怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户
高成交活动既要好看又要好吃 ►什么时间举办活动效果最好? 关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。
根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。
这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。
波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。
因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。
我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。
►在哪里举办? 活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。
如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。
►请什么人来参加活动? 对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个： 一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。
这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。
另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。
专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。
亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。
在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。
除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、单位、园林设计单位等相关合作公司。
三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。
四是小孩子。
小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。
所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。
活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。
所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。
领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
►要找好活动由头 为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。
一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、风情周活动等等。
►小活动穿插大活动中 在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
►促销政策提前制定好 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。
结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。
►展示 在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。
做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。
展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。
►推售产品要搭配好 “歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。
价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。
►服务要到位 服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。
一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。
楼盘活动100个金点子 ►炒作城市区域板块类 1.业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用的方式进行宣传。
2.高层论坛 3.区域发展研论会 建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
►奠定项目国际品质类 4.国际论坛 以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展 奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
6.名车展 7.瑞典水晶展 现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动 名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙 此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展 11. 12.新年音乐会 新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象; 13.春节烟花、花车表演 在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游! ►体现国际休闲生活类 14.生活家论坛 15.生活摄影展 邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动。
18.尊享酒会 在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
19.亲子教育沙龙 亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。
20.明星宝宝评比 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动 活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座 意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。
形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动 (1)“德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
►树立类 27.慈善晚宴 邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。
28.圣诞祝福会 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。
29.8月买房抽国外国内游 通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。
30.爱的回忆馆 展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
31.上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。
33.福社区生活365 从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
34.置家建言 在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
35.法式红酒美食汇 活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢 样板区开放寻宝活动。
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
37.“潜伏”销冠海选 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 38.闭店选房一房一价 只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式： 39.冰雕节 在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。
40.骑行活动 山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。
41.少儿围棋挑战赛 42.形象策划分享 针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。
43.“私人订制”剧目 天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。
剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。
44.封顶活动 万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。
通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。
45.与城市大型演艺赛事结合 许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。
而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。
46.与城市大型公益活动相结合 比如冠名活动。
借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。
47.结合时下最受热议影视剧举办活动 比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。
48.夏日欢乐嘉年华 活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.举办摄影展\\\/图片展 央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
50.大家来找碴游戏 对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY 51.清凉一夏送你一吨油 活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。
52.陶艺制作活动 活动内容：陶艺 DIY 活动奖品：亲手制作的陶艺 活动点评：亲自动手 亲子互动 53.儿童活动 现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。
“魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY\\\/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。
客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末 活动内容：亲子互动绘画沙画。
小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。
与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。
56.“魔法假日”奇妙之旅 活动内容：现场提供冰饮。
现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。
57.周末相约嘉年华 现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。
活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。
58.心心相印 马克传情 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
59.日本美食之旅 活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀活动 活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 61.DIY秀出您的创意 1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。
楼盘优劣势分析，谁能给我说说
首先需要定性的是类：纯住宅还是商住楼，投资型产品还是居产品1、住宅物业比较方面：、周边配套、区域发展前景、楼盘规模、户型、工程质量、物业管理、景观、外立面等2、写字楼物业比较方面：区位、周边配套、区域发展前景、档次、标准层高、装修标准、物业管理等3、零售商业物业比较方面：区位、周边配套、区域发展前景、商业氛围、人流量、规模合理性、内部人流动线设计等从宏观的来说，地理位置 市政配套 交通等对一个楼盘起决定性作用。
从中观的来说，小区的规划非常重要，园林 景观 车位等从微观的来说，户型的设计显的尤为中要，其中的功能分区 朝向 景观 采光 通风 各个户型的组成部分要适合人的空间印象及人体工程学现成的楼盘进行评估应该从以下几方面开展：1、区域自然环境评估；2、周边生活环境评估；3、建筑质量评估；4、室外公共配套设施、设备、场所等评估；5、室内配套设施、设备评估；6、物业管理服务质量评估。
根据以上评估的结果则可得出楼盘的优、劣。
我们企业里想拍摄一段宣传教学片，是关于一个业务系统的，主要目的是介绍这个系统流程，功能
你先写好解说词，也就是配音稿；然后根据稿子制作好分镜头；再根据分镜头来拍摄；最后把拍好的镜头按照配音来剪辑，配上背景音乐，合成好，就可以了。
包豪斯风格，特点什么的。
说的详细点。
求大神帮助
风格是一种艺术高度发展的产物（包豪斯当然也不例外），随着时间的促进，各种各样的风格会与日俱增。
Bauhaus “项目大胆引入欧美流行‘包豪斯’建筑风格，线条简约大器，富有现代主义美感”，这是某高档别墅的广告语。
、欧式别墅，成为国内很多房地产项目的高档产品的关键词。
“包豪斯”是德文Bauhaus的音译，原是1919年在德国威玛成立的一所学校的名称。
该校创办人及首任校长，是著名德国大师格罗庇乌斯，他别出心裁地将德文Hausbau(房屋建筑)一词调转成Bauhaus来作为校名，以显示学校与传统的学院式教育机构的区别。
另一位德国建筑师，亦属大师之一的，曾任“包豪斯”第三任校长。
该校于1925年搬到德骚，后又于1933年迁至柏林，同年遭纳粹法西斯查封而被迫解散。
虽然从创立至遭遇“杀校”，“包豪斯”仅存世短短14年，但其理论与学说却对整个世界产生广泛而深远的影响，激起的涟漪至今随处荡漾。
“包豪斯”学校注重基础课的理论与实践并举，通过一系列理性、严格的视觉训练程序，对学生进行“洗脑”，重塑他们观察世界的崭新方式；同时开设印刷、玻璃绘画、金属、家具细木、织造、摄影、壁画、舞台、书籍装订、陶艺、建筑、策展等13个不同专业的工作坊，培养学生精准的实际操作能力。
这种教学方式在当时传统的学院派看来是十分另类的，但它后来却几乎成为全世界现代艺术和设计教学的通用模式。
格罗庇乌斯亲自为“包豪斯”设计校舍。
他按照建筑的实用功能，采用非对称、不规则、灵活的布局与构图手法，充分发挥现代建筑材料和结构的特性，运用建筑本身的各种构件创造出令人耳目一新的视觉效果。
与当时传统的公共建筑相比，校舍墙身虽无壁柱、雕刻、花饰，但通过对窗格、雨罩、露台栏杆、幕墙与实墙的精心搭配和处理，却创造出简洁、清新、朴实并富动感的建筑艺术形象，而且造价低廉，建造工期缩短。
它们成为后来形成的“包豪斯”建筑风格的“开山鼻祖”，也是的先声和典范，更是现代建筑史上的一个里程碑。
“包豪斯”校舍建筑在1996年被列为世界文化遗产，一直以来也是吸引许多游客光顾的旅游景点。
学校解散后，格罗庇乌斯、密斯等一批“包豪斯”的中坚力量和主要人物先后来到英美等国。
他们整理出版“包豪斯”的教案、数据和学生作业，使“包豪斯”的学说传遍世界，带动了20世纪中期各地建筑和教育的改革，并极大地激发了学生的创造力，也对全球建筑和工业产品设计领域产生了巨大影响。
先生1948年在建筑系授课时，就采用从美国带回的“包豪斯”教育理念和教学资料，同时聘请木工大师在木工房教学生木工手艺，使“包豪斯”在中国开始传播。
最终，以突出实用功能、利用先进技术和追求经济效益为特征的“包豪斯”风格和流派在建筑和艺术界形成，它适应了现代大工业生产和人类生活的实际需要。
“包豪斯”对现代世界的最大贡献还在于把艺术从一些特定的阶层、民族或国家的垄断中解放出来，归还给社会大众。
它通过降低艺术的生产成本、提高艺术的，使艺术全面而整体地介入人类现代生活。
在我们日常接触的每一件现代工业出产的人工制品与物质景象中，无论是书籍影视、服装饰物，还是家具器皿、城市建筑，都或多或少可以见到“包豪斯”的影子。
在追求环保和的当下，“包豪斯”的理念不仅没有过时，而且应予发扬光大，使之继续造福于人类。
包豪斯，德语Bauhaus的译音，由德语bau(建造)和Haus(房屋)两词合成。
1919年，德国成立。
该学院以包豪斯为基地，在1920年代形成了现代建筑中的一个重要派别——现代主义建筑。
包豪斯主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益。
说起来，其本义是造平民化的房子。
上海某房地产人士称，虽然包豪斯风格别墅售价高达数百万元人民币，但他们也很难获得高额利润。
由于缺乏熟练工人，加上建筑标准较为严格，项目的建筑成本比上海市中心的普通项目高出50%。
事实也证明，复制外国建筑风格极其困难。
一些房子不得不重建两次，有时甚至三次，才能令开发商满意。
在1919年的《包豪斯宣言》里中有这样一句：一切创造活动的终极目标就是建筑。
在中国，最成功的包豪斯风格作品很可能是北京的798。
包豪斯思想要求设计人员“懂得营利的目的”，最充分利用时间和生产设备，服从严酷的现实，艺术性的设计工作，只不过是生活要素的必要组成部分。
通俗点讲就是，生活重于艺术。
当包豪斯变成高档楼盘的代名词时，其现代、简约、顺其自然的特点已经丢失了。
包豪斯（Bauhaus）作为一种设计体系在当年风靡整个世界，在现代工业设计领域中，它的思想和美学趣味可以说整整影响一代人。
虽然后现代主义的崛起对包豪斯的设计思想来说是一种冲击、一种进步，但包豪斯的某些思想、观念对现代工业设计和技术美学仍然有启迪作用，特别是对发展中国家的工业设计道路的方向的选择是有帮助的。
它的原则和概念对一切工业设计都是有影响作用的。
弗兰克·皮克（FrankPick）认为：“……必须制定一种压倒一切的科学原则和概念，来指导日用品的设计，象建筑方面那些指导房屋设计的原则那样。
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有关建筑动画的问题
建筑动画流程建筑动画是指为表现建筑以及建关活动所产生的动画影片。
常利用计算机软件来表现设计师的意图，让观众体验建筑的空间感受。
建筑动画一般根据建筑设计图纸在专业的计算机上制作出虚拟的建筑环境，有地理位置、建筑物外观、建筑物内部装修、园林景观、配套设施、人物、动物、自然现象如风、雨、雷鸣、日出日落、阴晴月缺等等都是动态地存在于建筑环境中，可以以任意角度浏览。
【建筑动画制作流程】 1.做之前要充分做好脚本规划和设计，（如主体要表现什么和整体效果，那一部分需要细致表现，射影镜头的运动设计，每段镜头片段时间控制，视觉效果，整体美术效果，音乐效应，解说词于镜头画面的结合等，决定那些需要在三维软件中制做。
那部分在后期软件中处理。
2.建立模型：先建立主体，（精致点）次要的可以简单制作，模型要尽量精简数目。
环境规划动画要先建立起整体地形布局，再运用其它技巧去制作。
3.动画设置：基本模型完成后，先将摄影机的动画按照脚本的设计和表现方向调整好，当场境中只有主题建筑物时，就要先设定好摄影机的动画，这对你的显卡刷新有很大帮助。
完后再设定其他物体动画。
4.贴图灯光：模型的动画完成后，为模型赋材质，再设灯光。
后根据摄影机动画设定好的方向进行细部调节。
5.环境制作：调整好贴图和灯光后再加入环境。
（树木，人物，汽车，等） 6.渲染输出：依制作需要渲出不同尺寸和分辨率的动画。
7.后期处理：渲完后。
用后期软件进行修改和调整。
（如加入景深，雾，矫正颜色等） 8.非编输出：最后将分镜头的动画按顺序加入，加入转场，剪辑后输入所需格式。
【建筑动画艺术气质】建筑动画是由最早的建筑漫游发展过来的，早期从业者大多是从效果图制作转过来的，效果图的技术已经非常模式化，而这由静到动的转变过程中其实发生了质的变化。
动画除了继承效果图固有的建模、渲染技术以外，如何好看，能打动人心是最高深的也最重要的问题。
好的创意和成熟的分镜脚本将是成败的关键，它将决定出整个项目的氛围。
是欧罗巴的华美，还是江南水乡的灵秀
千万不要让别人评价我们作品的氛围就是没有氛围。
创意将起到画龙点睛的作用，而音乐、节奏、色调、构图将成为创意实施的直观表象。
【建筑动画影视语言】 影视语言的专业性是动画的成败关键，“万变不离其宗”，电影艺术的原理包括剪辑、构图、景别等等都是整体构思的要素。
而我很少看到专业人士讨论这些，大多数人都在比渲染，拼技术。
动画制作在楼盘销售运用中的一些问题 --------------------------------------------------------------------------------三维动画制作 ：公司是做三维动画的，在业界是有名的“活硬”公司。
作为技术人员我总结了几点在制作动画的时候遇到的问题，就拿最近时间公司接了很多的房地产公司动画来说吧，它们制作房地产动画的目的就是用于宣传楼盘，希望在销售中能够起到一定帮助。
但是在制作过程中，发现有一些小的沟通问题，希望对大家在制作的时候有帮助。
1.动画用途不明确：第一天，甲方来人讨论动画方案了，公司动画师开始问他们一些相关的图纸问题，这个都没有难度，很快就一些技术问题达成共识，然后，动画师问他们：你们需要什么样的动画风格
一下，甲方的人就懵掉了，风格，没有想过。
动画师然后问：你们的动画希望给什么样的客户群体看
甲方依然表示没有考虑过。
于是，第一天，动画部只能开始建模，等甲方回去继续商量动画的用途……2.动画镜头运用不明确：终于，甲方指出——动画要做的很酷，非常酷。
于是，动画师开始建议用一些特殊的镜头，比如说飞扬的叶子跟随镜头，等等。
甲方却表示不太好，希望用一个鸟瞰。
动画师解释说，鸟瞰绝对是有的，这是大众化的表现手法，都在用，既然要酷，镜头上一定要下功夫。
可是，甲方依然对镜头没有概念，结果做好以后，甲方作废了大量的镜头，非常酷就变成了非常平淡。
动画师也觉得委屈——跟他们说了半天，就是不接受。
3.背景音乐不在乎：甲方的人员有一位女孩子，喜欢港台音乐，要求我们加入一些。
动画师解释说，音乐一定要搭配镜头，不一定所有的音乐都可以用。
港台音乐虽然不错，但是很难找到作背景的曲调，更何况，版权问题显得非常醒目。
于是，甲方就说，音乐，随便吧。
音乐动画师会选择，但是如果甲方对自己的项目更多的理解后，应该可以自己选定最合适的音乐，悠扬的，还是庄重的，过渡上，是否需要前后搭配，等等，而动画师去选择，就只能用镜头搭配上考虑了。
4.不重视动画的制作：公司的制作流程非常严格，每一个项目都有详细的时间节点控制，并要求甲方签字确认。
这样使得双方得益，避免了合同外的争议，也控制了进度进展，而且可以有效地把握动画的最终效果。
可是甲方对这个并不在意。
应该说，他们都是一群非常能干的人，而且工作原则很强，但是他们并不在乎这个动画制作，觉得动画好玩而已。
当我们每次请他们确认的时候，他们都借口推迟，这样造成很多不必要的麻烦。
暂时想到这些，我们虽然是做技术的，但是真正使用动画的人是房产公司，而不是我们。
希望大家能够更多的重视动画，让动画能够做的更好，在销售中更加有效。
建筑动画还有很大的发展空间，建筑动画制作着还得继续努力哦
开发商也不要心急，以后表达清楚自己到底想要什么效果就行了。
毕竟高科技手段能吸引观众的眼球，更能成功帮你销售出你的楼盘。
房地产动画.楼盘动画的应用与商机 --------------------------------------------------------------------------------房地产动画，楼盘动画的应用与商机：房地产业的竞争越来越激烈，地理位置、社区规模、环境营造以及户型设计的比拼也异常火爆。
楼盘在规划设计和空间创意方面，已经难有革命性的突破。
数码科技的诞生与发展，为房地产业解决了一道难题，于是建筑动画的推出为开发商们带来了无限的商机。
【房地产动画的应用】建筑设计投标类特点：建筑味浓，以表现建筑的空间感为主，包括建筑形态、建筑设计思路、构成手法等。
建筑工程施工类特点：针对性强，以表现工程施工的整个流程为主，具有很强的说明性。
房地产销售类特点：主要面对大众或某个人群销售，需要具备很浓的商业气氛或文化特征，在场景的制作中也多以写实为主，在影片的处理手法上，也较具有煽动性和相当的广告效应。
项目招商引资类特点：主要为吸引投资商来作投资，其手法运用比较商业化，更要突出整个环境的商机所在，动画风格也更接近于广告宣传。
城市规划类特点：这也是经常遇到的一类项目。
需要表现出对方案意图比较准确的说明，有时也用一些比较概念的手法来表现影片。
旧城复原类特点：这种项目不太常见，但却是非常有特点的一类建筑动画影片，以仿古的手法再现民族特色，能带给人一种历史的震撼力。
【房地产动画的商机】中国的城市化进程很快，这就涉及到城市规划的问题。
一些工程需要通过更直观的演示。
如跨海大桥的施工过程，利用可视化演示能更确切地达到客户希望的效果。
甚至工业仿真、医学仿真，都可以采用这种方式，使表现更直观、更生动，信息量更大。
三维技术展现出强大的生命力和繁衍力，可以延伸到更多的领域：文物保护、文化展览设施等。
房地产动画是开发商们成功销售楼盘的制胜法宝，开发商们一定要抓住这个商机。
建筑漫游动画——房地产商成功销售楼盘的法宝 --------------------------------------------------------------------------------建筑漫游动画：数码科技的诞生与发展，为房地产业解决了一道难题，建筑漫游动画的推出，广泛地应用于各个营销阶段，深圳、广州、上海、北京成为领导这场科技革命的时代先锋，国外的加拿大、美国等经济和科技发达的国家都非常热门，是当今房地产行业一个楼盘档次、规模和实力的象征和标志，其最主要的核心是房地产销售
【建筑漫游动画发展概况】房地产业的竞争越来越激烈，地理位置、社区规模、环境营造以及户型设计的比拼也异常火爆。
楼盘在规划设计和空间创意方面，已经难有革命性的突破。
很多开发商还局限在楼书、条幅等相对传统的表现手法上。
购房者的日益成熟，他们需要更直观、更快捷、更全面的了解楼盘本身的信息，传统的楼书、条幅、等无法完全满足他们的需求。
【建筑漫游动画的定义与优势】建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。
建筑动画的镜头无限自由，可全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。
【专业公司推荐】月弓数码科技应用三维动画制作技术，观看者可以在虚拟的建筑环境中自由走动，体验真实环境中可以看到的实地景象。
根据功能设置，还可以让观看者以飞鸟的角度俯瞰整个建筑环境，可以对小区周边规划有个全面的了解。
建筑动画制作流程一、前期-分析脚本 1、参与项目制作的所有人员须深入分析理解脚本，熟知整个脚本对项目的流程安排。
2、每个人分别提出对脚本的理解，阐述自己的观点。
3、最终统一思路，确定最终方案。
（得到所有人员肯定后，不得擅自更改）。
4、找参考资料（视频、图片、音频）找到项目的艺术风格。
5、制作故事板。
二、进入制作Ⅰ、建模一、建模前准备：1、楼体建模前，建一个空文件，每座楼都用这个文件为开始。
（1）单位设置为毫米（MM）--两个位置都设。
（2）制式为PAL，调整合适的关键贞长度。
（3）打开渲染面版，滤镜设置为Catmull-Rom。
（4）渲染尺寸为720*576或720*404，高清画面为1920*1080,比例为1.067。
（5）设置RAY Depth Control下的Maximun Depth为1 ，只打开Enable，其余选项关闭（材质球中光线跟踪在制作过程中，Trace Mode下选择第二项Reflectio）。
（6）把施工图所涉及的材质分好，建立多个材质球，每个材质都按实际起名，如：玻璃。
2、建立地形、远景、单独特写镜头。
（1）这些都用一个空文件为开始。
（2）单位设置为米（M）--两个位置都设。
（3）材质不设，根据制作物体来设，地形、远景分别最终生成一个复合文件，单独镜头根据镜头本身而定，起名明确。
（4）调入CAD地形，中心位于MAX空间中轴位置，与地平线高度统一Z轴为0。
（5）制式为PAL，调整合适的关键贞长度。
（6）打开渲染面版，滤镜设置为Catmull-Rom。
（7）渲染尺寸为720*576或720*404，高清画面为1920*1080,比例为1.067。
（8）设置RAY Depth Control下的Maximun Depth为2 ，Enable打开，其余选项关闭（质球中光线跟踪在制作过程中，Trace Mode下选择第二项Reflectio）。
二、 建模流程：1、建模开始前，建模负责人对楼体进行分类，分别分配给建模小组成员。
2、每个人分别对自己负责的模型进行详细研究，对以下方面列出详单。
（1）图纸里存在的问题。
（2）看不懂的问题。
（3）列出模型所需材质。
建模负责人对全部模型图纸进行研究，列出问题及注意事项，所需材质。
3、开集体讨论会，制定标准提出注意事项，负责人分配安排。
4、模型完成后交于负责人检查确定。
三、建模规范：1、楼体建模。
（1）严格按客户提供的施工图纸建模，或与客户沟通按客户要求建模，出现不清楚的地方及时提出，主动、及时的与客户沟通。
如按效果图或一些不明确图样参考建模，建模负责人确定楼体建模细节。
（2）物体中心轴归物体中心位置、系统坐标归零。
（3）统一使用含有多种材质球的空文件。
（4）楼体各部分模型及UV贴图号与已设好的多维材质中的ID号相同。
（5）UV坐标统一设定，统一调整。
（6）建模用二维线框拉伸，尽量不用布尔运算，个别情况可适当使用。
（7）最终模型完成后，建模负责人检查确认，保留一个未整体塌陷文件，再存一个整体塌陷的。
（8）材质球与模型名称要明确，不进行贴图，随后交给细化组。
（9）保存到E：\\\\项目：\\\\模型：\\\\楼体：\\\\楼体号-OVER。
2、地形建模。
（1）建模时中心位于MAX空间中轴位置，与地平线高度统一Z轴为0。
（2）单位设为米。
（3）路牙高度为0.15M,宽0.15M。
草地比路牙略低为0.12M，便道等与路牙平行。
（4）CAD里有标高的看清。
（5）路面为负值，有厚度。
（6）模型完成后群组，不进行塌陷。
（7）地形起名：如 地形-石材，不得出现与楼体等其他模型材质重名情况。
（8）保存到 E：\\\\项目：\\\\地形：\\\\地形-OVER。
3、远景建模（包括远景地形），围绕CAD地形对项目周边进行建模。
（1）根据项目脚本风格、客户意见，确定远景风格。
（2）简模面数越少越好。
（3）楼体按实际高度模型建模，要与小区内部楼体大小相符。
（4）完成所有贴图，起名保存。
（5）确定完成后群组起名。
（6）在时间允许的情况下制作精细。
4、与楼体无关的几组特写镜头，同期搭建。
（1）单位设为米。
（2）按施工图的实际位置来做，和地形位置相符。
（3）按脚本调镜头。
（4）搭建完整独立的场景，包括主体景观、必要的配套设施（没有人物、灯光、楼体的完整场景）。
（5）可以带上贴图（贴图少），不能塌陷。
（6）保存到 E：\\\\项目：\\\\分镜头：\\\\镜头号：\\\\模型。
Ⅱ、分镜（预览） 1、 按照故事板在场景中打好镜头，标好镜头号。
镜头确定无误后，将与镜头无关的模型删除，注意不要删错。
2、 最后合成一个没有贴图、没有细化的预览镜头，按镜头号命名。
3、 点睛之笔，讲究艺术性、美感，增加可营造意境的元素。
4、 每个镜头分别生成镜头AVI,跟前面的单独镜头剪辑出一个粗片,看镜头是否流畅,是否需要调整。
5、 最后交给客户定板。
Ⅲ、镜头（细化） 一、准备场景内所需零件模型。
1、具体制作人员列出项目所需所有具体零件模型，检查人员审定。
2、找所需模型，同时调整模型出现的问题，使其符合标准。
所要调整的问题：（1）、文件单位改成米，将物体缩放到合适大小，可用标准参照进行对比。
（2）、将原有丢失的贴图去掉，给予合适贴图。
（3）、模型塌陷，生成多维材质，以实际物体命名。
（4）、物体中心轴归物体中心位置、系统坐标归零。
（5）、最终保存放置在透视图前以实体显示，便于预览。
（6）、保存的文件达到其他人员一目了然，可直接调用，完成后项目负责人检查验收。
3、无法找到的模型需自己制作，制作前列出要制作的物体，找到合适参考，项目负责人审定再进行制作。
二、镜头细化的任务：1、先合并场景：●合并整体模型。
（1）合并远景、园区部分景观。
（2）准确对位。
（3）该群组的群组，如全部楼体。
（4）保存最终文件务必以线框显示，模型过多的情况以实体显示打开文件慢。
●合并单独特写镜头。
（1）合并场景所需楼体。
（2）合并人物，主角人物手调，配景人物调用动作库里的动作。
（3）单独镜头可与其他部分分离，进行人物动作，灯光，测试及最终渲染（4）生成镜头预览,把镜头预览文件找出,按镜头号命名保存到镜头AVI里。
（5）单独镜头的景观模型在合并后的文件里增加，注意材质贴图起名。
（6）注意模型建模贴图，起名。
2、按镜头细化每个镜头，添加公共设施，如路灯、垃圾桶、休闲椅等,最终群组相同物体。
3、镜头范围内添加植物,动物以及一些表现气氛的元素。
4、MAXS里的每个镜头要保存3-5个MAX文件,并标明哪个文件是细化完成后的文件,保存路径：E：\\\\项目：\\\\分镜头：\\\\镜头号：\\\\maxs：\\\\镜头号-OVER。
5、添加配景人物,从动作库里调合适的动作,不做细调。
三、镜头细化的规范：1、人物建模。
（1）单位设为米。
（2）建模时中心位于MAX空间中轴位置，与地平线高度统一Z轴为0。
（3）主角模型控制在2000面之内（细化前），配景人物则尽量减少。
（4）给人物制作材质贴图，要符合脚本设定，如地点、季节等根据实际情况来制作。
（5）蒙皮，主角蒙皮不得出现严重变形情况，可以完成大部分动作。
2、单个镜头物体建模。
（1）可以调好必需的材质贴图，文件中不得出现找不到贴图的情况。
（2）把场景中的主体景观部分（可以在全景中使用的）找出，可以不带贴图，其余一概删除群组保存，位置不变。
（3）全部完成后，塌陷或群组保存最终文件。
Ⅳ、灯光、材质 一、上材质的任务及规范：1、完成上阶段模型，给地形、楼体合适的贴图并调整。
2、完成贴图后，塌陷、群组，删除辅助及多余部分。
3、检查合并后的模型名称，群组。
4、尽量不要出现相同命名的材质球，不得出现相同属性和相同参数等都相同的不同命名材质球，如遇必需重新命名。
5、材质球尽量减少，相近材质在控制范围内合并统一。
6、贴图大小限制在1024*1024象素之内，尽量使用无缝，用占用空间小的格式，如JPG、TGA等。
7、时不得出现重复物体与材质，如有重复必须重新命名，否则易导致材质混乱。
8、楼体合并成一个多维材质。
二、打灯光的规范：1、灯光。
（1）先分别建立日光下的远景、中景、近景灯光，夜景的远景、中景、近景。
（2）再分别按每个镜头的实际情况细调灯光，完成后只保留灯光删除其余部分，放在渲染序列下?XXX场景灯光。
2、远景考虑光线来源方向，中景、近景不考虑，或征求客户意见按客户要求。
3、调好的灯光调入场景,渲染测试灯光效果,进行细调。
4、注意构图,颜色,如出现不协调地方,更换调整贴图材质。
三：最终保存：最终完成的保存路径：E：\\\\项目：\\\\分镜头：\\\\镜头号：\\\\最终渲染：\\\\镜头号-OVER。
Ⅴ、渲染 最终输出要求：1、渲染尺寸：为720*576或720*404，高清画面为1920*1080,比例为1.067（或者客户有要求）。
2、制式为PAL，调整合适的关键贞长度。
3、打开渲染面版，滤镜设置为Catmull-Rom（也可根据情况而定）。
4、设置RAY Depth Control下的Maximun Depth为1 ，Enable打开，其余选项关闭（材质球中光线跟踪在制作过程中，Trace Mode下选择第二项Reflectio）。
5、渲染速度和质量之间的平衡,在允许时间内,渲染确保最好效果。
6、最终输出.TGA（或RLA、RPF）格式。
7、图片保存到 E：\\\\项目：\\\\分镜头：\\\\TGA：\\\\镜头号：\\\\图片。
（如需要修改：E：\\\\项目：\\\\分镜头：\\\\TGA：\\\\改镜头号：\\\/图片）。
8、大横移镜头要带场渲染。
9、景深，在AE里进行测试，如不行用MAX景深。
10、其他特效根据实际情况调整。
11、与天空分开渲染，天空只参与反射，不参与渲染。
Ⅵ、后期 保存成两个文件夹：分别是 After Effects和 Premiere。
1、材质贴图2、合成文件—AE文件 — Premiere文件—Vegas文件3、镜头渲染—成片AVI— 成片MPG （成片DVD VCD） — 合成AVI （渲染序列图生成后，合成的段落） — 镜头预览（预览镜头）— 镜头序列贞（1、最终渲染的MAX文件2、渲染序列图）4、模型文件—单体建模—楼体（按楼号分类） —地形—远景 —零件（各部分所需单个物体）—完整场景—整体场景—初次合并（包括调整）—合并景观—分镜头（镜头、灯光、细化、合并、最终） —特写镜头（所有MAX文件）—人物—主角—模型—蒙皮—配角—模型—蒙皮5、相关素材—参考资料（与片子整体风格有关的参考）—甲方资料（甲方提供的一切资料）— 音乐素材—背景音乐—配音—（遮幅、角标等直接放在根目录下）渲染测试—单贞测试（每个镜头的单贞测试）—动画测试（如喷泉速度等，制作过程中帮助观察的镜头）前期准备—文字资料（脚本等） —镜头稿 各部分命名1、建模（1）单独零件,按实际物体命名,如“休闲椅1”。
（2）地形 命名为地形-XXX,如地形-草地地形-路面等.远景 命名为远景-XXX,如远景-楼体远景-路面等。
（3）楼体按楼号命名,如8#16#。
（4）单独场景镜头以实际景观名称命名,如儿童乐园-滑梯。
（5）主角人物以实际角色命名,如打红伞的少女,配景命名如人物-1即可。
2、材质。
（1）单独零件,按实际物体加后缀命名,如休闲椅1-木材,模型名称对应。
（2）地形 命名为地形-XXX,如地形-草地地形-路面等.远景 命名为远景-XXX,如远景-楼体远景-路面等。
（3）楼体材质赋予最初文件里的设定好的材质即可。
（4）单独场景里的材质以实际景观名称命名,如儿童乐园-铺地。
（5）人物最终生成一个复合文件,材质以实际角色命名,如打红伞的少女,配景命名如人物-6即可。
3、各部分最终文件保存。
（1）零件目录的保存按实际情况分类，但必须要明确方便他人寻找，里面的MAX文件以实际物体命名即可,如路灯-最终。
（2）楼体 先保存一个完成后未塌陷的文件,再保存一个塌陷后的文件,命名以楼号命即可,如8#-最终未塌陷8#-最终塌陷。
（3）人物保存以实际角色命名,如打红伞的少女-最终,配景命名如人物-6最终。
（4）地形 保存一个完成后未塌陷的文件。
（5）远景 先保存一个完成后未塌陷的文件,再保存一个塌陷后的文件,命名为远景-最终未塌陷远景-最终塌陷。
（6）单独特写镜头以实际步骤命名,如XXX场景-模型XXX场景-合并,所有完成后保存最终文件,如XXX场景-最终。
（7）整体场景以实际步骤命名,如整体场景-合并,景观完成后保存最终文件,如整体场景-最终。
（8）整体场景调镜头,再分别以镜头号保存,如:C4-2。
（9）灯光只保存命名XXX镜头-灯光。
（10）整体场景合并灯光后保存命名为XXX镜头-最终。
（11）合成AVI、镜头AVI、镜头序列贞分别按镜头号保存。
（12）成片按项目名称命名，DVD命名“XXX项目-DVD”，VCD命名“XXX项目-VCD”。
房地产建筑漫游动画片制作流程，广告动画片制作流程，房地产动画片制作流程 客户需提供的资料 一、本项目的宣传文案（项目介绍、动画制作要求和想法、项目相关说明）； 二、建筑设计资料：建筑图纸提供地形图、建筑施工总平面图、各层平面图、立面图、剖面图、效果图等； 三、园林景观资料：雕塑、园林小品、道路规划、喷泉水系、花草树木种类、地面铺装等； 四、建筑室内资料：户型、室内格局，室内地面、墙面、家俱装饰设计平面图或方案等； 五、本项目参考图片及相关素材；以及AUTOCAD文件、PSD文件、手绘图或电脑效果图等。
房地产动画片服务流程 一、双方洽谈，了解客户需求 1. 客户提出制作基本需求 2. 项目负责人与客户深入地沟通，充分了解项目情况和客户的需求 3. 介绍动画制作相关情况 4. 为客户提供合理化建议和专业咨询 5. 初步建立运作框架 二、签署合同、客户支付预付款 1. 双方确定制作内容、时间、价格标准 2. 双方签署制作合同 3. 客户支付预付款 4. 客户提供制作动画相关资料及素材 三、制定动画制作方案 1. 我方制定《动画制作方案》 2. 方案审核调整阶段 3. 客户确认《动画制作方案》 四、制作阶段 1. 我方组建项目制作小组 2. 我方召开制作会议，分配任务 3. 制作过程中为客户呈现分镜头画面效果 4. 分镜头画面审核调整阶段 5. 客户确认分镜头画面效果 五、动画样片预演，验收 1. 为客户提交样片 2. 样片审核调整阶段 3. 客户验收 4. 客户支付余款 六、项目结束 1. 项目结束，整理备案 2. 客户满意度调查 3. 我方提供技术支持
摄像师拍婚礼该注意什么地方
婚礼摄像师须知 婚礼摄像师须知 1、高度责任心 必须把婚礼当作一件大事来办，认真负责，绝不能走过场，应付了事。
这就是摄像师的工作，而且工作还关系到别人的幸福。
2、多拍细部 尽量少用长镜头，适当补充分镜头，多角度，多层面进行拍摄。
有条件，加一摄像助理，后期制作可以补充静态图片。
3、入乡随俗 多提建议，听从新人安排，尊重新人长辈的意见，适当牺牲自己的创作流程。
新人即是你的演员也是你的导演，千万不可因为意见不合而抱有恶作剧的心态，双方配合才可以使拍摄出的效果更好。
4、交代要清楚 哪个环境哪里办酒席，最好用镜头说明一切，在漫长的岁月以后还能让新人回忆其中的甜蜜。
如果有可能，叫助理记下镜头的位置，后期制作酌情加字幕为宜。
5、有自已特色 要让婚礼片有自己的个性特色能让人耳目一新，而不是大众活。
这需要我们平时多看多想，有些台湾的偶像剧也可以给我们一些灵感，比如代表发言不仅要记录人，更要记录下现场来宾的反映。
这条还是要回归上面的细节篇。
6、工兵型的态度 拍摄过程中要有忙碌的身影，摄像师的价值在婚礼中体现在你的出工率（虽然有些无奈但这就是你的工作），时间多的话可以过一下导演的瘾，让新人多做几次以选取最好的镜头也可以方便后期的剪辑。
7、酒席上人人都要露脸 这个是拍摄时的千万要注意的，别只顾新人而忘记了长辈。
有些时候位置比较难拍，这时候宁可人走也不要让机器的镜头摆，另外，切忌使用俯视镜头拍摄，那样在摄像的美学上来说是一种不尊重的表现。
8、技术含量要有 所谓技术含量就是最好自己拍自己做片子可以根据当时情形添些特技：如慢动作、蒙太奇、快动作、黑白片、老照片、MTV等效果，拍摄外景时可以适当添一下手动调焦会使婚礼片更有艺术片的效果。
9、片头一定要吸引人 所谓好的开始就成功了一半，婚礼片头一定要吸引人。
在一些市面上的光盘里都有，笔者在电视台实习时也看到过很多电视台制作都是直接从那里“抄师”，120张盘一套，别怕贵，留着方便你自己用AE后期做。
10、清晰、稳、有创意 这点在于片子的基调也是一名摄像师必备的才能。
特别是创意，这些东西需要你多看些广告，跟得上时代潮流，比如生活时尚频道中的过场，用CB扣图做的效果就非常不错。
11、出人意料 这在于摄像师对人接物的态度，拍摄前谈的时候紧一些而在拍摄中松一些会给新人意外的感觉。
如多送一张盘,多拍些花絮，多点噱头。
毕竟服务好了一对新人会给你带来一大批后新人。
12、不卑不亢 摄像师并不仅仅是打工者，你的作品会让一对新人永记一生。
可以说你的拍摄作品就是一件艺术品。
而且是独一无二的。
在拍摄的当天你就是新人一生的见证人。
13、以情托人 最后，拍婚礼就拍一个字－－－情!包扩爱情（新人的甜密状）、亲情（。
。
。
）、友情（。
。
。
）。
把这个“情”搞好搞顺你的作品肯定不错。
《天下无贼》里说的，“我就最烦你们这些打劫的，一点技术含量都没有”，一个好的摄像师，更要让别人看到你的技术含量，看到你的金光 我的婚庆观~大家指正 注册了半年多了，一直再看帖子学习，一直在潜水，今天大胆发言一次，不到之处，大家指正。
07年3月份开始做婚礼摄像，到现在2年多一点，还是新手。
在07年以前没有接触过摄像机以及相关设备，电脑倒是接触的比较早。
当初搞婚礼摄像其实很冒昧，在上海热线看了丁丁的一个作品，觉得在婚礼以前放新人的爱情故事是一件很不错的事情，于是就下载软件，学习PR，买了DV开始了摄像道路。
遗憾的是，至今未拍摄一部真正的爱情DV。
我们这边是小城市，不过说起来婚礼摄像的价格也不算太低，毕竟消费水平在那里。
一般600，800的比较少，但是这一般是婚庆公司的价格，真正到了摄像手里，也就400左右。
再刨除光盘、光盘盒、光盘封面、刻录、磁带等实物消耗，也就300多块钱。
这样一看，呵呵，少点了吧。
刨除技术、谈判技巧等原因，我是这么认为的。
新人为什么肯花几百块钱去点一次蜡烛，也不愿意在摄像上花太多钱呢
一、大家基本都点烛台，不点好像说不过去，那就点吧。
二、点烛台，烛台样式又好看，下面参礼的朋友多，也看得到，场面。
很多人结婚，搞会场布置，搞豪华车队，不就是为了场面么
不要求太奢华，也不能太寒酸吧
我们这里属于小而欠发达地区，前些年结婚大家用什么本田、丰田、别克、帕萨特等等，现在呵呵，最差帕萨特，普普通通的也是A6，然后就是宝马奔驰保时捷了。
您千万别笑话我见识浅，因为我们这和上海广州北京没法比，和青岛烟台济南也没法比，小城市么，已经很好了。
这样一个普通的A6车队下来也得5000左右。
为什么花这么多钱也要呢
场面么，不能让孩子觉得寒酸。
呵呵~~~ 三、记得某位前辈说过，婚礼摄像光盘后期做的再好，不就是相关的十几个人看么
不就是在婚礼蜜月期看那么有数的几遍么
婚礼现场的布置、婚礼车队、甚至于婚纱照（电子相册）可是有很多人再看，好几百人呢
这个钱，花的值
说来说去，都觉得没希望了，干脆别干了，回家卖土豆吧
呵呵，虽然这么说，但是却不能这么做。
婚礼摄像应该属于阳光产业，应该不会停滞，搞婚礼摄像的队伍也不会因为拿钱比别人少而消亡的。
有很多前辈再搞婚摄这方面不已经很成功了么
但是现在出现了这么一种情况，拿汤池前辈做个例子吧~ 在汤池的作品中出现了大量的旋转、平移等镜头，早期的作品用快节奏的音乐穿插起来，加上细节的衬托，动感十足，非常好看。
但是不多久，学习汤池之风盛行，小弟也未能摆脱。
所以大家看到了很多仿汤池的作品，仿的差的，大家呵呵一笑，仿的好的尽管可以以假乱真，但有时也被行内专业人士批评一番。
但是行内人士觉得一般，可给钱的客户不那么认为啊。
很多客户觉得汤池转的好，我找的摄像转的也不差啊，才几百块，省钱。
所以在本地，你转我转大家转，都在转，都一样了。
由此我自己悟出了一些，和大家探讨一下： 一、坚持做技术，这技术包括拍摄技巧和后期制作。
就全国范围来看，尽管很多人在仿汤池，但是仿汤池的人似乎还没有可以超越汤池的。
为什么呢
我想，汤池开创了婚摄的一种局面，在大家学习进步的同时，他也在学习也在进步，我们一直随着他的步调在走，会永远追不上他。
看了汤池最近的一些作品，觉得风格也在变。
如果说以前快节奏的风格适合大多新人的话，那么现在的风格也许适合新人及新人的父母。
新人的父母很重要，为什么
因为一般是他们老人家掏钱啊。
如果整体技术不过硬，即便你做的MV超越了汤池，超越了很多大师，你整个1小时左右的片子拍的乱七八糟，镜头不稳，抓不到重点，也是徒劳无功。
细节拍的太多了也未必是好事。
二、谈单时主推双机位摄像，大型婚礼推三机位或四机位摄像。
在我们这，婚礼双机位摄像其实推广还不是很难，难的是三机位或四机位。
无论南方北方，无论什么风俗，双机位绝对要比单机位的效果好，这应该是毋庸置疑的。
不是有那种爱场面的新人么，好，你就推吧。
和他讲双机位或多机位的好处，和他讲在豪华的婚礼车队中，两三辆奔驰或保时捷载着摄像，前后穿梭，不更场面么
等等等等。
这样的好处是同工作室的生意可以提高业务量，不同工作室的可以获取小额提成。
当然有人说你不会推十几人多更多人摄像么
呵呵，我们这不是项老大的地盘，那种阵势是做不了的，也没人做。
而且我认为，婚礼摄像，娶媳妇这个环节，双机位足够，婚礼现场的话三四机位最好，再多的话，除非撑场面，真正做后期的话，机位太多反而不好做。
三、搞创新。
这个很重要，引用一句话“我们一直被模仿，但是从未被超越”。
这个行业勇于做第一个吃螃蟹的人有时也很好。
片子出新，你是第一个，别人在模仿的同时，你又在研究其他的。
这样，模仿的人一直再模仿，而你一直冲锋在前。
租婚纱的时候，新近的婚纱以前没有租过的价格会高几百块，新人也可以接受。
毕竟在本地算是新款，别人又没穿过。
好，婚礼视频也一样吧，你研究出一套新的方案，本地没人使用过，你第一个，好，价格高一些，应该也没有问题。
为什么我说是本地呢
呵呵，现在网络那么发达，说你在创新，也许远在千里之外的摄像也有和你一样的创意，所以，结婚毕竟是在本地，所以在本地没有出现过就可以了。
那怎么才能创新，怎么才能和别人的婚礼不一样呢
见过这么个例子，专门出一台摄像机和一个口才流利相貌中上的人员做婚前采访和介绍。
比如早晨的时候，来到新郎家中，记者拿话筒做现场报道，介绍今天是XX年X月X日X时，在什么地方为大家做XX和XX的婚礼报道。
然后可以采访新郎、新郎的家人、新娘及新人的朋友等等。
把这块视频插入婚礼视频当中，增加了新的元素。
而且这样最起码可以推个3机位摄像啦~~价格肯定也上去了。
还可以在新人婚后的某天单独约出来，像纪录片一样去采访他们当天的感受及心情，加到视频中。
最近我有这么一种想法，就是把婚礼打造成电视剧的样式。
在结婚的整个视频中植入“接下来的更加精彩”、植入30秒倒计时广告等等。
这个广告可以是事先拍好的新人朋友或家人的祝福等等，全看自己怎么想了。
四、注意细节。
细节很重要，这个细节倒不是说婚礼中的拍摄的细节，而是现实中的细节。
比如，询问新人要不要在出盘以前先进行观看，或者让新人挑选自己喜欢的音乐，或者让新人说出自己的构想等等~~我们搞摄像的，只要是收人家钱，就得尽量满足人家的要求。
也许你觉得这样制作不好看，但是新人喜欢，新人喜欢就足够了。
在出盘的时候，是不是贴上精美的封面。
这个封面也有讲究，我们最好多看一些国内或者国外的大片发行的DVD封面，把新人的光盘封面，做成那种样式，和国际接轨。
外加精美的包装，或者再额外转换成MP4、3GP的格式刻录光盘送给新人。
或者帮新人将视频压缩后传到网上，将用户名和密码给新人，让他们决定到底公开还是不公开。
其实做这些多花不了几个小时，也多花不了几十块钱，但是这样细致下来，体贴下来，即便是吝啬的新人也会多少感动的。
说了这么多，也不怕多说了，说一个我的例子。
拍摄了一个女方的答谢宴会，新人都不在本地工作，只是回来请客。
在制作敬酒的时候我用了一首歌，其中有一句有“伤心的眼泪”一说，但是整个曲子绝对是描述男女相爱，忠心不渝，最后在一起的词。
光盘上交婚庆公司，新人结账完事。
好，8天后，婚庆公司打电话说那场婚礼用曲不当，新人父母及新人找来了。
那个时候我正在拍摄一个双机婚礼，正要去酒店。
听完之后驱车来到婚庆公司，看样子婚庆公司被新人母亲搞的很烦躁了。
新人母亲对我说：“那天看光盘我也没注意，别人一说我才知道。
人家结婚，你放什么伤心什么眼泪啊
”看过光盘我解释说这首歌是做某个主题婚礼时用的婚礼主打歌，而且用过很多次了，都没有问题。
那母亲说：“那是因为人家没找你
是人知道了就得找你
我那天婚礼结束不就是没管你饭么，你也不能..唉，当时知道了，我一天都没吃饭
”听到这，我很生气。
注：我拍婚礼是不吃客户的饭的，拍完婚礼，说一声走人。
哪怕回家泡方便面，也吃着舒服。
我问：“那您觉得用什么音乐
” “用唢呐也很好啊
”我无语了。
由于下午1点新人就要坐车赶回去，拿光盘放给远方的亲戚，所以我赶紧回办公室，新人及父母跟随。
赶忙找出裁剪压缩转化利器“会声会影”。
这个小家伙尽管不很专业，但是在转换压缩方面很强。
打印封面、压缩、刻盘大约30分钟搞定。
临走时我说了句：“不好意思，给您添麻烦了
”那母亲说：“也给你们添麻烦了，咱们互相谅解吧
”一句话，我心里舒坦许多了。
然后飞快驱车赶往婚礼现场。
客户毕竟是客户，只要不是很夸张，尽量满足客户要求。
毕竟我们是赚钱的，不是享受的。
轻松赚钱是不现实的~~~ 说来，上面这些都是想法，还没有真正去实施，也许实施起来会有难度，但是我觉得这应该是一种方向。
也许那种只要拍下来就可以的客户依然存在，但大多客户应该也是觉得制作的越新颖越漂亮越好。
如果他们的想法和您一致，价格的提高应该不会很难了。
我在上面说的是摄像，而不是摄像师，呵呵，引用某同志的一句话：“我就是一个摄像的
” 宣传片 (Propaganda film) 宣传片从其目的和宣传方式不同的角度来分可以分为企业宣传片，产品宣传片，公益宣传片，电视宣传片、招商宣传片。
宣传片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。
宣传片的作用 宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。
它能非常有效地把企业形象提升到一个新的程次，更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，所以宣传片已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一。
宣传片现在除了能有效地提升企业形象，更好地展示企业产品和服务， 说明产品的功能、用途、 使用方法以及特点，现在已广泛运用于展会招商宣传， 房产招商楼盘销售，学校招生 ，产品推介， 旅游景点推广， 特约加盟，推广品牌提升，宾馆酒店宣传，使用说明，上市宣传等等。
通过媒体广告,向需要做宣传片的企业进行宣传，将会取得较好的推广作用。
宣传片的分类 宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。
前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。
它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。
而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。
从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品。
营造良好的销售环境。
企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。
宣传片的特点 1、企业宣传片 制作一部综合反映企业产品、技术、设备、人才和环境的专题片是最常见最直接的方法。
企业形象宣传片如同一张企业的名片，只需将光盘往影碟机一放，就可以轻松地去了解一个企业的精神、文化和发展状况，无须再多费口舌向客户做枯燥无味的介绍。
2、产品宣传片 “酒香也怕巷子深”就算多么优秀的产品只要稍不留神就有可能被竞争对手挤压出局。
无疑，提高产品知名度及提高企业形象是目前摆在每一位企业决策者面前的重要课题。
拍摄制作产品宣传片是实现这个目标的有效手段，产品专题片能够在产品的市场推广中起到“四两拔千斤”的作用。
3、会议庆典纪念宣传片 公司举办经销商大会、庆典活动、教育培训会议、个人婚庆活动等等，一样可以拍摄、编辑、制作成完美的纪录片，留下永久珍藏。
策划和创意在宣传片中的重要作用 一部宣传片的制作过程中，策划与创意是第一步要做的事情。
精心的策划与优秀的创意是专题片的灵魂。
要想作品引人入胜，具有很强的观赏性，独特的创意是关键。
触目惊心的印度洋海啸，给人以强烈的视觉冲击独具匠心的表现形式让人们对一个陌生的产品从一无所知到信赖不已，这就是创意的魅力。
企业宣传片，对已一个企业来说，就相当于一个人的一张脸，无论是在展会，招商，终端店面，招标会议，我相信任何一个企业都不会不要脸的，所以拍摄企业宣传片，在于当今社会来说已经是一种必须，任何一人都不会说自己不要脸，当然任何一个企业也都不想在客户，同行面前失去自身企业的尊严。
所以企业宣传片是时下所有企业的必须品，不但能够提升公司的业绩，而且可以提升企业的形象，未来三年内，我相信中国任何一个企业都会有一部自己的企业宣传片。
企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的内容 1 首先是企业宣传片策划方案或企业宣传片文案片头内容 2 企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的公司介绍 3 企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的产品展示 4 企业宣传片策划方案或企业宣传片文案在企业产品展示介绍以后 5 企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案 宣传片的表现形式 宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品介绍片。
前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。
它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。
而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。
从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。
企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。
宣传片所需的技术支持[1] 一部宣传片的问世，与方方面面的各种因素息息相关。
导演组、摄影师、灯光师、美容师、制片人、道具组、摄影器材（专业摄影机等）、辅助器材（轨道、摇臂、灯具、相关道具）、服装、专业录配音、三维动画、后期剪辑合成、特效制作、刻录等等。
这其中的任何一个环节出了问题，都会直接或间接地影响到宣传片的质量。
宣传片的镜头运用 如何树立形象在镜头中得到完美的展示呢
这就需要在拍摄的时候对整体形象做一个统一。
比如统一人员着装，统一要拍摄的环境风格、现场布置、全体员工要保持良好的精神风貌，这样才能在大众面前树立好的企业形象，让人感觉到企业的活力与精神。
如想展现企业的规模和宏伟气势，则多采用远景和全景以及仰摄等拍摄角度。
视野广阔，景深悠远，能很好地表现广阔的自然环境和气氛，抒发情感。
在拍摄角度上，多采用仰拍与俯拍相结合的方式，配合广角镜头的使用，使画面更具气势，从而体现企业的综合实力。
宣传片的后期制作 后期制作当中，特效的运用，背景音乐的烘托也会为专题片增色不少。
用三维制作，特技合成的特效贯穿在全片，表现形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。
画面精美、气势恢宏，艺术感强。
并依靠音乐来贯穿始终，激帛、雄壮的交响乐这种表现形式显得大气磅礴，与众不同这是形象宣传片的一种创新模式。
宣传片的重要性 随着宣传片的宣传达到的效果、技术含量也在日益拓展，人们的视觉角度在不断发生变化，而做为宣传片的开发公司也必需要不断发展，无论从拍摄技术还是表现手法或者创意，让我们认识到社会在不断发展，人们思想在不断超越。
总之，社会的发展离不开宣传片的推广。
关于摄影师的问题
风景摄影师，人像摄影师 艺术摄影师，广告摄影师。
术业有专攻。
条条大路通罗马。
商业是人家给你钱拍，艺术是你给人家钱拍。
摄影师要拿相机工作。
会拍很容易，拍好很难。
加上限定词数不清有多少种
你要有一个5d2以上的相机，最基本的镜头。
灯光，三脚架。
自己练，可以从淘宝开始拍。
拍卖房子的楼盘也行。
找一个师傅当助理白干两年，也学会了。
适当看书。
有客户了，生意就多了。
有范了，钱挣得就多了。
