为什么这些别墅卖不出去，而且一套都卖不出
看图片不知道这是哪里，别墅能不能卖出去和开发商有很大关系，首先地段，配备设施有没有，营销能力强不强，等等，一套都没卖这种情况很少的，
粥稀稀的资料
中国彩铃歌王人 粥稀稀 龙乐打造中国第一个彩铃歌手 粥稀稀 彩铃，去年中动才首次推出的一个无限增值业务，才创造出来的一个新的名词。
彩铃歌手
一个全新的称谓
一个随着科技发展而得来的与众不同的称谓
区别于所有类型的歌手，也区别于新兴的网络歌手，彩铃歌手来自于彩铃，不论是创作还是制作，策划还是表演，首先都要服从于彩铃，这个新兴的无形产品。
内容风趣、幽默、搞笑是语音彩铃的特点，先做彩铃，先做搞笑的语音彩铃，先做音乐性的搞笑语音彩铃，然后再按照歌曲的模式，完成一首让人捧腹的歌曲创作。
彩铃歌曲，一种完全不同于传统概念歌曲的创作模式。
自己策划、自己创作、自己制作、自己演唱……，纯粹出自个人工作室DIY的作品。
《学校恐龙满地跑》、《结婚的条件》、《加薪
老板》、《战争狂人》……，看着这些稀奇古怪歌曲的名字，您已经肯定会对他有了浓厚的兴趣，肯定已经很想知道他的歌曲都是什么动静了吧
不久，您将会在各地主要电台的排行榜中，听到他的作品，并且还会不断的听到他最新的作品。
将会以每月2－3首歌曲的速度，以国内唱片业从来没有过的速度，迅速推出一批能让观众非常喜爱的歌曲
粥稀稀，2004年11月2日，与龙乐正式签订合约，中国第一个彩铃歌手由此产生
⊙彩铃与彩铃歌手粥稀稀 彩铃歌手，顾名思义歌手演唱的内容不是歌曲而是彩铃。
彩铃——ColorRing，即个性化回铃音。
具体的说，就是当有其他用户呼叫该用户时，主叫用户听到的就不再是单调的“嘟，嘟”回铃音，而是由被叫用户在系统中设定的个性化回铃音，回铃音可以是一段音乐或广告，也可以是被叫用户自己设定的留言等。
2003年起彩铃进入中国市场，一时间，以席卷之势蔓延。
迄今为止，恐怕已经没有人不知道彩铃为何物了。
这个不要求手机型号，不要求手机质量，只要能接通信号，就能让你无限精彩的玩意，是年轻人又一个新宠，如今已经成了每个人心情的表白，时尚认识的标志。
随着彩铃在中国市场的普及，彩铃的内容也随着人们不同的需求不断得丰富着…… 在南京一家外贸公司上班的 Susan 是个彩铃迷，平均每两个星期就要换上一首彩铃歌曲，最近给她打电话的朋友们都听到了这样一首奇怪的歌：“呵呵，老板，能不能别再骂我了，每天的工作就像三座大山，每天晚上你在呼呼我还在加班，做不完的事情让我失去了自我，朋友说我现在就像那过期的水果……”打听了一番才知道，原来这是目前网络上人气最高的彩铃歌手——粥稀稀所演唱的彩铃歌曲。
粥稀稀，从这个俏皮的名字就不难发现此人极富幽默感。
今天，他以一个彩铃歌手的身份展现在大家的面前，而且是中国第一位彩铃歌手。
可以说，在看似偶然的背后，更多的应该是必然：扎实的文字功底加上与生俱来的音乐天赋使得他在彩铃创作方面的格调与众不同。
另外，对音乐多年来的追求和频繁登台的经历也奠定了他成为出色歌手的基础。
粥稀稀，这个有着怪异名字的概念型彩铃歌手，曾就读于北邮计算机通讯专业。
凭着自己对音乐的爱好，开始了歌手的演唱生涯，起初是唱民谣，与北京龙乐文化艺术公司签约后，就改做了彩铃歌手。
虽然是一位彩铃歌手，但他演唱的作品完全都是自己创作的。
从文字到演唱再到制作，每一步都是由他本人独立完成。
他的语音彩铃，文字幽默而不俗气，调侃而不轻浮。
语音语调的把握更是恰如其分，无论是娓娓道来还是铿锵激昂，粥稀稀的声音总是那么富有感染力，使感情和文字以最为巧妙的方式融为一体。
而且作品决不拘泥于同一种风格。
比如《学校的恐龙满地跑》、《能喝八两喝一斤》、《结婚的条件》、《战争狂人》等都各具特色，耐人寻味。
而这一系列彩铃歌曲在网络上推出后，成为继雪村、刀郎、杨臣刚之后又一名大红大紫地网络歌手。
⊙粥稀稀特色的彩铃歌曲 粥稀稀的彩铃歌曲最大的特色在于，歌词不但幽默诙谐，且贴近生活，同时大量地运用了网络语言，加上口语式的说唱，让他的歌迅速地受到了众多年轻人的喜爱。
使粥稀稀一举成名的那首《学校恐龙满地跑》是这样唱的：“都说学校的美眉好，我来学校就到处找，看了半天我只想说——我晕倒。
前边的美女有点俏，抹了有半斤雪花膏哟……”这种口语化的歌词描写了校园里男孩寻找漂亮 MM 的心理，激起了许多学子的共鸣，于是很多大学生纷纷下载传唱，粥稀稀彩铃歌曲的人气指数也迅速飙升，让他赢得了众多的学生 Fans 。
随后推出的《结婚的条件》、《老板，加薪吧》等歌曲就比较贴近年轻的上班族。
《结婚的条件》中说：“想跟我结婚，行啊，我要的条件，简单，具体是什么，嘿嘿，你听我来说一说呀……别墅得要三栋，带游泳池的那种，二手我可不住，买来拿去养猪。
车子至少十辆，全是宝马以上，坐上俩月就换，旧的全部砸烂
” 粥稀稀调侃式的语调，略带讽刺的说唱，让听歌的人忍不住会心一笑。
相比许多流行歌曲，粥稀稀的歌的确有些另类，曲调十分简单，而且通篇都是类似 RAP 这样念白式的说唱，几乎没有什么旋律可言，更谈不上悦耳动听。
但恰恰就是这样的曲调简单、毫无旋律的歌曲，自面世几个月以来就获得了接近七位数字的下载量，成为时下炙手可热的单曲。
在这张受到年轻人热捧的粥稀稀的首张彩铃专辑里面，里面收录了《网上大霉女》、《人间极品》、《等咱有钱了》等十首歌曲。
从各大网站的点击率来看，数字还是相当可观的。
⊙以神秘歌手方式出现，不愿暴露自己的照片，自称一定会红 粥稀稀和当初的刀郎一样，不愿暴露自己的照片、具体经历，甚至连自己的真实姓名也不愿意说
粥稀稀是北京人，今年才从北京邮电大学毕业，1995年开始学习吉他演奏，2001年开始正式创作歌曲。
粥稀稀的“庐山真面目”一直没有曝过光，在网络上也找不到他的照片。
粥稀稀透露：“我长得很普通，也很‘正常’。
目前我的公司还没有给我拍好定型照，因此要过一段时间才能和大家见面
”对彩铃歌手的前景，粥稀稀充满信心：“彩铃歌曲本身就是个新兴产业，彩铃歌手以后会越来越多，我相信我一定能红。
现在我已经是名正式歌手了，除了从事彩铃歌曲创作外，前几天我被邀请参加了河北音乐台的开播典礼，现在又在武汉演出，以后会越来越忙
” ⊙歌曲着重说唱 谈到自己的歌曲，粥稀稀兴奋起来：“我的歌曲特点是‘说唱’风格，轻松、调侃、幽默、Rap、Hip-Hop 等音乐元素都会用到我的音乐里，这种音乐用作手机铃声非常酷、引人注意。
”不过《学校恐龙满街跑》的歌词竟然调侃女生“一双大眼睛，就像两个豆沙包”，似乎带有侮辱性质。
对此，他嘻嘻笑了起来：“请不要抱着各种审视的眼光来看我的彩铃歌曲，对于我来说听众听后一笑就够了。
就像周星驰的无厘头，我们要的都是一种效果。
”据悉，20多岁的粥稀稀是一肩挑彩铃歌曲的歌词、曲调、后期制作。
“其实我有时候想到歌词都会把自己逗乐，大学时候我是班里有名的‘笑话大王’，哪个同学不开心都要找我去‘幽一默’，我自己还写了很多打油诗。
” ⊙QQ聊出彩铃怪才 北京龙乐文化艺术有限公司是国内唯一一家同时经营歌手和无限增值 (彩铃) 的文化公司，拥有目前国内最大得内容库。
2004年11月，随着市场的需求，龙乐文化成功签约中国第一彩铃歌手——粥稀稀。
说起粥稀稀的签约，真的纯属机缘巧合。
北京龙乐的老总李凡向记者透露了找到音乐怪才粥稀稀的全过程。
他表示：“找到他是很偶然的，当时公司正有意包装一个优秀的彩铃歌手，但苦于没有合适人选。
一次在网上的QQ里我发现了他，后来又和他见了面，发现他在音乐方面真的有才，自然就签了3年约，以后还会续约。
他被称为中国第一位彩铃歌手并不是空有其名，彩铃很多人都在做，但很多歌曲都只是在流行歌曲中节选的片段，根本谈不上是创作，而粥稀稀却是真正的彩铃歌曲的专门原创者，而且很高产，在短短几个月的时间里他已经创作了十来首彩铃歌曲了
” 签约后，一时间，各媒体竞相报道，《彩铃歌手的作品也能算作音乐吗
》《中国第一彩铃歌手——粥稀稀》等文章在平面和网站随处可见。
在各媒体的关注下，2004年的圣诞节，签约刚一个多月的粥稀稀就以中国第一彩铃歌手的身份走上舞台与观众见面，以一首极具争议的歌曲《学校恐龙满地跑》红遍江城大街小巷。
歌迷对粥稀稀的歌曲反响热烈。
甚至帮着出点子，要求再写一首《学校青蛙班底跳》。
在这样的形式下，CCTV、BTV等各大电视台也对彩铃歌手粥稀稀进行了采访并作了大量的报道。
粥稀稀成为了娱乐圈里议论的焦点，粥稀稀也已经不再是纯粹的歌手，而是一种值得人们关注的现象。
01 等咱有钱了 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 02 学校恐龙满地跑 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 03 你去哪了 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 04 我们村里我最帅 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 05 郁闷 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 06 结婚条件 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 07 网络辣妹 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 08 小的们，加班了 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 09 人生百态之说唱篇 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 10 人生百态之叙事篇 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 11 招聘会 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 12 混的哲学 词：粥稀稀 曲：粥稀稀 来自百度百科
为家乡的名胜古迹写一篇导游词，不少与500字
要写江西的
庐山导游词 各位团友，大家好
横看成岭侧成峰，远近高低个不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
日照香炉生紫烟，要看瀑布挂前川，飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
大家知道这两首诗，是写哪里的吗，对了，庐山。
“不识庐山真面目”，已成为一个约定俗成的习惯用语了，那么，庐山的真面目究竟是什么样子呢，从我下面的介绍中，也许能让大家略知一二。
庐山位于江西省的北部，地处长江南岸，鄱阳湖西北，南接星子，北邻九江。
庐山虽然没有列入“五岳”之列，却又“庐岳”之称（是明朝开国皇帝朱元璋封得），自古就有“匡庐奇秀甲天下”的赞誉。
唐代大诗人白居易在他的《庐山草堂记》中，赞叹它是“匡庐奇秀家天下上”。
庐山的山体呢，呈长椭圆形，从高空鸟瞰，仿佛一个肾脏，山势由西北向东南方向倾斜，长约20公里，宽约16公里，总面积约300平方米，庐山由99座山峰组成，最高峰为汉阳峰，海拔1474米，那么庐山究竟是怎样形成的呢。
在很久很久以前，大约6000万年以前，这一地区是汪洋大海，经历了一场“燕山运动”的造山运动，大致形成了今天的摸样，又在200万年前，又经历了第四纪冰川。
简单的说，就是地壳运动，褶皱隆起，断裂上升而成，地质史上称之为“地垒式断块山”。
那么庐山，是属于亚热带季风区，气候温和宜人，也许大家都知道这样一个常识：地势每升高1000m，温度会降低6度左右，而庐山平均海拔在1000m以上，这样的气候就形成了庐山：春天迟、秋天早，夏天短、冬天长的特点。
年平均气温11度，历史上最高温32度，最低温，-16度，在炎热的夏天，庐山相对于山脚下的九江南昌南京武汉等几个火炉来讲，是一片热海中的清凉岛屿。
因此，庐山是有名的避暑胜地。
常常有人问：庐山本身就是一个天然的打空调和大氧吧。
只有冬天才有暖气，为了防止近几年，随着宾馆档次的提高，一些四星级的宾馆也安装了空调。
庐山是平地突起的山中的地形相对来说，比较封闭，这种独特的地理环境，使庐山常年处于的云雾缭绕中。
庐山的烟云雾雨是庐山最美的景色之一。
庐山就是有个奇怪的现象：一年365天，有200多天是云雾天气，所以在山中，如果遇到了一场大雾，而看不清四周风景的时候，千万不要觉得遗憾，因为云雾正是庐山的一大特色，要不当年苏东坡，也不会写出“不识庐山真面目，只缘身在此山中.” 古人说：仁者乐山，智者乐水。
大家选择庐山呢，也是一种智仁双全的选择。
庐山不但山高景秀，水资源也很丰富，庐山相对湿度大，年平均相对湿度为74%，也就是庐山比较潮湿，特别是在梅雨季节，相当潮，家具都快发霉了，山上的居民商店宾馆都一样，大家在城里呆惯了，来到山区，可能对山里的潮湿不太适应，还请大家多多体谅，气候就是如此，没有办法。
在此，我先问一下，各位团友，吃不吃辣呢，庐山人比较能吃辣的，除了口味之外呢，还可以驱寒去湿，预防关节炎。
云雾是山的灵魂，流水是山的血脉。
庐山有22条瀑布，著名的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”李白诗下的瀑布，还有庐山山顶上第一奇观之称的三叠泉瀑布，还有新开发的大口瀑布，都非常有名。
犹豫山中沟谷纵横，雨水充沛，常常是“山中一夜雨，处处挂飞泉” 此外，庐山还有三座人工湖。
如琴湖，芦林湖，莲花台水库。
“高山出平湖”这在全国都是很少见的。
山因水而活，水因山而魅，山水相容，魅力无穷。
有人说，酒能让人古道热肠，茶能让人仙风道骨。
而庐山就生长着中国十大名茶之一的——庐山云雾茶。
庐山湿润的环境，非常适合茶叶的生长，因为他常年生长在云雾飘渺的山间，因而得名云雾茶。
一般懂茶的人都知道，茶叶按加工工艺的不同，分为绿茶，白茶，黄茶，黑茶和红茶。
他们并不是茶叶不同，而是生产加工的过程不一样。
庐山云雾茶属于绿茶，最早产于汉代。
宋代时开始，成为贡品。
外形条索紧结、翠绿多亳。
汤色：绿而透明。
滋味：浓厚、鲜爽。
号称是“香謦、味厚、色翆、汤清”四色。
所谓“名山出名茶，名茶自有名人夸”，唐朝茶圣陆羽就曾赞叹它是“天下奇茶”。
朱德元帅喝过之后，立马写了一首诗：庐山云雾茶，味浓性泼辣。
若得长时饮，延年益寿法。
古人也说过：早采为茶，晚采为茗。
茶叶呢，是谷雨前茶，清明前茶最好。
饮茶呢古往今来，已经形成了一种文化。
有人说：喝茶的女人，不一定有魅力，但绝对优雅。
喝茶的男人，不一定潇洒，但绝对从容。
茶具有多种保健功能，长喝茶，可以，清心养目，美容，减肥，抗衰老，防癌防辐射等等。
我们呢当地人对喝庐山云雾茶有个讲究就是： 一泡水，二泡茶，三泡四泡是精华。
也就是说，因为庐山云雾茶味道十分浓厚，第一杯是不喝的，称为，洗茶，第二杯，才开始饮用。
随着加工工艺的提高，现在的云雾茶，为了适应大众的口味，已经开发出了浓淡各异的品种。
大家在庐山期间，玩累了，可以泡上一壶庐山云雾茶，真可谓是“甘甜苦涩壶中煮，湖光山色闭中趣”。
除了云雾茶，在庐山的山谷小溪中生长着石鱼石耳石鸡。
称为庐山三石， 石鱼，生长在小溪中，通体透明，无磷，因为永远长不大，有俗称绣花针，是很有营养的补品。
石耳，常年生长在悬崖峭壁上，外形好似人的耳朵，故称为“石耳”。
正如大家所知，这蜗牛不是牛，壁虎不是虎，而石鸡也不是鸡，而是一种麻皮青蛙。
野生的石鸡，是国家二级保护动物，也生长在山间的小溪中，因为它体肥柔嫩，味美如鸡，故称为石鸡，现在的石鸡大多是人工饲养，但价格昂贵。
以上三石一茶，石鸡石鱼石耳以及庐山云雾茶，就是庐山最主要的特产。
大家如果感兴趣的话呢，可以在庐山品尝，也可以买回家馈赠亲朋好友，但是要注意辨别真假。
介绍了庐山的山水，大家的心中肯定有一个问题。
为什么叫庐山，其实，他最早叫“敷浅源”，但后来改为庐山。
这“庐山”二字呢，最早出现在《史记》当中。
记得唐代诗人刘禹锡曾说过： 山不在高，有仙则名。
庐山的得名就来自于一个和神仙有关的传说，相传在公元前6世纪，有一个叫“匡俗”的人约了7个弟兄在这座山上结庐炼丹，求仙成道，后来当时的周定王，欣赏他们的才学，就派出使者请他们出山，来辅佐朝廷。
后来匡氏兄弟成仙飞天而去，什么也没留下，只留下了他们曾经住的茅庐，所以当时老百姓把它叫做“匡庐”，又叫匡山庐山。
庐山的历史，在三国之后，大多有据可考。
在这两千多年的风风雨雨中，庐山一直以秀色吸引着众多游人。
史料记载，历史上，第一个登上庐山的名人是谁呢，西汉的司马迁，公元前126年，司马迁他登上了庐山，来考察大禹治水的历史，在《史记》当中写到：余南登庐山，观禹疏九江。
随后，名人墨客是纷至沓来，主要有晋朝的王羲之、陶渊明、慧远、陆修静。
唐代的李白、白居易。
北宋的苏东坡、王安石。
南宋的岳飞朱熹 明朝的唐伯虎、徐霞客。
清朝的康有为。
明国的陈三立、徐志摩、胡适。
他们都曾被庐山的美景所吸引，留下了大量的名篇佳作。
像陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山。
” 李白的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天” 白居易的“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开” “同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
” 苏东坡的“不识庐山真面目，只缘生在此山中。
” 由此可见，庐山是个文化名山。
可能，各位朋友去过不少的地方，不知道大家有没有留意到，你在各大名山大川旅游的时候，不经意间就会发现这里有一座道观，那里有一座寺庙。
对不对，因为中国自古以来就是一个宗教名山，那么在咱么庐山也不例外，并并且从古至今，宗教在庐山一直都很兴盛，但又和其他地方不一样，为什么呢， 因为庐山是“一山有六教，走遍天下找不到。
” 对于信仰宗教的朋友来说，我很幸运的告诉你，庐山有六大宗教：佛教、道教、基督教、天主教、伊斯兰教、藏传佛教。
佛教：东晋慧远净土宗 东林寺。
道教：陆修静。
1895年，英国人开始在庐山强行租地，建造别墅以来，西方列强纷纷染指庐山，并且带来了他们的宗教，基督教和天主教，并修建了教堂。
所以说，庐山是个名副其实的宗教名山。
大家知道，古代主要来庐山，是游历、隐居和读书。
但后来，南唐的时候，在庐山设立了庐山国学，南唐中主李灏曾在庐山开先寺读书，至今还有当年的读书台。
到了南宋，朱熹在庐山创立了白鹿洞书院，它也是中国第一座讲学式的书院。
正是由于庐山的历史悠久，人文活动丰富，文化底蕴深厚，在1996年，被联合国教科文组织列入了世界遗产名录。
当然庐山的名气，除了它历史悠久，风景优美外，它还和政治有着十分紧密的关系。
1895年，英国人李德立来到庐山，就被庐山美丽的风光所吸引，于是强行租借庐山牯岭到长冲一带，租期是999年，并且把租借内的土地划分为130块地皮在上海拍卖，获得暴利。
此后，美德法日等西方列强的传教士，外交官也纷纷来庐山租地，并建造了大量的别墅。
也许大家对李德立这个人并不熟悉，但是他在中国的近代史上留下了一个并不光彩的身影。
李德立是靠卖庐山的地皮发财之后，又积极政治发展。
在辛亥革命后，他充当了政治调解人。
1935年，中国政府无条件收回了牯岭租界，不过现在的庐山仍保留 各种风格 的西方别墅千栋，都是西方列强殖民的产物。
所以说，庐山山上的牯岭，又被誉为“万国别墅群”。
提起庐山的政治，就不能不提蒋介石。
有人说：庐山，浓缩着一部蒋介石的兴衰史。
1926年12月，蒋介石第一次登庐山，就露出了要分裂大革命准备反共的真面目。
从1926年到1948年这十几年里，除了抗日战争几年外，他每年都要上庐山，把庐山变成了南京之外的第二中心，从此，庐山成为了国民党的“夏都”。
1937年7月17日，卢沟桥事变后，蒋介石在庐山召开了由各派人士参加的座谈会。
要求：地不分南北，人不分老少，皆有守土抗战之责。
这就是著名的庐山谈话会。
1939年4月16日，日军开始攻占庐山，4月18日，完全占领庐山，占领时间长达6年，给庐山造成了数千年以来最大的浩劫。
烧毁了最古老的归宗寺，名人真迹，有的被抢，抢不走的就被毁掉了，其他名胜古迹被毁掉的不计其数，让人深感痛心。
1945年5月18日，庐山解放。
然后1959年，中共八届八中全会 1961年，庐山中央工作会议 1970年，九届二中全会。
美庐 所以说，庐山还是个政治名山。
上庐山三条路： 一蒋：好汉坡 二毛：1953年有了第一条公路，北山公路36公里与九江相连。
三林彪：1971年第二条公路，南山公路25公里与南昌相连
望庐山瀑布改写两百字
庐山望远在万万千千的庐山畅游者的行列里没有我，我并未采摘过庐山的一草一叶，一只野果，去饮一口清泉，去让山岚拂落心身的埃尘。
然而，我无数次站在鄱阳湖边，眺望她晨曦里的峰峦，夜色中蜿蜒的灯火。
我的心追逐着山涛，越过她最高的海拔……那是几年前的一次，算是心动之旅，但也未最后完成到峰顶的攀登。
我沿着山底的坡地前行，心情随着升起。
当我来到东林寺的时候，那种静穆立刻把我笼罩。
缭绕的香火上接缓缓漂流的云雾，木鱼稳重的节奏洗涤着我的心胸。
我点香礼佛，礼佛点香，望着进进出出的香客和游人，我揣摩着他们或许的苦楚与祈求。
逾越千年的古寺，把我带进了逾越千年的时空。
我的心在山谷里逡巡，却总也漫不过眼前的高岭。
于是，我在虎溪边徘徊，那虎溪三笑，时时萦绕在耳边。
有人根据慧远大师与陆修静、陶渊明的生卒年限去详尽推算，从而指出其中的谬误。
其实这已经不重要了，重要的是这个故事的含义：在中国，佛道儒早已在人们的心里融合。
我望着山涧流泉，不由暗暗惊异：如今的庐山即使负重于现代繁华，而这寺也依然清静，这泉也依旧清冽。
于是，我感到了自己的轻薄。
于这样的一座圣山，一个充满向往的心灵怎么能如此草率呢
在她丰厚的蕴含前，我生命的资质远远不够。
于是，我原路返回。
我至少也得准备一份郑重。
今夜，今夜我趁着星光灿烂，准备好心情，这就出发，去让灵魂与庐山做一次汇合。
庐山，这座地垒式的独立山系，到第四纪时，经过冰川的雕刻，就已经形成了巍峨雄峻的面貌。
世间好山道佛占，最早登上庐山的自然也是道与佛，再后就是儒。
如今的庐山更是道佛儒与政治、经济、军事、文化的集大成。
成为世界绝无仅有的名山。
一座山有了如此多的载负，是不是也可叹为观止
查遍所有的典史，都隐去了这样一个美丽的传说：很早以前，这里是东洋大海，岸边的黎民百姓饱受海风骇浪的侵袭。
为了拯救世难，一天夜里，驴山老母用赶山鞭赶来了一座大山，堵住了大海。
因走得急，这山累得成驴叫。
所以就叫“驴山”。
小时候，我母亲就常说他大爷总在驴山上歇伏，因追问驴山在哪里，她说就是现在的庐山。
直到现在，我们这里的老人还是叫驴山。
驴山老母是谁
神籍中有没有她的名位
是不是因为这个传说太平民化了呢
我可以肯定，在整理庐山历史的最初阶段，没有一个真正的鄱阳湖儿女参与。
好就好在今天的旅游大开发，已把庐山的一部分还给了平民。
陶渊明的爱在庐山，恨也在庐山。
有爱无恨，思想不会拓进，有恨无爱人生不寄理想。
正是这种爱恨交加的剧烈情绪，才使他在桃花源里构建了自己的乌托邦。
没有庐山多元素的碰撞就没有孤标傲世的陶渊明。
我们夫复何求
与陶渊明不同的是李白，因为不为五斗米折腰，所以陶渊明“隐”，而李白因为“安能推眉斩腰事权贵”却是“放”，李白的豪放不仅表现在性格，同时也表达到他的诗中。
所以李诗中的数字都极尽夸张。
如：飞流直下三千尺。
在所有写庐山的诗中，李白的《望庐山瀑布》并不是最好。
李白本来是个知趣的诗人，他游黄鹤楼时本也想写首诗，但当他看到了崔颢的《黄鹤楼》时就不再写了。
《望庐山瀑布》只是白描写景，他另外几首写庐山的诗也没有多大的思想内涵，都不如谢灵运和其他一些人的诗，但因为李白的名气大，人们就推崇他。
这是不是违背了庐山的真意呢
在现代文化对庐山的塑造中，有人只在历史文化的河流中去畅游了一番，也有人从人与自然的角度进行雕刻，但思维仿佛同受到一种定式的钳制，这在思想大开放的时代是多么的令人不解。
倒是在庐山旅游大开发时的一句广告词，让我极大的震撼——“蒋介石失去的，得到的。
全都卖给你
”我心悦诚服地佩服广告词的创意，也承认它的气魄，为吸引高价位的买主这也无可厚非。
但它引发了我另一种思考。
我想用我的目光去丈量一下从美庐别墅到庐林一号的距离。
我不知道这两栋不同时代的建筑的绝对高度有没有差距，但我知道，蒋介石所有的失去，就在于他那些没有微笑的嘉奖，在于一次又一次的委员长密电，在于反反复复的蒋中正手谕，在于他所谓的嫡系部队。
得到的就是人民得到的，就是整个新中国得到的，这种得到比蒋介石失去的多得多。
蒋介石不能代表整个中华民族，只能代表民族历史的某一部分。
不同的时代也许赋予英雄以不同的含义，但我认为，无论于文道还是武行，是真正的英雄，可任你气势如虹，但只剑拔半鞘，需防锋芒所指处，伤及无辜。
我尚未让自己的形体去攀登庐山的峰顶，我的目光未能去亲吻庐山绮丽风光，但我的灵魂已落在周敦颐的莲池上。
我知道庐山于我，是生命中的莲花，我暂且只可远远的欣赏。
我无心附庸风雅，但也不会像陶渊明那样与风雅隔绝。
我暂把庐山留与梦幻去向往，保持着梦与现实的距离。
生命的旅程里，有时也不光是钱的事。
就让生命化作那朵莲花吧，把功名利禄全抛下。
远望庐山，庐山望远，我愿站在她的脚下，去仰望她色彩斑斓的峰巅。
求对联大全
我以前也做过,经常被客户拒绝,搞得不敢打电话了.看看这个吧,对你有用的.这篇文章给我很大启示,你参考一下,我不知道你是做什么媒体广告,我是做网络的,你看一下吧: 做一个成功的业务员 我们的网络业务员其实就是推销员，如何把网站推销出去，这也是一种学问。
我们只有掌握了一些关键，一些方法，才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。
我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。
其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。
所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。
当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。
下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。
第一章 如何训练自己的营销能力 一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
二 最高超级认同 我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。
（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。
） 4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。
（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。
） 5 学会赞美自己。
（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 三 自信的威力 许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。
（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。
尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。
（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。
（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。
） 在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。
也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
四 化畏惧为勇气的自信 信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销） 2 结交诚信的人，将使你的信心倍增 （物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。
4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。
（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 五 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。
2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。
（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。
） 3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。
怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。
B 全心全意地倾听，别走神。
C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。
D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。
倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。
六 不要出卖自己 推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了） 2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。
3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。
当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 七 避免与对方正面争论 作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。
1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。
3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。
八 遵守诺言 信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。
1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。
2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。
3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别 存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。
4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。
第二章 如何提高营销素质 有名人讲过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。
首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质： 1 对自己的业务范围熟悉并充满信心， 2 对自己充满信心。
3 有较强的时间观念。
4 有幽默感。
5 要能摸索客户的心理并随机应变。
一 重视老客户 我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。
二 潜移默化影响客户 1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。
2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。
三 要有创新的意识 1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。
2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。
四 以退为进 1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。
” 3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。
五 信守合约 1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。
2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。
3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。
第三章 如何制订营销计划 我们千万记住，把计划制订好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。
不少公司在制订营销发展计划时，犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。
当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。
所以，我司制订营销计划要强调以下几点： 一 明确网络推介的目的 1 网络推介和产品推销同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。
（即使利润微薄或无利可言也行） 2 从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。
3 借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。
以上几点都应该在营销计划中予以明确。
二 计划是否简洁 1 营销计划并不是做理论文章，好的构思无须长编大论。
2 计划要抓住重点、重心，有主次的实施方案。
3 是否行得通
三 做好应付意外事件的准备 在推介活动中，我们可能面对形形色色的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题，因此，明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题，认 真准备，方能临阵不乱。
四 明确付款期限 我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。
不考虑收支平衡，忽略收款时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。
大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已，但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。
五 尊重对等礼节，避免重复业务 1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排。
2 业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销” 3 若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。
4 到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。
第四章 如何调整营销情绪 有名人说过：不管怎样，你都要保持平静和愉快的良好情绪。
生活就是这样，要勇敢无畏，微笑着向前走。
其实，对生活的评价恰如我们的业务工作一样，最终的评价是在每一次旅程的终点，而不在起点，但你不知要走多少步才能到达你的目标，虽然你可能在第一千步的地方遭到失败，但成功就隐藏在失败的后面，你不知它有多远，除非你转个弯，你还要时常调整脚步，如果那一步没有用，那么你就必须走另一步，甚至再换一步。
实际上，一次一步也不会太困难。
一 坚持到底 1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
2 愚公移山的精神（小的尝试只要不断的反复去做，任何事情都可以成功） 3 绝不考虑失败（将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除） 4 学会和应用别人在工作上胜过你的秘诀（你要努力尝试到胜利时才罢休，你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场） 二 培育勇气 1 业务员由于对客户抱幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就为之畏缩。
A “如果失败，岂不丢人现眼”的心理。
B “如果象上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台
”的心理。
C “如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷
”的心理。
2 当你失去与客户谈话或访问的勇气，不妨以下面几种心理来抵制： A 我从事的是正当的工作。
B 勇气不是特定人士的专利，我当然也有。
C 万一失败，也不至于死人吧
D 举止如常即可，何必穷紧张
E 按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。
F 自自然然，就象刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有
三 战胜自己 美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。
是的，你如果想成为一个好的业务推销员，必须具有能克服自己的惰性和长期工作的精神力量。
（好的业务员是不论刮风下雨、身体不适，他的工作时间仍比一般人长，访问次数也比一般人多，而且无论在任何情况下，他都能维持一定的工作步调。
） 总结起来，业绩不好的业务员表现如下： 1 工作不认真，没有明显的目标（因上午达成一笔生意，就自满而停止下午的工作，没有再接再励） 2 要发现一个好的业务员很简单，因为这种人行动敏捷，走路象小跑。
3 拖拖拉拉，生病是懒惰的最好借口。
其实，拥有客户量多的业务员，工作量当然也会倍增，遇到额外的工作，重新推销访问，对抗其他公司的竞争，签合同，损失处理，售后服务等等情形时，为处理好这些工作，其工作速度也会提高，因而，他的业务也会随之精益求精。
四 业务高手的必备条件 业务高手的必备条件，除传统的精神、体力、专注投入外，还要有创意和知识。
1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。
2 思考推销的关键在于思考，不断“思考”到成功为止。
（思考的目标是“没有解决不了的问题”） 3 问题出现以后，在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。
4 思考的内容包括：如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会，成功时，也会将此经验作为以后的参考。
5 不断研究分析失败的真实而具体的原因，把重点放在问题上，尽量避免其他的人与事总而言之，我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态，有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案，把经验引为范例，灵活运用，定可提高你的业务水平与能力。
第五章 如何讲究服饰仪表 大家都知道，给人留下了好印象，这就是你走向成功的开始。
反之，业务员服装仪容不整，其有损公司形象外，也不仅是别人一句不堪中听的评语，更会因此而无法实现推销目的。
“他的穿着打扮非常整齐，给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感，推销才有可能成功。
当然，对业务员来讲，身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好，不太过分或太随便，太新潮或太陈旧的穿着，着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。
一 穿着公司和企业所需的形象 1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋，在冬天是西装革履。
2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。
二 外观仪表和打扮 1 依照自己的身材限度来打扮。
2 身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服，身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高，高躯的人穿横格子则能缩短身材。
3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。
4 越是严肃的场合，越要注意服饰，最好着深色的服装。
5 浅色的服装较亲切，不会给人压迫感，，适合轻松的拜访。
6 首饰（包括手表）应力求简单大方，不要给人以华丽庸俗的感觉。
以上所讲只能作一般的参考，有条件的话，所有员工统一着装，那样更能显示出公司的素质。
第六章 如何举止恰到好处 在推销业务时，如果能做到恰倒好处的举止，将有助于你的成功。
一 手的动作 1 身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。
2 有客人到公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。
3 手指目录或说明书时，手掌朝上方为正确，而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且也手掌朝上较好。
4 在拜访客户时，如果客户端茶水让你喝，应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下，以示感谢，同时也应把谢字说出口。
二 眼睛 眼睛向下，或东张西望都是不利于推销的视线，正确的方法是： 1 与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近；如果对方是已婚女性，可注视对方的嘴巴，假如是未婚小姐，则看着对方的下巴。
2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。
3 聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。
4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中，就会使对方产生柔和的感觉。
三 坐相 当客户请你做时，记得说一句“谢谢”再坐下。
1 坐满整个椅面，背部不可靠着椅背，采取稍微前倾的姿势。
（前倾第一可以表示对谈话内容的肯定，第二能起到催眠的作用，让对方接受我们的推介。
） 2 膝盖张开约一个拳头的距离。
（女性则双腿并拢） 3 勿用手撑住头，头要微微扬起，让对方感到你的自信，且被你感染。
四 站相 采取立正姿势的人，做任何事情都可能成功。
1 行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势亦必无法令人满意。
2 立正时，双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧，双脚平行的分立。
3 站立时尽量放松，视线以水平直视。
五 业务员与客户的距离 我们在拜访客户时，双方应保持一定的距离。
1 双方均站着谈话时，保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可（半臂距离） 2 双方坐着谈话时，若无桌子间隔，距离保持在一臂以内。
3 坐着谈话若中间有间隔，尽可能靠近客户。
（身子微侧，声音控制在客户可以听见即可，不高也不低） 4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时，要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分 的地方，看着对方的眼睛说话。
六 名片的递交方法 初次见面，互通姓名后接着是交换名片，下面几点即为交换名片应注意的事项： 1 尽可能使用名片夹，放置于上衣口袋，或公文包内，切勿放于裤子的口袋。
2 自我介绍时，递名片要用双手，微欠身子，恭敬的递上名片。
3 双手接过对方名片，认真地看过一遍后慎重地收藏起来。
4 不易念的姓名要向对方请教，注意技巧。
5 对方有二人以上时，按职位将名片排好收起，并按顺序进行商谈。
6 若名片放于桌上没收起，应在结束谈话后将名片慎重收起，向对方点头致意。
第七章 如何接近客户 接近了推销对象，你就接近了成功。
既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的，那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉，这样才能更好地进行下一步。
一 电话约访 电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具，如何有效地、正确地利用电话进行约访 可以说是每个业务员必修的课程之一。
1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的；声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。
2 人类天生对美的事物都有好感，所以帅哥靓妹总是比较吃香。
因此，甜美亲切的声音 也常余香绕梁，另人回味无穷。
（“喂，找XXX”或“喂，您好，麻烦找一下XXX，谢 谢”“喂，请找XXX听电话”，这三种电话接听，人们都喜欢中间那一种。
） 3 声音甜美、声调适中，语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。
二 说出有魅力的声音 如何说话，才能在电话中使声音充满魅力，让对方舍不得放下电话，甚至想一睹庐山真面目呢
日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议：在打电话之前必须调适自己的情绪，然后再从容地拿起电话。
1 语调低沉明朗； 2 咬字清晰； 3 善用“停顿”； 4 音量大小要适宜； 5 言辞声调要配合表情； 6 措辞要高雅，发音要正确。
一般来讲，女性比较适合做电话约访，不过，仁者见仁，智者见智，男性也能创造充满魅力的声音，问题是讲话的声音和技巧。
1 电话约访的准则： A 保持轻松愉快的心情； B 简单扼要的讲述我们的约访目的，最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程，因 为有些话在电话里是讲不清楚的； C 具备专业的知识水平； D 让客户觉得你是值得面谈的。
通常，在把握上述准则的前提下主要说明以下内容： A 亲切的问候与自我介绍（必须让对方感受到善意、尊重与诚心） B 引起客户的兴趣（诱之以“利”，必须提到对客户有利的方面） C 约定时间与地点并确定下来。
2 缘故拜访 A 通过朋友介绍上门拜访，应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务； B 通过较有影响力的人介绍上门拜访，要充分讲出企业上网的优势及效益； C 通过带采购商上门拜访，更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起； D 如果客户是亲友，那更不能马虎，决不强迫推销，只能引导他们的正确的意识观念， 让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受你的推介； E 站在对方的立场上，用对方的眼光来看待问题，了解客户需要什么，拒绝什么，这样 我们才能对症下药，起码能找到接近客户的办法。
3 陌生拜访（又称直冲式拜访） A 既有辛苦狼狈的一面，也有他惊喜的一面，辐射面较广； B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进； C 直接进入陌生的工厂的大门，或以“走错了”为理由，或以XXX介绍来的为理由等等 都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度； D 想办法突破门卫防线，一定要面见老板；若老板不在一定要问出老板的姓名，以便下 次的联系工作； E 从相识到业务交往，都要让客户读出你的诚恳。
第八章 如何进行友好的面谈 有名人说过：“从对方说第一句话开始，你就应该注意，闪光的东西就存在于这些言谈之中。
”我们都知道，接待客人、与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感到尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。
注意以下几个重点： A 保持谦虚的态度； B 掌握分寸，避免口头禅； C 始终和蔼可亲，因为微笑是一种无声语言； D 谈话时，坐立都要将身体正面对着客户，做到起码的尊重与礼貌； E 如前面讲过的坐姿，还有座位应在客户的下首，做到温文尔雅、谦恭有礼（不能跷起 二郎腿，不能打呵欠伸懒腰，不能弄指甲套耳朵，不能老看手表，不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前，不能双腿叉开揉眼搔头，不能对着别人乱吐烟圈，不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等）。
1 学会对客户说敬辞（客套话并非废话） 对初次见面的客户说“久仰”，对好久不见面的客户说“久违”， 询问客户年龄时用“贵庚”，询问客户姓名时用“贵姓”， 客户到公司时用“光临”， 向客户祝贺时说“恭喜、恭贺”， 等候客户时用“恭候”， 约访客户时说“拜访、拜望” 谈话中途离开一下用“失陪”， 客户送你出门时用“留步”， 请客户原谅时用“包涵”， 未及欢迎用\\\\失迎” 请求客户的帮助时用“劳驾、费心”， 请教客户问题用“赐教”， 网站完成请客户看时用“斧正”，赞客户见解时用“高见”。
2 学会瞒天过海 A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等，在现时的推销活动中并不 畅通（一般企业对推销业务员都不欢迎，不管你是哪一行的推销，这问题很明显。
） B 没有人喜欢接待不速之客，你要找最接近客户的方法与之见面。
C“皇帝的女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出的普通心理，你越是拼命推销，越会引起对 方的怀疑，所以你要适可而止，收放自如。
3 不要在电话中轻易暴露身份 A 非老板本人接电话，最好不要轻易暴露身份，没有人会轻易让他们的老板会见任何推 销员的，除非那个人对网络有很好的认知意识。
B 直闯老板的办公室。
（人总爱面子，见了面自不好意思逐客） C 自圆其说以掩饰你的冒昧。
D 如前所讲的陌生拜访。
4 原谅自己是堕落的开始 对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中，许多业务员会觉得自卑而踌躇不进，或因为该企业的老板不好说话，于是抱着避难就易原谅自己的心理，把“步步为营”变为“择善而栖”了，主要有以下几种心理： A “好气派的公司，一定瞧不起我\\\\的心理． B \\\\他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了\\\\的心理. C \\\\算了,他们的老板一点都不好讲话,一点都不接受网络\\\\的心理. D \\\\路程那么远,去了也不一定成功,以后再说吧.\\\\的心理. 有了这样的心理因素,业务员就自认为别去\\\\自讨苦吃\\\\而另找\\\\适销对路\\\\的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如说你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心,最后让他们接受. 5 接触客户警戒 1 让客户静心听你讲述事由和目的; 2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考. 3 发扬你对网络知识的口才,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制.
祖国60年变化资料
60年，可谓弹指一挥间
60年的个人经历让我触摸到了社会前进的脉搏，60年的改革开放惠及了每一个国人的生活。
1978年12月，党的十一届三中全会胜利召开，开启了改革开放历史新时期，这是建国以来我党历史上具有深远意义的伟大转折。
国家经济在三十年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这三十年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。
听妈妈说，计划经济时期凭证供应的年代，一年至多能添置上两件新衣服，还是一般的平布。
“过年穿新衣”的期盼是她们那个时期的同龄人都有过的愿望吧，如果能在没有过年就穿上新衣裳，让邻居羡慕时的那种满足和得意让现在的年轻人不能理解，更不要说现在的小天使们每个至少都有多套样式和质地都很好且四季分明的衣物了。
食品的供应更是让妈妈难忘，买肉凭票是自然的，但绝对没有挑肥选瘦的份儿，更不要说得排上拥挤不堪的露天长队，并要担心轮到自己时还有没有货物可以买到。
因为争购食品引起大人们吵闹甚至是相互抓扯让孩子们惊恐不已，妈妈十几岁时最怕的就是让家长吆喝着去排队，常常在接受这个任务时嘴硬地说“宁可不吃肉也不去排队”。
六七十年代物资极度匮乏，一块红糖或豆腐乳，甚至是加了点食盐的辣椒面都曾经是分享的零食，而在当时津津有味的吃相一点不逊于现在孩子们吃到最新上市食品时的兴奋程度，被辣椒麻木过后的畅快也不亚于现在吃火锅后的酣畅淋漓。
三十年前，许多家庭的住房都只有一间，几乎相同的布局就是用一张床或一个大立柜放在房屋的中间，拉上帘子把屋子隔成两间，前面是客厅兼饭厅，妈妈说，她们玩时只能以床入座，条件好些的能备上一两只小马扎或小木凳；孩子多的家庭还得设计成上下铺，而床后面就是另一间卧室与储藏室的统一。
现在，条件好了,我住上了单位分的三室一厅,有了自己的独立王国，兴奋不言而喻。
且不说现在的自动化办公条件如何先进，单说喝开水一项都不知道换了多少种热水器，而在上个世纪50年代末，开水只能是在早上锅炉房供应时间打好以保证全天的需要。
现如今，坐在办工作旁，伸手就是饮水机加纯净水，冷热自斟，好不自在。
还有通讯工具的变化，八十年代用的是手摇式电话,每次需要联系时头疼不已，且不说先要接通邮电局的接线员，再转接至某个地方或某个单位，若对方是信号不太好，得打上好几个电话，有时甚至得呼叫上一天才能接通。
九十年代，改革开放的先行者，腰间跨着BB机，传呼信号随时呼叫，每每发出叫声，还要故意装作听不见，让它多响几声......，持有者的那份自豪，不言而喻。
到了千禧之年，大哥大又成了身份的象征，持有者不仅要用上与自己身高不成比例的嗓音大喊，还得夹杂着地方语同时进行，才觉得在人前显圣。
到了二十一世纪的今天，每一个人手里都有不止一个手机，无论走到哪里都与对方近在咫尺，工作效率和经济效益双丰收。
三十年间的种种变化让我感慨多多，而自己经历的只是千千万万国人生活中的一个小小的缩影。
中国三十年的改革开放，走完了西方资本主义国家几百年的历程，取得的伟大成就来之不易。
我们生活在如此美好的黄金时代，这种幸福和安定和谐的局面也需要我们倍加珍惜和维护，通过我们的努力和奋斗，祖国还会越来越富强，人民生活也会越来越美好
