王安石的《元日》的诗意
元日宋·王安石爆竹声中一岁除，春风送暖入屠(tú)苏。
爆竹声中旧的一年已经过去，迎着和暖的春风开怀畅饮屠苏酒。
元日：农历正月初一，即春节。
爆竹：古人烧竹子时使竹子爆裂发出的响声。
用来驱鬼避邪，后来演变成放鞭炮。
一岁除：一年已尽。
除，逝去。
屠苏：“指屠苏酒，饮屠苏酒也是古代过年时的一种习俗，大年初一全家合饮这种用屠苏草浸泡的酒，以驱邪避瘟疫，求得长寿。
千门万户曈(tóng)曈日，总把新桃换旧符。
初升的太阳照耀着千家万户，都把旧的桃符取下换上新的桃符。
千门万户：形容门户众多，人口稠密。
曈曈：日出时光亮而温暖的样子。
桃：桃符，古代一种风俗，农历正月初一时人们用桃木板写上神荼、郁垒两位神灵的名字，悬挂在门旁，用来压邪。
也作春联。
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最好不爽肤水 因为爽肤水少少都含有酒精成分，虽然后；脸是细细滑，但是长期用下去，靠近眼镜一圈的皮肤会长脂肪粒（虽然我没有涂到眼镜眼圈部分，但是在皮肤的“O区”部分还是上长了小小的脂肪粒），所以为了皮肤好还是不要用，也许你认为你的皮肤要“成年”了，实际上酒精的侵蚀会让你的肌肤一天天变坏。
我以前也用，但是长了脂肪粒以后就不用了。
我现在用的是一种花卉水，就是花朵提炼的精华露，可以达到爽肤水的功效，但是绝对不伤皮肤。
尤其是洋柑橘的花卉水，还可以防过敏。
最近国产的小黄瓜，丝瓜水也不错啊。
至于隔离霜：不知道在什么时候，说起隔离霜，大众心目中的印象就是隔离彩妆和脏空气，隔离紫外线，更有甚者，说能隔离电脑辐射。
其实细究起来，这种观念来源于某年前某品牌的一个广告“隔离紫外线，隔离脏空气，隔离彩妆”，而后其它品牌的隔离霜也打起了这个宣传口号，这就是为什么在大众心中隔离彩妆和脏空气，隔离紫外线成为隔离霜基本的功效，而且愈演愈烈，终于还把隔离电脑辐射一说给引了出来，那么我们一项一项来分析，看看隔离霜倒底有什么
隔离彩妆 彩妆需要隔离吗
首先我们要来说这个问题，彩妆本来就不是一个被肌肤所吸收的东西，并不需要去隔离它。
并且在我们用彩妆之前已经用了一些护肤品，再加上隔离霜，只是多了一层负担罢了。
在彩妆中的隔离霜和我们通常所认识的隔离霜并不一样，准确来说它应该叫妆前霜或饰底乳，根本一点隔离的作用都没有。
但彩妆前用的东西叫隔离霜的说法，罪魁祸首是一些韩系产品，一直以隔离霜自居。
因为它们打出了可以隔离彩妆、隔离脏空气还有电脑辐射的旗号。
因为卖得火了，造成了欧美品牌在起名上的跟风，把类似的产品全叫做隔离霜。
但你仔细看说明书却看不到有隔离的文字，有的产品甚至连防晒值都没有，消费者如何相信它具有这些功能呢，难道就凭商家一句广告词
其实韩系的隔离霜一般就是紫色或绿色的乳液，最多就只能算个饰底乳或妆前霜，只是为了修饰肤色和毛孔，或是让粉底更伏贴罢了。
隔离脏空气 隔离脏空气，这纯粹是意淫，护肤品本来就是用来保护皮肤的，难道还需要专门的东西来隔离脏空气吗
还有什么比紫外线对皮肤的伤害更大，紫外线才是皮肤的天敌，而不是空气
隔离霜说到底，本质上也只是一瓶霜罢了，对付阳光还有SPF值，对付脏空气有什么数据和指数能证明有这个效果
所以隔离霜并不能真正隔离所谓的脏空气，因为它不可能在脸上形成一个密封的面具，我们的皮肤还是不可避免的天天会接触到空气。
除非你穿上太空服。
所以大家不能以为用了隔离霜就可以万事大吉，与世隔绝。
隔离电脑辐射 答案是不能的，如果隔离霜能防辐射，那么核武器岂不是没那么可怕了。
以目前的科技来说，用护肤品是很难做到防辐射的。
电脑辐射的大部分属于低频辐射，它的波长约为6.5cm，而隔离霜中唯一一个指数就是SPF值和PA值，主要是针对的主要是波长0.01-0.40微米的紫外线,，所以隔离霜对于电脑辐射没有抵挡作用。
而电脑带给肌肤最大的伤害是静电，电脑屏幕的静电效应会吸附大量空气中的微尘。
而我们的皮肤就在这个大量微尘的环境里，但微尘并不会被皮肤吸收掉，只要注意在用完电脑以后，认真的进行皮肤的清洁。
特别注意不要在晚上关了电脑就直接上床睡觉，而是应该去洁面。
隔离紫外线 隔离霜对紫外线确实有隔离作用，而其实质不就是防晒霜嘛
在最初的隔离霜中，只是有一点较低SPF值，但相比专业的防晒霜来说，防晒效果根本不够理想。
现在有一些隔离霜加入了较多的防晒剂，提高防晒值，试图在不知不觉中扭转曾经造成的错误印象，但除了有防晒的效果，并不可能有所谓隔离的作用，大家也只能权把它当然防晒霜来使用，不要追求有什么隔离的奇效
至于说有些防晒霜干脆就起名叫隔离霜，也之是一个让消费者误以为多了一些功能的感觉，想借隔离之风多骗骗钱罢了。
至于那些连防晒值都没有的隔离霜，把润色和一些其他功能放在一起就叫做隔离，那是非常不科学的，是本末倒置的十分幼稚的做法，是一种模糊消费者认知的行为。
造成了很多人都会问“隔离霜和防晒霜先擦哪一个”这样一类可笑的问题。
综上所述，隔离霜除去一些带有防晒值的产品可以隔离紫外线以外，什么也隔离不了。
那么你权把它当做是防晒霜或是妆前霜用就可以了。
最后，特别提醒一下，隔离霜的清洁很重要。
隔离霜中不仅有防晒剂，还会有色粉，已经隶属于彩妆了，所以在清洁上要采取和卸妆一样的手法。
彩妆并不会会让皮肤变差，皮肤的好坏决定在“妆有没有卸干净”。
所以一定要重视清洁工作
切记，如果没有好好清洁，隔离霜就会有害于皮肤。
最近发现有人复制我的答案到处回答，我说明此答案为Sybil总结的劳动成果，请复制者自重
(*^__^*) 嘻嘻……
白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。
笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”
如何才能创造营销的春天
笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。
一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。
如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。
更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。
其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。
二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。
三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。
四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。
“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。
二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。
总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。
其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。
开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。
再次，要抓住宴请和节日活动。
将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。
同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。
合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。
三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。
比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。
除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。
当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。
笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。
现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。
如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。
在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。
如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。
一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。
如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。
二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。
三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。
总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。
需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
