

52：我还不知道你吗

沾酒就醉，见世则迷，遇财起意，提笔忘字。

你就一个优点，一瞧见大娘们眼就变数码的了。

53：大伙儿都知道，刘关张桃园三结义嘛，哥仨一个头磕在地上跟亲哥们一样，然后哥仨就保护唐僧西天取经去了。

里有这故事。

54：相声都是编的，这段是真的。

55：我们都开车回北京了，于老师他身份比我们高，他看我们开车，瞧不起我们，自个蹬自行车回去了。

54：老头这几天出汗，一闻这胳肢窝都孜然味了。

55：我们的情况跟您不一样——我们都有父亲59：郭德纲：看着你父亲这样,我这心里不是滋味。

我打小跟老头一块,跟前长起来的,看着我长大的。

现如今他病成这样,我心里能是滋味么。

于谦:就是。

郭德纲:唉……(指着）老爷子，你也有今天。

62：你没见过我媳妇，漂亮

大高个，大脸盘子，重眉毛大眼睛黑灿灿的。

她是没胡子，要有胡子跟张飞似的。

64：这飞机也是烧柴油的。

65：白宫门口站了二十来人，有男的有女的，弄的兜子都准备好了--记者呀

我得留神说话，别被他们抓住什么把柄，丢中国人的脸。

往下一走，这帮人全过来了：“师傅要盘吗

“卖盘的

你说白宫文化局都干吗吃的。

白宫里面一假山，下面一横幅：计划生育，人人有责。

67：有一天师傅下山蹦迪去。

无意中碰到了他年轻时红颜知己的女儿，从见到她这一刻开始，师傅知道他的江湖生涯结束了。

注定离开这些白衣如雪来去如风的日子，老人家以八十岁高龄的年纪毅然决然地戴上假发还俗去了。

69：铁岭到美国还差好几站地呢

70：桌上摆着四盘菜，打开第一个看，呵

真好

老醋花生

打开第二个，更好了

老醋花生

第三个打开，花生，没醋

第四个一看，一盘醋

71：有困难要帮，没有困难制造困难也要帮。

72：姑娘一回头，拢了拢自己这四根儿头发。

73：走着走着，哎，前边儿出一问号儿，刘备一蹦“噔楞楞楞楞”。

哎，出一蘑菇,把蘑菇吃了，刘备长个儿了.还往前走,又有一个,一问号儿,一碰,出一朵花儿,吃完花儿,刘备一抬手, “嘟嘟嘟嘟嘟“能打子弹!带刺儿那王八就来了……78：原来会说话呀,我还以为是瞎子呢。

79：郭德纲：“你姥姥跟你妈妈说：‘金莲，你要走了。

’于谦：“啊。

”郭德纲：“你急什么呀，我还没说你姥爷姓潘呢。

”80：几个没人性的流氓趁着月色把李箐的表妹给侮辱了，月亮一出来几个流氓手拉手自首去了。

81：人干点好事总想让鬼神知道，干点坏事总让鬼神不知道，我们太让鬼为难了。

83：郭德纲：我要把兵马俑偷出俩来，把于谦和他爸爸糊上泥搁那，然后把兵马俑洗干净了写上八荣八耻拿到潘家圆卖了。

于谦：您这把真东西当假的卖也够有本事的。

84：大饼卷馒头就着米饭吃，国际大腕早晨吃炒肝，中午吃卤煮火烧，晚上炖酵子于谦：这国际大腕也够臊气的。

85：把衣服扯开，一巴掌宽护心毛，胸口还纹着两条带鱼。

86：郭德纲：木乃伊也有数

.....哎,于谦,你闲着呢吧,我把你缠上白布在那躺着怎么样于谦：不成。

你忘啦，我和我爸爸在兵马俑那立着呢郭德纲：......你们这相声怎么跟电视剧似的

87：大王：这是番帮进贡的怪兽吗

89：这位周大人啊，小的时候三四岁的时候在家里后院儿玩儿，突然间由打天上踩着云彩飞来一位神仙，落他跟前儿了，他很纳闷：“这是，这是什么鸟啊

这是，啊

”神仙很不高兴：“别瞎闹啊

这孩子啊，对神仙要很尊敬，知道吗

要不然我抽你知道吗

”小孩儿吓坏了：“街上流氓净这么吓唬我，您说您有什么吩咐

你要什么我给你偷我爸爸钱去。

”神仙说：“你瞎说啊

这次有别的事儿，有别的事儿。

”90：地上有多少人天上有多少表，坏人的表针转得快，好人的转得慢。

“我的表针在哪呢”。

“哦在上帝那屋当电扇呢”。

91：大家都知道吧，这是根据电视剧改编的古典文学名著92：这个礼拜下了2场雨一场3天一场4天93：我朋友说他帮我印假币,我给他50~~他给我1块钱的，到哪去都花不出假来，我想了俩月觉得他是不是骗我95：小妞,给大爷笑一个,不笑,那大爷给你笑一个。

96：郭德纲：转身出来，站在洗手间门口，我心情平静很多，由打对面那个洗手间出来一个男的。

97：老父亲在床上躺着,你是个孝子啊,一看老父亲这样,蹭一下你就奔床前了,只见这时老头不对,在那捣气,有什么话要说,又说不出来,要笔,笔和纸拿来,颤颤微微的在纸上写了几个字，“滚!踩我氧气管子了”100：您体格好啊，一看就知道一准儿活到死。

101：他的剑是冷的,他的刀也是冷的,他的心是冷的,他的血是冷的...这孙子冻上了!102：走自己的路，想说谁说谁去吧104：三尺龙泉万卷书，上天生我意何如，不能报国平天下，我是谁的丈夫

105：恨的我呀106：门儿也没有啊~107：这头儿最坏

13岁杀了他爸，15岁把母亲推入河中，17岁自灭满门

看了她不到5分钟，眼泪儿下来了——“大姐，我想这是场误会……”108：那是你爸爸，我说的是你父亲

109：我参与，你奉献，我快乐

110：天地无声、心胸宽广、谁家的事都是我的事、为百姓造福、为社会解忧、专门帮助你们这些个无权无势的弱智群体，（弱势群体）拿你的事当我的事，看谁都像我的儿女们。

111：经过的我辅导，多少个濒临自杀的人，都尝试杀人了，都是我攒动的。

113：宣武区的天是晴朗的天，通州区的人民好喜欢

眼望丰台高声喊：我爱你，海淀

于谦：好

郊县天王

115：老大爷，请您丫文明点

117：我要是天上的一颗星星，你就是太阳；我要是胰岛素，你就是高血糖；我是喜羊羊，你是灰太狼；我是，你是；我是广元的橘子，你是三鹿的奶粉；我是陈冠希…………（我可不是张柏芝）你是谢霆锋的儿子，叫叔叔……118：于谦家里这些日子也出了点事。

（低头）他们家啊~~老爷子，走了

哎，不就前几天么，2006年12月30号，在美国绞死的~~~于谦：“您等会儿吧，那是萨达姆，那不是我爸爸”119：不想当厨子的裁缝不是好士兵

120：郭德纲：你压（丫）力大吗

于谦：您骂人是怎么着

郭德纲：这是在上海，怎么会有人听懂这个话的呢

121：郭德纲：我都羡慕你

于谦：羡慕什么啊

郭德纲：这么年轻就认识我啦

122：郭德纲：给压…… 岁钱

于谦：哦，和着我是“丫”呀

123：我一进屋，嗬

看这老太太鹤发童颜，精神

正盘腿在炕上坐着呢，手里拿着这本啊…………125：谁要不认识于谦，谁就没吃过猪肉126：郭德纲：蹦极，这行吧李菁：这不行，我怕水

郭德纲：怕水不要紧呢，底下给你磨一水泥面。

李菁：我水泥地上蹦啊。

郭德纲：磨好了怕小孩上去踩搁点玻璃茬子，保证你的安全，200米的秆子咱拴一500米的绳子。

127：说相声得卖力气，我这都出了汗了，您看人家就不出汗，人那“汗”都养着。

128：你要舍得死，我就舍得埋。

129：卡拉是条狗，我写的，我打算再写一个于谦是个猪130：人家大腕出去买船票都问：“有的吗”于谦：“霍这大腕作死去了”131：三尺龙泉万卷书，上天生我意何如，不能报国平天下，我是谁的丈夫

于谦：“什么词啊您这是”郭德纲：“唐诗嘛”于谦“唐诗里怎么还有找媳妇这里头

”132：（于谦的父亲）我给你介绍啊

当初于谦拍三级片都是我介绍的133：请导演吃饭吧，导演说了简单一点要吃兰州料理于谦：“兰州料理

”郭德纲：“要宽条的，要加肉”134：勤奋呗，我无非是把别人喝咖啡的时间用在喝啤酒上了135：我就说孔圣人是文盲，我就说诸葛亮是跳大神的，我就说李白跟李清照俩人同姓恋

于谦：“李白跟李清照俩人一男一女会同性恋

”郭德纲：“都姓李嘛”136：要想富先脱裤137：我当时就差400分就上北大了138：这帮大姑娘们一个个穿的肉隐肉现139：恒久远永流传——福尔马林，这一瓶都是你的140：郭先生您自重啊我们只卖身不卖艺141：有朋自远方来不够你得瑟的142：三米跳板，郭晶晶给她捧哏那叫吴敏霞143：向后翻腾三周半零一个多月。

144：结婚大家都熟悉，是广大人民群众一种喜闻乐见的业余活动。

145：爬塔比赛，设一二三等奖，一等奖五万，二等奖七万.....146：我的手表老贵了，原价35万，打完折420....147：2月14号过情人节，嚯这一天啊，带着情人，带着别人媳妇儿都出去啦啊，（别人媳妇儿

自己媳妇

）自个儿媳妇儿跟别人走了

...148：我那个气啊，狠狠地骂了他一句：我给你滚出去。

（着急嘴不利索）149：你一个月工资不到一千五，你别想包养女明星。

150：我眼前闪过许多英雄人物的形象，有一位西门大官人，还有爱好摄影的陈老师（陈冠希）151：你好我叫郭德纲，你猜我叫什么152：孔圣人说过：好白菜都让猪给拱了153：找一个围棋表演艺术家为我们表演154：围棋大家都熟悉，马走日，象走田，来走，军长，诶诶，胡啦.....155：我爸爸急了，挽起袖子：老娘和你拼了156：嫂子前列腺不舒服157：我是黑社会只要你给钱就给你办事，砸人家玻璃，扔大粪。

不过扔大粪得单加钱，你想抓砖头和抓大粪感觉不一样（于谦：你们黑社会可真够脏的）158：我推门进去：以后按月收保护费。

“出去，看看这是哪（派出所）”，我惊出一身冷汗啊。

（于谦：人家让你出去够不错的了）159；我那个围墙大啊，一面20里地，四面一样长，一个大长方形。

160：我是黑社会的，你们可怜可怜我吧161：我拦住路上的走路那女的准备打劫，一问才知道是下岗女工，越说越可怜，最后我给她五块钱162：哪里跌倒就在哪里躺下163：我特别希望大家给我帮助，你们给我一份爱，我会还你们一夜情的164：我不怕困难在我的字典里就没有困难两个字。

。

我就没有字典。

。

我的字典就没有字165：她拿起拖鞋打我，呵，你拿我当布什了。

166：哪有那么多艺术家啊，现在一下雨，顺墙根那艺术家“呜~~~”可就冒出来了。

艺术家都跟狗尿苔一起出来是吧

167：我爷爷泡的药酒很好啊，我二叔就是喝那喝死的，后来法医验尸报告一处来，说那药酒和砒霜的配方是一样的。

168：我们家有很多古玩，我舅舅的拖鞋，奶奶做的泡菜，我爷爷的骨灰169：我买了几张唐伯虎的画，有美人山水，福娃，五张一套....170：我买了王羲之的亲笔写的大字：同一个世界同一个梦想.171：我吃快点，我欺骗我的胃：你饱了，你饱了...172：不要以为有纹身的都是坏人，岳飞还有纹身呢，在背后纹着四个大字：到此一游173：在车里边换衣服，有人趴着窗户，大姑娘，你看这个，急了，你总是这么看人换衣服吗

那女的回了一句，你总在别人车里换吗

174：这么冷天我没衣服,穿着一身塑料的西装175：文能提笔安天下，武能马上定乾坤上炕认识娘们下炕认识鞋176：拿痰桶炒菜说是革新，那他娘的谁敢吃呀177：今天好比七月七，神鸟遇见外国鸡178：我舅舅以前是空姐179：过去那个泳衣，扒开泳衣才能看见屁股；现在这个扒开屁股才能看见泳衣。

太三俗了。

180：在时光隧道里穿梭，两边那电线秆子，唰，唰……181：白天鹅乐队--白天就敢讹你182：抄等总理--抄着铲子等着总也没人理183：全家就一床被，口罩那么大184：你是一个教师，一只教授185：我就是一个超人啊

我跟超人唯一的区别就是我把裤衩穿里头了

186：刚果布拉柴威尔31色冰淇淋店187：我有我的抱负－－我要报复188：把缺德搁推车上，忒缺德；给缺德抓把盐，糇缺德189：你又不是毛片演员。

190：等有钱了，坐公共汽车也投真币

191：比萨斜塔没意思，我不乐意看

我这些年净看来着，我老跟张文顺一块儿待着”192：活该，死去~~~~~193：在家上炕上惯了194：非著名相声演员“郭德纲”195：相声讲究四门功课：坑．蒙．拐．骗

196：在后台对词有这句吗

197：唱了一万六千多遍的大实话198：花二百钱买一小猪儿，吱吱喝水，嘎巴嘎巴吃豆，解墙头扔过去，吱的一声，你猜怎么着~~~死了!199：咳嗽就不单收钱了～200：要了亲命了201：山中走兽云中燕，陆地牛羊海底鲜，猴头燕窝鲨鱼翅，熊掌干贝鹿尾尖

甩开腮帮子，撩开后槽牙。

饭菜如长江流水，似风卷残云，就跟倒土箱子里似的……。

202：连炸酱面都不爱吃

你忘本啊203：感谢上帝赐给我的卤煮204：有道行的科学家205：我做兴你们这行206：这得管饭，4菜一汤。

尖椒土豆丝，西红柿炒鸡蛋，鱼香肉丝，拍黄瓜，米饭管够207：再说一个，说个什么呢

说点实事吧208：没有拦得住他的门，没有挡得住他的锁，就是银行的保险锁，他弄根芹菜就能把它捅开了。

209：上次喝多了，拿筷子当鸡爪子，吃了一根半。

210：你以为我不敢炖你，我们家要有锅我早把你炖了。

211：打车...咱不打一块六的，咱打一块二的! 我才不坐前面呢，坐前面得结帐!!212：阴曹宝殿底下支着油锅，小鬼们拿着钢叉，把刚死的人叉挑油锅，有一个人下去的，有俩人一块儿下去炸的，还有抻成四方的炸的……213：给来四十个馒头，八十斤烙饼，这菜谱给炒两本———自杀的方式很多，这样太糟践粮食了。

214：我小学十年，中学十二年，我被评为全校最熟悉的面孔，新老师来了都跟我打听学校内幕……215：后台来了几个台湾的朋友，拉着我的手说，我们很喜欢你的相声，但时间不早了，我们该走了，再晚105就没车了216：我要不是打不过你们，我早翻脸了217：都知道啊

你们传闲话也没提到过我

218：跟家里打电脑，和网友们在SM上聊天，我有多大劲使多大劲.219：一般的锁抬手拿根面条就能捅开，拿包方便面能捅开一个小区。

220：到了云南，‘看民族舞么

’‘不看

北京也有

’‘你看过不穿衣服的么

’‘……不穿衣服我知道你哪个民族的

’222：来一分钱的西瓜，秤给准点儿。

223：我要了份鱼翅炒饭，用三双筷子楞没找着鱼翅，你能告诉我鱼翅在哪吗

厨师说，我叫鱼翅。

224：好些天都没吃饭了，看谁都像烙饼。

225：正说着呢，布什身上BP机响，英显的。

226：他们家有门风么，走道不拣东西就算丢。

227：“爸爸，我饿!” “又喊饿，你去年没吃饭吗?”228：我扔铅球扔得可远了，教练说了，人出去了不算啊

229：这脑仁就松籽儿大的个儿，打开脑壳一看，就一碗卤煮。

230：来到天堂，这儿建筑好看，两边还有牌子：天堂左右一百米严禁摆摊

231：想吃汉堡，包张纸揭开吃；想吃螃蟹，揭个盖；想喝奶，馒头上弄一揪儿……232：我买50辆好车－－奥拓、奥拓、奥拓……

用铁丝镖起来，开起来跟火车一样

233：我们半路迷路了，他拿出一堆仪器来，指东南西北针……我说你这都落后了，咱得采取先进的办法，扔鞋吧。

234：人家有等离子电视，我也弄一个，找朋友攒的。

一面墙那么大，摩托罗拉牌儿的……看着看着没人儿了，电视出声音：您所收看的电视不在服务区……哪说理去，这300块钱不白花了么。

235：人家给我介绍个女朋友，这漂亮啊，脸长得像车祸现场似的。

236：有二尺长的龙虾吗

对不起没有二尺长的只有二尺二的，什么破饭店连二尺长的龙虾都没有，来盘土豆丝。

237：认识于谦吗

不认识

那你肯定不经常看法制进行时。

238：郭德纲：人家（于谦）那扇子，象牙的

......一面是字，一面是画。

大书法家米南阳写的。

于谦：写的什么啊

郭德纲：师太，你就从了老衲吧。

首位女徒弟秦丽和郭德纲这面儿，这面儿：师太，你就饶了老衲吧。

239：我把棉裤一脱，春姑娘就来了

240：奏乐声：“当当里格当挡了挡隔了个当里挡了挡，当得啷当当滴当，当得里格当滴当，当当当地各郎地当，当里格当。

”……猪八戒背媳妇儿的曲子241：我卖开封菜，我把他弄的洋味十足。

取英文字母头一个字。

开（取）K，封（取）F，菜（取）C，KFC。

再把我爷爷那个戴眼镜的照片挂上去。

242：郭德纲：我要卖韩国菜，有一韩国饭店叫“明月三千里”。

为什么要叫三千里呢

于谦：人家国土面积三千里。

郭德纲：那不如咱们，咱们中华文明五千年，他叫三千里，我叫五千年。

他是明月，为了对仗，明对白，月对日。

他是“明月三千里”。

我是“白日五千年”于谦：您把人都搭进去了。

243: 俩小孩打架: 你CCTV 你才CCTV呢!245：郭：（北京琴书调）那金银财宝价最高哇

光阴似剑斩人的刀

日月穿梭催人老哇

太阳佛三道金光就把人熬，（琴书过门）（铛个铛铛铛个里个咚

）讲述老百姓自己的故事

246: 郭德纲:一位曲艺名家,叫马参乎于谦:外国人? 郭德纲:不,中国人,叫马参乎于谦:姓什么? 郭德纲:姓夏倪于谦:瞎你妈参乎? 郭德纲:讨厌 ----来自09年8月18日北展我字专场演出250：好，跟韦陀论哥们

对，他比我大，我是他兄弟。

那他呢

他是我伟哥

（济公传）251：世上没有这不透风的裤子。

（你得娶我）261：荷兰的太阳照在脸上，美国人都笑开颜262：王子和公主开始了没羞没臊的生活263：售楼处的关公小姐264：喝了一泡又一泡……265：下辈子当牛做马我也要喂你一把草吃266：失过乱的人都知道267：可能时间是最好的药，一天一天过去了，第三天我想通了268：我很绅士的走过去，一伸腿，“啪”我过去搀她“别紧张我不是什么好人”270：真巧，你也尿手上了271：你觉得我哪里不好，我改；你觉得我哪里好，我改272：我仔细参观了一下她273：她的长相已经突破了人类的想象，这个妇女太好认了，极具后现代风格，准有变形金刚的血统。

274：我看看她，“你是猴子请来的救兵吗

”275：我网名叫拒绝，加上偏旁部首比较含蓄，（那去掉呢）巨色277：前两天我还拍裸照发在网上，没想到帖子沉了278：有人走过来，在她脸上画了一个圈，写了个“拆”字279：她很感激，轻轻地靠在我的肩上，有个摄影师拍了一张照片，后来命名为《人鬼情未了》。

这张照片传播到国外，萨达姆看了，垮了

关于“祝福家乡”的句子有哪些

原句：一壶清茶酒一杯，半日浮生共，邀君同鉴天下事，共对明其谁。

　　网络。

　　半世，指半生，半辈子。

语出唐韩愈《赠侯喜》诗：“半世遑遑就举选，一名始得红颜衰。

”　　浮生，空虚不实的人生，古代老庄学派认为人生在世空虚无定，故称人生为浮生。

指人生。

八宝山殡仪馆馆长是什么级别

归属市民政局福利，股级。

（一）国务院：一级；）国务院副总国务委员：二至三级；（三）部级正职，省级正职：三至四级；（四）部级副职，省级副职：四至五级；（五）司级正职，厅级正职，巡视员：五至七级；（六）司级副职，厅级副职，助理巡视员：六至八级；（七）处级正职，县级正职，调研员：七至十级；（八）处级副职，县级副职，助理调研员：八至十一级；（九）科级正职，乡级正职，主任科员：九至十二级；（十）科级副职，乡级副职，副主任科员：九至十三级；（十一）科员：九至十四级；（十二）办事员：十至十五级。

-------------------行政级别分中央，省（直辖市），地区（市），县（县级市）乡。

中央：一级：军委主席二级：国家主席三级：国务院总理四级：副主席，副总理，国务委员五级：部长地方：六级：省委书记，省长，省政协主席，直辖市书记，市长，市政协主席。

------------------作为伟大光荣正确的有特色的社会主义国家，我国的领导干部级别也是非常有特色的，连大学校长或者《人民日报》总编辑都有行政级别的……有官瘾的朋友不得不了解的常识哦～对于政治我不是很感冒，我喜欢爱因斯坦的一句话，“政治是短暂的，方程式是永恒的。

”未来小政府大社会的发展模式恐怕将会撤掉越来越多的乌纱帽。

中国行政级别分9级 1级：准国级，香港，澳门2特区（对外享受国家和地区中的地区级，可以单独参加国际的经济，社交，体育活动和申办国际级的活动，如奥运会等，高度自制，有自己的区旗，区徽）2级：正部级：4大直辖市，北京，上海，天津，重庆 3级：负部级：14个副省级城市（包括9个副省级城市和5个计划单列城市）沈阳、长春、哈尔滨、南京、武汉、广州、济南，杭州，成都，深圳、厦门、宁波、青岛、大连 4级：准副省级：包括除上外的所有省会城市和国务院批准的唐山市、大同市、包头市、鞍山市、抚顺市、吉林市、齐齐哈尔市、无锡市、淮南市、洛阳市等十个市为“较大的市”。

5级：正厅级：一般地级市 6级：副厅级：省直管县级市 7级：正处级：一般县级市 8级：副处级：市管镇 9级：正科级：一般乡公务员职务分为领导职务和非领导职务。

领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。

非领导职务层次在厅局级以下设置。

综合管理类的领导职务根据宪法、有关法律、职务层次和机构规格设置确定。

综合管理类的非领导职务分为：巡视员、副巡视员、调研员、副调研员、主任科员、副主任科员、科员、办事员。

----------国家级：国务院总理（一级）国务院副总理（二级）国务院常委（三级）正省级干部（正部级干部）：国务院各部委正职干部（如教育部部长、国家发改委主任）各省、自治区、直辖市政府正职干部（如江苏省省长、天津市市长）部队正军职干部（如江苏省军区司令员、12军军长,空5军参谋长）副省级干部（副部级干部）：国务院各部委副职干部（如公安部副部长、国家体育总局副局长）国务院部委管理的国家局正职干部（如国家文物总局局长）各省、自治区、直辖市政府副职干部（如安徽省副省长、重庆市副市长）各副省级市政府正职干部（如南京市市长）部队副军职干部（如浙江省警备司令部副司令、31军副军长）正厅级干部（地市级干部）：国务院部委各司正职干部（如教育部社会科学研究与思想政治工作司司长）各省、自治区、直辖市厅局正职干部（如河北省交通厅厅长，北京市财政局局长）各副省级市委,市政府副职干部（如宁波市副市长,合肥市委副书记）各地级市委,市政府正职干部（如无锡市市长,大连市委书记）部队正师职干部（如1军后勤部部长、34师政委）注：以上为高级干部副厅级干部：国务院部委各司副职干部（如人事部人才流动开发司副司长）各省、自治区、直辖市厅局副职干部（如黑龙江省建设厅副厅长、上海市文化局副局长）副省级市所属各局及各区县政府正职干部（如南京市教育局局长、江宁区区长）各地级市政府副职干部（如苏州市副市长）部队副师职干部（如35师副政委、179旅旅长）正处级干部（县团级干部）：国务院部委各司所属处室正职干部（如农业部种植业管理司经济作物处处长）各省、自治区、直辖市厅局所属处室正职干部（如江苏省科技厅农村科技处处长）副省级市所属各局及各区县政府副职干部（如沈阳市卫生局副局长、浦口区副区长）地级市所属各局及各区县政府正职干部（如扬州市劳动局局长、滨海县县长）部队正团职干部（如105团政委）副处级干部：国务院部委各司所属处室副职干部（如农业部兽医局防疫处副处长）各省、自治区、直辖市厅局所属处室副职干部（如江苏省教育厅人事处副处长）副省级市所属各局处室及区县各局正职干部（如南京市科技局科技成果处处长、玄武区卫生局局长）地级市所属各局及各区县政府副职干部（如镇江市民政局副局长、张家港市副市长）部队副团职干部（如105团参谋长）正科级、副科级干部略注：各高等院校、科研院所、医院等事业单位，其各级干部参照政府各级干部待遇，但不具有行政级别，不属于公务员编制政府各级干部如为上一级党委常委，则其行政级别升一级。

如张家港市市长为正处级干部，若为苏州市市委常委，则为副厅级干部按例，高级干部在60或65岁以后往往调往相应级别的人大、政协担任领导职务，俗称“退居二线”----------------- 北京区（7所）：清华大学、北京大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京师范大学、中国农业大学天津区（2所）：南开大学、天津大学东北区（3所）：哈尔滨工业大学、吉林大学、大连理工大学陕西区（3所）：西安交通大学、西北工业大学、西北农林科技大学上海区（3所）：复旦大学、上海交通大学、同济大学江苏区（2所）：南京大学、东南大学湖北区（2所）：武汉大学、华中科技大学湖南区（2所）：中南大学、国防科技大学安徽区（1所）：中国科技大学福建区（1所）：厦门大学广东区（1所）：中山大学浙江区（1所）：浙江大学四川区（1所）：四川大学重庆区（1所）：重庆大学山东区（1所）：山东大学甘肃区（1所）：兰州大学以上31校行政级别都为副部级，加上副大军区级的国防科技大学共计32所。

一般本科以上高校都是厅局级，专科高校是副厅局级，截止到2005年1月全国只有31所高校是副部级，从行政级别可以看出学校的行政地位和国家的重视程度，同时，以上32所高校也都是国家985工程重点建设的大学。

综合这两项指标，以上32所高校为中国目前最顶尖的高校，也是国家最重视的32所高校------------------- 二、技术职称高级中级助级员级高校教师教授副教授讲师助教教员中小学教师中学高级中学一级中学二级中学三级小学高级小学一级小学二级医疗卫生主任医师副主任医师主治医师医师医士工程技术总工程师高级工程师工程师助理工程师技术员科研机构研究员副研究员行业研究员不在此列三、军衔、警衔 (一)总警监、副总警监； (二)警监：一级、二级、三级； (三)警督：一级、二级、三级； (四)警司：一级、二级、三级； (五)警员：一级、二级。

担任行政职务的人民警察实行下列职务等级编制警衔： (一)部级正职：总警监； (二)部级副职：副总警监； (三)厅(局)级正职：一级警监至二级警监； (四)厅(局)级副职：二级警监至三级警监； (五)处(局)级正职：三级警监至二级警督； (六)处(局)级副职：一级警督至三级警督； (七)科(局)级正职：一级警督至一级警司； (八)科(局)级副职：二级警督至二级警司； (九)科员(警长)职：三级警督至三级警司； (十)办事员(警员)职：一级警司至二级警员。

行政职务与警衔没有必然的联系，就是说警衔高的不一定担任的职务高。

(二)中国军队的军衔等级中国人民解放军军官衔分为3等10级，即将官3级(上将、中将、少将)、校官4级(大校、上校、中校、少校)、尉官3级(上尉、中尉、少尉)。

根据军官所属军种和技术特点，在海军空军和专业技术军官军衔前分别冠以“海军”、“空军”、“专业技术”名称。

现行军官职务等级编制军衔： 1.中央军事委员会主席不授予军衔； 2.中央军事委员会副主席和委员为上将； 3.大军区正职为上将、中将，大军区副职为中将、少将； 4.正军职为少将、中将，副军职为少将、大校； 5.正师职为大校、少将，副师职为上校、大校； 6.正团职为上校、中校，副团职为中校、少校； 7.正营职为少校、中校，副营职为上尉、少校； 8.正连职为上尉、中尉，副连职为中尉、上尉； 9.排职为少尉、中尉。

专业技术军官，高级专业技术职务为中将至少校，中级专业技术职务为大校至上尉，初级专业技术职务为中校至少尉。

志愿兵役制士兵按军衔等级分为：高级士官(六级土官、五级士官)；中级士官(四级士官、三级士官)；初级士官(二级士官、一级士官)。

义务兵役制士兵为最高军衔。

海军、空军士兵在军衔前分别冠以“海军”、“空军”二字。

正厅级及以上干部为高级干部正省级干部（正部级干部）：国务院各部委正职干部（如教育部部长、国家发改委主任）各省、自治区、直辖市政府正职干部（如江苏省省长、天津市市长）部队正军职干部（如江苏省军区司令员、12军军长）副省级干部（副部级干部）：国务院各部委副职干部（如公个字母，准确地说，应该是个倒置的W，首尾两点之间距离没那么均匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。

如果有时安部副部长、国家体育总局副局着远，没看清楚是什么花。