设计广告词(要精彩,要创新)
你扬帆启航,风险由我来抗!〓■世界经典广告词欣赏 ■〓 [size=3]〓■世界经典广告词欣赏 ■〓[\\\/size] 1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。
（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst． 服从你的渴望。
（雪碧） 3． The new digital era． 数码新时代。
（索尼影碟机） 4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。
（理光复印机） 5． Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。
（佳能打印机） 6． Take time to indulge． 尽情享受吧
（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。
（凌志轿车） 8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车） 9． Come to where the flavor is. Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。
（万宝路香烟） 10．To me, the past black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。
（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。
（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。
（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。
（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。
（三星电子） 15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。
（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.新一代的选择。
（百事可乐） 17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。
（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。
（东芝电子） 19. Let’s make thing btter.让我们做得更好。
（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
（IBM公司） 21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。
(M&M巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。
(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。
(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。
(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。
(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。
(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。
(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。
(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。
(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。
(柯达相纸\\\/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界
（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。
（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。
（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。
（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远
（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好
（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）； 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。
（沙宣洗发水）； 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）； 41.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信
（飘柔洗发水）； 42.考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）； 43.寝室电脑无病毒——健康新概念。
（LG空调）； 44.就业偏向外企——非常可乐，非常选择
（非常可乐）。
bigmouse_5920 2005-7-26 00:49 〓■搞笑广告词■〓 〓■搞笑广告词■〓 某音响公司广告———“一呼四应
” 某饺子铺广告———“无所不包
” 某石灰厂广告———“白手起家
” 某当铺广告———“当之无愧
” 某帽子公司广告———“以帽取人
” 某理发店广告———“一毛不拔
” 某药店广告———“自讨苦吃
” 某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸
” 某打字机广告———“不打不相识
” 某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
” 某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。
” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。
” 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。
” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公
” 某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。
” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。
” 某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。
” 某洗衣机广告———“闲妻良母
” 某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。
” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。
” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
” 一家美容院挂一块广告牌：「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
」 某一法语学习班的招生广告说： 「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
」 香港一家化妆品公司的广告是：「趁早下『斑』，请勿『痘』留。
」 一家美国报纸登了这样一则广告： 「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子
」 眼药水广告：「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。
」 墓碑上的广告 苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。
麦克泰维西。
其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业 ——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。
」 某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。
」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。
」 SINSTAR经典整理 穿流不息冷暖随-----亿华达服饰 掏宝网 掏掏掏掏掏掏........掏你喜欢 白沙集团 我心飞翔 动感地带 我的地盘听我的
李宁 一切皆有可能
安踏 我选择 我喜欢 照本山说的,是什么来着?????? 地球人都知道 TCL王牌 今天进入未来 麦当劳 我就喜欢 肯德基 有了肯德基 生活好滋味 烹鸡美味竟在肯德基 意忧未尽 吮指回味 反恐精英 打一枪换一个地方 红玫香烟 芳香满人间 吸烟有害健康 美来自内心，美来自美宝莲 “来到万宝路世界——尽善尽美”（万宝路香烟）； “会叫的狗是绝不会咬疼你的”（狗头牌香烟）； “对那些嗜烟如命的人来说，抽幸运牌是明智的选择”（幸运牌）； “我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态”（美国烟草公司）； “一百万人的选择不可能是错的”（斯巴迪香烟）； “每抽一支‘艾蒂多诺’，就像经历了一次愉快的航程”（艾蒂多诺雪茄烟）； “永远不会背弃你的好伙伴”（荷兰人牌雪茄烟）； “超凡脱俗，醇和自然”（555牌香烟）； “投入轻松，醇和新境界”（健牌）； “叹美国云丝顿，领略美国精神”（云丝顿牌香烟）； “骆驼牌香烟也是助消化的良药”（骆驼牌香烟）； “不准吸烟，连环球牌也不例外”（环球牌香烟）。
“鹤舞白沙，我心飞翔”（长沙卷烟厂白沙牌香烟）； “一品黄山，天高云淡”（蚌埠卷烟厂黄山香烟）； “弹指间，尽显将军本色”（将军集团济南卷烟厂将军牌香烟） “饭后一支烟，赛似活神仙”（解放前上海烟草）； “绝对男人味”（厦门卷烟厂石狮牌香烟）； “不戒香烟，只戒烟油”（台湾绅士香烟）； “喜上加喜，人人欢喜”（红双喜高级香烟）； bigmouse_5920 2005-7-26 00:50 幽默广告语 荷兰一家旅行社刊出一则广告：“请飞往北极度蜜月吧
当地夜长24小时。
” 一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年之后山便没有了
” 柏林一家花店开张时的广告：“送几朵花给你所爱的女人——但是，请不要忘了你的妻子。
” 一家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。
”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着：“先生们，我要你们的脑袋
” 牙医门诊部外一块牌子上写着：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。
” 印刷厂广告：“除了钞票以外，承印一切。
” 一加油站挂着一块广告牌，上书：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。
不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。
” 某牛奶厂在报上登出一则广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁
” 芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。
” 某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。
” 蓝天六必治 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香 欧派橱柜 有限空间 无限设计 MOTOROLA 智慧演绎 无处不在 L'ORE'AL Paris 你值得拥有 光大地产 珍重每个家庭的期望 景湖蓝郡-----宁静.致远.泊天下! 致高,致远,达天下-------中国电信 bigmouse_5920 2005-7-26 00:51 [font=黑体]台湾历届广告金句奖[\\\/font] [font=黑体]台湾历届广告金句奖[\\\/font] 第一届 金奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡） 银奖「你讲台语嘛也通」（西北航空） 铜奖「他捉得住我」（柯尼卡） 佳作「慈母心、豆腐心」（中华豆腐） 「挡不住的感觉」（可口可乐） 「学琴的孩子不会变坏」（功学社） 「别让今天的应酬成为明天的负担」（解久益） 「一人吃，两人补」（新宝纳多） 「静得让您耳根清 静」（松下电器） 「孩子
我要你将来比我强
」（儿童速体健） 第二届 金奖「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表） 银奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡） 铜奖「世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀」（中华汽车） 佳作「回家的感觉真好」（义美食品） 「他捉得住我」「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡） 「安全是回家唯一的路」（台湾省交通处） 「化去心中那条线」（黑松汽水） 「捐血一袋，救人一命」（*捐血运动协会） 「有点粘又不会太粘」（中兴米） 第三届 金奖「Trust me, you can make it
」（媚登峰） 银奖「最佳女主角换你做做看」（最佳女主角） 铜奖「我不认识你，但是我谢谢你
」（最佳女主角） 佳作「啊
福气啦
」（三洋维士比） 「一步一脚印，大家爱台湾」（无线电视） 「肝哪没好，人生是黑白的
肝哪顾好，人生是彩色的
」 （329许荣助宝肝丸） 第四届 金奖「Trust me, you can make it
」（媚登峰） 银奖「认真的女人最美丽」（台新银行） 铜奖「拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁」（柯尼卡） 佳作「乎干啦」（麒麟啤酒） 「给你好看」（玛丹摩莎化妆品） 「百服宁、保护您」（百服宁锭） 「纸有春风最温柔」（春风面纸） 「小而美、小而冷、小而省」（新静王冷气） 「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡） 「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表） 第五届 金奖「乎干啦
」(台湾麒麟) 银奖「雅芳比女人更了解女人」 (雅芳) 铜奖「认真的女人最美丽」(台新银行) 佳作「留一盏灯给最后回家的人」 (宏福文教基金会) 「We are family」 (中国信托信用卡) 「The city never sleeps」 (花旗银行) 「夜深了,打个电话回家」 (富邦文教基金会) 「Trust me, you can make it!」（媚登峰） 第六届 金奖「We are family」 (中国信托信用卡) 银奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 铜奖「这个月不会来,下个月也不会来了,以后都不会来了」(和信电讯) 佳作「Everything's ok」（大平洋电信卡） 「有心最要紧」（住商不动产） 「Just call me be happy」（远传电信远传易付卡） 「合味才会呷意」（宝岛钟表） 「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒） 「我不认识你，但是我谢谢你」（中华血液基金会） 「知识使你更有魅力」（中国时报） 「傻瓜镜片,聪明选择」（宝岛眼镜） 「乎干啦」(台湾麒麟) 「认真的女人最美丽」（台新银行玫瑰卡） 第七届 金奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 银奖「台湾，加油
」（台北市广告公会） 铜奖「NOKIA相信科技始终来自于人性」（台湾NOKIA行动电话）」 佳作「Just call me be happy」（远传电信远传易付卡） 「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒） 「只要有梦，你会红」（浤丰洋酒） 「关机是一种美德」（台湾易利信行动电话） 「只有远传，没有距离」（远传电信） 「到服装店培养气质，到书店展示服装」（中兴百货） 「We are family」 (中国信托信用卡) 第八届 金奖「一定要幸福哦
」（义美 IRIS喜饼） 银奖「生命就该浪费在美好的事物上」（统昂 曼仕德咖啡） 铜奖「这种鬼地方都收得到」（和信电讯） 佳作「给我小心点儿」（统一 小心点拉面丸） 「世事难料，安泰比较好」（安泰 人寿保险） 「有青才敢大声」（烟酒公卖局 台湾啤酒） 「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 第九届 金奖「一定要幸福哦
」（义美 IRIS喜饼） 银奖「这种时机，无闲也是一种幸福」 （中华三菱 中华商用车） 铜奖「不该爱的，趁早换」 （和信电讯 哈啦900） 佳作「Keep Walking」（Johnnie Walker） 「什么最青
」（烟酒公卖局 台湾啤酒） 「心，是人生最大的战场」（统昂 幻象马雅咖啡） 「可怜的旧情人，看不到我的新内衣」（思薇尔 玩美女人） 「通往成功的路，总是在施工中」（Johnnie Walker） 第十届 金奖「现在的Nobody，未来的Somebody
」(第一银行增资卡) 银奖「万事皆可达，唯有情无价」(万事达卡) 铜奖「全家就是你家」(全家便利商店) 佳作「再忙，也要和你喝杯咖啡」(雀巢咖啡) 「这是一定要的啦
」 (泛亚电信2U双网预付卡) 「三餐老是在外，人人叫我老外
」(久津 波蜜果菜汁) 「钻石恒久远，一颗永留传」 (DTC钻石) 「正反，反正都很正
」(Sony Ericsson T100 手机) 「系金A
」 (纽西兰金色奇异果) 「路，是ESCAPE走出来的」(福特六和 Ford Escape bigmouse_5920 2005-7-26 00:52 20世纪全球最佳广告词策划前20名 20世纪全球最佳广告词策划前20名 以影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力为标准。
1、德国大众：小既是好 2、可口可乐：享受清新一刻 3、万宝路香烟：万宝路的男人 4、麦当劳：你理应休息一天 5、迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传 6、通用电气：GE带来美好生活 7、米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言传 8、克莱罗染发水：她用了
她没用
9、艾维斯：我们正在努力 10、美国联邦快递公司：快腿勤务员 11、苹果计算机：1984年 12、阿尔卡---舒尔茨公司：多种广告 13、百事可乐：百事，正对口味 14、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 15、象牙香皂：100%的纯粹 16、美国捷运公司：你知道我吗
17、美国征兵署：成为一个全材 18、Anacin去痛片：快、快、快速见效 19、滚石乐队：感觉是真实的 20、耐克：说做就做‘ bigmouse_5920 2005-7-26 00:55 CI策划之国内外经典广告语 CI策划之国内外经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。
*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
*诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
*人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。
有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢
尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。
*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。
据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。
丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。
如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
*金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
*飞力浦：让我们做得更好 飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。
然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。
” bigmouse_5920 2005-7-26 00:56 *李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
*义务献血：我不认识你，但我谢谢你
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足 国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。
摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。
这是摩托罗拉的理想。
今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。
其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
*海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
*中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。
它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
*商务通：科技让你更轻松
欢乐喜剧人吃面条台词
陈：导演。
你要找演员
导演、导演，您看我行吗
你看…… 朱：好了好了，就让你试试。
陈：哎
朱：这个——就是吃面。
陈：（略带惊讶）吃面
朱：你看，这是一碗面。
陈：嘿
我今天正好没吃饭。
朱：你说什么
陈：啊——我说我今天——一定好好干，呵呵，我一定好好干。
朱：来来来，先准备准备。
好啦，我们各部门都注意了啊。
化妆、服装、道具都准备。
陈：（看着碗欣喜地自言自语）打卤面
朱：哎。
摄影机的位置啊，咱们给它稍微近一点儿。
哎，好了。
陈：（偷吃面条发出声音） 朱：哎哎哎
什么声音
（停顿一会儿）安静
啊
陈：嘘——安静。
朱：哎。
照明所，咱们这个演员的表演区在这儿，光往这儿打。
（后台：好嘞好嘞） 陈：（继续偷吃面条） 朱：什么声
安静
陈：嘘——[台下有笑声]（小声说）别笑
朱：咱各部门都加紧准备啊。
（向陈走去）啊这段演员的戏是（发现他在吃面条）——哎!你怎么给吃上了
陈：不瞒您说，我今儿早饭就没吃。
我先垫个底儿。
朱：这还没开拍呢
陈：（指着那桶面说）没关系，我看那儿还有一桶呢
朱：（无奈）呃这段戏是这个样子。
陈：啊。
朱：你和你的女朋友已经约好了今晚8点一起去看电影…… 陈：啊
恋爱戏。
（兴奋的样子）哎哟~~这———— 朱：（看表）呃——现在是…… 陈：哎导演，我从小就喜欢看恋爱的电影儿。
朱：你别罗嗦，现在已经8点钟了。
陈：哎哎，8点了 朱：你正在吃面，你的女朋友来叫你，你吃完了面放下碗就跑出去。
陈：喔……放下碗就跑出去。
就这点儿戏啊。
朱：一共两句词儿。
陈：两句词儿。
朱：哎你着什么急嘛
陈：我不着急。
朱：我说一共两句台词儿，你着什么急…… 陈：（抢话）是啊一共两句台词儿，我不着急。
朱：不是，我说的是一共两句台词儿，你着什么急嘛
陈：对啊，我真的不着急导演。
朱：（不耐烦）我说一共两句台词儿你着什么…… 陈：（抢话，露出无奈的神情）是两句台词儿，我——我着什么急你…… 朱：（大声）好啦
你别说话啦
陈：哎。
是。
朱：你别说啊
陈：啊，我不说。
朱：一共两句台词儿，是你说的。
陈：（有点儿明白了）我说的。
朱：你着什么急嘛，你等我一会儿。
陈：哦，我好像明白了，是我说的。
朱：哎，你说的，你说一遍我听听。
陈：呃（还没回过神）。
朱：你说。
陈：（看一眼导演）呃。
就这么说
朱：咋这么说，当然要带点儿情绪啦。
陈：哦，带点情绪。
（不耐烦）嗨
你着什么急你，等我一会儿
朱：哎这个，你已经晚了，要表现一种歉意。
陈：哦，歉意。
朱：哎对
陈：歉意感~~~~~哎
着什么急呀我说，等我一会儿。
朱：停停……你要边吃边说
陈：还要边吃边说。
这还不容易啊（边吃边说）你着什么急啊…… 朱：停停停停
你真的盛碗面去，找点儿这个吃面的感觉。
陈：（欣喜，有点不敢相信）真的，还让我吃一碗——————哎，盛满。
朱：我们各部门都注意了啊，看一下演员的戏，马上就开拍。
好，来。
预备。
陈：（把碗递过去）要不您先吃。
朱：（无奈。
用手示意他自己吃） 陈：那我就我就不客气了啊。
朱：预备。
开始。
——————说。
哎停停停，吃得要忙啊
陈：哦，要忙啊。
行
没问题。
（大口吃起来） 朱：哎对对对对，说，说你着什么急。
陈：（不理他继续吃） 朱：台词儿说
你着什么急
陈：（边吃边说）你着什么急呀，等我一会儿。
朱：对对，要忙，别停下
这个越猛越能表现人物性格……哎，把碗翻过来
翻过来
好好好。
把碗给我放下来
陈：（舍不得） 朱：放下来
放下
跑出去
跑跑跑。
陈：（有点儿撑了，跑出去） 朱：好
回来回来。
陈：（边走边摸嘴） 朱：哎~~你感觉怎么样
陈：哎~~味道不错
朱：什么味道不错
陈：面条。
咸淡正好
朱：我没问你这个。
（手扶在他肩膀上）我问你这个——感觉怎么样
陈：（摸着肚皮）饱了
朱：（无奈）这全拧了，你看。
陈：不拧
朱：我问你刚才这段戏的感觉怎么样。
戏的感觉。
陈：戏——没什么感觉。
朱：怎么能没感觉呢，这个戏—— 陈：哎不是，我就是感觉味儿还不错，别的没有。
朱：唉好了，对你要求嘛也不能太高。
来来来…… 陈：哎导演。
咱们这么说吧。
您一定要严格要求我。
啊。
您看着我哪不合适——您、您批评我，您骂我，您、您打我都行。
只要能出名，我这……呃对—— 我、我又说走口了。
只要咱们都是为工作嘛，是不是。
你说这…… 朱：好了好了，来吧，你盛面吧。
陈：盛面。
朱：盛面。
（重复几次） 陈：哎。
就这一碗了吧。
朱：这，你快盛面。
陈：哎
朱：好了我们各部门都注意了啊，正式开拍。
陈：（蹲不下去的感觉。
自言自语）吃不下了。
朱：盛满。
对。
好好。
蹲下，蹲下。
蹲一点儿，好。
正式拍
陈：（蹲不下去。
半蹲。
边说边站起来）正，正式拍啦。
朱：预备
陈：（不得已，蹲下去） 朱：好。
高兴点儿。
高兴点儿。
好。
自然一点儿。
陈：哎，您看这个自然吗
朱：这，这——哎，你放松点儿。
放松放松放松。
陈：（顺势慢慢倒下去） 朱：你这怎么—— 陈：我松过度了。
朱：你主要是啊，是感觉上要放松，找那个放松的感觉，放松的感觉。
陈：（又要倒） 朱：（大声）好了没
就这么拍。
陈：就这么拍了
朱：你就记着，不要有故意演戏的感觉就行了。
陈：就是要——没感觉
朱：（无话可说）好，没感觉。
来吧
陈：（嘴里不断念叨“没感觉”） 朱：预备
吃面
吃得要忙
说
说说
说说
陈：呃——没感觉
朱：停
陈：（还在吃） 朱：停
什么没感觉啊
陈：是没感觉啊。
朱：什么没感觉啊
陈：您说的没感觉啊。
朱：台词儿是什么
陈：台词儿是你着什么急你…… 朱：你…… 陈：哎导演，你也别批评我了，我再吃一碗就是了（盛面的困难样儿）。
朱：好。
来。
准备好。
陈：哎（回答得有气无力）。
朱：好。
吃
正式拍
预备
高兴一点儿，自然一点儿。
开拍
陈：（赶忙吃面） 朱：说
说词儿
陈：词儿
朱：说台词儿
陈：台词儿
朱：错
停啊
陈：（吃完把碗放下） 朱：你……（预言又止） 陈：我——我怎么了我。
朱：（无奈）——盛面吧
陈：还。
还吃啊
朱：盛面盛面盛面
陈：我感觉不错呀（地上的碗都拿不到。
面没盛满）。
朱：盛满。
盛满
你这个人吃面要吃满碗的。
陈：行了—— 朱：（朱拿起桶就往碗里倒） 陈：哎导演我我我吃我…… 朱：好，很好。
陈：这——这怎么能吃得了。
朱：别慌别慌。
蹲下蹲下。
陈：（蹲下又起来） 朱：蹲下呀
陈：我这，我蹲不下去了。
朱：哎呀——道具，拿个凳子过来。
来，坐、坐。
陈：哎哟，谢谢，谢谢。
朱：好了，摄影机准备。
正式拍。
预备。
开始。
陈：（把面挑到嘴边又放下，吃不下） 朱：吃面呀，吃得要忙啊
吃得要忙吃得要忙
——说词儿啊
陈：你着什么急啊（打嗝儿）。
朱：停
你能不能…… 陈：（打嗝儿） 朱：行吧
陈：（打嗝儿） 朱: 回来~ 陈：干什么~我这```````` 朱: 谢幕呀~````` 陈：哦~这还~~
为什么哈根达斯这么贵
哈根达斯,必,真锅咖啡,味千拉面,等知品牌在他们本国正面目今天你花百元去吃火锅我相信再过10年20年后回忆起来都不可能觉得可笑,但是如果你花同样的钱去吃哈根达斯”,必胜客”,Starbucks”这类垃圾货,不出5年后，你回忆起来就会觉得当初自己是绝对一**,就好比10年前会有人在肯德基餐厅里摆婚宴一样让后人一代代笑话下去.. 曰本如果说最滥的是麦当劳肯德基的话,那么其次滥就是哈根达斯”,必胜客”,Starbucks”,我相信外国人在看到中国大城市的年轻人对这些垃圾食品趋之若鹫时一定会窃笑,就象我们现在看到农村人拖家带口成群结队去人民广场前合影一样可笑至极. 流行的曰本食品: 1)曰本的真锅咖啡,似乎很高档,我可以告诉大家这在曰本根本没有名气,我几个曰本朋友都奇怪上海有那么多好吃的东西为什么还会有人去喝这种在曰本混不下去的三流货. 2)味千拉面,此品牌我在曰本四年中闻所未闻,曰本拉面有多种口味,基本上九州拉面口味是比较有人气的,好在味千拉面做的是九州拉面口味,味道有些变味，贴近中国,还行,但15元\\\/碗太贵太贵!要知道在曰本,拉面是仅次于麦当劳的第二便宜食品. 3)福禄回转寿司,听说此连锁店是香港人开的,为什么我相信此谣传,因为福禄回转寿司这品牌在东京肯定没有,而且味道已经很贴近中国人了,也就是说变味了,另外在曰本心目中东京之外就全是乡下,如果福禄回转寿司是非东京的曰本品牌,那我恭喜大家被曰本农村人涮了一把.其实上海有不少曰本的好东西,尤其是古北虹桥曰本人聚居区,但由于是面向鬼子服务价格狂贵,其实大家只要看看你吃的日餐厅里曰本人的数量若连1\\\/3都没到,那我就告诉你,你又被鬼子耍了!现在上海到处有海归,大家看看那些海归有几个愿意去吃西餐吃曰本料理的?中国最好的东西就是老祖宗留给我们的中国菜,好好珍惜,千万别糟蹋自己可怜微薄的工资献给只能喂猪狗的外国饲料! 哈根达斯 这个在中国只属于少数高收入者消费的奢侈品在其发源地美国则是个极普通的品牌，在中国售价超过100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国仅售2.99美元(约25元人民币)，价格竟上涨了4倍多。
北京工作的美国人很少在中国的哈根达斯餐厅消费，因为这里的价格太贵。
哈根达斯在美国就如同和路雪在中国一样，是属于普通大众的消费品，主要集中在超市和自动售货机销售，只有纽约这样的超大城市才有零星的独立餐厅。
而北京、上海等6个城市已经拥有22家哈根达斯餐厅。
哈根达斯的高价定价策略，正是依据营销学的两条经典理论：品质较高的产品，价格可以不成比例地提高；定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。
垃圾食品，垃圾公司。
在国外快破产了，才转到中国打算大捞一笔。
这种在中国价格惊人的冰淇淋，动辄几百元，居然那么火销，利用的就是大城市里所谓的小资们和大众的盲目虚荣，追求所谓“情调”的扭曲心理。
在哈根达斯的诞生地欧洲，根本没有人吃，很多人连听都没听说过。
在欧洲见过卖哈根达斯的。
在日内瓦机场，一个平价超市门外面的走廊里，有一个自动售货机。
卖的都是一块钱的廉价垃圾糖果，诸如M&M’S之流，最后一排是哈根达斯。
售货机里的日光灯管还坏了一个，一闪一闪的，那个寒酸劲儿。
它在中国的风光劲儿，那种异国的“典雅精致情调”，被中国那群小资的拥护度，都跑哪儿去了
瑞士一家电视台做的调查，经专家评判，事实上在中国热销的哈根达斯，实际的质量连一般超市里的最便宜的冰淇淋都不如。
更不如雀巢，和路雪之类的家常品牌了。
“爱她，就请她吃哈根达斯”。
你得承认，哈根达斯这句朗朗上口的广告词，的确具有无可比拟的煽动性。
不过，刚听说这句广告词时，很多人还误以为哈根达斯是法国大餐那么庄重的超级美食，等到明白哈根达斯原来就是一款冰淇淋时，多少打心眼儿里生出些失望和怅然。
其实在国内很贵，但是国外很便宜，尤其在美国
望采纳O(∩_∩)O~
开家小餐馆，需要先准备些什么
先祝你生意兴隆，财源广进开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。
表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。
实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。
原料如何采购最省钱省心
设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。
本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。
第一步：选店面 两种地方是最好的选择 一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。
选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。
杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。
老餐饮很在意中午生意能不能做好。
这样可以保证一天的良性运行。
在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。
选择店面的渠道有很多种。
可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。
还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。
这种方式虽然比较累，但是效果比较好。
可以利用店多隆市的效应 不要以为店多的地方就不宜进入。
一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。
关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。
杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。
创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。
） 青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。
保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。
自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。
古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。
菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。
新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。
华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。
中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。
转租店面要慎重 借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。
所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。
转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。
所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。
如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。
第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。
这种情况最多见于居民住宅楼下。
第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。
第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。
杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。
接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。
如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。
杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。
有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。
比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。
但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。
第二步：产品定位 选好门面后，就要开始进行产品定位了。
以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。
比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。
毛利可达到50％，净利也有30％－35％。
从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。
一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。
目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。
比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。
有的干脆以“土家菜”命名。
一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。
比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。
古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。
如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。
而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。
有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。
直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。
比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。
第三步：装修 在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。
顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。
三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。
从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。
有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。
去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。
第四步：招人 餐馆开得好不好，人才也是关键一环。
小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。
但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。
找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。
这种方式主要适用于面积很小的餐馆。
老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。
点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。
在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。
在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。
公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。
另一种方式是承包给别人做。
找到一个厨师长后，厨师长负责招人。
300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。
老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。
这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。
缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。
而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。
第四种方式是请餐饮管理公司来做。
随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。
杭州宝善村餐饮管理公司，在经 营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。
这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。
餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。
请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。
好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。
公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。
第五步：定制设备 厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。
资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。
小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。
购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。
顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。
如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。
如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。
一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。
有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。
没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。
这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。
另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。
转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。
否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。
如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。
另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。
第六步：原料采购 小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。
即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。
饮料、调料： 方式一：自己去食品市场、超市购买。
选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。
方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。
所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。
老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。
专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。
如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。
返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。
有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。
服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。
四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。
一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。
菜肴原料： 冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。
鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。
对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。
时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。
一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。
但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。
适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。
原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。
具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。
特别是海鲜的采购，经验非常重要。
比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。
在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。
很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。
买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。
杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道
大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。
做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜
每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。
在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。
这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。
直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。
比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。
莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。
店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。
据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。
即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。
店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。
开店审批手续 以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的
而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。
申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。
以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。
因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。
排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。
领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。
上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。
自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。
办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。
比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。
卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。
在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。
不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。
工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。
按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。
税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。
带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。
个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。
另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。
菜肴利润分析 每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。
一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。
目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。
店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。
下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。
总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。
至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。
小店开张时期，让利促销还是很有必要。
上面说的当然是一位经营者的经验之谈。
也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。
家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。
比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。
一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。
主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。
所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。
中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。
一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。
稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。
曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。
经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。
这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。
经营者经验之谈 老板一人打三份工 一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。
餐馆位置离武林广场两站路程。
初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。
生意状况：每天平均上座率在八成。
去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。
今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。
小店每天运转保本费用为2200元。
老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。
每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。
有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。
客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。
服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。
八大要素一个都不能少 杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。
其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。
从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。
开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。
比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃
一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。
又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。
为什么
因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。
这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。
开店就要多站在顾客的角度想想。
最近慎入餐饮行业 由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。
小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。
许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。
如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。
选择在一个合适的时机开业还是很有必要的。
exo's show time 掰手腕完整版是哪一期
求采纳第一集 2013.11.28成员的一对一对决 成员们“眨眼”大比拼 成员们“眨眼”大比拼 节目第一集开始，成员们流露出察言观色、难以适应首次担当综艺节目固定班底的模样。
12位成员们在没有主持人、只有一台摄影机的情况下，皆以不知所措的表情相互对视着对方。
一段时间之后，成员们逐渐进入状态，展现了像是在宿舍聊天般自然的模样。
EXO决定将他们毫不做作的样子献给观众。
对于粉丝们提出的“眨眼”要求，成员们不禁叹息。
比起其他偶像组合为了让少女粉丝着迷而献以笑眼，认为眨眼太肉麻的EXO成员们最终退去羞涩露出夸张笑容。
接着进行的‘毒舌’之战也饶有趣味。
拥有卓越综艺感的BAEKHYUN以特有的比喻法来评价成员们的外貌。
因为BAEKHYUN的毒舌，以致魄力十足的TAO变成了《七龙珠》的比克大魔王;CHEN成了像恐龙的骆驼;灿烈是《星球大战》的尤达大师;KAI成为像车太贤前辈的成员。
接着矛头转向了BAEKHYUN自己，成员们调侃他像女谐星李成美，被D.O.说成笑起来嘴巴变成四角形的富翁。
在《EXO’SShowTime》第一集中，虽然只播出了成员介绍等简单的环节，但从成员们想呈献自然真实的样子来看，便该节目势必引领新一轮收视热潮。
[1] 第二集 2013.12.05成员们舞台下的娱乐生活 SEHUNTAOKRISBAEKHYUNCHANYEOL来到弘大街头，先逛了一个服装店看了帽子，再去吃了大肠、油炸小吃、打糕。
鹿晗XIUMINCHENLAY骑自行车到汉江边，吃晚饭,小吃。
D.O.独自看电影。
KAISUHO带着小狗们散步。
第三集 2013.12.12灿烈生日成员礼物竞猜 由12位成员分别为灿烈购买生日礼物，灿烈一一猜出购买者，猜对的则可以收下 灿烈猜对并收下CHEN伯贤买的一套睡衣 LAY买的狼族毛绒帽子灿烈猜成鹿晗【因为鹿晗带了一样款式的考拉毛绒帽子】 XIUMIN买的栗色毛绒帽子灿烈猜成KAI【因为灿烈曾对KAISEHUN说想要收到的礼物是栗色毛绒帽子】 灿烈猜对并收下SUHO买的眼镜 灿烈猜对并收下KAISEHUN共同购买的礼物 TAO买的黑白色的棒球帽灿烈猜成LAY 灿烈猜对并收下鹿晗买的套头帽 灿烈猜对并收下KRIS买的海绵宝宝内裤、T桖 D.O.买的长颈鹿娃娃灿烈猜成LAY 最后公布灿烈给KAI买的礼物12位成员聚在一起为灿烈庆祝生日 第四集 2013.12.19圣诞礼物交换大会 采用''福不福''方式抽取将要得到的圣诞礼物 伯贤抽到世勋的圣诞礼物两瓶奶茶 世勋抽到chen的圣诞礼物文化商品劵 chen抽到伯贤的圣诞礼物伯贤的照片 kris抽到LAY的圣诞礼物炒年糕 LAY抽到KAI的圣诞礼物鲤鱼饼 KAI抽到Kris的圣诞礼物五花肉 灿烈抽到TAO的圣诞礼物信纸 TAO抽到鹿晗的圣诞礼物12个面包 鹿晗抽到XIUMIN的圣诞礼物袜子 XIUMIN抽到灿烈的圣诞礼物《小王子》 D.O.抽到SUHO的圣诞礼物《能够使人生成功的待人关系法》 SUHO抽到D.O的圣诞礼物健康保养品 之后为回答粉丝的问题D.O.是成员中力气最大的吗 12位成员进行扳手腕比赛，XIUMIN最终获胜 回答粉丝问题谁是成员中眼泪最多的 观看电影七号房的礼物 第五集 2013.12.26冬天大海旅行 成员们表示在2013年想做却没有做成的事是集体旅行，最后集体投票决定去海边。
在服务站停车休息了一下吃了食物。
在海边，通过游戏最终决定鹿晗,SUHO,KAI入水。
第六集 2014.01.02成员们的大海旅行生活 成员们准备晚饭。
灿烈，鹿晗，SUHO，前往超市购买食材。
伯贤，D.O.进行脱口秀节目，CHEN,TAO,KRIS作为嘉宾参与 CHEN，D.O.进行直火烤肉 在睡前成员们进行平语时间，第二天早上成员们一起在海边等待着日出并许愿。
第七集 2014.01.09成员们互相应援的方式 节目播出之前的录制中，被问及「有什么2013年最想尝试却未如愿的事情」时，成员透露「12人还没有一起去旅行过，2013年从《狼和美女》到后来的《12月的奇迹》，工作一直都很忙，没有时间。
” LAYKRISTAOLUHANBAEKHYUND.O即将踏上路途的他们投票决定目的地，拟出3个地方南山-韩屋村-景福宫（景福宫未放映）。
之后12位成员一起去吃中国火锅，为火锅说了广告词。
第八集 2014.01.16成员们的新年愿望 12位成员畅谈2014年除了唱歌、跳舞想要做的事 XIUMIN表示因为喜欢咖啡而想要得到咖啡师资格证；于是XIUMINCHEN学习制作咖啡 D.OLAY想要考取驾照 TAOKRISSUHO想要学习武术；TAOSUHOKRISCHANYEOL去到高阳市体育馆学习了踢腿、双节棍 伯贤说想要学习汉语或是日语作为第二语言 世勋KAI为修养精神学习茶道 第九集 2014.01.23成员们舞台下的练习室生活 KAISEHUN:舞蹈练习室练习舞蹈 主唱练习室：SUHOBAEKHYUNLUHANCHEND.O进行高音对决低音对决Rap对决 高音对决：鹿晗胜出 低音对决:chen胜出 RAP对决:伯贤胜出【rap对决时TAOKRISXIUMIN作为评委加入】 LAY灿烈练习室弹吉他，并为EXO'SSHOWTIME编写主题曲 最后12位成员聚集在一起决定12个人的晚饭菜单最终选择炸鸡 禁言，成员们因为无聊玩007游戏，最终KRIS打破禁言 第十集 2014.01.30成员们的保龄球比赛和鬼屋冒险 保龄球比赛: 12个人分成蓝队和黄队 蓝队由朴灿烈作为队长队员为:SEHUNXIUMIND.O.KAIBAEKHYUN 黄队由LAY作为队长队员为:TAOLUHANKRISSUHOCHEN 最后蓝队胜出所以由黄队成员为蓝队成员买礼物 KRISTAOLUHANCHEN四人买鞋子给蓝队成员作为礼物 鬼屋冒险: 首先进行雪橇比赛胜出的三人可以选择一个人一起进入鬼屋 CHANYEOLCHEND.O胜出 CHANYEOL选择KAICHEN将两人一同进入鬼屋的权利转给TAOTAO选择SEHUN D.O.选择LUHAN 12位成员轮流进入鬼屋 最后决定CHEN为队内的强心脏[2] 第十一集 2014.02.06成员们之间的心灵感应 一 自己做EXO'SSHOWTIME口号 鹿晗Tao没做 二 12人唱出同一首少女时代的歌
XIUMIN,鹿晗,KRIS,SUHO,LAY,CHEN,D.O.,KAI唱GEE 伯贤Tao世勋唱IGotABoy 灿烈唱少女时代 三 灿烈会出剪刀石头布的哪一个
灿烈出石头 伯贤,SUHO,LAY,CHEN,D.O.,KAI,世勋出石头 xiumin鹿晗Tao出布 kris出剪刀 四 狼与美女中想到的动作是哪一个
chenkai想到生命之树动作 kris想到被狼指甲划破一刹那的舞蹈 其他人狼耳朵动作 五 选出EXO'SSHOWTIME中的最强流行语
伯贤，chen写的呜嗡呜嗡 世勋Tao写的耶嘿 xiumin写的阳九 鹿晗写的大海 kris写的炸鸡不是我的style Kai写的我爱你 其他人写的EXO'SSHOWTIME 六 最想吃的中国料理
大多数人选的人才能吃。
Kai写的盘炸酱面 D.O写的辣炸酱面 其他人都写得炸酱面所以成功吃上 七 伯贤去便利店买吃的其他成员只要猜出伯贤会买什么就可以
xiumin鹿晗krischenLay写的饮料 SUHO写的面包 kai世勋Tao写的饼干 D.O写的三角饭团 灿烈写的水果 八 D.O.想要的生日礼物?(12人一次开会讨论机会，D.O给的提示是“现在”）。
XIUMIN写的12人在一起 kris写的WIN 其他人写的炸酱面 九 房间接力跑。
规则是一号房成员跑到二号房和二号房的成员一起跑到三号房，直到12号房 限时100秒各门都需要关上。
结果失败用时1分47秒 十 写出exo的代表曲。
12人集体写咆哮，成功出逃。
第十二集 2014.02.13最终 弥补每位成员在往期团综的遗憾 成员们的队内流行语“ggappsong” kris试图挽救黑洞形象，结束银河的历史。
以KAI为主演，灿烈为剧本，suho,chen,世勋等七人为配角的“大腿对决” chen和鹿晗的高音对决。
xiumin话不多的烦恼，D.O.，伯贤的脱口秀。
D.O.想要吃的东西，chen、xiumin、tao写了荞麦面，kris写了乌冬面，suho写了米线，伯贤写了“我是你的”，lay、灿烈、鹿晗、世勋、kai写了咖喱拉面。
（答案是咖喱拉面）然后由灿烈，鹿晗，D.O.出去点餐。
伯贤拯救自己在鬼屋并不男人的表现。
TAO给成员们初次做了拉丝糖。
成员们共同创作的showtime主题曲。
鹿叹和韬恩尚上演的继承者们，我是不是喜欢上你了。
世勋拍摄的笔记电影。
suho的愿望，kris冬日帅气入水，两队长拥抱。
最后世勋的笔记电影展出。
萧敬腾的所有资料
嗬嗬，都是我打出来的哦 ps：自己都吓一竟然打了这么，我也是想到什么就写什么，可能不是。
出过两本书 《成年礼》和《聆听 意大利》，意大利是他第一次去国外哈 他从小很不乖，国小三年级就开始抽烟了，在星光大道成名之后也成功的把烟戒掉了。
从小爱翘课翘家，为此没少挨萧爸的过肩摔。
从小喜欢运动，国小六年级的时候，一群好朋友要报名学校的桌球队（乒乓球），但是爸爸不让他参加，他就自己学。
他篮球打得也很棒，以前朋友会叫他“萧丹”，还有他溜冰拉，羽毛球，都很不错，尤其是台球，打得很有水准（你可以看娱乐百份百他和小猪的运动pk赛） 他14，5岁的时候在家附近的音乐教室学习了打鼓（老师是阿力老师），只学习了三个月，因为和老师闹了点矛盾，这小子就赌气不去了，另外也是因为家里环境不是很好，不能再供他了。
（和老师赌气的原因：敬腾用的那只鼓被敲破了，但其实在他打破之前就已经有裂缝了，他认为被阿力老师冤枉了，所以就一气之下和老师吵架。
但其实在08年沈春华lifeshow中，阿力老师提到他当时并不是生气鼓被敲破，而是当时敬腾在教室里抽烟） 之后，敬腾就遇到了那个对他影响一生的少辅组的工作人员，“为什么不把打人的力气用在音乐上呢”，从此我们的敬腾就开窍拉，乖乖的又回到阿力身边，学习了打鼓，键盘，唱歌，并且还义务的教少辅组的一些小朋友学习打鼓，因此从04年连续两届获得了 万华区“善心人士奖”。
05年，因为太喜欢唱歌，就自荐去驻唱，在天秤座面试的时候，唱了张学友的“深海”，虽然被录用了，但据当时的主管说，并没有唱很好，而且当时敬腾辉的都是英文歌，中文歌会很少很少，因此在驻唱这段期间，每一天，他都要学习好几首新歌，并且自己抄歌词，记歌谱，每一天都要背超过20斤重的背包赶场，因为有个外号。
（强尼带谱） 他赶场都是机车，据他说他骑机车技术非常高超。
在他住唱的这两年多时间中，敬腾就是过着白天上课，然后练团（他和哥哥，朋友组成的一个乐队DIAPASON），在然后就是驻唱，非常的辛苦，但是也就是因为这样，敬腾的歌唱也变得越来越好（可以从现在网上流传的 04年的to be with you 到 06年他获得天秤座民歌餐厅冠军时演唱的one night in bj和superwoman 再到07年的星光大道 再到08年他的专辑 可以看出，他不断地在进步）。
八卦一下他的女友 （还是希望我们更多关注他的音乐拉） 他最纯纯的恋爱：是他的同桌，戴眼镜，学习好，最一开始老师让这个女生辅导敬腾学习，然后两个人就有点互相喜欢。
第一次初吻的对象：是哥哥的同学，大家在一起玩游戏（类似真心话大冒险），结果敬腾和这个女生输了，惩罚是两个人舌吻，结果两个人最后就在一起拉。
成名前的女友：是敬腾学校的同学，比敬腾大四岁，是敬腾唱“世界唯一的你”才把这个女生追求到的。
敬腾说他们08年已经分手拉，但是现在还是朋友。
另外，敬腾交过的女朋友好像只有一个比他小，剩下的都比他大。
敬腾是电脑白痴，他很少上网，曾经有过博客也只是因为要应付学校的作业，已经很久没上去过拉，他现在唯一回去留言的就是占士邦，他的官网，所以他更不可能有msn，qq什么的了。
他卖的第一张外语唱片是abba得，第一张国语唱片是孙燕姿的“天黑黑”。
这个女人谁认识
叫什么
堀北真希（1988年10月6日－），隶属Sweet Power事务所的女演员。
在人气电视剧《电车男》中崭露头角，并因演出青春剧《野猪大改造》的主角而人气急升，之后又先后主演及参演多部人气电视剧，《欺诈猎人》、《偷偷爱着你》（又名《《花样少年少女》》）、《笃姬》等，与此同时在电影领域也有多部优秀作品，如《欺诈猎人》电影版、《Always幸福的三丁目》、《东京少年》等。
『电视剧』 2003 3月 CX 富士电视台「いつもふたりで」(爱相随\\\/永远在一起) 饰 ドラマ 4月 CX 富士电视台 「买物代行人 桃子の冒険」饰 滨野志穗 5月 ANB「动物のお医者さん」(迷糊的动物医生) 第4集 饰 安西珠子 7月 BS-i 高清放送 「恋する日曜 - 日电车」(恋爱星期天 - 电车) 饰 千佳子 10月~12月 BS-i 高清放送「ケータイ刑事 銭形舞」(手机刑事 钱形舞) 饰 钱形舞 2004 2月 BS-i 高清放送「68 东京少年－原っぱ－」(原野) 饰 晶 ANB 朝日电视台「异议あり
女弁护士 大冈法江(第6话)」(异议!女律师大冈法江) 饰 笔坂彩 4月 CX 富士电视台 「女达の罪と罚」(女人们的罪与罚) 饰 中山歩実(04\\\/4\\\/6) 5月TBS 东京广播公司 「ケータイ刑事 銭形舞」地上波登场, 地上波指通过发射塔传送信号,比率为4\\\/3,信号质量不如卫星波16\\\/9 6月 BS-i 高清放送「怪谈新耳袋」~幽霊屋敷と呼ばれた家~(怪谈新耳~被称为幽灵小屋的房子~) 饰 稻岭美铃 7月 CX 富士电视台 「人间の证明」(人间的证明Tv 版) 饰 郡さやか(郡纱耶香) CX 富士电视台「NONFIXその先の日本を见に ～少女と鉄道 一笔书きの夏～」 11月CX 富士电视台 DIVISION1「放课后」(放学后) 饰 道田真由子 2005 2月 ANB 朝日电视台「明智小五郎VS金田一耕助」饰 三枝真理奈 7月 CX 富士电视台「电车男」饰 山田葵(客串) 10月 NTV 日本电视台「野ブタ。
をプロデュース」(野猪大改造) 饰 小谷信子 2006 2月 CX 富士电视台「翼の折れた天使たち 第二夜 ライブチャット」(折翼的天使们 第二夜 Live Chat) 饰 优奈 4月~6月 TBS 东京广播公司 「クロサギ」(黒鹭\\\/诈欺猎人) 饰 吉川氷柱 NHK 日本放送协会「El PoPo Town」Season2 饰 谜の少女(客串) 8月 CX 富士电视台 ほんとにあった怖い话 夏の特别编「6番の部屋」(毛骨悚然撞鬼经验 6号房间) 饰 久保有纱 9月 CX 富士电视台 「电车男Dx 最后の圣戦」饰 山田葵 10月~12月 TBS 东京广播公司「鉄板少女アカネ!!」(铁板少女小茜!!) 饰 神楽茜 2007 4月 EX 朝日电视台「生徒诸君」饰 树村珠里亜 7月 CX 富士电视台「花ざかりの君たちへ」(花君\\\/花样少年少女\\\/偷偷爱着你) 饰 芦屋瑞稀 9月 CX 富士电视台 「出るトコ出ましょ
」(法律最前线) 饰 亀井静 11月 NTV 日本电视台「ナマイキな女」(为爱痴狂~趾高气扬的女人) 饰 いずみ(磐井郁美) CX 富士电视台「ガリレオ」(神探伽利略) 第6集 饰 ゲスト(森崎礼美)客串 2008 4月 NHK 日本放送协会 大河ドラマ(大河剧) 「笃姫」 饰 和宫 亲子内亲王 3月 NTV 日本电视台 开局55周年记念スペシャルドラマ「东京大空袭」 饰 桜木晴子(樱木晴子) EX 朝日电视台 ドラマスペシャル「男装の丽人 川岛芳子の生涯」 饰 李香兰(客串) 10月 CX 富士电视台 「花ざかりの君たちへ イケメン♂パラダイス スペシャル」 饰 芦屋瑞稀 CX 富士电视台月九「イノセント ラヴ」(爱无罪Innocent Love) 饰 秋山佳音 2009 3月 CX 富士电视台 「チャンス 彼女が成功した理由」(Chance~她成功的理由~) 饰 河村珠希 4月 CX 富士电视台「アタシんちの男子」(我的花样继子\\\/家有六子)饰 峯田千里 2010 1月17日 TBS 东京广播公司 「特上カバチ
」（正义代书战士2\\\/不平则鸣2）饰 住吉美寿寿 4月9、10、11日 CX 富士电视台「わが家の歴史」(我家的历史）饰 八女波子（八女家次女） 『记录片』 2004 7月 CX 富士电视台 NONFIX #425 その先の日本を见に。
～少女と鉄道?一笔书きの夏～ 2005 5月 CX 富士电视台 NONFIX #464 その先の私を见に。
～少女と鉄道?2005春～ 2007 CX 富士电视台 堀北真希10代最後的大冒険! 欧洲3国 自転车200公里之旅 2008 CX 富士电视台 堀北真希和南海葫芦岛的10个孩子们～ここは仆らのイケてるパラダイス!～ 『综艺节目』 2005 10月 NTV日本电视台「ラジかる!!」 Tokyo - FM「SCHOOL OF LOCK!～GIRLS LOCK!～」（09年已毕业） 2006 2月 CX富士电视台「脳内エステ IQサプリ」(IQ博士) 『广告』 2003 1月~4月 NTT DoCoMo 四国 4月~10月 任天堂 GBA游戏“火炎之纹章~烈火之剑~” 6月 FD资生堂 2004 3月 富士软片 “FUJI Color 形象代言人“FUJI Color 数码彩色冲印” 堀北真希 5月 全国防犯协会连合会薬物乱用防止キャンペーン海报 8月 日清纺 “Cotton Feel” 面纸 2005 2月 乐天 “airs”巧克力 3月 家庭教师のトライ “トライ@HOME” 5月 乐天 “Ghana牛奶巧克力” 2006 6月 三得利 “なっちゃん”Sukkri Orange 乐天 “アイスde ヨーグルト”（北海道 中部 近畿地区限定） 8月 三得利“なっちゃん”ソーダ 9月 国土交通省自赔责保険ポスター 10月 中央労动灾害防止协会全国労动卫生周间 宣传海报 2007 4月 乐天 “Ghana牛奶巧克力” FD资生堂 “Sea Breeze” 5月 House食品 “冷しゃぶドレッシング ”凉拌、冷涮料理调味酱 9月 乐天「纱々」 10月 三井住友海上集团 11月「绅士服のコナカ 绅士服のフタタ」 2008 1月 三得利「白いなっちゃん」 4月 三井住友海上GKグループ 5月 乐天 “Ghana牛奶巧克力” 8月 Honda「ステップワゴン」 11月 NTTドコモ ドコモのあなたに、Answerを。
NTT Docomo「Docomo STYLE Series」 フジカラーの年贺状「フジカラーポストカード」 12月 本田技研工业 ステップワゴン100万台记念 12月 情报処理技术者试験 ITパスポート试験 広告 2009 3月 三得利 ほろよい 4月 资生堂「Tsubaki」 5月 NTT ドコモ docomo 2010 3月 NTTdocomo_(iコンシェル 食べログ&终电情报) 拼音： Kū -Běi- Zhēn- Xī 昵称：まきまき(makimaki)(网友称呼)、ホマキ(homaki)(传媒称呼)、pori-chan、Horikitty(Horikita演变而来) 三围：78-58-83厘米 身高： 1.60米 特长： 钢琴、料理 家庭成员： 两个妹妹、爸爸、妈妈 入行作品： COSMIC RESCUE 出道作品： ケータイ刑事 銭形舞 活跃年代： 2002(平成14年)-至今 初中时，曾担任学生会副会长和篮球部的副队长。
学生时代是晚上9点准时睡觉的好孩子， 从来不看电视剧，连艺人的名字都不认识， 对于做女演员完全没有兴趣。
父亲，母亲，妹妹2人的5人家族。
喜欢与家人在一起，非常重视家庭。
平常假日喜欢和妹妹一起玩及替房间大扫除，不太喜欢外出。
不善于在综艺性节目中讲话，有时会在回答中突然手足无措。
玩山手线游戏非常弱(好像很难应付瞬间判断的事)。
有深度近视，并使用隐形眼镜，所以拍摄时眼睛经常感到很干。
兴趣是读书,特技是心算 拿手的运动是球类全部，篮球和足球是Maki擅长的球类， 但像保龄球这类，真希经常洗沟，铁板少女小茜和花君的保龄球番宣都有得0分的经历 优点是哪里都可以睡, 缺点是很快就放弃 宝物是快乐的事还有痛苦的事，留在记忆里的都值得珍惜。
对于运动和健康非常热衷，每天都会做晨操和喝青汁。
喜欢的食物有和食、亲子丼、水果 喜欢料理，具有多年的制作经验，4岁时已经有自己的菜刀，最得意的拿手菜是鸡蛋烧。
喜欢的fashion item是Accessory (饰品) 和ten second（项链品牌） 不使用手机邮件常使用的绘文字。
不能允许白黑的画面加入彩色的字，除了(星星符号)这些之外。
喜欢摄影，喜欢昆虫。
喜爱阅读，爱读江国香织和恩田陆的书籍，最近在读恩田陆的《哥哥太阳妹妹月亮》(09年2月份广播里提及) 喜欢的书籍是『夜晚的远足』、喜欢的漫画是『生徒诸君
』。
擅长的科目是历史，取过99分。
可是本人说能取到100分更好。
不擅长的科目是数学。
全部的和式东西都喜欢，喜欢穿浴衣和和服，拍摄时能够穿到就会特别开心。
现在最想挑战的是穿迷你裙，从事这份工作后最大的幸福就是可以穿各种各样的衣服。
口头禅是总喜欢在说每一句话前加“怎么说呢”。
目标是成为像菅野美穗那样的女演员。
自己将来的梦想：成为什么角色都可以演的女演员 喜欢的歌手是EXILE，SPEED（2008年NHK红白歌会提及） 喜欢的拉面是猪骨拉面除外 喜欢的颜色是蓝色，因为喜欢海和天空。
喜欢的男性是会唱歌、有趣、心胸广阔的人，最近被问及的类型是温柔、不会做饭的男性。
（2009年5LDK节目提及） 最生气的事：因为争电视频道和妹妹吵架 最不行的东西：害怕坐过山车。
最幸福的时刻：和家人在家里一起很悠闲的时候。
恋爱的格言：恋爱的话，也有一个人就可以快乐的事。
我想我不会对喜欢的人告白，也不会跟人讨论， 交往的话也不知道要怎麼做才好，所以觉得单恋比较好。
最近是觉得10年内可以结婚，想要5个孩子。
（2010.3.18秘密岚时说的） 喜欢的话： 持续下去需要力量 Remioromen的前田启介，在节目『SCHOOL OF LOCK
』中说过「想有这样的女儿」。
不擅长画画，曾经被山下智久说了「没有画画的天份」。
从电视剧クロサギ（诈欺猎人）共同演出的山下智久那儿得到了『抱いてセニョリータ』 （山下智久以个人身份发行的单曲，同时也是诈欺猎人的主题曲）的CD。
可是剧中角色「冰柱」，被写成「永住」。
在节目「グータンヌーボ」被江角真纪子问到与山下智久的关系时，回答「YamaP的皮肤很好，不过在工作上遇到的人，都只会视对方为同事来看待」并说了「工作太忙碌了，没有时间，有时会连打电话或传简讯的精神也没有，如果特别为男朋友搁出时间的话，又会对工作构成影响，因此暂时不会考虑拍拖。
」 在月刊Television 2005年10月号中，被问到「对于像『电车男』这样的御宅族」有何看法时，回答是「对于一整天都在想着我的这种人，有点…」 自己的幸运的数字是6和3，因为6是自己的生日 ，3表示最近会遇到有缘人。
【在与小栗旬做百元店节目里提及】
