LED灯新出的cob是什么意思啊
cob只有一个灯珠，但亮度很好，光衰更低，灯珠平的跟凸出的有什么
所谓的COB有段时间了。
led灯珠外历了直插、贴片，随着技术进步，顺理成出现了将多个led发光，高度集成直接封装在基板上（电路、散热一体设计），形成结构紧凑、大功率、超大功率led发光元件，这就是“COB”（看似一个灯珠，实际上是一组灯珠）。
亮度更好应该理解为发光点更集中所致，似乎没有COB制造专属的提高光效的技术。
光衰更低，与元件、工艺质量、散热设计密切相关，不能一概而论。
平和凸封装形式而已牌子不在行既然卖新，又有诱人的广告词，价位肯定不低，具体未关心过，不详。
不过电商网站搜一下就清楚了。
标示牌有哪些材质的
如何制作的
制作材质有非金属材质和金属材质2大类。
非金属材质：亚克力、双色板、PVC、有机玻璃、木质等标示牌。
金属材质：不锈钢、铁、锌合金、黄铜、铝板等标示牌。
制作工艺：承印材料准备及印前表面处理→配制印料→制作丝网印版→印刷→检查修件→腐蚀→清洗干燥→成品。
承印物的表面处理。
铜基、铁基材料只需在稀硫中清除表面氧化层，并用流水冲洗，晾干后便可印刷。
铝基材料一般在热碳酸钠溶液中退去油污，并清洗晾干后即可上网丝印。
油污的退除也可使用有机溶剂如汽油、香蕉水、三氯乙烯、环己酮等，或用洗洁清、洗衣粉、专用稀释剂等。
金属基板表面若有严重的麻坑、划伤、氧化斑，则可用机械抛光或擦纹刷光的手段处理，随后再进行退油。
印料。
用作丝印标牌的印料规格品种很多，但用于腐蚀标牌丝印图文的印料一般只采用抗蚀印料。
它应具备成膜性好、易干、过网性好、抗蚀性好、去除方便等性能。
常用的抗蚀印料有如下几种：厚漆印料。
厚漆印料是一种传统印料。
厚漆一般选用干性油厚漆，加入一定量的酚醛清漆、醇酸清漆、沥青耐酸漆等配制而成。
印料退除：铜、铁基标牌的印料可用碱液，铝基标牌采用有机溶剂（如香蕉水、二甲苯等）退除。
碱溶性抗蚀印料：碱溶性抗蚀印料是近几年发展起来的新型印料，具有快干、去膜方便等特点，尤其适宜机械化流水线生产。
印刷：印刷方式。
手工或机械，以手工为主。
网台距。
视网印面积而定，一般为3?5mm。
刮板。
a)材料：聚胺酯橡胶，厚度8?12mm，硬度邵氏A50?60度。
+b)尺寸：长度应比网印图文宽度长20?30mm，胶条露出手柄的高度20?30mm。
c)刮印角：60-70°，以45°为佳。
腐蚀。
印刷好的标牌半成品经检查、修件、干燥后，即可交付下一工序进行腐蚀作业。
参考：
LED是指什么
Led灯管怎样正确接线1. 主体是外壳，t8管(直径有25.4mm)、T5)(15.875mm)等，分全塑和半铝半塑，发光面分PC、PMMA两种材料，有透明或扩散两种。
2.22..散热部分，散热器、铝材料、AL6063-T5表面一般为阳极处理。
3.33.MCPCB铝基板。
4.44.灯珠，一般有：3528、3014、5050、5630、5730等。
5.55堵头，规格G13标准堵头，IEC60061里面有标准尺寸（松下有新推出才led日光灯不是这种灯头的）。
6.66.电源驱动，一般是宽电压日光灯的心脏，可分为内置和外置两种，不同生产厂家有不同7.安装简单,安装时将原有的日光灯取下换上LED日光灯，并将镇流器和起辉器去掉，让220V交流市电直接加到LED日光灯两端即可。
LED球泡灯有什么特点
其实做销售这行跟客户沟通的技巧无非就以下。
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“不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。
” 如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。
具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。
我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。
所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐。
最后反而是客户把我说服了（记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了）。
可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。
自我挑战意识。
自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。
人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。
比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。
销售经理需要有一定的战略意识。
自我总结能力。
什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。
比如，（一个案例说明）(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。
不久在次出现在公司的业务榜里，) 此外，自己的心态、专业水平以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。
具有定位性 可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。
在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。
浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。
很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单
因为你忽视了客户的基础定位。
事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。
所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。
通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作： 你的形象（指你的容貌。
穿着，气质，素质）：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。
你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。
尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。
专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。
如果你也处于这种状态，怎么办
诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。
但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。
业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。
例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。
而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。
（在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，平常的办法肯定不行了。
FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败
原因其一：不了解女性消费心理。
其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话） 你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。
比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。
（实际案例说明）可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。
那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么
深客户的定位 所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。
强调专业性 （tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟；专员级的：10-15分钟；最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。
常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。
） 比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。
常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。
不能忽略权威。
这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。
（权威是一面旗子。
是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应 强调文化性。
每个公司都有自己的文化，这方面外资企业尤其明显，德国的公司以严谨著称，那么他们对企业的质量很看重，与他们签合同时，对方通常会在合同中加入很多质量的要求。
而美国公司则只要你做的好产品，他们不会轻易换供应商。
英国、日本、韩国企业也都各自有突出的文化特色。
强调延续性。
销售是全天候的工作，在客户高级定位是一对多的映射，一个是公司文化的体现，一个是隐藏的客户，在客户后面还会有客户，所以在做每个客户时都要整体考虑，每个客户都是客户组，客户后面还有客户，每个客户都是具有延续性。
组合定位客户(是指将深浅客户的定位整合在一个目标群体中)（什么是组合定位客户
） 大众性 谈客户，要注意客户的大众性。
（用案例说明大众性）(香云是一家公司的软件销售人员,主要做的是集成软件,他的客户群体,是国企,这样也决定,她的销售道路是崎岖的,蜀道难难于上青天,她的客户最怕承担责任，所以往往每个决定，可能要做到大家讨论，或者共同寻找，看谁找到最好的，这样讨论得人越多，这个定单越难做成，因为众口难调，所以在大众性面前她要攻其心，乱其阵，) 透明性（名词解释一下）(指在说服性的销售观里，它的客户定位最明显，全是公开的) 主要指的是 做政府投标，团购的，指其大宗定单时，往往客户会发标书，这样客户会公开竟标的，从中选择一到两家，在我知道GESTETNER是很重视标书，这可是公司的长线客户，成了会拿到一年的定单，所以任何销售人员要对这方面知道，1。
重视公司的形象，2。
公司的口碑。
3。
公司公众形象。
4。
公司的价格。
这四方面是最重要的，当然竟标的项目或公司，在其利润不会高，但却可以使公司得到权威性，既是大局观的考虑，也是在与政府合作，好处当然不小了。
具有沟通性 1．说服性的销售观沟通具有封闭性 每个人都会遇到一些难以沟通的客户，完全把你的内心世界与他的隔离开。
让你不知道他在想什么，这就是与客户的沟通的封闭性，这就需要我们鼓动对方，多说一些好处，让他知道他做了这项决定，是对他有益的。
2．说服性的销售观沟通具有开放性 有一次我去金蝶公司，正好碰上了他们的销售主管管这项业务，此人很健谈，是个历史迷，谈中国古代史，谈文艺复兴，谈二战，就这样我一下午的时间就白费了。
所以，销售人员要注意，碰到这样的情况要及时转移话题，防止被客户牵着走。
注意：不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。
3．说服性的销售观沟通具有亲和性（以案例说明）通过上面的映射，我们看到客户的沟通最重要的性质，其亲和性，无论是捭之者，动之情也，阖之者，结其诚也.都少不了亲和性(在中国西南航空的空姐们，是我们学习亲和性的榜样，她们每天用微笑来感化客户，在微笑中她们用自己的热情洋溢着公司的服务，做到以笑为先,以礼待人)
