有哪些适合大学男生着装的basic经典款式
首先，不推荐男生一直靠网购来解决服装问题，请尽量到门店试穿。
我每次到门店，都会关注里面让我眼睛一亮的单品，然后观察它的颜色、版型、风格等，然后通过触摸来感受面料，特别中意的还会试穿，不管买不买。
1.鞋篇。
苏珊麻利地脱下脚上的塞尔瓦托.菲拉格慕平跟鞋，穿着长袜，蹑手蹑脚地走在厚厚的地毯上。
政府希望高收入的政府职员不要大肆炫耀个人财富。
这对苏珊来说不成问题――她住着面积不大的联式公寓，开着沃尔沃小轿车，衣着也不时新，但苏珊对此却心满意足。
但是鞋子就另当别论了。
就是在大学念书的时候，苏珊也会变着法儿买最好的鞋子。
如果你感到脚疼，你就不能跳起来摸星星，姑姑曾经这样对她说过。
当你成功的时候，你一定要显得光彩照人
《数字城堡》——丹·布朗鞋是男大学生着装最重要的部位，它使双脚舒适的同时，也能体现穿着者的品味和经济实力。
so，你需要：1.一到很多（看经济实力）双经典款的帆布鞋。
对于提问“基本款”最适用的三个颜色：黑、白（米白）、海军蓝。
初期建议买这三个颜色的入门，学会一点搭配以后可以选择宝蓝、紫色等更高阶的，直到涂鸦、铆钉、拉链等等风格。
这款Chuck Taylor Allstar也是我最喜欢的鞋，价格贴心，耐穿，百搭。
小腿直又修长的话，高低帮都可以，当然如果你有我这样漂亮的踝关节的话，在夏天就把它露出来吧，穿个隐形船袜或者直接不穿袜子，然后搭配上漂亮的短裤，把修长的腿亮出来啦。
还有，不要洗的太干净啦O(∩_∩)O脏脏的比较带感。
推荐品牌：converse匡威，不用更贵的，如果经济条件受限，可以买国产的回力之类。
2.一两双可以搭配休闲装的运动鞋。
如果你非要买这样的：我也没你的办法。
这样的鞋子可以买，上体育课或者锻炼的时候穿一下，平时看场合吧，上街尽量换别的。
为什么不推荐呢
因为校园里一走，十个屌丝有九个都这么穿，而且在除了一线城市的多数地方，十双有九双都是假的，穿真的也会被当做假的。
还有，太难搭配了，不能配稍修身的裤子，如果配上一条松松垮垮的浅色牛仔裤，又是一种校园屌丝的即视感，如果有格子衬衫和冲锋衣就更好了。
【同学，你是计算机学院软件专业的吗
@萧井陌 】 如果你身材够好，皮肤够性感，夏天可以尝试一下整套运动装的阳光男孩系，在运动场或健身房邂逅某个阳光女孩。
但是考虑到大多数大学生的身材，想穿运动风格的请谨慎考虑。
我说的运动鞋是这样的：当然，如果你会一点搭配，可以尝试比较花哨的。
运动鞋相比皮鞋、休闲鞋、帆布鞋，花哨出错的概率更小。
是不是搭配牛仔裤和休闲裤就不那么刺眼了呢
推荐品牌：nike,adidas,vans……（貌似大学生都知道的运动品牌，不用我多说了），经济实力有限的可以买国产正品，不推荐假货大牌（假鞋党请无视）。
比较有钱的老板可以买更贵的，我没买过不敢乱说。
至于LOGO，看个人的性格，想炫耀的同学就买辨识度高的，低调的同学买不明显的或者小众的牌子。
3.一两双休闲鞋（靴）。
可以是布面的。
可以是皮革的推荐颜色：棕（卡其）色系、蓝色系，不推荐黑色。
推荐品牌：买你能买得起最好的。
豆豆鞋慎用，学校环境不合适。
一定不要买快销品牌的
理由稍后解释。
什么鞋能耐穿 5-10 年，并且能够搭配休闲裤和牛仔裤
里面的Clarks、ECCO等都不错，如果经济实力有限，可以考虑hotwind热风、Windsor温莎等品牌，如果遇到big sale恰好又有钱的话，恭喜你，毫不犹豫买下来。
话说楼主今天刚好遇上万圣节，热风大sale，平时400多的都只卖150、160，但是考虑要不要吃三块钱的食堂米饭+青菜还是果断放弃了。
有钱的老板可以去看 @葛巾大大的答案，菲拉格慕、爱马仕等等果断买吧，反正不缺那点钱，而且在同学面前自带圈子属性，屌丝们也看不出来，排除炫富的嫌疑。
最后， 提醒所有穿皮鞋的同学，不要穿白袜子
4.一双让你人（bi）格魅力瞬间爆表的马丁靴。
是在找不到橡胶底的了，这个白底还凑合吧。
。
。
夏天一条神色牛仔短裤+白衬衫，露出锁骨（略热），春秋配风衣，冬天配大衣都可以。
推荐品牌详见什么鞋能耐穿 5-10 年，并且能够搭配休闲裤和牛仔裤
商场里也能买到便宜的牌子，质量也不错，相似度90%马丁靴像牛仔裤一样，会随着穿着时间穿出专属个人的形状，品牌的话，高端点的dr.martens、Timberland、cat、Clarks，舍不得买的同学可以去淘宝看看双11的男鞋馆，版型差不多的，也就差不多销量很靠前的那几家牌子吧，走索什么的，不过我没买过，价位和热风温莎什么的差不多，我只去温莎和热风专柜看过，皮质还可以，但是比起前几个1000-2000的牌子还是有差距，不过两百来块买的鞋子买来也不会坑太多吧（可以退货。
）好吧，又做免费广告了=。
=5，一双让你脚舒服的人字拖。
什么
你告诉我你还在穿这个
恭喜你，你已经和屌丝非（mei）常（you）接（qu）近（bie）了。
钱少的童鞋，少买一个传说、史诗皮肤，买一双舒适的拖鞋吧，对你的脚好一点，我有一双这个款暗红色的，每天穿，现在鞋底还和新的差不多，看到很多在外面逛，拖鞋断帮的童鞋，我都是默默走开然后笑而不语。
人字拖和包边拖请随意，脚丫有问题或者觉得磨的，可以不买人字拖。
明骚的童鞋买点靓丽的款，性格稳重的话就买纯色的吧（最好不要买深蓝色的，自带屌丝属性。
）实在缺钱，像我这种的话，冬天的棉拖可以去小摊上买，muji家的虽好，但是对于大学宿舍的环境就是在糟蹋，在家最好备一双（豆豆鞋同理。
）结束语：对于大学生，一双好鞋绝对是不二的选择，如果你还在穿标准屌丝鞋，请换上漂亮的鞋子再去勾搭妹子吧，如果你还在穿磨脚的劣质鞋，请换上舒适耐用的鞋子再去追逐梦想吧，如果你还在穿假鞋……省略5000字。
鞋子穿对了，你就从最基本的地方脱离屌丝队伍了。
2.上衣篇。
上衣占据了绝大部分的视觉面积，当别人第一眼看你时，目光都会瞄准你的上衣（长得极帅和极……的同学请无视。
）首先，上衣不同于鞋子和裤子，鞋子你有很大的发挥空间，而且出错的可能和程度也不大，但是上衣穿得好不好，影响是致命的。
上衣从内向外说。
1.打底的纯色T恤2-4件，有钱或者懒得洗的老板可以多买。
买纯色的，比较骚的同学可以买横条的，长短袖看季节，颜色黑\\\/白\\\/灰不会出错，会搭配的可以买其他颜色，我喜欢略深的酒红色，外面搭夹克和毛开衫都很好看，同学们根据自己的气质和肤色选吧，如果新手还是黑白灰。
推荐品牌：敏感词，MUJI，价格贴心，有钱的同学可以考虑专业的内衣品牌，买欧美版型的同学最好去试试身材能不能撑得起，反正我是可以。
2.一到数件在夏天单穿的T恤其实这个没有多少“基本款”的概念，因为基本款如果不是素色的，就可能会是这样的我个人不喜欢衣服上有厂家的名字，而且夏天穿纯素色的T恤有种打底衫的感觉。
你可以考虑有点印花的。
或者波点\\\/条纹\\\/拼色\\\/碎花的如果你想进阶，可以考虑更骚气的。
甚至这样的：手臂好看的话就买短袖的。
又是一件让你人（bi）格魅力瞬间爆表的神器，有钱的童鞋去大牌专柜，其他童鞋考虑ZARA，再舍不得的求助万能的掏包网。
3.一到无穷多件修身衬衫。
只买一件的话，买纯白色的。
牛津纺：发源于牛津大学，为不愿意消费昂贵面料的牛津人发明，牛津人的品味，你懂的（不懂 别问我，我也不懂）。
有钱的童鞋可以考虑更好的布料，府绸的光泽和手感我也羡慕，可惜舍不得买。
多买的话，其他素色。
再多买，牛仔喂(#`O′)如果你境界够高，可以考虑其他骚气的风格。
但是，同学们一般不要买格子的（程序猿哥哥侬好伐(#`O′)），如果你和其他的都合不来，唯独和格子衬衫兼容度100%的话，当我没说。
如果一定要买，买格子小的，颜色少的。
还有，最好，不要买短袖的
当时身高176，体重55左右，衣服是170的，太紧，裤子是高二买的，腰围28。
大一刚开学的时候，满满都是泪啊。
【照片是我本人，当时缺乏锻炼上身太瘦，而且当时的穿衣都是母亲大人+淘宝解决的，此处仅做反例用，不构成嘲讽的理由。
】如果有漂亮的肌肉和文身，露就露吧，但是肤色和身材本来就缺陷的同学……我觉得卷起来的长袖也比短袖好看啊。
关于衬衫的品牌，详见比较好的男士衬衫品牌有哪些
，答案里的偏正装，平时在学校穿可以买休闲一点的。
4.一到三件素色的毛开衫\\\/套头毛衫。
北方同学选羊毛的，南方的棉麻均可，化纤的容易起球起静电痒。
V领配衬衫，圆领配T恤。
基本款的就很好，黑白灰均可。
进阶可以考虑冷色系和暖色系的，米色、海军蓝、酒红都不错。
5.一两件卫衣\\\/连帽衫。
我有两件基本款的，一黑一灰，搭配牛仔裤和休闲裤都不会出错。
卫衣也是你所剩不多的学生时代纪念了，工作以后再穿就不是那么有感觉了。
拉链或者套头看个人喜好吧，我都喜欢。
进阶建议：套头的可以跳出黑白灰，选个饱和度和亮度不太高的颜色，碎花拼色都行，胸前可以有图案，我很喜欢《匆匆那年》男主穿的，和他的气质很搭。
6.1-3件冬天能够御寒的外套。
pea coat。
Duffle Coat：就推荐呢子大衣吧，首推海军蓝和卡其色\\\/浅咖色，有点基础的童鞋可以考虑酒红等，另外灰色调的也不错。
海军蓝配双排扣，卡其色配牛角扣，就像冲锋衣配程序猿，H扣皮带配洗剪吹一样天造地和。
鉴于这东西都不便宜，进阶什么的暂且不推荐了。
请看男士冬天如何穿正装
但是记住，冬天御寒的外套不是这种：这个对搭配和身材的要求太高，我记得去年一舍友就是穿这个，体重80KG的他硬是让我不断起米其林的推销员。
（貌似之前知乎上有个dasabi的三叶草LOGO）虽然很暖，但是只能配毛呢的宽松运动裤，腿短的还是别穿那个，我都不敢穿。
7.夹克衫1到4件。
可以是棉的或者化纤的，但是不要一看就很差的那种化纤，看起来像外来务工人员和乡村办事处科员。
惯例从最基本款的说起。
可以选择哑光的黑或者不太刺眼的米白\\\/灰白，如果不是很冷，就穿里面不塞很多棉花和羽绒的，选短款的，腿长得太过难看的另说。
要有棱角和线条，不要臃肿，至少肩膀和手臂处是拐角而不是两个球。
颜色随意，不要买纯黑或者纯白的，或者鲜红\\\/亮蓝\\\/亮黄等鲜艳度和饱和度太高的颜色。
冷色推荐海军蓝，暖色推荐深酒红或者铁锈红。
灰色调适合绝大部分人，卡其色是永远不会过时也不会错的颜色。
进阶可以考虑皮革的，慎用黑色，推荐酒红或者咖色。
或者牛仔的8.一件经典的运动外套。
基本款有点烂大街喂，校园里好多的想显得与众不同，可以尝试有点花的（撞车也不要撞衫啊%>_<%）拼色或者碎花的比较稳妥。
当然，如果你够骚：有危险，不是所有人都推荐。
不过潮男穿这个上街比前两个要出彩得多，前提是你要搭配得好。
9.一件校园风的棒球衫。
颜色看个人，海军蓝和深灰色比较百搭，鲜红色上身再看效果。
知友反应的校园里棒球衫泛滥的问题，这个不是我造成的。
但是说棒球衫不是经典款，不适合学生的，你站出来。
这个搭配BASIC的帆布鞋和牛仔裤就很出彩，怕撞衫的同学可以在颜色和细节上下功夫，或者买小众一些的品牌。
其实运动外套和棒球衫主要还是应对秋冬的体育课和户外运动的，搭配得好也可以上街。
10.一件风衣。
这个不是适合所有人，身材不好的请跳过。
肩宽，腰细，腿长，倒三角的身材，英俊的脸蛋
那么，一件适合你的风衣绝对没错。
可以全新，可以很旧，可以是你从老爸衣柜底翻出来的。
驼色米色最好，不要买黑色的(说了N)。
凡人越难驾驭的，在你身上越闪光啊喂。
双排扣+腰带显瘦，当然一般场合都可以披着穿。
3.下装篇。
男生的下装以长裤为主，短裤一般人是夏天穿，裙子一般亚洲人HOLD不住。
提醒大家，男人是下半身动物，他们下半身里面和外面都差不多。
放眼整个校园，男生的下半身都是以浅色牛仔裤\\\/黑色休闲（运动）裤为主，大部分松松垮垮，少部分紧得像两条香肠。
所以，裤子以“合身”为主。
让我来为你打造和珅的护甲
1.几条合身的牛仔裤。
建议童鞋们买原色或偏黑一些的，偏绿偏紫的很难穿好。
深色的买修身一些，浅色的宽松一些，我个人的风格是冬天深色修身，夏天浅色直筒。
清新一点就好啦，不要买那些有很多破洞皱褶和水洗纹的，你看大学里的屌丝经典牛仔裤是不是松松垮垮的，还带着很多褶皱和水洗纹，膝盖两个球，还大多都是浅色的
和他们有点区别好不好
我个人穿Levi's511SLIM FIT的就很好，腰围30适合我，不过穿得最多的还是两年前母亲大人给我买的特价货，牌子居然是美特斯邦威，不过也是深色的SLIM FIT版型，被我穿得炒鸡合身，虽然裤脚都快磨开花了。
牛仔裤可以搭配马丁靴、皮鞋、运动鞋、休闲鞋……衬衫、T恤、卫衣、毛呢大衣、运动外套、棒球衫，如果你会搭配，来件休闲西服也不错哇。
如此BASIC又百搭的好东西，快下手吧。
对了，之前买的那些让你看起来裤裆和型男的膝盖一样高的牛仔裤就扔了吧。
（别笑，我们班就有一位穿上牛仔裤，裤裆和我膝盖一样高的，而且神奇的是居然一个牌子的）2.几条合身休闲裤。
校园里那么多黑色的，你穿一条其他颜色的不就和他们区分开来了蛮
3.一两条很薄很薄的浅色长裤（以不要太容易被看到内裤为佳）。
合身
夏天搭配一件骚亮的T恤或者衬衫，穿出去还是很亮眼的（不是每个人都驾驭得住），慎用纯白色。
4.一两条短裤。
不是所有人都适合。
如果你有漂亮而不狰狞的腿毛。
，漂亮的肌肉线条呢
秀出来呀(๑ŐдŐ)b因为这个不是适合所有人，就不要求【基本款】了。
深色浅色的牛仔材质，或者卡其，宽松修身随意啊，腰围合适就行。
大爱迷彩的^_^天冷了还想穿短裤
打底裤走起——part4【配饰篇】你是否因为自己的个性难以表现在着装上而苦恼
你是否觉得自己的着装还是和众人千篇一律
那么，就从选择一个好配饰开始吧。
想要让自己变得与众不同，你需要：1.一两条风格出彩的腰带。
颜色同样推荐棕色系和蓝色系，材质请考虑和你的鞋和包在一起不会有强烈的违和感。
但是太单调了也不好，比如我有一双高帮的帆布鞋、一条帆布腰带，一个nike的训练包（肩带也是尼龙帆布材质），都是宝蓝色的，但是一起穿出去就不太好，虽然没什么大错，但是也不出彩。
颜色可以选与你的鞋子相近的，也可以是其他色的。
如果带上包，可以是三件相近的色系和材质，但是颜色深浅不同，以突出层次感。
漆皮、光面皮、哑光皮、编织、帆布均可。
记住，一定不要选这种扣头的：就算你的是真货，在学校里也要慎用，理由后面会详细解释。
不要买太劣质的，买条真皮的，扣头好解开的。
2. 一块腕表。
款式详见有什么适合年轻人的简约时尚的手表
但是切记不要买电子表，那是童年少年屌丝的标志。
如果你喜欢电子表到了非他不可的地步，请买这样的：和其他所有单品一样，请不要买假货，哪怕是百来块的平民牌子正品也比几百块的“劳力士”好得多。
3.一个可以上街的包。
如果你不喜欢出门，又想改变自己，请换掉你幼稚的奥特曼双肩包，买一个能搭配你服装的。
材质与你的鞋想呼应吧，驾驭不住皮鞋或者根本就没皮鞋的同学可以选帆布的（棉质帆布的为上，尽量避免尼龙等一系列低级化纤材质）。
手提包\\\/单肩包都可以，有格调的同学可以试试剑桥包\\\/邮差包。
丢三落四综合征的同学还是选单肩包吧。
双肩包也可以，珍惜它吧，毕业之后你就没多少机会背它了。
年龄大也可以穿出学生范（我真的不是说你看起来老），经常有背着双肩包的男生出去被小朋友叫“叔叔”“大爷”甚至“爷爷”的，而和他们一起出去的女生一直被叫做“姐姐”。
嗯，出门前注意打理自己。
5一条围巾、一顶适合你脸型和季节的帽子。
和毛衫一样，北方的同学可以考虑羊（驼）毛（绒）的，看经济实力，云南广西海南等南方的同学，不太冷可以买棉麻的，不要买化纤的，毕竟直接接触脖子敏感的皮肤。
素色是基本款，但是如果你身上其他单品都是基本款的话，可以来一条略显靓丽的提升一下整体感。
6,一个够用就好的钱包\\\/卡包\\\/手拿包。
买真皮的，颜色买你最喜欢也和你最搭的。
7.一件让你与其他人区别开来的首饰。
可以是一条手链，或者一条项链，可以是女朋友送的一个四叶草吊坠，可以是爷爷留下来的一块古旧的怀表。
part5搭配篇。
关于风格，请看男生如何找准自己的穿衣风格，提升衣着品味
里面写得很详细，对于大学生，比较合适的风格是校园、日系和英伦，难度依次增加。
1。
校园。
校园不是去大学校园里看屌丝们怎么穿，这里说的校园，是欧美校园。
这套搭配的精髓是运动鞋+牛仔裤+冲锋衣……啊不，棒球衫\\\/运动外套，夏天穿T恤。
运动鞋以轻跑鞋和滑板鞋为佳，气垫纱网鞋钉什么的减分。
关于Nike air max，那玩意假的太多，不要买logo太明显的颜色，穿一个纯白色的还行，就是容易脏。
我们专业一男的（就是裤裆和我膝盖一样高的那个），衣着品味就不说了，关键是身材和气质太差，这学期穿了一双亮橘色的Nike air max，配上短粗的腿，水桶般的上身和两个大屁股，他穿上那双鞋子，只要听到楼道里有步频是常人两倍且伴随搓地板的脚步身，就知道是他路过了。
腿短得不太明显的同学都可以驾驭这个风格，虽然白人更喜欢宽松且浅色的牛仔裤，但是亚洲的同学还是穿深色修身的牛仔裤比较把稳。
再说一遍，破洞\\\/水洗纹\\\/皱褶的，最好适可而止，一条修长的原色牛仔裤就很好。
艾伦·金斯伯格
艾伦·金斯伯格（1926 - 1997）Allen Ginsberg 堪称美国当代诗坛和整个文学运动中的一位“怪杰”。
他生于新泽西州的纽华克城，大学期间曾被一度开除，却于1955年在旧金山的一次朗诵会上，以其《嚎叫》获得轰动性成功。
作为一首诗和一部文献，《嚎叫》可以同的《荒原》相提并论，它成为金斯伯格和他的同时代人的里程碑。
金斯伯格从此被奉为“垮掉的一代”之父，他集诗人、文学运动领袖、激进的、旅行家、预言家和宗教徒于一身。
他叫嚷：“别把风狂藏起来。
”这几乎成为他在美学上的宣言。
他自称在形式和精神上师承惠特曼，神秘气氛上得之于布莱克。
他那些发泄痛苦与狂欢的诗作，不仅给诗坛以巨大冲击，有时也令整个社会为之瞠目。
富有意味的是，金斯伯格在1973年成为艺术院成员，继之又得到了全国图书奖。
美国学院终于迎进了这位粗鲁狂野、留着大胡子的反学院派诗人。
嚎叫(节选): 献给卡尔·所罗门 我看见我这一代精英被疯狂摧残殆尽，饿着肚子歇斯底 里赤裸着身体， 黎明中踉跄地走过黑人街四下寻觅想给自己狠狠地打上 一针海洛因， 心地圣洁的希普斯特们面对夜景中闪烁的繁星狂热地企 望着古代的天城， 他们穷困潦倒衣衫褴褛深陷醉醺醺地坐在没有热水 装置的里抽烟喷出烟雾漂过城市上空冥想 着曲， 他们在高架铁路下对上苍倾诉衷情窥见穆罕默德天使们 显形蹒跚着越过公寓屋顶， 他们进了大学睁着尖锐冷峻的眼睛在研究战争的学者们 中间幻想着阿肯色和布莱克式轻浮的悲剧， 他们被逐出学府因为颠狂又因为在校董事会的窗户上涂 抹猥亵的诗文， 他们穿着内衣缩在简陋的宿舍里，在废纸篓中焚烧钞票 倾听墙外传来的死亡之音， 他们被警察拘捕一丝不挂经过拉雷多返回纽约还狂抽了 一顿大麻， 他们在想象的旅馆里吞吃火焰在天堂胡同里饮服松节 油，要么死去，要么夜复一夜净炼自己的躯干， 做着梦，吸着毒，伴着苏醒的恐怖，乙醇，同性恋和跳 不完的舞会， 心灵中战栗的浓云闪电在绝境中盘旋扑向加拿大和贝特 森，照亮这两极间死寂的世界， 吸食仙人掌素之后像墙一样僵硬，后院绿荫下墓地的翌 晨，屋顶上酒意浓酣，醉后驾车兜风掠过沿街闹市 霓虹与红绿灯交映，布鲁克林寒风呼啸的冬季黄昏 中落日皓月树枝震颤，垃圾诗人的嚣语狂言和温柔 纯净的心灵之光， 他们迷上地铁没完没了地从巴特雷驶往圣地布朗克斯吸 足了苯甲胺直到车轮发出嘈音孩子们把他们拖下车 抖动着撞裂的嘴巴砸开的苍白脑浆被动物园阴郁的 灯光吸尽了光泽， 他们整夜沉浸在比克福酒吧的昏黯里漂游出来在冷僻的 福加西餐馆消磨像走味啤酒一样的下午倾听着自动 唱机发出厄运般的劈啪声， 他们不停地谈论从公园到妓院到酒吧到维尤医院到 博物馆到布鲁克林桥足足谈了七十个钟头， 一群迷惘的柏拉图式健谈家跳下门廊冲出安全门越过窗 槛逃出纽约州奔离月球， 伊哩哇啦地大叫着呕吐着悄悄地诉说事实和回忆和奇闻 轶事和飞脚踢人眼珠和医院的电休克疗法和监狱和 战争， 闪耀着睿智的目光在七天七夜的追忆中吐泄出全部的才 智，成为犹太会众扔在人行道上的牺牲品， 他们隐没在新泽西无影无踪的禅宗境界里抛下一串含混 不清的明信片标有大西洋市政厅， 忍受着东方的臭汗和丹吉尔碾骨挫筋的痛苦住进纽瓦克 阴森的房间设法戒毒又患了中国人的周期偏头痛， 他们深夜在铁路车场游来荡去不知上哪儿才好，离去 了，并没有人为他们伤心， 他们在棚车棚车棚车里点燃香烟亢亢卡卡地越过雪原在 他奶奶的漆黑夜去往人迹罕见的农场， 他们研读普罗提纳斯、坡、基督徒圣约翰精神感应术和 时新的希伯莱神秘教义因为宇宙自身在他们脚下的 堪萨斯震动， 他们徘徊在爱达荷街通上寻找着作为幻想的印第安天使 出现的印第安天使们的幻影， 他们看见巴尔的摩不可思议地发出神妙光彩只以为是自 己发了疯， 寒冬里夜半街灯小城霏雨使他们情不自禁地跳进汽车同 行的是荷马的中国人， 他们饥肠辘辘形影孤单闲逛过休斯敦寻求着异性 或热汤一盘，跟着超凡入圣的佬侈谈美国和 上帝，做完这桩无用功，于是乘船去非洲， 他们消失在火山之中只留下粗斜纹布衫的身影和 溶岩还有抛撒在火炉芝加哥的诗稿的灰烬， 他们重新在西海岸露面满脸胡茬穿着短裤睁大和平主义 者的眼睛调查联邦调查局的行踪黝黑的肌肤泛着性 感分发着莫名其妙的传单， 他们用香烟在胳膊上烫洞以抗议资本主义麻醉性的烟雾， 他们在联合广场流着眼泪脱光衣服散发超共产主义的小 册子却被洛斯阿拉莫斯的警报压倒，尖啸传到华尔 街，斯太腾岛渡口也升起一片哭嚎， 他们出门猎艳横越科罗拉多利用北卡罗来纳州无数撬开 的汽车，这些诗篇中无名的英雄，浪荡哥儿们和丹 佛的美少年——回想起来心荡神驰他同无数姑娘睡 过觉在空地上在餐馆后院，在电影院摇晃的座椅 上，在山顶在山洞或同憔悴的女招待在熟识的道路 旁寂静中撩起衬裙尤其是隐秘的加油站里嫖客们唯 我独享的场面，还有家乡胡同里的浪漫经验， 他们化入污秽的宽银幕电影画面，昏然做梦，猛地在曼 哈顿醒来，爬出地下室携带上无情的托开啤酒和三 马路铁窗之梦的怪恐磕磕绊绊地晃进失业救济所， 他们整夜拖着血迹斑斑的皮鞋在码头上奔走等待着东河 区打开一扇门让他们进入弥漫着水气和鸦片烟香的 黑窝， 他们在哈德逊河岸陡峭的公寓里借着像战时蓝色探照灯 一般的月色创造伟大的自杀剧本他们的脑袋将戴上 无人问津的桂冠， 他们嚼着想象的炖羊肉在鲍厄里泥沙的河底消化螃蟹， 他们推着满车的洋葱头唱着低劣的歌曲为街头罗曼史而 抽抽咽咽， 他们坐在木箱里呼吸着桥底的黑暗，又爬到阁楼上制作 自己的双管键琴， 他们在哈莱姆的六层楼上咳嗽不止顶着火圈上面核结是 病状的苍穹四周围满装着神学的柑桔篓， 他们整夜地糊涂乱写伴着神圣的咒语扭动屁股直到昏黄 的黎明就有了一堆胡说八道的诗节， 他们烹制腐臭的动物心肺蹄爪甜菜汤和玉米面包梦想着 纯粹的素食王国， 他们扑到装肉的卡车下面指望捡着一只鸡蛋， 他们从屋顶扔下自己的手表算是对时间之外的永恒投上 一票，而闹钟每夜都要跌落在他们头顶开始下一个 十年， 他们三次切割自己的腕动脉成功了或失败了，打消这个 念头被迫去开古玩商店在那里想到自己变老了于是 眼泪涟涟， 他们穿着无辜的法兰绒衣服在麦迪逊大街活活自焚四下 翻卷着一团团劣诗沸腾着时髦人群醉意盎然的哗噪 和广告女郎硝化甘油般尖利的狂叫和邪恶而聪颖的 编辑们散发出的芥子毒气，或者被醉汉驾驶的绝对 现实牌出租车轧倒， 他们跳下布鲁克林桥可丝毫不假又无人理会地离去走进 唐人街卖汤羹的巷道阴森的迷茫之中钻进救火车， 连一杯免费的啤酒也没捞着， 他们在窗前绝望地大声歌唱，摔出地铁车厢，跳进肮脏 不堪的帕塞伊克，扑到黑鬼身上，满街狂喊，赤着 脚旋舞在碎酒瓶碴上砸碎欧洲三十年代怀旧的德国 唱片干光威士忌又呕吐起来呻吟着钻进血污的厕 所，耳边回响着呜咽和大汽笛的吼叫， 他们沿着以往旅行的公路高速狂驶奔向各自的赛车殉难 处和寂寞的监狱看守或者化成伯明翰的爵士乐声， 他们驾车七十二小时横穿大陆为了证实我或你或他 是否真有点见识能悟出永恒的真谛， 他们旅行到丹佛，他们死在丹佛，他们回到丹佛徒劳地 等候，他们眺望丹佛郁郁沉思只身游荡在丹佛最终 离开它去寻求生活，眼下丹佛孤零零地等待着她的 英雄， 他们在毫无希望的教堂里双膝跪下为各自的超生和光明 和心灵祈祷，直到灵魂在一瞬间给了它启示， 他们在监狱里胡思乱想发了狂期待着不会降临的超凡囚 犯带着心中现实的魅力来向阿尔卡特拉兹唱起迷人 的普鲁士， 他们回到墨西哥修身养性，或去落基山侍奉佛爷去丹吉 尔找男妓去南太平洋结识黑肤色的流浪汉去哈佛陪 伴自恋狂去伍德朗恩编织雏菊花环或者进坟墓，他 们要求举行明智的审判指控电台施展催眠术却被不 明智地撇在一边空举着手因为陪审团不附议而怏怏 作罢， 他们向讲授达达主义的卡内基客座教师大掷土豆色拉随 后自己踏上疯人院的花岗石台阶剃光了头满口嚷着 小丑的自杀演说，要求立即做脑垂体切除术， 给他们的却是胰岛素五甲烯四氮咄电疗水疗精神辽法职 业疗法乒乓球引起的具体空虚感和健忘症， 他们毫无幽默感的抗议仅仅是掀翻一张乒乓球台，紧张 症一发作便稍事休息， 几年后归来真的秃了顶剩下一副血污的假发、眼泪以及 手指头，回到东部疯子城镇上的病房里去走向指日 可待的疯子们注定的毁灭， 在麻省和罗兰和格雷斯顿恶臭的宿舍里，同灵魂的回音 争吵，夜半三更在冷寂的条凳爱情的墓地辗转翻滚， 生活的幻想有如梦魇，躯壳变成石头像月亮一样死 沉， 终于同妈妈在一起了……最后一本荒谬奇书扔出了窗 口，最后一扇门在上午四点关闭最后一架电话机摔 向墙壁作为回话最后一个像样的房间剥得只剩下一 件精神装饰品，一朵黄色的纸玫瑰扭绞在壁橱的金 属挂钩上，甚至连这也是臆想，仅仅作为一点有希 望的幻象， 啊，卡尔，当你没有安全的时候我也不会无恙，而你现 在真的落进了时世煮沸的的杂碎肉汤—— 于是他们跑过结了冰的马路着了迷地想着炼金术想着省 略法目录册仪表和震抖的飞机的用途 他们做着梦依靠并列的意象在空间造出实体的豁裂， 在两个视觉形象间缚住了灵魂的天使长 一起随着万能之神上帝老天爷的知觉蹦蹦跳合并了 基本动词把意识的名词和破折号拼到跳， 为了重新创设句法改变人类蹩脚的散文规则，立在你面 前他默然无语聪慧绝伦羞得打颤，虽然遭到弃绝倒 也坦然自白只是遵照他毫不遮掩才思无穷的思想行 事， 疯颠的流浪汉在乞讨天使在垮掉，一切都无人知晓，这 里却记下留待他们死后或许该说的话， 在爵士乐可怖的音符中升起在乐队金色圆号的阴影中显 形吹奏出美国的赤裸爱心艾里艾里拉马拉马拉萨巴 克萨尼萨克松管的哭嚎震撼各座城镇在每一台收音 机里响起， 有了他们从自己身上宰割下来谱写生活诗章的纯真的心 足够吃上它一千年。
【注释】 嚎叫：原诗分三部，这里译载了第一部，并作了些删节。
标点分行按原诗排照（译者）。
希普斯特：美国存在主义者的一种称号。
仙人掌素，苯甲胺：均为幻觉剂。
普罗提纳斯：埃及新柏拉图主义哲学家（公元205-270）。
坡：美国诗人、小说家（1809-1849）。
诗风神秘怪诞，首创推理小说，现代派文学远祖之一。
圣约翰：西班牙神学博士、著名抒情诗人（1542-1591）。
曾因改革神学而惨遭迫害，其诗作以抒情和神秘为特色。
阿尔卡特拉兹：一所联邦监狱。
普鲁士：哀怨的爵士歌曲。
公司让我去各服装分店了解,怎么写报告
服装市场调研报告 第一部分、前言………………………………………………………………………第3页 第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页 第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页 第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页 第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页 第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页 第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页 第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页 第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页 第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页 第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页 第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页 第一部分、前言： XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。
秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。
由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料； 逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。
即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确
物流、分销模式是否有竞争力
终端管理体系是否完善
管理团队是否协调一致，是否有 战斗力
这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。
价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：*&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析 中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。
据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%；销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。
所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。
从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居第一。
根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中女装价格上涨0.4%。
一、女装市场销售特点 女装在服装类商品中销售最为活跃。
全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。
2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行 今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。
和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。
另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。
一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化 越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。
灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺 从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。
目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况 尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。
随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。
总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点： 1、服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。
根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高 女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%。
2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。
2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场 根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。
内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。
同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排 调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据
调查范围： 1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈” 3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈； 4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%； 5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈； 6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、 时间安排：略 具体行程：略 第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况： 第一节、哈尔滨商圈 1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。
红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。
经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。
但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。
商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。
档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。
松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万 哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。
这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长34.8%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降16.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降0.5%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额55.1亿元，比上年同月增长13.9%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈 1、#￥￥￥，哈尔滨人；联系方式：1—*%￥。
经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，联系方式：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—*%#￥%%%。
经销商理念访谈分析 A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。
有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。
在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上 批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。
一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。
要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。
一季货，通常在130个款左右；2—3个色\\\/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。
强调的是生活质量和品位。
各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。
各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。
但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。
有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析 哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1\\\/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右\\\/件，占78.3%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型； 2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右\\\/件，占56.35%；消费服装价格在800元左右\\\/件，占23.65%；消费服装价格在1000元左右\\\/件，占12.23%；消费服装价格在2000元左右\\\/件，占7.77%； 3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%， 4、 款式传统的，占34.666%；时尚鲜明的，占68.74%，另类的，23.28%； 5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论 1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的 第五节、哈尔滨调查结论 1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论 1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论 1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。
沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。
以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。
当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。
只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。
不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。
注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。
尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。
我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。
我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。
”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的
” 华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。
正如老大的36计里所说：避实就虚。
后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈 这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。
正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。
消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。
当然年销售额可达到1500万\\\/店之巨。
单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈 这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。
地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元\\\/天平方米。
西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。
中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。
销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈 这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。
周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。
休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。
购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。
铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。
没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。
红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。
北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。
自1980年就开始形成。
近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。
客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈： WWWWW，温州人，联系方式：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。
此为批发；走货量在2——5千件\\\/天，最高时2万件\\\/天。
在天雅、新世纪都有档口。
此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，联系方式：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。
公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点 与奥运相关的服装、配饰交易火暴
第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论 北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场； 时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
衣服是机洗好还是手洗好
手洗：衣服较耐用、洁净、而机洗：却省时省力。
机洗：在过水、干衣的过程中、运用离心力、这对衣服的纤维结构会造成一定的破坏，并在清洁衣服的重要部位、如衣领、衣袖口时更比不上手洗来得彻底、只细了
当然要按每个人的要求和实际情况了
我赞成在有时间、小量的而又不是厚的、大的如牛仔裤、床单等、人力能胜任的情况下手洗比机洗好
较硬的、大的、重的衣物要用机洗了、要变通啊
面料的种类以及叫法
服装市场调研报告第一部分、前言………………………………………………………………………第3页 第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页 第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页 第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页 第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页 第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页 第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页 第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页 第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页 第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页 第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页 第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页 第一部分、前言：XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。
秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。
由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料； 逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。
即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确
物流、分销模式是否有竞争力
终端管理体系是否完善
管理团队是否协调一致，是否有 战斗力
这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。
价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：*&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。
据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%；销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。
所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。
从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居第一。
根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中女装价格上涨0.4%。
一、女装市场销售特点 女装在服装类商品中销售最为活跃。
全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。
2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行 今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。
和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。
另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。
一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化 越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。
灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺 从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。
目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。
随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。
总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。
根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%。
2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。
2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。
内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。
同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据
调查范围：1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%；5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况：第一节、哈尔滨商圈1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。
红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。
经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。
但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。
商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。
档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。
松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万 哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。
这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长34.8%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降16.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降0.5%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额55.1亿元，比上年同月增长13.9%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈1、#￥￥￥，哈尔滨人；联系方式：1—*%￥。
经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，联系方式：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—*%#￥%%%。
经销商理念访谈分析A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。
有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。
在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。
一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。
要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。
一季货，通常在130个款左右；2—3个色\\\/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。
强调的是生活质量和品位。
各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。
各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。
但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。
有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1\\\/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右\\\/件，占78.3%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型；2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右\\\/件，占56.35%；消费服装价格在800元左右\\\/件，占23.65%；消费服装价格在1000元左右\\\/件，占12.23%；消费服装价格在2000元左右\\\/件，占7.77%；3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，4、 款式传统的，占34.666%；时尚鲜明的，占68.74%，另类的，23.28%；5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。
沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。
以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。
当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。
只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。
不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。
注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。
尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。
我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。
我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。
”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的
” 华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。
正如老大的36计里所说：避实就虚。
后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈 这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。
正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。
消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。
当然年销售额可达到1500万\\\/店之巨。
单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈 这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。
地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元\\\/天平方米。
西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。
中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。
销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈 这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。
周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。
休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。
购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。
铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。
没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。
红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。
北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。
自1980年就开始形成。
近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。
客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈： WWWWW，温州人，联系方式：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。
此为批发；走货量在2——5千件\\\/天，最高时2万件\\\/天。
在天雅、新世纪都有档口。
此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，联系方式：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。
公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点 与奥运相关的服装、配饰交易火暴
第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论 北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场； 时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
