业务人员如何提高自己的业绩
1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。
千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。
2. 熟悉客户，做好客户分类可按实际情况将客户按是否重点分好等级。
针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。
3. 推销产品首先要推销自己很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。
公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力4.做好每日销售日记理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
最好利用工具来记录，类似于“好笔头”这样支持电脑和手机同步，可记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记。
5. 要做好可执行的计划安排。
先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
计划中应该包括以下内容：对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进等。
6. 学会谈判和推销技巧。
多从客户的角度去考虑问题，学会微笑和倾听，能帮客户解决问题，懂得同客户沟通的技巧。
因为在现实中，推销往往不是一次就完成的，而需要多次的沟通。
7. 要有良好的心理素质一般容易被拒绝影响的人是做不好销售的。
要认识到被拒绝、冷落、挖苦是很正常的，同时要多想想客户为什么会拒绝，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
8. 要培养处理临时情况和纠纷的能力良好的应变能力通常能扭转局势，化危机为机会，而处理纠纷是一个很有艺术性的东西，形式也会千变万化经，关键在于随机应变和经验的积累。
9. 平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
10. 有时要利用团队的力量有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助，尽量自己找寻解决方法。
以《同桌，你还好吗》写一篇演讲稿写作
一、新学期的总体工作计划二、明确新学期要做的几件重点事情，比如一些大型的活动等三、强调部门内部的常规工作，常抓不懈四、如果你是部长的话请提前构思自己部门的长远发展以及接班人计划五、就这么多吧……
余华活着读后感
《活着》读后感在我的所有作品中，如果要选出一我阅读过程中带给我最大的震撼，并且完之后给我深刻的思索，让我久久不能忘怀的作品，那无疑是余华先生的小说《活着》。
《活着》主要讲述了中国旧社会一个地主少爷富贵悲惨的人生遭遇。
“活着”是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难，无聊与平庸。
福贵，这个曾经风光一时的富家少爷因为年轻时无所顾忌的胡闹和为所欲为毁掉了自己和家人一生的幸福。
他终于在贫困中觉悟，也许那并不算迟。
可厄运的阴影一直追随着他的脚步，残暴地夺走每一个与他有缘的人的生命，毫不同情。
不知是命运对他的特别眷顾或是另一种惩罚，他活了下来。
在历经了那么多另人难以想象的苦难之后，他学会了忍受，忍受生活的重压。
他只是很单纯地为了活着而活着。
记得有那样一句话：生活就是人生的田地，每一个被播种的苦难都会长成为一个希望，他们就是我们的双手。
不管身上承受着什么 ，不管肩上负载着什么。
在阅读这部小说的过程中，我几度落泪，并不是因为作者的写作手法有多么煽情，事实上，这部小说从头到尾都一直用一种平实得近乎冷漠的笔调进行冷静的叙述。
然而正是这种朴实、平淡的语言，却能带给人们一种极大地感染力和震撼性。
给我印象最深的一段话是家珍病重，自知时日无多时对富贵说的话：“我不想死，我想能天天都看见你们”。
不想死，不是为了荣华富贵，也不是为了功名利禄，只是不想离开自己的亲人，只是怕死后再也见不到他们。
这朴实的话语所表达的，不正是最真实的最感人的情感吗
《活着》这部小说所讲述的，是一个荒诞却又真实的故事。
说它荒诞，是因为这部小说内容是在一段精简化了的历史阶段里将整个中国社会的各种问题夸张化地集中到一个家庭中来表现；说它真实，是因为它所反映的是真实存在的社会问题。
这部小说的许多内容还充满黑色幽默的意味，对官僚主义、大跃进运动和文革等方面都进行了辛辣的讽刺，如富贵的儿子给县长老婆献血却被抽血过量而死等内容，然而这种讽刺却是绝望的、无奈的、令人心酸的。
小学毕业给老师的感谢词
一您是不灭的火种燃学中的理想，点燃学子的希望。
星星火种原之势，它给了学子生活的乐观，学习的积极，工作的激情。
火种的存在，给人无限老师，您是一股清泉，流过密林山野，淌过深沟浅滩，永不干竭。
高山挡不住您的川流，暴雨只会壮大你的躯干。
每每挑灯夜读，是为丰富自己的源头；每每戴星批阅，是为灌溉无知的田野。
那清澈见底的山泉，代表着一身正气，永远与肮脏的溪流划清界线。
您奔流不息，是为了完成您崇高的使命：滋润每一寸缺水的土地。
的安慰，给人无限的动力。
学子的每一个继承，每一个创新，都由它来点燃。
如果没有它，我们将在黑暗中摸索，在无知中前行，我们将步履维艰。
您是领航的海燕，引领我们到达目的地。
您时刻保持着高度警戒，以防我们的航向错误，如严父般纠正我们的放纵随意，如慈母般呵护我们的每次摔倒。
您清楚地告诉我们，哪里有可餐的食物，哪些是不可入口的毒药，哪里的狂风可以躲避，哪里的暴雨必须穿越。
因为有了您的领航，我们无所畏惧地遨游无边的海洋，飞越入云的高山。
于是，我们成长了，成了各行各业的合格者，甚至是领航者。
一部分人更是成为另一批领航的海燕。
您是出色的工匠，不拘一格地雕刻着所有雕像。
您雕的不只是我们充实的知识，更是我们方正的品格。
您是世上最勤奋的工匠：一个字一个词，一条公式一个道理，孜孜不倦，精雕细刻，默默无闻。
工作时比罗丹还要细心，比鲁班还具匠心。
世上每一个道理与现象，每个人的品格与个性，最初都是经由您那双勤劳的手。
所以说您塑造了这个世界一点都不夸张。
您是报晓的公鸡，时时激励着我们早起。
时日苦短，路途遥远，闻鸡起舞的人才能有所成就。
有了您的声音，我们才知立志发奋，我们才不会惰意顿生。
新的一天从公鸡的报晓开始，它给了我们无尽的动力，给了我们时间观念，给了我们生命的效率。
您是一流的演员，三尺讲台是发挥的阵地。
纵然没有霓虹般闪烁的灯光，没有惟妙惟肖的道具，您依然充满激情，滔滔不绝地畅谈古今，动作熟练的摆弄着一寸粉笔。
您深情的声音，播撒着爱的温暖，倾泻着智慧的甘霖；您马良般的板书，处处显示着点石成金的想法。
“饮其流者怀其源，学其成时念其师”，老师永远是我们崇敬的对象，永远是我们需要感谢的恩人。
二老师，我心中的好母亲，她会把爱均匀地分给她的每一个儿女。
老师您是大海，我是一条小鱼，在您的胸前玩耍。
老师我想对你说谢谢。
在这两年来，你不仅教懂了我不少知识，还教育我人生的道理。
在老师你的指导下，我的作文也有很大的进步，使我的成绩渐渐地提高，这方面我很感谢你。
老师，玫瑰只有在阳光的哺育下才能明艳，小草只有在雨露的滋润下才能如茵。
我们得到了阳光雨露。
老师，我心中的好母亲，她会把爱均匀地分给她的每一个儿女。
老师您是大海，我是一条小鱼，在您的胸前玩耍。
我心中的好老师，她应该有一颗博大的爱心。
老师您就像甘露，轻轻地洒向茁壮的新苗。
老师，我想对你说：您真伟大，您就像春蚕，悄悄地编织我们理想的丝线。
老师您就是大海，我是一只小船，在您的怀里飘荡。
老师您是园丁，在您辛勤照料下我显得更加茁壮成长……我爱您” 这些，或许是一个您溺爱过的孩子并不任性的话。
老师 ，从我上学那天起，都是您站在讲台上讲课，我坐在下面听课。
今天我们换一下位置，请您坐下来，听我说说心里话。
老师，我想对您说：您辛苦了
您就象一支蜡烛，不断地燃烧、消耗着自己，照亮了我们美好的未来，温暖着我们幼小的心灵；您又象一位辛勤的园丁，给我们这些小苗浇水、施肥，让我们茁壮成长。
我常常这样想：您鬓角的一根根银丝是粉笔灰染成的么
您眼角细细的皱纹是我们一笔一笔画上去的吧
老师，我想对您说：谢谢您了
是您让我和同学之间的友情更浓厚。
当我将要离开一六七团学校时，您和同学们都是那样的依依不舍。
您牺牲休息时间，给我和同学们合影留念，珍贵的镜头永远珍藏在我的心里。
您还组织全班同学为我举行了欢送会。
欢送会上，同学们纷纷向我表达惜别之情，还给我赠送了礼物。
您更是千叮咛，万嘱咐，就象是在送自己的孩子出远门儿……。
亲爱的老师，又是您，让我很快融入一六五团学校这个新集体。
记得我第一次走进这个校门，内心是那么忐忑，那么犹豫：陌生的同学，陌生的老师，他们会欢迎我吗
这时候，您微笑着向我走来，把我领到教室里，并亲切地问我：敢不敢向同学们做一下自我介绍
我从您的眼神里看到了鼓励，当我介绍完自己，同学们用掌声和微笑接纳了我。
啊，我又在和谐的氛围里学习和生活了。
三老师，有人说您像蜡烛一样，点燃自己照亮别人；老师，有人说您是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌一草一木。
老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。
正是您，支撑起我们一代人的脊梁
您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光
您的品格和精神，可以用两个字就是－－燃烧
不停的燃烧
您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界…… 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意
老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼
如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬
传播知识，就是播种希望，播种幸福。
老师，您就是这希望与幸福的播种人
老师，您是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦
您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫
啊，老师，您的精神，永记我心
您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。
您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。
适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。
我的老师，这也正是您的教育艺术。
不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。
幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
老师，您用人类最崇高的感情－－爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。
老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。
假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。
并把它献给您－－我的胸怀博大，知识精深的老师。
教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。
这无私的奉献，令人永志不忘。
您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流…… 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。
敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。
您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。
您－－老师的爱，天下最伟大，最高洁。
萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地
是谁把幼苗辛勤哺育
是您，老师，您是一位伟大的园丁
看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影
如何追求一个不喜欢我的女人
我想说说我的经历，希望你采纳。
我和我女朋友是朋友介绍的，认识不到一个月，就好上了，就这样好了4、5个月，最多也是拉拉手，4、5月后的一天，她约我出来，我兴高采烈的去了，却带着颗回来。
当时我伤心的想死，因为我很爱她，她身上有一种深深令我痴迷的气质，让我不能自拔。
我伤心了很久，疼了很久。
后来，我想通了。
好不容易有了她的新号码，我就可是每天晚上给她发信息，信息就两个字，晚安，就这样，我坚持发了一年，中途没有断过，电话没费没电了借电话也发，实在发不了我也叫朋友待发。
最开始，她没回过我的任何一条短信，直到后来，零零散散的她还是回了我几十条信息。
然后，我感觉时机成熟后，我就一个星期没发信息给她，用这一个星期好好打理自己，中间，她发也有发信息来问我是不是发生什么事了，因为我没给她短信吧。
然后，我约她，她来了。
然后我们就随便聊聊，在分开的时候我再次表白，她接受了。
哈哈 。
皇天不负有心人，我终于成功了，到时我高兴坏了。
然后，有一次我和她在广场玩，那是傍晚，我们坐在一起，我骗她说：‘看，天上灰机飞的好低。
’她抬头去看，我就抓紧机会在她嘴上啄了一下，当时好紧张。
现在，我和她在一起3年了，虽然有时候也吵吵闹闹，但感情还是非常好的。
有时候，付出不一定有收获，但不付出，一定没有收获。
请不要再追问我，因为我该说的都说了。
愿天下有情人终成眷属。
尊敬的各位来宾，亲朋好友：乡亲们，大家晚上好
首先很感谢大家今天能够在百忙之中抽空来参加我XXX
词俗话说就中客套话。
实际作轻人，在酒桌应该注意以下几个问题： 1酒桌上多喝酒代表你的诚意，提酒也不必每个领导面面俱到；2、一般酒桌上领导先提酒，每个领导要依次提几杯，加起来时间就很长了，如果你再一杯一杯提个没完，领导和大家都会反感的； 3、如果真的需要提酒，到你提的时候就提一杯，表明几个层次的意思，一是敬各位领导，二是敬同事，三是敬其他人，说几句有新意的话就可以了；注意话语简练，精练，多了领导和大家不爱听的。
这样自然就不用喝许多杯了。
有时喝多少不能表明心意，关键是话语打动人。
这是详细的，仅供参考：今天我能跟我的先生站在这里成为一对夫妻首先我要感谢我们双方父母是他们含辛茹苦的带大我们两个没有他们不会有我们的其次我要感谢老天爷是他让我遇到我老公可以让我们两个相爱这是我们的缘分人的一生中会遇到很多人在茫茫人海中我跟我老公可以相知相爱这说明什么说明命中注定的事情所以恳请在座的每一位帮我鉴证一下我跟我老公以后会执子之手 与子携老不管以后的婚姻情况会怎么样不管遇到多大的事情我们不会彼此放弃彼此我们会努力经营我们的感情的。
最后还有：见什么人说什么话，见到领导就说，请领导多关照．见到女方父母就说，感谢你们培养这么好的女儿，给我作老婆．其他的朋友什么的就不用了．都是别人祝福你们的
明白了吗
