浅析绝对伏特加的营销创意
摘要：瑞典的绝对伏特加是世界上第二大顶级伏特加酒品牌并以其丰富创意闻名于世。
本文主要从源头、品质、造型和艺术性等方面分析了绝对伏特加的营销创意，以图揭示绝对伏特加通过创意打造品牌的成功之道。
关键词：绝对伏特加；创意；品牌中图分类号：F713.8文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）23-0110-01一、扬长避短，出奇制胜1979年，“绝对伏特加”进军美国市场时委托广告公司对消费者和经销商的调查表明，绝对伏特加当时的劣势在于其生产国是瑞典，而消费者普遍认为正宗的伏特加应该是产自俄罗斯的，瑞典则很难让人联想到品质正宗的伏特加。
希望独树一帜的“绝对伏特加”当然不可能再打上“俄罗斯产”的旗号，那么“绝对伏特加”要想在美国伏特加酒市场上脱颖而出就只有出奇制胜了。
同时，调查还发现，“绝对伏特加”（Absolut Vodka）的品牌名很有吸引力，因为“Absolut”不但是“绝对伏特加”的品牌名，而且“Absolut”这个单词还暗示着“顶级”的意思，容易让消费者联想到，“绝对伏特加”就是“顶级的伏特加”。
所以“绝对伏特加”
绝对伏特加的创意策略
写这个的很多的，暂时想不起什么名字来...历史可以追溯到15世纪。
十五世纪的瑞典，伏特加酿造业已非常发达。
几乎每户瑞典人家都有一套自酿伏特加的独特方法，用以抵御北欧难捱的严冬。
瑞典的伏特加不经过提纯工艺，但这也使得酒中保存了全世界最好得原始成份：纯净的瑞典水和营养丰富的瑞典小麦。
但瑞典伏特加的酿造工艺相当粗糙，家庭酿酒作坊的设备并不齐全，就连如何用蒸馏法去除酒中的杂质也鲜为人知。
Absolute Vodka是世界知名的伏特加酒品牌。
“Absolute”翻译过来是“绝对”的意思。
作为名声最显赫的伏特加酒品牌，Absolute Vodka的生于不仅仅来自它的酿造工艺，在广告业，从来没有一个这样的品牌，它与现代艺术结合得如此紧密而完美，它给艺术家与广告创意提供了无数令人惊奇得可能性。
什么伏特加最初名
绝对伏特加（Absolut Vodka）是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯（一说波兰），但是绝对伏特加（Absolut Vodka）却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。
多年来，绝对伏特加（Absolut Vodka）不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。
品牌故事 产自瑞典世界十大名酒之一。
享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加（Absolut Vodka）在最近福布斯（Forbes）商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头。
这次它所赐予Absolut Vodka的头衔也是花落名家，实至名归。
所生产的顶级伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。
Absolut Vodka名字不仅考虑到产品的绝对完美，也叙述了其品牌的来历。
1879年，Lars Olsson Smith利用一个全新的工艺方式酿制了一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加酒”（Absolut Rent Branvin），这一工艺被Absolut Vodka沿用至今，特选的冬小麦与纯净井水保证了Absolut伏特加的优等质量与独特的品味。
Absolut Vodka在众多高档奢侈品牌，如Tiffany和BMW，脱颖而出，更重要的是它是烈酒种类中唯一获得如此殊荣的品牌。
自从1999年Absolut Vodka全新的营销活动展开以后，Absolut Vodka已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。
但无论在任何领域中，Absolut都能凭借自己品牌的魅力吸引众多的年轻富裕而忠实的追随者。
绝对伏特加（Absolut Vodka）于1979年首度引入美国市场，并在26个国家和地区销售，并成为全世界第二大顶级伏特加酒品牌。
（资料来源：Impact International） 自从1979年推出以后，Absolut在世界范围内创造了辉煌的销售业绩。
从最初的10,000箱（90,000升）到2003年的8,100,000箱（72,500,000升）。
如今每天有超过500,000瓶的Absolut Vodka在Ahus（瑞典南部小镇）生产，出厂并运往世界各地。
（资料来源：绝对伏特加公司）绝对伏特加由冬小麦制成，其坚实谷粒赋予了Absolut Vodka优质细滑的特征。
每年大约有80,000吨的冬小麦被用于Absolut Vodka的生产。
每生产一升绝对伏特加要用掉超过1公斤（大约2磅）的冬小麦。
被称为“伏特加酒之王”的Lars Olsson Smith，在19世纪成功的将连续蒸馏法运用到绝对伏特加的酿制过程中。
这种独特的蒸馏方法将伏特加酒连续蒸馏上百次，直到祛除酒里所有的杂质。
在获奖广告和一系列的市场活动中，绝对伏特加持之以恒，不断创新向消费者传递着Absolut的核心价值——纯净、简单和完美。
1999年，绝对伏特加广告被《广告时代》列入世纪十佳广告的行列。
每瓶绝对伏特加（Absolut Vodka）都产自瑞典南部的小镇Ahus。
那里特产的冬小麦赋予了绝对伏特加（Absolut Vodka）优质细滑的谷物特征。
经过几个世纪的经验已经证实，绝对伏特加选用的坚实的冬小麦能够酿造出优质的伏特加酒。
绝对伏特加采用连续蒸馏法酿造而成。
这种方法是由“伏特加之王”Lars Olsson Smith，于1879年在瑞典首创的。
酿造过程的用水是深井中的纯净水。
正是通过采用单一产地、当地原料来制造使绝对伏特加公司（V&S Absolut Spirits）可以完全控制生产的所有环节，从而确保每一滴酒都能达到绝对顶级的质量标准。
所有口味的绝对伏特加都是由伏特加与纯天然的原料混合而成，绝不添加任何糖份。
如今，绝对伏特加家族拥有了同样优质的一系列产品，包括绝对伏特加（Absolut Vodka），绝对伏特加（辣椒味）Absolut PEPPAR，绝对伏特加（柠檬味）Absolut CITRON，绝对伏特加（黑加仑子味）Absolut KURANT，绝对伏特加（柑橘味）Absolut MANDRIN，绝对伏特加（香草味）Absolut Vanilia以及绝对伏特加（红莓味）Absolut RASPBERR。
1979年推出的绝对伏特加（Absolut Vodka）口感丰厚，并富有谷物顺滑的特征。
1986年推出的绝对伏特加（辣椒味）Absolut PEPPAR的口味混合着芬芳和些许辛辣。
它综合了辣椒中的辣的成分以及特别的墨西哥辣椒的味道。
1988年推出的绝对伏特加（柠檬味）Absolut CITRON取材于桔类水果，其中以柠檬为主，而加入其他的柑橘口味，使得Absolut CITRON拥有了更加丰富的味道——独特的柠檬口味中夹杂着酸橙的丝丝甜味。
1992年推出的绝对伏特加（黑莓味）Absolut KURANT原料为黑醋栗（葡萄家族的一种）。
那是一种气味芬芳的深色浆果，在灌木丛中能长到6尺高。
带有浓烈黑醋栗口味的Absolut KURANT的口感酸甜，清新爽口。
1999年推出的绝对伏特加（柑橘味）Absolut MANDRIN取料于柑桔类植物。
为了使其口味更加丰满，其他桔子类口味水果亦被添加，丝丝甜味，口感丰富。
2003年推出的绝对伏特加（香草味）Absolut Vanilia由天然的香草制成。
为了获得丰富的香滑口味，取材时选用完整的香草。
因此，Absolut Vanilia的独特口味中还混合着点点奶油香果和黑巧克力的味道。
2004年推出的绝对伏特加（红莓味）Absolut RASPBERRI选用新鲜多汁的覆盆子的成熟果实，富有浓郁、丰厚的野果口味。
编辑本段创意策略 伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。
俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加酒，是极尽民族风情的美食佳酿。
所以在人们的印象中，只有俄制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加。
怪不得前苏联解体后数日，Stolichnaya伏特加赶紧在报纸上刊登出全版广告，标题是：“我们比以往更加以身为俄国为荣”。
在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄国的名称。
Stolichnaya伏特加酒抓住这种“虚假”的表象，在美国市场上始终坚持它“俄国列宁格勒制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地位。
所以，当1978年美国Carillon公司为进口代理1879年产于瑞典的绝对牌(Absolut)伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
人们甚至指出，品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
绝对牌透明的清玻璃酒瓶，像个隐形瓶一样，摆在酒柜上，人们一眼就看穿它，感觉不出它的存在等等。
最后家的结论是：放弃这种产品。
然而，Carillon公司Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以致于市场调研无法完整了解它。
他果断地决定，放弃调查结果。
他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性!于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。
创意策略：从“酒文化”到“绝对的完美” Carillon把广告委任给TBWA广告公司。
最初为该品牌创建知晓度和流行度的方法是建立在产品的瑞典400年传统文化上。
这种广告与美国其他酒的广告十分相像，尤其对于性感女人来说，这是她们喜欢的生活方式意向。
然而，TBWA的创意总监Geoff Hayes觉得少了些什么。
广告的创意太传统、太可预见了，而且没有什么证明该产品是一个强势品牌。
品牌要成功，广告不能随波逐流，必须冲破一般酒广告的传统模式;只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值，把绝对牌塑造成时兴的——人人都想喝的形象。
为什么不考虑用名字和酒瓶开头的独特来表现质量和时尚呢?TBWA的广告制作小组决定避开“瑞典” (Sweden)，而力攻“ABSOLUT”(绝对)这个具有双重意思的字眼。
瑞典文“绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的意思。
在呈交Carillon的前3天，Geoff Hayes提出了解决办法： 我一边坐着看电视，一边画瓶子，我记得画了一个光环在瓶顶之上，并添了一行字“这是绝对的完美”。
第二天早晨，我把画好的东西给我的文案搭档 Graham看，他说，你不用解释，只需说“绝对的完美。
”突然间我们意识到，我们获得了一些东西。
它使我们在五分钟之内想出了一个创意，它们形成广告运动的一个系列。
TBWA提出的广告概念是揭示绝对牌与市场上其它品牌的差异点。
这个概念也旨在把绝对牌捧为人们热衷的品牌，并使之成为成功和高级的象征。
平面广告的创意要领都以怪状瓶子的特写为中心，下方加一行两个词的英文，是以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次，如“完美”或“澄清”。
没有必要讲述任何产品的故事，因为它都被蚀刻在瓶子上了。
该产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来。
把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。
1、绝对的产品——以酒瓶为特写。
例如TBWA制作的第一则广告是在酒瓶上加个光环，下面的标题为“绝对的完美”。
第二则广告则在瓶身加上一对翅膀，标题为“绝对的天堂”，没想到竟被《纽约时报》登在讣文版对面，令大家啼笑皆非。
2、绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。
例如某滑雪场的山坡，从山顶至山脚被滑出一个巨大的酒瓶状，标题为“绝对的山顶”，意味着酒的品质是绝顶的。
3、绝对的城市——1987年，绝对牌伏特加在加州的热销，TBWA小组制作了一座酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以感谢加州对此酒的厚爱。
没料到全美不少城市纷纷要求也来一张该城市的特写广告。
于是就有“绝对的西雅图”、“绝对的迈阿密”等佳作。
4、绝对的艺术——波普艺术大师Andy Warhol率先为绝对酒瓶作画，并制成广告，一夜之间为绝对牌塑了一个全新的形象。
往后与Carillon进口商签约作画的大小艺术家多达300余位。
5、绝对的节目;绝对的惊人之举——为营造圣诞气氛，绝对牌的平面广告暗藏玄机，或塞一双手套、一条丝裤，或一块不断以四国语言贺节的晶片等。
6、绝对的口味——除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，绝对牌还有柑橘、辣椒等多种口味。
BTWA使出浑身解数，例如将一只橘皮扭成酒瓶状，标题为“绝对吸引人”。
“总是相同，却又总是不同” 15年来，Carillon公司和TBWA坚持在平面广告中采用这种“标准格式”(瓶子加两个词的标题)，制作了500多张平面广告，虽然“格式”不变，但表现总是千变万化，“大胆借势，巧妙传名”，广告运作的主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等。
同时，广告将所要传达的产品意念，与受众心目中具有重要地位的“名物”融为一体，不断散发出历史和文化的永恒魅力。
TBWA巴黎分公司曾推出一组结合各地著名景观及文化风俗的“欧洲城市”系列广告，使绝对牌成为与城市环境和谐一体的美妙景观。
绝对牌广告所做的就是为产品创造一种外观上持久的时尚。
“总是相同，却又总是不同”广告创意哲学，产生杰出又持久的效果。
1980年，绝对牌在美国还是一个微不足道的品牌，每年销售不过1.2万箱，而现在已暴增至300万箱。
目前它在美国市场上的占有率为65%，名列第一，成为进口伏特加酒市场的领导品牌。
购买绝对牌而非别的，不为因为口味，是因为绝对牌“所说的话”! TBWA杰出的广告意念，完美地变成了现实! 在美国，烈酒广告不能使用电视机或电台媒介。
这正是现在我们看到绝对牌广告只有杂志和户外(广告牌、公交候车亭)两类广告的原因。
树立品牌意识和渴望没有捷径。
为了让平面的表现获得电视片效果带来的产品价值一样，TBWA聘请高水平的摄影师对广告的主角——奇特的酒瓶作完美的摄影，做到感觉荡漾，吸引动人，纸上震撼!精心制作的创意，共同点是集中传达品质讯息，并强调概念和执行的单纯。
当然，这种制作的完成也花去了昂贵的费用(有传一个较难表现的要领制作费高达4万美元)。
购买绝对牌就成了这样的一种声称：你愿意为更好的质量多付一点钱。
求高手给我发一篇关于 广告学概论的论文
绝对伏特加 ------------绝对成功的创意 摘要:绝对牌伏特加酒系列广告的成功运用重复性审美规律,以及其片面广告图片中的光影美效应. 关键词: 重复性.广告审美.创意 正文 : 绝对牌伏特加酒系列广告,在当今无疑已是一种经典的演绎!不管是给予人完全视觉冲击的美仑焕的片面展现,还是整体运作上的经典创意;以广告人的眼光来下定义,恰如其标题文字绝对而本文的主题正是这些. 首先,不得不以些许佩服的语调来谈它的绝对创意.一提起伏特加,人们就会把这种烈性酒与俄罗斯联系在一起.然而绝对牌伏特加的出现却打破了俄罗斯在美国市场上对伏特加烈性酒的垄断．绝对牌伏特加是瑞典的一个伏特加酒品牌，１９７８年当伏特加进入美国市场时，人们都认为绝对伏特加＂绝对＂失败，因为因为伏特加历来都是俄罗斯的囊中之物．然而伏特加的美国代理公司Carillon公司却坚信，只要有正确的策略就可以把绝对伏特加做成一个成功的品牌．Carillon公司委托ＴＢＷＡ广告公司为绝对牌伏特加做广告．ＴＢＷＡ意识到，品牌要成功就不能随波逐流，必须冲破一般酒的广告的传播模式，必须创造它的附加价值，把＂绝对＂品牌塑造成时尚的，人人都想喝的形象．他们决定在＂绝对＂二字上寻找突破，用名字和酒瓶形状的独特来表现质量和时尚．正是这一不同凡响的创意造就了广告业的一个经典神话． 最初的创意是以＂absolute［绝对］＂为首字，并以一个表示品质的词居次，例如＂绝对完美＂＂绝对清澈＂＂绝对创意＂，画面则成特写的瓶子为中心；视觉效果非常突出，与视觉联系的标题措辞与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力与奥妙． 消费者对这种形式非常感兴趣，于是ＴＢＷＡ决定将这种创意形式延续下去，从１９８０年起分别遵循自然景光．古典绘画．想象空间．现代建筑等不同主题陆续推出这种品牌名称与酒瓶形象巧妙结合的作品，如＂绝对的梦露＂．＂绝对的定义＂．＂绝对的威尼斯＂等等，迄今为止已俞５００幅．这中既重复又不失变化的广告创意，使这一瑞典品牌在美国伏特加酒市场位居前列．普通消费者更把这一广告作品视为极具审美价值的艺术品，把收集绝对牌伏特加酒系列广告作为业余爱好；而广告人则把它视为广告界的＂圣经＂和经典之作，经常揣摩和学习． 这种成功的创意运作里，同样不可或缺的有一个技术手段－－－光影美学效应的环境氛围营造．＂绝对巴黎＂通过用强弱光对比，使熙来攘往的巴黎地铁入口在深蓝夜色的背景衬托下，呈现出伏特加酒瓶的形状，给人以一种宁静，历史悠久的感觉；＂绝对维也纳＂通过将柔黄色调的光打在一本乐谱上，营造出一种高雅．古典的氛围，说明绝对伏特加酒和维也纳音乐一样是高品位的享受；＂绝对那不勒斯＂通过运用昏黄的光线勾勒出那不勒斯拥挤而未失古韵的风貌，画面光线明暗交替，柔和又不失纵深感，离我们视线最近的街灯同依次远去的招幌恰巧形成了酒瓶的形状．这一系列的广告将光线的运用和欧洲各地的著名景光．文化风格十分巧妙地结合起来，制造出适合不同消费者欣赏的广告环境氛围．所有他的系列优美图片，从美学的角度上来下定义即是：经过光线处理的商品，从表象上看，已经成为商品本身固有的亮度值或色彩值与外部光源加于该商品的亮度值和色彩值之间互相混合之后形成的混合物，它已经不是原来纯粹的商品本身了，而是具有一定光影审美意义的审美对象． 当然，即使它已是被世人奉称经典中的经典；同样它还是具有些许评论人眼中所谓的缺点：首先，它有许多广告我们要费很大劲才能看的懂或者根本看不懂，这并不是我们在理解上有许多问题，我想主要应该是这些广告的发行区域文化问题．打个比方，同做城市系列，中国人一眼就能看懂＂绝对北京＂一稿，但要理解＂绝对布鲁克林＂．＂绝对丹佛＂－－－就不是一眼能看个明白了．其次，对＂绝对＂的这些广告，打个简单例子；好比一个文学家和一个美术家向别人介绍一支玫瑰花，一个用尽各类美丽词辞［告诉你它的意义与作用－－－］，一个将之直接勾勒给你［你知道它是什么］．用两个词来形容就是：形容词［通常的广告形式］和名词［绝对］． 换个方式来讲，绝对伏特加广告现在仍然沿用这种风格，且也一样流入世界不同肤色人的肚中－－－这一点似乎证明：它不是一个历史产物．从某种意义上来说它是意识形态的鼻祖，它给人的是一种感觉，而不是卖点，或者说这种感觉就是最大的卖点．正如一位网名留言所说的：如果有人说这仅仅是以瓶子的形式来做文章的话，那未免有些看不明白的嫌疑－－－如果喜欢喝烈性酒的朋友看了恐怕会更能理解这些东西吧
同样的套路也可以做出新意来 问题是这“新意”两字看你怎样理解了 老瓶装新酒也是新意 老瓶装毒药也是新意 可以说伏特加“绝对系列”用一个老瓶子装的既不是新酒也不是毒药 只是普通的白水，喝不醉喝不死 你可以理解为这里对概念的延伸，对单一的执著 我也可以理解为这是黔驴技穷，意念苍白 说的粗俗一点就是：裤子一脱就知道要放什么屁 我现在还不明白绝对伏特加是卖瓶子还是卖酒 产品的核心卖点，独特的销售主张难道就是瓶子
这种样式笨拙的瓶子恐怕还不如二锅头来的养眼 我不否认这种广告给人带来的视觉冲击 也不怀疑产品严重滞销 但总觉得这是创意人为了创意而创意 作为一种烈性酒，酒瓶能激起人们的购买欲望吗
这种连味道究竟是甜是酸是苦是辣是涩都不明白的酒买干什么
当然世上没有“绝对”的好创意 再好的创意也有瑕玭 我这样说可能有点苛刻甚至无知了
